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銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇一

大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長和

陳××總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務、售后,、運營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運的是，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持,。

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇二

各位同仁,、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結；在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、

戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售、財務,、售后,、運營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其

二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重

要,；其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運的是，通過前期的試

運行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇三

公司全體同仁,、工友們：

你們好!你們辛苦了!律回春暉漸,，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xxx年,，迎來充滿希望的20xxx年,，值此我謹代表xxx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康,，家庭康泰,，萬事如意!

回首不平凡的20xxx年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難,，戰(zhàn)勝困難,，不辭辛勞加班加點如期交貨,，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞,，保持訂單的穩(wěn)定,。在大家的努力下，20xxx年我們出柜量突破1000個,，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”,、“xxx市重點工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”,、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮,。這是我們?nèi)w文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候,。

機遇與挑戰(zhàn)同在,，困難與希望共存。我們站在20xxx年新的起跑線看到了希望,，看到了明天的更加輝煌,，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足,。我們要加強品質(zhì)觀念,，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能,，充分發(fā)揮員工的潛力,，極大的推進生產(chǎn);加強思想素質(zhì)、管理理念的培訓,。我相信我們文通人能做到,，一定能做到。

十載風雨身后事,，策馬揚鞭向前看,。我們xxx人以海納百川的氣魄，風雨同舟,，一路前行,，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

最后,，衷心祝愿各位朋友,、同仁和家屬們一切順利、身體健康,、合家幸福,、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇四

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

今天是咱們xxx公司一年一度的年會哈，所以相信大家此時一定是迫不及待地想開始接下來的活動了,，不過大家先別急,，還有一些流程還沒走完呢，比如說讓我來說說自己對公司的看法和感受,。我先來自我介紹一下吧,，我是咱們公司xxx部門的一名員工，之所以能站在大家的面前進行發(fā)言,，主要是領導和同事們對我的信任和看好,，在平日的工作中我準時上班，認真處理好自己的工作任務,，整體來說工作表現(xiàn)還行，所以領導們這才派選我作為員工代表進行發(fā)言,，這讓我深感榮幸啊,，我也不說太多客氣話了，接下來就進入正題了,。

我來到咱們公司已經(jīng)有幾年的時間了,，在這里我見證了公司的發(fā)展和壯大，想當初咱們公司還只有十幾名員工,，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了,，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時此刻應該給自己鼓一個掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領導們,，要不是他們決策有方,，那么我們也沒法取得這么大的進展，所以咱們也再給領導人們鼓一個掌!我在這里也要特別表揚一下我的領導xxx,，他在我進入公司的時候就一直帶領著我,，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學識和業(yè)務能力得到了不小的提升,，所以我在這里得為他再鼓一次掌!

新的一年就要來臨了,，在此時節(jié)回首過往的工作時，會讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰,，我們辛勤工作了這么一整年,，終于得到了回報，如今咱們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌,，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中,，相信在新年里我們能再接再厲，取得更為輝煌的業(yè)績,。大家也可別忘了提升自己的個人能力啦,，畢竟公司的成長可是和員工們有著密切的聯(lián)系的，所以我們得做到與公司共成長才行!

最后,，我就要提一提年會活動的準備了,，今天的年會啊,，咱們公司可是下了大功夫的，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦,，而且還為咱們這些員工準備了諸多的禮物,，相信在接下來的活動中，只要大家表現(xiàn)足夠積極,，那么你一定就能得到一些獎品的!此時此刻的我早已經(jīng)想接手接下來的活動了,，所以我的發(fā)言就到此結束了，希望大家在接下來的活動中能玩的開心盡興,，忘記生活中的煩惱和憂愁!

謝謝大家!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇五

尊敬的***董事長:

尊敬的各位領導,、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20x2年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹代表**生產(chǎn)基地，向各位領導及同事,、和各朋友,、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福,！

剛才聽了公司領導和同事的講話,，我們深受鼓舞！董事長與我們共同回顧了一起走過的20x2年,，又帶領我們共同展望了令人期待的20x3年,。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關懷和鼓勵,；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助,！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來,，面對原料供應滯后,、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,，我們團結一致,，咬緊牙關，攻堅克難,，較好地完成了銷售部下達的訂單任務,，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結果，也是由銷售部,、行政部,、品質(zhì)部、技術部、采購物流等部門的大力支持的結果,，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結果。值此,，我謹向一貫支持我們的各部門領導,，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

過去的20x2年,，可以說確實困難重重,，遠超預期。

20x3年,，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時率和一次交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設,，使我們的責任感,、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇,，根據(jù)公司的銷售目標確立科學合理的生產(chǎn)計劃,；管理要進一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈,，交貨期得到有效保障,。主要有以下幾個方面。

第一,；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢？ 應遵循“三不“放過的原則,，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過,，第二問題的根源查不清楚不放過，第三,，不找到解決問題的辦法不放過,。防患于未然，汲取教訓,，不斷提高質(zhì)量管理水平,。

第二；提高交貨及時率首先要合理計劃,，凡事預則立,，不預則廢。計劃是關鍵，然后就是各部門之間的銜接,，物料是否按時到位,，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗,，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等,。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度,，根據(jù)任務完成情況,，給予適當獎罰。

第三,；不斷加強生產(chǎn)團隊建設,。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設,，加強團隊力量,，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關鍵,。因為一個人的力量永遠是有限的,，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問題,。加強生產(chǎn)團隊建設,，就是要從嚴管理，按章辦事,，“用好手中的兵,，打好自己的仗“。

第四,；維護并保養(yǎng)好生產(chǎn)設備,，當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲,、絞線,、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設備一應俱全,，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜,、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜,、礦用電力電纜,、控制電纜、架空絕緣電纜,、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外,，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品,、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力不斷提高,。

**生產(chǎn)基地是**集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房,，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設備,，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊,，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場,，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力,。

20x3年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線,，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系,。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等,，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的'質(zhì)量管理體系。

三是建立完善的售前,、售中、和售后服務體系,。

我相信20x3年的訂單在在坐的各位領導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績,。

回首過去，展望未來,。 新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望，承載新的夢想,。展望20x3年,，面對更為復雜多變的市場需求,，我們依然激情澎湃，斗志昂揚,，對于未來,，我們生產(chǎn)團隊充滿信心,，我們將在集團公司的帶領下,，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn),，實實在在做人,，腳踏實地做事。為集團

公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力,！我們有理由堅信,，**集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌,！

最后,，衷心祝福大家新年快樂！身體健康,！合家幸福,！

謝謝!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇六

尊敬的各位領導、同仁：

大家好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際,，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司董事會,，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福,！

20xx年，是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年,，是市場拓展,、隊伍建設取得驕人成績的一年，是全體員工迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗,、努力克服困難、出色完成全年任務的一年,。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行,；化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚,，銷售額是直線上升,，市場不斷開拓疆土,；集團形象更是更具國際化色彩,，寫字樓辦公面積翻倍,，集團logo創(chuàng)新設計,，更張揚大氣,，而公司的宣傳cd、具有特色的紙杯,、小禮品等都在緊張籌備進行中；公司規(guī)模的擴大,，離不開規(guī)范的管理,，而今行政部也在進行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率,；高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證,，目前我們外貿(mào)部的遠景系統(tǒng)也是籌備運行……

細數(shù)過去一年的種種，作為集團的創(chuàng)始人,，感謝所有員工的付出和努力,，今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌,！

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水,，未來的機遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對,。在這辭舊迎新之際,，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到,，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn),，物流房地產(chǎn)項目更是任重道遠,，我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn),，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續(xù)發(fā)展,。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望,，承載著新的夢想,。讓我們?nèi)w同仁共同努力,，以百倍的激情、誠實的勞動,，同心協(xié)心,，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋,，沒有什么能動搖,，我們滿懷信心，開足馬力,，奔向更加輝煌的新的一年,！

最后，再次感謝大家為xx的付出和努力,，祝大家新春愉快,，工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬事如意！給大家拜個早年了,！

謝謝,！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇七

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務的網(wǎng)絡已經(jīng)基本構筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風風雨雨,。

由于地域、時間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題,。

還記得一篇小學課文吧,，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”,，富和尚惰性十足，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅，有的專賣店火,，等等,，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間,，辦事處搬家,，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積,、品種結構,、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳迎?市場沒有捷徑走。

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時期,，市場的增量就應是最直接的證明,。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務,。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設,、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個人,，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務重點和支持方向。當然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務的績效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場,，我們服務好今天的經(jīng)銷商,，結果是雙贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇八

親愛的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年,。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里,，共同組織召開20xx年"感恩過去,，放飛未來"主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出,。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬,。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用,。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會,、經(jīng)驗和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀,、世界觀,，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強。 20xx年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年",，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標,。

總結一年來,，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總,，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總,。同時,，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責,，定崗定編,，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間,，業(yè)務部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務知識培訓,，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎,。

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動,，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,，使員工福利加倍日常化,、實效化,。首先，按時繳納員工的社會保險,，我們區(qū)別于其他私營公司,，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用,。其次,，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金,，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,。總之,，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

首先,，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū),，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢,，計劃2月下旬搬家喬遷,，這樣將會使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次,，在硬件方面,，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性,。新增了"倚天版"行情分析顧客端,，滿足了顧客個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務協(xié)議,，這樣使我們顧客又多了一項資金監(jiān)管渠道,，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎。

在市場業(yè)務方面,，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約,，使我們的交易品種和合約設定更

趨科學合理,。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定,。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目,，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢,，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎,。

20xx年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作,，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好,。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步,，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核,，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關,。同時,，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效,，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險,，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,，同時也得到了保稅區(qū)管委會領導的認可和肯定。

總之一年以來,，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下,，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲,。

回顧一年來的工作,，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長，每個人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人,，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵,，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神,，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè),，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難,，在困難面前總是意志堅定,，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻,、不出風頭,，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時,，能夠團結同事，是可親的人,。毋庸置疑,，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話，我們的事業(yè)就會加倍輝煌燦爛,。

當然,，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠專業(yè),，銷售能力和技巧還不夠嫻熟,，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標還沒有達成,，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構,，我相信在不遠的將來,，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展,，并一定能夠如愿以償,，由于十一月份，國務院出臺了38號文件,，這對于市場的業(yè)務開發(fā)形成了一定的壓力,，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關,。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務全國一刀切,，我們公司的業(yè)務仍然不會停止,，因為公司還有現(xiàn)貨和供應鏈融資業(yè)務，我們最終也絕不會因此而關門,，這點我希望大家安心,。 對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績,，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻,，總之,，希望我們回顧過去，心存感恩,，展望未來,，放飛理想。

對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設定為公司的"目標管理年",。

這樣,，在新的一年里，我們還將通過目標管理,，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標,。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標,、員工個人業(yè)績目標,。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標時,，要做到目標定的切合實際，不流于形式,，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書,，有明確的獎懲細則，有考核,，有落實,，有兌現(xiàn)，從而達成目標,，完成任務,，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度,，來迎接新的一年的工作,，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下,，我們公司的明天會更好,，我們的事業(yè)明年會加倍輝煌燦爛。

在此,，我給大家拜個早年,，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜,，家庭幸福,，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇九

尊敬的各位領導,、親愛 的同事們：

大家好 !

在此,，我謹代表****銷售部的全體員工感謝****總公司給予我們 “先進單位”的榮譽稱號，這是對我們這個團隊13位兄弟姐妹在07年里不懈努力的肯定與褒獎,，更是對我們在xx年里工作的鞭策,。同時，我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!

其實我們也并沒有為公司做出特別突出的貢獻,，也沒取得特別值得炫耀的業(yè)績,，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作，盡最大的努力去完成每一筆定單,。在實際工作中,，認真總結經(jīng)驗教訓，不斷完善我們的能力,，盡一切可能提高工作效率,、提高服務質(zhì)量，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好,。通過這次評優(yōu)活動也再次證明：有付出,，就有回報。

在**,，無論你是腳踏實地的工作,、還是不斷改進或創(chuàng)新工作流程;無論是拿認真負責的服務態(tài)度獲得客戶的一致肯定、還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司的骨干,。在這里,，所有的這些人都能成為大家學習 的楷模。

我們銷售部門是公司的窗口,，是商戰(zhàn)的前沿,。要直接與形形色色的客戶溝通,、交易。在實際工作中我們總會遇到這樣那樣的突發(fā)事件,，例如：與客戶的溝通,、貨物的運輸、貨款的協(xié)調(diào),、產(chǎn)品的質(zhì)量等等,。委屈、誤解是常有的事,，但大家都不會在意,，我們深知一味的牢騷、滿腹的怒火對解決問題有百害而無一利,，只有及時調(diào)整心態(tài),，積極的面對問題、分析問題,，并和他們成為朋友,，才是解決困難化解矛盾的關鍵。一次次迎接新的挑戰(zhàn),、化解新的矛盾,、克服新的困難，盡可能在保證客戶滿意度的基礎上讓公司沒有損失或減少損失,，最終達到雙方的共贏的目的,，成為我們的工作的首要。事后我們也總能在第一時間積極總結經(jīng)驗教訓,，探討有效適用的解決方案和途徑，堅決杜絕同樣的問題或失誤再次發(fā)生,。

終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼,，一份份定單是對我們工作的肯定，但同時也是對我們產(chǎn)品的肯定,。飲水思源,，回望07年，我們能夠取得這樣的成績 和各位領導的英明決斷與生產(chǎn)部門同事們的辛勤努力是密不可分的,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提條件下,，使得我們有底氣有實力爭取到更多的客戶，拿下更多的定單?，F(xiàn)實中同行業(yè)的競爭是相當殘酷的,，優(yōu)勝劣汰是自然法則同時也是行業(yè)法則，我們深知這個問題的重要性和關鍵性,，在今后的工作中我們將繼續(xù)努力把工作做得更細,、更實,，及時準確的反饋各項信息，有力配合管理部門和生產(chǎn)部門的各項工作,。我們也將更加認真的自查自咎,，不斷完善我們的工作、努力開拓我們的業(yè)務,，為公司樹立起更鮮亮的形象,、為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

作為**企業(yè)的一員,，我們時刻感受到她蓬勃的朝氣,、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見證著**的成長。在**的產(chǎn)品和服務得到國內(nèi)同行的美譽以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的***走出國門,，躋身并立足于世界產(chǎn)品之列的時候,，讓我們更加有理由相信通過大家的共同努力，在不久的將來,，****在國外市場會如同在國內(nèi)市場一樣,，樹立起良好的形象和口碑，我們的產(chǎn)品會遍布世界每個角落,。那時作為每一個**人都將感到無比的自豪與榮耀,，因為在每一卷**上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神,、灑上了我們共同的汗水,。

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好,！

今天作為出色員工站在這里,，我的心情很激動，謝謝大家對我工作的肯定,。

很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作,，以及領導在工作中給我的指導和幫助；公司給了我這個平臺,，讓我有機會與大家一起分享我的工作心得,，我很榮幸、也很感謝,。銷售員,；這份看似平凡的工作，讓我學到了一些實在的東西,，無論喜好,、總之、一些對我來說很有益的東西。

《心態(tài)決定成敗》我覺得任何事情只要用心去做,，不管能不能得到他人的肯定,，都將會累積成自身無形的財富，只要用心去做,，每件事都是有意義的,；而且，每個人賦予它的意義都不相同,。

任何時候,，也不要把工作當成一種負擔，保持良好的心態(tài),，這樣工作起來也會很開心,；讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大,，用感恩的心去面對社會,、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快,，用感恩的心把公司的利益放在最前線,，樂觀的把工作當成一種享受，這樣堅持下去,，一定會有很多方面的收獲,。

今天，有幸成為出色員工,，我很榮幸,，也會以更高的目標來要求自己，希望在今后的工作中,，能一如既往得到大家的肯定和支持,。

最后，祝愿大家：工作順利,、和家幸福,！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十一

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲,。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人,，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因為你們的進步,，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流,，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗,！今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”,，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒,，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多,，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的,，好像有變化,，變化的多，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽,。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣,。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程,，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸,、質(zhì)疑,、猜測、反感,，從改變到習慣畢竟需要一個過程,。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定,；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗,？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流,；第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流。

首先,，我要向大家強調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關系的，是情緒化,、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在20xx年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間,，公司一直處在一個上升階段,，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍,，這里面凝結著董事長的正確戰(zhàn)略決策,，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說,，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗,，它會掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla,，到組建otc隊伍,、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場,，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革，因為變革,，你們的能力才會有很大的提高,；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行,；因為變革,，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長,，為什么還要拒絕變革呢,？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取,、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡。增長的背后,，處處充滿危機,。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？

德國哲學家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難,、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受,。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣,。

我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非,，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢,、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗,，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢,？并不為多數(shù)人所理解,。科學家,、企業(yè)家,、政治家、種田能手,、養(yǎng)豬狀元,、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經(jīng)驗,，不斷地向他人學習,，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身,，從中找到適合他前進的思想,、方法……，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進?！?/p>

也就是說,，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,，就容易鈍化,。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動腦筋的人,，就越來越聰明。從工作角度來講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學習、提高自己的知識和理智,，才能避免更多的痛苦,、才能提高個人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市,、**年內(nèi)翻一番的目標要求,。sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種,，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市,。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標,。為了完成這個目標,，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年,，20xx年,，我們的銷售業(yè)績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%,。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩,，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二，放眼外面,，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感,。

政府采購ys免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標率不到10%,，也就是說這三年里,，我們的人群吃的免費ys，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的,。在這些目標人群的眼睛里不是sla,。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地,。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應,，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說,，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實際上就是居安思危，是一種姿態(tài),。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎,？

面對外部競爭環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實現(xiàn)增長,，無非有三個途徑：一是增加新品,；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好,。三年內(nèi),，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說,，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片,、sla93片,，金sla、dha,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標,，將復雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了,，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高,；其次,，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設,；第三,，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯,，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題,，反而就是我們的發(fā)展機會,。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌,，而其品牌價值還有很大的釋放空間,。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的,，團隊有激情,、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后,，股權清晰,，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會,，對于20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入,，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源。因此,，我們在實際工作中,，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下,，我們應該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力,，務實的作風,、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關系,，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流,？

有人對“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下,，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流,，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子,；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻,，沒有回報,。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方,。這句話需要有一個前提,，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu),。實事求是,，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源,，也要節(jié)流,。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控,。

sla藥業(yè)在20xx年的開源,，并不是尋求貸款，多種投資的開源,，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新,，達到拓寬渠道廣度,，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理,，大部分費用實報實銷,，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度,；第二對于監(jiān)控成本過高的費用,，例如房租、辦公,、差旅等費用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一,；第三,，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉移到品牌提升,、銷售拓展上面去,；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執(zhí)行有效性,、評估刻薄性,；第五是通過周月報、辦事處周月會,、大區(qū)月會,、全國季度會、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平,，讓每一個人真正的動起,。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過營銷高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本,；在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場，維護品牌形象,。

第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深,，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式,，單此一項的預算就增加了***萬元,；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元,，其中健康部的宣傳凈投入***萬元,，相當于健康部100%完成保底任務而創(chuàng)造的全年凈利潤；網(wǎng)絡推廣分階段投入的預算要達到****萬元,。

為實現(xiàn)快速增長,，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源,，在戰(zhàn)術上強調(diào)節(jié)流，具體地說,，就在從管理上要效益,，在業(yè)務層面上運用智慧，杜絕浪費,。

我們要清晰每一個決策目的,。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點,，只要費用支出,，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化,，就是使分子“價值”最大化,，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算,、貨比三家的主人翁意識,。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗,。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗,，替你們承擔責任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子,，要有評估,、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里,？

無論是費用使用人,、費用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時間的檢驗,。資源效率低下是能力的表現(xiàn),；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問,，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn),。

有人誤認為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取,，只能奉獻,？事實上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的,，公司要承認,、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式,、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值,，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平,，今年不但提高了整體工資水平,，而且即使代理、ka,、高毛利低價直供模式的毛利很低,，但是同樣計入大家的任務，計算提成,，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的,。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感,。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流？

艱苦奮斗,，開源節(jié)流,，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年,，我在營銷管理方面,，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成,、費用有效可控,，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者,，特別是地區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)主管的管理道德、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么,，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團隊中,，高管就是管理者,，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么,。

20xx年銷售滿編***人,，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者,，管理團隊應該在艱苦奮斗,、開源節(jié)流上起到表率作用,?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之,、勞之,，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,，不要只知道站在高處喊話,。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力,；你要求下屬周報要做到“六有”,，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋,；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量,；你要求促銷計劃要正確,，管理者要深入市場一線去調(diào)查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲,，管理者要幫助代表克服障礙,；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中,；你要求代表將費用用到實處,，管理者應該公開賬目，接受監(jiān)督,，切實做到公開,、公正。

艱苦奮斗是一種態(tài)度,，要求在工作中不怕吃苦,，勤奮、堅韌,；開源節(jié)流是一種方法,，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產(chǎn)出比達到最小化,。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn),。每一個人,、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放,。員工眼高手低的狀況要克服,，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因,。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生,，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉,。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會掉隊,、甚至會被淘汰,。

20xx年是sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重,，賺取更多的收入,。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士,，從今天開始,，應該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機,。從柔軟,、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊,，昂揚你的斗志,，運用你的智慧，艱苦奮斗,，開源節(jié)流,，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力,，請接受我們總部人員的敬意,！謝謝大家！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十二

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。 講話致辭

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失

去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十三

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務的網(wǎng)絡已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域,、時間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”,，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題,。

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,，市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間,，辦事處搬家，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式,、營業(yè)面積,、品種結構、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額,、分期評價，事無俱細,。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店,，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走,。

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售,，但同樣要量化，我想，某一時期,，市場的增量就應是最直接的證明,。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對80多家商店進行了門檢，使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設,、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務重點和支持方向,。當然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務的績效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場,，我們服務好今天的經(jīng)銷商,，結果是雙贏。

在我們這個隊伍里,，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教,。埋頭拉車,，也要抬頭看路，方向不清時,，還要請人指路，一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡單,，究竟有沒有打動服務對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設計的人問我：你知道,，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單,。因此,，好的設計師在設計餐桌時,，會在那個成人不注意的地方多動點腦子,。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具，不好玩,，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,，在日復一日的服務中,，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛,。

一個人新進一個群體,，起初處處新鮮,，活力四射,，隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”,。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清,，變得渾身惰性,。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈,，都管用,，但每到晚上，還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮，我亮了,，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮,、誰后亮或一起亮)天長日久,，兩只燈天天不亮，成了習慣,，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個團隊,，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想，有沖勁,，都深知：要進步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領導下,，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對的是一個“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中,，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進去,。

節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前,，他不一定會想起你,，但那以后我相信，他會熟記,。有人講過,，越是小人物，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽,。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎,，精確性是多少?

有時候,，幾天的功夫，好好的店,，突然關門歇店,，或者轉改門面,，哪里熱鬧到哪去了。這些變故,，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心,，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時間,，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話,，很容易做到)

我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間,，你會主動要求“見習”嗎?也許專司市場服務的你,，一輩子不用干“技術”，其實,，你的一切所見所學,，在你的工作中都會無意的應用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了,。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單,，實際煩得很,，寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫,，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”,，中間一“點”要“周到”,，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事,，也要這么做——用“心”去做!

謝謝,！