為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇一

fall in love

從前的日色變得慢,，車,，馬，郵件都慢,，一生只夠愛一個人,。從前，人們用寫信這種古老又認真的方式,，表述愛情,。

三行太長，人生太短,，都只是因為你,。

“情定七夕”特制大型幸運情意樹，讓每一個ta為ta寫下三行情書,，掛在幸運情意樹上,，從中評出“相伴今生，玫瑰情話,，真情表白”等獎項若干名,。

1、x月x日前,，特制大型幸運情意樹,。

2、七夕當天,，在活動區(qū)域派發(fā)寫情書的卡片(可掛在樹上),。

3,、活動結束將從中評出“相伴今生，玫瑰情話,，真情表白”等獎項若干名,，送甜蜜大禮。

4,、獎品可為網吧周邊產品,、100元上網券、巧克力等,。

5、獲獎情書可保留下來,，作后續(xù)宣傳，或制作成明信片寄給獲獎者,。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇二

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產品,，五糧液(四方見喜)產品的實際情況,，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機構,，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產品結構，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經理工作進行安排,。 ③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分,，

④,、根據(jù)公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達到年銷售目標任務,，為公司總經理負責,。

2、公司設銷售經理三名,，隨著公司發(fā)展,產品結構的不斷豐富,，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經銷網絡,，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調整與完善,。

③ 根據(jù)網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務,。

④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核,。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案,。

⑦ 指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠出差各地,，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案,。

⑨ 每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3,、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為: ① 對銷售經理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標,。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區(qū)域內進行商務洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥ 對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦ 積極進行各項市場調查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、星級賓館的餐廳,。

3,、政府機關食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領市場，達到銷售公司產品的目的,。

1,、針對高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產品,，達到銷售公司產品的目的,。

2、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3,、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦,，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式,，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的'方式,，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的,。

4、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產品,，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的,。

5,、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產品,，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式,，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的,。

6、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動，在已形成的客戶網中,，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀,，在當?shù)剡M行推廣,，達到禮品銷售的目的。

7,、 針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品,，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的,。

1、價格：統(tǒng)一零售價,，不同銷售額客戶給年度階梯返利,。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入,。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價,。

2,、結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作,。

公司總銷售回款目標為1000萬元,。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。 其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上,。(指市級城市,，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1,、成都市年銷售任務230萬元,。

2、德陽市,，綿陽市,，廣元市：年銷售任務 170 萬元。

3,、遂寧市,、南充市、廣安市,、巴中市,、達洲市，年銷售任務300 萬元,。

4,、樂山市、內江市,、雅安市,、資陽市、眉山市,，年銷售任務 300 萬元,。

目標網點

合計：1000萬。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標：1200萬,，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點,，以達到銷售目標,。

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊,，結合第三條實施辦法,，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓,，年銷售任務230萬。

2,、銷售經理：帶領各自三名銷售代表,，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行,。爭取完成公司銷售目標任務,。

3,、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷,，促銷員培訓。售后服務等各項工作,。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標,。每月回公司到銷售部參加月度 例會，并向銷售部作述職報告,。銷售部每月以例會為平臺,，總結安排銷售事宜。

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準,，市內10元/人每天的標準發(fā)放,。

獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎 金標準按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準,，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn)， 個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

1,、 在對銷售工作中,，對公司提出好的建議，并采納,，取得好的銷售成績的,，要給予獎勵。

2,、 對在銷售工作中,，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵,。

3,、 對在銷售工作中,，吃苦耐勞,，團結同志，積極工作的,，要給予獎勵,。

4,、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的,，要嚴厲處罰。

5,、 對在銷售過程中,，工作消極的，給團隊帶來不良影響的,，要嚴重處罰,。

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關,、工礦企業(yè),，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體,，為了便于更好地開展銷售業(yè)務,，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關使用。同時,，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便,。

根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務,，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金,，通過銷售部,，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱情,。

如果完成目標1200萬的銷售任務,，則超額部份按20%，對銷售部進行提成,，部門獎金發(fā)放標準不變,。

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中,，不干預銷售部用人權限,，銷售部人員的管理，人事錄用,，由銷售部內部決定,，在人員的管理,，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權,。

以上方案,，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售,，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進行開發(fā),。 十四、紅酒,、黃酒的市場運宣傳,、動作。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳,、商場等。

黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告,，招商的方式進行,，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告,， 此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當?shù)剡M行招商,。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,，與產品發(fā)布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體,，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經銷商,。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式,，我相信,，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇三

活動時間：

感恩節(jié)是個西方節(jié)日,，不同的國家,，感恩節(jié)的日期也不同，經在網上查詢,，有25日也有28日,，所以建議活動期為：xx年11月25日-xx年11月28日

活動地點：**商城

活動內容：

一 答謝老顧客，感恩實惠送!

活動期間,，持xx年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票,，均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數(shù)，經研究確定)!低于6.8折的特價商品除外,。

具體流程：

消費者在購物時,，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票，即可享受6.8折購物待遇,。在收銀臺付款時,，收銀臺要做記錄，并把以前的購物小票收回,。

二 真情感恩節(jié),，您來我就送

活動期間，凡到我商城,，不論是否購物,，均可得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應代金券,。

具體流程：門口設禮儀隊員進行發(fā)放

補充：目的在于挖掘潛在消費群體,，增加擴大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者,，就是旺季消費潛在群體,。

三 購物滿5均有好禮送

活動期間，凡消費滿50元以上,，憑購物小票(單張小票,，小票不累加)到服務總臺領取精美禮品一份(煙灰缸,、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種),。

四 感恩大放送,，特價回饋您!

活動期間，組織特價商品,，在門前進行特價銷售,。

補充：再次處理積壓滯銷商品。

場外布置：

懸掛條幅：佳威摯誠感恩 真情回饋上帝,。

制作版面：將活動內容用版面形式提前擺放商城門前,。

場內音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。

宣傳方式：版面宣傳,、網站宣傳,、報紙宣傳。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇四

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物,，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格,，但依然會賺得盆滿缽滿。然而,，隨著市場競爭的加劇,，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領較大的市場份額,，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動,。

市場調研

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有ji情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺ji到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點,。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.

推廣策略

產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結,，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”,、“福字結”、“同心結”,、“牽手結”等,，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術性不強，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念,、產品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經久難忘,。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調動了消費者購買的積極性,。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。