報(bào)告,,漢語詞語,,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧,。
企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告 企業(yè)年終工作總結(jié)篇一
按照公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化制度規(guī)定,,為合理控制企業(yè)行政費(fèi)用支出,行政部每月底制定了下月的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,,盡量將費(fèi)用支出控制在計(jì)劃內(nèi),。我對公司辦公場地租賃費(fèi)、水電費(fèi),、辦公及勞保用品,、固定資產(chǎn)購進(jìn)、員工及公司通訊費(fèi)等項(xiàng)目建立了臺賬,,逐月逐筆登記,,年底對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,以便于來年能夠更加準(zhǔn)確,、細(xì)致地進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算與控制,。
作為行政部,購進(jìn),、管理和分配公司固定資產(chǎn),、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一,我在進(jìn)入公司后,,首先對公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn),、登記和貼標(biāo),然后結(jié)合公司實(shí)際情況修訂和制訂了固定資產(chǎn),、辦公用品等管理制度,,建立了增設(shè)固定資產(chǎn)先提申請相關(guān)部門和總經(jīng)理批示后再采購,辦公用品季度統(tǒng)計(jì)需求后統(tǒng)一采購分配的流程,,規(guī)范了公司固定資產(chǎn),、辦公用品及勞保用品的管理,也提高了工作的效率。
起草和修訂了公司印章管理,、檔案管理和合同管理等制度,,規(guī)范了公章使用登記流程,并對公司檔案和合同進(jìn)行了整理,,鑒于不影響工作效率等因素,,合同流轉(zhuǎn)審批流程尚未完全執(zhí)行,但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中,,在一定程度上避免了風(fēng)險(xiǎn),。按時保質(zhì)辦理了員工入離職、轉(zhuǎn)正,、續(xù)簽,、檔案轉(zhuǎn)移托管等工作,并制定和推行了公司員工手冊,,進(jìn)一步規(guī)范了員工日常行為,。另一方面與工會合作,積極傾聽員工心聲,,及時解答員工疑問,,并組織員工參加了運(yùn)動會、集體旅游等活動,,豐富了員工業(yè)余生活,,提高了員工士氣,使得員工能保持較高的工作效率,。
認(rèn)真細(xì)致的完成或組織完成了集團(tuán)布置的各項(xiàng)任務(wù),,按時上報(bào)相關(guān)資料,保證了公司年終“總部配合力度”評分無任何扣分項(xiàng)目,。公司的經(jīng)營理念是以質(zhì)量保證體系為主線,,對各個流程進(jìn)行管理和控制,行政部作為樞紐部門,,積極協(xié)助質(zhì)量管理部進(jìn)行了質(zhì)量體系文件修訂,、培訓(xùn)及測試組織、倉庫改造,、流程優(yōu)化等工作,,并在日常協(xié)助銷售、采購,、財(cái)務(wù)等部門完成了資料的準(zhǔn)備與報(bào)送工作,,保證了公司的運(yùn)作順暢。
通過日常工作和與部門間的合作,,了解的人福諾生的整體運(yùn)作流程,,感染和學(xué)習(xí)到了公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。深切體會到了質(zhì)量管理體系對一個企業(yè)的重要性,對質(zhì)量管理的作用有了全新的認(rèn)識,,學(xué)習(xí)了xx的相關(guān)知識,。通過獨(dú)自處理行政人事各項(xiàng)工作,鍛煉和提高了自己的應(yīng)變能力和判斷能力,。
也許是因?yàn)橹叭狈υ趚x工作的經(jīng)驗(yàn),一開始對企業(yè)的運(yùn)作流程和規(guī)則不夠熟悉,,沒有能夠很好的滿足和提前預(yù)見其他部門的需求,,今后要更加細(xì)致的了解各部門的工作,以利于更好的起到服務(wù)和監(jiān)督作用,。個人對xx相關(guān)知識了解得還不夠,,需要加強(qiáng)對本公司質(zhì)量管理體系文件的學(xué)習(xí)和理解。因個人所負(fù)責(zé)的工作較雜,,有時會沒有很好的分清主次和安排時間,,以致有些計(jì)劃實(shí)行的工作未能展開,明年我將加強(qiáng)個人時間管理水平,,提高效率,,更加有條理的完成手上負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。
參加了質(zhì)量管理部組織的培訓(xùn),、藥品制度和法規(guī)自學(xué)與測試,,參加了集團(tuán)總部組織的人才體系構(gòu)建培訓(xùn)、“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”專題培訓(xùn),、法律風(fēng)險(xiǎn)控制等培訓(xùn),。本人優(yōu)勢:外向開朗、樂于助人,、工作認(rèn)真,、細(xì)心謹(jǐn)慎、態(tài)度端正,、有責(zé)任心,、比較善于與人溝通,靈活應(yīng)對各種問題和突發(fā)狀況,。本人劣勢:專業(yè)知識仍需繼續(xù)提高,,宏觀規(guī)劃及統(tǒng)籌分析能力需要提高,看問題的高度還不夠,。
繼續(xù)做好公司證照及公章的管理,,保持與外部機(jī)構(gòu)的良好溝通。精細(xì)化行政費(fèi)用的預(yù)算,,嚴(yán)格控制費(fèi)用的審核支出,。做好固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理,優(yōu)化采購計(jì)劃,。加強(qiáng)對公司檔案和合同的管理,,在不影響效率的同時逐步細(xì)化流程和記錄。按計(jì)劃執(zhí)行薪酬福利預(yù)算,,推行并不斷完善績效考核管理制度,,建立部門和員工個人年度xx指標(biāo)。
建立員工溝通平臺,,通過招聘,、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗,、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才,。保持與集團(tuán)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通,按時完成布置的任務(wù),,關(guān)注可利用的共享資源,。協(xié)助質(zhì)量管理部修訂和完善公司質(zhì)量管理體系,優(yōu)化人員配置,,提高協(xié)作效率,。
企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告 企業(yè)年終工作總結(jié)篇二
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼已有畢業(yè)半年之久了,,我順利地完成了一個學(xué)生到一名企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,,思想上、學(xué)習(xí)上都有很大提高,。進(jìn)步的同時,,我的心里裝滿濃濃的感念,是領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷,、同事們的無私幫助激勵了我的成長,,這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期所受的鼓舞,將使我受用終生,。
第一次邁入企業(yè)的大門,,我的內(nèi)心是茫然的,這呈現(xiàn)在眼前的陌生的一切,,不知能夠帶給我怎樣的人生,。同事們的目光鼓勵了我,我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子,,如同親人一樣接納我的這群,,令我感到火一樣的溫暖。只要工夫深,,鐵杵磨成針,。我積極努力地工作著,,不懂就問,不會就學(xué),,不好就練,。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài),迎接著這種全新的挑戰(zhàn),?;仡欉^去的半年,我覺得從以下幾個方面可以對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)并對以后的工作做以安排:
到企業(yè)對于剛畢業(yè)的我來說是一次難得的機(jī)會,,盡快完成角色轉(zhuǎn)變,,是做好本職工作的前提。工作中,,我細(xì)心其他同事請教,,多向其他人學(xué)習(xí),,用心觀察,、用心揣摩。想問題,、辦事情時刻從一名新手的角度出發(fā),,努力盡快適應(yīng)企業(yè)的快節(jié)奏、高效率的工作,,通過學(xué)習(xí),,自己的知識積累、技術(shù)水平,、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高,。
剛開始到氣化工段,我感覺到了對煤化工知識的欠缺,,特別是現(xiàn)場實(shí)踐更是讓我摸不著頭腦,,更是弄不明白它們的工作原理,同時車間高效率工作節(jié)奏也讓我有點(diǎn)無所適從,,好在公司對新員工有三個月的培訓(xùn)期,,通過幾位專工悉心教導(dǎo)和同事的耐心講解,讓我從最初認(rèn)識pfd圖,、學(xué)習(xí)pid圖時的青澀到最后的熟練掌握等等,,讓我對煤化工有了一個全面的認(rèn)識,對氣化工段的內(nèi)容形成了一個全面的知識體系和框架,,通過在現(xiàn)場的學(xué)習(xí),,擴(kuò)大了知識面,對先進(jìn)設(shè)備有了一個全方位的概念,,使我對各個設(shè)備的原理及用途更能了然于胸,,為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和協(xié)調(diào)能力,,使自身能力全面提高,。工作中時刻提醒自己:不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,,遵守紀(jì)律,,服從安排,順利完成了班組及車間分配的任務(wù),。
作為廣匯新能源的一員,,在三個月以后分到班組,學(xué)習(xí)上,,我虛心向他們學(xué)習(xí)請教,,查缺補(bǔ)漏,更加完善自己的知識體系,;工作中,,努力和同事們搞好關(guān)系,積極配合同事的工作,,發(fā)揚(yáng)了“團(tuán)結(jié)就是力量”,,“不怕吃苦不怕累”的光榮傳統(tǒng),爭取最大程度做好本職工作,。
回首過去,,我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,,但也還有不足之處,理論知識水平還有所欠缺,,成長的還比較慢,,離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,,更應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1,、夯實(shí)基本功,虛心向同事請教,,學(xué)會活學(xué)活用,,并且積極參加車間班組組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。
2,、堅(jiān)守崗位,,熱愛自己本職工作,團(tuán)結(jié)同事,,認(rèn)真完成車間班組分配的工作任務(wù),。
今后我還有很長的路要走,,許多的事要我們?nèi)プ觯挥姓J(rèn)真學(xué)習(xí),,腳踏實(shí)地,,我才能走得更遠(yuǎn),將我所學(xué)最大限度得貢獻(xiàn)給廣匯新能源,。
企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告 企業(yè)年終工作總結(jié)篇三
20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下,,我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇,、求發(fā)展,,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,,各方面工作都取得了顯著成績的一年,。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情,、頑強(qiáng),、向上”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,,同心同德,、真抓實(shí)干,,基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,,企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。
公司全年完成產(chǎn)值x萬元,,比上年同期增長 %,;完成銷售收入 萬元,比上年同期增 %,;實(shí)現(xiàn)利稅 萬元,,比上年同期增長 %;工業(yè)增加值 萬元,,比上年同期增長 %,。并對年初提出企業(yè)存在的問題,大部份予以落實(shí),。完成上述指標(biāo),,我們主要做了以下工作。
安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本,。在全年的工作中,,做到人員落實(shí),制度落實(shí),,機(jī)構(gòu)落實(shí),,責(zé)任落實(shí),,經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,,及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為,;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,,提高員工們的安全意識;生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作,,同時公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,,及時整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,,安全事故得到了有效的遏制,。
20xx年,公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破,。首先,,隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大,原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢,。因此,,我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦,、篩選和廣泛的征求意見,,在一線青工中選拔了五名車間主任助理,同時還確定了一批重點(diǎn)培養(yǎng)和考察的后備干部,。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,,對我們來講是頭一回,為了確保我們選擇的正確性,,我們制定了公開,、公平、公正的選拔機(jī)制,,并制訂嚴(yán)格的公示,、培訓(xùn)、考評和試用機(jī)制,。通過半年來的鍛煉,,事實(shí)證明,大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的,,推薦和選拔也是客觀公正的,。其次,我們下決心投入了大量的資金,,對技術(shù)部進(jìn)行了改造,,極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境,,有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來看,,我們的技術(shù)部目前在全街道,,乃至全區(qū),都是數(shù)一數(shù)二的,。
從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看,,要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務(wù),困難是顯而易見的,,因此08年初,,場地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。
為了確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,新年伊始,,我們就積極籌措資金,加快了征收土地和進(jìn)行基建的步伐,,但往往事與愿違,,我們在征收土地過程中,遇到了政策瓶頸,,國家的政策是不可抗拒的,。面對這種不利局面,為了完成全年的目標(biāo)任務(wù),,我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人,。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作,另一方面積極的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車間,,共1800平方的可用生產(chǎn)場地,,這個1800平方的場地,,大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,,但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題。所以,,租賃廠房不是長久之計(jì),,從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮,土地扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工作我們還是要繼續(xù)做下去的,。同時我們也已做好了另一手準(zhǔn)備,,就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實(shí)現(xiàn),我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章,。困此,,生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準(zhǔn)備。
為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢,,公司人員有了大幅度的增加,。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人,,增加到181人。由于普遍的發(fā)展,,而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán),,我們想在當(dāng)?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的。這個問題,,今年上半年一度給我們出了很大的難題,,而我們最終通過與勞務(wù)市場的合作,吸收外地打工人員,,以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題,。但外來務(wù)工人員的流動性太大,也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此,,我們今后還是要實(shí)實(shí)在在腳踏實(shí)地的,以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主,,以吸收外地務(wù)工人員為輔,,也只有這樣才能從根本上解決人員問題。
(1)節(jié)能減耗降成本,,狠抓質(zhì)量上臺階,。
20xx年,公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn),,著力于節(jié)能減耗降成本,,努力克服資金困難。因此下半年,,我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動,,并成立一個“勵行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作。從節(jié)約一滴油,、一度電做起,,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,,精心計(jì)算,,從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,,采用新工藝,、新方法,僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進(jìn)事跡,。
隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,,我們意識到,必須進(jìn)一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,,因此,,春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的人員結(jié)構(gòu),,將質(zhì)檢科單列并擴(kuò)大為質(zhì)檢部,,調(diào)整和充實(shí)了部門領(lǐng)導(dǎo),,制定并實(shí)施了一些新的過程質(zhì)量控制制度,。但從實(shí)際效果來看,我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做,,同時相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方,尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,,我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量,,主要是從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中來找問題,,即在設(shè)計(jì)、采購,、制造、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。但通過我們最近對幾個實(shí)例的研究和分析發(fā)現(xiàn),,我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié),,即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員,,為了能拿到訂單,在價格上一味的讓步,而且我們的管理機(jī)構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評審上的省略,,造成了低價銷售,導(dǎo)致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失,。俗話說巧婦難為無米之炊,因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度,。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今,,一是抓住機(jī)遇,,靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),,二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年,,公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,,動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。11年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范,,修訂了《過程檢驗(yàn)制度》,。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎懲都硬,,同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,,把情感管理融入管理的全過程,,不斷提高管理質(zhì)量,,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動,。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,,保障資金需求,。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,,20xx年,,公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān),、嚴(yán)格審核,,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時,,加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,,用好用活資金。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,,對庫房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用,;二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,,堅(jiān)持督促銷售人員對到期貨款的`回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,,行使法律程序減少呆壞帳損失,,加快了流動資金周轉(zhuǎn),。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,,嚴(yán)格控制人為失誤,減少資金損失,。在這個問題上,我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下,,取得了一定的成績,,也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查,,就為公司攙回近2萬元的損失,,而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān),,又為公司攙回近萬元的損失,。因此,我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識,,給予財(cái)務(wù)部門審核和監(jiān)督工作更大的支持,。
(4)推行辦公自動化,提高工作效率,。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,,規(guī)范工作程序,提高工作效率,,公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時,,加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。在網(wǎng)管部的努力下,,公司完善了技術(shù)信息化管理,、銷售信息化管理、采購信息化管理,、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理,、財(cái)務(wù)信息化管理、辦公初步自動化等平臺,,并提倡管理人員盡量,、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備,逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,。雖然年初我們被認(rèn)定為市級信息化實(shí)施企業(yè),,但我們?nèi)匀粦?yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識到,我們的信息化還沒有完成部門之間的接口,,我們也還沒有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺,,同時我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應(yīng)信息化管理的要求。因此,,我們離真正的信息化實(shí)施企業(yè),,尚有很大的差距,也正因?yàn)槿绱?,才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理,,遲遲難以實(shí)施。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎(chǔ),,只要我們下決心,,這些問題都是可以短時期解決的。
(5)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),,保證采購物資質(zhì)量,。
(6)緊抓住銷售市場,調(diào)整營銷策略,。
為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格,,20xx年公司在部經(jīng)理辦公會上,認(rèn)真對全國市場需求變化進(jìn)行分析,,準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品市場走勢,,制定切實(shí)可行的營銷策略,并根據(jù)不同時期的市場變化情況,,適時調(diào)整銷售策略,,建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率,。經(jīng)過一年的努力,,公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的u型退火爐設(shè)備,銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列,,在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,,上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計(jì)簽定有限合同69份(不含配件銷售),,合同總標(biāo)的達(dá)8075萬元(其中93.3萬元?dú)W元按1比10換算),。完成上述業(yè)績,,對我們來講是值得自豪的,這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售,、技術(shù)人員的共同努力是分不開的,。比如像徐林同志,做工業(yè)爐銷售的基礎(chǔ)在銷售隊(duì)伍里,,并不突出,,但他以務(wù)實(shí),、誠信和勤快,,得到了用戶的認(rèn)可,一年來累計(jì)簽定有效合同4份,,累計(jì)合同標(biāo)的達(dá)695萬元,,有的同志講他跟蹤的項(xiàng)目成功率高,所取得的業(yè)績,,有運(yùn)氣的成份,,但我們不能完全贊成這種說法,天下沒有免費(fèi)的午餐,,既使有也要你去動手和張嘴,,否則它一樣不能為你充饑。因此,,在市場經(jīng)濟(jì)條件下開展銷售工作,,對我們每一個從業(yè)人員來講,都必須發(fā)揚(yáng)釘子精神和務(wù)實(shí),、誠信和勤快的工作作風(fēng),。講到這里,我要特別提一下我們銷售部的翻譯xx,,她是我們08年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯,,面對新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,每天加班加點(diǎn)全身心的投入到工作當(dāng)中,,她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),,受到了來公司考察外賓的一致好評,尤其為我們與伊朗步進(jìn)爐的成功簽約,,立下了汗馬功勞,。
在肯定上述業(yè)績的同時,我們也應(yīng)有一個基本清醒的認(rèn)識,,我們的專職銷售隊(duì)伍在整體發(fā)展上還比較薄弱,,在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用,這里有我們對隊(duì)伍管理和引導(dǎo)不力的問題,,也有我們銷售人員自身努力不夠的問題,。
在新經(jīng)濟(jì)背景下,,企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,必須擁有學(xué)習(xí)能力,,一個比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力,。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓(xùn)計(jì)劃,,并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,,認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)和iso9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn),,對一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),,尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,招收了幾名大學(xué)生和中專生到基層車間工作,,當(dāng)然我們也要求生產(chǎn)部門,,在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,否則你就留不住人,。通過培訓(xùn)和引進(jìn),,既提高了公司員工的綜合素質(zhì),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值,。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,,更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年,,我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,,把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間,、文明部門;提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化,、體育、娛樂活動,。分別組織迎春文藝演出,、迎春體育比賽,而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽,、參加了社區(qū)運(yùn)動會和大型慰問演出,。通過這些活動,對外樹立了良好的企業(yè)形象,,對內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對企業(yè)的凝聚力,,同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)積極性、主動性和創(chuàng)造性,,在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。
xx年,,由于我們對科技開發(fā)進(jìn)行了較大的投入,,組織了科技開發(fā)隊(duì)伍,我們的這支隊(duì)伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報(bào)專利,,公司在上半年被評定為市專利實(shí)施企業(yè),。三季度,我們的三個產(chǎn)品,,也順利的被認(rèn)定為省高新技術(shù)產(chǎn)品,,這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。
xx年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績,,但在宣傳和包裝上還沒有跟上,,我們的多數(shù)設(shè)備出廠后,連一張完整的圖像資料都沒有,,這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此,,我們還必須加強(qiáng)這一方面的工作,,真正做到我們的能力,不光要讓政府知道,,更應(yīng)當(dāng)讓用戶和市場知道,。
20xx年我們雖然做了大量的工作,取得了可喜的成績,,但如前面講到的,,在我們的各項(xiàng)工作中仍然存在著這樣和那樣的問題,在這里就不一一講了,,總之,,公司領(lǐng)導(dǎo)班子對xx年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的,我們工作中存在的一些不足,,我將在節(jié)后的職工大會上和相關(guān)部門的專題會議上再來進(jìn)一步的總結(jié),。
公司計(jì)劃在09年確保完成產(chǎn)值6000萬元,完成銷售任務(wù)8000萬元,,實(shí)現(xiàn)增加值2400萬元,,實(shí)現(xiàn)利稅900萬元。預(yù)計(jì)投入500萬元技改資金,,新4000平米廠房和職工食堂及招待所,。面對新的任務(wù),困難是有的,,但只要我們上下團(tuán)結(jié)一心,,克服困難,,搶抓機(jī)遇,銳意進(jìn)取,,我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。
企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告 企業(yè)年終工作總結(jié)篇四
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下,我積極做好自己的本職工作,,積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗(yàn),,通過不懈努力,各方面都取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將個人工作總結(jié)陳述如下:
擔(dān)任采購部采購員已有一年,,在本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境,,了解了本部門及其他部門,、車間及相關(guān)管理人員,學(xué)習(xí)并熟練操作金蝶軟件,,同時深入車間,,逐步了解每個車間的簡單工藝、產(chǎn)量,、機(jī)器設(shè)備,、相關(guān)五金件等。由于所學(xué)專業(yè)與采購專業(yè)不符合,,并且對設(shè)備,、五金知識比較欠缺,通過主動學(xué)習(xí),,主動提問,,順利完成了兩年來的采購工作,同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務(wù)水平;
完成了既定的五金類采購任務(wù),,兩年來公司每天都有不斷的采購單,,根據(jù)車間的生產(chǎn)需要,及時將所需的設(shè)備,、五金,、配件及時購回,從而保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,,兩年的采購工作中,,從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。
采購過程中,,從質(zhì)量,、成本和交期三方面考慮,同時堅(jiān)持“價比三家、質(zhì)比三家,、服務(wù)比三家”,,在滿足于生產(chǎn)現(xiàn)場或需求部門的同時,盡量降低成本,,較好地保護(hù)了公司利益,。
實(shí)施了供應(yīng)商管理,建立了供應(yīng)商管理臺帳,,完善了供應(yīng)商檔案,,積極開發(fā)供應(yīng)商資源,拓寬采購渠道,,協(xié)助質(zhì)量部門對供應(yīng)商進(jìn)行評定和復(fù)評,。所有合同統(tǒng)一存檔,制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領(lǐng)導(dǎo)一一簽字確認(rèn)后付款,,保證了合同的真實(shí)性和可靠性,。
在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。為了降低公司不必要的稅收,,我都積極主動向客戶催要增值稅票,經(jīng)過協(xié)商,,對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,,及時供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
在過去的一年中,,自己雖然完成了本職工作,但根據(jù)崗位要求,,自身還存在一些不足,。
1、有些物料在采購時,,自己的五金知識面不夠?qū)?,價格信息和物料質(zhì)量不能很好地掌握;
2、應(yīng)變能力不強(qiáng),,對一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好,,同時在商務(wù)活動中溝通技巧還需繼續(xù)提高;
3、自身在日常工作中不夠細(xì)致認(rèn)真,,需進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率,。
總之,采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,,是關(guān)系到公司整個生產(chǎn)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),,所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,通過這段時間的采購工作,,使我懂得了許多道理。也了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,,要保持對企業(yè)的忠誠;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);才能不斷努力提高自己在采購工作的能力;我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,,因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),,要做到這一點(diǎn)是非常困難的,,不過,我會更加努力的學(xué)習(xí),,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),,跟上公司的發(fā)展的腳步!