報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

啤酒銷售述職報告篇一

1原則：全心實意、愛廠如家,、相信團隊的力量,、把崗位工作當作事業(yè)來做

2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年××產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作,。

經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個,、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

有了‘自我學習,、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應該不為過,。

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力、去實現(xiàn),。于是,，自己勤力去學習產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標,，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了,，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化,。對我來說應該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通,。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好,、抓好，還請領導放心,。以上就是有關銷售經(jīng)理的述職報告格式,，希望可以幫助從事銷售的朋友們，寫好自己的述職報告,。

啤酒銷售述職報告篇二

自二月份加入公司以來,，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績,。下面,，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

由于我進入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗還不足,，有待進一步加強。因此,，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎,。在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu),，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié),，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務知識，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標的完成,。

(一)分析市場，認清形勢

目前,，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作,。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況,，我通過市場調(diào)研,、實地查看等手段，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況,，我們通過提高服務質(zhì)量,，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率,。

(二)做好服務工作,，奉獻自己力量

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作守鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋，想方設法,，團結(jié)自己的團隊搞好服務,，打好與分銷商的關系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作,，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務,，為加快公司發(fā)展貢獻力量,。

(三)抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理,，我就要切實擔負起管好銷售員的責任,。工作中，牢固確立"以人為本"的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次,，我以身作則,，率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好,。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域,，與銷售員一起,，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力,，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元,，占全年目標任務的%,。

一年來，我們雖然取得了一定的成績,，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題,，找到自身的不足：

一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足,，對工作流程的熟練程度還有待加強,。

二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確,。

三是營銷模式缺乏亮點,，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題,，在以后的工作中,，我會通過下面的措施努力改進：

一、加大產(chǎn)品宣傳力度

目前,，我們還是主要以上門推銷為主,，導致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮,。今后,，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷,，有獎活動等,。另外,，在資金允許的范圍內(nèi),，通過張貼海報，利用電視,、網(wǎng)絡,、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

二,、進一步改進自己的工作作風

今后，我一定要進一步改進自己的工作作風,。讓大家覺得我是他們中的一員,，而不是領導，產(chǎn)生生疏感、距離感,。這樣,，有利于我與整個銷售團隊的合作。

三,、加強學習,，提高自己的業(yè)務素質(zhì)

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認識,，處理好難題,。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程,，多與分銷商,、銷售人員交流，了解市場動態(tài),。多與本地大型餐飲場所進行溝通,，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度,。

以上就是我近一年來對自身工作的認識,，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

我的述職報告完了，謝謝大家!

啤酒銷售述職報告篇三

自加入雪花以來,，我在領導的正確指導和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標,，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責,，取得了一定的成績，20xx年即將到來,，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將總結(jié)過去,，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

在擔任餐飲部副經(jīng)理期間,，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場,，搶占先機,，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度,，是我們團隊所要研究的方向,，和要功克的難題。

在工作中,，怎樣打造一流的團隊,，增強團隊的凝聚力，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領導的責任所在,，也是自我考核的重點，為了對公司負責,，對團隊所有成員負責,，團結(jié)一致完成年度任務指標，是我們的共同目標,。

1,、業(yè)績完成情況

20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透,，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動,，讓更多的客戶親身體驗參與,，擴大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象,。1-9月完成銷量1561kl,去年同期完成1331kl,同比117%,指標2277kl,完成率69%

20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場,空白點較多,，工作重點是開拓終端，9-12月新開終端22家,，專賣店3家，今年,，部門進一步完善了客戶檔案資料,、保存并分類管理,，負責對客戶情況進行

2、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠滿意度,；

2)提高團隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊，帶領團隊所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎上再上臺階,。

3)培養(yǎng)了員工風險把控能力,，面對激烈的市場競爭，找出市場差異,，定位準確,，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上,，更勝一籌,，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎,。

不足之處在于,，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當,，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓,，包括商業(yè)禮儀及消費心理,，做到禮貌銷售，文明銷售,。

1,、工作重點

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售能力,；

提高員工素質(zhì),，消費心理培訓，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導消費,，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費,。

完成公司年度銷售指標,，實現(xiàn)公司贏利,；

在去年的基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，提高團隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標,，實現(xiàn)公司個人雙豐收。

不斷提升自我的銷售管理能力,；

好的管理者,，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的管理能力,，更能提高團隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度,；

面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進,，了解市場,，把握市場才能做出準確判斷，實現(xiàn)銷售目標,。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系,，利用數(shù)字分析,，引導銷售；

進行啤酒知識宣傳,，利用媒體擴大宣傳力度,，借助事件營銷，促使銷售提升,；

業(yè)務素養(yǎng)的提升,，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍,；

豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹×××產(chǎn)品給消費者,；

積極主動的對外滲透復制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理,；

不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品,；

信守承諾,，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團隊的進步,，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負責人，更要有一定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力,，看到今天的成績,，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,，自己也一直在成長,，在提高，在管理能力,、控制能力,、領導素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長,，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍,。

1、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài),，學會放棄和堅持，永遠都要相信自己的潛力,，多看書學習,，學會改變思考方式和心智模式。

2,、在團隊管理方面,，要重結(jié)果，輕過程----考核,；上管法,，中關人,，下管事---分工；能者上,，平者讓,，庸者下---用人。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短。（天賦,、才能,、潛質(zhì)），為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊,。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務提供參考依據(jù)。

5,、參加各類相關培訓活動,，豐富自身的理論知識，接合實踐經(jīng)驗,，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實現(xiàn)團隊價值,，完成公司的銷售目標。