為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助。
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇一
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到20xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。20xx年12月,,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū),。20xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛轎車,,比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱轎車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,,多年來轎車銷售量大幅度的增長,,在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,,為市場提供最好的,,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱轎車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車,,需要口碑,。湖州菱通轎車有限公司抓住契機(jī),,在元旦期間,,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,,強(qiáng)動力,,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求,。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,,推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,,讓消費(fèi)者 體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。
通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,,提高湖州菱通轎車有限公司的品牌形象,。
針對客戶:追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,,突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,,強(qiáng)動力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)
針對公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場需求,,樹立信心,,力創(chuàng)佳績,,提升品牌形象。
針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,,不能落后,。
活動方案:通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,,促進(jìn)購買行為,,提升品牌形象,。
活動內(nèi)容:營造一個(gè)輕松的活動氛圍,,給人一種輕松購車,,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作:
1,、湖州市區(qū):宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通轎車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),,②彩旗③標(biāo)語提示,活動優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村,,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法,。
2,、長興地區(qū):宣傳單先行
開往夾埔方向,,三峽移民區(qū),。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,,工作也沒有,,沒有經(jīng)濟(jì)來源,,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3,、安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場,,縣政府門口,,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,,拱門,橫幅,。ps:例如孝豐,,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),,可以事先電話聯(lián)系,。
4,、德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)
進(jìn)入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,,宣傳標(biāo)語:五菱轎車元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標(biāo)明活動地點(diǎn),,優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車流量最多的地方,,有較強(qiáng)吸引力。
5,、和孚地區(qū):宣傳單先行
開往菱湖,,桐鄉(xiāng)的交叉路口,車展,,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳,。
主要宣傳介紹方式:
1,、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)
首先介紹外型(內(nèi)容略),,再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,,吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,,最終達(dá)成交易,。
2,、活躍會場氣氛,體現(xiàn)輕松,、時(shí)尚主題,優(yōu)惠措施,。具體的形式如下:
突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,五菱之光,,揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載,。
3、茶水,,大的遮陽傘,桌子,,凳子,,銷售員熱情。
主題:“元旦購車瘋狂送禮”
現(xiàn)場布置風(fēng)格:鮮艷,,吸引群眾眼球,,力求“闊”的感覺,,達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。
時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年1月7日
地點(diǎn):上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ,,江南車城
工作人員:
1、公司銷售人員
2,、媒體(最好)
報(bào)紙:湖州晚報(bào)(轎車版) 電視:湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺。
會場布置詳注:
氣球4(個(gè)),、拱門2(條),、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個(gè)),、桌子2~3(張),,備茶水,,司機(jī)2(名)
展架,,放在桌子旁邊,,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
采點(diǎn)(具體車展場地),,定制優(yōu)惠措施(在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,,送保養(yǎng),送裝修等)
活動布置效果圖
活動背景1個(gè)
活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場活動執(zhí)行
在這一系列的活動過后,,將會給五菱轎車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對五菱轎車有了明確的認(rèn)識和印象!
勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。對樹立品五菱轎車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。
五菱轎車再造“非常空間,,非常動力”概念,,勢必會影響和吸引大批的五菱轎車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,,締造又一個(gè)銷售奇跡,!
略
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇二
各經(jīng)營單位、職能部門:
為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展,,經(jīng)總行研究決定,在全行開展代發(fā)工資營銷活動,。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶,是商業(yè)銀行儲蓄存款的重要來源之一,,為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營銷契機(jī)。本次代發(fā)工資營銷活動要求各單位要明確目標(biāo),、公私聯(lián)動,確?;顒佑行ч_展和任務(wù)目標(biāo)順利完成,。
20xx年10月1日-20xx年12月31日。
全行新增代發(fā)工資額10000萬元,,預(yù)計(jì)年底增加儲蓄存款10000萬元,。
1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上,,預(yù)計(jì)新增存款3000---5000萬元,;
2,、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上,,預(yù)計(jì)新增存款4000---5000萬元,;
3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶,,預(yù)計(jì)新增存款500---1000萬元,。
按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營銷:結(jié)算類賬戶,、信貸授信類賬戶,、行政事業(yè)單位類賬戶,,具體營銷方案如下:
方案1:結(jié)算類代發(fā)工資營銷方案----通過適度的費(fèi)用激勵促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。
結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求:各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。
(1)代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用獎勵:
結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),,單戶達(dá)到10人以上為有效戶,,對于未超過10人的代發(fā)工資戶不計(jì)入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增。獎勵標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),,按照每人/10元進(jìn)行費(fèi)用獎勵。
(2)結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計(jì)劃
具體見附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計(jì)劃”
(3)處罰措施
要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶,,零售業(yè)務(wù)管理部按月考核,對未能完成任務(wù)的對支行行長進(jìn)行處罰,,具體處罰如下:
1 完成任務(wù)戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長當(dāng)月績效工資的30%,。
2 完成任務(wù)戶數(shù)50%-80%(不含)的支行將扣除行長當(dāng)月績效工資的20%,。
3 完成任務(wù)戶數(shù)80%(含)以上的支行不予處罰,。
方案2:授信類代發(fā)工資戶營銷方案----通過信貸業(yè)務(wù)撬動,,確保全行授信類企業(yè)——特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。
各經(jīng)營單位在開展授信業(yè)務(wù)營銷時(shí),,應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展?fàn)I銷活動,,具體要求為:
(1) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者,,要求全部代發(fā),;
(2) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者,,要求按比例代發(fā),,代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%;
(3) 考核范圍
自本文下發(fā)之日起所有上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)部的授信業(yè)務(wù),,包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù);
(4) 處罰措施
若未代發(fā),停止授信貸款的發(fā)放,;
(5) 執(zhí)行流程
各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案,零售部會同風(fēng)險(xiǎn)部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時(shí)予以把關(guān),。各經(jīng)營單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報(bào)零售部,,零售部出具審核意見同意后,,風(fēng)險(xiǎn)部方可放款,。
具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”
方案3:行政事業(yè)單位代發(fā)工資營銷方案----重獎促進(jìn)行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。
本方案代發(fā)工資范圍包括市(區(qū))、縣行政事業(yè)單位,。代發(fā)工資新增獎勵以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),按照每人/100元進(jìn)行獎勵,。
1,、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議,,正式代發(fā)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),;
2,、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個(gè)月后方能申報(bào)相關(guān)獎勵費(fèi)用,,年底前不夠兩個(gè)月的,,延續(xù)考核,,次年發(fā)放,;
3,、代發(fā)工資費(fèi)用獎勵由各經(jīng)營單位按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)總行零售業(yè)務(wù)管理部,,經(jīng)審核認(rèn)定后報(bào)總行計(jì)劃財(cái)務(wù)部按我行財(cái)務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷,。
1,、為便于支行營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),,同時(shí)拉動各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,鼓勵支行以“i旅游”卡為載體,,同時(shí)將我行銀行卡、網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合,,總行特對代發(fā)工資的個(gè)人客戶免新開卡工本費(fèi),。
2,、為便于支行營銷代發(fā)大戶,,鼓勵支行積極開展代發(fā)工資營銷活動,,在營銷個(gè)別單位時(shí)如需特殊政策,,可提前上報(bào)行辦公會研究決定,。
3,、本次營銷活動不僅限于支行,,全行員工均可參與,獎勵同支行,。
4、本次營銷方案由總行零售業(yè)務(wù)管理部制定和解釋,。
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇三
致我親愛的你
fall in love
有一些話,,缺乏勇氣說出口;有一些話,,過于羞澀開不了口,??墒牵瑦矍?,又怎可隱藏。
說你想說的話,,愛你想愛的人,其他的,交給我們,。
特制愛的郵箱,讓每一個(gè)ta為ta寫下最深情的情意,,投放到愛的郵箱中,你的情意我們將深情寄達(dá),。
1、x月x日前,,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛的郵箱,在門外設(shè)置“致我最愛的你”愛的郵箱專屬區(qū)域,,該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……
2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,,寫下心中情意,投放到愛的郵箱中,。
3,、活動結(jié)束將情書一一寄出(附上紅線一捆)
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇四
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星,,火鍋夏季如何經(jīng)營,?路在何方?
夏季,,炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,,無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會虧損,,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,,包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),,大就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn),,光大聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球,。是你,難道不去,?
既然大覺得吃火鍋上火,,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一,,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火,!”的主題營銷活動——“天上掉餡餅,,火鍋免費(fèi)整”,。
a、每天前來就餐的顧客,,有一桌將會獲得全免單的機(jī)會,。
b、如果你餐廳有68張臺位,,在抽獎箱里放置68個(gè)乒乓球,。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。
c、在運(yùn)營高峰期,,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳,。
d、挨桌讓客人摸獎,,若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單,。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火,,營造一種人們都希望自己火的美好向往,。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,,用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼,。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理,。如果我免單了,,我幸運(yùn),,如同中了票頭獎;如果我沒中,那么我也無所謂,。反正自己消費(fèi)了。
a,、免費(fèi)冰激凌。b,、免費(fèi)涼茶。c,、免費(fèi)綠豆湯,。
以及其他,但小策略的營銷活動最好不要單獨(dú)使用,。配合其他大型促銷活動使用,,增加顧客對我們的印象。
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇五
一,、活動主題:“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動特色,,提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二,、活動時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日,。
三、活動目的:
以 中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),,重 點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,;同時(shí)通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展,,確立我行品牌社會形象,增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績,。
四,、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。
為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證,。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,一戶一份,,先到先得,,送完為止。
活動禮品由各行自行購置,。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈送價(jià)值100元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈送價(jià)值150元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈送價(jià)值200元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,,贈送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定,。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,,提升活動的轟動效應(yīng),。
由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月,,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動,?;顒又饕獌?nèi)容有:
1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎,、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注,。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。
銀行營銷活動方案3篇活動方案
3.活動期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,,加強(qiáng)動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù),;對城市中匯 款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性,;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、 跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9 月,、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),,切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),,大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),,重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,活動期間,,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活 動期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的 營銷力度,,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間,,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動,。
以 本次活動為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),,向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有:
1.活動期間,,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備,。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
3. 國慶節(jié)期間,,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾,。
四,、活動目標(biāo)
通過本次系列活動,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1.客戶新增超過歷史同期最好水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高,;
匯合營銷
2.卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平,;
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%,。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇六
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),我們對酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析,,通過分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體,、商務(wù)和公款消費(fèi),而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息,,若不能有效拉動涉縣大眾消費(fèi)群體來酒店消費(fèi),,酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀,。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,這些行業(yè)包括:電信,、家電、婚紗攝影,、家具,、珠寶、手機(jī)通訊,、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè),。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。
酒店成立一年來,,基本未對該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費(fèi)群去做廣告宣傳,,則存在受眾群體分散,,宣傳范圍廣,,宣傳工程復(fù)雜,,宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中,,已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客,。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源,,來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,,在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會,實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,共同打造中高端消費(fèi)市場;也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在,。
為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈,,實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮:
《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,,求之于勢,,不責(zé)于人,故能擇人而勢,?!?/p>
借勢就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件,,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),,及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇,,借“勢”而上,,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢:
一是借商家之勢,。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢,,來更直接,更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象,、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群,,直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。
二是借五一之勢,。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時(shí),,還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢,。雖然五一消費(fèi)黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,,但是對其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周,。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢來吸引更多的消費(fèi)者到**來消費(fèi),,同時(shí)借此機(jī)會宣傳**,。
五一消費(fèi)黃金周里,人們有著大量的消費(fèi)需求,,如:家電、婚紗攝影,、家具、珠寶業(yè)等等,,如果在**大酒店消費(fèi)后,,可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠,,那么,,就有很大的可能拉動這部分消費(fèi)者到酒店來消費(fèi),。
五一黃金周里,,顧客來**大酒店消費(fèi),不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠,,同時(shí),還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費(fèi)折扣,。讓顧客有一種“來**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感,。
店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇七
一 活動主題:
名稱為:“情滿xx xx周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力,,全新的角度展示名流的形象風(fēng)采,。
二 活動的定位:
通過一系列活動的組合,,以‘情’字為切入點(diǎn),,鞏固目標(biāo)顧客群,,讓顧客切實(shí)感受到名流的品質(zhì)、便利,、實(shí)惠。
三 活動的流程:
活動時(shí)間:20xx年8月21——23號『3天』
活動布置:1一樓店面上方巨幅懸掛
2門口彩虹門懸掛,,張掛條幅
3店內(nèi)氣球、拉花裝飾『走廊,、前臺、超市,、高空等等』
4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。
5店內(nèi)地面橢圓喯幅,,內(nèi)容為:“xxktv一歲了”色彩以醒目喜慶為主。
活動店慶內(nèi)容:“一贈二送三抽獎”
一贈:店慶期間所有來賓均有小紀(jì)念品贈送,。
二送:店慶期間所有啤酒買六贈一,、買十贈二,多買多增,。 三抽獎:所有消費(fèi)滿200元均可參加抽獎。
獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協(xié)商:【項(xiàng)鏈,、提包,、mp3、mp4,、雨傘,、老板杯、茶杯,、皮帶、領(lǐng)帶,、錢包、毛公仔,、紀(jì)念品等等,。
大致為一等獎白金項(xiàng)鏈或白金戒指,。
二等獎精美時(shí)尚男女提包,。
三等獎精美雨傘一把或紀(jì)念杯一套,。
四等獎小毛公仔一個(gè)等等等……
活動籌備:1、彩虹門一個(gè) 2,、條幅一條內(nèi)容:“情滿xx !周年大店慶”約10米左右 3,、店面巨幅 三樓到一樓 內(nèi)容:喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5,、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7,、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 xx一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等,。
四 活動費(fèi)用約20xx元左右,。
店慶宣傳卡片單內(nèi)容:
xx會所 迎店慶 送清涼
xx一歲有“禮”了
夢想就是快樂 歌唱就是回憶
抽獎、送禮,、特價(jià)、打折,、驚喜和實(shí)惠讓你一次搶個(gè)夠?。?! 店慶活動時(shí)間:8月21至23日之間
1、凡消費(fèi)的顧客均有紀(jì)念品贈送,,所有消費(fèi)滿200元的顧客均可到前臺領(lǐng)取贈酒卡一張。
2,、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費(fèi)送果盤(商務(wù)房以下)
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時(shí)降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣,。
歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖
用歌聲宣泄快樂與悲傷
用歌聲享受生活與夢想
金典娛樂 璀璨名流
店慶宣傳卡內(nèi)容
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xx會所一歲了
我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降
店慶時(shí)間:8月21至23日之間
1,、凡消費(fèi)的顧客均有精美紀(jì)念品贈送,,所有消費(fèi)滿200元
的顧客均可到前臺領(lǐng)取贈酒卡一張,、,。
2,、所有啤酒買六贈一,、買十贈二、多買多贈,。
所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費(fèi)送果盤(商務(wù)房以下)
3,、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時(shí)可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣
周年締就輝煌 開創(chuàng)美好未來 小小的舞臺 有你更精彩 唱出生命最亮點(diǎn)
余霞黃昏夜 不得不k歌
放飛你的歌聲一起k歌吧?。,?!
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