為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

雙11珠寶活動主題方案篇一

活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費

活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

主題要素：文化消費服務(wù)

主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史,，使消費者懂玉,，欣賞玉，進而消費,。

活動地點：xx路xx珠寶店面及周邊區(qū)域

主題傳達表現(xiàn)：

貫穿于整個活動,，形成活動的主體表現(xiàn)。

有效地互動演繹及內(nèi)容傳達,。

玉用品展示,。

宣傳表現(xiàn)。

活動概述

活動預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過本次活動,，使珠寶店的品牌形象得以樹立,，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售,。

目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進一步的提高,。活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在x——x歲的人群,。訴求元素：認(rèn)知與消費

活動形式：以文化介紹,、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

總體原則：

緊密結(jié)合玉主題,，形成主題表現(xiàn),。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果,。

所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語,。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣dm單發(fā)放,。

珠寶店店外

門外陳列標(biāo)示珠寶店logo的戶外廣告,。

設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動,。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾,。

珠寶店店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,。

珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。

店內(nèi)玉文化主題海報宣傳,。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)

念品,，并提供咨詢服務(wù)。

店內(nèi)主題展板宣傳

向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

活動方式（概要）：

1、自x月x日起（活動之前一周）凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。

2,、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石,。

3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份

活動評估：

1,、通過一個星期時間的轟炸式宣傳,，當(dāng)天參與活動的人員會很多。

2,、活動當(dāng)日的珠寶與玉石,，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理,，參與性加強,。

3,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘,。宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：20xx年x月x日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

珠寶店的企業(yè)形象

珠寶店的服務(wù)理念

活動的主題及內(nèi)容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w,、網(wǎng)絡(luò)論壇、dm宣傳單為主,。 dm單通過派人員分片區(qū)發(fā)送

報紙：提前一周發(fā)文

第二階段活動后宣傳

宣傳時間：20xx年x月x日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò),、報紙,、店面門前展板

宣傳目的：活動效果鞏固

一,、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

時下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可,，在雙11光棍節(jié)這天進行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習(xí)慣,。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度,、美譽度等,。

1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2.打造消費者喜歡的人氣單品

3.增加品牌的知名度,、影響力

店鋪在售產(chǎn)品

年輕白領(lǐng),、時尚、潮流的年輕人

20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

1,、店鋪的裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招,，具有吸引眼球的作用,。

（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題,。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜,，盡量用簡潔的布局。

（1）淘寶團購——聚劃算

利用團購的優(yōu)勢降低商品的價格,，讓商品更具吸引力,。 10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠

（2）滿就送（滿就減、送服務(wù)）

服務(wù)簡介：滿就送禮物（襪子,、手套,、帽子、小飾物等）,；滿就減現(xiàn)金,；滿就免郵,。

進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子,、手套,、帽子任選二）

提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

（3）限時打折

在雙11人流量較大的時段,，采用全場商品限時打折進行促銷,，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,，在原價的基礎(chǔ)上減20元,。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

功能:提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件,。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動,，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣,，進而提高店鋪展示率,。

3、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1促銷方案的撰寫

2促銷活動的物資準(zhǔn)備3促銷階段人員的安排4促銷活動的前期宣傳5促銷活動前的店鋪裝修6.商品的上架

（2）促銷階段：

1各工作人員就位

2方案的執(zhí)行3明確好促銷活動的解釋權(quán)

（3）后期階段：

1活動資料的整理

2促銷效果的反饋3總結(jié)促銷的經(jīng)驗

4,、參與條件

促銷活動面向所有進店消費群體

略

雙11珠寶活動主題方案篇二

預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面,，包括首頁海報，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,，為活動打下基礎(chǔ),、儲備流量,， 鉆展，直通車圖片,。

流量：直通車,，鉆展,，微淘，淘寶客,，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面,，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,，微淘活動推廣海報,，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁海報,，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。

1）收藏領(lǐng)卷

2）關(guān)注有好禮

3）抽獎贏免單,，每次購買滿100元獲一次抽獎機會,，有機會贏取免單大獎,，消費金額越大,，中獎機會越大,。

4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,，共20個名額,，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額,，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機抽取中獎客戶,，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

1）直通車引流

2）店鋪活動通告

3）寶貝描述通告

4）幫派社區(qū)宣傳

5）旺旺簽名活動預(yù)告

6）淘客聯(lián)盟

7）鉆展,。

雙11珠寶活動主題方案篇三

20xx年11月10日-11日

1,、珠寶雙11,，讓您驚喜1+1

促銷核心思路：雙重促銷雙重驚喜(內(nèi)容自行設(shè)計)

2、利潤脫光光,，優(yōu)惠成雙雙

促銷核心思路：特價+贈禮(內(nèi)容自行設(shè)計)

3,、何必苦等“那一天”，進店就是“雙11”

促銷核心思路：網(wǎng)上同款同價銷售,，每人限2件(規(guī)則自行設(shè)計)

1,、選擇我家雙11，來年讓你1+1

活動核心思路：愛情脫單主題活動,，如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩,，互爆氣球找真愛”團隊互踩氣球游戲等；(內(nèi)容自行設(shè)計或組織)

2,、單身狂歡節(jié),，有才你來秀

活動核心思路：暖場及店外吸引人氣“單身情歌大pk”，并根據(jù)圍觀顧客點贊及支持人數(shù)多少,，來分出1,、2、3等獎若干名,；(內(nèi)容自行設(shè)計或組織)

廣告渲染文案參考：

不用熬夜,，不用刷屏，

人人均可享受和網(wǎng)購?fù)降馁徫锎罂駳g!

無論你是：

單身狗,，

小情侶

老情人

統(tǒng)統(tǒng)都有你的菜!

1,、全場“觸網(wǎng)價”。在20xx年11月10-11日,。全場情侶首飾5折起,，5折秒殺。更有驚喜紅包派送,。全場打折,，下不封頂，只有你不相信的價格,，沒有你想不到優(yōu)惠

2,、光棍節(jié)特價商品大選購，情侶銀飾一對111元特價出擊,，翡翠飾品511元起,，情侶k金飾品、鉆石飾品1111元錢,，經(jīng)典x分鉆石婚戒：5211元起,。

3、凡是光棍節(jié)前購買珠寶類產(chǎn)品,，單筆滿5211元再減211元,。

4,、光棍節(jié)vip會員消費，消費積分1.1倍升值,，充值充1元相當(dāng)于1.1元,。

戶外聚晴活動參考：

11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商特推出：“利潤脫光光,，優(yōu)惠成雙雙，除享受各種購物優(yōu)惠之外,，還可憑消費金額參加“告別‘蛋’身,，一錘成真"——砸金蛋”活動。

活動內(nèi)容：

活動當(dāng)天,，凡在店鋪消費金額滿1111元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈一只金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動,；

活動當(dāng)天，凡在店鋪消費金額滿3000元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈三只金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動,；

活動當(dāng)天，凡在店鋪消費金額滿5000元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈6只金蛋，參加砸金蛋中大獎活動,；

活動當(dāng)天,，一個客戶最多可獲贈6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎品包括：價值代金抵用券,、1.5l裝金龍魚食用油,、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券,、最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎,。

雙11珠寶活動主題方案篇四

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度,。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護,。

珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在雙十一期間再次強力出手,，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音,。

珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚,。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市,。

孫子兵法曰"凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝",。集中優(yōu)勢兵力，重點突破,，選擇節(jié)日營銷的重點市場,。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體,。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見"活動方式",。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重、保維修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。這一部分是促銷的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是"高貴,、尊崇、祥和",。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段 選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時彰顯 公司大氣精致的形象,。

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買 珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會,，限當(dāng)天抽獎(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎，一,、二,、三、四,、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷。

活動時間：11月1號——11月12號,。

此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行,。不搞場外搭臺銷售,。

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活,、及時,，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強,。

缺點：

1.雜亂，針對性差,。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高,，保存期長,，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要"人人有事做,，事事有人管",，無空白點，也無交 點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的、意義,、對象和重點,。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體·形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補充。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿,。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費),、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點,。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,，參照策劃方案，在活動開展前半個月,，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算,，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行,。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志,，結(jié)算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別,、穿著,、陪同者人數(shù)、消費金額),，實際總費用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部,。

雙11珠寶活動主題方案篇五

11,、1——11、12決戰(zhàn)雙十一,，不只有貓!

愛要“大生”說出來,，甩掉光棍做土豪

活動期間凡預(yù)訂或購買鉆石，xx元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)

買一送一比貓更狠：凡購買鉆石吊墜均送18k金項鏈一條,，價位到最低,，不用拼網(wǎng)速，不用等快遞,，購物有保障,。

潤九月，金飾呈祥,，百年一遇,。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優(yōu)惠50元,。(搶購時間11,、10——11、12)婆婆要給兒媳買首飾,，婆媳關(guān)系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖,，生活一輩子紅紅火火,。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖,，子孫滿堂,，代代相傳!

金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會,，限當(dāng)天抽獎(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000--0元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎，一,、二,、三、四,、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷。

活動一：

“心手相連”戒指第二份半價

“珠光閃閃”耳釘8,、5折

“環(huán)環(huán)緊扣”手鏈8,、5折

尋找屬于你的緣分光棍節(jié)不再一個人：

你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時候一次放牧，愛神阿佛洛狄忒給了他一個粉晶手鏈,，上面有愛情預(yù)言,。最后帕里斯把海倫(當(dāng)時世界上最美的女人)帶回了特洛伊，并舉行了隆重的婚禮,，成為了夫妻,。所以，粉晶具有可以招桃花,，帶來異性緣的文化底蘊,。

所以人們一直把粉水晶當(dāng)做是能招來愛情好運的水晶，就在這個雙十一,，艾達珠寶所有的粉水晶8,、5折出售，你沒有看錯every粉水晶都是8,、5折,。艾達珠寶為你提供這個機會，說不定就在這個雙十一你就不是一個人,。同時我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈,，心動了還不趕緊來購買,。

雙十一，為愛為您送金條

黃金終身免費換,，想表白的,，秀恩愛的，看過來啦!

世界級的驚喜,，等您來發(fā)現(xiàn)!

①雙十一,，購物送金條

活動期間購買k金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條,。

②為愛珠寶黃金免費換

您的黃金首飾是否舊了?

您的黃金首飾是否壞了?

來為愛珠寶，365天,，天天免費為你更換靚麗首飾,。

③加關(guān)注送好禮

從發(fā)布活動信息起添加為愛珠寶微信公眾平臺關(guān)注并點贊的朋友，

皆有精美禮品送的哦!

④會員專屬,，優(yōu)惠享不停

活動期間購物即可辦會員,，并贈送精美禮品。

一,、銷售觀念

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

1、面帶微笑

2,、儀表整潔

3,、注意傾聽對方的話

4、推薦商品的附加值

5,、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

1,、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性

2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

1,、顧客購買的主要障礙

（1）對珠寶首飾缺乏信心,，

（2）對珠寶商缺乏信心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的`基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：

（1）認(rèn)真觀察；

（2）交談與聆聽

3,、顧客的購買動機

4,、顧客的購買過程：

（1）產(chǎn)生欲

（2）收集信息

（3）選擇貨品

（4）購買決策

（5）購后評價

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進店時的招呼用語：您好,！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么,？請隨便看看請您稍后對不起,，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2,、展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3,、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,。

（2）這是您的發(fā)票,，您收好。

（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝。

4,、顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

1,、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好）您選點什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè),。

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

雙11珠寶活動主題方案篇六

愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

xx月x日-xx日，共計五天

以雙十一為契機,，以所有的品牌專賣店為推廣平臺,，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓,、珠寶鑒定,、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售,，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。

1,、以雙十一為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額;

2,、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài),，提高品牌知名度;

3,、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離,，提高品牌競爭力,。

1、抽獎酬賓：

活動期間,，每天進店的前50名顧客,，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券,。獎券由正券和副券組成,，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱,?；顒幼詈笠惶欤M行現(xiàn)場抽獎,，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎,。

獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物(戒指,、耳環(huán)、鏈墜等),，公司紀(jì)念品(臺歷,、鑰匙扣、名片夾等),，也可以購物代金券或折扣券充當(dāng),。

2、珠寶鑒定：

活動期間,，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能,，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,，有利于提升品牌形象,。

3、特價產(chǎn)品：

活動期間,，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,，以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,，如戒指、),。

4,、vip貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶,，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶,，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣,、終身免費提供珠寶維護和清洗,、購物積分等特惠項目。

另外,，活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,，24日和25日兩天,，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

1,、媒體的廣告支持：

活動開始前連續(xù)三天,，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面,，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容,，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,，畫面溫馨,，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天,，每天半版硬廣;

(2)雙十一當(dāng)期的電視報一期,，半版硬廣。

如有可能,，可選配一篇千字左右的軟文,，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法,。

2,、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息,，雙十一活動內(nèi)容,，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置,，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性,，使顧客能夠長久保留,。

同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭,、商場或是超市門店,，擴大發(fā)行覆蓋面。

3,、pop海報

提前一周制作好一批精美的pop海報,，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道,、超市,、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域,。海報強調(diào)視覺沖擊力,，突出主題。

4、其他物件支持：

x展架4個,、橫幅4條,、抽獎箱4個、抽獎券1000張,、簽到簿4本,、pop海報40張左右，獎品若干,，音響,、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套,，紙筆,，剪刀、透明膠布,，禮品袋,，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具,。

各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補整齊,，并保持其完好至活動結(jié)束：

利用圣誕裝飾物品裝飾門店,，要求突出圣誕的氛圍;

x展架放置于門店門口;

橫幅懸掛于門店門頭;

利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,，其他舒緩的音樂為輔,，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

產(chǎn)品手冊,，放置于門店最顯眼處,，以便于顧客可以方便的取閱;

抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,，進行現(xiàn)場抽獎;

1,、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進店時應(yīng)主動送上獎券,，并協(xié)助顧客將裁下副券,，當(dāng)面放置于密封的抽獎箱內(nèi)，同時,，做好顧客資料的登記,，用于兌獎時的依據(jù);

2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),，顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直,，之后有禮貌的交給顧客,，并送上"恭喜您中獎!"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!"等禮貌用語;

3,、做好顧客的資料收集,，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位,、手機號碼等基本資料,，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源,。

4,、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復(fù),，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。

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雙11珠寶活動主題方案篇七

情定光棍節(jié),，幸?！懊摴狻?/p>

光棍節(jié)是單身狂歡日，可是你的歡樂嘛,，影樓真情回饋新人朋友,，特推出11對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定……

為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定,。您可以先免費拍攝婚紗一套,，再決定是否預(yù)約拍攝。

可采用客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容,，100元,、200元等，分別贈送不同的優(yōu)惠或禮品,，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定,。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放,。

xx年11月11日，限前11位訂單者,，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

婚紗攝影公司

活動套系及禮品操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改