總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

值此辭舊迎新之際,，我們召開(kāi)公司年度營(yíng)銷工作會(huì)議,，借此機(jī)會(huì),，我代表董事會(huì)和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問(wèn)候,！祝同志們身體健康,，合家幸福、節(jié)日快樂(lè),！同時(shí)向兢兢業(yè)業(yè)工作在營(yíng)銷一線的全體同志表示衷心的感謝,！正是你們辛勤的勞動(dòng)和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績(jī),，并得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗,，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年,，雖然面臨各項(xiàng)成本費(fèi)用增長(zhǎng)，同行低價(jià)傾銷,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，但經(jīng)過(guò)全體員工的努力奮斗，年,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬(wàn)元,，與去年同期1800萬(wàn)元相比，遞增16%,；實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬(wàn)元,，與去年同期1800萬(wàn)元相比遞增16%；技改投入近1000萬(wàn)元,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了雙超歷史的好成績(jī),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有了保障,，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車道,，為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再突破創(chuàng)造了條件。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重,，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，在市場(chǎng)夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,，在營(yíng)銷上重點(diǎn)發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

一是發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì),，做密做透周邊市場(chǎng)，在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)上,，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法,；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施,；在激勵(lì)機(jī)制上,，采取保大戶、促中戶,、幫小戶的政策,；同時(shí)采取優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)市場(chǎng)向大戶傾斜的營(yíng)銷策略,，逐步消滅空白市場(chǎng)和疲軟市場(chǎng),，取得了實(shí)效。

二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，逐步做大直銷市場(chǎng),，我們?cè)阡N售人員市場(chǎng)封閉銷售的同時(shí)，公司面向全國(guó)空白市場(chǎng)采取現(xiàn)款直接銷售的辦法,，減少了中間環(huán)節(jié),，價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。同時(shí)以重點(diǎn)客戶為龍頭,，發(fā)展代理商,，形成銷售總量，拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的銷售,。并以相關(guān)省會(huì)城市為據(jù)點(diǎn),，全面幅射，鞏固了一批大客戶,，銷售市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,。

三是發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)相關(guān)品種的銷售,。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價(jià)格搶占市場(chǎng),，以上量獲取效益的營(yíng)銷策略,，針對(duì)滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”,、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上,，我們根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整并制定相應(yīng)的價(jià)格政策,，全方位開(kāi)拓市場(chǎng),，目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬(wàn)元以上，并在全國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地,。

由于我們注重市場(chǎng)信息,，政策靈活，措施到位,，較為合理的營(yíng)銷市場(chǎng)布局和品種布局已初步形成,，尤其是強(qiáng)勢(shì)品種銷售的拉動(dòng)，可從根本上解決長(zhǎng)期生產(chǎn)不足的問(wèn)題,，并產(chǎn)生了效益,。

如何在擴(kuò)能增效上動(dòng)腦筋、下功夫,、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率,，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵,。我們?cè)谙蚣几囊б妫趧?chuàng)新中求出路上,，注重抓好以下二個(gè)方面的突破,。

一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年,，我們面臨著滴眼劑車間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證,。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手,，新建一幢滴眼劑大樓,，生產(chǎn)設(shè)備均購(gòu)置國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，同時(shí)啟用滴眼劑產(chǎn)品自動(dòng)包裝線,，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力,。并且提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件,。

二是在設(shè)備完好率上抓突破,。固體、滴眼劑同時(shí)生產(chǎn),，保證設(shè)備完好率和使用率,，檢修如何不占用生產(chǎn)的時(shí)間,，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實(shí)矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法,，在保證設(shè)備完好率的同時(shí),，有效的保證了生產(chǎn)時(shí)間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障,。

一個(gè)企業(yè)管理水平的高低,，直接取決于成本和費(fèi)用控制是否到位，在這方面我們重點(diǎn)把好三關(guān),。

1.從源頭抓起,，把好原輔材料的采購(gòu)關(guān)。

堅(jiān)持“多家競(jìng)爭(zhēng),、比價(jià)采購(gòu),、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的采購(gòu)原則，堵絕漏洞,，提高采購(gòu)過(guò)程中的公開(kāi)透明度,。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障,。

2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起,，抓好考核關(guān)。

把原料,、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核,，每個(gè)崗位實(shí)行消耗定額管理。

3.從財(cái)務(wù)核算抓起,，把好費(fèi)用關(guān),。

在公司公務(wù)招待上，嚴(yán)格控制招待費(fèi)用,，低物易耗品盡量實(shí)行零庫(kù)存管理,，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上,，最大限度地安排承兌匯票支付,，年為公司節(jié)約了近40萬(wàn)元，有效的控制了非生產(chǎn)費(fèi)用,。

藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命,，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面,，我們著重抓好二個(gè)環(huán)節(jié),。

一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，崗位操作規(guī)范化,，在質(zhì)量上我們堅(jiān)持三不放過(guò)原則,。不合格原輔包裝材料不入庫(kù),，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠,，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場(chǎng)的信譽(yù)度,。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次,，滴眼劑123批次,，原料41批次、輔料53批次,、包裝材料260批次的檢測(cè)任務(wù),，全年固體制劑合格率達(dá)100%，滴眼制劑合格率達(dá)100%,，我們?cè)趯?duì)每個(gè)崗位,，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時(shí),，平素注重員工的培訓(xùn),，提高了員工的質(zhì)量意識(shí)和操作技能。

二是注重實(shí)效,，做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作,。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點(diǎn)，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,，并結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，從可操作性入手，并在軟硬件的實(shí)施,、檢查,、考核和整改中不斷完善，同時(shí)也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊(duì)伍,。年我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合,，降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合,，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識(shí)與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合,，各項(xiàng)工作都取得了可喜的成績(jī),，尤其在企業(yè)效益有所增長(zhǎng)的情況下，我們從年起,，逐步增加職工的收入,，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊(duì)伍,，進(jìn)一步提高了員工的積極性,，為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成,，提供了物質(zhì)上的保證。

二○一四年,，將是公司逐步做大,，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺(tái)階的一年,，我堅(jiān)信,，只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奮力拼搏,，敢啃硬骨頭的精神,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的跨越。

繼續(xù)以求真務(wù)實(shí)的思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“共創(chuàng)祥瑞,，跨越未來(lái)”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線,，緊扣生產(chǎn),、銷售、質(zhì)量,、降耗,、安全五個(gè)環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成,，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面,。

工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬(wàn)元

銷售收入：2700萬(wàn)元

利稅：360萬(wàn)元

技改投入：400萬(wàn)元

產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

一個(gè)企業(yè),，有什么樣的干部團(tuán)隊(duì),，就會(huì)有什么樣的職工隊(duì)伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié),、友愛(ài),、敢挑重?fù)?dān)的干部隊(duì)伍，公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng),，要以身作則，做執(zhí)行紀(jì)律的模范,，為群眾做好樣子,，帶好頭，在此同時(shí),，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，我們從二○一四年始將在每個(gè)工段和崗位設(shè)立abc崗，把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入人事管理中,，從而增強(qiáng)全體員工的工作活力,，有技術(shù)的,，要傳、幫,、帶,，每個(gè)職工必須要熟練掌握三個(gè)以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)的需要,，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷,。

我們?cè)诶^續(xù)盤活現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作,，尤其要重視周邊市場(chǎng)藥品招標(biāo)工作,，更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的新的契機(jī)，及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念,，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)的策略,，掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價(jià)格,，制約銷售的局面,，從而真正保證銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)。在空白市場(chǎng)招商中,，要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推,、重推公司龍頭品種，并且對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)行封閉性運(yùn)作,，加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù),，確保代理商的利益。

我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，繼續(xù)從采購(gòu)源頭抓起,，同時(shí)，生產(chǎn)上的每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一道工序都不放過(guò),，嚴(yán)格按gmp要求，規(guī)范操作,，確保萬(wàn)無(wú)一失,，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，尤其是崗操,，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實(shí)效。

在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的同時(shí),，對(duì)各種消耗和費(fèi)用,，要進(jìn)一步加大考核力度，針尖削鐵降成本,。財(cái)務(wù)部門要切實(shí)做好成本考核,，全方面介入整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改,，各部門對(duì)非生產(chǎn)費(fèi)用要最大限度的壓縮,，堅(jiān)持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則,，把各種費(fèi)用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi),，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用,。

同志們,，年即將過(guò)去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來(lái),，新的一年，萬(wàn)象更新,，公司希望：營(yíng)銷戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心,、愛(ài)崗敬業(yè)、奮力開(kāi)拓,、勇于進(jìn)取,，以更加飽滿的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志,，為全面實(shí)現(xiàn)20xx各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗,！

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合x(chóng)x公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。

在開(kāi)盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇三

在已過(guò)去的一年中,，經(jīng)過(guò)銷售系統(tǒng)全體員工的努力,，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、售后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理,、分公司經(jīng)理,、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、企劃部,、人事部等表示衷心的感謝,。

回顧xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強(qiáng)了,。駐外辦事處主任大都積極主動(dòng),，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成績(jī),。

一,、xx年銷售業(yè)績(jī)狀況

見(jiàn)各地報(bào)表（略）。其中福建、南京,、重慶,、太原都取得了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

二,、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況 市場(chǎng)部接待情況,，詳見(jiàn)市場(chǎng)部年終報(bào)表。,；共接待客戶270批,；為此市場(chǎng)部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn),。

2,、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計(jì)情況尚不完整,，但原來(lái)公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的,。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人,，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時(shí)，就要求總部派人去,，結(jié)果白白浪費(fèi)了許多人力和費(fèi)用,。從今年下半年開(kāi)始銷售總部接手此部門后已逐步開(kāi)始形成一套適合市場(chǎng)要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,，開(kāi)始整理售后服務(wù)人員手冊(cè)及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料,，希望在xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要“法寶”,，并為最終占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前服務(wù),，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標(biāo)書,、報(bào)價(jià)書173份,，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上,，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬(wàn),。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問(wèn)題在于售后問(wèn)題,，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時(shí)，往往將其滯后安排,，售后服務(wù)到位不及時(shí),，嚴(yán)重影響了公司聲譽(yù)，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求,，一律按第一時(shí)間安排售后服務(wù)工作,。

此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量,。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很嚴(yán),，請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報(bào)價(jià)方案,，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。

4,、對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,，商務(wù)部歷年來(lái)都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理意見(jiàn),。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對(duì)象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中,，隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,，這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出。

費(fèi)用考核是辦事處管理的健全,，健康發(fā)展的核心,。今年就如何進(jìn)行“費(fèi)用考核”問(wèn)題，我們走了一段彎路,。因上半年的較差的約束性,，對(duì)辦事處效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)7月1日的.主任會(huì)議,，我們?cè)谫M(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷制度,，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果,。但是由于我們整體管理水平還不高,，費(fèi)用支出問(wèn)題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如,，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問(wèn)題等也一直在困擾著我們,。明年,，我們對(duì)費(fèi)用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中,。

5,、人事關(guān)系問(wèn)題上，對(duì)于已離職的業(yè)務(wù)人員,，我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),，并申報(bào)人事部門，這一直沒(méi)有做起來(lái),。從xx年開(kāi)始,，我們要求不管是何種理由的離職，離職報(bào)告必須報(bào)到銷售總部,，由銷售總部交到人事部,。同時(shí)，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況,、,、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見(jiàn)寄交公司總部商務(wù)部備案。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間,，我來(lái)產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了,，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少,，每天都在忙忙碌碌中度過(guò),，過(guò)去的一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，一來(lái)能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，比如和財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)每天都在有工作上的往來(lái),，銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息,，以便及時(shí)反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員,。 在一些文件的整理、買賣合同的整理,，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚,，給財(cái)務(wù)的單子和倉(cāng)庫(kù)的單子,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。二來(lái)也能增進(jìn)我的學(xué)習(xí),，希望通過(guò)磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高度,。

在工作中，我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中,，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足，不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己,，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,。

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)。在這方面,，我還有很多不足,，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情,，對(duì)自我管理方面做的不到位,。

2、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身工作熟悉不全面,，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面，我還不夠細(xì)心,，時(shí)有粗心大意,、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況,。

1,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守,，做到了無(wú)遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象,。

2、主動(dòng)學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

3,、工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教,，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

4,、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢(shì)、大格局中去思考,、去謀劃,、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃,、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省,。在每周工作報(bào)告中及時(shí)的把每周銷售情況以及下周計(jì)劃和建議及需要解決的問(wèn)題均已一一體現(xiàn),。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)了銷售以及財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí),，在工作之余報(bào)考會(huì)計(jì)班,，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力，有時(shí)在去財(cái)務(wù)辦單子時(shí)也會(huì)學(xué)到很多的財(cái)務(wù)知識(shí),，但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的,，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇五

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法,。）

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

半年來(lái),，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，雖然取得了成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng),。