隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

啤酒銷售述職報告篇一

親愛的同仁們：

和各位同事的幫忙下,，我很快了解到的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關的一些資料,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作。

2021,。

我用心配合本有關部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在,。

領導,。

的指導下，為x月份的銷售奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也,。

透過,。

銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了x火爆認購的場面,。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作,。

總結,。

和每周例會，我不斷,。

總結,。

自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的.三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2021,。

年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

所吸引,。

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從,。

領導,。

團結同事做好銷售為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

2021。

啤酒銷售述職報告篇二

自二月份加入公司以來,，我在領導的正確指導和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標,，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責,，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績,。下面,，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

由于我進入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗還不足,，有待進一步加強。因此,，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎,。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構,，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學習，在學習中工作,，精益求精,，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

一年來,，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié)，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務知識,，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標的完成。

目前,，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作,。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況,，我通過市場調(diào)研,、實地查看等手段，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況,，我們通過提高服務質(zhì)量，加大宣傳力度,，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率,。

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作是關鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋，想方設法,，團結自己的團隊搞好服務,，打好與分銷商的關系,，做好大型餐飲店的開發(fā)工作,，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務,，為加快公司發(fā)展貢獻力量,。

作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任,。工作中,，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次,，我以身作則,，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

為了完成公司下達的全年銷售目標,，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起,，共同謀劃,，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力,，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元,，占全年目標任務的%,。

一年來，我們雖然取得了一定的成績,，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題,，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足,，對工作流程的熟練程度還有待加強,。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確,。三是營銷模式缺乏亮點,，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題,，在以后的工作中,，我會通過下面的措施努力改進：

目前，我們還是主要以上門推銷為主,，導致一些客戶對我們啤酒了解不多,，購買時存在顧慮。今后,，我們可以加強與分銷商的合作,，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等,。另外,，在資金允許的范圍內(nèi),，通過張貼海報，利用電視,、網(wǎng)絡,、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

今后,，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員,，而不是領導,，產(chǎn)生生疏感、距離感,。這樣,，有利于我與整個銷售團隊的合作。

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教,，結合自身認識,，處理好難題。另外,，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程,，多與分銷商、銷售人員交流,，了解市場動態(tài),。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察,，加快自身啤酒的推銷速度,。

以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足,，但我會在今后的工作中,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了,，謝謝大家!

啤酒銷售述職報告篇三

(一)學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平,。銷售開票工作需要很強的操作技巧,。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力,。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識,，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保密措施,，維護個人安全和公司的`利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務,。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營,，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認真做好自己的本職工作,，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,，在今后的工作中,，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習,，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作,，提高工作效率。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

啤酒銷售述職報告篇四

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。

一,、具體履行職責。

1,、實習考察期：20xx年1-6月,。

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對,。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務承包期：20xx年7-12月,。

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作,，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度,。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

二,、銷售工作情況總概,。

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸,，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元）,，回收資金：______元,，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳,，具體工作正在跟進中。

三,、公司活動,。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高,。

（1）熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員,；

（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人,；

（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；

（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四,、自我反省,。

回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人,，造成貨款回收的延期,；在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中,，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習,，為了吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五,、20xx年工作規(guī)劃：

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗,，20xx年采購點是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著20xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量,。

（6）對于中堿管道市場,，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析,，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助,。

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啤酒銷售述職報告篇五

今年以來,，我負責**啤酒銷售工作,。一年中，我認真履行職責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職如下：

開展了“零風險”服務,。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元,。

在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的'吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告篇六

我負責**啤酒銷售工作,，一年中，我認真履行職責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職報告：

一,、開展了“零風險”服務。

自**啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二,、拓寬了市常在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達90%以上，

資料共享平臺,。

而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的.辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告篇七

20xx年,，計劃20xx年。

總結,。

20xx年,，是一個跌宕起伏的一年,，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價格一直是不平穩(wěn)的,，如同做過山車一般忽高忽低,，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領下打了一個漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄,，全年完成16,。2萬噸的生產(chǎn)量，庫存也創(chuàng)造了歷史最高的時候8500多噸,，全年也完成了不錯的利潤,，在銷售會議上得到了。

領導,。

的認可和表揚,。

xx年的工作感覺完成的不錯，在排產(chǎn)方面根據(jù),。

領導,。

要求做到科學化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起,，讓車間少換型,，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤,，20xx年我會繼續(xù)堅定不移的執(zhí)行科學化排產(chǎn),。

2019。

年在聯(lián)系客戶方面也有不錯的業(yè)績每月xx00噸左右,，20xx年要確保每月最少1500噸的加工量,，力爭。

2019,。

噸,，爭取提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關,，防止客戶鉆寶來的`空子,，對客戶來料進行實際與理論相結合，做到有憑有據(jù),，創(chuàng)造了xx多萬元的利潤,，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關人員對我的支持，共同取得的如此成績,。

年上半年鍍鋅形式,，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條,，原先老的鍍鋅加工廠,，也紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)格,，增開1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了xx多條生產(chǎn)線,，越來越多人看到了眼前的利潤,，都想分一杯羹，殊不知物極必反,，形式急轉(zhuǎn)直下,，面對著原材料，鋅錠,、煤,、酸的價格上漲，對方剛開始干鍍鋅還有些技術瓶頸,，客戶源還有些匱乏沒有打開等等原因,，有的停產(chǎn)改造設備，有的為了保存上半年的勝利果實暫時收工,，準備20xx年在戰(zhàn),。

20xx年是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不可能的了,，我們要拿出刺刀,，亮出寶劍，去拼搏,，把他們踩在腳下,，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開的銷售人員會議上,，提出了明確的指示與目標,，越是在困難的時候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去,，把銷量更要提高上去,，壓縮同行業(yè)的市場占有率，用拉,、挖,、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產(chǎn),，保證完成公司下達的16萬噸的生產(chǎn)任務,。

多批評多指點，為寶來更美好的明天而鞠躬盡瘁,。

啤酒銷售述職報告篇八

自××年××月入職以來，不覺已半年有余,。在同事及公司領導的關懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正,。

一、工作匯總,。

(一)秉承原則與目標,。

1原則：全心實意、愛廠如家,、相信團隊的力量,、把崗位工作當作事業(yè)來做。

(二)具體工作內(nèi)容,。

1,、自我學習、塑造,。

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年××產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作,。

2、團隊建設與發(fā)展,。

經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個人到3個、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3,、銷售工作,。

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

二、創(chuàng)新工作,。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應該不為過,。

(一)充分的信任。

“高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,，在我所帶領過的'團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

(二)敢想,、敢做,。

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力、去實現(xiàn),。于是,，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預期目標,，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格,。

走到現(xiàn)在,，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好,，還請領導放心,。以上就是有關銷售經(jīng)理的述職報告格式，希望可以幫助從事銷售的朋友們,，寫好自己的述職報告,。

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己**年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止**年12月24日,，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

啤酒銷售述職報告篇九

今年以來,，我負責xx啤酒銷售工作。一年中,，我認真履行職責,，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。下面,，就一年來工作述職如下：

自xx啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了xx元,。

在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上,。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xxxx啤酒的銷售中,，我們會做得更好。

文檔為doc格式,。

啤酒銷售述職報告篇十

自加入xx以來,，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴充啤酒銷售為目標，以管理為伎倆,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，取得了肯定的成果,，20xx年即將到來,，也瀕臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結過去,，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取在新的一年里交上稱心的答卷。現(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

在擔任xx部副經(jīng)理期間,，主要負責酒店的啤酒銷售任務,，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關鍵期,，怎樣抓住市場,，搶占先機，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠度,，是我們團隊所要討論的方向，和要功克的難題,。

在工作中,，怎樣打造一流的團隊，增添團隊的`凝結力,，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領導的責任所在，也是自我考核的重點,，為了對公司負責,，對團隊全部成員負責，團結一致完成年度任務指標,，是我們的共同目標,。

1、業(yè)績完成狀況,。

20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況。

20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況,。

2,、工作亮點及缺乏。

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠稱心度;,。

2)提高團隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊，帶著團隊全部成員迎接挑戰(zhàn),，尋覓解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量根底上再上臺階,。

3)培養(yǎng)了員工風險把控能力,，面對激烈的市場競爭，找出市場差別,，定位精確,，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上,，更勝一籌,，擴充了產(chǎn)品知名度和美譽度,，為來年的銷售打好根底。

缺乏之處在于,，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成惡感的心情,。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費神理,，做到禮貌銷售,，文明銷售。

1,、工作重點,。

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售能力;提高員工素養(yǎng),，消費神理培訓,，面對客戶的需求能準時做出推斷，做出合理的引導消費,，撐握客戶心理,，使客戶能感觸到開心消費。

完成公司年度銷售指標,，實現(xiàn)公司贏利;在去年的根底上,，總結閱歷，吸取教訓,，提高團隊的作戰(zhàn)能力,，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標,，實現(xiàn)公司個人雙豐登,。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者，最主要的還要看學習能力強不強,，提升自身的管理能力,，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化功效益,，是一個團隊成長的必要過程,。

提高對市場觀看的敏銳度;面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是戰(zhàn)勝對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)視和促進,，了解市場,，把握市場才干做出精確推斷,，實現(xiàn)銷售目標。

2,、針對缺乏提出解解決方案及思路,。

業(yè)務素質(zhì)的提升，增添終端銷售信念,，形成有利的銷售氣氛;豐盛我們的學問面及啤酒學問,，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費者;主動積極的對外滲透復制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守允諾,，對于消費者，允諾了的就肯定迅速的去兌現(xiàn),，別人信任xx的前提是信任公司的人,。

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團隊的長進,，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負責人，更要有肯定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力,，看到今日的成果,，沒有辜負大家對我的冀望。我很快慰,，自己也向來在成長，在提高,，在管理能力,、掌握能力、領導素養(yǎng)等方面都得到了提升,。前面的路還很長,，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，信任只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素養(yǎng),、高效率的銷售隊伍。

1,、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài)，學會放棄和堅持,，永久都要信任自己的潛力,，多看書學習,，學會變化思量方式和心智模式。

2,、在團隊管理方面,，要重結果，輕過程----考核;上管法,，中關人,，下管事---分工;能者上，平者讓,，庸者下---用人,。

3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力,，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短,。(天賦、才干,、潛質(zhì)),，為公司打造一支高效率，高素養(yǎng)的優(yōu)秀團隊,。

4,、做到定期或不定期收集和收拾行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài),，建設行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，分類收拾，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)撐持,，為整體的銷售任務提供參考依據(jù),。

5、參與各類相關培訓活動,，豐盛自身的理論學問,，接合實踐閱歷，豐盛自身的從業(yè)涵養(yǎng)和實操閱歷,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升,，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團隊價值,，完成公司的銷售目標,。

啤酒銷售述職報告篇十一

我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作作述職報告如下：

一,、開展了“零風險”服務。

自xx啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了xx元。

二,、拓寬了市常在年初以前,，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。

而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xxxx啤酒的銷售中,，我們會做得更好。

啤酒銷售述職報告篇十二

我負責xx啤酒銷售工作,。一年中,，我認真履行職責，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作作個人述職報告如下：

自xx啤酒承諾"零風險"以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務dai表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了xx元,。

在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上,。

而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。

在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增。

總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告篇十三

自二月份加入公司以來,，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，較好地完成今年的各項任務指標,，取得了一定的成績,。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下,，請大家評議：

一,、加強業(yè)務學習，提高決策能力,。

由于我進入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強,。因此,，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙,，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平,。我重點是學習銷售知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎,。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構,，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學習，在學習中工作,，精益求精,，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

二,、愛崗敬業(yè)，努力工作,。

一年來,，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節(jié),，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務知識,，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成,。

（一）分析市場,，認清形勢。

目前,，我分管區(qū)域的'啤酒銷售工作,。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況,，我通過市場調(diào)研,、實地查看等手段，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況,，我們通過提高服務質(zhì)量，加大宣傳力度,，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率,。

（二）做好服務工作，奉獻自己力量,。

要做好啤酒銷售工作,，首先做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋,，想方設法,，團結自己的團隊搞好服務，打好與分銷商的關系,，做好大型餐飲店的開發(fā)工作,，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量,。

（三）抓好銷售隊伍建設,，全力做好管理工作。

作為銷售經(jīng)理,，我就要切實擔負起管好銷售員的責任,。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次,，我以身作則,，率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結一致，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好,。

（四）今年取得的成績。

為了完成公司下達的全年銷售目標,，我經(jīng)常跑遍區(qū)域,，與銷售員一起，共同謀劃,，找對策,。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶,，共計xx萬元，占全年目標任務的xx%,。