光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

我的創(chuàng)業(yè)計劃書我的創(chuàng)業(yè)計劃篇一

創(chuàng)業(yè)人：趙鑫

計劃者：廖煥朝

實施者:趙鑫羅偉胡文匯張詩宇祝成成劉秀趙會琴

張少云廖煥朝,、王正鑫

一、項目簡介

在我們學校沒有很多的娛樂休閑場所,，能吃的地方也很少,，而且不夠安全衛(wèi)生，這對于我們這些農大人來說雖然來了一段時間已經(jīng)基本接受了,，但是心理上還是不情愿的,，都想吃得放心安心開心，所以，我想創(chuàng)辦一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣燙餐館,。因為自麻辣燙誕生以來,，上至達官貴人，下至平常百姓,，家家戶戶,，男女老少，皆喜愛吃,。它的菜式選擇多種多樣,。

無論大街小巷、坊間胡同,，還是車站碼頭、學校商場,，無不呈現(xiàn)三五成群緊緊簇擁著小吃攤,，津津有味、且燙且吃的各類食族,！而對于我們這些大學生來說,，周六周末，節(jié)假日每課時,，都喜歡聚在一起吃點什么,，所以這個是最好的選擇。現(xiàn)在麻辣燙正以其獨特的“魅力”征服著大江南北無數(shù)消費者的味蕾,，其火爆氣勢也帶來源源不斷的財富,！

二、市場環(huán)境分析

1,、麻辣燙這個項目是一個很火的項目,，它雖未進大雅之堂，卻是在民間發(fā)展了千年的特色小吃,，其進入的市場也在伴隨著發(fā)展而逐漸擴和走向成熟,。

2、麻辣燙它有著成熟的市場環(huán)境,，能夠多元化發(fā)展,；消費人群也極為廣泛；經(jīng)營模式更是多種多樣,；最主要的是麻辣燙項目小,、成本也小，但市場大,、利潤大,，進入良性循環(huán)后收益也大。

3、無論在什么時候,，人們對麻辣燙的熱情未減,。尤其在冬季，許多人腦海中會浮現(xiàn)出熱騰騰的麻辣燙,。不少麻辣燙店的門前,，盡是等座、排隊的,，生意興隆,，讓人羨慕。

對創(chuàng)業(yè)族而言,，麻辣燙無疑是最佳的熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè),。

三、前期市場調研分析

我將目標市場定在農大東門外面的南側一排商業(yè)街,，在學府農貿市場對面,，因為這邊是農大的地方，主要是為農大人服務,，而且對面是煙職,，人員多，市場廣闊,。麻辣燙是個男女老少都喜愛吃的食物,，同時做一次市場問卷調查，由此可以看出這的需求量很大,。因此,，這是一個很好的市場。

四,、目標市場客戶分析

因為我選擇的這個目標市場周圍有很多小區(qū)和學校,，消費人群多，其次我的主要目標客戶有師生和住在小區(qū)的居民,。學生的消費量是最大的,，因此我的利潤空間將會很大；現(xiàn)階段主要經(jīng)營的地方學校,，火車站,。

五、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

對于麻辣燙這的產(chǎn)品,，在前期對消費者做一次問卷調查，然后根據(jù)消費者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優(yōu)秀的服務,，以此來滿足消費者的欲望,。同時使得麻辣燙菜的樣式鮮新,，吸引消費者的食欲。

2,、價格策略

根據(jù)當?shù)叵M者的心理接受程度,，本店把產(chǎn)品成本價定為小碗大約6元左右，大碗8元左右,。同時還有單串系列的產(chǎn)品,，素菜類1元一串；肉類2元一串,。也可以進行促銷5串素菜類4元,，5串肉類8元。

3,、渠道策略

在農貿的菜市場采購一些原材料,。因為距離近，而且價格便宜,，所以既保證了菜品的新鮮又便宜,，便于及時供給。所要的運費也會降低,。例如：可以去學校的襄陽軸承廠，或者其他的地方進行采購,。

4,、促銷策略

1、進行優(yōu)惠活動,，凡購買麻辣燙消費達到100元的,，送一張優(yōu)惠卡，憑此卡,，可以進行優(yōu)惠活動,；買2串送一串，買5串送2串,；也可以到周末節(jié)假日優(yōu)惠,；買2串送一串，買5串送2串,；平時一小碗有4串,，一大碗有6串，用此卡可優(yōu)惠或者是節(jié)假日優(yōu)惠,，買一小碗送2串,，6元；買一大碗送三串8元,。

2,、在學校及農貿附近,，發(fā)一些宣傳單或者是在網(wǎng)站上發(fā)貼子，把小店的特色麻辣燙進行推廣,。

六,、費用預算控制

麻辣燙的原材料：每月大約1000元

宣傳：100元

3、促銷費用：1000元

4,、其他費用：1000元

5,、買小推車： 1000元

6. 總計：4100元

七 人員安排

1.采購：趙鑫 羅偉 王正鑫 廖煥朝 趙鑫主要負責采購人員的安排。

2. 經(jīng)營：祝成成 張詩宇 劉秀 趙會琴 胡文匯 張少云

星期一到星期五只在學校食堂附近經(jīng)營

星期六到星期天去火車站站外經(jīng)營,。

3.管理：星期一到星期三,，張詩宇管理人員。

4.領導者：胡文匯

八．本店的介紹

1.主要經(jīng)營素菜類的麻辣燙和肉類的麻辣燙,。

2.本店沒有老板,，在我們的店里，每個人都是老板,；

只有采購人員,，經(jīng)營人員，管理人員及領導者,，創(chuàng)業(yè)者,，計劃者。

3.本店人員,，一般的周末不休息,，只等到大的節(jié)假日；全體人員休息,；經(jīng)營時間,，以后大學畢業(yè)之后這個時間段，早上7：00-12:00,；下午2:30-9:30實施,，現(xiàn)階段在校讀書，初步實施計劃都是早上7:00-8:00,，中午12:00,；晚上7:00-8:30，因為還要上課,，向學校領導申請早上不上早操,，晚上不上晚自習。

4.創(chuàng)業(yè)費用由以上人員進行合伙經(jīng)營,，如果賺了,，按比例發(fā)工資；

例如：如果賺5000,，每人將獲得500.

5.本店采用的工具,，就是那種用的小推車,，進行經(jīng)營，美滋鮮味的經(jīng)營模式是流動式經(jīng)營,，無需店鋪,。

我的創(chuàng)業(yè)計劃書我的創(chuàng)業(yè)計劃篇二

做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義,；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作,，實踐證明可操作性極強,。

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的`建議和設想呈報總主管,。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應從大局出發(fā),，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進行歸口管理,。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高,、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

要科學,、合理地設計組織機構,，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設施設備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標等。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系,。例如某些清潔設備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關,，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā),，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣,。

餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

在制定物資采購清單時,，有關部門和人員還應考慮其它相關因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設計必須規(guī)范,，通常應包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準,。

我的創(chuàng)業(yè)計劃書我的創(chuàng)業(yè)計劃篇三

事業(yè)單位的命脈,，只有把握好物流這一關，各企事業(yè)單位才能真正的贏得市場,，所以說物流是很必要的中間環(huán)節(jié),。當今世界還是電子信息化時代，信息高度發(fā)達,，因此,，市場的競爭終歸是時間的競爭,，贏得時間才能贏得市場，這飛逝的時間要求我們公司應以最快的速度完成客戶所需要的服務,。這我國南部沿海地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展為我們物流業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的.空間,，同時這些地區(qū)交通便利，還有良好的工農業(yè)作為依靠和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策作為后盾,，這給我們公司的創(chuàng)業(yè)廣大的平臺,，我們將抓住各種機遇和政策完善我們的公司。

我們迅達物流公司將致力于整合沿海地區(qū)物流資源,，有很強的地域性,。我們公司的主營業(yè)務包括：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸,、倉儲服務,、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務,、貨物專用運輸（如集裝箱）,，陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理,、國際貨物運輸代理以及零擔快運,、包裝服務等。

我們公司采取有限責任制,，公司的權益屬于股東所有,，各付有限責任。公司全名為“迅達物流有限責任公司,。

頭一年,，成立公司，同時建立倉儲,、辦公場所,，設計業(yè)務流程，完成信息平臺的建設,，做好沿海地區(qū)的業(yè)務關系網(wǎng)，逐步走向周邊地區(qū)的市場,。

第二年,，與周邊地區(qū)的物流公司合作，共建地域性物流網(wǎng)絡平臺,，有可能的話,，與國內外的其他企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，提高自身的業(yè)務量,，逐步成為沿海地區(qū)物流的服務提供商,。

還有更長遠的計劃,，將公司壯大為南部沿海地區(qū)實力最強，業(yè)務量最大的物流公司,，實現(xiàn)業(yè)務量覆蓋全國,，并涉及海外業(yè)務，成為我國實力雄厚,，技術設施完備,，能力強大的物流公司，發(fā)展為國際物流公司,。

我們公司上層設ceo,，下設財務總監(jiān)、市場營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān)及財務助手等職務，各職務分工明確,，各掌其權,，各盡其能。

我們公司將招聘一些物流技術人員,，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員,，來組建我們最初的公司。

我們公司將秉承“以顧客為關注焦點”的理念,，以人為本,，建立“我為人人，人人為我”的服務理念,，做人性化的物流公司,，以提高員工素質，增強團隊理念為企業(yè)的生存之道,，以服務第一,、效率優(yōu)先為營銷理念，以一流的服務做一流的物流公司,。

我們公司的服務理念及宗旨：

以快捷的速度,，為您節(jié)省更多的時間；

用專項的保險,，為您解決后顧之憂,；

發(fā)貨及時，安全快捷,，運價合理,，重守信用，保險免憂；

做更便捷,，更安全,，更準時的物流服務。

物暢其流,，迅達天下,，有我迅達，物流迅達,。

上述這就是我們公司的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我們將盡力為我國的物流業(yè)服務，做一個名副其實的物流公司,，爭取做物流業(yè)的佼佼者,，服務于我國的物流業(yè)中。

我的創(chuàng)業(yè)計劃書我的創(chuàng)業(yè)計劃篇四

可米?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來,，一起分享動漫的樂趣,，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。

可米?丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目,。主營漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,，主要包括diy模型,、黏土玩偶等等。

我們把主要的市場定位在學生群,，主推中低價位的產(chǎn)品,，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆,，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群,。

我們直接與電玩店展開競爭,。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的,。因為我們嚴把質量關,，保證引進的貨物的質量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此,。并且時刻關注市場信息,，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全,，由于對動漫熱愛的原因,，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向,，保證了產(chǎn)品的市場競爭力,。

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群,。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣,，充實同學們的課余生活,，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才,，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的,。

我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫,，成功于團隊,。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍,、玩偶,、布偶、飾品,、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設動漫商店就必須具有相應的特色,、特點,。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤,、帽子,、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學,，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷,。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學市場,，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中,，開發(fā)特色板塊等項目,，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群,。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店,，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展。

(四)店面管理

日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理,。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度,，值班期間店內的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責,。

(一)市場介紹

近階段關于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞,，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化,、動漫特色服裝,、游戲仿真玩具、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品,，同時，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐,，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間,。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表,，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高,，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群,。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同,，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內他們會有強烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價,。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步,。

2.不確定性

當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇,。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度,。

綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度,，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下,，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果,，而且也能迅速提升店面的知名度,。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng),，也是最可靠的銷售方式,。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段,。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用,。

3.展銷會

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標,，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡虛

擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱,。

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍,、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品,，手辦 模型等玩具、飾品,、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可,，成為深入人心的品牌,，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關的周邊產(chǎn)品進行改造,，到后期技術成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領域的diy特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣,。

手工diy市場前景分析 xx年十大最值的投資的項目中，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

1.個性手繪

能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤,，帽子，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服,、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作,。其不同于印花的生硬、死板,，它靈活的運用各種手法,，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色,，不褪色。采用特殊材料繪畫,，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質,、滲透在服裝的表面。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸,，勢必做過車縫、過肩,，但看著不夠鮮活,，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式,。

與此同時，為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣,。

2.動漫形象設計

為顧客量身制作漫畫形象,，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些qq頭像,、q版人偶手辦一樣,，現(xiàn)如今，只要開啟qq會看到許多卡通形象和動漫結合的人物造型,，受到廣大青少年喜愛,，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象,。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設計卡通形象做具體的包裝,，例如：馬克杯、錢包,、手機鏈,、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片,，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣,。

3. diy

現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,，做你想要的,，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品,，成為diy更高層次的追求，這股diy風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè),。

(一)組織結構

在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”,，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助,。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。

(二)店鋪規(guī)則

(1) 關心店鋪,，熱愛本職工作,，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水,、電易耗品,。

(3) 熱情為顧客提供便利服務，盡量達到賓客的一切需求,。

(4) 上崗前不準吸煙,、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話,，不準看閑快報刊,，不準做與工作無關的事。

(5) 不準聚眾說笑,、打鬧,、不講閑話、不頂撞,、挖苦顧客,，更不允許和顧客爭吵。

(6) 對賓客要求退還不符合質量標準的物品,，服務員要主動解決表示歉意,，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛,，應婉言解釋,，以免引起群眾圍觀，造成不良影響,。

(7) 結帳準確,，速度快、帳目清楚,，不得有涂改,。

(8) 員工之間應團結友愛，以禮相待,，互相合作,、互相諒解。

(9) 員工應無條件服從和安排的工作任務,，如有疑問或不滿,，工作結束后,，可用局面或口頭形式向負責人反映等。

(一)營銷方式

動漫需要經(jīng)營者不斷學習,，至少也要非常熟悉動漫才行,。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,，然后才能將自己的店內精品做出特色來,。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去,，讓顧客一來就有知音的感覺,，能更好的留住顧客，提高重復購買率,。

1.更新要快,，做好服務。

動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風潮,，長期購買這些產(chǎn)品的顧客,，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感,。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進,。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢,。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品,，自然而然會成為回頭客,，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了,。

2.發(fā)傳單和貼海報

我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全院的同學了解《可米·丸》動漫店,，有什么新產(chǎn)品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品,。值得一提的是我們的特色黏土玩偶,，也會做為放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色,，它能讓更多的人對我們這家店產(chǎn)生好奇心,，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇,、時尚等特點,，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力,，給人過目不忘的感覺,，讓《可米·丸》成為學校的焦點,。

3.實體店和網(wǎng)絡店的結合

我們還會把網(wǎng)店作為另一個平臺，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度,。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上,。把這手繪融入到t恤、鞋子,、帽子,、手機掛件等等，在確保產(chǎn)品實用性的基礎上發(fā)揮動漫產(chǎn)品本身的吸引力,，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感,。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍，其實就是做好宣傳,，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店,，知道我們的聯(lián)系方式。打開校外市場,，突破了校內店的局限性,。

4.售后服務

《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質量問題,，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑,。

(二)促銷計劃

1.直銷方式

即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售,。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足,，以便我們改進服務質量,，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品

定期實行囤積貨物促銷計劃,。①利用每月的主題展對與主題相關的產(chǎn)品進行促銷,，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應的贈品,，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策,。

(三)價格策略

做好市場調查，爭取一手貨源,，降低成本,，讓利顧客?？紤]到我們的消費群體主要是學生,，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。《可米·丸》里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主,，制作材料價格比成品低,，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂。

(一)財務預算

初期裝修需要,、新增柜臺等基礎設施的投入資金,，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工,，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。)購買相關辦公用品,，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等xx元,。購買電腦一臺3000元,，店面房租xx0元一年，水電費1000元一年,。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金,。周轉資金：3000元?？偼度霝?7000 元,。預計平均每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤,。

由于現(xiàn)代應隨網(wǎng)絡的發(fā)展,，加大網(wǎng)絡推廣,，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡零售商區(qū),，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店,，需求量增大,，營業(yè)額會有上升，約三年后,，店鋪將會達到收支平衡,。

(一)主要風險預測

1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題,，合適地不一定有店面,。有店面的地方不一定合適。

2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進貨種類,，價位等,。

3.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.由于貨物積壓所造成的資金周轉問題,。以及換新貨時舊貨的處理辦法。

5.固定客戶群的問題,，因為主要針對的是專業(yè)顧客,，流動性顧客不是很多。

6.競爭力與競爭對手,。

(二)應對策略

對以上預測到的問題,，我們制定了相對應的解決方案

1.選址問題

由于我們的選址是在大學城里，那里有很好的動漫消費基礎,，而且學生是動漫產(chǎn)品的主要消費群,，大學生相比中小學生具有更大的購買力。

2.產(chǎn)品迎合性,，種類問題

由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學生,，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者,，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺,。

3.經(jīng)營問題

以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.貨物囤積問題

由于動漫作品躥紅,，更新速度快，相應的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度,，容易造成產(chǎn)品的堆積,，對應該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外,，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展,，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

5.客戶群

動漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期,，它是隨著動漫作品的更新速度而定的,，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學生,，絕大多數(shù)大學身都是動漫愛好者,，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大于一般客戶群,。

6競爭力與競爭對手問題,。

動漫周邊產(chǎn)品專賣是一個新興行業(yè),，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店,，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主,，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭,。

以上是自己所想和有過實際考察的,，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易,，有很多我們想不到的意外會發(fā)生,，這需要我們不斷的去學習去鍛煉。就算失敗了也不會后悔,，自己努力過經(jīng)理過,，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的，吃虧是福,，失敗也是另一種鍛煉,。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了,，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了,。不過我們會努力的。會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的,。