在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇一

1,、汽車4s店運行情況

2,、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求

3,、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求

4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷

1,、通過對汽車銷售有限公司的崗位設(shè)置,、服務(wù)模對式及基本運行情況進行系統(tǒng)化的調(diào)查，4s店有更深入的了解,，提高我們的知識面,。

2、通過調(diào)研,，為我們汽車營銷專業(yè)的學生對以后的職業(yè)發(fā)展進行明確的定位,，對營銷環(huán)境及職業(yè)能力的要求進行進一步的自我考量，明確目前汽車市場對畢業(yè)生的要求,。

3,、了解目前國內(nèi)汽車銷售市場存在的缺陷，并提高自身的綜合素質(zhì),，加強工作意識,，強化專業(yè)技能。三,、調(diào)查意義市場調(diào)查在汽車營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色,，一方面它是市場信息反饋的組成部分，同時它也是探索新的市場機會的基本工具,。這兩個角色對市場調(diào)查所下的定義得以細致的體現(xiàn)：市場調(diào)查是通過將消費者,、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題,，產(chǎn)生,、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解,。也為即將就業(yè)的學生創(chuàng)造一個更好的就業(yè)平臺,，并從中提高自己的能力，全面發(fā)展,，便于學以致用,。

公司現(xiàn)有銷售部、市場部,、售后服務(wù)部財務(wù)部,、行政部、客戶關(guān)愛部,，也將秉承上海大眾追求卓越,，永爭第一的企業(yè)理念，以人為本,，服務(wù)好廣大客戶群體,，同時也將廣納有才之士，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺,，在實現(xiàn)企業(yè)和個人價值的同時,，創(chuàng)造更多的社會價值。

公司現(xiàn)有員工50多名,，本科以上學歷35人,，高級維修技工5人，中級維修技工9人,，初級維修工3人,，銷售顧問均經(jīng)上海大眾總部的培訓認證，售后技術(shù)人員皆通過上海大眾總部的技術(shù)培訓和考核,。同時還為客戶提供上汽集團財務(wù)公司提供個人購車信貸業(yè)務(wù),，個人購車貸款門檻低、利息少,、負擔輕,，代辦中國平安、中國大地車險業(yè)務(wù),，代上新車牌照,，車險優(yōu)惠、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件,。以顧客為中心,，提供滿足顧客需求的方便，認真履行企業(yè)的責任,，以良好周到的服務(wù),，為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對于汽車營銷業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中，其社會能力集中于職業(yè)素養(yǎng),、合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力。

1,、具有良好的職業(yè)道德,，遵紀守法;

2、具有制定工作計劃能力;

3,、具備汽車產(chǎn)品市場調(diào)查的能力,、

4、具有良好的人際交流和溝通能力;

5,、解決實際問題能力;

6,、具有豐富的汽車構(gòu)造知識和具備對汽車進行技術(shù)評價的能

7、具有良好的團隊合作精神和力;客戶服務(wù)意識,。

8,、獨立學習新技術(shù)的能力

9、掌握汽車銷售的基本原理

10,、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)力;

11,、具備一定的汽車銷售策劃和評估總結(jié)工作結(jié)果能組織實施的能力;

12、具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力,，掌握用戶心理學,、社交禮儀;具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力

13,、掌握汽車售后服務(wù)知識與技能;具有安全,、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護的相關(guān)知識和技能

14、有駕駛執(zhí)照,、熟悉汽車駕駛,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問題：通過對汽車銷售有限公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其4s店硬件條件都相當先進和齊備,，但軟件方面相對較弱,。人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)方面都存在著一些問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面,。

(1)、二線品牌的服務(wù)顧問專業(yè)素質(zhì)低,、服務(wù)意識淡薄

(2),、缺乏精益管理意識，工作效率低

結(jié)論

1,、中國汽車消費市場潛力巨大,，產(chǎn)銷量在近幾年仍將持續(xù)增長。汽車后市場的汽車服務(wù)領(lǐng)域前景看好，汽車營銷類人才需求依然旺盛,，汽車銷售人員前景看好,。

2、在對汽車營銷人員能力與素質(zhì)的調(diào)查顯示,，除了對營銷人員的專業(yè)知識和技能有通常的要求外,，企業(yè)對員工的人文素質(zhì)要求已經(jīng)凸顯出來，更看重職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,、團隊合作、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng),。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇二

全國汽車消費市場現(xiàn)狀調(diào)查報告

全國

網(wǎng)上調(diào)查

20xx年3月27日至4月25日

3268

網(wǎng)民

此次調(diào)查活動自3月27日至4月25日共為期一個月,，調(diào)查內(nèi)容涉及當前汽車消費現(xiàn)狀以及今后汽車消費取向等多方面的題目共計33個，百多個選項,。接受本次調(diào)查的人員遍及全國32個省,、市和自治區(qū)，共計獲得有效調(diào)查答卷3268份,。其中,，北京接受調(diào)查人數(shù)最多為 944人，占28．89％,；西藏自治區(qū)最少,。接受調(diào)查的人員特點如下：主要以23－40歲左右的男性中青年組成，他們普遍學歷較高,、工作相對穩(wěn)定,、收入較高，更加關(guān)心汽車,，是私人汽車購買特別是轎車的主要潛在消費者,。以上消費者特征正好與本版讀者定位相吻合。他們關(guān)心的也就自然成為本報所關(guān)注的了,。

由全國最大汽車交易市場——北京亞運村汽車交易市場主辦8家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和7家媒體共同協(xié)辦的“全國汽車消費市場現(xiàn)狀網(wǎng)上調(diào)查”近日結(jié)束,。本次調(diào)查結(jié)果表明：市場不是政府和商家說了算真正決定它“前途”的是消費者。

我為什么現(xiàn)在不買車

1．高價格,、低收入影響購車

在調(diào)查受訪者影響其購買汽車的主要因素是什么時,，有71％的受訪者選擇了汽車價格，有53％的受訪者選擇了收入水平,，選擇政策影響的有28％,，環(huán)境影響的占21％，道路限制的只占7％,。

從以上調(diào)查數(shù)據(jù)不難看出,，當前國內(nèi)制約私人購車的主要原因仍是過高的汽車價格和相對較低的家庭收入,。此次調(diào)查顯示有87％的消費者認為國內(nèi)汽車價格過高，希望降價,；有12 ％的人認為現(xiàn)在國內(nèi)汽車價格合適,。在調(diào)查影響消費者選購汽車的因素中，排在第一位的仍然是價格,，有80％的人認為他們在購車時會考慮價格因素,；排第二位的是售后服務(wù)，有63 ％,；而汽車的品牌因素只占37％，排第三位,；考慮汽車性能因素的排第四,，有24％。而購車方式,、購車服務(wù),、汽車實用性等因素則分別只有11％、6％和4％的人考慮到,。

2．購車,、用車環(huán)境都不好

汽車的使用和購買環(huán)境也是除汽車價格外影響私人購車的主要因素，在此次調(diào)查中受訪者對汽車的使用和購買環(huán)境絕大部分都表示不滿意,，在購車環(huán)境方面只有21％的受訪者表示了滿意,。北京、天津,、上海三地,，天津的滿意度最高也就只有35％。在表示不滿意的原因上,，有61％的人認為購車環(huán)節(jié)的價外費用過高,，59％的人認為購車手續(xù)煩瑣，42％的人對地方限制性措施不滿,。在北京,、天津、上海三地,，由于上海實行汽車牌照拍賣政策,，使上海人在汽車價外費用和地方性限制政策兩個方面的不滿意度都最高，其中對價外費用不滿的人達到67 ％,，而北京因為實施新的環(huán)保,、泊位證政策，使購車程序更加復雜,，因此北京人最不滿意的是購車手續(xù)的煩瑣,，有61％的人選擇了此項,。

在用車環(huán)境方面只有18％的人認為滿意，北京和上海表示滿意的只有10％和11％,，遠遠低于平均值,，北京人最不滿的是道路堵塞和無停車位，分別占74％和60％,，上海則有69 ％的受訪者對用車費用過高表示不滿,。

3．汽車質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊

在對國產(chǎn)汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查中,，雖然分別有75％和66％的受訪者認為滿意,，但表示不滿意的也達到25％和34％。對售后服務(wù)質(zhì)量不滿的比例比對汽車質(zhì)量不滿的比例高近10％,，表明國內(nèi)汽車生產(chǎn)和銷售廠商在售后服務(wù)體系的建立和加強服務(wù)上仍需努力,。

在北京、天津,、上海三地的調(diào)查比較中,，天津的受訪者對汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的不滿意度都最高，分別達到33％和41％,，上海的不滿意度最低,，分別只有16％和23％，北京的不滿意度在上海和天津之間,，但都略高于總體平均值,。天津和上海兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別，表明國內(nèi)汽車生產(chǎn),、消費市場的不成熟,，不同品牌和檔次的汽車其質(zhì)量和服務(wù)體系都有較大差距。天津和上海兩地的地產(chǎn)車分別在本地區(qū)的銷售中占據(jù)主導地位,，兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別從側(cè)面反映了國內(nèi)中低檔汽車與中高檔轎車在汽車質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上存在著差異,。

從1997年的分期付款到1999年的貸款購車，進入20xx年后,，汽車生產(chǎn)和銷售廠商都希望消費信貸能夠成為開啟國內(nèi)汽車消費市場的一把金鑰匙,，渴望汽車消費信貸能為低迷的汽車消費市場帶來一些生機，但現(xiàn)實卻是消費信貸這一購車方式咨詢的多而實際成交的少,。

本次調(diào)查顯示消費者之所以不選擇信貸購車方式是因為89％的消費者對現(xiàn)在實行的信貸購車方式都表示不滿意,。在調(diào)查所不滿的原因時，有72％的受訪者認為手續(xù)復雜,、49％認為費用較高,、48％的人認為擔保方式太少、43％的人認為還貸時間過短,、39％的人認為月還貸費用較高,。手續(xù)復雜被排在首位是由中國當前社會現(xiàn)狀決定的,，中國的消費者普遍尚未建立消費信譽，不管是銀行,、保險公司還是商家在考慮進行貸款和擔保時都不得不面對巨大的風險,，為了規(guī)避風險制定的核查、擔保手續(xù),，讓大多數(shù)消費者望而卻步,。貸款購車的附加費用偏高也是妨礙消費者選擇這一消費方式的原因，現(xiàn)行的貸款購車方式,，如按3年期還貸計算,，最終的附加費用大約是一次性購車所需費用的10％左右，對于一輛10萬元左右的國產(chǎn)普通轎車需多花1萬多元,。在擔保方式的選擇上,，第三方擔保方式是現(xiàn)在普遍采取的一種擔保方式，很多汽車銷售商為了開展貸款購車業(yè)務(wù),，向銀行提供商家第三方擔保業(yè)務(wù),，對汽車的消費信貸產(chǎn)生了一定的積極促進作用,，但希望采取此種方式的受訪者并不多?只有15％,；更多的受訪者選擇了固定資產(chǎn)擔保和汽車擔保方式，分別為38％和33％,，雖然大部分受訪者希望采取此兩種方式貸款購車,，但現(xiàn)在此兩種方式實現(xiàn)起來并不容易，這也是影響汽車消費信貸的原因,。

隨著城市住房私有化的進展,，利用住房進行抵押貸款將會逐漸增多；即將新出臺的機動車登記管理辦法,，會讓通過所購汽車進行抵押貸款的方式成為可能,。在還貸時間和還貸費用上此次調(diào)查顯示，受訪者希望還貸時間越長越好,，其中希望在5年和5年以上的占77％,；而 79％的受訪者認為每月還貸費用在1500元以下可以接受。

維修市場陷阱重重近年來,，隨著深圳汽車保有量大幅度上升,，汽車維修服務(wù)與零配件市場迅速壯大。高額的利潤,，吸引了許多有實力的企業(yè)投資興建條件優(yōu)越的4s店,，把維修服務(wù)提升到一個新的高度。與此同時,，豐厚的回報也招引了許多不規(guī)范的個體小攤搶占市場,。有關(guān)人士稱,，深圳汽車維修服務(wù)行業(yè)一開始就處于“招鼠引狼”的混亂階段。 另一方面,，維修服務(wù)店更是布滿全城,。據(jù)了解，關(guān)外一些地方存在整片的維修店,，都是個體戶小作坊模式,，而在關(guān)內(nèi)4s店和個體戶小作坊同時存在。業(yè)內(nèi)介紹,，一般出租車司機會選擇個體戶小作坊維修店,，但一般都是相熟客戶關(guān)系。而普通車主更多選擇具有一定規(guī)模的維修店,，甚至是4s店,。記者在深港汽車城見到一位車主，他稱,，他的雅閣車從來就是開到這里的維修店來修,。他說，外面小店太亂了,，被人騙錢不要緊,，關(guān)鍵是車可能被修壞。 由于汽修業(yè)技術(shù)性強,，對開此項服務(wù)的企業(yè)資質(zhì),，國家做了特殊要求。按規(guī)定,，汽車維修企業(yè)不僅要有工商局的經(jīng)營許可證,，還要有行業(yè)主管部門核準頒發(fā)的技術(shù)合格證，二者缺一不可,，但事實上很多汽修店在拿到經(jīng)營許可證后就開門營業(yè)了,，這其實都屬無證經(jīng)營。業(yè)內(nèi)估計,，目前深圳市場上汽車維修企業(yè)有30％都是無證經(jīng)營,。“要正廠的還是副廠的,？”其實,，對于車主來說，買完車便開始了和維修廠不停打交道的過程,，開始接觸大燈,、輪胎、剎車片等形形色色的汽車零件,。汽車出現(xiàn)故障有時需要更換零件,，更換了質(zhì)量可靠的零配件才能確保車輛的正常行駛,。但據(jù)了解，汽車零配件有正廠副廠,、真貨假貨,、合法與非法等分別，消費者若需自己購買零配件將受到技術(shù)方面的重重阻礙,，無法準確鑒別零配件好壞真?zhèn)?，修車時往往只能任人宰割，這種狀況也造就了零配件市場的一片混亂,。據(jù)了解,，所謂副廠件未必不合法，只要有正規(guī)生產(chǎn)廠商,、產(chǎn)地,、地址、電話等產(chǎn)品標識,，并非假冒,、偽劣產(chǎn)品的副廠代用件也是合法的，但消費者必須認識到副廠件可能存在質(zhì)量隱患,。無產(chǎn)品標識或無任何中文標識,、以次充好、以假代真等商品則屬于侵害消費者權(quán)益的行為,，屬違法行為,。套用他人廠商,、地址或偽造廠名,、地址等同樣屬違法行為，經(jīng)營銷售此類產(chǎn)品將被查處,。真假難辨,。維修廠最黑暗訪中還發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)品外包裝上都有“某車型專用”或“某車型配套廠商”等字樣,。在另一家“解放零配件專賣”店里詢問時,，工作人員不停地介紹：“這是解放原車安裝的零配件?！庇嘘P(guān)人士稱,，其實最有可能對零配件進行暗箱操作的是維修廠。有些不法維修企業(yè)利用消費者對汽車技術(shù)不了解的機會,，以次充好,，牟取暴利。另外還有些消費者貪圖便宜,，從而為副廠件或假冒,、偽劣產(chǎn)品提供了滋生的土壤,。消費者一般不會親自到零配件店購買零配件，到店里去的多是汽車維修師傅,，他們具備鑒別真?zhèn)萎a(chǎn)品的能力,，因此零配件店多數(shù)不會以次充好或以假代真，而這些直接面對消費者的維修廠客觀上把消費者推入了零配件供應商設(shè)置的陷阱,。

據(jù)悉,，目前有關(guān)管理部門對汽配市場偽劣產(chǎn)品的查處存在一定的問題。一是打擊力度不夠,；二是由于國家關(guān)于汽車配件的強制性標準僅有43項,，對包括轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)等很多安全部件在內(nèi)的汽配產(chǎn)品質(zhì)量不能把控,，給一些偽劣產(chǎn)品鉆了空子,。而車輛技術(shù)管理部門也面臨同樣的問題，究竟哪個產(chǎn)品質(zhì)量算合格既無人力也無詳細的依據(jù)進行檢測,。此外,，保險公司傾向于指定非廠家特約維修廠修理事故車，也給假冒,、偽劣零配件提供了生存空間,。有行業(yè)人士說，根本改變汽配市場的這種混亂狀況需要的是行業(yè)自身的清理整頓,，但目前汽配行業(yè)的發(fā)展尚處于初級階段,，一些不規(guī)范的運作可能還要存在一段時間。消費者需要自己擦亮眼,，謹慎購買汽配攤點銷售的零配件和裝飾件,。維修時首先要挑選廠家正規(guī)特約維修站，這種店業(yè)內(nèi)口碑好,、技術(shù)水平高,，擁有專業(yè)化維修設(shè)備，而且一般修后都有3至6個月的保修期,，消費者有保障,，但它的價格偏高，對單一追求質(zhì)量的車主比較適合,。美中不足的是生硬的規(guī)章制度,，雖然這種管理辦法對企業(yè)內(nèi)部很有效，但對車主就顯得有些生硬,，期待他們的服務(wù)意識快速加強,。專業(yè)維修店、維修連鎖店等是另外一個不錯的選擇。在這里,，現(xiàn)代信息技術(shù)和電腦化管理被普遍采用,，企業(yè)注重品牌意識，對汽車維修的延展服務(wù)做得比較好,，個性化服務(wù)也是它吸引人的一個地方,，例如允許車主看修車過程，為車主的特殊需要制定修車菜單,，做跟蹤調(diào)查,，及時回饋信息等。但由于這種業(yè)態(tài)剛興起,，不論在規(guī)模還是社會影響上,，都遠未形成氣候。價格雖然比特約維修站便宜,，但如果規(guī)模發(fā)展,，形成強勢，還會有不小降價空間,。最后,，就是經(jīng)營時間長、有良好信譽的修車店,，這里回頭客很多,，客源主要靠口傳介紹。但它有很大局限性,，一般來說,，修大眾化車型、車身常出的故障是他們的優(yōu)勢,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇三

由于汽車技術(shù)的迅猛發(fā)展,，以前的“一塊黑板、一本教案”的教學模式一不能適應教學要求,。因為這種上課模式基本上是以理論教學為主,，對書空講,，學生看不到實物,，更不要談動手操作了；即使講授實踐技能也只能是紙上談兵,，學生的接受效果可想而知,。鑒于此，為了使學生切實掌握零部件工作原理以及維修技能,，我們采用了理實一體化教學,；并根據(jù)學生差異，實行分層教學。

1,、理實一體化教學

所謂理實一體化教學,，說透了就是理論和實踐在一起上,。我們的理解是：以前理論和實踐是分開的，上完理論再上實踐,，但是我們忽略了一點,，即學生在學理論的時候?qū)τ谒鶎W知識是一片空白，因此接受知識的速度和效果都不是太好,；如果老師在講理論的同時能夠讓學生看到實物,，并且可以現(xiàn)場看到老師操作甚至學生自己動手操作，學生就可以把理論和實踐結(jié)合起來，那么學生對于老師講的東西就從感性認識上升到了理性認識,，這樣學起來就可以事半功倍,，而且不容易遺忘。比如在學習“起動機控制電路故障排除”這部分內(nèi)容時,，我們就采用理實一體化教學,。對照電路圖,、整車電路,，圖物聯(lián)系，首先學生學會了看電路圖，學生可以對照電路圖上某段線路找到整車上相應的電路；其次學生可以根據(jù)電路圖查找故障，采用順藤摸瓜找到相對應的故障所在。在介紹中央線路板時,，讓學生觀察中央線路板外觀,，告訴學生兩個知識點：

1,、中央線路板線路全部做在板內(nèi)

2、中央線路板上有若干個插拔器,，把它們劃分了若干個區(qū)：a,、b,、c,、d等,，每個區(qū)的插拔器接不同部位的電器元件,。通過實物觀察,，學生直觀的看清楚了中央線路板的外觀特征,。

2,、項目教學法

所謂項目教學法,，其實就是把大化小,，由易到難，逐步掌握,，但是這個“小”并不是無目的的小,，它要教師從實踐維修過程當中找出來,。具體是這樣的：我們改變了原來的先講課（講結(jié)構(gòu),、講原理）后實習而是采用一看、二摸,、三拆,、四裝、五才是為什么,。把一個復雜的汽車分解成若干個相對獨立的核心部分（發(fā)動機,、底盤、電器等部分）,。圍繞這些項目進行教學,。新的知識只有在已經(jīng)被掌握的知識的構(gòu)架上才能被輕松掌握。比如說把汽車作為一個大的概念時,，項目就只能是發(fā)動機,、底盤、電器設(shè)備等具有組合性的,，讓學生對自己所學專業(yè)有一個大概的整體的了解,。這經(jīng)歷了第一個階段，接下來可以以發(fā)動機為大概念,，點火系統(tǒng),、燃油噴射、油料供給又可以是其中的項目,。最后經(jīng)歷第三階段：以點火系為大概念,，點火控制模塊、傳感器又可以作為其子項目,。所有的項目之間必須要有一定的層次性,，這樣便于學生理解各部分之間的連接和相互關(guān)系。

在教學過程當中根據(jù)教學需要,，積極進行教學方法改革,，根據(jù)學校自身設(shè)備,，結(jié)合市場調(diào)研報告，自編一套既能滿足學校教學設(shè)備又能符合企業(yè)人才培養(yǎng)要求的校本教材,，實施項目教學法,，根據(jù)學生差異，上課時實行目標分層教學,，在課堂上改變以教師主講,，學生聽的傳統(tǒng)的教學方法，引入多媒體教學,，利用課件,，多媒體臺架，實施理實一體化教學,。學生在學習的過程當中可以直觀的看到,，學生的理解也就從感性認識上升到了理性認識。

我校在汽修專業(yè)教學中積極推進課程結(jié)構(gòu)改革,，實行寬基礎(chǔ),，活模塊的課程模式，打破傳統(tǒng)科學體系,，實行理實一體化,。新一輪職業(yè)教育課程改革行動計劃下發(fā)后，本專業(yè)主動開展社會調(diào)研,，力主構(gòu)件以能力為本位,，以實踐為主線，以項目為主體的專業(yè)課程實施專業(yè)課程模塊化,、綜合化,、項目化需要，根據(jù)項目編寫小本教材,，并配合課程改革加強實驗實習基地建設(shè),。

目前我校課程結(jié)構(gòu)如下：

1、文化課,、基礎(chǔ)平臺專業(yè)基礎(chǔ)課

a.汽車機電

b.汽車檢測

c.柴油機維修

2,、考證

基于上面的研究和所達成的共識，我校圍繞汽修專業(yè)課程改革開展了大量的前期準備工作,，初步形成了以下幾個方面的成果,。

1、為了能夠在較短的時間里完成課題的研究和取得實質(zhì)性的效果,，讓我們學校的畢業(yè)生具備企業(yè)搶手人才的知識和技能,。學校加大教學改革的力度，調(diào)整并加強了課題組的力量。

2,、重新調(diào)整并擴充了學校汽車運用與維修專業(yè)指導委員會,，并邀請專家為我們的專業(yè)建設(shè)進行廣泛的調(diào)研，聆聽專家的意見,。在專家的指導下修正我校汽車運用與維修專業(yè)的培養(yǎng)目標及培養(yǎng)計劃,。為我們的學生和教師做講座。用企業(yè)發(fā)展的技術(shù)現(xiàn)狀來開拓我們的思路,。

3,、在師資隊伍建設(shè)方面：一方面大力引進近年來高等學校的汽車專業(yè)的畢業(yè)生和從企業(yè)引進具有豐富實際經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員,另一方面對我們學校原來的汽修專業(yè)教師進行再充電和再教育。使得我校的教師隊伍結(jié)構(gòu)和教師的綜合素質(zhì)已初步具備實施項目教學的能力,。

4,、積極鼓勵教師參與實習基地和友好單位的科技活動。關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前沿,，結(jié)合當前的工作,，在教學模式和教學內(nèi)容的改革上，作較為積極的思考和探索,。對于在生產(chǎn)實踐和教學活動中形成的經(jīng)驗和感受,，及時總結(jié)。形成可供團隊共享的成果,。

5、在教材建設(shè)方面,，積極鼓勵教師尋找技術(shù)資料和自行編寫和

學校實習實訓設(shè)備相配套的校本教材,。以提高教材和教師、設(shè)備,、學生的結(jié)合程度,，獲取最佳的教學效果。目前已經(jīng)完成的校本教材有：

6,、為提高多媒體教室的教學效果,，增加教學過程的信息量，增加教學過程中的可調(diào)整性,，要求專業(yè)教師自行制作適合學生學習能力并配套我們學校實驗實訓設(shè)備的課件,。

7、根據(jù)學?，F(xiàn)有的設(shè)備條件和教師能力的條件,，在實訓中心和實習工廠中嘗試項目教學。如輪胎動平衡測試和調(diào)整,、自動變速器的液力聯(lián)軸器,、行星齒輪機構(gòu)、四輪定位、汽車尾氣排放測試等,。

10,、由于新的教學理念和新的教學方法，更主要的是強大的實驗平臺的使用,，學生的學習興趣和學習效果有了較大的進展,。特別是和現(xiàn)代行業(yè)同步的實驗設(shè)備的運用，不但提高實際操作的技能,，理論學習和運用能力也有了明顯的進步,。

雖然我們已經(jīng)開始課題的研究和探索,并作了一定范圍的嘗試,但需要做的工作還很多。要達到項目教學的預期目標,，至少在以下幾個方面作出努力：

1,、續(xù)加強教師隊伍結(jié)構(gòu)的合理性建設(shè)和教師自身能力的提高。利用各種資源,，爭取上級主管部門的大力支持,。多方面、多渠道發(fā)現(xiàn)和引進具有豐富實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員,、聘請行業(yè)中有一定知名度的專家作客座教授和專業(yè)建設(shè)指導委員會,。提高我們的教師對新技術(shù)的了解和掌握。繼續(xù)執(zhí)行教師的暑假工廠實踐,，提高教師對新技術(shù),、新裝備的使用能力，保證教師對項目教學法的駕御能力,。

2,、續(xù)加強學校對專業(yè)實踐的硬件平臺的投入，包我們的實習工

廠建成具有一流技術(shù)裝備的汽車實驗室,。既可以用于教學實踐,，也可以引導教師從事研究活動。我們學校的周圍有我們的自有土地一百多畝,，計劃用途是校門的南面建一家汽修廠,，學校的北面辦一所駕駛學校。通過走產(chǎn)學研相結(jié)合的道路來壯大我們的汽修專業(yè),，促進我們的教學,。

3、加強對專業(yè)課程的項目設(shè)立的合理化研究,。我們現(xiàn)在進行的項目,，是根據(jù)現(xiàn)有的設(shè)施和教師的能力來確當?shù)模⒉皇诌m合企業(yè)現(xiàn)場的要求,。只能是初步的嘗試,，下一步我們的規(guī)劃是在學校專業(yè)建設(shè)指導委員會的幫助下,，科學、規(guī)范地制訂專業(yè)實用人才能力調(diào)查表,，在常武地區(qū)乃至更大的范圍內(nèi)進行調(diào)查和咨詢,。設(shè)立完全符合現(xiàn)代汽車修理行業(yè)要求的能力訓練的項目，使我們的學生真正實現(xiàn)和企業(yè)現(xiàn)場的“0”距離對接,。

4,、加大教材改革和校本教材的建設(shè)工作力度。使我們的教材更加適合于我們的培養(yǎng)目標,，更加適合于我們的教學計劃,，更加適合于我們的實驗實訓設(shè)備，更加適合于我們的課堂,，更加適合于我們的學生,。為我們的項目教學法的順利開展提供最有力的保證。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇四

外觀方面,，眾泰e20的整體設(shè)計偏于卡通,，橢圓形的大燈搭配銀色鍍鉻裝飾的網(wǎng)狀下進氣格柵，以及短小的車尾造型,，使得新車更像一個大玩具,。車身尺寸方面，e20的長,、寬,、高分別為2765/1540/1555mm，軸距僅為1765mm,，并采用了雙門雙座的座椅布局,，只能滿足日常兩個人使用。

動力方面,，眾泰e20的設(shè)計最高時速為80km/h，行駛一百公里的用電成本約為4元人民幣,，并支持家用的220伏電源充電,，完全充滿需要大約6個小時。此外新車還提供快速充電模式,，20分鐘就可以充滿80%的電量,。

車身尺寸方面，新一代車型在車身長度是并沒有增長,，繼續(xù)保持了不足2.7米的短小尺寸,。而寬度和軸距則小幅增加，不過幅度也僅是個位數(shù)的增長,，車身高度下降10mm,，但并未影響車內(nèi)空間,。

內(nèi)飾方面，新一代車型延續(xù)了外觀上的設(shè)計思路,，布局清新簡約,，迎合了年輕消費群體對這款“玩具車”的需求。而在配置上,，新車提供了前排側(cè)氣囊/頭部氣簾,、安全帶提醒、車身穩(wěn)定控制系統(tǒng),、上坡輔助,、定速巡航、發(fā)動機啟停技術(shù)等均為全系標配,。在高配車型上,，它還配備了駐車輔助、多功能方向盤,、3.5英寸彩色行車電腦顯示屏,、全景天窗等。

動力方面，新車搭載的仍是那臺1.0l直列三缸發(fā)動機,，最大功率為71馬力/6000rpm,，最大扭矩為91nm/2850rpm。而在變速器的匹配是,，新款車型用全新的6速雙離合器產(chǎn)品替代了老款的5速amt變速器。

大眾e-up!電動版基于up五門版打造,，采用了經(jīng)過空氣動力學優(yōu)化的前導流板,、藍色背光的大眾“vw”車標、led式車燈以及電動車型獨有的“e-up,！”標志,。

大眾 electric up!電動車的外觀造型運用了諸多“未來語言”，極具辨識度的設(shè)計：大眾電動車特有藍色縫線,、時尚悅目的c型led日間行車燈,、空氣動力學設(shè)計優(yōu)化的車前臉、15英寸合金輪轂,，展示獨特的品味,。

入座其中，明亮友善的內(nèi)部設(shè)計,、四人舒適駕乘空間,、拉風的汽車座椅套，車子雖小但細節(jié)都露出其電動車的特殊身份和嚴謹?shù)牡孪倒に?。大眾up的尾門采用了透明的玻璃材料,，后部的緩沖杠也和前面的設(shè)計得很類似,，并且迎合“笑口常開”的樣式。

本次上市的車型共分為兩個版本,，分別是官方指導價22.08萬元的北汽e150 ev 時尚版和23.08萬元的北汽e150 ev 科技版,。

北汽e150ev電動車在外觀造型上與普通e系列基本一致，車身長寬x高x分別3998mmx1720mmx1503mm,，軸距達到了2500mm,。該車搭載的電機最大功率為45kw（61ps），額定功率20kw（27ps）,，最大扭矩144nm,，鋰電池容量為25.6kwh。最高時速100公里,，單次充電續(xù)航里程為150公里,，充電時間為6至8小時。購車后,，廠家將為車主贈送一個充電樁并提供免費安裝服務(wù),。

20xx年4月29日，財政部,、發(fā)改委,、工信部和科技部四部委聯(lián)合下發(fā)的新一輪新能源汽車補貼政策正式出臺，在未來5年,，補貼額度大幅退坡,。自20xx年中央實施新能源汽車補貼政策以來，補貼額度逐年下降,，享受補貼的車輛標準逐年提高,，同時，政府對汽車企業(yè)的燃料消耗限值不斷降低,，顯示政府希望由市場力量來推動新能源汽車的,。

本次上市的車型共分為兩個版本，分別是官方指導價22.08萬元的北汽e150 ev 時尚版和23.08萬元的北汽e150 ev 科技版,。

北汽e150ev電動車在外觀造型上與普通e系列基本一致,，車身長寬x高x分別3998mmx1720mmx1503mm，軸距達到了2500mm,。該車搭載的電機最大功率為45kw（61ps），額定功率20kw（27ps）,，最大扭矩144nm,，鋰電池容量為25.6kwh。最高時速100公里,，單次充電續(xù)航里程為150公里,，充電時間為6至8小時,。購車后，廠家將為車主贈送一個充電樁并提供免費安裝服務(wù),。

說起來,，城市本是為了讓人們生活的更好而建設(shè)的。汽車也是為了行動的便利而發(fā)明的,?？扇缃瘢煌〒矶?，油價高升,，連個停車位都很難找。在城市開車,，多多少少都有這樣那樣的“難言之隱”,。最近有媒體報道，全球正在流行一種“路怒癥”,，即指交通阻塞情況下開車壓力與挫折所導致的憤怒情緒,。

其實，生活中并不缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn),。同樣的，在城市開車,，也能享受到自由馳騁的快感和樂趣,，關(guān)鍵是選一款適合自己的車。我想對于我來說,，以后作為一個上班族,，汽車的基本用處不外乎上下班、逛街購物,、朋友小聚,、周末兜風等短距離活動。既然如此,，買車就要注重實用性,、駕乘的舒適性以及省油、環(huán)保等特性,。

在這次調(diào)查過程中,，我還挺喜歡奧迪a3 e-tron的， 首先從外觀上看,，它時尚,、小巧、屬于純電動的汽車,。

小電跑的外形非常靈動：雙座雙門設(shè)計,、可愛小巧的造型,、醒目絢麗的紅色車身。

此外,，小電跑的車身線條比較圓滑,，炫酷前大燈和迎風天線，讓小電跑更顯氣派和動感,；前臉格柵有所收斂,，頗顯含蓄之美；車后部的輸油口換成了充電接口,，輕松開啟進行充電,。內(nèi)飾“最牛”：五臟俱全,、精致實用,。

最重要的是配有水冷系統(tǒng)的鋰離子電池為a3 e-tron提供了相當大的電量儲備并能夠滿足該車動態(tài)駕駛的需要。這組電池的電量為12千瓦時,，使這部客貨兩用車在只使用電力的情況下能夠行駛54公里（34 英里）,。

電池可以在汽車行駛過程中通過標準能源回收系統(tǒng)充電，也可在泊車期間使用家用電源插座直接充電,。這就意味著在多數(shù)情況下,，以純電動驅(qū)動的奧迪a3 e-tron沒有任何尾氣排放并且在行駛過程中表現(xiàn)非常靈活、敏捷,。

動力傳動系統(tǒng),，作為插電式混合動力汽車，a3 e-tron概念車型由兩部動力單元提供動力,，即采用渦輪增壓和汽油直噴技術(shù)的155千瓦（211馬力）1.4 tfsi四缸發(fā)動機,，以及功率為20千瓦（27馬力）的電動電機。整個動力系統(tǒng)提供的總輸出可達到175千瓦（238馬力）,?？梢愿惺苁愕拈_車體驗。

一部小型七速s tronic變速箱充當這部小型插電式混合動力汽車的變速系統(tǒng),。這部變速箱由兩種變速結(jié)構(gòu)組成,，通過兩部離合器操作?？梢允褂脙刹侩x合器輪流換檔――以快如閃電的速度實現(xiàn)舒適換檔體驗,，同時對汽車牽引力不會產(chǎn)生任何可察覺的干擾。

總之奧迪a3 e-tron讓我感受到一種既環(huán)保又經(jīng)濟的體驗,，如果未來考慮購車的話,，我會選擇奧迪a3 e-tron。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇五

結(jié)合汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)基本情況，通過企業(yè)行業(yè)調(diào)研應用所學基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技能,，分析掌握行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，了解與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)情況和運行組織狀況,、工作流程以及行業(yè)未來發(fā)展情況,。

調(diào)研對象：本次調(diào)研主要針對南昌主城及周邊區(qū)汽車4s店、二手車交易中心和保險公司,。

調(diào)研時間：20xx年9月12日—20xx年11月12日

1,、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求

2、汽車營銷類的崗位設(shè)置及相關(guān)企業(yè)汽車營銷崗位群

3,、汽車營銷類從業(yè)人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)

4,、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求

在調(diào)研過程中，我們采用,，走訪調(diào)查和電話調(diào)查,。最后收集有效調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫行業(yè)企業(yè)調(diào)查報告。

1,、車營銷類人才現(xiàn)狀與需求

隨著當代高新技術(shù)的快速發(fā)展,，汽車現(xiàn)代化程度的不斷提高，勢必對汽車售后技術(shù)服務(wù)行業(yè)的科技含量提出越來越高的要求,。這就決定了汽車售后服務(wù)人員不但要掌握傳統(tǒng)的汽車維修技術(shù),，更重要的是必須盡快掌握現(xiàn)代電子控制維修技術(shù)。而正是由于現(xiàn)代電子控制裝置高的技術(shù)含量,，維修人員如果不經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學習,，就很難掌握現(xiàn)代汽車服務(wù)與維修技術(shù)。因此汽車技術(shù)服務(wù)與營銷必然有巨大的市場潛力和廣闊的市場前景,。

據(jù)國家人才網(wǎng)統(tǒng)計資料顯示,，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷人才需求已經(jīng)進入社會總體需求前五名，現(xiàn)已經(jīng)成為國家緊缺人才的四大專業(yè)之一,?？偟膩碇v，全國汽

車銷售及售后服務(wù)技術(shù)為將需要大量的,、受過高等教育的汽車運用高級技術(shù)人員,。社會需求預測，隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,，社會對汽車售后服務(wù)行業(yè)的高級技術(shù)人員的需求將是旺盛的,，并且呈上升勢頭。因此,，大量培養(yǎng)側(cè)重于現(xiàn)代汽車售后服務(wù)的人才符合當前我國汽車售后服務(wù)行業(yè)的急迫要求,。

汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，未來相當長的時間內(nèi)，涉及汽車后市場的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理,、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易,、汽車保險與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場行為越來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知識的專門人才,。汽車技術(shù)服務(wù)與營銷人員需求量將持續(xù)上升,，人才需求將達到較大規(guī)模。同時但是目前的人員素質(zhì)遠遠滿足不了行業(yè)發(fā)展需要,，由于經(jīng)過系統(tǒng)學習的專業(yè)人員供不應求,，導致大量未經(jīng)任何培訓的人員進入汽車服務(wù)行業(yè)。我國從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中,，初中及以下文化程度的占38.5%,，高中文化程度的占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占10%（其中?？茖哟蔚恼剂舜蠖鄶?shù),，而本科層次的更少），結(jié)構(gòu)比例約為4：5：1,。在發(fā)達國家,，這一比例一般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級狀況同樣令人擔憂,，技師和高級技師僅占技工總數(shù)的8%,。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導致勞動生產(chǎn)效率低,、管理水平不高,、服務(wù)質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進入市場,，這一狀況有所改觀,，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識和技能的復合型人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應求,。

在二手車市場上也同樣出現(xiàn)快速增長的勢頭,。而隨著新車保有量達到一定程度后，我國二手乘用車市場作為汽車市場的又一生力軍正在逐步崛起走強,，江西手車的發(fā)展也進入了高速的軌道,。在南昌市舊機動車市場調(diào)研過程中了解到，受過規(guī)范教育的二手車銷售人員,，以及二手車鑒定評估人員在二手車交易過程中還是很少的,，整個市場亟需受過正規(guī)教育的、具有較高素質(zhì)的二手車銷售人員和二手車鑒定評估人員進入汽車銷售的領(lǐng)域,，來提升整個汽車服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,。

2、汽車營銷崗位群分布

通過對調(diào)查結(jié)果的歸類，汽車服務(wù)所涉及的經(jīng)營活動范圍,，從不同的角度可劃分為不同類型,，按消費過程可分為：

購銷服務(wù)：整車銷售、配件銷售,。舊車交易,、金融貸款、廣告宣傳,、購車咨詢、汽車展覽等,；

使用服務(wù)：管理代理,。燃料供應。維護修理,。美容裝飾,、停車租賃，導航支持,、意外救援,、防盜保安、駕駛學校,、汽車旅館等,；

權(quán)益服務(wù)：法規(guī)咨詢、檢測仲裁,、事故分析,、保險理賠等；

汽車服務(wù)范圍涉及汽車消費的各個方面,，但是各項服務(wù)都具有以汽車技術(shù)知識為基礎(chǔ),，并且還需要相關(guān)領(lǐng)域知識支持的特點。

（1）汽車銷售等企業(yè)

汽車銷售企業(yè)是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)主要的就業(yè)方向,。汽車銷售企業(yè)崗位群按企業(yè)的業(yè)務(wù)部門劃分可以分為：

根據(jù)目前的保險業(yè)的狀況,，

目前汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的學生可在相關(guān)財

產(chǎn)保險公司進行頂崗實習和就業(yè)。具體如下：

在汽車銷售等企業(yè),，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)學生可進行頂崗實習和就業(yè)的細分崗位：

1）銷售顧問,；

2）前臺接待；

3）保險承保員

4）保險理賠員,；

5）續(xù)保專員,；

6）服務(wù)顧問；

7）客服專員,；

8）服務(wù)員,；

9）展廳集客統(tǒng)計員；

10）精品、附件銷售員等,。

（2）各保險公司企業(yè)根據(jù)目前的保險業(yè)的狀況,，目前汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的學生可在相關(guān)財產(chǎn)保險公司進行頂崗實習和就業(yè)。具體如下：

1）承保崗

承保崗：主要工作是出保單,。此崗位需要專業(yè)的保險知識,，針對于汽車專業(yè)，以所學過《汽車保險與理賠》為優(yōu)勢,，其他涉及的不多,。承保崗分為：

a．內(nèi)勤：柜面業(yè)務(wù)人員，有固定的上班時間,，主要負責接待上門客戶,，店一些工作安排。

b．外勤：主要負責聯(lián)系客戶,，為店里拉保費,，俗稱“跑保險”。

2）保險理賠崗位

a．定損員：事故車的定損,，現(xiàn)場查勘,，它需要專業(yè)的汽車方面知識，與汽

車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)對口,，例如：事故車出險后,，哪些部位受損，需要修理還是換件,，這些依托對汽車結(jié)構(gòu)的了解,，如所學的《發(fā)動機構(gòu)造與維修》、《汽車底盤構(gòu)造與維修》等相關(guān)內(nèi)容并且需要經(jīng)驗,。入職后,，保險公司內(nèi)部將培訓，考定損員初級證書,，工作六年后,，考中級證書，還有高級證書,，此崗位發(fā)展前景非常好,。

b．核損員：定損之后，需要上級部門進行核損,，核損比定損高一級,，沒有幾年工作經(jīng)驗不容易任職。

c．索賠員：在保險理賠進行最后階段時,，需要核賠員進行最后賠款的審核,。這個工作一般也是有經(jīng)驗的工作人員可以做,。但經(jīng)過定損員的工作歷練，可實現(xiàn)定損員和核賠員的晉升,。

汽車as店的汽車銷售,、市場策劃、汽車維修,、汽車保險理賠部門,，汽車配件銷售，二手車評估與銷售部門有以下崗位：

3,、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求

通過調(diào)查,，反映在汽車營銷崗位中的職業(yè)能力要求按專業(yè)能力、社會能力和方法能力來分項統(tǒng)計,，集中于下表,。表中顯示就職業(yè)能力而言，針對于汽車營銷業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中,，其社會能力集中于職業(yè)素養(yǎng)、合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇六

寶馬和奧迪兩大品牌聯(lián)合所占市場份額進一步擴大,，其他品牌受其影響市場關(guān)注份額有所減少，奧迪在本月上升較為明顯,。

廠商關(guān)注度方面,，一汽奧迪和華晨寶馬仍然是爭奪冠軍的兩大熱門廠商，但本月一汽奧迪迅速拉開了與華晨寶馬的差距,，以較為明顯的優(yōu)勢取勝,。 3.0l排量和2.5l排量的中大型車市場關(guān)注份額有所回落，本月合計所占市場份額不足五成,，寶馬5系仍然是最受消費者關(guān)注的車系,。

消費者的關(guān)注度集中在采用三廂車車體結(jié)構(gòu)和配備了at（自動變速器）的中大型車身上，在各自的領(lǐng)域均有很高的市場關(guān)注份額,。

（一）研究目的及內(nèi)容

1,、了解消費者對汽車的消費現(xiàn)狀及汽車市場的消費特點

（1）、通過調(diào)研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素價格配置顏色等

（2）,、了解市場上汽車競爭的對手的實力,、市場占有率及售后服務(wù)情況明確自己在市場中的地位

（3）、了解消費者購買汽車時所考慮的宏觀環(huán)境（經(jīng)濟的發(fā)展程度及國家政策）

2,、研究汽車消費者的消費心理動機及其消費行為的特點

（1）,、了解其購買汽車的目的及了解汽車的途徑

（2）、消費者在購買汽車時購買能力與收入,、教育程度,、生活方式以及品牌忠誠度等的關(guān)系

3,、了解消費者對公司生產(chǎn)汽車的接受程度

（1）、對公司新產(chǎn)品的接受程度

（2）,、被訪者對汽車方面提出的要求與意見

（二）,、調(diào)研進行情況

本次汽車的市場調(diào)研歷時十五天（20xx、5,、20——20xx,、6、5）

此次調(diào)查的范圍是是開發(fā)區(qū),、市區(qū)商貿(mào)城和各個駕校,、銀行被訪者定義為已經(jīng)取得機動車駕駛證，具有固定工作,，年齡在25-45之間,，月收入在3000元以上的人士，以男士為主,，此次調(diào)研發(fā)放問卷100份,，收回有效問卷90份，有效率為90%,，調(diào)查進行了嚴格的審核,，負荷等程序，保證了有效性,。

（三）,、被訪者情況

被訪者年齡在25-35之間的約占總量的65%，35-45歲之間的占35%

被訪者職業(yè)以個體工商業(yè)和企業(yè)的管理人員為主,，本次調(diào)查對象的家庭平均收入相對較高,，3000元的占85%，4000元以上的占15%

（一）消費者消費轎車的基本狀況分析

今年轎車市場銷售異?；鸨?，隨著人們生活水平的提高，轎車的需求也隨之增加,。 轎車銷售市場呈現(xiàn)出六大特點：

①消費者持幣待購心理逐漸弱化,。

②年輕人成為購車的新生力量。

③熱銷車型需要預訂,。

④國產(chǎn)車仍占據(jù)消費主導地位,。

⑤經(jīng)濟型轎車占市場份額最大。

⑥轎車進入家庭已經(jīng)成為趨勢,。

3.不同級別銷售統(tǒng)計

4.價格選擇

（二）轎車的消費特征

1.消費者購買轎車的原因

2.消費者購買轎車的目的

3.消費者購買時考慮因素

①來自轎車本身的影響因素

② 來自制造商的影響因素

③來自銷售商的影響因素

④來自潛在顧客的影響因素

⑤來自周邊環(huán)境的影響因素

⑥來自相關(guān)產(chǎn)品的影響因素

4.媒體選擇偏好

（三）現(xiàn)今轎車的購買趨勢

趨勢一：80后將成為汽車消費的重要力量

80后成為汽車消費的重要力量

結(jié)婚購車將成為80后的汽車消費新特征

造型個性化,、色彩靚麗的汽車將受到80后的追捧

趨勢二：根據(jù)中國市場特點設(shè)計產(chǎn)品的時代已經(jīng)開始

任何產(chǎn)品（過時、淘汰車型）都可以成功的時代已經(jīng)結(jié)束

新產(chǎn)品（從自身資源出發(fā)直接引進新車型）就可以成功的時代也近尾聲 以中國消費者需求為核心針對性設(shè)計或改造產(chǎn)品的時代已經(jīng)開始

趨勢三：mpv,、旅行車及三廂車掀背設(shè)計將得到青睞

兩廂車已經(jīng)完全為中國消費者所接受,，接下來mpv,、旅行車及三廂車掀背設(shè)計逐漸將開始為大家所青睞

趨勢四：中國消費者特點決定車身大型化

車身大型化將繼續(xù)成為在b級車市場的發(fā)展趨勢；而c級車市場大型化車身不僅帶來競爭力,，還帶

來額外溢價

趨勢五：運動,、時尚將成為主流設(shè)計元素

以b級車為代表，諸多車型中外觀造型中加入了大量運動元素,，但并非要定位為運動風格產(chǎn)品

趨勢六：設(shè)計細節(jié)越發(fā)為消費者所重視.....

產(chǎn)品同質(zhì)化以及消費者的不斷成熟共同促使設(shè)計細節(jié)越來越被重視

趨勢七：中國消費者的個性化需求展現(xiàn)

個性化設(shè)計更多需要契合消費者的個性化心理需求,，所以個性化設(shè)計并不完全等于獨特外型

趨勢八：油價飆升將推動混合動力車中率先市場化......41.8％的被調(diào)查者表示會考慮購買混合動力汽車只有4.5%表示不會考慮購買新能源汽車

消費者消費轎車的基本狀況分析

1.今年我國汽車市場形勢簡析

在過去的6個月里，我國轎車市場的銷售出現(xiàn)前所未有的喜人形勢,，整個車市銷售高潮迭起,，銷售記錄一再被刷新，國產(chǎn)經(jīng)濟型轎車的熱銷拉動了車市的火爆,。車商樂了,，老百姓也樂了！

2.今年轎車銷售火爆

年初,，業(yè)內(nèi)人士預測：今年一季度仍是車市的高峰,，二季度則由往年的低谷變成溫熱期，三季度的車市開始變淡,，四季度的車市則受關(guān)稅和銷售商價格的影響,。進入三季度后，持幣待購現(xiàn)象必將重演,。

業(yè)內(nèi)人士的預測只在第一季度應驗了。去年下半年,，很多消費者都對中國加入wto之后汽車降價抱有很大期望,，持幣待購的現(xiàn)象非常普遍。年初,，夏利的大幅度降價帶動各種車型全線降價,，而且大多數(shù)轎車制造商都推出了新車型，再加上春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日等因素,，一時間,，京城的各大車市“熱”起來，消費者年前所積蓄的購買力一下子釋放出來,。

北方汽車交易市場一月份第二周的銷量比第一周增長60%,，第三周仍保持增長，在春節(jié)前掀起一個熱賣潮,。素有“中國車市晴雨表”之稱的北京亞運村汽車交易市場(簡稱“亞市”),，今年一季度的交易量達到13000輛，交易額達20億元,，同比增長了30%左右,。亞市商務(wù)信息中心的郭詠部長介紹說,，據(jù)北京市工商局統(tǒng)計，今年第一季度,，全市轎車的交易量約10萬輛,，而在車管部門登記的車輛達12萬輛。

進入第二季度,，四月份全國汽車的月產(chǎn)銷量比上月增長一成以上,，記錄再次刷新。全國轎車當月的銷售量達9.61萬輛,，比上月增長15.53%,，%。亞市四月份的銷售量達5250臺,，比去年同期的3705臺多出1545臺,，創(chuàng)歷史同期新高。

五月份的銷售有所減少,，原因是多方面的,。首先，“五一”之前,，許多家庭就實現(xiàn)購車計劃,，長假期間更多的人將注意力轉(zhuǎn)移到旅行上。其次,，一些品牌轎車的資源不充足,，出現(xiàn)讓購車人排隊等待的情況。最后,，相當一批消費者對今年上市的新車持觀望態(tài)度,。六月份銷售開始回升，全國銷售轎車9.47萬輛,，比上月增長6.49%,，同比增長一半以上。

第二季度,，亞市的銷售量達14000輛,，銷售額達19億元。第二季度的銷售業(yè)績基本上與第一季度持平,，并沒有像前面所預測的那樣,。

七月份的銷售也沒有像往年一樣明顯減少。七月份以來,，亞市每周的銷售量仍維持在1000臺,，遠遠高于往年同期的六七百臺

銷售呈現(xiàn)六大特點

今年上半年，火爆的車市呈現(xiàn)出六大特點,。亞市商務(wù)信息中心的郭詠部長根據(jù)市場的銷售情況以及亞市的一次消費者調(diào)查做了如下分析：

消費者持幣待購心理逐漸弱化,。亞市五月份的消費情況調(diào)查顯示：消費者的心態(tài)已從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極購買,。雖然被調(diào)查者表明購車的只占18.7%，大部分人還在咨詢價格和看車,。但表示在近期購車的人數(shù)比例高達48%,，其中，有77%的消費者表示會在年底購買,。這明消費者的購買心理已發(fā)生根本變化,，持幣待購的消費心理已大大弱化。

年輕人成為購車的新生力量,。今年以來,，私人轎車消費的熱潮一浪高過一浪，在眾多的消費者中年輕人越來越多,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，年輕人正在形成一個全新的轎車私人消費主體。他們大都受過良好的教育,，消費意識超前,，有較強的消費意識和消費能力。在接受調(diào)查的276名消費者中,，35歲以下的年輕人占59%,，有26.5%的受訪者是25歲以下的年輕人。

熱銷車型需要預訂,。今年的車市出現(xiàn)空前的火爆局面,，特別是在三四月份，部分型號的轎車一度脫銷,。一些消費者為了買到熱銷車不得不提前預訂,，這在以前的銷售中是罕見的。上半年車市的“寵兒”多是主流品牌的車型,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇七

此次調(diào)查活動自3月27日至4月25日共為期一個月，調(diào)查內(nèi)容涉及當前汽車消費現(xiàn)狀以及今后汽車消費取向等多方面的題目共計33個,，百多個選項,。接受本次調(diào)查的人員遍及全國32個省、市和自治區(qū),，共計獲得有效調(diào)查答卷3268份,。其中，北京接受調(diào)查人數(shù)最多為 944人,，占28,。89%；西藏自治區(qū)最少,。接受調(diào)查的人員特點如下：主要以23—40歲左右的男性中青年組成,，他們普遍學歷較高,、工作相對穩(wěn)定、收入較高,，更加關(guān)心汽車,，是私人汽車購買特別是轎車的主要潛在消費者。以上消費者特征正好與本版讀者定位相吻合,。他們關(guān)心的也就自然成為本報所關(guān)注的了,。

由全國最大汽車交易市場——北京亞運村汽車交易市場主辦8家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和7家媒體共同協(xié)辦的“全國汽車消費市場現(xiàn)狀網(wǎng)上調(diào)查”近日結(jié)束。本次調(diào)查結(jié)果表明：市場不是政府和商家說了算真正決定它“前途”的是消費者,。

我為什么現(xiàn)在不買車

在調(diào)查受訪者影響其購買汽車的主要因素是什么時,，有71%的受訪者選擇了汽車價格，有53%的受訪者選擇了收入水平,，選擇政策影響的有28%,，環(huán)境影響的占21%，道路限制的只占7%,。

從以上調(diào)查數(shù)據(jù)不難看出,，當前國內(nèi)制約私人購車的主要原因仍是過高的汽車價格和相對較低的家庭收入。此次調(diào)查顯示有87%的消費者認為國內(nèi)汽車價格過高,，希望降價,；有12 %的人認為現(xiàn)在國內(nèi)汽車價格合適。在調(diào)查影響消費者選購汽車的因素中,，排在第一位的仍然是價格,，有80%的人認為他們在購車時會考慮價格因素；排第二位的是售后服務(wù),，有63 %,；而汽車的品牌因素只占37%，排第三位,；考慮汽車性能因素的排第四,，有24%。而購車方式,、購車服務(wù),、汽車實用性等因素則分別只有11%、6%和4%的人考慮到,。

汽車的使用和購買環(huán)境也是除汽車價格外影響私人購車的主要因素,，在此次調(diào)查中受訪者對汽車的使用和購買環(huán)境絕大部分都表示不滿意，在購車環(huán)境方面只有21%的受訪者表示了滿意,。北京,、天津、上海三地，天津的滿意度最高也就只有35%,。在表示不滿意的原因上,，有61%的人認為購車環(huán)節(jié)的價外費用過高，59%的人認為購車手續(xù)煩瑣,，42%的人對地方限制性措施不滿,。在北京、天津,、上海三地,，由于上海實行汽車牌照拍賣政策，使上海人在汽車價外費用和地方性限制政策兩個方面的不滿意度都最高,，其中對價外費用不滿的人達到67 %,，而北京因為實施新的環(huán)保、泊位證政策,，使購車程序更加復雜,，因此北京人最不滿意的是購車手續(xù)的煩瑣，有61%的人選擇了此項,。

在用車環(huán)境方面只有18%的人認為滿意,，北京和上海表示滿意的只有10%和11%，遠遠低于平均值,，北京人最不滿的是道路堵塞和無停車位,，分別占74%和60%，上海則有69 %的受訪者對用車費用過高表示不滿,。

在對國產(chǎn)汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查中,，雖然分別有75%和66%的受訪者認為滿意，但表示不滿意的也達到25%和34%,。對售后服務(wù)質(zhì)量不滿的比例比對汽車質(zhì)量不滿的比例高近10%,，表明國內(nèi)汽車生產(chǎn)和銷售廠商在售后服務(wù)體系的建立和加強服務(wù)上仍需努力。

在北京,、天津,、上海三地的調(diào)查比較中，天津的受訪者對汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的不滿意度都最高,，分別達到33%和41%,，上海的不滿意度最低，分別只有16%和23%,，北京的不滿意度在上海和天津之間，但都略高于總體平均值,。天津和上海兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別,，表明國內(nèi)汽車生產(chǎn)、消費市場的不成熟，不同品牌和檔次的汽車其質(zhì)量和服務(wù)體系都有較大差距,。天津和上海兩地的地產(chǎn)車分別在本地區(qū)的銷售中占據(jù)主導地位,，兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別從側(cè)面反映了國內(nèi)中低檔汽車與中高檔轎車在汽車質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上存在著差異。

從1997年的分期付款到1999年的貸款購車,，進入20xx年后,，汽車生產(chǎn)和銷售廠商都希望消費信貸能夠成為開啟國內(nèi)汽車消費市場的一把金鑰匙，渴望汽車消費信貸能為低迷的汽車消費市場帶來一些生機,，但現(xiàn)實卻是消費信貸這一購車方式咨詢的多而實際成交的少,。

本次調(diào)查顯示消費者之所以不選擇信貸購車方式是因為89%的消費者對現(xiàn)在實行的信貸購車方式都表示不滿意。在調(diào)查所不滿的原因時,，有72%的受訪者認為手續(xù)復雜,、49%認為費用較高、48%的人認為擔保方式太少,、43%的人認為還貸時間過短,、39%的人認為月還貸費用較高。手續(xù)復雜被排在首位是由中國當前社會現(xiàn)狀決定的,，中國的消費者普遍尚未建立消費信譽,，不管是銀行、保險公司還是商家在考慮進行貸款和擔保時都不得不面對巨大的風險,，為了規(guī)避風險制定的核查,、擔保手續(xù)，讓大多數(shù)消費者望而卻步,。貸款購車的附加費用偏高也是妨礙消費者選擇這一消費方式的原因,，現(xiàn)行的貸款購車方式，如按3年期還貸計算,，最終的附加費用大約是一次性購車所需費用的10%左右,，對于一輛10萬元左右的國產(chǎn)普通轎車需多花1萬多元。在擔保方式的選擇上,，第三方擔保方式是現(xiàn)在普遍采取的一種擔保方式,，很多汽車銷售商為了開展貸款購車業(yè)務(wù)，向銀行提供商家第三方擔保業(yè)務(wù),，對汽車的消費信貸產(chǎn)生了一定的積極促進作用,，但希望采取此種方式的受訪者并不多？只有15%,；更多的受訪者選擇了固定資產(chǎn)擔保和汽車擔保方式,，分別為38%和33%，雖然大部分受訪者希望采取此兩種方式貸款購車,，但現(xiàn)在此兩種方式實現(xiàn)起來并不容易,，這也是影響汽車消費信貸的原因。

隨著城市住房私有化的進展，利用住房進行抵押貸款將會逐漸增多,；即將新出臺的機動車登記管理辦法,，會讓通過所購汽車進行抵押貸款的方式成為可能。在還貸時間和還貸費用上此次調(diào)查顯示,，受訪者希望還貸時間越長越好,，其中希望在5年和5年以上的占77%；而 79%的受訪者認為每月還貸費用在1500元以下可以接受,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇八

隨著全球大氣環(huán)境污染越來越嚴重,，能源緊缺問題日益突出，電動汽車以其環(huán)保節(jié)能的突出特點,，受到各國的重視,，電動汽車成為汽車未來發(fā)展的趨勢。當前電動汽車的熱點研究有電機驅(qū)動系統(tǒng),，充電機技術(shù),，充電諧波分析和充電站監(jiān)控系統(tǒng)等，其中電動汽車電池技術(shù)是最主要的難題,。

電動汽車電池可分為蓄電池與燃料電池,，蓄電池主要有鉛酸電池、鎳氫電池,、鎳鎘電池,、鋰離子電池、鈉硫電池,。衡量電池的性能參數(shù)有電性能,、機械性能、貯存性能,，其中電性能是電池的主要參數(shù),。電池的檢測和保養(yǎng)通過電池管理系統(tǒng)實現(xiàn)，電池管理系統(tǒng)(bms)的主要工作是監(jiān)控和管理蓄電池組,。通過電池管理系統(tǒng),，蓄電池的使用效率可以得到很大提升，使用壽命可以延長,，從而達到降低運行成本,、提升電池組的可靠性的目的，是電動汽車的核心部件,?？v觀整個電動汽車的發(fā)展過程，出現(xiàn)過多種不同類型的電池,，電池的管理系統(tǒng)也因各個國家各個企業(yè)不同,，目前國內(nèi)外市場使用最多的電池主要有鉛酸電池,、鎳氫電池和鋰離子電池。

國內(nèi)外使用鉛酸蓄電池作為電動汽車電源的企業(yè)有：吉利汽車控股公司,、奇瑞汽車控股公司、美國通用汽車公司,、德國奔馳汽車公司等,。鉛酸蓄電池是市場中使用最廣泛的電池，它的優(yōu)點是：價格低廉,、可靠性高,、能達到電動汽車的動力性要求。然而它有兩大缺點,；一是使用壽命短,，導致成本高；另一個缺點是比能量低,，導致體積和質(zhì)量很大,，且充電單次續(xù)航短。另外由于鉛是重金屬,，所以這種電池存在環(huán)境污染的問題,。

奇瑞汽車控股公司使用的是成新一代閥控式鉛酸電池（vrla），閥控式鉛酸蓄電池是普通鉛酸蓄電池的改進,，正負極板柵用鉛鈣錫合金鑄以減少氫氣析出,。新一代閥控式密封鉛酸蓄電池具有不須維護，允許深度放電,，可循環(huán)使用等優(yōu)點,，但閥控式鉛酸蓄電池仍未能解決鉛酸蓄電池比能量和比功率低的問題，其根本原因是金屬鉛的密度大,。在典型的應用中,，電池經(jīng)常工作于一個高倍率部分荷電狀態(tài)，使用壽命和性能會因此受到嚴重影響,。鉛酸電池作為電動汽車電池的未來研究重點是解決比能量低的問題,，以及高倍率部分荷電狀態(tài)時壽命嚴重縮短的問題。其電池管理系統(tǒng)采用分布式結(jié)構(gòu),，由多個電池模組遠程數(shù)據(jù)采集模塊can總線和電池管理模塊構(gòu)成,，能夠管理電池單體均衡充電和擴充接口。首先,，通過監(jiān)測電池的狀態(tài),，控制整車用電器的適用狀態(tài)，同時控制發(fā)電機的發(fā)電功率以及輸出電壓,，并向駕駛員提供蓄電池的狀態(tài)信息,，最大程度的優(yōu)化整車的電平衡,；其次，控制整車靜態(tài)電流,，降低靜態(tài)電流對于蓄電池電量的損耗,，保證車輛停放后可以正常啟動的時間，另外,，優(yōu)化蓄電池的充放電狀態(tài),，延長蓄電池的使用壽命。

美國通用汽車公司的ev1電動汽車由26個鉛酸蓄電池供電,，放電深度為80%,，電池壽命是450個深度放電周期。evi的電池管理系統(tǒng)包括四個組成部分：電池模塊,、軟件bpm,、電池組熱系統(tǒng)、電池組高壓斷電保護裝置,。ev1電池管理系統(tǒng)的核心是bpm,，其功能有：單電池電壓檢測、電池組電流分流采樣,、電池組高壓保護（保險絲）,。ev1的電池管理系統(tǒng)與一般電池管理系統(tǒng)的區(qū)別在于，它把系統(tǒng)側(cè)重點放在電池組的可靠性上,，其可靠性措施有：電池組高壓斷電保護裝置,、手動斷電開關(guān)、地線絕緣失效檢測,、自動開關(guān)與手動開關(guān)連鎖,。

國內(nèi)外使用鎳氫電池作為電動汽車電源的企業(yè)有：東風汽車集團、一汽集團,、豐田汽車公司等,。鎳氫電池是一種堿性電池，不含重金屬,，因此有“綠色電池”的稱號,。相對鉛酸電池，鎳氫電池在能量體積密度方面提高了3倍,，在比功率方面提高了10倍,。鎳氫電池主要有以下特性：

①外部溫度越低，鎳氫電池充滿之后保持的電壓越高,。反之,，電壓越低。

②充電電流越大,，鎳氫電池自身溫度升溫越快,。

③電池充滿之后,，繼續(xù)充電，電池電壓反而下降,。

④長時間閑置,，自身會消耗內(nèi)部電量。

它的缺點是：高成本,，價格是鉛酸電池的5-8倍,；自放電損耗大；單體電池電壓低,；對環(huán)境溫度敏感低溫時容量減小和高溫時充電耐受性的限制，導致電池組溫度管理難度高,；不易確切的判定電池的荷電水平,，因此降低了蓄電池組的實際使用壽命。

東風汽車集團電動汽車使用的鎳氫電池管理電路主要通過主控芯片控制外圍電壓采集電路,、電流檢測電路,、溫度監(jiān)測電路和uart通訊電路。鎳氫電池管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對20組串聯(lián)電池組中任一單節(jié)電池的實時電壓進行監(jiān)控,。串聯(lián)電池組具有大范圍(測量電壓范圍為0—28v),，高精度(測量精度要求達到mv級別)，強實時(測量時間要求達到秒級)等一系列特點,，因此必須對20組電池電壓進行同時測量,，減少實時誤差，并通過內(nèi)部軟件校正實現(xiàn)測量精度要求,。

國內(nèi)外使用鋰離子電池作為電動汽車電源的企業(yè)有：比亞迪汽車公司,、萬向集團、天津清源電動車輛有限責任公司,、天津力神電池股份有限公司,、深圳雷天公司、北京嘉捷恒信能源公司技術(shù)公司,、美國通用汽車公司,、德國寶馬汽車公司、日產(chǎn)汽車公司等,。與鎳氫電池相比,，鋰離子電池具有相對較高的工作電壓和較大的比能量，是鎳氫電池的3倍,。鋰離子電池體積小質(zhì)量輕,，電池高能量密度，電池電壓較高,，電池的自放電小,，安全性較高,，可滿足大電流放電，無記憶效應,，循環(huán)充放電次數(shù)較多，使用壽命長,，鋰離子對環(huán)境友好,，綠色環(huán)保。電池單個性能指標的數(shù)值范圍跨度大,，其原因是鋰離子電池有較多的電極組合，它們在性能上存在一定的差距,。目前在電動汽車中，企業(yè)應用較多的鋰離子電池是磷酸鐵鋰電池,，其熱穩(wěn)定性和安全性較好，同時價格相對便宜,。鋰離子電池大量應用于電動汽車仍然存在問題,，主要是因為多種性能的限制,，包括鋰離子電池的安全性,、循環(huán)壽命,、成本、工作溫度和材料供應,。

比亞迪汽車公司采用的電池管理系統(tǒng)為分布式管理系統(tǒng),，有三個模塊組成,，分別為電池組數(shù)據(jù)采樣模塊,、電池采樣管理模塊和電池數(shù)據(jù)綜合分析處理模塊。其特點為有效提高采樣速度,，解決電池組充電不均的問題,；能夠?qū)崿F(xiàn)對電池組的實時監(jiān)控一個電池組采樣數(shù)據(jù)模塊；可管理多節(jié)電池,；電池包的電池數(shù)可根據(jù)實際應用情況調(diào)整,，適用范圍廣泛。

德國寶馬汽車公司最新款電動汽車i3,，通過專門研發(fā)的高壓鋰離子蓄電池給驅(qū)動系統(tǒng)以及所有其它車輛功能供電,。這款電動汽車使用的蓄電池再一次奠定了能源效率的新基準,。高壓蓄電池的智能加熱/冷卻系統(tǒng)可保證能量輸出（和車輛的續(xù)航里程）受溫度波動的影響小于通常使用的同類蓄電池，有助于提高電池的性能和使用壽命,。高壓蓄電池的保用期時間長,，充電迅速，在8小時之內(nèi)即可完全充滿電,。電池管理系統(tǒng)的兩種電子控制器電池管理單元和電芯監(jiān)控傳感單元由普瑞提供,。電池管理系統(tǒng)的由兩部分組成，分別為：電池管理單元和電芯監(jiān)控傳感單元,。這兩種控制器通過給高壓電池進行均勻的充電保證電池的最佳性能,。電芯監(jiān)控傳感器對每一個電池單體的電壓和溫度都會進行實時監(jiān)控。電池管理單元對監(jiān)控數(shù)據(jù)進行處理,，從而對不同的電荷狀態(tài)進行調(diào)節(jié),，以此保證電池的最佳性能。

在目前市場上的電池中,，鋰離子電池具有輕巧方便、比能量高,、比功率高,、高效環(huán)保等優(yōu)點，已是公認的未來汽車動力電池的不二之選,，有進一步研發(fā)和大規(guī)模應用的前景,。但考慮安全性、輸出功率,、成本等問題,，車鋰離子動力電池仍處于產(chǎn)業(yè)起步期。今后bms的研究的重點：bms的高度集成化,、通用化,；建立一個適合于電動汽車工況的動態(tài)特性好、精度高,、適用于大電流充放電工況的電池模型,；bms不僅要能夠準確估測電池組的soc，還要具有評估電池組的健康狀態(tài)和剩余使用壽命的功能,；研究電池的優(yōu)化充放電控制算法,；電池組均衡方式向能量非耗散型轉(zhuǎn)變；充電過程中,，bms能夠與充電機通訊實現(xiàn)協(xié)調(diào)控制和優(yōu)化充電,，保障充電快速性和安全性；提高bms安全性能,，包括bms抗干擾技術(shù),、bms異常及報警技術(shù)和電池組熱管理技術(shù)等,。

集中式電池管理系統(tǒng)因無法滿足電池的安全性和可靠性要求，采用分布式結(jié)構(gòu),，對各個子系統(tǒng)進行管理,，通過can總線實現(xiàn)各個子系統(tǒng)的通信連接。系統(tǒng)由狀態(tài)檢測系統(tǒng)和均衡管理系統(tǒng)組成,。狀態(tài)檢測系統(tǒng)通過檢測電池的電流,、電壓、溫度等電池狀態(tài)量,，對電池的剩余量（soc）和相應的駕駛里程進行估計,。soc的估計采用安培積分法，用卡爾曼濾波法進行校正,。均衡管理系統(tǒng)通過狀態(tài)檢測系統(tǒng)采集的電流,、電壓信息，判斷電池電流,、電壓的高低,，通過均衡模塊對每節(jié)電池進行均衡。

[1]宋永華,，陽岳希,，胡澤春《電動汽車電池的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》[2]黃文杰，陳基《關(guān)于電動汽車電池系統(tǒng)研究》

[3]陶銀鵬,，余強,，朱德祥《純電動汽車分布式電池管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)》[4]袁翔,黃威等《鉛酸蓄電池的充放電均衡方法》[5]岳仁超《電池管理系統(tǒng)的研究》

[6]蔡文浩，林芳,，齊樂《電動汽車電池剩余量的估測方法》

[7]金國棟,、黃禹、吳曉明《閥控式鉛酸電池在電動車發(fā)展中的地位》[8]比亞迪公司《鐵電池的技術(shù)特點和應用前景》[9]楊飛《磷酸鐵鋰動力電池管理系統(tǒng)的研究》[10]張瑩《動力鎳氫電池管理系統(tǒng)的研究》

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇九

1,、行業(yè)簡介,，公司簡介，公司的基礎(chǔ)架構(gòu),。人員簡介,，生產(chǎn)設(shè)備等簡介。

2,、目錄書的閱讀方法

3,、公司產(chǎn)品的構(gòu)成。（水箱,，主邊板,，水室，機冷，芯體,，曖風）

4,、生產(chǎn)流程，操作規(guī)程

5,、安全生產(chǎn),。設(shè)備操作，消防安全,。

6,、品質(zhì)檢驗標準

1、讓參訓人員了解公司的歷程及構(gòu)架,，水箱的甚礎(chǔ)知識,。

2、讓參訓人員熟習水箱的結(jié)構(gòu)和品質(zhì),。

3,、懂得生產(chǎn)流程及操作規(guī)程，懂得一臺產(chǎn)品的制造過程,。

1,、水箱工作原理，構(gòu)成知識,；

2,、制造流程及制造過程中可能出現(xiàn)的品質(zhì)問題及解決方法；

3,、報價方法（成本計算方法）（對象：銷售人員）,。

方法：

采用理論講解,、樣品展示,、分解說明等方式。

1. 水箱工作原理

汽車水箱又稱散熱器,，是汽車冷卻系統(tǒng)中主要機件,。其功用是散發(fā)熱量，冷卻水在水套中吸收熱量,，流到散熱氣后將熱量散去,，再回到水套內(nèi)而循環(huán)不斷。

汽車水箱主要是由散熱器芯體,、水管,、散熱空氣葉片、上水室及下水室等組合而成,，上水室在散熱器上,，由芯體將上水室與散熱器下面之水室相連通，熱水由上而下流到下水箱時變?yōu)闇厮峥諝馊~片則構(gòu)成孔道,，由風扇的抽吸及車子前進行駛時的相對風速,，使大量的冷空氣經(jīng)空氣孔道，將流經(jīng)水管中冷卻水的熱量吸收,，再發(fā)散于大氣中,。 冷卻系統(tǒng)的功用是將引擎中多余而無用的熱量，從引擎中散發(fā)出去,，使引擎在各種速率或行駛狀況下均能保持在正常溫度下運作,。

2. 水箱構(gòu)成

水箱（芯體，水室,，附件,，包裝）

材質(zhì)

a.主板，邊板

芯體b.扁管帶復合&不帶復合層c.網(wǎng)帶不帶復合&帶復合層a.上下水室pa66

水b.水室b.機冷全鋁,、全銅,、銅鋁 箱.膠條三元乙丙

c外側(cè)板鐵、鋁

b .掛耳鐵,、鋁

d.包裝紙箱k=k&a=a

珍珠泡沫

3. 制造流程及制造過程中可能出現(xiàn)的品質(zhì)問題及解決方法 制造流程：

原料

芯體裝配（制管＋制帶＋主板＋邊板）機冷＋膠條）沬）

制造過程和品質(zhì)控制詳見表一,。

4. 成本計算方法

水箱總成=芯體+水室+機冷+紙箱+泡沫+膠條+外側(cè)板+其他費用（外大紙箱，打拉伸膜等）+人工物耗

芯體成本=主板+邊板+扁管+網(wǎng)帶+釬焊

普通單邊主板=（長+35）x（寬+35）x系數(shù)（0.0419）x單價/1000+加工費xx元

普通邊板=（長+25）x（寬+20）x系數(shù)x單價/10000x2+加工費xx元 扁管=（芯高+20）x對應系數(shù)x單價x條數(shù)/1000

條數(shù)=芯寬/ 10-1 (取整數(shù),，小數(shù)舍)

網(wǎng)帶=芯高x系數(shù)x單價x條數(shù)/1000

條數(shù)=芯高/10+1 (同上)

機冷（外購）

4,、成本計算方法

芯體成本=22.5+主板+邊板+扁管+網(wǎng)帶

普通主板（單邊，件）=（長+35）x（寬+35）x1.32/10000+ 3.25元 注：如兩邊主板相同,，則單邊主板x2

普通邊板（套）=（長+25）x（寬+20）x2.64/10000+ 1.5元 扁管=（芯高+20）x16：1.025

22：1.415

26：1.639

32：2.198x條數(shù)/1000

扁管條數(shù)=芯寬/ 10-1 (取整數(shù),，小數(shù)舍)

網(wǎng)帶=芯高x16：0.649

22：0.826

26：0.974

32：1.298x條數(shù)/1000

網(wǎng)帶條數(shù)=芯高/10+1 (取整數(shù)，小數(shù)舍)

以上是針對普通主邊板的報價,，特殊邊板另計,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇十

盡管中國的汽車價格持續(xù)走低，但“買得起又養(yǎng)得起”車的有車一族畢竟有限,。相比之下,，因“有照無車”而成為“租車族”的人會越來越多。與全國一樣,，市的汽車租賃市場前景看好,。

根據(jù)前段時間，新增駕駛員駕照數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,，市平均每八人中就有一人持有駕照,。五十萬的“缺口”造就了租車業(yè)的巨大市場。相關(guān)的市場調(diào)查表明：目前,，汽車租賃市場的常備汽車總數(shù)在四千輛上下,，節(jié)日長假時,，市場需求超過一萬五千輛，是長備數(shù)量的三倍多,。

這幾年,，錫城不少市民熱衷以“自駕游”的方式在長假期間來趟“自由行”。因此,，不少“有照無車”或想舉家出游的市民都把目光轉(zhuǎn)向了汽車租賃公司,。別克商務(wù)車是最受市民歡迎的一款車型，不少人出去旅游都是幾個家庭一起,，目前,，別克商務(wù)車日租價格550-600元，瑞風商務(wù)車相對比較便宜,，400元一天,，中低檔小轎車的日租金在300元左右。目前中低檔的小排量車也頗受歡迎,，除日租價格便宜之外,，小排量車省油也是顧客的首選原因之一?！笆稽S金周”期間租車的平均價位上漲10%-20%,。

今年春節(jié)期間，許多的汽車租賃公司租賃車早早地被搶租一空,，不少客戶在節(jié)日到來前一個月就到租車公司簽定租賃合同,，惟恐租不到車。租賃公司節(jié)前高掛“免戰(zhàn)牌”,。

汽車租賃行業(yè)的專業(yè)人士認為,，成熟的汽車消費市場，租車與購車的需求是不能互相取代的,。汽車租賃市場與汽車市場是兩個相對獨立的市場,，兩個消費群、兩種服務(wù),，有各自固定的消費群體,。

現(xiàn)有汽車租賃企業(yè),，租賃者七成以上是商務(wù)客戶,，其中尤以三資企業(yè)的比例最大。外資企業(yè)更樂于租車而不是買車,，因為這樣便于控制開銷,。租車的另一個好處在于，那些對中國地方性法規(guī)制度不熟悉的商家可以減少很多不必要的麻煩,?？蛻魝冞€可以自由地選擇租賃汽車的品牌，從經(jīng)濟型車到高檔車，所有汽車均有完備的手續(xù),。

據(jù)統(tǒng)計,，世界五百強中已有許多的外企進入，這些跨國公司的在我市的運營離不開對汽車租賃的需求,。專家分析說,，租賃車輛屬于公共用車范疇，它既可緩解現(xiàn)階段財政控購與企業(yè)單位用車之間的矛盾,，也符合社會車輛總量控制原則,，可在一定程度上緩解交通擁擠的狀況；不僅能帶動新車銷售,，還可推動二手車的經(jīng)營,。

可供租賃的汽車從經(jīng)濟型的奧拓到高檔型的寶馬，幾乎囊括了所有的汽車品牌,，其中以桑塔納,、富康等經(jīng)濟型車為主打。奧拓,、奇瑞qq類的經(jīng)濟車日租費為120元左右,，普通中檔型車的日租費為200元，高檔車日租費為800元,，配有專門的`駕駛員,。價格基本上以市場供求而定，近期租車價格與往年相比基本持平,。的不少汽車租賃公司推出優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù),，客人租車時免押金免擔保，只需要身份證和信用卡,，就可以辦理,，還可以為客代辦信用卡，而且企業(yè)長期用車價格可以優(yōu)惠,。

綜上所述,，假日經(jīng)濟效應、商務(wù)需求,、公車制度改革等多方面的因素,，將為的汽車租賃業(yè)展現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。我們是一個民政局牽頭的便民服務(wù)中心,，有一個特服號碼96158,，通過這個電話可以預約各項日常生活服務(wù)，這次在服務(wù)項目中增加一項汽車租賃服務(wù),相信必定能夠滿足租賃市場的火爆需求,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇十一

本報告以技術(shù)成熟度,、排放,、參量密度、能源利用率,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、購車成本、燃料成本,、資源豐富性等幾個重要指標對各種新能源汽車進行比較,；闡述了鋰離子電池作為蓄電池為電動汽車提供動力來源尤其獨特優(yōu)勢；敘述了電動車在中國得天獨厚的發(fā)展條件和廣闊的應用前景,；分析了全球電動汽車車型開發(fā)狀況,，對20xx年全球銷量前十名的純電動車型的性能進行了比較；對政策補貼下的混合動力車型經(jīng)濟性分析,；最后結(jié)合個人愛好,，對電車汽車車型進行了選擇與分析。

電動車簡而言之就是以電力為驅(qū)動,。以電力為能源的車子,。電動車分類電動車按類型分可分為：電動自行車，電動摩托車,，電動汽車,，電動三輪車，電動汽車,，燃油助力兩用電動車,。 電動車已省錢，省油而受人們喜歡,。電動車行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展,，國內(nèi)電動車產(chǎn)業(yè)迅速增長，從弱逐漸到強,，在中國眾多的產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟,。目前，我國電動車市場主要是由電動輕便摩托車和電動摩托車以及電動自行車組成,，前兩類占據(jù)了60%的市場份額,。 近年來，隨著石油價格的不斷攀升,，大氣污染物帶來環(huán)保問題,，電

動汽車與其他新能源汽車再次進入人們的視線。我國電動汽車重大專項實施以來,，在純電動,、混合動力和燃料電池汽車的整車集成技術(shù),、動力系統(tǒng)集成技術(shù)以及動力總成關(guān)鍵零部件技術(shù)方面取得重要技術(shù)突破,，同時也在專利戰(zhàn)略和技術(shù)標準平臺建設(shè)方面為自主知識產(chǎn)權(quán)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化奠定了良好的基礎(chǔ),。

（一）各種新能源車優(yōu)劣勢分析

各種新能源汽車關(guān)鍵指標對比圖

1.以技術(shù)成熟度、排放,、參量密度,、能源利用率、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、購車成本,、燃料成本、資源豐富性等幾個重要指標對各種新能源汽車進行比較看出,；

2.混合動力汽車在能量密度方面具備突出優(yōu)勢,，在技術(shù)成熟度、排放,、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè),、成本資源等方面優(yōu)勢一般；

3.純電動汽車在排放和燃料成本方面

具備突出優(yōu)勢,，但技術(shù)成熟度,、能量密度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及購車成本方面相對處于劣勢,；

4.燃料電池汽車在排放,、能源利用率及資料豐富性方面均有突出優(yōu)勢，但在成本,、技術(shù)成熟度等其它方面處于劣勢,；

5.替代燃料在技術(shù)成熟度及購車成本方面處于優(yōu)勢，但仍受限于資源供給,，能源利用率也較低,。

（二）電動汽車動力系統(tǒng)

二十世紀九十年代以來，鋰離子電池的研究和生產(chǎn)都取得了重大的進展,，在各個領(lǐng)域的應用也越來越廣泛,，近年來，鋰離子電池也被研究人員用在電動車車上用作動力能源,，成為電動車發(fā)展的一個新趨勢,。鋰離子電池作為蓄電池為電動汽車提供動力來源尤其獨特優(yōu)勢：

(1)單體電池工作電壓高達3.7v，是鎳鎘電池,鎳氫電池的3倍,，鉛酸電池的近2倍,； (2)重量輕，比能量大,，高達150wh/kg,是鎳氫電池的2倍,，鉛酸電池的4倍,因此重量是相同能量的鉛酸電池的三分之一到四分之一 ；

(3)體積小,，高達到400wh/l,，體積是鉛酸電池的二分之一到三分之一,。提供了更合理的結(jié)構(gòu)和更美觀的外形的設(shè)計條件、設(shè)計空

間和可能性,；

(4)循環(huán)壽命長,，循環(huán)次數(shù)可達1000次。以容量保持60%計,，電池組100%充放電循環(huán)次數(shù)可以達到600次以上,，使用年限可達3-5

年,壽命約為鉛酸電池的兩到三倍 ； (5)自放電率低,，每月不到5% ,； (6)允許工作溫度范圍寬，低溫性能好,，鋰離子電池可在-20℃～+55℃之間工作 ,； (7)無記憶效應，所以每次充電前不必像鎳鎘電池,、鎳氫電池一樣需要放電,，可以隨時隨地的進行充電。電池充放電深度,，對電池的壽命影響不大,，可以全充全放 ； (8)無污染,，鋰電池中不存在有毒物質(zhì),，因此被稱為"綠色電池"，而鉛酸電池和鎘鎳電池由于存在有害物質(zhì)鉛和鎘,，環(huán)境污染問題嚴重,。

電動車行業(yè)在中國崛起僅僅幾年時間，在這短短的幾年內(nèi),，電動車行業(yè)由無到有,，由零星分布到大范圍普及，取得了高速的發(fā)展和長足的進步,。由于不需要核心技術(shù),，進入門檻低，贏利空間大,，短時間內(nèi)大量企業(yè)將目光鎖住電動車這個新興行業(yè),。電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有較強的地域性，一方面表現(xiàn)在生產(chǎn),，一方面表現(xiàn)在消費領(lǐng)域,，而且這也是一個漸進的過程。 經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國電動車行業(yè)從小到大,，已經(jīng)形成一個規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)群,，尤其是進入二十一世紀以后，整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢,。 我們在為這個行業(yè)快速發(fā)展而欣喜的同時也應看到,，目前電動車行業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量并不高,，主要表現(xiàn)在廠家雖多但質(zhì)量不佳,。具有自主研發(fā)

能力、上規(guī)模的大品牌很少,，而大多數(shù)是一些靠模仿拼裝,、以低價運作的廠家，有些小廠甚至幾個人,、幾把螺絲刀就能組裝銷售,。中國發(fā)展電動車具有獨特的有利條件。其中

一個非常重要的因素是市場,。中國人口眾多,，具有世界最龐大的客運交通市場，因此也具有世界最龐大的電動觀光車,、電動小轎車市場,，這為中國電動車技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場有利條件。

另外,，大力發(fā)展電動車是從根本上緩解乃至消除中國石油危機的重要途徑之一,。目前在中國的石油消費中，交通運輸業(yè)用油增長最為迅速,。而中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大能源消費大國和第五大石油進口國,，石油進口依存度已達40%。在這種情況下,，另辟蹊徑大力發(fā)展電動車,，將有助于擺脫對液體燃料的依賴，從而改變我國能源安全態(tài)勢,。

無論從環(huán)保角度還是能源角度看,，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展，其開發(fā)將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰,，可能成為未來新的經(jīng)濟增長點,。因此，電動車在中國有著得天獨厚的發(fā)展條件和廣闊的應用前景,。

純電動車在20xx年與20xx年全球市場增長相對緩慢,，進入20xx年后實現(xiàn)了高速增長，全年銷量達30萬輛,，而中國電動車市場隨著政策的扶持及消費者的逐漸認可,，電動車銷量增長很快,。之前，網(wǎng)通社對20xx年全球銷量前十名的純電動車型進行了盤點,，排名前三的分別為日產(chǎn)聆風,、特斯拉model s及寶馬i3，其中日產(chǎn)聆風以6.1萬輛高居榜首,。值得一提的是,， 20xx年全球純電動車銷量前十的車型中有四款車型來自中國：康迪ev、奇瑞qq3 ev,、眾泰e20及北汽e150/200ev,，這四款車共銷售30,463量，占全球30萬電動車銷量的10%,。足見中國新能源汽車市場的突飛猛進,。

奧迪a3 e-tron以純電動形式驅(qū)動，配有一套性能強大的電動機和功率電子裝置,。另外,，一組配有水冷系統(tǒng)的鋰離子電池為a3 e-tron提供了相當大的電量儲備并能夠滿足該車動態(tài)駕駛的需要。以純電動驅(qū)動

的奧迪a3 e-tron沒有任何尾氣排放并且在行駛過程中表現(xiàn)非常靈活,、敏捷,。

動力傳動系統(tǒng)

作為插電式混合動力汽車，a3 e-tron概念車型由兩部動力單元提供動力,，即采用渦輪增壓和汽油直噴技術(shù)的155千瓦（211馬力）1.4 tfsi四缸發(fā)動機,，以及功率為20千瓦（27馬力）的電動電機。整個動力系統(tǒng)提供的總輸出可達到175千瓦（238馬力）,。

汽油發(fā)動機與電動電機共同工作,，能夠使這部客貨兩用車在6.8秒內(nèi)由靜止加速至100公里/小時（62.14 英里/小時），最高時速為231公里/小時（143.54英里/小時）,。調(diào)節(jié)型油泵,、奧迪智能熱管理系統(tǒng)、起步/停止系統(tǒng)以及能源回收系統(tǒng)（多項來自奧迪模塊化高效平臺的技術(shù)）均為a3概念車的卓越效率做出了貢獻,。

a3 e-tron概念車的核心是安裝于后排座椅后方的鋰離子電池組,。這組電池的電量為12千瓦時，使這部客貨兩用車在只使用電力的情況下能夠行駛54公里（34 英里）,。電池可以在汽車行駛過程中通過標準能源回收系統(tǒng)充電,，也可在泊車期間使用家用電

源插座直接充電。這就意味著在多數(shù)情況下,，汽車在城區(qū)駕駛時都可以實現(xiàn)零排放,。

一部小型七速s tronic變速箱充當這部小型插電式混合動力汽車的變速系統(tǒng)。這部變速箱由兩種變速結(jié)構(gòu)組成，通過兩部離

合器操作,?？梢允褂脙刹侩x合器輪流換檔――以快如閃電的速度實現(xiàn)舒適換檔體驗，同時對汽車牽引力不會產(chǎn)生任何可察覺的干擾,。

售價：市場指導價格18.50萬元 由于日產(chǎn)聆風不是采用傳統(tǒng)發(fā)動機,，所以取消了大面積的進氣柵，只在前臉下部保留了小型的進氣柵,，在日產(chǎn)logo下方巧妙設(shè)計成充電接口,；同時日產(chǎn)聆風是零排放，所以在車身尾部也看不到了排氣管熟悉的身影,，相信在行駛在聆風后方的駕駛員看到一定覺得很不適應,。

日產(chǎn)聆風的長,、寬,、高為4445mmx1770mmx1550mm，軸距達到了2700mm,，這與緊湊級車型的數(shù)據(jù)相近,。聆風并沒有因

為是電動汽車的原因，而縮減車身尺寸,。這些都得益于日產(chǎn)汽車獨創(chuàng)的電動汽車平臺以及隱藏在地板中的疊式鋰離子電池,，使聆風的內(nèi)部空間完全沒有受到干擾。聆風雖然是一款全新設(shè)計的車型,，但側(cè)面來看很容易

讓想到琪達的影子,。

日產(chǎn)聆風的電池組最大輸出功率可以達到90千瓦，電動機的輸出功率則有80千瓦,，扭矩峰值能夠達到280牛米,。在完全充電的情況下，可以實現(xiàn)160公里以上的巡航里程,，其在加速方面的表現(xiàn)甚至優(yōu)于很多中小排量內(nèi)燃機汽車,，而這些，都是在100%零排放的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的,。

聆風在車頭前方布置兩組充電接口,，一組用于在快速充電站完成的臨時性快充電，半個小時內(nèi)可以充80%的電量,，而另一組接口則是在家中8小時左右即可充滿電池, 在滿電的情況只能行駛160公,。在充電過程中，位于車內(nèi)前擋風位置處的燈泡會提示其充電狀態(tài),，在車內(nèi)的儀表臺上,，則會清晰地顯示當前的充電量。日產(chǎn)聆風只是一款城市性轎車的定位，同樣較大的車內(nèi)空間和低廉的使用成本,，就為了人們節(jié)約了高燃油的負擔,。同樣零排放對于環(huán)境來說也是一件好事。

報價：60-90萬

這款車身前后各搭載一臺電動機,，通過對前后輪扭矩分別進行數(shù)字化獨立控制,，實現(xiàn)了在各種路況下的全天候牽引力控制。傳統(tǒng)全輪驅(qū)動汽車通過復雜的機械聯(lián)動裝置,，將動力從單一發(fā)動機傳送到全部四個車輪,。雖然實現(xiàn)了全時四驅(qū)，卻是以犧牲效率為代價,。與此相反,，model s 的兩部電機都更輕、更小,、更高效,，因此提升了續(xù)航里程并擁有更好的加速表現(xiàn)。

寶馬i系列車型將主要以插電式混合動

力和純電動技術(shù)作為驅(qū)動技術(shù),。與目前寶馬任何一款混合動力車型都不同,，i3和i8車型分別應用了純電力驅(qū)動和插電式混合動力系統(tǒng)驅(qū)動寶馬i3早在20xx年7月便已在國內(nèi)進行了全球同步首發(fā)，之前官方公布了該車的預售指導售價,，新車推純電動版和增程式混合動力版兩個版本,，其指導售價分別為45.00萬和52.00萬。

寶馬i3長寬高分別為3999/1775/1578mm,，軸距為2570mm,，采用了四座式設(shè)計，擁有200升的行李箱容積,，適合城市代步,。純電動版車型將搭載一款名為connecteddrive的信息系統(tǒng)，它將為你提供所在地附近的充電站信息,。新車擁有三種駕駛模式：舒適,、經(jīng)濟、超級經(jīng)濟,。

寶馬i3純電動版是第一款車體主要由碳纖維材料制成的量產(chǎn)汽車,。它采用了四座式設(shè)計，擁有200升的行李箱容積,，適合城市代步,。i3的電動機最大輸出功率可達125kw(168ps)，配備后輪驅(qū)動系統(tǒng),，0-100公里/小時加速時間為7.2秒,，最高車速可達150公里/小時,。采用高速充電器的話，只需1個小時就可為電池充滿80%的電,。

此外,，寶馬i3還將配備自動導航系統(tǒng)來實現(xiàn)自動駕駛功能，整套系統(tǒng)包括了自動剎車,、自動停車系統(tǒng),，在車速低于40公里/小時的狀態(tài)下，該車還可以實現(xiàn)自動變道,。不足的是,，寶馬i3純電動版的續(xù)航里程僅為160km。寶馬準備為其增加一臺650cc雙缸汽油引擎,，這臺引擎將負責為i3的車載電池充電,，讓其續(xù)航激增至300km。

寶馬i3增程式混合動力版車型增加一臺650cc的雙缸汽油發(fā)動機（64ps）為鋰電池供電,，也就是說,，i3可變?yōu)橐惠v增程式混合動力車型，匹配汽油機增程后寶馬i3最大續(xù)航里可達300km,。i3增程式混合動力版車型將稍后才投放市場,。

雷諾zoe電動車曾于20xx年3月的日內(nèi)瓦車展發(fā)布,，新車外觀看上去非常的小巧,。動力方面，新車搭載的是一臺88馬力的電動機,，峰值扭矩為220?！っ祝罡邥r速可達135km/h,。

新車配備鋰離子電池組,，電池容量為22千瓦時。續(xù)航能力方面,，按照歐洲新循環(huán)工況(new european driving cycle,，nedc)測試的新車續(xù)航里程可達到210公里，在不同氣候下,，雷諾zoe的行駛里程在100公里-150公里之間,。

名稱：康迪k11 動力：純電動 參考價格：15萬元 款型：微型車 續(xù)航里程：150km 最高時速：80km/h

目前廠商并未公布發(fā)動機數(shù)據(jù)，根據(jù)國內(nèi)媒體報道,，新qq采用型號為sqr371f發(fā)動機,，此款為三缸自然進氣發(fā)動機，發(fā)動機最大功率：51kw,，最大扭矩：93nm,。與之配備的是傳統(tǒng)的5擋手動變速箱,，這也是在我的意料之中，檔桿采用塑料材質(zhì),，這個級別

車型就不要奢求其手感了,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇十二

為了使我校教育更好地服務(wù)于當?shù)亟?jīng)濟社會建設(shè)，進一步推進,、密切校企合作,，提高職業(yè)教育的水平，學校安排了這次企業(yè)調(diào)研,。

職業(yè)教育與企業(yè)有著天然的聯(lián)系,，離開了學校的職業(yè)教育和離開了企業(yè)的職業(yè)教育，都不是真正意義上的職業(yè)教育,，是不能適應當今經(jīng)濟社會發(fā)展要求的,。世界上發(fā)達國家職業(yè)教育的經(jīng)驗也表明，校企合作是其職業(yè)教育成功的根本所在,。從一定意義上講,，是否實行校企合作以及校企合作的程度如何，是職業(yè)教育區(qū)別于其他教育的根本特征,。

吉利公司一直以來都是我校機械專業(yè)學生的校外實習基地,。浙江吉利控股集團是中國汽車行業(yè)十強企業(yè)。1997年進入轎車領(lǐng)域以來,，憑借靈活的經(jīng)營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新,，取得了快速的發(fā)展，現(xiàn)資產(chǎn)總值超過xx00億元（含沃爾沃）,，連續(xù)九年進入中國企業(yè)500強,連續(xù)七年進入中國汽車行業(yè)十強,，被評為首批國家"創(chuàng)新型企業(yè)"和"國家汽車整車出口基地企業(yè)"。浙江吉利控股集團現(xiàn)有員工18000余人,，其中工程技術(shù)人員2300余人,。擁有院士三名、外國專家數(shù)十名,、博士數(shù)十名,、碩士數(shù)百名，高級工程師及研究員級高級工程師數(shù)百名,，在吉利各條戰(zhàn)線發(fā)揮了重大作用,，成為吉利汽車后來居上的重要保障。

（一）調(diào)研目的

通過赴企業(yè)實地調(diào)研,，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和員工需求等情況,，特別是企業(yè)工作崗位對員工的基本技能和能力要求。以實地調(diào)研為基礎(chǔ),，分析目前我校機械專業(yè)的課程設(shè)置的針對性,、教學方法的有效性,、畢業(yè)生的適應性等信息，為我校更深入開展緊密型校企合作,，實施現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式提供決策依據(jù),。

1.學習了解當今相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)實踐的狀況

了解企業(yè)崗位技能標準，崗位技能標準在生產(chǎn)實踐中的具體體現(xiàn),，了解生產(chǎn)實踐中技能操作的規(guī)范性,、安全性，關(guān)鍵技術(shù),、核心能力以及工人師傅的經(jīng)驗性訣竅,。

2.學校教育中在職業(yè)規(guī)范、職業(yè)技能上對學生的新要求,。

3.職業(yè)教育工作者在教育的改革創(chuàng)新中究竟該如何做起,。

（二）調(diào)研人員

方世國、滕雪蓮,、尹平,、倪六紅、虞學杰,、顧志峰,、史燕蕾、魏新紅,、任峰（共8人）

（四）調(diào)研對象吉利公司部分員工,、畢業(yè)生、實習生

（一）職業(yè)教育思想,、教育觀念上的收獲

1.樹立以人為本,，全面協(xié)調(diào)發(fā)展的職業(yè)教育觀。

職業(yè)教育應培養(yǎng)具有健康的體魄,、良好的生活習慣、扎實的知識,、嫻熟的技能,、良好的團隊合作能力，且品德高尚,、積極進取的技能型人才,。

2.堅持能力本位，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,。

增強學生的社會適應性,，做知識、技能的主人,。職業(yè)教育要樹立能力本位,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神的教育思想,，使學生從書本中心、課堂中心,、教師中心的桎梏中解放出來,。

3.樹立“終身教育”的新觀念。

通過職高三年的學習,，除了讓學生學習一些基礎(chǔ)知識,、掌握一些基本技能之外，更重要的是讓學生學會學習,。樹立“終身教育”的新觀念,，把職業(yè)學校教育作為終身教育的起點。

（二）教育業(yè)務(wù),、職業(yè)技能上的收獲

通過實地考察,，了解了機械專業(yè)知識、技能和技術(shù)在汽車工業(yè)中的實際應用?，F(xiàn)代汽車廣泛采用流水線,、機器人作業(yè)的生產(chǎn)形式，體現(xiàn)了團隊間分工協(xié)作的現(xiàn)代化生產(chǎn)特征?，F(xiàn)代的職業(yè)教育在教學內(nèi)容和教學方法上應與企業(yè)實際生產(chǎn)相適應,，提高教學的針對性、有效性,，已達到學以致用的效果,。

（三）獲得大量的教育案例

通過座談?wù){(diào)研了在海伯吉利公司工作、實習的我校部分畢業(yè)生,、實習生,。大部分在裝配流水線操作崗位。部分畢業(yè)生,、實習生由于在一線工作的業(yè)績突出,，被選拔進入企業(yè)管理部門，從事管理工作,。

案例一：xx屆機械cam畢業(yè)生朱益明,，20xx年xx月入廠，在焊裝部總焊線做點焊操作工,，技能要求較低,，收入在20xx~3000元波動（有加班）。自我提升意識不強,，受限于學歷（工班長一般要求大專學歷）,、技能水平等因素。

案例二：xx屆機械實習生胡康平（丁志波老師班）,，20xx年入廠,，在焊裝部,，技能要求較低，收入在xx00~20xx元（有加班）,。表現(xiàn)不錯,，自我提升意識有。

（四）感受企業(yè)文化

秉承"快樂人生,，吉利相伴"的核心價值理念,，浙江吉利控股集團堅持走自主創(chuàng)新的道路，發(fā)揮團隊智慧,，依靠全體員工,，為中國汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實現(xiàn)"造最安全,、最環(huán)保,、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界"的美麗追求而奮斗,！

（一）對學校教育現(xiàn)狀的反思：

1.教育觀念,。中等職業(yè)教育究竟培養(yǎng)什么樣的人才？這個問題一直沒有解決好,。當下實際狀況是,，社會仍然用普高的標準審視和評判中職。

2.課程改革,。教學是學校改革的落腳點,，再完美的課程標準也需要通過教學去完成學生的知識和技能的建構(gòu)。現(xiàn)有的課程標準過分強調(diào)知識性課程的學習,，忽視操作技能和職業(yè)能力的培養(yǎng),，課程內(nèi)容無法體現(xiàn)技能導向,、實踐導向的教育理念,。

3.教學方法,。改革學校教育教學方法,、提高教學效果是個老話題。教學改革往往需要持續(xù)不斷深入到教學過程中去,，通過一定的評價標準來客觀評價教學方法的有效性,。

4.實習實訓,。學生有三分之一以上的學習時間投入到實習實訓中去,，效果究竟如何,？

5．對在校學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)：課堂（包括實訓工廠間）中,，特別是開學的第一堂課，介紹與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)現(xiàn)狀或?qū)嵙暽?、畢業(yè)生在企業(yè)生產(chǎn)實踐中的典型案例（能邀請來現(xiàn)身說效果更好），可正反兩面進行引導并教育在校生要有吃苦耐勞的愛崗敬業(yè)精神,、安全文明的生產(chǎn)意識及工作中認真聽取師傅或車間負責人的教導等企業(yè)中所具備的一般素養(yǎng),。課程考核中,，也充分體現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)的重要性,，并占考核分的相當比重,，讓在校生明白遵紀守規(guī)、能吃得了苦,，即使不太聰慧也能畢業(yè),，也能找到工作。

（二）對學校計算機教學的思考

1．樹立和增強學生責任心和使命感．針對我校學生,，首先應在教育過程中消除學生的自卑情緒,從心理教育方面給學生以支持,讓他們重新樹立自信的標桿,。針對學生生活習慣和個人修養(yǎng)不強這種,應在學生入校開始狠抓學生的個人素質(zhì)培養(yǎng),從根本上改變學生的生活理念和生活的不良習慣,改掉生活中的不良陋習,從而樹立良好的生活習慣,以至于樹立良好的學習習慣,杜絕遲到,曠課等學習陋習。真正在學生中間樹立“先學會做人,再,，學會做事，最后學會學習”的信念,從而改變我校學生“不好管,管不好”的現(xiàn)狀,。

2．加強校企合作,，提升專業(yè)發(fā)展。校企合作教育是一種以市場和社會需求為導向的運行機制,，合作的關(guān)鍵點在于實現(xiàn)校企雙方雙贏,只有利益共享,、優(yōu)勢互補、互惠雙贏,校企合作才能成為雙方的自覺自愿行為,變成真正意義上的雙方互動,?！靶Ｆ蠛献鳌弊鳛槁殬I(yè)教育生存、發(fā)展的內(nèi)在需要,，已經(jīng)被越來越多職業(yè)學校和管理階層所共識,。因此，計算機教學中,，要注重與企業(yè)聯(lián)系,，實習與就業(yè)同步的校企“零距離”合作新模式，為學生提供身臨其境的企業(yè)環(huán)境熏陶和必要的實習條件,，以激發(fā)學生的學習興趣,、創(chuàng)造意識和創(chuàng)新精神。同時也為系部專業(yè)課教師參加實踐,、提高實際工作的能力提供了條件和機會,，有利于系部建設(shè)一支過硬的師資隊伍。

3．合理定位培養(yǎng)目標,，建立科學合理的課程體系：周圍的環(huán)境在變化,，我們所面臨的現(xiàn)實也處于不斷變化之中，隨著計算機快速的普及和大眾計算機基本操作技能的普遍提高,，我們中職計算機教育的方向?qū)絹碓秸?，現(xiàn)在要想憑借一些淺顯的計算機操作技能在社會上立足已經(jīng)很難。因此,，針對計算機教學必須不斷的調(diào)整教學思路和教學觀念,，積極不斷地引進市場上所需求的新知識,、新技能，加強校企合作,，這樣才能夠增強計算機教學的發(fā)展后勁,，否則按部就班的教學管理只會是計算機職業(yè)教育發(fā)展之路越走越窄。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇十三

(一)引子：20xx年以來,，工信部等多部委對于新能源汽車的支持政策層出不窮,，各地亦快速出臺相應推廣措施。投資人關(guān)注：政策大力支持新能源汽車的立意,，以及未來是否還有進一步措施,。我們認為，投資新能源汽車需要上升到國家能源安全高度,，并統(tǒng)籌考慮傳統(tǒng)汽車降油耗帶來的投資機會,。

(二)問題：中國原油還能讓汽車業(yè)奔跑多久?一邊是中國60%的原油對外依存度，一邊是快速增長的汽車保有量和居高不下的平均油耗,。中國已連續(xù)5年成為全球第一大汽車消費國,，假設(shè)單車油耗不變，到20xx年,，中國汽車保有量和車用原油量再翻一倍,，中國原油對外依存度或超過70%!中國能源結(jié)構(gòu)多煤少油，新能源汽車可降低石油消耗,，但考慮到其偏低的銷量占比和普及速度,，仍不足以徹底改變中國車用能源結(jié)構(gòu)。

(三)現(xiàn)狀：政策先行,，部分整車企業(yè)壓力山大,。工信部已經(jīng)基于中國情況，推出了嚴格的油耗評價體系,。從20xx年第一階段燃油限制到20xx年即將實施的第三階段,，要求整車企業(yè)的加權(quán)平均油耗不高于6.9l/100km。然而,，根據(jù)今年5月工信部公布的企業(yè)平均油耗情況,，20xx年，79家國產(chǎn)車企的油耗達標率僅為72%,，25家進口車企中更有近半數(shù)未能達標,。如果20xx年按第三階段標準嚴格實施，將有更多企業(yè)無法達標,。我們判斷,，未來政策的方向?qū)⒈憩F(xiàn)為：1)信息公示，通過媒體和第三方力量推動車企降油耗,，2)獎懲并用,，不排除類碳排放交易的獎懲方式,。

(四)機遇：與其打政策口水仗，不如打技術(shù)攻堅戰(zhàn),。與整車企業(yè)的窘境相比,，優(yōu)勢零部件企業(yè)則各顯身手。我們認為,，中國油耗標準提升,，將驅(qū)動整車和零部件公司在如下領(lǐng)域的研究拓展和投資機會：1)高性能發(fā)動機技術(shù)(渦輪增壓、缸內(nèi)直噴,、電控燃油噴射等),，2)車身和發(fā)動機輕量化技術(shù)(鎂鋁合金、高強度塑料,、碳纖維等),，3)啟停電機(電池、電機),，4)混合動力汽車(自動變速箱、電池,、整車匹配等),，5)新能源汽車(純電動汽車、插電式混合動力及其零部件等),。

(五)挑戰(zhàn)：中國企業(yè)(整車+零部件)將面臨法規(guī)提升+國際競爭的雙重挑戰(zhàn),。中長期看，如何在滿足不斷提升的法規(guī)同時,，提升企業(yè)自身的國際競爭力和持續(xù)研發(fā)能力,，才是長治久安的唯一路徑。建議關(guān)注符合以下標準的公司：1)在細分市場中具有較高市場份額,，2)研發(fā)投入具備規(guī)模且穩(wěn)健增長,，3)附加值相對較高等。

(六)風險因素：汽車行業(yè)銷量不達預期;汽車節(jié)能技術(shù)路線變革;政策推廣,、執(zhí)行力度低于預期,。

(七)投資策略：汽車節(jié)油降耗關(guān)乎國家能源安全，帶來持續(xù)投資機會,。

中國原油還能讓汽車業(yè)奔跑多久?一邊是中國60%的原油對外依存度,，一邊是快速增長的汽車保有量和居高不下的平均油耗,。中國已連續(xù)5年成為全球第一大汽車消費國，假設(shè)單車油耗不變，到20xx年,，中國汽車保有量和車用原油量再翻一倍，中國原油對外依存度或超過70%!中國能源結(jié)構(gòu)多煤少油,，新能源汽車可降低石油消耗，但考慮到其偏低的銷量占比和普及速度,，仍不足以改變中國車用能源結(jié)構(gòu)。

企業(yè)平均油耗標準是核心考核指標,，20xx年乘用車平均燃料消耗量降至6.9升/百公里,，20xx年降至5.0升/百公里。根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx年)》,，20xx年生產(chǎn)的乘用車平均燃料消耗量需要降至6.9升/百公里(第三階段油耗),，到20xx年降至5.0升/百公里(第四階段油耗)。此外,，節(jié)能乘用車燃料消耗量20xx年要降至5.9升/百公里,，20xx年要降至4.5升/百公里。

20xx年國產(chǎn)乘用車企業(yè)的油耗達標率僅72%,。根據(jù)今年5月工信部公布的企業(yè)平均油耗情況,，20xx年，79家國產(chǎn)車企的油耗達標率僅為72%(不達標的不乏大型國企集團),，25家進口車企中更有近半數(shù)未能達標,，具體名單詳見附錄1。如果明年按20xx年標準嚴格實施,，將有更多企業(yè)無法達標,。

我們判斷，未來油耗標準嚴格實施概率大,。目前業(yè)內(nèi)對于20xx年油耗政策能否嚴格實施的分歧很大,。主要擔心在于：外資和合資企業(yè)在發(fā)動機等先進技術(shù)中占優(yōu)，可以比較輕松的達標;而自主品牌企業(yè)可能會因此面臨進一步窘境,。然而,，事實上，在5月公告的20xx年數(shù)據(jù)中,，長城,、吉利、長安等多家自主品牌都是輕松達標,。我們判斷,，未來政策的方向?qū)⒈憩F(xiàn)為：1)信息公示，通過媒體和第三方力量推動車企降油耗,，2)獎懲并用,，不排除類碳排放交易的獎懲方式。

降低企業(yè)平均油耗,，需要降低傳統(tǒng)車油耗,、發(fā)展新能源汽車雙管齊下。

傳統(tǒng)車降耗：根據(jù)《輕型汽車燃料消耗量試驗方法》,，輕型汽車燃料消耗量試驗包括城區(qū)和城郊循環(huán)多個工況(怠速,、加速,、勻速、減速等),，通過測量不同排放物濃度計算得到燃料消耗量,。降低傳統(tǒng)車燃油消耗的主要技術(shù)路線包括：

1)高性能發(fā)動機，例如渦輪增壓汽油機有望實現(xiàn)7%-12%的燃料消耗;

2)輕量化,，例如通過輕型結(jié)構(gòu)設(shè)計及材料替代,，可減少5-10%的燃料消耗;

3)啟停系統(tǒng)，例如啟停技術(shù)在綜合工況下有望實現(xiàn)3%-5%的節(jié)油率;

4)混合動力,，例如若采用混合動力系統(tǒng),，節(jié)油潛力約30%。

新能源汽車：根據(jù)《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量核算辦法》,，純電動乘用車,、燃料電池乘用車、純電動驅(qū)動模式綜合工況續(xù)駛里程達到50公里及以上的插電式混合動力乘用車的綜合工況燃料消耗量實際值按零計算,，并按5倍數(shù)量計入核算基數(shù)之和;綜合工況燃料消耗量實際值低于2.8升/100公里(含)的車型(不含純電動,、燃料電池乘用車)，按3倍數(shù)量計入核算基數(shù)之和,。企業(yè)擴大新能源汽車的生產(chǎn)比例,，將有助于降低企業(yè)平均燃料消耗量，從而達到企業(yè)平均燃料消耗量目標值,。

渦輪增壓系統(tǒng)對燃油效率和性能提升均有明顯效果。渦輪增壓是利用發(fā)動機排出的廢氣的能量來推動渦輪室內(nèi)的渦輪,，渦輪又帶動同軸的葉輪,，葉輪壓送由空氣濾清器管道送來的空氣，使之增壓進入氣缸,。當發(fā)動機轉(zhuǎn)速增快,，廢氣排出速度與渦輪轉(zhuǎn)速也同步增快，葉輪就壓縮更多的空氣進入氣缸,，空氣的壓力和密度增大可以燃燒更多的燃料,，相應增加燃料量就可以增加發(fā)動機的輸出功率。一般而言,，加裝廢氣渦輪增壓器后的發(fā)動機功率及扭矩要增大20%60%,。

國內(nèi)渦輪增壓器配置率將持續(xù)提升，尤其是汽油機渦輪增壓器配置率提升空間巨大,。面對與日俱增的環(huán)保和能源壓力,，內(nèi)燃機節(jié)能減排是大勢所趨。渦輪增壓是內(nèi)燃機節(jié)能減排的有效手段,，其中汽油機節(jié)油效果5-10%,，柴油機節(jié)油效果10-20%左右,。20xx年我國內(nèi)燃機渦輪增壓器綜合配置率為6.7%;其中車用柴油機配置率為62%，未來的增長點主要來自于輕卡裝配率提升;而車用汽油機配置率僅5%左右,，未來提升空間巨大,。

國際市場：渦輪增壓器在國際市場的集中度較高，前五名生產(chǎn)商的市場份額達到84%,。目前,，國際上從事渦輪增壓器生產(chǎn)的生產(chǎn)商包括：honeywell(霍尼韋爾)、borgwarner(博格華納),、mhi(三菱重工),、ihi(石川島播磨重工業(yè)株式會社)、cummins(康明斯)等,。20xx年,，全球主機配套增壓器需求約在3,300萬臺，美國honeywell公司的增壓器總出貨量占全球市場份額的30%,，居行業(yè)首位;排名前五位生產(chǎn)商的增壓器出貨量占據(jù)了全球市場份額的84%,。

國內(nèi)市場：國際巨頭搶占市場份額，國內(nèi)龍頭逐步由商用車向乘用車升級,?？得魉埂⒒裟犴f爾,、博格華納仍是國內(nèi)最大的渦輪增壓器供應商,，外資合計占據(jù)市場份額60%左右。國內(nèi)自主品牌增壓器生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)一超三強的競爭格局：一超指湖南天雁,，三強指康躍科技,、濰坊富源、威孚天力,。從客戶結(jié)構(gòu)看,，自主品牌渦輪增壓器主要供應商用車，而乘用車渦輪增壓器對生產(chǎn)精度,、噪聲控制,、電子控制元器件的要求更高，國內(nèi)生產(chǎn)廠家仍處于研發(fā)探索階段,。目前,，湖南天雁、康躍科技等龍頭公司已具備一定技術(shù)實力,，未來有望在汽油機增壓器領(lǐng)域取得突破,。

建議關(guān)注渦輪增壓器企業(yè)的投資機會。目前國內(nèi)渦輪增壓器企業(yè)主要集中于商用車領(lǐng)域，未來若能有效突破乘用車市場,，成長空間大,。

汽車輕量化對燃油效率提升的貢獻明顯。據(jù)工信部的油耗公告,，按照不同車輛綜合工況的油耗水平擬合結(jié)果為：汽車重量每降低100千克,，可節(jié)約百公里油耗約0.28升。在實際使用中,，相關(guān)研究顯示：若汽車整車重量降低10%,，燃油效率可提高6%-8%，減少二氧化碳排放約50克/公里;汽車整備質(zhì)量每減少100千克,，百公里油耗可降低0.3-0.6升,。

針對車身、動力系統(tǒng)及底盤系統(tǒng)的替代材料使用是目前最主要的輕量化手段,。車身,、動力及傳動系統(tǒng)、底盤和懸掛系統(tǒng)是汽車整備質(zhì)量上的三個最主要組成部分,，分別約占整車質(zhì)量的1/4左右,。在保證功能和安全性的基礎(chǔ)上，用密度更小的材料代替原有材料,，是目前最有效的輕量化手段,。例如，在汽車車身和底盤結(jié)構(gòu)上,，汽車廠商大量應用高強度鋼等材料,，在提高車身和底盤強度的同時降低了車身質(zhì)量;發(fā)動機的制造利用輕質(zhì)合金如鎂、鋁合金代替鑄鐵,，減輕了發(fā)動機質(zhì)量,，同時獲得了更好的發(fā)動機性能;絕大部分車型都開始將各種輕質(zhì)材料引入汽車內(nèi)外飾，既提升了汽車檔次,，又減少了內(nèi)飾耗材和重量。

汽車車身：高強度鋼板是當前主流,，碳纖維材料在f1及超級跑車中已有應用,。轎車車身占轎車自重的30%，高強度鋼板厚度分別減少0.05,、0.1和0.15mm時,，車身減重分別為6%、12%和18%,。而從成本方面考慮,，一般的高強度鋼板單件均價相比普通鋼板件高10%-25%，而零件厚度可以比普通鋼板減薄10%-20%，因此在汽車上使用高強度鋼板成本基本不變,。碳纖維車身質(zhì)量輕,、強度高，技術(shù)優(yōu)勢明顯,，但由于成本較高,，目前仍主要應用于賽車和跑車上，例如瑞典超級跑車柯尼塞格(koenigseggccxr)采用了輕量化的全碳纖維車身鋼制副車架,，全車凈重僅1180公斤,。寶馬將碳纖維作為公司輕量化的主要技術(shù)研發(fā)方向，目前已推出的寶馬i3和i8采用了大量碳纖維材料,，預計在未來1-2年內(nèi)將實現(xiàn)純碳纖維輪轂,、方向盤等部件的量產(chǎn)，并逐漸應用到更多車型上,。

發(fā)動機：鋁制材料處于普及進程中,，鎂鋁合金有望大規(guī)模應用。鋁制發(fā)動機質(zhì)量輕,，散熱性能好,，鋁合金等鋁制材料逐漸被廣泛應用于轎車發(fā)動機。市場上絕大部分的發(fā)動機缸蓋都已經(jīng)是鋁合金材料,，部分轎車發(fā)動機為全鋁發(fā)動機,，相比同等排量鑄鐵發(fā)動機，使用鋁缸體的發(fā)動機能減輕20kg左右的重量,。鋁制發(fā)動機占比提升,，將拉動氣缸套銷量的快速提升，中原內(nèi)配作為全球最大的氣缸套企業(yè)將明顯受益,。寶馬目前大部分發(fā)動機都采用了其獨創(chuàng)的鎂鋁合金材料技術(shù),，最具代表性的是寶馬的3.0l直列六缸發(fā)動機。鎂鋁合金材料的使用使得該發(fā)動機在原有全鋁發(fā)動機的基礎(chǔ)上發(fā)動機重量降低了30%,，僅重161kg,，而輸出功率卻提高了12%，油耗也有所下降,。

內(nèi)外飾：塑料材料在汽車行業(yè)中的應用前景廣泛看好,。塑料應用的最大優(yōu)勢在于輕，其比重不超過2.0,，而輕量化中常用的鋁材質(zhì)的比重為2.7,。以塑帶鋼是外裝飾件材料選擇的一大的趨勢，主要部件有保險杠,、擋泥板,、車輪罩、導流板等;而汽車的內(nèi)飾上塑料應用更多，儀表板,、車門內(nèi)板,、副儀表板、雜物箱蓋,、坐椅,、后護板等使用的都是塑料。中國的塑料材料在汽車行業(yè)的應用尚處于初級階段,，應用量與進口轎車還有很大差距,。在歐洲，車用塑料重量基本上要占到車重的20%左右,，在德國平均每輛轎車使用塑料重量達300kg,，占汽車自重22%。我國自主品牌轎車單車塑料的平均使用量為78kg,，僅占汽車自重的5%-10%,。

汽車輪轂：鋁制車輪逐步替代鋼輪是大勢所趨，未來成長空間廣闊,。鋁合金輪轂四大優(yōu)勢：1)重量輕,，平均每只比同尺寸鋼輪轂輕兩公斤左右，減少起步和加速時的阻力,，節(jié)油效果更好;2)散熱性好,，降低爆胎隱患，提高安全性;3)精度高,，失圓度及不平衡重較小,，以及彈性模數(shù)小，所以抗震性能更好;4)更美觀,，后期拋光和電鍍工藝使其能制造出更美觀多變的外形,。綜上所述，鋁合金車輪逐步替代鋼輪是大勢所趨,，未來市場空間廣闊,。

建議關(guān)注國內(nèi)布局鋁、鎂,、碳纖維等輕量化業(yè)務(wù)的零部件企業(yè),。

發(fā)動機啟停技術(shù)在綜合工況下有望實現(xiàn)3%-5%的節(jié)油率，實際節(jié)油情況與消費者使用情況,、路況等綜合因素有關(guān)。發(fā)動機啟停就是在車輛行駛過程中臨時停車(例如等紅燈)的時候,，自動熄火,。當需要繼續(xù)前進的時候，系統(tǒng)自動重啟發(fā)動機的一套系統(tǒng)。啟停系統(tǒng)綜合工況下有望實現(xiàn)3%-5%的節(jié)油率,。但啟停系統(tǒng)實際節(jié)油效果需要綜合考慮消費者使用習慣,、路況等因素。尤其是在中國路況過于擁堵的情況下,，頻繁啟?？赡軙档拖M者使用體驗。

啟停系統(tǒng)目前國內(nèi)車型配套率低,，預計未來滲透率有望大幅提升,，市場空間約200億元。啟停系統(tǒng)目前在歐美市場的裝配比例達到30%-50%,，但目前國內(nèi)的配套比例仍很低,，主要集中在豪華品牌的寶馬、奔馳,、奧迪車型上,。隨著啟停系統(tǒng)向中端車型的普及，例如大眾的帕薩特,、高爾夫,，馬自達的cx-5、鈴木的鋒馭,、吉利的ec7等,，預計未來裝配率有望大幅提升。按照30%-50%的滲透率,，每套20xx元左右的成本進行測算,，對應市場空間約200億元。

啟停系統(tǒng)按照技術(shù)路線,，可以劃分為：分離式起動機/發(fā)電機啟停系統(tǒng)(博世),、集成起動機/發(fā)電機啟停系統(tǒng)(法雷奧)、siss智能啟停系統(tǒng)(馬自達)等,。

分離式起動機/發(fā)電機啟停系統(tǒng)：該系統(tǒng)應用較為常見,，起動機和發(fā)電機獨立設(shè)計，其余構(gòu)成還包括增強型電池(一般采用agm電池),、集成起動/停止協(xié)調(diào)程序的發(fā)動機ecu和傳感器等,。博世是該種啟停系統(tǒng)的主流供應商，搭載車型包括寶馬1/3/5系,、x3,，大眾帕薩特、高爾夫,，奔馳a/b/c/e系列(部分),，奧迪a6,、a8，雷諾megane,，歐寶corsa,、astra等。

集成起動機/發(fā)電機啟停系統(tǒng)：法雷奧i-start系統(tǒng)電控裝置集成在發(fā)電機內(nèi)部,，在遇紅燈停車時發(fā)動機停轉(zhuǎn),，掛檔或松開制動踏板汽車會立即自動啟動發(fā)動機。該系統(tǒng)最初應用于psa的e-hdi車型上,，預計未來將配備于10余個汽車制造商的50款車型,，法國psa集團、奔馳及smart是法雷奧啟停系統(tǒng)的主要客戶,。

siss智能啟停系統(tǒng)(馬自達)：該系統(tǒng)通過在氣缸內(nèi)燃料燃燒產(chǎn)生的膨脹力和起動機輔助作用共同起動發(fā)動機的,，起動速度更快。目前已用于日本市場銷售的mazda2,、mazda3和mazda6部分車型上,。

目前啟停系統(tǒng)主要由博世、法雷奧等海外零部件巨頭把控,，建議關(guān)注能夠提供相應部件的自主零部件企業(yè),。

混合動力有望實現(xiàn)15%-50%的節(jié)油潛力?；旌蟿恿蓜澐譃檩p混合動力系統(tǒng),、輔助混合動力系統(tǒng)(中混)、深度混合動力系統(tǒng),，分別有望實現(xiàn)15%,、30%、50%的節(jié)油潛力,。如果采用插電式混合動力,，則有望實現(xiàn)80%以上的節(jié)油潛力。

混合動力汽車全球年銷量規(guī)模約160萬輛,，豐田,、本田具有明顯競爭優(yōu)勢。20xx年全球混合動力汽車銷售160萬輛,，分品牌看,，豐田、本田,、雷克薩斯三個品牌的市場份額分別為65%,、11%、6%,，具有明顯競爭優(yōu)勢,。

目前中國在售混合動力車型主要是豐田的凱美瑞(混動版)和普銳斯,，長安、吉利等自主產(chǎn)品有望逐步跟進,。20xx年凱美瑞(混動版)、普銳斯分別銷售5547輛,、513輛,。自主品牌方面，長安汽車,、吉利汽車的混合動力車型有望今年四季度上市,，逐步跟進。

預計20xx年豐田,、本田將在中國實現(xiàn)混合動力總成的國產(chǎn)化,，加大混合動力的推廣力度。根據(jù)豐田的云動中國計劃,，20xx年將實現(xiàn)搭載國產(chǎn)混合動力總成的車型在一汽豐田,、廣汽豐田實現(xiàn)批量化國產(chǎn)，未來實現(xiàn)新能源車型在豐田整體銷售中占據(jù)20%的份額,。近期,，豐田首個海外cvt工廠在江蘇常熟投產(chǎn)，設(shè)計產(chǎn)能24萬臺,。cvt作為豐田混合動力的關(guān)鍵技術(shù),，將為豐田在華推廣國產(chǎn)混合動力車提供鋪墊。

混合動力技術(shù)主要掌握在豐田,、本田等日系車企,，吉利汽車通過多年探索，有望獲得突破,。cvt變速箱是混合動力的主要技術(shù)瓶頸,，目前主要掌握在豐田、本田等日系車企手中,。吉利汽車通過多年探索,，尤其是借助收購dsi，以及沃爾沃技術(shù)平臺,，預計混合動力技術(shù)有望取得突破,。預計今年底吉利有望推出帝豪ec7混動版車型，該車采用1.8l發(fā)動機加雙電機驅(qū)動模式,，具有純電行駛,、快速啟停、制動能量回收,、混合動力行駛等功能,，綜合油耗低于5升,，節(jié)油率超過35%。

建議關(guān)注受益于豐田混合動力總成國產(chǎn)的科力遠,、廣汽集團,，以及近期有望推出混合動力新車型的長安汽車、吉利汽車,?？屏h通過收購湘南工廠，成為全球掌握動力鎳氫電池的三個企業(yè)之一,，并和豐田成立了科力美合資公司,，將為豐田國產(chǎn)混動動力提供電池。廣汽集團是豐田在華主要合作伙伴,，目前在售混合動力車型為凱美瑞(混動版),，預計20xx年還將推出雷凌(混動版)，將明顯受益于混合動力總成國產(chǎn)化帶來的成本下降,。長安汽車,、吉利汽車預計四季度將推出自主研發(fā)的混合動力車型，有望實現(xiàn)技術(shù)突破,。

確定的50萬輛,，仍存不確定性的500萬輛。根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20122020年)》,，爭取到20xx年,，純電動汽車和插電式混合動力汽車累計產(chǎn)銷量達到50萬輛，到20xx年超過500萬輛,。我們認為,，20xx年50萬輛的目標有望大概率實現(xiàn)，存在不確定性的500萬輛則更多取決于技術(shù)進步和成本下降,。

新能源汽車進入銷量快速增長期,，預計20xx/15年銷量分別達到6萬輛/40萬輛量級，完成50萬輛推廣目標,。我們認為,，受益于：1)外部推廣政策力度的不斷加強;2)自身產(chǎn)品可靠性、新品投放速度快速提升等兩重因素的共同驅(qū)動,，新能源汽車的銷量進入快速增長期,，預計20xx年、20xx年的銷量分別達到6萬輛,、40萬輛的量級(20xx年：1.7萬輛),。

新能源汽車月度銷量呈現(xiàn)加速態(tài)勢，預計年底有望達到月銷萬輛的水平,。今年上半年新能源汽車累計銷售2.1萬輛,，已經(jīng)超過去年全年的1.7萬輛,，而且月度銷量呈現(xiàn)加速態(tài)勢，其中6月單月銷量已經(jīng)超過6000輛,，預計年底有望達到月銷萬輛的水平,。

可能超預期的500萬。我們認為,，依托百億量級的補貼,，50萬輛的推廣目標有望大概率實現(xiàn);500萬輛的目標則取決于技術(shù)進步和成本下降。現(xiàn)階段新能源汽車正經(jīng)歷從2萬輛到50萬輛的過程,，上游電池、電機等零部件受益更為明顯,。未來如果技術(shù)進步能夠驅(qū)動電動車成本進一步下降,，在補貼政策退出后仍能保持產(chǎn)品的經(jīng)濟性、可靠性,、穩(wěn)定性,，預計新能源汽車將有望實現(xiàn)從50萬輛到500萬輛的成長過程。在此過程中,，整車企業(yè)的盈利彈性將逐步顯現(xiàn),，但該階段存在較大的不確定性。

新能源汽車是貫穿n年的投資機會,，正逐漸經(jīng)歷由事件驅(qū)動向政策驅(qū)動,，進而向基本面驅(qū)動轉(zhuǎn)變的過程。對于確定的50萬輛投資機會而言,，上游零部件的機會大于下游整車公司,，建議關(guān)注：1)上游零部件，2)下游整車,。

宏觀經(jīng)濟增速放緩,，導致汽車行業(yè)銷量不達預期;

節(jié)能汽車、新能源汽車技術(shù)路線變革,，導致企業(yè)前期大量的研發(fā)投入作廢,，拖累企業(yè)盈利;

企業(yè)平均油耗標準考核力度低于預期，導致企業(yè)節(jié)能減排,、技術(shù)升級動力下降;

新能源汽車推廣力度低于預期,，導致新能源汽車銷量不達預期等。

我國目前原油對外依存度已經(jīng)接近60%,，而且我國已經(jīng)連續(xù)5年成為全球第一大汽車市場,。若單車油耗不變，到20xx年,，我國汽車保有量和車用原油量將再番一倍,，原油對外依存度或超過70%,。因此，降低石油對外依存度已經(jīng)成為保障國家能源安全的核心因素,。企業(yè)平均油耗是降低汽車油耗的核心指標,，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到20xx年需要降至每百公里6.9升,，20xx年降至5.0升,，對于整車廠和零部件企業(yè)都是機遇與挑戰(zhàn)并存。

我們認為,，油耗標準的提升,，將驅(qū)動整車和零部件企業(yè)加大如下領(lǐng)域的投入，并帶來相應的投資機會：1)高性能發(fā)動機技術(shù)(渦輪增壓,、缸內(nèi)直噴,、電控燃油噴射等)，2)車身和發(fā)動機輕量化技術(shù)(鎂鋁合金,、高強度塑料,、碳纖維等)，3)怠速啟停電機(電池,、電機),，4)混合動力汽車(自動變速箱、電池,、整車匹配等),，5)新能源汽車(純電動汽車、插電式混合動力及其零部件等),。各細分領(lǐng)域的投資標的請參見表6,。

汽車節(jié)油降耗關(guān)乎國家能源安全，帶來持續(xù)投資機會,。綜合考慮市場份額,、盈利能力、企業(yè)競爭力等因素,。

汽修專業(yè)調(diào)研報告篇十四

1,、行業(yè)概況

汽車4s主要是指整車銷售（sale）、零配件（sparepart）,、售后服務(wù)（service）,、信息反饋（survey）為一體汽車銷售特許經(jīng)營模式。1998年,，廣州本田第一店正式成立,，掀開了汽車4s店建設(shè)的熱潮。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識強等優(yōu)勢,。

4s店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造,，投資巨大,。4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。

2、行業(yè)政策

20xx年國內(nèi)企業(yè)銷售汽車1,。804萬輛,，同比增長32%。從此可以看出中國的汽車銷售市場受宏觀政策的影響非常大,，因為在金融危機背景下,，國家出臺的：汽車下鄉(xiāng)、以舊換新,、購置稅優(yōu)惠等刺激性政策使20xx、20xx年的汽車銷售量呈井噴式增長,。

但是從20xx年年底,，這三大政策陸續(xù)的取消，以及北京等地的限制政策出臺,，對汽車的銷售造成了很大程度的影響,。

然而在20xx年，國家的“十二五”規(guī)劃節(jié)能與新能源汽車作為“助中國汽車業(yè)由大到強”的主要推動部分,。所以在國家“十二五”規(guī)劃中明確表明了對購買新能源車給予大力度的補貼,。同時在重慶市的“十二五“規(guī)劃綱要中也講節(jié)能與新能源汽車作為重點打造的十大集群之一，重點是發(fā)展混合動力和寸電動汽車,。因此從20xx年開始,，國家對汽車的銷售政策主要是在節(jié)能與新能源汽車的補貼，這有可能對消費者購車造成一定程度的影響,。

1．汽摩行業(yè)是重慶的傳統(tǒng)支柱行業(yè)

作為老工業(yè)基地的重慶,，汽摩產(chǎn)業(yè)是重要的支柱產(chǎn)業(yè)，且歷來有“汽摩之都”的稱號,。即使在金融危機的背景下,，重慶汽車產(chǎn)量仍居全國第三，摩托車出口量則居全國第一,。

2．形成了明顯的區(qū)域分布

重慶市區(qū)汽車4s店主要分布有五大塊：分別是汽博中心,、黃泥磅、二郎、南岸四公里至八公里和鵝嶺,。其中發(fā)展的是汽博中心,，鵝嶺的發(fā)展歷史最為悠久，是重慶市內(nèi)最早開始經(jīng)營進口車型的區(qū)域,，但是受到地形和規(guī)劃的限制,，不能得到擴展。

3．樹立了重慶汽車銷售的品牌

發(fā)展了一批有實力的汽車銷售企業(yè),，如重慶中汽西南有限公司,、百事達汽車有限公司、互邦集團等,。

4．市場需求量仍然巨大

相較于因限污限堵而制定相關(guān)限制汽車銷售政策的城市和地區(qū)來說,，重慶地處西南，汽車的需求限制仍然巨大,，所以銷售市場仍然活躍,。而相較于主城，區(qū)縣對于微型車和功能用車的市場潛力更大,。

汽車4s店銷售分為高,、中、低三個檔次,。高檔車一般也就是進口車,，銷售量雖然不高，但是利潤大大高于行業(yè)的平均利潤,。中檔車型一般為合資的車型,。而大多將國產(chǎn)的車型歸入低檔車。合資車中中檔的車型和國產(chǎn)車的銷量可觀,，主要是受到消費群的消費能力限制,，因為目前的政策對小排量和節(jié)能及新能源汽車的一個優(yōu)惠政策。二級經(jīng)銷商的銷售,，也主要是中低檔汽車,。

對于作為一級經(jīng)銷商的4s店來說，行業(yè)的資金需求點主要在開店的前期,。因為在開業(yè)前期,，廠商會對經(jīng)銷商的資金狀況進行一個考察，并不會提供過多的支持,，且4s店的前期投入比較大,，主要在于場地的租賃或自建費用、場地的裝修費用等,。同時在一級經(jīng)銷商開分店的時候,，廠商也不會提供任何的支持,。還有一個會存在資金缺口的時候是在經(jīng)營期間銷售量未完成，但是廠商卻一直向其壓貨時,，這時4s店出現(xiàn)流動資金的短缺,。比如20xx年，比亞迪4s店大量倒閉,，有很大就是因為這個原因,。

該行業(yè)的利潤率保持在4%至8%，其中進口車的利潤率會較高,，可能高于8%,。在利潤構(gòu)成中，近年來整車銷售的利潤在下降,，4s店主要是為了銷售量,，而獲得廠商的返點，車輛的價差收入在4s店的收入的比例在逐年縮小,。但是同時4s店的維修收入在利潤中占比逐年提高,，在4s店中維修的零部件一般比在其他地方維修高出30%至40%。

目前大多作為一級經(jīng)銷商的4s店大多有廠商提供擔保,，一般將車輛的合格證作為抵押,，在4s店將車輛銷售出去回款以后，就將相應車輛的合格證贖回交予車主,。但是在這個操作過程中,，許多4s店將車款挪作他用，不能按期贖回合格證,，引起矛盾。并且許多一級經(jīng)銷商的資信程度較高,，許多銀行愿意與其合作,，取得貸款比較容易。而擔保公司可能介入的是其二級經(jīng)銷商,。

4s店在向上游結(jié)算是,，主要采取的是預付30%的保證金，提車后銷售,，然后再按季度向廠商付款,。作為二級經(jīng)銷商，付款周期也是按季度付款,。

4s店的土地權(quán)屬,，有租用的也有自有的。一般作為臨街商鋪類的為租用的,，需要有展廳,、維修和辦公區(qū)域等,，需要空間較大，所以每年的租金也較高,。而作為專業(yè)的4s店,，則大多為獨棟建筑，基本上為自建,，所以前期投入會比租用場地的4s店更大,。

4s店也有淡旺季之分，根據(jù)行業(yè)的經(jīng)驗,，這主要是取決于重慶的特殊情況———天氣,，一般夏季為銷售的淡季。還有一個原因是現(xiàn)在大多數(shù)4s店都有廠商每年制定的銷售量的目標,，在年終時,，4s經(jīng)銷商往往會為了沖銷量而采取更多的優(yōu)惠政策吸引顧客群。

經(jīng)營中高檔汽車品牌的4s店對下游的議價能力較高,，一般都是全國統(tǒng)一價,，不會有降價的情況。但是經(jīng)營中低檔品牌的汽車4s店存在著降價的可能,，主要是為了爭取銷量,。

（一）中汽西南

簡稱“中汽西南”，是一個云集三十多家汽車商貿(mào)專業(yè)公司的大型企業(yè),。設(shè)有28個4s店,、1個綜合汽車超市、13個區(qū)縣加盟店,，分別代理國內(nèi),、外28個知名汽車品牌。集合了整車銷售,、售后服務(wù),、汽車配件、二手車銷售,、汽車裝飾美容,、汽車物流等一系列汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈,。

中汽西南汽博中心是重慶市20xx年的重點建設(shè)項目,，建成后迅速成為重慶市主要的汽車4s集聚點，20xx年占據(jù)重慶市汽車銷售市場35%的市場份額,，并且成為全國十大汽車市場之一,。在20xx年入圍中國民營500強企業(yè)，并據(jù)我們調(diào)查,，在20xx年有上市的計劃,。在汽車銷售時,，該企業(yè)旗下的4s店有與擔保公司合作，可以在客戶購車時提供擔保,。但是對于該企業(yè),，由于其自身的資質(zhì)，融資主要來自于銀行,。

該企業(yè)代理的汽車品牌較多,，包含了高、中,、低三個檔次的汽車,，并且依托于汽博中心和二郎汽車超市，每年銷量可觀,，僅二郎一家起亞4s店8月淡季的銷量也有1000多臺,。

（二）百年恒華

重慶百年恒華實業(yè)有限公司成立于1997年，集團目前下屬三個全資子公司,，分別為：

重慶百年恒華實業(yè)集團港宏汽車服務(wù)有限公司,，主營上海通用授權(quán)別克品牌汽車的銷售維修4s店，并在涪陵,、南坪設(shè)立了分公司,，專門從事二手車業(yè)務(wù)；重慶百年恒華實業(yè)集團駿宏汽車服務(wù)有限公司,，主營上海通用授權(quán)雪佛蘭品牌汽車專營店,；重慶百年恒華實業(yè)集團汽車客戶服務(wù)中心，主營代辦車輛上牌,、年審,、保險、按揭,、gmac貸款等汽車服務(wù)業(yè)務(wù)項目,。此外，集團公司還直接經(jīng)營上海汽車榮威品牌的銷售維修4s店,。

百年恒華在主城的目前主要的銷售點是鵝嶺,，發(fā)展歷史比較長,，形成了一定的品牌效應,。而且銷售的主要是中高端的車型，但也受政策的影響,，在20xx年銷量較好的還是偏低檔的車型,，在20xx年其銷售額接近10億。上游企業(yè)主要是上海通用,，下游主要是區(qū)縣的二級經(jīng)銷商,、零散消費者和事業(yè)單位等,。其中政府和事業(yè)單位在該4s店的購買量基本上占到該店銷量的三分之一。

該4s店的維修利潤占比在提高,，每天的維修車輛超過100輛,。且該4s店的配件都是上海通用同意配送，不存在向其他配件廠商拿貨的情況,，經(jīng)調(diào)查這一點在中高檔車4s店比較有保障,，但是有些4s店也存在以次充好的情形，但是4s店的零部件價格卻要高于其他外修店鋪30%~40%,。

從該企業(yè)了解目前4s店在整車銷售的價差收入雖然還是占凈利潤的很大比例,，但是該4s店還有一個就是通過提高銷量，完成廠商制定的銷售額,，就可以在年末得到約5%的返點,。

而對于其銷售的匯款來看，受去年政策等的影響,，銷售車型主要集中在中低檔,，所以一般回款為現(xiàn)款。

由于受限于鵝嶺的地形及城市規(guī)劃等因素,，該企業(yè)投資2億在北部新區(qū)開設(shè)了分店,，其中維修等售后是其日后發(fā)展的重點。

該公司的自由資金充足,，不需要融資,。但是其二級經(jīng)銷商有融資的需求。同時該公司的上游企業(yè)上海通用有自己的擔保公司,，可以為其一級經(jīng)銷商提供擔保,。

（三）重慶中邦

重慶中邦汽車銷售服務(wù)有限公司是一家以生產(chǎn)長安、昌河汽車配件為基礎(chǔ),，并銷售長安,、昌河鈴木、哈飛系列車型為一體的大型汽車專營企業(yè),。公司成立于20xx年12月,，注冊資本20xx萬元。公司以重慶為基點,，設(shè)有重慶索奇,、重慶定普、河北定州三個汽車配件生產(chǎn)廠,，重慶,、萬州、黔江三個汽車4s店,，河北滄州,、云南,、山東三個銷售公司，年產(chǎn)值幾十億元,。

該企業(yè)主要是專營長安等車型,，這些車型與轎車有一定的區(qū)別，主要是功能型的汽車,，所以其受眾群與轎車不一樣,，故其主要的4s店建設(shè)主要是在區(qū)縣。

該企業(yè)的上游企業(yè)長安,、昌河鈴木等都可以為其提供汽車合格證抵押擔保,，從而從銀行獲得資金。但是該公司目前的資金比較充足,，除了部分4s店建設(shè)時以土地抵押向銀行進行了貸款外,，其日常的經(jīng)營基本上是自有資金在運作，甚至連汽車合格證廠商擔保這種常見的方式,，該公司都還未采取,，所以目前該公司沒有資金的需求。

目前調(diào)查的幾個4s店中,，回款的方式主要還是現(xiàn)款較多,，汽車貸款較少，因為銷售的車型主要為中低檔,，價款不高,，且購買人群都是有一定的購買能力。在汽車消費貸款擔保這一塊,，中汽西南經(jīng)銷的車輛有相關(guān)的擔保公司參與,，可以為消費者提供擔保。

而對于4s店的經(jīng)營者來說,，針對于目前我們調(diào)查的幾家企業(yè),，一級經(jīng)銷商的貸款需求較少。因為在4s店開店前期,，廠商都會對一級經(jīng)銷商的資金實力進行一個考核,，現(xiàn)在一個4s店開設(shè)的前期投入為20xx~5000萬，如果這時候進行貸款,，可能不能獲得認可,，并且這時候貸款風險較高。但是在該4s店順利開店經(jīng)營時,，廠商就會給予支持,，并以合格證向銀行擔保獲取資金,，所以出現(xiàn)資金缺口的情況很少,。我認為我們可以介入的是在4s店被廠商壓貨,，短期資金周轉(zhuǎn)困難時，進行短期資金的拆借,。然后就是在分店開店時,，有了前面4s店的積累，如果貸款則我們承擔的風險較小,，并且此時4s店也有資金的缺口,，因為廠商不會給予支持，完全需要依靠自有資金,。最后我認為可以介入的是區(qū)縣的二級經(jīng)銷商,，它們不能得到廠商的支持，且二級經(jīng)銷商的資金實力一般較弱,，存在一定的資金缺口,。

按照汽車車型分類介入，主要介入中檔合資的品牌,。因為可能低端國產(chǎn)4s店資金缺口比較大,，有較大的資金需求，但是有時廠商的不守信用不斷壓貨,，和4s本身的資質(zhì)較低,，會引起較大的風險。