報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

2022年啤酒銷售述職報(bào)告5篇一

自××年××月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

一,、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠如家,、相信團(tuán)隊(duì)的力量,、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高,、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國(guó)最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí),、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè),，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式,。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè),、到6個(gè),，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的.一步步深入、技術(shù)方案的草繪,，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái),。人心齊，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、銷售工作

有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,，我們的銷售工作逐漸開(kāi)展開(kāi)來(lái),，項(xiàng)目信息量逐漸增加,，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大,。

二,、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情,。在這半年的時(shí)光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。

(一)充分的信任

“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中,，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實(shí)施,。

(二)敢想、敢做

來(lái)到公司做銷售工作,，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間,，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實(shí)現(xiàn),。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況,、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái),。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在,，工作單位也有4個(gè)了,，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化,。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式，希望可以幫助從事銷售的朋友們,，寫好自己的述職報(bào)告,。

2022年啤酒銷售述職報(bào)告5篇二

今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作,，取得了可喜的成績(jī)。下面,，就一年來(lái)工作述職如下：

一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

二,、拓寬了市場(chǎng),。

在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

三,、目標(biāo)

總之,，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò),，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中,，我們會(huì)做得更好,。

2022年啤酒銷售述職報(bào)告5篇三

我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作，啤酒銷售員的個(gè)人述職報(bào)告,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作,，取得了可喜的成績(jī),。下面，就一年來(lái)工作作述職報(bào)告如下：

一,、開(kāi)展了"零風(fēng)險(xiǎn)"服務(wù),。

自**啤酒承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

二、拓寬了市常在年初以前,，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。

而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,，銷售述職報(bào)告《啤酒銷售員的個(gè)人述職報(bào)告》。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來(lái),，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò),，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中,，我們會(huì)做得更好,。

2022年啤酒銷售述職報(bào)告5篇四

自加入xx以來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以市場(chǎng)為向?qū)В詳U(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段,，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，取得了一定的成績(jī),，20xx年即將到來(lái)，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我總結(jié)過(guò)去,，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來(lái)的工作述職如下：

一,、工作職責(zé)

在擔(dān)任xx部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場(chǎng),，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠(chéng)度,，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向，和要攻克的難題,。

在工作中,，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷售業(yè)績(jī)中,，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn),，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),，是我們的共同目標(biāo),。

二、20xx年

工作總結(jié)

1,、業(yè)績(jī)完成情況

20xx年度1月至9月xxxx銷售情況：

在鞏固原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式,，確保市場(chǎng)占有率,，并在銷售旺季策劃了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參與,，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量xx61kl,，去年同期完成1331kl,，同比117%，指標(biāo)2277kl,，完成率69%,。

20xx年度10月至12月xx市xx銷售情況：

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng)，空白點(diǎn)較多,，工作重點(diǎn)是開(kāi)拓終端,，9-12月新開(kāi)終端22家，專賣店3家,，今年,，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,，負(fù)責(zé)對(duì)客戶情況進(jìn)行,。

2、工作亮點(diǎn)及不足

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場(chǎng),，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠(chéng)滿意度;

2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,，面對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時(shí),，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，找出市場(chǎng)差異,，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上,，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，為來(lái)年的銷售打好基礎(chǔ),。

不足之處在于，在操作過(guò)程中,，由于促銷人員的銷售不當(dāng),，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售,，文明銷售,。

三、20xx年工作安排

1,、工作重點(diǎn)

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;提高員工素質(zhì)，消費(fèi)心理培訓(xùn),，面對(duì)客戶的需求能及時(shí)做出判斷,，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費(fèi),。

完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力,，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收,。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力,，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過(guò)程,。

提高對(duì)市場(chǎng)觀察的敏銳度;面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，撐握第一手的市場(chǎng)信息,，是搶戰(zhàn)市場(chǎng)的第一步，更是打敗對(duì)手的先天條件,，市場(chǎng)信息的捕捉是對(duì)自我的監(jiān)督和促進(jìn),，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)才能做出準(zhǔn)確判斷,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2,、針對(duì)不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析,，引導(dǎo)銷售,，進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度,，借助事件營(yíng)銷,，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強(qiáng)終端銷售信心,，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí),，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹xxx產(chǎn)品給消費(fèi)者;積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,，對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,，對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信xx的前提是相信公司的人,。

四、本人的能力提升情況

一年里,，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升,，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉,。遇到問(wèn)題,，面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人,，更要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力,，看到今天的成績(jī)，沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的期望,。我很欣慰,，自己也一直在成長(zhǎng)，在提高,，在管理能力,、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng),，還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊(duì)伍,。

五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計(jì)劃

1,、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力,，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)改變思考方式和心智模式,。

2,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力,，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。(天賦,、才能、潛質(zhì)),，為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

3,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù),。

4,、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，豐富自身的理論知識(shí),，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升,，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,，完成公司的銷售目標(biāo)。

啤酒銷售

述職報(bào)告

我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作的一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī),。下面,，就一年來(lái)的工作作以下報(bào)告：

一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)

自xx啤酒承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái),，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)xx啤酒零缺陷啤酒、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元,。

二,、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上

而xx啤酒較我們的.啤酒落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶曉,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增,。

總之，一年來(lái),，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,，在明年xxxx啤酒的銷售中,，我們會(huì)做得更好。

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