在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

啤酒銷售述職報告五篇篇一

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分,，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識,，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對外的保密措施,，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營,，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作,，提高工作效率。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

啤酒銷售述職報告五篇篇二

自加入__以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，取得了一定的成績，20__年即將到來,，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責(zé)

在擔(dān)任__部副經(jīng)理期間,，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場，搶占先機(jī),，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊所要研究的方向,，和要功克的難題,。

在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊,，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,，將團(tuán)隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,，也是自我考核的重點(diǎn),，為了對公司負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊所有成員負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),，是我們的共同目標(biāo)。

二,、20__年工作總結(jié)

1,、業(yè)績完成情況

20__年度1月至9月____銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參與,，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量__61kl,，去年同期完成1331kl,，同比117%，指標(biāo)2277kl,，完成率69%

20__年度10月至12月__市__銷售情況

__市__屬于挑戰(zhàn)性市場,，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端,，9-12月新開終端22家,，專賣店3家，今年,，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行

2,、工作亮點(diǎn)及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階,。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異,，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營銷策略上,，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，為來年的銷售打好基礎(chǔ),。

不足之處在于，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當(dāng),，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理,，做到禮貌銷售，文明銷售,。

三,、20__年工作安排

1、工作重點(diǎn)

加強(qiáng)團(tuán)隊成員的培訓(xùn),，提高團(tuán)隊銷售能力;提高員工素質(zhì),，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi),，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi),。

完成公司年度銷售指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力,，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個人雙豐收,。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力,，更能提高團(tuán)隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團(tuán)隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭,，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件,，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn),，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售,，進(jìn)行啤酒知識宣傳,，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營銷,，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,，增強(qiáng)終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹___產(chǎn)品給消費(fèi)者;積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,，對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信__的前提是相信公司的人。

四,、本人的能力提升情況

一年里,，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊的進(jìn)步,，更是對自我的考驗(yàn)和磨煉,。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負(fù)責(zé)人,，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績,，沒有辜負(fù)大家對我的期望,。我很欣慰，自己也一直在成長,，在提高,，在管理能力、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升,。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍,。

五,、20__年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計劃

1,、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài),，學(xué)會放棄和堅持,，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力,，多看書學(xué)習(xí),，學(xué)會改變思考方式和心智模式,。

2,、在團(tuán)隊管理方面，要重結(jié)果,，輕過程----考核;上管法,，中關(guān)人，下管事---分工;能者上,，平者讓,，庸者下---用人。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團(tuán)隊每個人的優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短。(天賦,、才能,、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊,。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

5,、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動,，豐富自身的理論知識,，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升,，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊價值,，完成公司的銷售目標(biāo),。

啤酒銷售述職報告五篇篇三

今年以來，我負(fù)責(zé)__啤酒銷售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)

自__啤酒承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元,。

二、拓寬了市場

在年初以前,，__市場上__啤酒占市場達(dá)90%以上,。而__啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使__地老百姓對__啤酒家喻戶_,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

三,、_______

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告五篇篇四

自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo),，取得了一定的成績,。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下,，請大家評議：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力

由于我進(jìn)入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí),，儲備新知識,，以此增強(qiáng)個人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識,，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)加強(qiáng)對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精,，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

二、愛崗敬業(yè),，努力工作

一年來,，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié),，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識,，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。

(一)分析市場,，認(rèn)清形勢

目前,，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先,，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實(shí)際消費(fèi)情況,，我通過市場調(diào)研、實(shí)地查看等手段,，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量,，加大宣傳力度,，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務(wù)工作,，奉獻(xiàn)自己力量

要做好啤酒銷售工作,，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋,，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù),，打好與分銷商的關(guān)系,，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)抓好銷售隊伍建設(shè),，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任,。工作中,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式,。其次，我以身作則,，率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo),，我經(jīng)常跑遍區(qū)域,，與銷售員一起，共同謀劃,，找對策,。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶,，共計萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%,。

一年來,，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題,，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大,，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng),。二是掌握市場動態(tài)不夠全面,，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn),，缺乏創(chuàng)新,。針對上述問題，在以后的工作中,，我會通過下面的措施努力改進(jìn)：

一,、加大產(chǎn)品宣傳力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主,，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多,，購買時存在顧慮。今后,，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作,，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等,。另外,，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳,，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)

今后,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng),。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo),，產(chǎn)生生疏感,、距離感。這樣,，有利于我與整個銷售團(tuán)隊的合作,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)

平時工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題,。另外,，加強(qiáng)熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商,、銷售人員交流,，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通,，實(shí)地考察,，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識,，雖然還存在不足,，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的述職報告完了,，謝謝大家!