隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

啤酒銷售述職報告篇一

1原則：全心實意、愛廠如家,、相信團(tuán)隊的力量,、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高,、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊;堅持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

本人機(jī)電一體化專業(yè),，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的,，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個人到3個,、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪,，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團(tuán)隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

有了‘自我學(xué)習(xí),、塑造’和‘團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

我認(rèn)為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。

“高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實施,。

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力、去實現(xiàn),。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進(jìn)過一段時間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議,，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團(tuán)隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

走到現(xiàn)在,，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好,、抓好,，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報告格式,，希望可以幫助從事銷售的朋友們,，寫好自己的述職報告。

啤酒銷售述職報告篇二

自加入xx以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，取得了一定的成績，20xx年即將到來,，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

在擔(dān)任xx部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場,，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠度,，是我們團(tuán)隊所要研究的方向，和要功克的難題,。

在工作中,，怎樣打造一流的'團(tuán)隊，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,，將團(tuán)隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點,，為了對公司負(fù)責(zé),，對團(tuán)隊所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),，是我們的共同目標(biāo),。

20xx年度1月至9月xxxx銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場滲透,，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動,，讓更多的客戶親身體驗參與,，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時提升了公司的品牌形象,。1-9月完成銷量xx61kl,，去年同期完成1331kl，同比117%,，指標(biāo)2277kl,，完成率69%

20xx年度10月至12月xx市xx銷售情況

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多,，工作重點是開拓終端,，9-12月新開終端22家，專賣店3家,，今年,，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費群體,，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力,，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異，定位準(zhǔn)確,，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌,，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。

不足之處在于,，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費心理,，做到禮貌銷售,，文明銷售。

加強(qiáng)團(tuán)隊成員的培訓(xùn),，提高團(tuán)隊銷售能力;提高員工素質(zhì),，消費心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導(dǎo)消費,，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費,。

完成公司年度銷售指標(biāo),，實現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標(biāo),，實現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng),，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益,，是一個團(tuán)隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件,，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn),，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷,，實現(xiàn)銷售目標(biāo),。

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，利用數(shù)字分析,，引導(dǎo)銷售,，進(jìn)行啤酒知識宣傳,，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度,，借助事件營銷,，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,，增強(qiáng)終端銷售信心,，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹xxx產(chǎn)品給消費者;積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信xx的前提是相信公司的人,。

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團(tuán)隊的進(jìn)步,，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力,，看到今天的成績,，沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰,，自己也一直在成長,，在提高，在管理能力,、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升,。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍,。

1,、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài),，學(xué)會放棄和堅持,，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí),，學(xué)會改變思考方式和心智模式,。

2、在團(tuán)隊管理方面,，要重結(jié)果,，輕過程----考核;上管法，中關(guān)人,，下管事---分工;能者上,，平者讓，庸者下---用人,。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力,，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團(tuán)隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短,。(天賦,、才能、潛質(zhì)),，為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊。

4,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

5,、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動,，豐富自身的理論知識，接合實踐經(jīng)驗,，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實現(xiàn)團(tuán)隊價值,，完成公司的銷售目標(biāo)。

啤酒銷售述職報告篇三

今年以來,，我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作,。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。下面,，就一年來工作述職如下：

自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元,。

在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達(dá)90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xxxx啤酒的銷售中,，我們會做得更好。

啤酒銷售述職報告篇四

今年以來,，擔(dān)任銷售經(jīng)理,，負(fù)責(zé)**啤酒的銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行銷售經(jīng)理的職責(zé),，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來的工作作如下述職報告：

在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年****啤酒的銷售中,，我們會做得更好。

啤酒銷售述職報告篇五

自二月份加入公司以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績,。下面,，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

由于我進(jìn)入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗還不足,，有待進(jìn)一步加強(qiáng),。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,。無論平時工作多忙,，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識,，以此增強(qiáng)個人的工作能力和決策水平,。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ),。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強(qiáng)對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精,，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

一年來,，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé),，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識,，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。

目前,，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先,，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況,，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段,，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量,，加大宣傳力度,，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

要做好啤酒銷售工作,，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋，想方設(shè)法,，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù),，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作,，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任,。工作中,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式,。其次，我以身作則,，率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo),，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起,，共同謀劃,，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力,，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元,，占全年目標(biāo)任務(wù)的%,。

一年來，我們雖然取得了一定的成績,，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題,，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大,，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng),。二是掌握市場動態(tài)不夠全面,，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點,，缺乏創(chuàng)新,。針對上述問題，在以后的工作中,，我會通過下面的措施努力改進(jìn)：

目前,，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多,，購買時存在顧慮,。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作,，多與他們搞些啤酒促銷,，有獎活動等。另外,，在資金允許的范圍內(nèi),，通過張貼海報，利用電視,、網(wǎng)絡(luò),、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

今后,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員,，而不是領(lǐng)導(dǎo),，產(chǎn)生生疏感、距離感,。這樣,，有利于我與整個銷售團(tuán)隊的合作。

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教,，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題,。另外,，加強(qiáng)熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商,、銷售人員交流,，了解市場動態(tài),。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實地考察,，加快自身啤酒的推銷速度,。

以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足,，但我會在今后的工作中,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的述職報告完了,，謝謝大家!

啤酒銷售述職報告篇六

今年以來,，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。下面,，就一年來工作述職如下：

自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告篇七

自加入雪花以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)В詳U(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段,，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，取得了一定的成績,，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將總結(jié)過去,，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間,，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場,，搶占先機(jī),，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度,，是我們團(tuán)隊所要研究的方向,，和要功克的難題。

在工作中,，怎樣打造一流的團(tuán)隊,，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，將團(tuán)隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,，也是自我考核的重點，為了對公司負(fù)責(zé),，對團(tuán)隊所有成員負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo),。

1,、業(yè)績完成情況

20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率,，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與,，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量1561kl,去年同期完成1331kl,同比117%,指標(biāo)2277kl,完成率69%

20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場,空白點較多,，工作重點是開拓終端,，9-12月新開終端22家，專賣店3家,，今年,，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行

2,、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標(biāo)消費群體,，提高客戶忠誠滿意度；

2)提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力,，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異，定位準(zhǔn)確,，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌,，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。

不足之處在于,，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售,，文明銷售,。

1、工作重點

加強(qiáng)團(tuán)隊成員的培訓(xùn),，提高團(tuán)隊銷售能力,；

提高員工素質(zhì)，消費心理培訓(xùn),，面對客戶的需求能及時做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費,，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費。

完成公司年度銷售指標(biāo),，實現(xiàn)公司贏利,；

在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標(biāo),，實現(xiàn)公司個人雙豐收。

不斷提升自我的銷售管理能力,；

好的管理者,，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力,，更能提高團(tuán)隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團(tuán)隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度,；

面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn),，了解市場,，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實現(xiàn)銷售目標(biāo),。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析,，引導(dǎo)銷售,；

進(jìn)行啤酒知識宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度,，借助事件營銷,，促使銷售提升；

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,，增強(qiáng)終端銷售信心,，形成有利的銷售氛圍；

豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹×××產(chǎn)品給消費者；

積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理,；

不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品；

信守承諾,，對于消費者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

一年里,，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊的進(jìn)步,，更是對自我的考驗和磨煉,。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負(fù)責(zé)人,，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績,，沒有辜負(fù)大家對我的期望,。我很欣慰，自己也一直在成長,，在提高,，在管理能力、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升,。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍。

1,、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài)，學(xué)會放棄和堅持,，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力,，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會改變思考方式和心智模式,。

2,、在團(tuán)隊管理方面，要重結(jié)果,，輕過程----考核,；上管法，中關(guān)人,，下管事---分工；能者上,，平者讓,，庸者下---用人。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團(tuán)隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短。（天賦,、才能,、潛質(zhì)），為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊,。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

5,、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動,，豐富自身的理論知識,，接合實踐經(jīng)驗，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升,，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團(tuán)隊價值,，完成公司的銷售目標(biāo),。