總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇一

1,、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5,、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權,。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多,、消費者產品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營,。

4,、展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權,。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

20xx年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異,。

（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度,，對產品質量不放心,。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

（4）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費者消費,。

1、五,、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）,、進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。（憑農村身份證件領取）

（b）,、家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎,。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）,、你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單,，報取來回車費,。（按購買家具的金額來報取車費）2、商品明碼標價,、平價銷售

五,、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3,、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次,；8000元兩次；13000三次,，以此類推,。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）,。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1,、dm單頁的發(fā)放,。

2、黔中早報的宣傳,。

3,、車身廣告。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇二

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位,，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平,，從產品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃,。

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時,，做好經營的后勤服務工作,。

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

建議招商部參與本次活動,，5月29、30日,，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊,，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包,、童鞋,、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售,。

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。

活動期間,，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始,。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

母親節(jié)前夕,，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點,。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇三

世德家私送“服”到家

質量進一步價格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個銷售終端

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。

1、終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識,，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬,。

(5)到世德老客戶(如：張福記,、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是

參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

(1)在活動期內購買世德產品均

免費送貨、上門安裝,。

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內,。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊,，營造一種過年的氣氛,。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號,，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定),。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。

3,、制作宣傳折頁

內容安排：

在天時人和方面我們也占到了一定

的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

內一為企業(yè)理念,，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品,。

內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏),。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識,。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品,，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證

4,、人員培訓

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

在活動開始之前,，對店面銷售人員進行培訓,，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,。

11月27日,，確定活動

方案

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前,，宣傳冊印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇四

通過x個月準備和連續(xù)x天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預期的銷量,，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為二段：準備階段,、促銷階段,。

準備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產品)--內圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高,、網(wǎng)絡組織要跟上,，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

2,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

3,、店面層面

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內dm單頁、吊旗,、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源,。

5,、網(wǎng)絡層面

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。

6,、人員層面

整體人員相對充足：

(xxx/負責店內)、(xxx/負責會場),、臨促x名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺,，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負責形象展示、x樓xx名分開負責人流攔截,、店面x名負責接待和介紹及形象展示,，x人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強化的是,，很大的支持;實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。

花色上看,，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格,。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的,。

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶,。

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產品(特價板,、改制板等)，比如xx裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

7,、產品層面

產品的'擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是,，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“xxx”,。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產品本身;一是側面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個開槽的技術是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇五

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通,，以達到影響消費者的購買決策行為,，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要,。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,，那么,，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

促銷時間方面：6月份對我社圖書而言,，銷售處于淡季階段,，出教輔,、文學、兒童類圖書外,，其他圖書的銷售都相對比較平淡,。鄭州主要賣場多以學生購買為主,，適合我社產品購買的人群相對比較分散。

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲,，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的,。

直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的基礎,，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力,。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

三,、確定促銷

方案

方案的制定,，應注意以下問題：

方案對市場及顧客的刺激程度,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機會。

5,、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行。

四,、促銷

方案的監(jiān)控實施

方案時,，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控,，并及時進行工作的調整,。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以

參考一些調查結果,。通過進行評估，可以進行工作的改進,，以更好地適應市場需要,。

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,，通過周到的服務使顧客得到實惠,，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品,。服務促銷包括以下方式：

1,、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客

提供前期服務，比如停車場,，產品介紹,，答疑等。

方便顧客選購,，為顧客

提供方便，可直接進入,，隨意挑選,。

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球,，以及商產品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售,。

4,、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做,。

5,、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門,。

6,、售后服務

為顧客

提供方便，幫助進行安裝,、調試及維修,。

為顧客

提供使用、保養(yǎng),、維護的知識,。

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在

提供產品的同時,為顧客辦理保險,。

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,，加強自身的經濟實力,、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展,。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產品的品種,、規(guī)格、款式,、更為齊全,，分擔了企業(yè)的資金壓力。

一,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1,、扭轉產品下跌的局面，刺激消費,。

2,、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶,。

3,、推薦新的產品和品牌。

4,、擴大產品的銷售量

二,、

免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力,，建立新的營銷

網(wǎng)絡,，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的,。

四,、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客,，推銷產品的目的,。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷

方案,，巧妙地運用促

家具促銷活動總結 家具促銷活動內容篇六

除了服務員自身素質不夠高以外,，商場的培訓不到位,，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場x折，套房家具x起,！名牌,，真的就這樣便宜！

活動期間,，凡在家具城當日全場累積消費每滿x元即可參加抽獎一次,，滿x元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺,。

二等獎：5名,，各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名,，各獎名牌自行車一輛,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作,。

四等獎：50名,，各獎精美電熱水壺一只。

門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

感謝獎：若干,，各獎水杯或靚盆一只,。

建議招商部參與本次活動，x月x,、x日,，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動,，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包,、童鞋,、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售,。

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價x元,。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉讓,。

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值x元獎品一份,。演出時間：活動當天上午x開始,。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

xx節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’,！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點,。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。