報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

市場調(diào)查報(bào)告及篇一

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：西安格迪家電有限公司

實(shí)習(xí)成績：

樹立現(xiàn)代市場營銷理念,，建立營銷職業(yè)意識(shí)，學(xué)會(huì)用營銷的思路分析問題,。如：給顧客講解的過程中盡量避免出現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢2熟悉營銷過程,，掌握營銷的策略和手段。如：對(duì)待不同的人不給他們不同的需求給予滿足價(jià)格方面品質(zhì)方面以及其他的需求方面3建立與人交流的能力及時(shí)的改變自己扮演的角色適應(yīng)市場的需求如：顧客要的東西就要從他們的話中提取盡可能適合他們的產(chǎn)品及時(shí)促成銷售4培養(yǎng)獨(dú)立完成營銷過程鍛煉分析問題和解決問題的能力,。如：當(dāng)導(dǎo)購不在的時(shí)候就要培養(yǎng)自己與人交流的能力去發(fā)現(xiàn)和了解顧客的內(nèi)心世界鍛煉的多了就可以慢慢提升自己這方面的能力了,。

實(shí)習(xí)單位西安格迪家電有限公司單位簡介成立于1994年，擁有下級(jí)代理商100個(gè),，自營零售終端60個(gè),，自有售后服務(wù)人員18人，現(xiàn)有職工200人,，其中導(dǎo)購員100人,。公司設(shè)有2個(gè)辦事處(寶雞、渭南),，財(cái)務(wù)部,、售后部、市場部,、客服部,。該公司以人為本，盡力給每位員工提供了廣闊的發(fā)展空間,，有壹套人盡其才,，物盡其能的開放式管理體系，上下團(tuán)結(jié)一致,，是一支強(qiáng)有力的建設(shè)型隊(duì)伍,，展望未來。未來將在繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化,、規(guī)?；头?wù)細(xì)致化的經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，通過建立更多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò),、優(yōu)化服務(wù)等,。

預(yù)測可以為公司做的工作序號(hào)預(yù)測可以為公司做的工作備注1簡單的就是為公司做一個(gè)好的宣傳去發(fā)他們產(chǎn)品的彩頁或者公司的宣傳頁實(shí)習(xí)前，學(xué)生個(gè)人認(rèn)為在目前的能力和知識(shí)范圍內(nèi)可以幫助公司做的事情2從小事做起幫他們打掃衛(wèi)生保持店面衛(wèi)生3還有就是幫他們完成輔助促銷有活動(dòng)的時(shí)候介紹產(chǎn)品知識(shí)吸引更多的消費(fèi)者提高消費(fèi)者忠誠度4幫促銷員去打包裝試機(jī)子幫顧客帶貨盡可能的滿足消費(fèi)者的需求5替他們值班學(xué)會(huì)用最好的方法解決顧客與公司的沖突提高服務(wù)質(zhì)量五實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。

(一)公司安排的工作序號(hào)工作內(nèi)容1了解專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)2專業(yè)知識(shí)的考核項(xiàng)目以及各個(gè)賣場的確定3輔助促銷員順利進(jìn)行銷售盡量留住顧客讓他們有聆聽的機(jī)會(huì)4去小區(qū)做宣傳發(fā)彩頁激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情5搞活動(dòng)的時(shí)候做些輔助活動(dòng)

(二)實(shí)習(xí)工作過程序號(hào)工作項(xiàng)目工作過程對(duì)公司的貢獻(xiàn)自己的心得體會(huì)第1天進(jìn)行培訓(xùn)聽專業(yè)人士的知識(shí)講解對(duì)公司有了大概的了解暫無覺得做什么首先都要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并第2天培訓(xùn)及考核結(jié)束了培訓(xùn)暫無考試的前提是要對(duì)自己自信其次是要真的學(xué)習(xí)到知識(shí)第3天賣場實(shí)習(xí)大概了解了賣場清潔賣場衛(wèi)生衛(wèi)生第一位重要第4天賣場實(shí)習(xí)做輔助促銷清潔賣場衛(wèi)生打掃衛(wèi)生輕松第5天賣場實(shí)習(xí)做輔助促銷保持賣場干凈打掃衛(wèi)生輕松第6天賣場實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生自己可以完成銷售了挺高興的第7天賣場實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生好像進(jìn)一步和顧客拉近了距離可以和他們隨意的交流了第8天賣場實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生慢慢的了解了消費(fèi)者的需求第9天賣場實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生可以大膽的和消費(fèi)者討論一些問題了第10天賣場實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生第11天專賣店認(rèn)識(shí)新的老板從他們那里學(xué)習(xí)暫無聽老板對(duì)產(chǎn)品的分析第12天專賣店了解一些大型家電暫無聽老板對(duì)產(chǎn)品的分析第13天專賣店做輔助促銷清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)知識(shí)和其他促銷交流從中學(xué)習(xí)知識(shí)第14天專賣店做輔助促銷清潔店面衛(wèi)生干凈的衛(wèi)生是銷售的前提和其他促銷交流學(xué)習(xí)他們的營銷技巧第15天專賣店做輔助促銷清潔專賣衛(wèi)生和其他促銷交流跟隨模仿從中得到鍛煉第16天專賣店做輔助促銷保持專賣店的清潔衛(wèi)生和其他促銷交流序號(hào)所發(fā)現(xiàn)的公司經(jīng)營過程中的問題解決措施(要具有可操作性)1對(duì)產(chǎn)品介紹很牽強(qiáng)對(duì)促銷員嚴(yán)格要求要有職業(yè)素質(zhì)不能出現(xiàn)顧客不買就對(duì)別人進(jìn)行人生攻擊2對(duì)顧客態(tài)度很生硬促銷員應(yīng)該積極主動(dòng)熱情樂觀3對(duì)同行進(jìn)行正面攻擊避免這種不好的現(xiàn)象做個(gè)有素質(zhì)的促銷員4對(duì)衛(wèi)生的要求盡可能的給顧客保留清凈感六.所學(xué)理論知識(shí)在實(shí)習(xí)工作過程中的體現(xiàn)序號(hào)實(shí)踐內(nèi)容體現(xiàn)的課程知識(shí)1了解對(duì)家電產(chǎn)品的市場需求和市場需求市場需求與供應(yīng)的關(guān)系2顧客忠誠度和開發(fā)新顧客消費(fèi)者心理的分析3定價(jià)的時(shí)候都是九九結(jié)尾對(duì)產(chǎn)品的分析和定價(jià)策略4節(jié)能環(huán)保對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)對(duì)自己可以節(jié)約開支節(jié)能鍋節(jié)能燈綠色環(huán)保的營銷旗號(hào)七.實(shí)習(xí)過程中的不滿之處及其解決方法

不滿之處及其原因序號(hào)不滿之處原因

對(duì)我們實(shí)習(xí)生好像一點(diǎn)都不在乎就是那種自生自滅的那樣有了錯(cuò)誤也不能及時(shí)指出就知道一味的反饋給老師走了很多彎路具體原因我也不知道估計(jì)是我們能力不夠突出吧實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少的原因吧感覺辦事的效率總是很低,，有時(shí)候真想去做點(diǎn)事的時(shí)候卻不能做,?？傊褪菍?duì)我們不是很信任的也很少給我們機(jī)會(huì)去嘗試2促銷員的態(tài)度不是很積極的給我們輔導(dǎo)具體是嫌我們實(shí)習(xí)的時(shí)間太少就算講了也不能再短時(shí)間內(nèi)幫到他們得到好的效益。

對(duì)今后實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)形式的建議序號(hào)建議

1能夠找到多個(gè)實(shí)習(xí)單位以便了解很多的實(shí)習(xí)形式就我個(gè)人覺得市場營銷應(yīng)該是一個(gè)多方面的學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)小小的領(lǐng)域,。

2是實(shí)習(xí)形式多樣化豐富業(yè)余知識(shí)為以后的工作做一個(gè)好的鋪墊,，興趣多了才可以在你的顧客中找到和他們?nèi)の断嗤兜脑掝}就不會(huì)出現(xiàn)話不投機(jī)半句多的尷尬場面。

3輔助專業(yè)知識(shí)去學(xué)習(xí)不是隨便的去實(shí)習(xí)最好老師可以出面解決一些問題真正的提高能力,，給同學(xué)們以一個(gè)具體的指導(dǎo),，我自己認(rèn)為實(shí)踐性的指導(dǎo)比起理論性的批評(píng)更有價(jià)值。

1了解一些專業(yè)知識(shí)以前對(duì)家電毫無所知但是現(xiàn)在知道了一些常識(shí)性問題尤其是對(duì)豆?jié){機(jī)加濕器和節(jié)能小家電的學(xué)習(xí)

2尤其是和顧客交流的問題上有了進(jìn)一步的溝通方法基本能夠了他們交流對(duì)他們心理真心誠意的和顧客交流想他們只所想急他們之所急

3學(xué)會(huì)了和老板上司的交流對(duì)自己的上司應(yīng)該尊重哪怕他們并不完全正確每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)

4就是對(duì)工作有了熱情,，只要是選擇的就要熱愛的做下去就要學(xué)到東西不能一天天的數(shù)時(shí)間,，無論在什么領(lǐng)域只要用心投入學(xué)習(xí)總會(huì)有收獲的

5最后就是要嚴(yán)格要求自己不能把自己看的太高否則什么都學(xué)不到海納百川有容乃大。

市場調(diào)查報(bào)告及篇二

1 引言

市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要保障,，其營銷質(zhì)量水平直接關(guān)系到市場的經(jīng)營效益,，企業(yè)發(fā)展與市場營銷息息相關(guān)。在市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的新時(shí)期,，必須加強(qiáng)市場營銷研究,，運(yùn)用先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

2 市場營銷及項(xiàng)目管理的基本概念

市場營銷指的是企業(yè)在結(jié)合市場消費(fèi)者的消費(fèi)及服務(wù)需求的基礎(chǔ)上,，借助商品及服務(wù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)效益的管理及組織過程,。項(xiàng)目管理則是指企業(yè)在制定出某一具體項(xiàng)目后,，通過采用專業(yè)的管理知識(shí)、手段,，使該項(xiàng)目效益得以充分發(fā)揮的組織活動(dòng),。

3 項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)中的重要作用

企業(yè)的市場營銷與企業(yè)利潤密切相關(guān)，有利于保障現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn),，在具體的市場營銷中,，應(yīng)該加強(qiáng)科學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，完善具體的市場營銷策略?，F(xiàn)如今，在企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理的推廣應(yīng)用過程中,，要求將市場營銷作為一種模式根植于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)的市場營銷以企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ),，其核心是產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售,，在市場以及消費(fèi)者的具體需求方面不夠重視,。因此，市場營銷中引入項(xiàng)目管理的理念,，就必須創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的新模式,，關(guān)注市場的需求。在企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理的推廣過程中,，需要更加重視消費(fèi)者的體驗(yàn),，在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售過程中也必須充分考慮市場需求,，確保企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場占有率,，構(gòu)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略,。除此以外，企業(yè)自身也應(yīng)該保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善,，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

4 項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用探究

4.1制訂營銷方案

制訂合適的市場營銷方案是企業(yè)在激烈的市場競爭中得到成功的第一步,。企業(yè)只有合適的營銷方案為指導(dǎo)方案，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應(yīng)用,，掌握市場的情況和客戶目前的需要,，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產(chǎn)品,，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，首先要增加對(duì)營銷活動(dòng)中具體流程的計(jì)劃和控制,，從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度,，明確營銷活動(dòng)的目的，比如具體的營業(yè)額等,，根據(jù)想達(dá)到的目的來制訂合適的活動(dòng)方案,，在制訂合適的方案之前要先進(jìn)行調(diào)查，比如客戶對(duì)產(chǎn)品的外包裝,、質(zhì)量,、價(jià)格的承受范圍等要求，還要考慮當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)狀況,、法律法規(guī)等社會(huì)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的影響,，采用合適的推廣和銷售方法。

4.2重視分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任

對(duì)于分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任方面要充分重視,，項(xiàng)目計(jì)劃制定是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的,，所以要結(jié)合項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)計(jì)劃的細(xì)節(jié)進(jìn)行整體的分析，然后對(duì)制訂計(jì)劃的可行性以及科學(xué)性加以確保,。要在對(duì)計(jì)劃的有效性上將大的任務(wù)進(jìn)行分解,，并把分解的小任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，結(jié)合市場調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)分析,，結(jié)合市場的發(fā)展特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合,，要確保項(xiàng)目能夠按照原有的計(jì)劃加以實(shí)施。

4.3對(duì)市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，對(duì)企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。企業(yè)的資源在市場中是相對(duì)有限的,，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大化經(jīng)濟(jì)效益,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。企業(yè)以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向,，有效整合企業(yè)的有限資源,，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場,，生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品,，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場競爭中,，因?yàn)槭袌龅淖园l(fā)性,、盲目性、滯后性,，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響,，如何準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場競爭中成為了企業(yè)在新時(shí)期的重要命題,。企業(yè)只有制定了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略,，對(duì)于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的對(duì)策，保證企業(yè)在市場競爭中的正確方向,，確定科學(xué)的銷售目標(biāo),，綜合考慮政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、外交、軍事等對(duì)于企業(yè)營銷策略的影響,，才能保證產(chǎn)品的推廣和銷售,。

4.4促進(jìn)營銷策略在項(xiàng)目中的應(yīng)用

傳統(tǒng)的營銷策略中包含：產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，渠道策略以及促銷策略,。四者完美的結(jié)合及良險(xiǎn)的運(yùn)作,，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告,，來對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品來重新進(jìn)行定位,，對(duì)產(chǎn)品的各方面進(jìn)行審核，還要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理的調(diào)整與安排,。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還無法滿足目前市場和客戶的需要,，研發(fā)部門就要開發(fā)新的產(chǎn)品，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn),。市場部門的工作人員要從市場中的實(shí)際情況出發(fā),，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價(jià)格。銷售部門的工作人員也應(yīng)從產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法,，盡最大的能力來擴(kuò)展客戶群,，提高產(chǎn)品在市場中的占有率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

5 結(jié)語

綜上所述,，市場營銷實(shí)踐中，項(xiàng)目管理理念及方法發(fā)揮了重要作用,，為了促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場營銷中的應(yīng)用,，應(yīng)該制訂營銷方案、重視分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任,、對(duì)市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理,、促進(jìn)營銷策略在項(xiàng)目中的應(yīng)用，同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,，這樣才能優(yōu)化企業(yè)營銷資源優(yōu)化配置,，提升企業(yè)競爭力，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的優(yōu)勢,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇三

就商務(wù)英語專業(yè)而言, 它是商務(wù)和英語的結(jié)合,要求學(xué)生受到英語聽,、說、讀,、寫,、譯等方面的良好訓(xùn)練，掌握英語語言和文學(xué),、政治,、經(jīng)濟(jì)、管理、社會(huì)文化等方面的基本理論和基本知識(shí),，并通過英語專業(yè)全國四級(jí)和八級(jí)考試,。該專業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能,，能在外貿(mào),、外事、文化,、新聞出版,、教育、科研,、旅游等部門從事翻譯,、管理、教學(xué),、研究工作的應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才,。

商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向：商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生可在各企事業(yè)單位從事外經(jīng)、外貿(mào),、旅游,、外事等口譯、筆譯工作以及管理,、文秘、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等工作,。也可在中學(xué),、中專、職高,、技校和英語語言培訓(xùn)中心,、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作。除了就業(yè),，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生出國的機(jī)會(huì)也相對(duì)較多,。不僅如此，學(xué)生如果在學(xué)習(xí)期間有了新的興趣點(diǎn),，也憑借英語專業(yè)的基礎(chǔ),，輕松地轉(zhuǎn)到別的專業(yè)或考取其他專業(yè)的研究生。

以下列舉一些商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向介紹或要求

1 ,、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方向

本專業(yè)方向掌握商務(wù)英語專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，具備較強(qiáng)的英語應(yīng)用技能及商業(yè)運(yùn)作能力，能從事商務(wù)與秘書工作的高等應(yīng)用型人才,。該專業(yè)由英語語言能力,、商務(wù)運(yùn)作能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)三個(gè)技能模塊構(gòu)建成整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的核心，就業(yè)前景樂觀。如國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員（報(bào)關(guān)員,、報(bào)檢員,、跟單員等）、商務(wù)翻譯,、商務(wù)助理等,。

2 、國際商務(wù)管理及秘書方向

本專業(yè)方向掌握商務(wù)英語專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，具備較強(qiáng)的英語應(yīng)用技能及商業(yè)運(yùn)作能力,，能從事商務(wù)管理與項(xiàng)目策劃工作的高等應(yīng)用型人才。該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后掌握商務(wù)運(yùn)作的知識(shí)與技能,，能熟練運(yùn)用英語和計(jì)算機(jī)從事國際商務(wù)及秘書工作,。

3 、會(huì)展英語方向 本專業(yè)方向掌握會(huì)展與廣告設(shè)計(jì)基本理論和知識(shí) ,、具備會(huì)展設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造設(shè)計(jì)的實(shí)用型高級(jí)專業(yè)人才,。學(xué)生畢業(yè)后能從事國際、國內(nèi)各種會(huì)展的組織與策劃,、會(huì)展翻譯,、會(huì)展協(xié)調(diào)與服務(wù)、外事辦公等工作,。

4,、旅游方向：英文導(dǎo)游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業(yè)高級(jí)文員,、外企業(yè)一般管理員,。

5、師資方向：幼兒園,、小學(xué),、中學(xué)、職業(yè)高中的教師,。

眾所周知,，英語是國際上最為通用的語言之一，是職場,、社交,、貿(mào)易，文化交流活動(dòng)中一必要的交流工具,。近年來, 隨著經(jīng)濟(jì)全球化,、市場國際化的進(jìn)一步深化,國家間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)越來越頻繁，中外合資,、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn),。目前，我國擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)約36萬家，而國內(nèi)取得外銷員資格證書者卻不到10萬名,，其中最主要的原因就是商務(wù)英語人才太少,可見商務(wù)英語人才需求缺口大,。另外，從師資力量來看,，各大院校的英語教師在知識(shí)水平和教學(xué)綜合能力等方面大都是英語專業(yè)的精英,；從教學(xué)目標(biāo)要求看，各大院校在英語教育方面越來越重視學(xué)生對(duì)于英語實(shí)際運(yùn)用能力的培養(yǎng)和鍛煉,，這些良好的辦學(xué)條件為外語專業(yè)人才和國際交流類專業(yè)人才的培養(yǎng)提供了基石,。

然而，我們也應(yīng)看到另一方面的問題?，F(xiàn)在,，整個(gè)社會(huì)發(fā)展情況發(fā)生了很大的變化，英語已經(jīng)成為一種工具,，越來越多的人能夠自如地應(yīng)用,，非英語專業(yè)學(xué)生的英語水平的不斷提高使英語專業(yè)學(xué)生面臨著許多強(qiáng)勁對(duì)手。企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求不斷提高,，單純的外貿(mào)或者英語專業(yè)以及其他專業(yè)的人才已經(jīng)不能滿足企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的高層次要求,，我國各主要城市人才市場的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，復(fù)合型人才即那些既懂英語又懂國際貿(mào)易和商務(wù)知識(shí)的高素質(zhì)技能型人才越來越受到用人單位的偏愛,，人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化,，進(jìn)一步呈現(xiàn)出重實(shí)際操作、多學(xué)科交叉的趨勢,。綜上所述,，商務(wù)英語人才需求增長較快，企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求不斷提高,，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生面臨較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。

慶幸的是,，據(jù)勞動(dòng)人事部統(tǒng)計(jì),，英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專業(yè)中居于前10位，即使在近幾年大學(xué)生就業(yè)不景氣的情況下,，大多數(shù)院校該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率仍達(dá)90% 以上,。大多數(shù)畢業(yè)生在走上工作崗位后,都能發(fā)揮他們的外語優(yōu)勢,受到企業(yè)單位的重視。而且通過近期對(duì)一些中小型企業(yè)的走訪,，我發(fā)現(xiàn)超過50%的企業(yè)有引進(jìn)商務(wù)英語人才的計(jì)劃,，這無疑為身處嚴(yán)峻就業(yè)形勢的我提供了一撫慰劑。

調(diào)查主要采用走訪用人單位,、問卷調(diào)查,、電話訪談等手段，所涉及的`用人單位主要包括廈門當(dāng)?shù)氐母黝惼髽I(yè)。

調(diào)查表明：在聘用要求上各企業(yè)都要求商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)上達(dá)到大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷,。用人單位對(duì)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能要求比較高，不僅要求理論的運(yùn)用能力,，分析解決問題的能力,，具體業(yè)務(wù)操作的能力，同時(shí)應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì),。當(dāng)問及資格證書情況時(shí),，公司普遍認(rèn)為資格證書不是很重要，但是基本的證書還是要有的,，比如專業(yè)英語4級(jí)證書,、專業(yè)英語8級(jí)證書、商務(wù)英語（bec）等,。此外,，企業(yè)還要求應(yīng)聘者具有基本辦公文字表格處理、圖片處理,、電腦維護(hù)能力,。

在與公司職工交流過程中，許多人反映商務(wù)英語畢業(yè)生在實(shí)際工作中動(dòng)手能力培養(yǎng)不足,。因此,，他們建議學(xué)校應(yīng)采用一些有效手段來增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，例如：鼓勵(lì)學(xué)生參加各種大賽等社會(huì)性活動(dòng),，讓學(xué)生在假期能參與一些具體實(shí)踐,；參與國家相關(guān)專業(yè)考證，既提高專業(yè)知識(shí)的把握程度,，又為就業(yè)打下一定基礎(chǔ),；學(xué)生應(yīng)該在校期間就去公司實(shí)習(xí)，幫助自己定位,，認(rèn)清并發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為今后順利地進(jìn)行工作定位做好鋪墊；或盡早安排實(shí)習(xí),，通過企業(yè)實(shí)習(xí)讓學(xué)生對(duì)商務(wù)英語行業(yè)有一些感性體驗(yàn),，盡可能將教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。

通過這次調(diào)查,，我明白了許多道理,。第一：必須得學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不管你以后工作是否對(duì)口,；第二：利用圖書館資源充實(shí)自己在個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),，擴(kuò)大自己的見識(shí)和視野,。第三：積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，參加能為自己將來事業(yè)有幫助的活動(dòng),，或者實(shí)習(xí)兼職在將來事業(yè)方面的工作,。第四：考取當(dāng)代大學(xué)生所必須的等級(jí)證書，例如英語四六級(jí),，專業(yè)英語四八級(jí),，普通話，bec等等,。雖然證書不能代表什么但是有這樣的敲門磚就可以看出你的上進(jìn)心,。第五：明白“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人”的道理。注意留心身邊的大小事,，不要錯(cuò)過任何有利的機(jī)遇,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇四

：了解手機(jī)在梅州大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)梅州大學(xué)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研,，,。

：市大學(xué)生

：20xx年8月01日——20xx年10月8日

：網(wǎng)絡(luò)問卷

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量,。

2. 調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷（設(shè)置了的是梅州ip），回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)最后達(dá)到了2350人,。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的,。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后,，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有2350人參加并且完成了問卷,，來自梅州市一所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議,。

1． 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有80％的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)23％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，15％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

2． 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí)， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%,，外型19%,，價(jià)格18%，功能8%,，品牌11%,，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2％,。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。

另外,，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)44.5%,。另外，有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然,，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中,，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,，xx元以上的占12%。

市場調(diào)查報(bào)告及篇五

首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況,，同數(shù)碼相機(jī)市場多家廠商平分市場的情況略有不同,，dv產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對(duì)優(yōu)勢。憑借著雄厚的資金支持,，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商,，因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢明顯。同時(shí),，索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市,，能夠不斷吸引消費(fèi)者的注意。在此次調(diào)查中,，索尼的dv產(chǎn)品憑借著三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場關(guān)注度排在了品牌榜的首位,。

除索尼之外，還有幾個(gè)廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實(shí)力,，他們分別是松下,、三星以及jvc。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美,，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色,，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場關(guān)注度也都超過了十個(gè)百分點(diǎn),，分別以百分之十四,、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。

此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場關(guān)注度,。這些品牌分別是佳能,、夏普、東芝,、日立以及理光,。他們所占的市場關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品牌之外,，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場關(guān)注度極為有限,，這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。

對(duì)于數(shù)碼攝像機(jī)而言,，產(chǎn)品的像素等級(jí)直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量,，因此這一指標(biāo)往往會(huì)成為人們選購這類產(chǎn)品時(shí)的首選因素。然而由于顯示設(shè)備以及存儲(chǔ)介質(zhì)的限制,，一般一款一百萬像素等級(jí)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要,。因此，反映在產(chǎn)品市場關(guān)注情況方面,，一百到兩百萬像素等級(jí)的dv產(chǎn)品占有著絕對(duì)的優(yōu)勢,。在這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，這類產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場關(guān)注度,，排在各類像素產(chǎn)品之首,。

此外，由于價(jià)格方面的限制,，一百萬像素以下等級(jí)的dv產(chǎn)品也得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可,。從上面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以看出，這類入門級(jí)低端產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高,，達(dá)到了三十八個(gè)百分點(diǎn),。可見消費(fèi)者在選購這類產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的還是非常理智的,，實(shí)用性以及高性價(jià)比才是他們追求的重點(diǎn),。

對(duì)于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級(jí)的高端專業(yè)產(chǎn)品來說，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上,，這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級(jí)用戶去選擇,。這兩類產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。

下面再讓我們來看一下不同光學(xué)變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況如何,。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大,，就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的距離。因此對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來說都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品,，但是這也意味著更高的資金投入,，所以對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來說，一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的dv產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了,。

這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題,，具有十倍光學(xué)變焦能力的dv產(chǎn)品在這一段時(shí)間內(nèi)還是具有極高的人氣，所占的市場關(guān)注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上,，達(dá)到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多,。可見大多數(shù)消費(fèi)者在選購dv產(chǎn)品時(shí)還是本著夠用就好的原則,，而并非一味追求高性能,。

除此之外,，十二倍光學(xué)變焦能力的dv產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，在這次統(tǒng)計(jì)中占據(jù)了三十三個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度份額,。而相比起來,，擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六,，二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二,。

在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注dv產(chǎn)品排名中，索尼一個(gè)品牌就有四款產(chǎn)品入榜,，這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類以及性能方面還是具有一定的優(yōu)勢的,。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的dcr-pc350e所受到的關(guān)注度最高，這款產(chǎn)品采用了331萬像素的單ccd,，具有10倍光學(xué)變焦能力以及120倍數(shù)碼變焦,，使用了頂級(jí)的卡爾蔡司的vario-sonnart透鏡。其自上市以來就廣受消費(fèi)者的關(guān)注,，這次更是以二十四個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位,。

排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數(shù)碼攝像機(jī)分別是jvc新品gz-mc500和另一款索尼的產(chǎn)品dcr-hc15e。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分別為十七個(gè)百分點(diǎn)和十五個(gè)百分點(diǎn),，同樣表現(xiàn)的非常出色,。

另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達(dá)到了十個(gè)百分點(diǎn)以上，這兩款產(chǎn)品分別為jvc的gz-mc200以及佳能的optura400,，所占的關(guān)注度比例分別為百分之十一和百分之十,。排名這次十大產(chǎn)品后五位的分別是佳能elura80,、索尼hdr-fx1,、松下gs200,、三星vp-d6050si,、索尼dcr-dvd7,，這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等,。

這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費(fèi)者選擇,，在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域杰出性價(jià)比dv精品。

市場調(diào)查報(bào)告及篇六

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一,。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力,，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者,，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家,，現(xiàn)有260萬癌癥患者,、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬,。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號(hào)殺手,。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步,。特別是近十年來,，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家),。其中，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家,。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種,。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江、廣東,、山東、上海等地,。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,。總體說來,，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng),。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多,、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望,。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,，然后收集整理,，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過程來排列問題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道,、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中,，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的,。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一,、從渠道方面分析,。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買,，兩者比例之和達(dá)95,、2%，其中到藥店購買的家庭為58,、7%,，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少,。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一,，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷的,。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面,，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥,，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購買相同的藥,。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二、從藥品性質(zhì)分析,。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上,，達(dá)73,、3%，而中藥只占26,、7%,。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?，中藥的副作用小是一大?yōu)勢。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,，從而減少不必要的營銷費(fèi)用,。同樣，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本,。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間,，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì),。

對(duì)于本次調(diào)研,，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會(huì),，不能成為未來的主要藥物,，因?yàn)橐磺卸荚谧兓小Ｇ壹热晃魉幐偁幰呀?jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多,。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢,，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場占有率,。

三,、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明,，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大,。另外,，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥,。

同時(shí),，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中,，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生,、家人和朋友、藥店店員,，在所有原因占比中,，分別是89、9%,、8,、3%和1、8%,。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及,。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的,。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后,，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題,。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售,，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售,，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6,、9%的藥效可靠是很相關(guān)的,。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,，如藥效可靠,、起效快、副作用小,、質(zhì)量好,、有持久功效/長效，如果將其合并則有14,、6%的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦,、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題,。

當(dāng)然,，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效,、推薦等因素之后。那么,，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,，對(duì)腫瘤藥品,，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品,，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后,，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營銷工作。

市場調(diào)查報(bào)告及篇七

大學(xué)生作為飲料消費(fèi)的主要群體,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為一直受到關(guān)注,。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn),，飲料消費(fèi)市場成為典型的買方市場,，人們的選擇范圍越來越大。大學(xué)生要做如何的選擇呢,？在消費(fèi)日益冷靜的今天,，廠家又將如何面對(duì)呢？帶著這些問題,，我們?nèi)涨皩?duì)大學(xué)生的飲料市場進(jìn)行了調(diào)查研究,。

某某某

某某某

：在校學(xué)生

：通過調(diào)查了解大學(xué)生最喜歡喝的飲料類型、了解大學(xué)生在飲料上的消費(fèi)情況以及了解大學(xué)生的飲料購買習(xí)慣,。

：1,、方案調(diào)研；2,、網(wǎng)絡(luò)搜尋查閱有關(guān)資料,；3、問卷調(diào)查；4系統(tǒng)分析法,。

：

碳酸飲料,、茶飲料和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。其中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到60%的比例,。這類飲料的特點(diǎn)是以解渴為主,，在功能上比較基礎(chǔ)，在價(jià)位上也相對(duì)較低,。這也說明消費(fèi)者對(duì)飲料消費(fèi)的主流,，仍然僅僅要求它最基本的功能，并對(duì)價(jià)位較敏感,。

果汁飲料的消費(fèi)人群占25%,。這其中既包括純果汁也包括一般的果汁飲料。從消費(fèi)比例上看,，與去年的數(shù)據(jù)相對(duì)平穩(wěn)并稍有上升,。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的,，這種差異也注定了果汁飲料無法全面代替這些傳統(tǒng)飲料,。但從消費(fèi)比例的發(fā)展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間,，但上升的幅度被認(rèn)為并不樂觀,。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。

在消費(fèi)量方面,，可口可樂依然是龍頭老大,，以23%的消費(fèi)面匹馬領(lǐng)先。緊隨其后的,，是康師傅,、百事可樂，皆為16%,，統(tǒng)一為15%,，三者不相上下鼎足而立。 處在第三集團(tuán)的,，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫山泉,、匯源、娃哈哈和酷兒,，在3%至6%之間,。國產(chǎn)品牌在飲料市場已經(jīng)立穩(wěn)了腳跟，雖然目前與那些國際巨頭依然相差較遠(yuǎn),，但穩(wěn)定的市場份額和良好的市場口碑,，已經(jīng)使國產(chǎn)飲料擁有了一個(gè)良好的局面,。大學(xué)生在品牌上的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他的消費(fèi)群體。

1,、飲料的口味是影響因素中最大眾的因素，影響著最多的消費(fèi)者,。有53%的人認(rèn)為對(duì)飲料的口味會(huì)很在意,，口味對(duì)自己適合與否，會(huì)影響對(duì)飲料的選擇與購買,。

2,、飲料的品牌對(duì)消費(fèi)的影響是僅次于口味的又一大因素，35%的被調(diào)查者認(rèn)為,，飲料的品牌會(huì)影響他們的選擇,。 調(diào)查中，17%的被調(diào)查者表示,，知名度會(huì)影響他們的選擇,。大學(xué)生消費(fèi)者，更注重品牌,，也更關(guān)心飲料的知名度,。因?yàn)樗麄冏咴诔绷鞯那岸耍瑢?duì)于新產(chǎn)品的推出抱有新鮮度,，對(duì)于新廣告的播放格外關(guān)注,。

3、位列影響選擇的因素第三集團(tuán)的有營養(yǎng)成份,、價(jià)格和保質(zhì)期等因素,，分別有23%、20%和19%的消費(fèi)者給了選擇,。

大學(xué)生購買飲料的場所主要在超市,，88%的消費(fèi)者選擇在超市購買。這種傾向與性別有一定關(guān)聯(lián),，女生比男生更傾向于大超市消費(fèi),，這也許與購買批量有關(guān)。一般在學(xué)校超市購買時(shí)都是臨時(shí)性的消費(fèi),，則以男生居多,，臨時(shí)性消費(fèi)對(duì)場所的選擇性不強(qiáng)，一般以方便為主,，就近原則,。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇的包裝以瓶裝為主,，聽裝,、利樂包只占很小一部分,。 其中，小瓶裝的飲料是消費(fèi)者最多購買的,，占41%,。小瓶裝以其攜帶方便、容積適量而使其最受歡迎,。而聽裝飲料在價(jià)格上處于劣勢,，選擇的只有9%。曾經(jīng)比較受歡迎的利樂包飲料則選擇者最少,，只占2%,。大瓶裝飲料是消費(fèi)者第二多的選擇，有29%的消費(fèi)者購買,。大瓶裝飲料雖然攜帶不便,，但因其相對(duì)價(jià)格要便宜些，很受上網(wǎng)男生和大部分女生的青睞,，成為除小瓶之外最受歡迎的包裝類型,。而中瓶包裝的消費(fèi)占19%，這種包裝是對(duì)大瓶包裝的一種補(bǔ)充,。

調(diào)查表明,，大學(xué)生最常消費(fèi)的飲料的價(jià)格在2至3元，消費(fèi)人群比例占47%,，這也是最普遍的一個(gè)價(jià)位區(qū)間,。5元以上的消費(fèi)占23%，這類消費(fèi)一般是大瓶裝飲料,，比例也較高,。

對(duì)消費(fèi)飲料的價(jià)格分布與其他信息的研究顯示，消費(fèi)的價(jià)格與其消費(fèi)的場所,、消費(fèi)的包裝類型都有直接的關(guān)系,。一般消費(fèi)價(jià)格越高，則多在便利店所進(jìn)行消費(fèi),。而價(jià)格越低的飲料,，包裝的容量越小型。而從消費(fèi)飲料的類型上看,，價(jià)位較低的消費(fèi),，多為水飲料、茶飲料及碳酸飲料,。

目前果汁飲料的促銷方式主要集中于現(xiàn)場促銷小姐推薦,，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)或降低價(jià)格，促銷頻率也正在加大,，一般一年促銷次數(shù)達(dá)4-5次,，每次基本為期一個(gè)月,，促銷地點(diǎn)一般選擇在一些繁華地點(diǎn)或大型商場、超市,。大學(xué)生對(duì)于在促銷的飲料選擇性較大,，主要在于促銷的產(chǎn)品新穎、價(jià)格便宜,。

調(diào)查結(jié)論和建議：針對(duì)大學(xué)生市場的調(diào)查結(jié)果分析,，總結(jié)了對(duì)于飲料消費(fèi)存在的主要問題，對(duì)銷售廠家提出以下的建議：

1,、消費(fèi)者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值,。所以不管是哪個(gè)飲料類別,，都應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)提出一些符合消費(fèi)需求的賣點(diǎn)來，如蘿卜汁飲料可以補(bǔ)充維生素,；紅棗飲料可以補(bǔ)血,；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養(yǎng)身等等,。這樣你的產(chǎn)品的市場接受度就會(huì)大大提高,。

2、要有好的產(chǎn)品策略,。

3,、價(jià)格策略要恰當(dāng)。

4,、銷售渠道：盡可能增加鋪貨率,。超市、批發(fā)兩條腿走路,，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,，以超市帶動(dòng)其他各類渠道的銷售。

5,、廣告促銷：要制作一個(gè)好的廣告片能讓消費(fèi)者過目不忘,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇八

“只要去做，你就能得到,?！焙芏喾康禺a(chǎn)項(xiàng)目都遵循了這條熟悉的好萊塢式格言。但在磚石和砂漿的現(xiàn)實(shí)世界里,，所有經(jīng)濟(jì)上獲得成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都與其市場潛力密不可分,。

房地產(chǎn)市場分析可為房地產(chǎn)各項(xiàng)活動(dòng)提供決策和實(shí)施的依據(jù)，不科學(xué)的市場分析將導(dǎo)致不切實(shí)際的市場預(yù)期及錯(cuò)誤的需求判斷,，從而引發(fā)房地產(chǎn)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn),。本文從實(shí)用的角度,，探討了房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容體系，歸納總結(jié)出服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策,、項(xiàng)目融資,、房地產(chǎn)征券投資、房地產(chǎn)開發(fā)過程,、房地產(chǎn)市場宏觀管理等活動(dòng)的房地產(chǎn)市場分析報(bào)告的特點(diǎn),，對(duì)房地產(chǎn)市場分析缺乏有效性的原因進(jìn)行分析，并提出了提高房地產(chǎn)市場分析報(bào)告有效性的途徑,。

1,、房地產(chǎn)市場分析的層次

房地產(chǎn)市場分析由于深度與內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)上的不同要求，可分為以下三個(gè)層次的分析,，每一后續(xù)的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎(chǔ)之上,，它們之間有邏輯聯(lián)系。

區(qū)域房地產(chǎn)市場分析：

是市場研究區(qū)域內(nèi)所有的物業(yè)類型及總的地區(qū)經(jīng)濟(jì),，對(duì)總的房地產(chǎn)市場及各專業(yè)市場總供需情況的綜合分析,。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析,、市場概況分析等內(nèi)容,。

專業(yè)房地產(chǎn)市場分析：

是對(duì)市場研究區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場的供需分析,，是在前一層次分析的基礎(chǔ)上,，對(duì)特定子市場的供需情況進(jìn)行單獨(dú)的估計(jì)和預(yù)測。它側(cè)重于專業(yè)市場供求分析內(nèi)容,。

項(xiàng)目房地產(chǎn)市場分析：

是在前兩個(gè)層次的基礎(chǔ)上,，對(duì)特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目作競爭能力分析，預(yù)測一定價(jià)格和特征下的銷售率及市場占有率情況,，對(duì)項(xiàng)目的租金及售價(jià),、吸納量及吸納量計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測。它側(cè)重于項(xiàng)目競爭能力分析等內(nèi)容,。

2,、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容

房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容較為復(fù)雜與多樣，將它歸納為六項(xiàng)主要內(nèi)容,。各類房地產(chǎn)市場分析由于要求的側(cè)重點(diǎn)不一樣,。所包含的內(nèi)容也不完全相同，有的可能只包含其中的幾項(xiàng),。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析：

是研究地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，它包含￠ù地區(qū)經(jīng)濟(jì)的基本趨勢分析；￠,？地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析,。房地產(chǎn)市場分析可采用計(jì)劃部門等機(jī)構(gòu)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況的研究結(jié)果,，而不必對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況作完全分析。但需要根據(jù)分析時(shí)的實(shí)情作調(diào)整,，以反映最新信息,，當(dāng)然，如沒能找到公共機(jī)構(gòu)的預(yù)測信息,，也需作一些獨(dú)立預(yù)測,。

區(qū)位分析：

是某地點(diǎn)的最佳用途分析，它是進(jìn)行投資決策時(shí)的主要分析內(nèi)容,。它要對(duì)項(xiàng)目地塊所在的區(qū)位與類似的區(qū)位進(jìn)行比較,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；在有兩個(gè)或兩個(gè)以上的可選用途時(shí),，就要對(duì)每一種可能的用途進(jìn)行分析比較,。此處所指的是宏觀層次上的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場分析的全部內(nèi)容,。

市場概況分析：

它包含￠ù對(duì)地區(qū)房地產(chǎn)各類市場總的未來趨勢分析,；￠ú把項(xiàng)目及其所在的專業(yè)市場放在整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)中,，考察它們的地位和狀況,，分析人口、公共政策,、經(jīng)濟(jì),、法律是否支持該項(xiàng)目?！?？找出影響計(jì)劃項(xiàng)目成功的關(guān)鍵問題，明確下一步分析的方向和側(cè)重點(diǎn),。

專業(yè)市場供求分析：

它包含￠ù根據(jù)潛在需求的來源地及競爭物業(yè)的所在地,，確定市場研究區(qū)域；￠ú細(xì)分市場,，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分及消費(fèi)者細(xì)分,。找出某一消費(fèi)群體所對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品子市場；￠,？分析各子市場的供需關(guān)系,，求出各子市場的供需缺口；￠ü將供需缺口最大的子市場確定為目標(biāo)子市場,，具體求出目標(biāo)子市場供求缺口量（即未滿足的需求量）,。

項(xiàng)目競爭分析：

它包含：￠ù分析目標(biāo)物業(yè)的法律、經(jīng)濟(jì),、地點(diǎn),、及地點(diǎn)的可達(dá)性等特征,；￠ú根據(jù)目標(biāo)物業(yè)的特征選擇、調(diào)查競爭物業(yè),；￠,？進(jìn)行競爭評(píng)價(jià)，確定目標(biāo)物業(yè)的競爭特點(diǎn),，預(yù)測一定價(jià)格和特征下項(xiàng)目的銷售率及市場占有率（市場份額）,。這里面還包含要得出三個(gè)分析的側(cè)重點(diǎn)，即營銷建議,、售價(jià)和租金預(yù)測,、預(yù)測吸納量及吸納量計(jì)劃。當(dāng)然,，每個(gè)市場分析不一定都包含所有的側(cè)重點(diǎn),。其中營銷建議是研究銷售較好的競爭項(xiàng)目及戶型，進(jìn)行目標(biāo)物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能定位,，并找出目標(biāo)物業(yè)的競爭優(yōu)勢,，提出強(qiáng)化其優(yōu)勢、弱化劣勢的措施,，并指出它的市場風(fēng)險(xiǎn)來源,。售價(jià)和租金預(yù)測是通過對(duì)比分析，總結(jié)競爭項(xiàng)目歷史上的出售率,、出租率及租金,、售價(jià)情況來預(yù)測。吸納量計(jì)劃是指研究地區(qū),、價(jià)格和市場份額間的關(guān)系,，將項(xiàng)目所在子市場中未滿足的需求。按照市場占有率進(jìn)行分配,。預(yù)測項(xiàng)目的吸納量及吸納量計(jì)劃,。

敏感性分析：

測定關(guān)鍵參數(shù)的敬感性。確定分析結(jié)果適用的范圍,，反映市場分析面對(duì)的不確定定性,。即測定關(guān)鍵參數(shù)變動(dòng)范圍，對(duì)分析中的關(guān)鍵假設(shè),，測定它閃在確保項(xiàng)目滿足投資目標(biāo)要求的情況下,，允許變動(dòng)的范圍。

在實(shí)際應(yīng)用中,，某一使用者或部門可能會(huì)遇到所有物業(yè)類型的市場分析問題,。如投資決策部門、金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)證券公司,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),、政府農(nóng)場宏觀管理部門等，他們由于各自不同的目的需要,，對(duì)市場分析報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)和深度也有差別,。

1、投資決策中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策的目標(biāo)是開發(fā)或投資滿足目標(biāo)收益要求的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，決策中最重要的問題是投資地點(diǎn)的選擇和投資機(jī)會(huì)的把握,，它要做的是項(xiàng)目房地產(chǎn)市場分析。其中,，置業(yè)投資決策要確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能力,，分析市場前景及項(xiàng)目租金預(yù)測。開發(fā)投資決策要決定市場需求和尋找市場機(jī)會(huì),，選擇正確的位置,、合適的開發(fā)時(shí)間，以保證項(xiàng)目汗發(fā)完成后有良好的市場需求,。

2,、項(xiàng)目融資中的房地產(chǎn)市場分析

房地嚴(yán)項(xiàng)目融資中要時(shí)項(xiàng)目進(jìn)行市場評(píng)估，以預(yù)測項(xiàng)目的銷售收入,，作為衡量貸款還款的主要來源,。在融資過程中，開發(fā)商需要房地產(chǎn)市場分析作為項(xiàng)目可行性分析的一個(gè)重要都分提供申請(qǐng)貸款的理由,。金融機(jī)構(gòu)借助房地產(chǎn)市場分析的結(jié)果來評(píng)估項(xiàng)目的投資潛力,，確保貸款和投資有一個(gè)好的市場基礎(chǔ),，確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能國,，作為貸款項(xiàng)目選擇的重要依據(jù)。

3,、房地產(chǎn)證券化中的房地產(chǎn)市場分析

在房地產(chǎn)證券化過程中,，房地產(chǎn)形場分析的目的、是幫助評(píng)估師合理確定抵押物的價(jià)值,，幫助證券商進(jìn)行市場定性,、確定抵押物組合、為房地產(chǎn)證券定價(jià)等,，為投資者提供抵押對(duì)象的完備信息,，反映抵押對(duì)象的質(zhì)量及市場預(yù)期回報(bào)。作為投資者選擇證券類則的依據(jù),；為政府擔(dān)保方及評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)的市場前景分析,，價(jià)為分析證券實(shí)際價(jià)值的參考，并為進(jìn)行證券結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù),?？傊?，為證券化服務(wù)的房地產(chǎn)市場分析目的較復(fù)雜，它根本的側(cè)重點(diǎn)在于關(guān)注房地產(chǎn)市場前景及項(xiàng)目物業(yè)的收益或回報(bào)率,。

4,、房地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，開發(fā)商要根據(jù)市場的需要確定方向,，設(shè)計(jì)或修訂投資策略,，指導(dǎo)選定位置，進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)、定價(jià),、調(diào)整,，獲取規(guī)劃許可和政府支持，獲取金融機(jī)構(gòu)貸款的支持,，制定合理的營銷策略促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)成功,。如為其提供項(xiàng)目建成后的市場可按納的售價(jià)和租金水平；根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行亮點(diǎn)的挖掘,，據(jù)此制定營銷策略,；另外，市場分析還提高了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場狀況的把握程度,，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力,，實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略。

5,、市場宏觀管理中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)市場的宏觀管理要把握房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的變化規(guī)律,，以合理制定有關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策；把握房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟(jì)情況及政策,、法律環(huán)境,，及房地產(chǎn)市場供求情況，了解整個(gè)房地產(chǎn)宏觀市場,，以指導(dǎo)土地規(guī)劃及利用,，合理控制土地開發(fā)與土地供給的數(shù)量與結(jié)構(gòu)；了解房地產(chǎn)專業(yè)物業(yè)供需情況,，為房地產(chǎn)合理結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù),；房地產(chǎn)宏觀管理部門還要確定什么樣的項(xiàng)目類型能獲得公眾的贊同，了解計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目周圍公眾的態(tài)度,，以確保新的開發(fā)適合社區(qū)的需要,，滿足公眾的需要。

研究以上各類活動(dòng)的特點(diǎn)，得出各類房地產(chǎn)活動(dòng)所需市場分析的層次及內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)如表所示,。

1,、影響房地產(chǎn)市場分析有效性的原因

通過對(duì)房地產(chǎn)市場分析的系統(tǒng)研究，本文認(rèn)為影響市場分析有效性的原因有：第一,，分析師對(duì)房地產(chǎn)市場分析要點(diǎn)的把握程度,。只有根據(jù)分析目的把握住市場分析的關(guān)鍵所在，才能使分析切中要點(diǎn),，達(dá)到一定深度,，不因分析內(nèi)容過多而遮掩了主體的分析；第二,，分析過程中邏輯關(guān)系是否合理,。第三，市場分析所選用的分析方法是否恰當(dāng),；第四,，市場分析的數(shù)據(jù)是否充分、可靠,。在一個(gè)房地產(chǎn)市場分析中,，如有以上原因的一個(gè)或幾個(gè)情況發(fā)生，都會(huì)導(dǎo)致市場分析結(jié)論的不合理和缺乏有效性,。

2,、提高房地戶市場分析有效性的途徑

總體上來說，要提高房地產(chǎn)市場分析報(bào)告的有效性或可信度,，首先就要明確各類房地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)市場分析的要求,，明確市場分析的工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地分析,。同時(shí),，要求在分析過程中，采用合適的市場分析方法,，論證有力,、結(jié)論明確,。具體的要求是：系統(tǒng)完整,、邏輯清晰合理；報(bào)告中采用的數(shù)據(jù)有針對(duì)性,，有兩個(gè)以上數(shù)據(jù)來源的比較,；需求參數(shù)確定合理，對(duì)關(guān)鍵需求參數(shù)的變動(dòng)趨勢有獨(dú)到的研究分析,，而不是簡單采用了不變的參數(shù)來求算,；預(yù)測需求時(shí)測定了細(xì)分市場的分段需求；分析中要分析子市場分段中有競爭的供給，而不是籠統(tǒng)地分析已建和在建項(xiàng)目的供給,；市場占有率,、吸納量計(jì)劃的確定過程合理且有邏輯性；市場分析結(jié)論明確,，結(jié)論適用的范圍界定清楚,，能充分反映市場分析結(jié)論所面對(duì)的不確定性。

房地產(chǎn)市場分析,，是房產(chǎn)市場調(diào)查者最主要的一種統(tǒng)計(jì)分析方法,，這也是考察房地產(chǎn)市場的最根本的依據(jù)，是房產(chǎn)走向的導(dǎo)航標(biāo),！

市場調(diào)查報(bào)告及篇九

20xx-20xx年中國輪胎市場監(jiān)測與投資價(jià)值分析報(bào)告,，首先介紹了輪胎相關(guān)概述、中國輪胎市場運(yùn)行環(huán)境等,，接著分析了中國輪胎市場發(fā)展的現(xiàn)狀,，然后介紹了中國輪胎市場競爭格局。隨后,，報(bào)告對(duì)中國輪胎重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析,，最后分析了中國輪胎行業(yè)發(fā)展趨勢及投資前景。

新中國成立60多年來,，中國逐步發(fā)展成為世界輪胎工業(yè)第一生產(chǎn)大國,，已建成各種規(guī)格系列產(chǎn)品齊全的完整工業(yè)體系，并獲得了一系列具有原始創(chuàng)新特性的國際前沿技術(shù)成果,。我國載重子午胎經(jīng)過了高速,、高載的考驗(yàn)，已達(dá)到世界先進(jìn)水平,；轎車子午胎已實(shí)現(xiàn)無內(nèi)胎,、寬斷面、扁平化,、高速化,；緊跟國際潮流的安全、節(jié)能,、環(huán)保輪胎也已穩(wěn)步推向國際市場并獲得認(rèn)可,。

20xx年，我國輪胎工業(yè)因受到全球經(jīng)濟(jì)減速影響,，輪胎出口面臨更加復(fù)雜的形勢,，加上橡膠等原材料價(jià)格不穩(wěn)定，成本難以控制等因素影響,，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行十分艱難,。但在行業(yè)企業(yè)共同努力下,，全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持了平穩(wěn)增長。截至20xx年底,，我國輪胎制造行業(yè)總資產(chǎn)為2933億元,，同比增長17.99%；全年規(guī)模以上輪胎制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4040億元,，同比增長30.40%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額190.8億元，同比增長19.57%,。20xx年我國輪胎產(chǎn)量（含各種外胎）達(dá)到8.321億條,，同比增長8.5%。

20xx年1-6月,，我國輪胎制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到2289.122億元,，同比增長17.32%；利潤總額達(dá)到133.637億元,，同比增長59.81%,。

我國已經(jīng)是汽車第一大生產(chǎn)國和新車消費(fèi)國，從消費(fèi)來說,，我國人均汽車保有量還不到世界平均水平的一半,，汽車消費(fèi)仍還有較大增長空間。另一方面,，我國及其他新興市場基礎(chǔ)建設(shè)投資仍保持快速增長態(tài)勢,，工程機(jī)械消費(fèi)也有較大增長空間。汽車消費(fèi)和工程機(jī)械消費(fèi)的增長將推動(dòng)輪胎行業(yè)保持穩(wěn)健增長趨勢,?！笆濉逼陂g，輪胎需求仍將繼續(xù)快速增長,，中國輪胎行業(yè)發(fā)展前景樂觀,。

睿博產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《20xx-20xx年中國輪胎市場監(jiān)測與投資價(jià)值分析報(bào)告》共十章。()首先介紹了輪胎相關(guān)概述,、中國輪胎市場運(yùn)行環(huán)境等,，接著分析了中國輪胎市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國輪胎市場競爭格局,。隨后,，報(bào)告對(duì)中國輪胎重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國輪胎行業(yè)發(fā)展趨勢及投資前景,。您若想對(duì)輪胎產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資輪胎行業(yè),，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，海關(guān)總署,，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫,。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局,，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等,，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫,。