在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇一

大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和

陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%,；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿 頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面,；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查,？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬(wàn)和,、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪,、歐意,、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家,；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；其三,、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部,、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn),、一保持。

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇二

各位同仁,、各位商界朋友：

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：1）銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié),；在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力,、

戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%,；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

三,、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大,，這是好的一面,；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè),、櫻雪,、歐意、萬(wàn)喜,、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家,；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,，以上這些能說(shuō)明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；其

二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重

要,；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試

運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家,！

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇三

公司全體同仁、工友們：

你們好!你們辛苦了!律回春暉漸,，萬(wàn)象始更新,。我們即將告別成績(jī)斐然的20xxx年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xxx年,，值此我謹(jǐn)代表xxx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康,，家庭康泰,，萬(wàn)事如意!

回首不平凡的20xxx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿(mǎn)的工作熱情與公司共同面對(duì)困難,，戰(zhàn)勝困難,，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表,，使公司以誠(chéng)信贏得客戶(hù)的更加青睞,，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下,，20xxx年我們出柜量突破1000個(gè),，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3a等級(jí)”、“xxx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”,、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”,、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果,。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)問(wèn)候,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存,。我們站在20xxx年新的起跑線(xiàn)看到了希望,，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿(mǎn)這坎坷,，需要我們克服過(guò)去的不足,。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識(shí),，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能,，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì),、管理理念的培訓(xùn),。我相信我們文通人能做到，一定能做到,。

十載風(fēng)雨身后事,，策馬揚(yáng)鞭向前看,。我們xxx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟,，一路前行,，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻?

最后,，衷心祝愿各位朋友,、同仁和家屬們一切順利、身體健康,、合家幸福,、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好!

今天是咱們xxx公司一年一度的年會(huì)哈,，所以相信大家此時(shí)一定是迫不及待地想開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)了,，不過(guò)大家先別急，還有一些流程還沒(méi)走完呢,，比如說(shuō)讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)公司的看法和感受,。我先來(lái)自我介紹一下吧，我是咱們公司xxx部門(mén)的一名員工,，之所以能站在大家的面前進(jìn)行發(fā)言,，主要是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和看好，在平日的工作中我準(zhǔn)時(shí)上班,，認(rèn)真處理好自己的工作任務(wù),，整體來(lái)說(shuō)工作表現(xiàn)還行，所以領(lǐng)導(dǎo)們這才派選我作為員工代表進(jìn)行發(fā)言,，這讓我深感榮幸啊,，我也不說(shuō)太多客氣話(huà)了，接下來(lái)就進(jìn)入正題了,。

我來(lái)到咱們公司已經(jīng)有幾年的時(shí)間了,，在這里我見(jiàn)證了公司的發(fā)展和壯大，想當(dāng)初咱們公司還只有十幾名員工,，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了,，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時(shí)此刻應(yīng)該給自己鼓一個(gè)掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)們,，要不是他們決策有方,，那么我們也沒(méi)法取得這么大的進(jìn)展，所以咱們也再給領(lǐng)導(dǎo)人們鼓一個(gè)掌!我在這里也要特別表?yè)P(yáng)一下我的領(lǐng)導(dǎo)xxx,，他在我進(jìn)入公司的時(shí)候就一直帶領(lǐng)著我,，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升,，所以我在這里得為他再鼓一次掌!

新的一年就要來(lái)臨了,，在此時(shí)節(jié)回首過(guò)往的工作時(shí),，會(huì)讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰，我們辛勤工作了這么一整年,，終于得到了回報(bào),，如今咱們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中,，相信在新年里我們能再接再厲,，取得更為輝煌的業(yè)績(jī)。大家也可別忘了提升自己的個(gè)人能力啦,，畢竟公司的成長(zhǎng)可是和員工們有著密切的聯(lián)系的,，所以我們得做到與公司共成長(zhǎng)才行!

最后，我就要提一提年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備了,，今天的年會(huì)啊，咱們公司可是下了大功夫的,，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦,，而且還為咱們這些員工準(zhǔn)備了諸多的禮物，相信在接下來(lái)的活動(dòng)中,，只要大家表現(xiàn)足夠積極,，那么你一定就能得到一些獎(jiǎng)品的!此時(shí)此刻的我早已經(jīng)想接手接下來(lái)的活動(dòng)了，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了,，希望大家在接下來(lái)的活動(dòng)中能玩的開(kāi)心盡興,，忘記生活中的煩惱和憂(yōu)愁!

謝謝大家!

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇五

尊敬的***董事長(zhǎng):

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓：

大家新年好：

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,，充滿(mǎn)希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái),。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事,、和各朋友、各來(lái)賓,，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福,！

剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話(huà)，我們深受鼓舞,！董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái),，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì),；我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來(lái),，面對(duì)原料供應(yīng)滯后,、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了銷(xiāo)售部下達(dá)的訂單任務(wù),，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線(xiàn)員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷(xiāo)售部,、行政部,、品質(zhì)部、技術(shù)部,、采購(gòu)物流等部門(mén)的大力支持的結(jié)果,，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝,！

過(guò)去的20x2年,，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期,。

20x3年,，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次交驗(yàn)合格率,，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇,，根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃,；管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,，交貨期得到有效保障,。主要有以下幾個(gè)方面。

第一,；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢？ 應(yīng)遵循“三不“放過(guò)的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò),，第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò),，第三，不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò),。防患于未然,，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平,。

第二,；提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門(mén)之間的銜接,，物料是否按時(shí)到位,，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶(hù)手中等等,。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度,，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰,。

第三,；不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題,。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理,，按章辦事,，“用好手中的兵，打好自己的仗“,。

第四,；維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,，從拉絲,、絞線(xiàn),、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類(lèi)的設(shè)備一應(yīng)俱全,，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜,、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜,、礦用電力電纜,、控制電纜、架空絕緣電纜,、鋼芯鋁絞線(xiàn)及裸制品產(chǎn)品外,，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵,、阻燃耐火環(huán)保電線(xiàn)電纜,，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料,、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力不斷提高。

**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房,，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn),，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)能力,。

20x3年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車(chē)車(chē)輛線(xiàn)，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品,。

建立各類(lèi)管理體系,。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),，再到產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗(yàn)發(fā)貨等,，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

二是建立完善的'質(zhì)量管理體系,。

三是建立完善的售前,、售中、和售后服務(wù)體系,。

我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī),。

回首過(guò)去，展望未來(lái)。 新的一年又將開(kāi)啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢(mèng)想。展望20x3年,，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求,，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來(lái),，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)

公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信,，**集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,，更加輝煌！

最后,，衷心祝福大家新年快樂(lè),！身體健康！合家幸福,！

謝謝!

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁：

大家好！

值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際,，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福,！

20xx年，是公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭的一年,，是市場(chǎng)拓展,、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是全體員工迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn),、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年,。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批,，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行；化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng),，銷(xiāo)售額是直線(xiàn)上升,，市場(chǎng)不斷開(kāi)拓疆土；集團(tuán)形象更是更具國(guó)際化色彩,，寫(xiě)字樓辦公面積翻倍,，集團(tuán)logo創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣,，而公司的宣傳cd,、具有特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中,；公司規(guī)模的擴(kuò)大,，離不開(kāi)規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系,，更加人文和效率,；高效率的工作是我們業(yè)績(jī)提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種,，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人,，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水,，xx的明天因你們而更加精彩輝煌,！

過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì),。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí),，還要清醒地認(rèn)識(shí)到,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn),，我們必須抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn),，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開(kāi)啟了新的歷程,，托舉著新的希望,，承載著新的夢(mèng)想。讓我們?nèi)w同仁共同努力,，以百倍的激情,、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng),，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī),，沒(méi)有什么能阻擋,，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿(mǎn)懷信心,，開(kāi)足馬力,，奔向更加輝煌的新的一年！

最后,，再次感謝大家為xx的付出和努力,，祝大家新春愉快，工作順利,，身體健康,，合家幸福，萬(wàn)事如意,！給大家拜個(gè)早年了,！

謝謝！

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇七

各位銷(xiāo)售主任,、銷(xiāo)售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題,。

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”,，富和尚惰性十足,，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō),，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣(mài)場(chǎng)紅,，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等,，說(shuō)不上原因,。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。

前段時(shí)間，辦事處搬家,，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià),，事無(wú)俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得,。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎?市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走,。

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化,，我想,，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合,，等等,，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過(guò)人員交*打分,，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題,，還要充實(shí)。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持,、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商,，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車(chē),，也要抬頭看路，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路,。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō),，不是，他問(wèn)過(guò)小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界，餐桌上的世界

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇八

親愛(ài)的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來(lái)了新的一年,。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里,，共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去,，放飛未來(lái)"主題年會(huì),。

首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過(guò)去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用,。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀,、世界觀，因此有利于我們上下一條心,，通過(guò)大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng),。 20xx年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作,，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān),，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總,。同時(shí)，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé),，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能,。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等,，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日?；?、實(shí)效化,。首先,，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司,，除了法定三險(xiǎn)外,，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次,，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo),，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,?？傊驹诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障,。

首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所,，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷,，這樣將會(huì)使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境,。

其次，在硬件方面,，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端,，滿(mǎn)足了顧客個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議,，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們顧客又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道,，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更

趨科學(xué)合理,。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn),，交易量也比較穩(wěn)定。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目,，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱(chēng),。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái),，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ),。

20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn),，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步,，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,，嚴(yán)把入市關(guān),。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,，年終也初見(jiàn)成效,，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商,。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定,。

總之一年以來(lái),，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī),，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長(zhǎng),，每個(gè)人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵,，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利,，不怕困難,，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前,，是可敬的人;他們不輕佻,、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,，是可獎(jiǎng)的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事,，是可親的人,。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話(huà),，我們的事業(yè)就會(huì)加倍輝煌燦爛。

當(dāng)然,，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟,，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成,，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)?，由于十一月份,，?guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力,，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則,，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止,，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心,。 對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切,，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長(zhǎng),，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之,，希望我們回顧過(guò)去,，心存感恩，展望未來(lái),，放飛理想,。

對(duì)于即將到來(lái)的20xx年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣，在新的一年里,，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo),，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo),、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中,，要注意部門(mén)之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際,，不流于形式,，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,，有考核,，有落實(shí)，有兌現(xiàn),，從而達(dá)成目標(biāo),，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后,，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度,，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí),，我相信在全體員工的共同努力奮斗下,，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)加倍輝煌燦爛,。

在此,，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè),，愛(ài)情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài) 的同事們：

大家好 !

在此，我謹(jǐn)代表****銷(xiāo)售部的全體員工感謝****總公司給予我們 “先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，這是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)13位兄弟姐妹在07年里不懈努力的肯定與褒獎(jiǎng),，更是對(duì)我們?cè)趚x年里工作的鞭策。同時(shí),，我也代表銷(xiāo)售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!

其實(shí)我們也并沒(méi)有為公司做出特別突出的貢獻(xiàn),，也沒(méi)取得特別值得炫耀的業(yè)績(jī)，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作,，盡最大的努力去完成每一筆定單,。在實(shí)際工作中,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷完善我們的能力，盡一切可能提高工作效率,、提高服務(wù)質(zhì)量,，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過(guò)這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次證明：有付出,，就有回報(bào),。

在**，無(wú)論你是腳踏實(shí)地的工作,、還是不斷改進(jìn)或創(chuàng)新工作流程;無(wú)論是拿認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度獲得客戶(hù)的一致肯定,、還是以?xún)?yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司的骨干。在這里,，所有的這些人都能成為大家學(xué)習(xí) 的楷模,。

我們銷(xiāo)售部門(mén)是公司的窗口，是商戰(zhàn)的前沿,。要直接與形形色色的客戶(hù)溝通,、交易,。在實(shí)際工作中我們總會(huì)遇到這樣那樣的突發(fā)事件，例如：與客戶(hù)的溝通,、貨物的運(yùn)輸,、貨款的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的質(zhì)量等等,。委屈,、誤解是常有的事，但大家都不會(huì)在意,，我們深知一味的牢騷,、滿(mǎn)腹的怒火對(duì)解決問(wèn)題有百害而無(wú)一利，只有及時(shí)調(diào)整心態(tài),，積極的面對(duì)問(wèn)題,、分析問(wèn)題，并和他們成為朋友,，才是解決困難化解矛盾的關(guān)鍵,。一次次迎接新的挑戰(zhàn)、化解新的矛盾,、克服新的困難,，盡可能在保證客戶(hù)滿(mǎn)意度的基礎(chǔ)上讓公司沒(méi)有損失或減少損失，最終達(dá)到雙方的共贏的目的,，成為我們的工作的首要,。事后我們也總能在第一時(shí)間積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討有效適用的解決方案和途徑,，堅(jiān)決杜絕同樣的問(wèn)題或失誤再次發(fā)生。

終端客戶(hù)的滿(mǎn)意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對(duì)我們工作的肯定,，但同時(shí)也是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定,。飲水思源,，回望07年,，我們能夠取得這樣的成績(jī) 和各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷與生產(chǎn)部門(mén)同事們的辛勤努力是密不可分的,，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提條件下，使得我們有底氣有實(shí)力爭(zhēng)取到更多的客戶(hù),，拿下更多的定單?，F(xiàn)實(shí)中同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的,，優(yōu)勝劣汰是自然法則同時(shí)也是行業(yè)法則,，我們深知這個(gè)問(wèn)題的重要性和關(guān)鍵性,，在今后的工作中我們將繼續(xù)努力把工作做得更細(xì),、更實(shí),，及時(shí)準(zhǔn)確的反饋各項(xiàng)信息，有力配合管理部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的各項(xiàng)工作。我們也將更加認(rèn)真的自查自咎，不斷完善我們的工作,、努力開(kāi)拓我們的業(yè)務(wù),，為公司樹(shù)立起更鮮亮的形象,、為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為**企業(yè)的一員，我們時(shí)刻感受到她蓬勃的朝氣,、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見(jiàn)證著**的成長(zhǎng)。在**的產(chǎn)品和服務(wù)得到國(guó)內(nèi)同行的美譽(yù)以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的***走出國(guó)門(mén),，躋身并立足于世界產(chǎn)品之列的時(shí)候,，讓我們更加有理由相信通過(guò)大家的共同努力,，在不久的將來(lái)，****在國(guó)外市場(chǎng)會(huì)如同在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣,，樹(shù)立起良好的形象和口碑，我們的產(chǎn)品會(huì)遍布世界每個(gè)角落。那時(shí)作為每一個(gè)**人都將感到無(wú)比的自豪與榮耀,，因?yàn)樵诿恳痪?*上,、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水,。

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

今天作為出色員工站在這里,，我的心情很激動(dòng),，謝謝大家對(duì)我工作的肯定。

很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵(lì)和協(xié)作，以及領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我的指導(dǎo)和幫助,；公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的工作心得,，我很榮幸,、也很感謝。銷(xiāo)售員,；這份看似平凡的工作,，讓我學(xué)到了一些實(shí)在的東西，無(wú)論喜好,、總之、一些對(duì)我來(lái)說(shuō)很有益的東西,。

《心態(tài)決定成敗》我覺(jué)得任何事情只要用心去做,，不管能不能得到他人的肯定，都將會(huì)累積成自身無(wú)形的財(cái)富,，只要用心去做,，每件事都是有意義的；而且,，每個(gè)人賦予它的意義都不相同,。

任何時(shí)候，也不要把工作當(dāng)成一種負(fù)擔(dān),，保持良好的心態(tài),，這樣工作起來(lái)也會(huì)很開(kāi)心；讓我們用感恩的心做人,，去感恩生命的賦予和偉大,，用感恩的心去面對(duì)社會(huì)、生活和工作,，去化解工作中的消極與不愉快,，用感恩的心把公司的利益放在最前線(xiàn)，樂(lè)觀的把工作當(dāng)成一種享受,，這樣堅(jiān)持下去,，一定會(huì)有很多方面的收獲。

今天,，有幸成為出色員工,，我很榮幸，也會(huì)以更高的目標(biāo)來(lái)要求自己,，希望在今后的工作中,，能一如既往得到大家的肯定和支持,。

最后，祝愿大家：工作順利,、和家幸福,！

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇十一

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲,。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步,，才會(huì)有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流,，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗,！今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”,，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,，好像有變化,，變化的多，變化的快,。變化的讓很多人感覺(jué)不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣,。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程,，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸,、質(zhì)疑,、猜測(cè),、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗,？第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定,，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化,、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時(shí)間,，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元,，翻了**倍,，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段,。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍,、執(zhí)行psa計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng),，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展,，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高,；因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行；因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加,。

我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢,？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì),，才可能不會(huì)滅亡,。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗,？

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣,。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢,、二流子之外,，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢,？并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家,、企業(yè)家、政治家,、種田能手,、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù),、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng),，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法……,，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn),。”

也就是說(shuō),，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動(dòng)腦筋的人,，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智,，才能避免更多的痛苦,、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來(lái)講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo),、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求,。sla藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力,。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo),。為了完成這個(gè)目標(biāo),，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年,，20xx年,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%,。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二,，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感,。

政府采購(gòu)ys免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了,，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里,，我們的人群吃的免費(fèi)ys,，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是sla,。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷,。

有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗,、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊,，你能睡得著嗎,？

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢,？企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道,；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好,。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說(shuō),，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片、sla93片,，金sla,、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來(lái),，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先,，資源配置效率不高；其次,，與之對(duì)應(yīng)的是,，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè)；第三,，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們,，而這種放棄會(huì)使sla藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性,，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì),。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的,，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的,；在去年改制完成后,，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì),，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián),，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入,，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源,。因此,，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄,。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下,，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng),、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難,，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

第三、如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,？

有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源,；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),，沒(méi)有回報(bào)。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立,，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方,。這句話(huà)需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu),。實(shí)事求是,，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源,，也要節(jié)流,。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控,。

sla藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源,，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源,，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度,，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章,，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理,，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批,、監(jiān)控的力度和頻度,；第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租,、辦公,、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三,，通過(guò)渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升,、銷(xiāo)售拓展上面去,；第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性,、評(píng)估刻薄性,；第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì),、大區(qū)月會(huì),、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì),、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本,；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng),，維護(hù)品牌形象,。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子,。

這種誤解是對(duì)政策理解不深,，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了ka合作模式,，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元；不包含嫣然捐贈(zèng)（***萬(wàn)）,，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元,，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn),；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō),，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi),。

我們要清晰每一個(gè)決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向,，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃,。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出,，就要從成本效益角度去評(píng)估,，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化,，分母“資源”投入最小化,。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算,、貨比三家的主人翁意識(shí),。

當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的嘗試中失敗,。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子,，要有評(píng)估,、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里,？

無(wú)論是費(fèi)用使用人,、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn),。資源效率低下是能力的表現(xiàn),；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問(wèn),，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn),。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取,，只能奉獻(xiàn),？事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的,，公司要承認(rèn),、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式,、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著高效率,。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平,，而且即使代理,、ka、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低,，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成,，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的,。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就,，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿(mǎn)足感,。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流,？

艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上,。

20xx年,，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái),、支持目標(biāo)可以完成,、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化,；第二件事提升管理者,，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德,、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么,，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么,。

20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編***人，主管以上管理者為**人,，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者,，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用,?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩?wèn)他的老師如何從政時(shí),，孔子說(shuō)：先之、勞之,，無(wú)倦,。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà),。你要求代表每天跑15家門(mén)店,，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報(bào)要做到“六有”,，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋,；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量,；你要求促銷(xiāo)計(jì)劃要正確,，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調(diào)查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲,，管理者要幫助代表克服障礙,；你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中,；你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處,，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，接受監(jiān)督,，切實(shí)做到公開(kāi),、公正。

艱苦奮斗是一種態(tài)度,，要求在工作中不怕吃苦,，勤奮、堅(jiān)韌,；開(kāi)源節(jié)流是一種方法,，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化,。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn),。每一個(gè)人,、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放,。員工眼高手低的狀況要克服,，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變,、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生,，并正在發(fā)生,，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì),、甚至?xí)惶蕴?/p>

20xx年是sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年,，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的更多尊重,，賺取更多的收入,。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士,，從今天開(kāi)始,，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī),。從柔軟,、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊,，昂揚(yáng)你的斗志,，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力,，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意,！謝謝大家！

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇十二

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方

向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。 講話(huà)致辭

在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠(chǎng)失

去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售年會(huì)發(fā)言詞篇十三

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”,，富和尚惰性十足,，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō),，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火,，等等,，說(shuō)不上原因，市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn),，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額,、分期評(píng)價(jià),，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店,，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售,，但同樣要量化,，我想，某一時(shí)期,，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等,，但我覺(jué)得這些,，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù),。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢,，使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況、客情狀況,、促銷(xiāo)適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分,，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí),。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持、品牌陣地,，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路,，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路，一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單,，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō),，不是，他問(wèn)過(guò)小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡(jiǎn)單。因此,，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛。

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,，起初處處新鮮,，活力四射，隨著時(shí)間的推移,，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”,。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清,，變得渾身惰性,。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈,，都管用,，但每到晚上，還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮，我亮了,，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮,、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久,，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣,，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”,，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留心同類(lèi)廠(chǎng)家的一張不起眼的說(shuō)明書(shū),、宣傳畫(huà)嗎?

新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中,，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒(méi)有養(yǎng)成隨時(shí)走訪(fǎng)商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車(chē),，下錯(cuò)了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進(jìn)去,。

節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問(wèn)候了?雖然那之前,，他不一定會(huì)想起你,，但那以后我相信，他會(huì)熟記,。有人講過(guò),，越是小人物，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽,。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額嗎,，精確性是多少?

有時(shí)候,，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門(mén)歇店,，或者轉(zhuǎn)改門(mén)面，哪里熱鬧到哪去了,。這些變故,，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話(huà)之前,，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過(guò)的話(huà)，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門(mén)處理投訴時(shí),，正好你有時(shí)間,，你會(huì)主動(dòng)要求“見(jiàn)習(xí)”嗎?也許專(zhuān)司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”,，其實(shí),，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的應(yīng)用,。

公司的促銷(xiāo)計(jì)劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了，但有沒(méi)有考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店,、不同類(lèi)型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷(xiāo)支持呢?

……

市場(chǎng)上的問(wèn)題太多了。我們要一起想!

銷(xiāo)售服務(wù)的事,，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際煩得很，寫(xiě)毛筆行書(shū)的人,，你問(wèn)他“心”字怎么寫(xiě),，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”,，中間一“點(diǎn)”要“周到”,，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷(xiāo)售服務(wù)的事,，也要這么做——用“心”去做!

謝謝,！