時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多,，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng),，年消費(fèi)增長(zhǎng)的速度在20%以上，目前,，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè),，可以分為“寵物賺錢(qián)”和“賺寵物錢(qián)”兩部分?！皩櫸镔嶅X(qián)”包括寵物買(mǎi)賣(mài),、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢(qián)是“一錘子”買(mǎi)賣(mài),，只能賺一次錢(qián),，但利潤(rùn)較高?！百崒櫸镥X(qián)”包括寵物美容,、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷(xiāo)售。如制造業(yè),，包括寵物食品,、藥品、用品,、玩具,、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè),，包括寵物醫(yī)院,、護(hù)理咨詢(xún),、馴犬學(xué)校、寄養(yǎng)寵物等服務(wù),。寵物的衣食住行,、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做,，并形成龐大的寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,，凸顯蓬勃的商機(jī)。

為滿(mǎn)足官大消費(fèi)者的需求,，本公司是一項(xiàng)特意為寵物統(tǒng)一訓(xùn)練,，統(tǒng)一管理的培訓(xùn)學(xué)校。主要訓(xùn)練種類(lèi)：

1,、寵物急救：在火災(zāi),，地震，綁架等一系列緊急情況下,，實(shí)行寵物對(duì)主人援救,，從而達(dá)到寵物對(duì)人身安全的保障。

2,、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力,，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著主人的高貴,。

3,、寵物學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言知識(shí)，語(yǔ)言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友,。

4,、寵物的娛樂(lè)：讓寵物學(xué)習(xí)一些娛樂(lè)本領(lǐng)（雜技，打滾,，裝死等）,，使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放,。同時(shí)達(dá)到我們養(yǎng)寵物的目的,。

5、寵物收養(yǎng)：對(duì)社會(huì)上的一些流浪寵物收養(yǎng),，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，訓(xùn)練成能給人帶來(lái)娛樂(lè)的寵物,。

6,、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務(wù)在身，寵物不能得到良好的培訓(xùn),，主人可以把自己的寵物放到我們專(zhuān)門(mén)寄養(yǎng)地方,，即使寵物離開(kāi)主人也能有一個(gè)理想安逸的住所,。

（略）

提供寵物寄養(yǎng)，收留,，培訓(xùn),，學(xué)習(xí)，以及寵物婚禮,，服裝展示等各項(xiàng)服務(wù),，幫助主人讓自己的寵物更滿(mǎn)足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線(xiàn)，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺(tái),，從而達(dá)到人與動(dòng)物的和諧,。

1、定價(jià)策略：價(jià)格與市場(chǎng)相吻合,，符合90%顧客的要求,，對(duì)于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體情況還會(huì)有我們的專(zhuān)業(yè)管理師定價(jià),。

2,、借助媒體擴(kuò)大宣傳，與娛樂(lè)媒體電影廠(chǎng)商合作,。

3,、建立合作伙伴關(guān)系：市場(chǎng)上也有一定寵物飼養(yǎng)中心，通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系,，我們盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的最大需求,，共同發(fā)現(xiàn)自己對(duì)不足，然后提出計(jì)劃方案,，不斷提高我們對(duì)客戶(hù)的服務(wù),。

4、實(shí)施會(huì)員政策,，建立金卡消費(fèi),，銀卡會(huì)員等，持有消費(fèi)卡的顧客可以根據(jù)消費(fèi)的金額按會(huì)員價(jià)收費(fèi),，凡是本公司的忠實(shí)會(huì)員,，我們本公司會(huì)在公司紀(jì)念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù)。一些新的服務(wù)會(huì)讓顧客第一時(shí)間得到體驗(yàn),。

5,、公司定期組織寵物交流會(huì)。展示寵物走秀,，寵物算數(shù),，寵物造型等活動(dòng)。

6,、開(kāi)展“非誠(chéng)勿擾”專(zhuān)線(xiàn),。為我們的愛(ài)寵搭橋牽線(xiàn),。

1、員工管理制度：部門(mén)經(jīng)理由各自的管轄范圍,，分工明確,。各個(gè)員工有自己的職務(wù)（美容師具體負(fù)責(zé)美容職務(wù)，技能訓(xùn)練師專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)對(duì)寵物的訓(xùn)練,，飼養(yǎng)員具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)工作,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)等等），下一級(jí)員工必須聽(tīng)取上一級(jí)的安排,，如果下一級(jí)對(duì)上一級(jí)的安排有一定的疑義,，可以直接把建議直接反饋給更上一級(jí)的部門(mén)。從而達(dá)到互相監(jiān)督互相配合的目的,。

2,、工資管理制度：各個(gè)員工有一定的固定的工資，為進(jìn)一步提高員工工作的積極性,，我們建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)員工工資提高，而且定期對(duì)優(yōu)秀的員工提供旅游等獎(jiǎng)勵(lì),。但是對(duì)工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度,，例如員工心自己個(gè)人原因?qū)Ρ竟驹斐韶?cái)產(chǎn)損失，員工要承擔(dān)一部分的責(zé)任,。

3,、建立建全《愛(ài)寵公約》制度，與客戶(hù)簽訂完善的公約制度做到對(duì)每一個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)同時(shí)將我們公司的愛(ài)心傳遞給每一個(gè)客戶(hù)與員工,。

4,、員工代表公司形象所以對(duì)員工的基本要求也是一個(gè)公司運(yùn)作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應(yīng)對(duì)客戶(hù)服務(wù)至上的理念。制定公司員工基本手冊(cè),。定期培訓(xùn),，衣著統(tǒng)一，并將進(jìn)一步完善我們的管理,。

1,、主要風(fēng)險(xiǎn)

寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì)帶來(lái)不小的影響，由此帶來(lái)的市容,，衛(wèi)生防疫等方面的問(wèn)題不能忽視,；寵物對(duì)飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭(zhēng)議也不少見(jiàn),；由于衛(wèi)生知識(shí)普及率低導(dǎo)致的人畜共患病率增加,；以上問(wèn)題都將嚴(yán)重影響寵物的普及，給公司帶來(lái)很大的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、應(yīng)對(duì)策略

針對(duì)以上問(wèn)題，一方面,，我公司會(huì)協(xié)助政府,，社區(qū)和其他社團(tuán)組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識(shí),，號(hào)召?gòu)V大愛(ài)寵一族文明養(yǎng)寵,，我公司對(duì)于每個(gè)客戶(hù)都將免費(fèi)發(fā)放《寵物公約》手冊(cè)，并對(duì)其宣傳寵物疾病防治知識(shí),，和客戶(hù)簽訂寵物租賃協(xié)商,，合伙工作，定期檢查免疫,，并加強(qiáng)寵物宿舍衛(wèi)生管理,，一旦發(fā)生疾病，立即隔離飼養(yǎng),，切斷傳染源,。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，并向客戶(hù)的寵物提供訓(xùn)練服務(wù),，以加強(qiáng)其文明程度,。

公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不容小視，由于我工司提供大量超值服務(wù),，前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又開(kāi)資巨大,，所以很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢，公司運(yùn)營(yíng)停滯,。針對(duì)這一問(wèn)題,，一方面，國(guó)家提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持,。我們還將經(jīng)營(yíng)多種不同業(yè)務(wù)，將大的風(fēng)險(xiǎn)降為多個(gè)小的風(fēng)險(xiǎn),，然后各個(gè)擊破,，提高公司的營(yíng)運(yùn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn),，爭(zhēng)取每一筆錢(qián)都花在刀刃上,，并加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)機(jī)制，盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,。

本公司立足于寵物的培訓(xùn),，寵物飲食服裝，玩具用品,，托運(yùn)醫(yī)療展開(kāi)多元化營(yíng)運(yùn),，前期階段依托于培訓(xùn)學(xué)校成長(zhǎng),，打開(kāi)市場(chǎng)后期階段伸展時(shí)尚，娛樂(lè),，影視,，飲食，服裝,，醫(yī)藥,，旅游一體化服務(wù)集團(tuán)。這里將成為寵物樂(lè)園,，為搭建國(guó)際化寵物交流搭建平臺(tái),。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

目前市場(chǎng)上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一,。有專(zhuān)門(mén)給寵物提供各種糧食及零食營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)的食品店,；也有專(zhuān)門(mén)給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專(zhuān)賣(mài)店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于這類(lèi)門(mén)店的投資門(mén)檻比較低，所以目前已經(jīng)開(kāi)始趨于飽和,。所以,，并不是投資者的最好選擇。

相反,，寵物美容,、寵物醫(yī)院等新概念的特色門(mén)店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城,、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示,，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護(hù)理,、“美容”等,；而28%的寵物主人表示無(wú)所謂，如果效果好能夠嘗試,；僅有不足15%的人表示反對(duì)寵物打扮,。在消費(fèi)費(fèi)用上，愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在,?？上攵瑢櫸锩廊莸扔嘘P(guān)服務(wù)的市場(chǎng)空間有多大,。

此外,，對(duì)寵物主人來(lái)說(shuō)，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈,。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,，寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇,。不過(guò)，好些專(zhuān)業(yè)的寵物醫(yī)院投資門(mén)檻相對(duì)較高,。不僅需要專(zhuān)業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金,。

不管是寵物食品店,、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,，都需要投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營(yíng)之外，選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇,。特許總部將提供專(zhuān)業(yè)的開(kāi)業(yè)培訓(xùn),，可以省卻好些前期開(kāi)業(yè)的麻煩。

據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營(yíng)管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方,，都可能給加盟商提供一定的支持,，不過(guò)要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。

1,、選址原則,。

（1）選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū)，交通便利,，停車(chē)位充足,。

（2）事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量，可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查,。

（3）應(yīng)考慮到擾民因素,，避免日后不必要麻煩的發(fā)生。

（4）可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積,，最好不要采取合伙經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)店,，以免以后因分利不勻發(fā)生口角。

店址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境過(guò)于嘈雜，且價(jià)格相對(duì)較高,，適合以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱。而在花鳥(niǎo)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)較成氣候,，貨源流通量很大，而且成本很低,，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)?；ㄐ２?，也適合以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇開(kāi)在中高檔的居民小區(qū)里,，那么能夠考慮用品銷(xiāo)售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),。

此外,，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問(wèn)題,。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車(chē)帶著自己的寵物過(guò)來(lái)消費(fèi)，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車(chē)的便利,。其次,，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn),。最后,，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù)，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活,。

2,、房租,。

對(duì)于寵物店來(lái)說(shuō)，房租是投資比重很大一部分,，在確定位置后,，應(yīng)盡量爭(zhēng)取季付房租，這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性,，不會(huì)造成資金的積壓,。

喜愛(ài)寵物是人類(lèi)的天性，同我們中國(guó)人相比,，西方人不僅是喜愛(ài)寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴,，而作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，寵物消費(fèi)市場(chǎng)的前景也是充滿(mǎn)希望和商機(jī)的,。在未來(lái)10年內(nèi),，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長(zhǎng)，就目前而言,，大學(xué)生工作總結(jié)范文，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支,，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)在慢慢地?cái)U(kuò)大展開(kāi)。

寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下：

1,、作伴消遣,。

以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類(lèi)人，一類(lèi)是退休在家的老年人,。兒女工作繁忙不在身邊,，他們往往會(huì)養(yǎng)一只貓或是只狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng)階層,，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，

北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)：人們前幾年覺(jué)得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來(lái)給貓狗洗澡很不錯(cuò)，后來(lái)改用專(zhuān)用浴液,，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于專(zhuān)用商品,，還要追求品牌，這充分說(shuō)明寵物愛(ài)好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,，而是當(dāng)作家庭成員之一,。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢(qián)是200一400元。隨著市場(chǎng)越來(lái)越豐富,，相信這種消費(fèi)會(huì)越高,。曾經(jīng)有專(zhuān)家進(jìn)行過(guò)這樣的分析，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）達(dá)到3000~8000美元的時(shí)候,，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升,，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng)，人們生活節(jié)奏的加快,，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠,，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡(jiǎn)單的生活氛圍,，使人們的心情放松,。

對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長(zhǎng)孕育了巨大的市場(chǎng)需求。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹?lái)越舍得給寵物花錢(qián)的消費(fèi)心理,，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢(qián)”途不可小視,。

2,、顯示成型。

這類(lèi)消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿(mǎn)足感的人群,。有人說(shuō)把只寵物抱回家對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始,。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢(qián)”，更多的寵物主人也意識(shí)到,，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬，因?yàn)槠贩N越純?cè)斤@出其高貴,、美觀(guān),、溫順、善解人意,、極易相處,，和其他觀(guān)賞犬相比有君臨城下之感，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多,。

3,、為了安全。

主要是針對(duì)需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言,。狗具有極高的智力,，極佳的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)，它速度快,，靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過(guò)后天的訓(xùn)練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,，而且可以成為人類(lèi)及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者,。

4、特珠用途,。

人們都認(rèn)同這樣的觀(guān)點(diǎn),，如果有狗和貓?jiān)趫?chǎng)就能夠增加社會(huì)交往,，這對(duì)老人和服務(wù)狗的主人來(lái)說(shuō)尤其重要。現(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,，比如盲人的導(dǎo)盲犬,，聾人用的助聽(tīng)狗，還可充當(dāng)治療犬,。此外,，現(xiàn)在犬還被用來(lái)幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥,，還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目,。

經(jīng)營(yíng)寵物用品店，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者,，通常會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說(shuō)“在網(wǎng)上給寵物買(mǎi)東西選擇更多,，很多在商店里看不見(jiàn)的東西部可以在網(wǎng)上訂購(gòu),。平時(shí)工作很忙，很難有時(shí)問(wèn)去逛商店,，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間，還能送貨到家,。

總結(jié)：

1,、合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù),。

2,、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。

3,、顧客來(lái)美容,，第一件事：檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。

4,、征求主人的意見(jiàn)進(jìn)行造型修剪,。

5、對(duì)老齡犬特殊護(hù)理,。

6,、進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，與客戶(hù)建立良好關(guān)系,。

選擇好了投資方向,，過(guò)了選址這一關(guān)之后,，接下來(lái)要考慮的問(wèn)題那就怎么樣在經(jīng)營(yíng)中打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，主要從三個(gè)地方入手：專(zhuān)業(yè)店員,、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù),。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹,，在招聘店員的時(shí)候，基本條件那就要對(duì)動(dòng)物有愛(ài)心,，最好是養(yǎng)過(guò)寵物的人士,。其次那就具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，至少可以識(shí)別寵物的品種,。當(dāng)然,，如果沒(méi)合適人選的話(huà)，不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn),，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手,。此外，有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),，例寵物美容及寵物醫(yī)療,，這就需要投資者花比較大的成本來(lái)招聘專(zhuān)業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專(zhuān)家提醒,，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師,，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的足以讓一家寵物店經(jīng)營(yíng)失敗,。

在貨品品質(zhì)地方,，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專(zhuān)家建議,，在開(kāi)店初期,，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠(chǎng)家。如,，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路,、偉嘉、康多樂(lè),、為斯寶,、冠能希爾思等。對(duì)有保質(zhì)期的貨品,，能夠減少進(jìn)貨量,，增加進(jìn)貨次數(shù)，而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,，為了增加資金的流動(dòng),，能夠采取顧客預(yù)訂的形式,，這樣能夠避免庫(kù)存帶來(lái)的成本。

寵物店經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng),。要想經(jīng)營(yíng)得好,，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù),，還應(yīng)該留住顧客,。據(jù)寵物店經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),，就算顧客僅僅是買(mǎi)一袋狗糧,，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,，建立會(huì)員制度,，針對(duì)老客戶(hù)給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷(xiāo)活動(dòng)，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源,。據(jù)王蒙介紹,，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢(xún)，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來(lái)消費(fèi),，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專(zhuān)家了,。

對(duì)未來(lái)的寵物店主人來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的店員,、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競(jìng)爭(zhēng)力,。一旦經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，必將為自己開(kāi)創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī),。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

公司名稱(chēng)：

公司地址：朝陽(yáng)區(qū)珠江帝景底商

公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：寵物的收養(yǎng) ,、寵物的寄養(yǎng)、寵物的清潔,、定做寵物衣服,、寵物的飾品,、寵物食品,、寵物用具、寵物婚配

公司宗旨：我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是“專(zhuān)業(yè),、細(xì)心,、熱情、周到”,。本著"關(guān)愛(ài)寵物,、以寵物為本"的原則，誠(chéng)信進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,。

為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)：

牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)原則,，努力完善以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)組織，不斷提高客戶(hù)服務(wù)水平和滿(mǎn)意度,。

（1）可靠的產(chǎn)品：

重視客戶(hù)的具體需求和寵物本身的特征,，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品，保證產(chǎn)品符合客戶(hù)和寵物的實(shí)際要求,。為客戶(hù)提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品,。

（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

建立服務(wù)規(guī)范，完善服務(wù)組織,，改進(jìn)服務(wù)技術(shù),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（3）合理的價(jià)格：

努力降低開(kāi)發(fā)和服務(wù)成本,，針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際需要,，提供好用、適用,、夠用的產(chǎn)品和服務(wù),，讓本公司統(tǒng)為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為股東創(chuàng)造豐厚收益：

作為一個(gè)全新的寵物用品公司,，我們有著非常良好的市場(chǎng)前景,，我們會(huì)充分發(fā)揮我們?cè)谌瞬拧⒅贫?、資本,、市場(chǎng)、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢(shì),。

為員工營(yíng)造發(fā)展空間：

創(chuàng)業(yè)股份機(jī)制：我們寵物公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴(lài)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的努力,，而每個(gè)創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的能力、貢獻(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值公平地獲得相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)股份,。員工持有企業(yè)股份,，共同分享公司價(jià)值成長(zhǎng)的成果，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代造就百萬(wàn)富翁的最佳途徑,。

人性化管理機(jī)制 ：

公司格守以人為本,，科學(xué)管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統(tǒng)一,。公司遵循任人惟賢的用人機(jī)制,，努力為員工創(chuàng)造一個(gè)憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導(dǎo)建立優(yōu)良的分配激歷機(jī)制,，實(shí)行按業(yè)績(jī)貢獻(xiàn),，按勞動(dòng)要素分配的新型分配原則。

與合作伙伴攜手共進(jìn)：

（1）技術(shù)合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以多種形式開(kāi)展真誠(chéng),、深入、長(zhǎng)久的合作,。

（2）市場(chǎng)合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商和服務(wù)商，共同開(kāi)拓市場(chǎng),，為客戶(hù)提供全面的服務(wù),。

2.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進(jìn)入21世紀(jì),，寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展,。美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥,，寵物按摩,，寵物服裝設(shè)計(jì)等各類(lèi)服務(wù)相繼登臺(tái)亮相。傳統(tǒng)的寄養(yǎng),、護(hù)理,、臨終關(guān)懷也紛紛增設(shè)了更加全面的服務(wù)。相關(guān)協(xié)會(huì)和政府部門(mén)的管理,，也使得寵物行業(yè)朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展,。

當(dāng)然，寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個(gè)重要影響是它的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。根據(jù)美國(guó)euro monitor調(diào)查公司公布的`數(shù)字,，1997年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元,到2002年,，寵物食品市場(chǎng)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)19%,而市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將會(huì)增漲42%,。保守地估計(jì),屆時(shí)世界寵物食品市場(chǎng)總量將達(dá)到1750萬(wàn)噸，相當(dāng)于361億美元,。在美國(guó),，寵物經(jīng)濟(jì)已占到gdp的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬(wàn)名員工,，解決了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的大批人員就業(yè)問(wèn)題,。

舉一個(gè)身邊的例子來(lái)說(shuō)，溫州平陽(yáng)這個(gè)中國(guó)最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地,。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二億多元人民幣的出口額,，占全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品出口額的百分之五十五,。精美的平陽(yáng)寵物用品已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。平陽(yáng)的寵物用品品種，也從最初的"狗咬膠"等幾個(gè)簡(jiǎn)單品種發(fā)展為七大系列,、五百多個(gè),。寵物用品成為溫州平陽(yáng)一大特色支柱產(chǎn)業(yè),。

目前，中國(guó)寵物市場(chǎng)尚處在成長(zhǎng)期,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前中國(guó)至少有寵物1億只（頭），其中至少有1000萬(wàn)只犬,，而純粹的寵物貓就有60萬(wàn)--100萬(wàn)只,。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)提供的調(diào)查結(jié)果表明，北京人一年花在寵物身上的錢(qián)就達(dá)５億多元,。預(yù)計(jì)到2008年用于養(yǎng)護(hù)寵物開(kāi)支可達(dá)6億元,，實(shí)際數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，據(jù)2000年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，北京各類(lèi)無(wú)證犬達(dá)到42298條左右,，但這個(gè)驚人的數(shù)字足以說(shuō)明北京的寵物市場(chǎng)正在走俏。而與國(guó)外的寵物市場(chǎng)相比,，中國(guó)的寵物市場(chǎng)尚處在成長(zhǎng)期,，雖然如今市民對(duì)寵物的喜愛(ài)程度開(kāi)始延伸，但市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，繁育的無(wú)序不科學(xué),，管理不規(guī)范導(dǎo)致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠(yuǎn)未形成，寵物消費(fèi)和寵物服務(wù)從而成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

2.2市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

經(jīng)專(zhuān)家預(yù)計(jì),，2008年以前中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的定值銷(xiāo)售額將超過(guò)六十億八千萬(wàn)元人民幣，從而達(dá)到其鼎盛時(shí)期,，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。北京市的有關(guān)部門(mén)已經(jīng)修改了飼養(yǎng)寵物的規(guī)定，新出臺(tái)對(duì)寵物所有權(quán)的限制將有可能把現(xiàn)有的狗更名費(fèi)降至一半,，而對(duì)北京市寵物狗數(shù)量也不做其他強(qiáng)制性限制,。北京市有關(guān)寵物狗所有權(quán)的舉措代表了政府針對(duì)寵物領(lǐng)養(yǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。寵物食品和寵物用品市場(chǎng)將會(huì)受到政府越來(lái)越多的關(guān)注和支持,，從而得到顯著的增長(zhǎng),。

從寵物用品銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)看，寵物用品領(lǐng)域呈現(xiàn)出非常有活力和潛力的市場(chǎng),，然而,，中國(guó)現(xiàn)已成為這類(lèi)寵物器具和附屬物的主要進(jìn)口國(guó)，國(guó)內(nèi)商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始注重寵物保健品的開(kāi)發(fā),，形成市場(chǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。其銷(xiāo)售形式除了零售，批發(fā),，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，博得年青人的青睞。各類(lèi)寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)調(diào)查報(bào)告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),；寵物鈣和種類(lèi)繁多的狗糧也將擁有巨大的消費(fèi)量,；傳統(tǒng)中國(guó)人寵物附屬品，以及清潔用品正持續(xù)走高,；更多新的寵物食品也陸續(xù)開(kāi)發(fā),，其中小哺乳寵物的食品開(kāi)發(fā)所占比例最高，寵物護(hù)理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展,。

在我們看來(lái)在未來(lái)三年內(nèi),，中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)提供的調(diào)查結(jié)果表明,，北京人一年花在寵物身上的錢(qián)就達(dá)5億多元,。經(jīng)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，三至五年內(nèi),，中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣,。據(jù)2004年寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)調(diào)查報(bào)告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),。

開(kāi)家寵物店不怕不賺錢(qián),！

為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時(shí)尚，很多人都喜歡養(yǎng)寵物,，往往在探親訪(fǎng)友或上街的時(shí)候都喜歡帶上它們,。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個(gè)月還會(huì)定期地給他們心愛(ài)的寵物美容,。過(guò)去人們常說(shuō),，女人和小孩的錢(qián)最好賺，不過(guò),，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅在北京市登記注冊(cè)的寵物數(shù)量有12萬(wàn)只左右,，但有人估計(jì),，實(shí)際總量應(yīng)該有30萬(wàn)只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬,，他家有兩條狗,，一條京巴、一條博美,，吃,、穿,、看病,，每個(gè)月都是一筆不小的開(kāi)支,，粗略算下來(lái)每年在寵物上花的錢(qián)不會(huì)低于3000元,。開(kāi)個(gè)寵物店的想法似乎正合時(shí)宜,。

開(kāi)寵物店投資不多,，只需萬(wàn)余元即可，日常人工費(fèi),、稅費(fèi)和管理費(fèi)等和普通商店差不多,，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定,。賣(mài)寵物的利潤(rùn)平均在30%左右,，尤其是名貴品種，價(jià)格較高,，因而利潤(rùn)也相對(duì)可觀(guān),。除賣(mài)寵物外，寵物店還賣(mài)寵物用品和飼料等,，如牽繩,、籠具、玩具,、梳子,、洗浴液等，有的還賣(mài)簡(jiǎn)單的獸藥,，利潤(rùn)有20%左右,，而且銷(xiāo)售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意,，風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)比賣(mài)寵物小,，收益也十分可觀(guān)。

綜上所述,，我們看到了中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展走向,，寵物越來(lái)越被人們喜愛(ài)，帶給人們純真的快樂(lè),，成為人類(lèi)親密的朋友,。寵物市場(chǎng)的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國(guó)的寵物市場(chǎng)正在不斷的完善與開(kāi)發(fā),，并逐步走向世界,。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們開(kāi)的寵物店位于朝陽(yáng)區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商,小區(qū)環(huán)境好，位處繁華地段,，地理位置非常好,。這一帶聚集了大量的新樓盤(pán),，所以住戶(hù)較多，也大多都為收入水平較高,，接受能力較高的人群,。此地位于三環(huán)以?xún)?nèi)，交通便利,，因?yàn)閬?lái)寵物店的一般都是中高收入的人群,，所以大多數(shù)人都會(huì)選擇開(kāi)車(chē)，或就近的寵物店服務(wù),。對(duì)于開(kāi)車(chē)來(lái)的客戶(hù),，因?yàn)殡p井附近有大量寫(xiě)字樓，緊鄰建外sohu,、soho,、陽(yáng)光100、國(guó)貿(mào)等高檔寫(xiě)字樓,，以及富力城,，所以停車(chē)位較多。而周?chē)邫n住宅小區(qū)較多,，所以住戶(hù)的收入水平較高,，且養(yǎng)寵物的人群會(huì)較多，寵物品種也較高級(jí),。

所以,，我們選擇雙井橋附近開(kāi)店的地理優(yōu)勢(shì)較大。

房屋費(fèi)用：

我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國(guó)貿(mào)1.5公里,，商用3000/月,包括暖氣物業(yè)費(fèi),。相對(duì)于如此繁華地區(qū)，價(jià)格較為合理,，且包括暖氣物業(yè)費(fèi),，又節(jié)省了一筆其他的開(kāi)支。

國(guó)貿(mào)橋以南的雙井附近,，目前的寵物用品店還不是很多,，但也有規(guī)模不錯(cuò)的幾家店，這對(duì)我們也構(gòu)成了一定的威脅,。

為此我們進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體分析,。

（1）確認(rèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周?chē)膸准覍櫸锏辍?/p>

（2）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

我們已經(jīng)可以通過(guò)二手資料,、個(gè)人經(jīng)歷,、傳聞分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，同時(shí)也進(jìn)行了顧客價(jià)值分析了解這方面的信息,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

目前,，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī),，原有生產(chǎn)獸藥的廠(chǎng)家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1,、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥,。這類(lèi)藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可,。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營(yíng)寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等,。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱,，我們身邊的寵物食品,、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称?、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道,、價(jià)格、促銷(xiāo)方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。

1成本預(yù)算

開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目,，所以,，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（2000元）,、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。 兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類(lèi)貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬(wàn)元。

2盈利狀況

利潤(rùn)率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品,、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右,，美容在60％左右,。按照房租2000元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元,，就可保本,。 兩年內(nèi)就能賺回本金。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五

據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx人每年要花2000萬(wàn)元養(yǎng)寵物,，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元,。圍繞在寵物時(shí)尚的周?chē)t(yī)療,、服裝,、托管、犬社,、賽會(huì),、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,。 把賺寵物的錢(qián)稱(chēng)作包賺不賠的無(wú)“風(fēng)險(xiǎn)”投資,，相信會(huì)遭到很多人的質(zhì)疑。但經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),，在現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)寵物生意雖然不能保證人人賺錢(qián),，但這的確是個(gè)利潤(rùn)相當(dāng)豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn),、教育,、醫(yī)療、圖書(shū)出版等投資領(lǐng)域并稱(chēng)為十大“暴利”行業(yè),。

讓我們先看看美國(guó)的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容,、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所,，每天坐高檔車(chē)來(lái)的固定“客戶(hù)”有大約10個(gè)，其日接待狗客戶(hù)總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只,。

人們相信他們的狗是生活的重要組成部分,，而不僅僅是條狗。毫無(wú)疑問(wèn),，美國(guó)是個(gè)寵物大國(guó),。據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，大約62%的美國(guó)家庭養(yǎng)有寵物,，其中包括7800萬(wàn)只貓和6500萬(wàn)條狗,。

目前，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī),，原有生產(chǎn)獸藥的廠(chǎng)家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用,、可口服、可注射的多用藥,。這類(lèi)藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝,，調(diào)整劑量即可,。

3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)

在一些大城市的時(shí)尚人眼中，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分,。寵物做完美容的效果非常好,，尤其是寵物美容院的“常客”——雪納瑞,、貴賓犬,、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容,，華麗的長(zhǎng)毛會(huì)打結(jié),、“搟氈”，美麗也會(huì)大打折扣,，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺(jué),，給足寵物主人面子。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營(yíng)寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等,。

眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存,，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称?、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格,、促銷(xiāo)方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系

產(chǎn)品質(zhì)量是第一

產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵,，是營(yíng)銷(xiāo)策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得兩級(jí)，商家無(wú)不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題直接影響到企業(yè)形象。

據(jù)寵物用品生產(chǎn)商-----某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的部分，產(chǎn)品如果沒(méi)有好的質(zhì)量,，一切都是零，產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會(huì)使企業(yè)占用市場(chǎng)取得事半功倍的效果,，當(dāng)然還要考慮的另一個(gè)重要因素就是售后服務(wù)問(wèn)題,，為顧客提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵,。

因?yàn)轭櫩图热毁?gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品就等于購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)，現(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商(比如說(shuō)寵物食品)除了提供基本的售后服務(wù)外,，還提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù),。

據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹：目前寵物行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè),，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于把握商機(jī)的同事,，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛(ài)寵物的營(yíng)銷(xiāo)理念，想寵物之所想,，一切以關(guān)愛(ài)寵物為出發(fā)點(diǎn),，提高貨品的品質(zhì),，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶,，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，首要考慮的要素,。

價(jià)格管理是天平

價(jià)格策略同其他策略相輔相成，目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。據(jù)有關(guān)認(rèn)識(shí)介紹,，在制定定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實(shí)成本和利潤(rùn),，追求利潤(rùn)是企業(yè)的最終目標(biāo),，而制定合理的價(jià)格則是企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵,，在明確顧客認(rèn)知價(jià)值基礎(chǔ)之上,，進(jìn)行明確的市場(chǎng)調(diào)查,，明確客戶(hù)的消費(fèi)水平和市場(chǎng)的需求,，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，這對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要,，企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)并不完全是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，而是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)價(jià)值之間的競(jìng)爭(zhēng),，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知接手程度是企業(yè)價(jià)格管理成功的關(guān)鍵,。

分銷(xiāo)渠道是籌碼

所謂營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí),，直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀(guān)點(diǎn)看其基本只能在于吧產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者說(shuō)必須完成的工作加以組織,，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離,。

一個(gè)品牌產(chǎn)品需要通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),、物流等過(guò)程來(lái)保障。其中營(yíng)銷(xiāo)是流通手段,，對(duì)品牌的實(shí)現(xiàn)起著直觀(guān)重要的作用,。品牌的發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品宣傳,、銷(xiāo)售等各種渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

其中,，銷(xiāo)售是品牌運(yùn)作最重要的手段,，因?yàn)樗钱a(chǎn)品流入終端消費(fèi)者手中的關(guān)鍵,。記者采訪(fǎng)中了解到目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來(lái)確定分銷(xiāo)區(qū)域,，比如說(shuō)北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠(chǎng)商考慮到北方的氣候特點(diǎn),，在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí),，一般采用間接渠道,，這種渠道主要通過(guò)中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北,、河北、內(nèi)蒙等北方城市,。

1成本預(yù)算

開(kāi)家寵物店,，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元),、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購(gòu)置洗浴用品,、5000元配些其他種類(lèi)貨品。店鋪裝修,、貨架等也得 1萬(wàn)元,。

2盈利狀況

利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品,、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右,，美容在60%左右,。按照房租2000元/月,，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元,，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭(zhēng)情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專(zhuān)業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷,、抓傷,。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā),。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容,，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽(tīng)話(huà)的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六

1 寵物服裝

2 寵物玩具

3 寵物窩

2.1 市場(chǎng)容量分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái),，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增,。

寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè),，即寵物服裝、寵物玩具,、寵物窩也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一,。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受,，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專(zhuān)業(yè)的寵物用品,，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但是增長(zhǎng)的潛力巨大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后 5 年中,，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50% 的速度增長(zhǎng)。

2.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然中國(guó)寵物物品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物物品市場(chǎng),，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的產(chǎn)品依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店,、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴,，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前很難會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品,。而一些本土的寵物物品,，由于其價(jià)格便宜,，而且種類(lèi)繁多,，質(zhì)量良好等原因，將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持其主體地位,。

3.1 貨源優(yōu)勢(shì)

本店所有產(chǎn)品均從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨,，避免了中間商的利潤(rùn)分割,，所以產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低廉,。且擁有充足的貨源保障,，能夠及時(shí)的供應(yīng)庫(kù)存，避免了斷貨造成的銷(xiāo)售損失和信用損失,。另外,，產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎,，在保證良好質(zhì)量的同時(shí)，漂亮的造型設(shè)計(jì)更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分,。

3.2 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店的銷(xiāo)售量不僅跟貨源有關(guān),，同時(shí)還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計(jì),、圖片的拍攝制作美觀(guān)度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，一件同樣價(jià)格的產(chǎn)品，制作成精美圖片比沒(méi)有制作成精美圖片的整體銷(xiāo)售率高200% ,，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒(méi)有裝修的店鋪的銷(xiāo)售率又高150% ,，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計(jì)師,、攝影師,，將產(chǎn)品圖片,、店鋪裝修做到美輪美奐,、獨(dú)一無(wú)二,，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn),，能夠更好的創(chuàng)造銷(xiāo)售,。

3.3 精通產(chǎn)品

本店在銷(xiāo)售的前期,，將定期和不定期的對(duì)客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以便客服人員在服務(wù)買(mǎi)家時(shí),，能夠根據(jù)買(mǎi)家的需求情況，及時(shí)給予性?xún)r(jià)比最高和買(mǎi)家最滿(mǎn)意的方案,。

4.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，客觀(guān)存在的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有辦法消除的,，唯有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，策劃好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才是唯一的辦法,。淘寶開(kāi)寵物用品店,，主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn)；

（2 ）貨源不穩(wěn)定,；

（3 ）時(shí)間不足,；

（4 ）物流快遞費(fèi)過(guò)高；

（5 ）店鋪信譽(yù)低,；

（6 ）銷(xiāo)售量不樂(lè)觀(guān)導(dǎo)致壓貨,、壓錢(qián),；

（7 ）售后,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差,，退貨多；

4.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險(xiǎn),，本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略,，具體如下：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn),；寵物用品行業(yè)是國(guó)內(nèi)新興行業(yè),，隨著人們生活水平的提高、知識(shí)素養(yǎng)程度的提升,，寵物越來(lái)越受到人們的歡迎，隨著而來(lái)的就是巨大的寵物用品市場(chǎng),，所以該風(fēng)險(xiǎn)在長(zhǎng)期內(nèi)將會(huì)非常小，反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施,。

（2 ）貨源不穩(wěn)定；本店通過(guò)考察,、洽談,，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商,，可從他們廠(chǎng)直接進(jìn)貨,，且可以拿到價(jià)格低廉的庫(kù)存貨。所有,，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已降至較低點(diǎn)。

（3 ）時(shí)間不足; 本店實(shí)現(xiàn)全職開(kāi)淘寶,，客服人員每天兩班倒的工作方式，計(jì)劃每天在線(xiàn)時(shí)間超過(guò)16 小時(shí)絕對(duì)保障時(shí)間上的充裕,，滿(mǎn)足各時(shí)段客戶(hù)的要求。所以,，該風(fēng)險(xiǎn)已基本規(guī)避,，風(fēng)險(xiǎn)率幾乎為0 。

（4 ）物流快遞費(fèi)過(guò)高,；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談，初步與cces ,、圓通快遞構(gòu)成合作意向。cces 的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的,，而協(xié)議價(jià)將更低,，非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)cces 不能到貨點(diǎn),，收費(fèi)也相對(duì)較低,。前期的快遞協(xié)議價(jià)體現(xiàn)在每件降價(jià),，后期出貨率高時(shí),，則可直接采用包月的方式?？偟膩?lái)說(shuō),，物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平。所以,，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已解決。

（5 ）店鋪信譽(yù)低,；

店鋪的信譽(yù)前期較低,，但本店將采用宣傳推廣,、促銷(xiāo)打折等諸多方式來(lái)提升店鋪信譽(yù),，另外本店還將購(gòu)置一些小禮品用于滿(mǎn)額贈(zèng)送,，盡量使每位客戶(hù)的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值,，即為6 個(gè)點(diǎn)。相信通過(guò)這些方法,，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，本店的信譽(yù)將有很大的提高,。

（6 ）銷(xiāo)售量不樂(lè)觀(guān)導(dǎo)致壓貨,、壓錢(qián)；

建立在貨源好,、服務(wù)好,、價(jià)格好、質(zhì)量好,、外觀(guān)好、宣傳好,、推廣好、促銷(xiāo)好等手段之上，產(chǎn)品的銷(xiāo)量將不成問(wèn)題,，銷(xiāo)量上去了，自然會(huì)帶動(dòng)庫(kù)存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度,，而壓貨,、壓錢(qián)等風(fēng)險(xiǎn)將隨之退去,。

（7 ）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差,，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一,，本店將加入消費(fèi)者保護(hù)協(xié)議,，與淘寶簽訂“如實(shí)描述”、“七天無(wú)理由退貨”等,。始終把售后服務(wù)放在第一位，及時(shí)友善的解決客戶(hù)的問(wèn)題,。通過(guò)這一些列方式，售后的評(píng)價(jià)差,、退貨等就會(huì)有效解決,，該風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低

5.1 成本預(yù)算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資4 萬(wàn)元，用于店鋪的啟動(dòng)資金與店鋪前期的流動(dòng)資金,，具體用途如下：

序號(hào)

金額

用途

用于鋪地流動(dòng)資金

其中，具體明細(xì)如下：

（1 ）產(chǎn)品進(jìn)貨：直接跟廠(chǎng)家進(jìn)貨,，根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi),，確定數(shù)量，在不超過(guò)預(yù)算的前提下,，確保安全庫(kù)存（如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫(kù)存，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度及易耗程度彈性確定安全庫(kù)存）。

（2 ）人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計(jì)師1 名,，淘寶客服1 名、宣傳推廣人員1 名等工作人員,，店主負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、貨源采購(gòu),、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計(jì)師,、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用,，充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。

（3 ）店鋪,、產(chǎn)品的宣傳推廣，如直通車(chē)等,。開(kāi)店之初，必須要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳,，等到店鋪具有足夠信用時(shí),，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種,，主要有下：

（1 ）有針對(duì)性的發(fā)送精美的email ；

（2 ）到淘寶論壇,、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子,、回帖子進(jìn)行宣傳；

（3 ）與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接,；

（4 ）時(shí)刻把最新消息更新到個(gè)性簽名上；

（5 ）登陸各個(gè)搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布,、回復(fù)提問(wèn)等增加店鋪曝光率,；

（6 ）建立客戶(hù)群,，隨時(shí)將更新信息發(fā)于他們,，并在節(jié)假日等至上問(wèn)候。

當(dāng)然,，還有淘寶收費(fèi)的直通車(chē),、首頁(yè)廣告、懸浮廣告等,，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車(chē)來(lái)進(jìn)行宣傳,。

（4 ）辦公區(qū)域的租用、電腦,、打印機(jī)等辦公用品的配置,。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū)，一來(lái)方便進(jìn)貨,，二來(lái)租金較為便宜,，預(yù)計(jì)費(fèi)用在1000 元/ 月的套間；電腦新置三臺(tái),，自帶一臺(tái)，費(fèi)用總共預(yù)計(jì)在9000 左右,，打印機(jī)2000 元 / 臺(tái),，辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000 元左右。

(5) 寵物模特費(fèi)用,。本店采用與寵物店合作的方式,，直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類(lèi)多,，費(fèi)用較低，同時(shí)也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的目的,。

5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

1 、4p 理論

4p 理論適用于任何營(yíng)銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)方法,，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的策劃,，已制定完成本店的4p 計(jì)劃，即產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道,。其中,，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時(shí)髦,；價(jià)格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià),、 銷(xiāo)售成本,、銷(xiāo)售狀況進(jìn)行具體定價(jià),，不過(guò)整體保持實(shí)惠的原則。促銷(xiāo)和渠道的具體方式如下：

2 ,、促銷(xiāo)

為了信譽(yù)，提高銷(xiāo)量,，促銷(xiāo)手段必不可少。

（1 ）打折促銷(xiāo)：打折不能漫無(wú)目的地打折,，沒(méi)什么新意,，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節(jié)假日,，五一、十一,、中秋等節(jié)假日。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額,，如前10 名九折優(yōu)惠,。

會(huì)員折：守住老客戶(hù)的有效手段就是制定會(huì)員制度，給客戶(hù)制作明細(xì)賬,，客戶(hù)只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額,，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等,。

（2 ）商品綁定

買(mǎi)a 送b ：買(mǎi)一件衣服,，送一個(gè)玩具,，或者買(mǎi)兩件衣服，送一件褲子等,。

買(mǎi)a ,，b 半價(jià)：買(mǎi)一件衣服，再買(mǎi)一件褲子的話(huà),，褲子就半價(jià)；

買(mǎi)m 個(gè),，送n 個(gè)：買(mǎi)三件衣服，送一件衣服,；

買(mǎi)a ,，加m 元送b: 買(mǎi)200 元的產(chǎn)品，加5 元送價(jià)值20 元的產(chǎn)品,。

（3 ）特價(jià)處理

對(duì)過(guò)季產(chǎn)品或者庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)奉送，如1 元特價(jià),、本錢(qián)特價(jià)等。

（4 ）返還現(xiàn)金,，送折價(jià)券

滿(mǎn)m 元，返還n 元,，或者送n 元折價(jià)劵用于下次消費(fèi),。

（5 ）拍賣(mài)、秒殺

定時(shí)設(shè)置一元秒殺,，一元搶拍等… 或者把低價(jià)定在成本價(jià)。雖然會(huì)導(dǎo)致0 利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn),，但可以有效地增加信譽(yù)。

（6 ）團(tuán)購(gòu)

可以定期的對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),，薄利多銷(xiāo)，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù),。

（7 ）vip 打折

不定期的進(jìn)行vip 打折，可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置,，買(mǎi)家就可以憑他的vip 卡自動(dòng)打折。

3 ,、渠道

1 、渠道模式：本店采用的渠道為直銷(xiāo)與代銷(xiāo)相結(jié)合的模式：（1 ）本店直接銷(xiāo)售給顧客,；（2 ）本店銷(xiāo)售給代理商,、代理商銷(xiāo)售給顧客。直銷(xiāo)的方式可以帶來(lái)利潤(rùn)最大化,，而代銷(xiāo)的方式則可帶來(lái)銷(xiāo)量最大化,。這里的代理商通過(guò)宣傳的方式找尋,，具體要求為：店鋪信譽(yù)在三心以上,、每天有8 小時(shí)以上的在線(xiàn)時(shí)間,、懂的產(chǎn)品宣傳,、直通車(chē)等,。

2 ,、物流。通過(guò)考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量,、掉件率、費(fèi)用,、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷(xiāo)過(guò)程中采用cces 和圓通快遞,，并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括：費(fèi)用、收費(fèi)方式,、賠損方式,、收貨時(shí)間等) ,。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定,，本店提供意見(jiàn),，但不予干涉。

5.3 目標(biāo)預(yù)測(cè)

5.3.1 預(yù)期利潤(rùn)

本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià),、易耗性、美觀(guān)性,、受歡迎程度等因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但各類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)將保持在一個(gè)定值,，如寵物服裝每件平均利潤(rùn)（除去進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售提成）定在 8 元,，寵物玩具每件利潤(rùn)定在 8 元，寵物窩每件利潤(rùn)定在 20 元,。根據(jù)我?guī)讉€(gè)月來(lái)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及結(jié)合本店優(yōu)勢(shì),，本店前三個(gè)月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售寵物服裝 1500 件,、寵物玩具 500 件，寵物窩 300 件,，既可產(chǎn)生利潤(rùn) 16000 元,，且隨著店鋪信譽(yù)度的提升，銷(xiāo)售將會(huì)越來(lái)越可觀(guān),，預(yù)計(jì)每季將以寵物服裝 800 件、寵物玩具 500 件,，寵物窩200件的趨勢(shì)遞增,。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計(jì)

人員工資

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

宣傳費(fèi)用

固定資產(chǎn)折舊

模特費(fèi)

凈利潤(rùn)

說(shuō)明：第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊,，折舊期設(shè)定在 4 個(gè)季度,，第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn)，也按照 4 個(gè)季度折舊,；第 1 年第三季度新增 1 名客服人員,；營(yíng)業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi)、水電費(fèi)等日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,。

5.3.2 投資回報(bào)期

店鋪剛開(kāi)張時(shí)由于物力投入,、人力投入,、打折促銷(xiāo),、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因，店鋪前幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)狀態(tài),，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)及本店擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售、宣傳力量,，由“未來(lái)兩年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)圖”可知，該項(xiàng)目在第 4 個(gè)月即開(kāi)始盈利,，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升,。

該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施，該店鋪的順利開(kāi)張,，必將帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益，它適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，有利于本店的跨越式發(fā)展,，而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)計(jì)劃無(wú)論是投資金額,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、既有市場(chǎng),、回收速度方面均可說(shuō)是不可多得的好項(xiàng)目,。