為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇一

無

以五一勞動節(jié)為契機,，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1,、活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果,，每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目，此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體,，另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預期效果,。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3)某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4,、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘,。

1、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當天老帶新客戶;

2,、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1,、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

(請詳細列出各項費用名稱，單價,，數(shù)量,，總價等)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保,，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量,。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配

2,、活動協(xié)調(diào)人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,、活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇二

西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動為開端,，快速提升人氣為主要目的,，我們使用科學的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務,，從而打造大富豪經(jīng)營品牌效益化,，在此基礎上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能,，使ktv場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。我們結(jié)合現(xiàn)今實際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案：

本草案分為管理與經(jīng)營以及營銷三部分進行闡述,。

一,、管理部分：

ktv業(yè)文化的建設等。

ktv的有序的進行,。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責,、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理,，主要從兩方面入手：

其一,，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制。設置大富豪ktv組織機構(gòu)圖,，見下表

1,、崗位的設立和確立崗位職責，效的設置,，擬定各個崗位職責和規(guī)范,。

2、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5

3,、增加ktv,。

4、1000+全勤獎100+績效獎勵+年度工資獎勵,。

5,、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績效獎勵，

6,、員工購買統(tǒng)一團體商業(yè)險種,，重大疾病及意外傷害保險，工作滿1年由公司支付,，未滿1年按月扣除相應款項,。

7、服務員,、吧員,、迎賓員、保安,、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放,，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理,。

其二,，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力等資源,，ktv的營運不可能不變的,，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季,，節(jié)能降耗,、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。

1,、酒水供貨商的談判和選擇,，優(yōu)先考慮供貨價及店面支持力度，包場經(jīng)營存在眾多弊端,、比如酒水價格優(yōu)勢不明顯,，活動支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小,。據(jù)上述情況,，建議更換酒水供應商，或不采取專場銷售模式,，新進談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商,，在經(jīng)營上，才可以與附近同行業(yè)打價格戰(zhàn)和商品品項差異戰(zhàn),。

2、水果房的出品控制和監(jiān)督,，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表,，水果預定數(shù)量以及出品由吧員負責，比如一個大果盤要多少西瓜,、蘋果以及搭配時令水果,，水果出品定員、定崗,、定量,，此項有效減少水果無謂消耗，從而達到成本有效控制,。

3,、包間內(nèi)設備設施以及電源管理，比如1個人負責哪幾個房間,，都由當班人員負包間內(nèi)所有設備設施有無損壞,，如有損壞設備設施誤報、晚報4fifo（firstinfirstout）的管理模式,，即先進先出,，上月進的酒水和這個月進的酒水，以收貨日期先后進行入庫管理，原則上先進庫房的酒水先出庫,，擺放原則也推薦后進庫房商品排列在庫房靠里面位置,。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二,。

總之,，組織的意義是確保ktv營運現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學,、有序的進行,。

（二）建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織,、服務質(zhì)量標準,、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員培訓和素質(zhì)要求,，設備設施，易耗品物質(zhì),，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認,，使人員做事有有章可循，有法可依,，知道什么該做什么不該做,。

1、設立每個包間內(nèi)設備設施固定資產(chǎn)盤存表,，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名,、數(shù)量及單價，并設立收銀臺,、前臺區(qū)域,、辦公資產(chǎn)等物品的臺賬。

2,、每個房間內(nèi)設置溫馨提示牌,，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒,、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價目表,，大包房洗手間溫馨提示牌等。

3,、設立員工考勤記錄表,、服務人員行為規(guī)范標準、顧客意見收集表,、員工獎位職責及行為規(guī)范，ktv4,、設立ktv5以便以后活動vip顧客關(guān)系維護等,。

4,、顧客投訴處理流程培訓,、服務細節(jié)培訓、水果拼盤制作及出品培訓,、收銀結(jié)賬流程培訓、整體服務流程培訓等,，培訓方式采取理論知識講解及實際操作演練相結(jié)合的方式,，并針對個別的員工進行統(tǒng)一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后,，設立培訓考核表,，監(jiān)督跟進培訓后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正,，讓大富豪整體服務水平上一個臺階,，整體服務形象得到有效改善。

規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進行,。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇三

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你,，跳舞不如宅在家吃水果,。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調(diào)享限時折扣

室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折

室內(nèi)溫度26度-30度,，享0.9折

沒開空調(diào),，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航,，新增多種水產(chǎn)品類,，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠,。

1,、全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價

2,、4-8款特價商品不限量供應(預售)

3,、2-4款新品付郵嘗鮮

4、集贊活動第三期,，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇四

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務,，為公司總經(jīng)理負責,。

2、公司設銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡,，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務,。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核,。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓組織建立、健全客戶檔案,。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案,。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標,。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級賓館的餐廳,。

3、政府機關(guān)食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1,、針對高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3,、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購推薦,，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式,，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的,。

4、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5,、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭,，折扣的方式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的,。

7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

1,、價格：統(tǒng)一零售價,，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入,。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價,。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作,。

公司總銷售回款目標為1000萬元,。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上,。(指市級城市,，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1,、成都市年銷售任務230萬元,。

2、德陽市,，綿陽市,，廣元市：年銷售任務170萬元。

3,、遂寧市,、南充市、廣安市,、巴中市,、達洲市，年銷售任務300萬元,。

4,、樂山市、內(nèi)江市,、雅安市,、資陽市、眉山市,，年銷售任務300萬元,。

目標網(wǎng)點

合計：1000萬。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標：1200萬,，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點,，以達到銷售目標,。

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊,，結(jié)合第三條實施辦法,，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓,，年銷售任務230萬。

2,、銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表,，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務,。

3,、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷,，促銷員培訓。售后服務等各項工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會,，并向銷售部作述職報告,。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜,。

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準,，市內(nèi)10元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例,，按總銷售額15%標準,，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),，個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成,。

1,、在對銷售工作中，對公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績的，要給予獎勵,。

2,、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,，要給予獎勵,。

3、對在銷售工作中,，吃苦耐勞,，團結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵,。

4,、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的,，要嚴厲處罰。

5,、對在銷售過程中,，工作消極的，給團隊帶來不良影響的,，要嚴重處罰,。

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān),、工礦企業(yè),，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體,，為了便于更好地開展銷售業(yè)務,，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關(guān)使用。同時,，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便,。

根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務,，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金,，通過銷售部,，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情,。

如果完成目標1200萬的銷售任務,，則超額部份按20%，對銷售部進行提成,，部門獎金發(fā)放標準不變,。

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中,，不干預銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理,，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案,，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售,，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進行開發(fā),。十四、紅酒,、黃酒的市場運宣傳、動作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場等,。

黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告,，招商的方式進行，其方法如下：

1,、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告，此外,，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當?shù)剡M行招商。

2,、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的,，組織,、操作也比較容易，費用也不是很高,。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式,，我相信,，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇五

七夕佳節(jié)將至,，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮,。為了進一步拉動xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜,，滿意婚宴在xx”的婚宴營銷活動,，以促進和拉動xx飯店的婚宴消費。特制定如下xx飯店婚宴營銷活動方案（草案）,。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到xx??”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xx年xx月至xx年xx月

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）,。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

1,、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

―報紙夾放

―鬧市區(qū)人員發(fā)放

―與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

―放置在飯店各營業(yè)點,。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5、房務部負責婚房的準備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

1,、絹花拱門：2.35米x2米=xxx元（可長期使用）

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復利用）

3、桌花：35元/份x1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張xxx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張xxxx張=xxx元

9,、電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元

（略）

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。

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店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇六

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點：xx商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢。

(1)時間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平,。

說明：整個設計色調(diào)和效果強調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

(1)在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;

(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡,，數(shù)千只小氣球(備用),。

☆19：00起

顧客一進入xx商場,，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。

☆19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容,。

☆19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,，匯聚到舞臺上,。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點點變多，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來――(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時,，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇七

一,、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章

雙十一是年末商家活動促銷的大節(jié)點，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道,，就該把握住這個年僅一次的難得良機“大舉入侵”,。微信作為一個發(fā)布消息的公眾平臺,，商家可以通過對產(chǎn)品進行定位,，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點,。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點,，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來，乍看題目,，都覺得非常有趣。

二,、開啟粉絲獎勵計劃

近些年,，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導致營銷活動本身創(chuàng)意不佳,，或是設計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情,。所以，商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動,，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點和趨勢，從而推出吸引人的微信營銷活動,，達到增加粉絲，提升品牌曝光度的機會,。

而要想吸引粉絲參與活動，一些準入門檻低,，參與簡單方便且具有獎勵機制的活動便是不錯的選擇。賽風微贏-微信營銷平臺內(nèi)置多種新穎,、好玩、有趣的微活動,，如摁死小情侶、刮刮卡,、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,，可以做到與粉絲進行雙方的互動，通過整合多方資源,，進行營銷，不僅可以令粉絲持續(xù)增加,，更可以提升粉絲的體驗程度和營銷的效果,，讓商家的國慶活動進行得如火如荼。

一,、活動主題：今天只有11，沒有光棍

二,、活動平臺：微信

三、活動工具：微信營銷平臺

四,、活動參與方式：掃二維碼關(guān)注餐廳

五,、活動內(nèi)容：

1,、背景音樂

11月11日當天，餐廳微背景音樂設置為司文的《光棍快樂》

2,、微會員福利

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：

驚喜一;11.11日當天用餐出示會員微信者,，本人自助餐價立減11元折扣

驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份

說明：本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣,，半價與兒童不予參與

3、“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動

活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺，參與“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動。

11月11日,，投票選出最打動人心的表白，獲獎者可攜帶ta到店享受免單優(yōu)惠,。

4、幸運大轉(zhuǎn)盤,，驚喜送不停

活動時間：11月11日11點11分

用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。

獎品設置：

一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)

二等獎：用餐消費1.1折

三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元

四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元

五等獎：到店消費滿600元立減111.1

注：活動兌獎時間截止11月13日,，過期作廢。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇八

萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,，和我國的中元節(jié)有一拼,，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧,。今年萬圣節(jié)（20xx年xx月xx日）正好是星期五,，星期五,、星期六,、星期天三天相連，就相當于一個小長假,，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機。為搶占市場先機,，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感,，調(diào)動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。

通過開展“有錢能使鬼推磨”,、“小鬼當家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動,，拉動消費，力爭銷售額提升20%,，接近或達到國慶節(jié)銷售水平。

萬圣節(jié)鬼做主,。

20xx年xx月xx日――xx月xx日。

活動一：有錢能使鬼推磨

xx月xx日―xx月xx日,，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈,。在門口設置一個臨時零幣兌換點，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣,，只要投入磨眼,，音樂就會響起,，同時鬼開始自動推著“磨”轉(zhuǎn)。對投準的顧客,，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。

注：本促銷活動主要是增加體驗式購物,，并結(jié)合路演促銷,，聚斂人氣，提高銷售,。本活動費用均由各品牌承擔，“0”費用,。

活動二：找樂子，萬圣節(jié)搞怪大王

凡在xx月xx日進店的小朋友（xx―xx周歲之間）,，只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作,，均可領取小禮物一份。禮物有限,，派發(fā)完為止。

活動三：鬼玩意,，越夜越送

凡在xx月xx日―xx月xx日，晚間7：30―22：00活動期間,，顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領取萬圣節(jié)禮物一份,，每天限領50份,，送完為止。

活動四：狂歡萬圣節(jié),，加一元多一件

凡在xx月xx日―xx月xx日活動期間,，顧客當日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品,。

購物滿59元+1元得掛面一把；購物滿119元+1元得柚子一個,；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提,。

注：換購商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價值相同的換購品,。

活動五：歡購萬圣節(jié)，幸運大轉(zhuǎn)盤

凡在xx月xx日當日,，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，幸運大轉(zhuǎn)盤”活動。

活動細則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。?，參與顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。

黃色區(qū)域為特等獎：獎勵價值100元超市現(xiàn)金券一張；藍色區(qū)域為一等獎：獎勵價值50元超市現(xiàn)金券一張,；綠色區(qū)域為二等獎：獎勵價值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域為三等獎：獎勵價值10元超市現(xiàn)金購物券一張,；白色區(qū)域為四等獎：獎牙刷一支,。

注：現(xiàn)金購物券僅限標注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn),，過期作廢，團購不參與,。

活動六：萬圣節(jié)聚惠，生鮮半價搶購

凡在xx月xx日―xx月xx日活動期間的每天晚間7：30―8：30檔,，推出超市內(nèi)生鮮商品價格全場半價（促銷品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán),，品質(zhì)優(yōu)良,，價格低的不能再低，搶到就是賺到,，快來吧,！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準備。

活動七：狂歡萬圣節(jié),，立冬進行時

凡在xx月xx日―xx月xx日期間,，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元,；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。

1,、超市場外布展：

1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條,，標語：萬圣節(jié)鬼做主,，超值來購物！

2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬圣節(jié)標語,，共計插擺21面，每0.5米一個,，雙排錯位插擺。

3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個,，紅底黃字。

2,、超市內(nèi)場布展：

1）超市入口用kt板制作立體拱門一個,，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容,；具體尺寸為高2.21米，寬3.6米,。

2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作,。

3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個。

4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布。

5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具,，要得體大方。

3,、媒體宣傳：

1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。

2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況,，播放時間：xx月xx日―xx月xx日。

3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目,，插播促銷活動主要內(nèi)容（提供獎品，本宣傳免費）,。

4、其它宣傳方式：

1）印刷5萬份dm海報,，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負責監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。

2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。

3）雇傭3輛流動宣傳車,，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時間7：―8：00,，下午下班時間5：00―6：00期間主要街道游走宣傳。

1,、企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位,。

2、運營督導部：負責整個活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動結(jié)束后三日內(nèi)將活動分析報告撰寫完畢提交總經(jīng)辦。

3,、采購部：負責主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作,。

4、人事部：負責活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作,。

5、財務部：負責贈品的管理以及收銀員的培訓等工作,。

6、物業(yè)部：負責活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。

1、超市外圍布展費用約5000元,。

2、超市內(nèi)圍布展費用約5000元,。

3、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔不列支費用,。

4、媒體宣傳費減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔的費用外為1000元,；

5、其它費用約1000元,。

本次活動費用共計1.2萬元。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇九

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜,，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言,，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金,、不用擔心源等優(yōu)點。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題,，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染,。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團內(nèi)部----------網(wǎng)絡平臺-----------校園定點---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

1.預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳,。

2.前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣,，并設計成網(wǎng)絡接力活動;

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫,，易拉寶,，傳單，條幅等形式,。

3.中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,，這時可以同步做賣草莓的活動。

4.活動后期

達到一定知名度,，進行宣講會,，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店,，我給資金”“零壓金”等。

1.市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

2.樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于ktv行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下,，品牌效應在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一,。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

的vi系統(tǒng)。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別（vi）是以企業(yè)標志、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務員的胸牌、話筒,，都應該遵循vi的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性,。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設計得當、宣傳到位,，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

服務與口碑,。ktv作為服務行業(yè),，服務非常重要,。不僅僅要從服務種類上著手,，還需要在服務人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務水平配合ktv的硬件設施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱,、學生半價、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳。根據(jù)ktv資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務員等,。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡。通過建立會員制,，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

3.返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

1.麥友互動,。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇十

秋季來臨,，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動。以此為契機,，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動,，查漏補缺，

填補這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋。

20xx年9月28日――20xx年10月8日

：

店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點

：

鑫鑫燈飾時尚體驗館

1,、買燈送溫暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費領取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次,，蓋章作廢。（以消費滿1000元為標準,，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動當天,，簽到即精美禮物一份。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領取精美月餅一盒。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播、報紙,、人民廣場電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

b,、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶,，展開宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

d,、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊,，享受團購價

e、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c,、所需物料：dm對折頁

a,、（9：58――11：58）與（14：58――16：58）單一專場活動

b、簽到送禮（9：00――16：58）

c,、幸運轉(zhuǎn)盤（9：58――16：58）

d、訂單領禮（9：58――16：58）

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇十一

1. 活動主題：“粽”有人在等你!

2. 活動目的：獲取新資源,、提升業(yè)績

3. 活動時間：6月x日-6月x日

1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動

2.活動內(nèi)容

運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎,，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會,。

獎項設置：

xx體驗xx，名額(50個),。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇十二

為擴大市場占有率，促進酒店銷售,，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特點,，推出以下營銷新舉措：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

2,、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4,、新推出鐘點房9：00-18：00,，二小時起價60元,，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間),；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間,，限豪華標間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6,、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內(nèi)電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡

9、延遲退房時間至14：00

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折,，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水,、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個

4,、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠，預付款起點為xx元,。

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵,，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡、季卡,、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放,；經(jīng)營部門負責人和營銷,、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡,、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡,、半年卡、年卡)三種類型,。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元,，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元,，客人憑卡可享受客房8折，餐飲,、大堂吧消費8折，康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵,。

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇十三

開學以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松,、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

娛樂，放松壓力,，展現(xiàn)自己，培養(yǎng)團隊精神,。

在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動,，放松師生們的心情，緩解壓力,，給與平臺,，彰顯學生們的青春活力,，尋找自信，加強同學們的團隊精神,，增進同學間的合作交流，通過此次拓展活動,，讓同學們相互鼓勵，使同學們都能更加自信的生活,。

為增強我班級成員間的凝聚力和團結(jié)力,，提高人際交往能力,，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學認識自身價值,，找到自己定位，實現(xiàn)自己超越,，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能,；提高同學們的熱情,，增強同學們體育鍛煉的意識,，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

豐富校園生活,，彰顯學生的青春活力，加強同學們的團隊精神,，增進同學間的合作交流，培養(yǎng)同學們的組織能力和創(chuàng)新能力,，給與平臺讓同學們張揚個性，展現(xiàn)風采,，在活動中與同學進行專業(yè)互動。

20xx年4月11日

1306教室

195班團支部

第一組織者：林新棟

主要組織者：孫美良

一般組織者：李亦默,、張新宇、付嵩,、李可可、滿龍飛

20xx級195班全體成員

1,、活動前期：

a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù),；

b、準備五鐘不同顏色的絲帶,，系在每組人手上便于分辨；

c,、買20―30個名牌,；綁腿的繩子,；

d、準備50個信封,，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；

e,、準備第一輪的四組詞語；

f,、打印第二輪問題

2,、活動流程：

（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語,，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人???以此類推,，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié),，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題,。

（2）四組隊員每組分為兩隊,，實踐隊和智慧隊，每隊五人,，

實踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封,，只有8封信封為指定信封,，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組、第一組,、第二組、第二組,、第三組,、第三組,、第四組,、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空）,，四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員,。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時,，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置,，并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合,，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結(jié)束,。

（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人,，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌,，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌,，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員,。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌,，可任意撕取前四隊隊員的名牌,。留到最后的組隊為最后贏家。

3,、活動后期：收拾道具，活動期間拍照,，發(fā)微博。

暫無

無

店慶營銷活動方案 銀行營銷活動方案篇十四

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張，壓力大,，加之過量飲酒,、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復得感冒,、哮喘、肝病,，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來

者不拒,。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品,?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰?，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強人體免疫力,，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的`問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高,，同時本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進行整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場。

為達以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌,。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島,，建立市場,，依此為試點,，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達70%,，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地

的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌,。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場、策劃,、文案、設計,、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實施。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群,，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計,、市場定位、廣告支持,、營銷渠道,、銷售管理,、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商,，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品,？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌,？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么,？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么,？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的,？……

通過以上的市場調(diào)查,，做科學的分析,，從而得出合理，科學,，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位,、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題,，從而為

下一步的工作提供科學的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,，xx是一處旅游,、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,，進入他們的網(wǎng)絡,；保健品專賣店店；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店,、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：

a、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查,，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b,、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié),。

c、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設計必須改變,，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費）,，精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設計必須大氣,、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價過高消費者難以接受，定價過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標消費群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強廣告宣傳,，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進行,。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系,，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度,、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會,，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司,，和保健品商店,，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃,，包括媒體和公關(guān)活動,。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展,、穩(wěn)定銷售

渠道，搶占市場,，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙――藍島晚報,，其中針對報紙,，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望,。

電視廣告―制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

a：藍島電視臺專題廣告――樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度,，同時誠招代理商,；

b：xx電視臺專題廣告及電視直銷――樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒苯哟龠M銷售,；

在7：00―9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出,，并作電視直銷,。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意,；

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx,、藍島沿海主要景點設立廣告牌,；

b：向高檔酒店、旅館,、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性,、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

1）執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”,；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市,。

2）目前營銷狀況

（1）市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大,，但競爭激烈，起伏大,；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點；市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大,；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%,；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

（3）競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入）。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高,，工作壓力較大,，對保健品有較大需求。

3）swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力,；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領盡可能多的“食字號”市場份額,。

4）目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5）營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”）

價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店,，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視,，報紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6）行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。