在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

啤酒銷售述職報告五篇篇一

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分,，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。銷售開票工作需要很強的操作技巧,。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力,。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識,，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保密措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營,，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認真做好自己的本職工作,，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,，因此,，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,，在今后的工作中,，加強業(yè)務(wù)學習,，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

啤酒銷售述職報告五篇篇二

自加入__以來,，我在領(lǐng)導的正確指導和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標,，以管理為手段,，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責,，取得了一定的成績,，20__年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責

在擔任__部副經(jīng)理期間,，主要負責酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場，搶占先機,，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要研究的方向,，和要功克的難題,。

在工作中，怎樣打造一流的團隊,，增強團隊的凝聚力,，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導的責任所在,，也是自我考核的重點,，為了對公司負責，對團隊所有成員負責,，團結(jié)一致完成年度任務(wù)指標,，是我們的共同目標。

二,、20__年工作總結(jié)

1,、業(yè)績完成情況

20__年度1月至9月____銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強市場滲透,，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與,，擴大的啤酒的知名度和美譽度,，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量__61kl,，去年同期完成1331kl,，同比117%，指標2277kl,，完成率69%

20__年度10月至12月__市__銷售情況

__市__屬于挑戰(zhàn)性市場,，空白點較多，工作重點是開拓終端,，9-12月新開終端22家,，專賣店3家，今年,，部門進一步完善了客戶檔案資料,、保存并分類管理，負責對客戶情況進行

2,、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場，穩(wěn)定目標消費群體,，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團隊所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階,。

3)培養(yǎng)了員工風險把控能力,，面對激烈的市場競爭，找出市場差異,，定位準確,，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上,，更勝一籌,，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎(chǔ),。

不足之處在于,，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當,，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費心理,，做到禮貌銷售,，文明銷售。

三,、20__年工作安排

1,、工作重點

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售能力;提高員工素質(zhì),，消費心理培訓,，面對客戶的需求能及時做出判斷，做出合理的引導消費,，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費。

完成公司年度銷售指標,，實現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，提高團隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標,，實現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學習能力強不強,，提升自身的管理能力，更能提高團隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益,，是一個團隊成長的必要過程。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭,，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件,，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進,，了解市場，把握市場才能做出準確判斷,，實現(xiàn)銷售目標,。

2、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，利用數(shù)字分析,，引導銷售，進行啤酒知識宣傳,，利用媒體擴大宣傳力度,，借助事件營銷，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,，增強終端銷售信心,，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端,，讓終端有十足的信心介紹___產(chǎn)品給消費者;積極主動的對外滲透復制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾，對于消費者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信__的前提是相信公司的人。

四,、本人的能力提升情況

一年里,，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團隊的進步,，更是對自我的考驗和磨煉,。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負責人,，更要有一定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力，看到今天的成績,，沒有辜負大家對我的期望,。我很欣慰，自己也一直在成長,，在提高,，在管理能力、控制能力,、領(lǐng)導素質(zhì)等方面都得到了提升,。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍,。

五,、20__年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計劃

1、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài),，學會放棄和堅持,，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習,，學會改變思考方式和心智模式,。

2、在團隊管理方面,，要重結(jié)果,，輕過程----考核;上管法，中關(guān)人,，下管事---分工;能者上,，平者讓，庸者下---用人,。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力,，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短,。(天賦,、才能、潛質(zhì)),，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊,。

4,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù),。

5、參加各類相關(guān)培訓活動,，豐富自身的理論知識,，接合實踐經(jīng)驗，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升,，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團隊價值,，完成公司的銷售目標,。

啤酒銷售述職報告五篇篇三

今年以來,，我負責__啤酒銷售工作。一年中,，我認真履行職責,，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。下面,，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務(wù)

自__啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助__加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，__啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了__元。

二,、拓寬了市場

在年初以前,，__市場上__啤酒占市場達90%以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__啤酒家喻戶_,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

三,、_______

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年____啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告五篇篇四

自二月份加入公司以來,，我在領(lǐng)導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，較好地完成今年的各項任務(wù)指標,，取得了一定的成績,。下面,，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

一,、加強業(yè)務(wù)學習,，提高決策能力

由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足,，有待進一步加強,。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學習放在自身建設(shè)的首位,。無論平時工作多忙,，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平,。我重點是學習銷售知識，做到學深學透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ),。在加強理論學習的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學習,，在學習中工作，精益求精,，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

二,、愛崗敬業(yè),，努力工作

一年來，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié),，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標的完成,。

(一)分析市場，認清形勢

目前,，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作,。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研,、實地查看等手段,，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況,，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量,，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率,。

(二)做好服務(wù)工作,，奉獻自己力量

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋，想方設(shè)法,，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù),，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作,，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù),，為加快公司發(fā)展貢獻力量,。

(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理,，我就要切實擔負起管好銷售員的責任,。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次,，我以身作則,，率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域,，與銷售員一起,，共同謀劃，找對策,。經(jīng)過我們辛勤地努力,，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶,，共計萬元,，占全年目標任務(wù)的%。

一年來,，我們雖然取得了一定的成績,，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大,，加之我的經(jīng)驗不足,，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態(tài)不夠全面,，造成鎖定目標客戶不明確,。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新,。針對上述問題,，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：

一,、加大產(chǎn)品宣傳力度

目前,，我們還是主要以上門推銷為主，導致一些客戶對我們啤酒了解不多,，購買時存在顧慮,。今后，我們可以加強與分銷商的合作,，多與他們搞些啤酒促銷,，有獎活動等。另外,，在資金允許的范圍內(nèi),，通過張貼海報，利用電視,、網(wǎng)絡(luò),、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

二,、進一步改進自己的工作作風

今后，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員,，而不是領(lǐng)導,，產(chǎn)生生疏感、距離感,。這樣,，有利于我與整個銷售團隊的合作。

三,、加強學習,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認識,，處理好難題,。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程,，多與分銷商,、銷售人員交流，了解市場動態(tài),。多與本地大型餐飲場所進行溝通,，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度,。

以上就是我近一年來對自身工作的認識,，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

我的述職報告完了，謝謝大家!