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汽車促銷方案策略篇一

關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保,、節(jié)能,、安全

（一）背景分析

隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來,，已經(jīng)走過了十一個年頭,。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當(dāng)然的選擇之一,。在油價持續(xù)飆升,，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下,，上海通用別克君越油電混合動力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好,。深圳市總?cè)丝诩s1200萬,，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強,，文化素質(zhì)較高,，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示,，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛,，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%,，市場潛力較大,。

（二）競爭形勢

目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域,、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h,。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元,，全為進口車型,，小排量動力不足，售價相對較高,，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型,，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多,。但是混合動力車型是日系車的強項,，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認(rèn)可,。以豐田普銳斯為例,，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多,，銷量不盡人意,。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高,。要想改變消費者的觀念,，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競爭激烈,。

（三）分銷情況

君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主,，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn),、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng),、大興寶安區(qū)：標(biāo)域、安驊龍崗區(qū)：紅潤,、安驊

（一）優(yōu)勢：

1,、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣,，新產(chǎn)品推廣速度快,，可以迅速滿足客戶的需求；

2,、國產(chǎn)第一款混合動力車型,，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟,、動力的同時,，能享受更低的油耗和排放；

3,、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型,。

（二）劣勢：

1、剛推入市場,，知名度低,；

2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知,；

3,、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型,。

（三）機會：

1、油價上漲,，消費者觀念轉(zhuǎn)變,，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間,；

2,、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l3.5l大排量的雷克薩斯系列,，要么是小排量的,，豐田、本田系列,；豐田普銳斯排量1.5,，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元,。全為進口車型,，小排量動力不足，售價相對較高,，售后的維護成本也高出許多,。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

3,、在2.0l到2.5l的中高級市場還是空白,，所以無論在產(chǎn)品、價格和服務(wù)上,，別克君越有很大的操作空間,；

（四）威脅：

1、豐田,、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力,；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調(diào)整,，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn),；

2、混合動力車市場競爭將日趨激烈,，比亞迪,、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年,，將有更多的混合動力車型進入中國,，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

汽車促銷方案策略篇二

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,，而是理性購買的耐用品,，必須充分研究目標(biāo)消費群的特征，如收入狀況,、消費心理等內(nèi)容,，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的,，而且會引起心理共鳴等,，不能過俗過濫，讓人反感,，要做到求新,，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動,。

因時制宜,。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同,。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題,。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色,。從節(jié)日本身的特點出發(fā),。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式,，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機,。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā),。如買一送一活動,、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn),，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。

腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析,，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”,，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果,?！叭植邉?，七分執(zhí)行”,，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義,。強龍與地頭蛇的共贏,。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題,。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等,?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來,，肯定會事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員,。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員,，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位,。平時我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里,，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂。

在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù),。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費,，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報紙或有線電臺,。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報,，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn),。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口,、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化,，通過pop,、海報、宣傳頁,、條幅,、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛,，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強攻戰(zhàn),。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng),、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動,，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

汽車促銷方案策略篇三

“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建,，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營,，支持合法經(jīng)營,。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動,。

提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體,，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù),、學(xué)技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感,，造就一支高素質(zhì),、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍,，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展,。通過活動重點打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè),。

情系八閩汽修春風(fēng)進萬家

取信于客戶,、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會,，組委會主任,、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，相關(guān)部門,、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員,，領(lǐng)導(dǎo)該項活動的開展。下設(shè)秘書處,，秘書處成員主要由承辦單位人

1,、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下,，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別,，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績,，讓廣大消費者通過投票的形式,，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動員

全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施,，利用動員會、橫幅,、標(biāo)語,、倡議書等多種形式,，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面,。

組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建,、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點,、宣傳亮點,、找出弱點、暴露難點,。

2）企業(yè)創(chuàng)建

各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子,，動員到每一位員工，做到人人積極參與,，個個熱情服務(wù),。

在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識,、加強員工培訓(xùn),、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段,，切實做出成果,，提高服務(wù)檔次。

各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動,，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點,，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。

3）群眾評選

由省交通管理部門根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票,。

組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門,，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉,，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議,。

投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作,，尺寸長寬高為300×200×500mm,，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣,，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票,。

各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名,，并填寫聯(lián)系電話,，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票,。

活動按每月評選和總評的方式進行,，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計,。投票箱要封存,，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實,。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

由組委會組織各相關(guān)部門,、單位人員分區(qū)域,、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作,，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總,。

評選工作由廣大消費者、媒體,、組委會監(jiān)督,。

4）政府樹立

有關(guān)運管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選,，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽,。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）

組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),。

省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認(rèn),。

2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求,，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題,。

競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷,、排除,；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等,。

競賽形式：初賽,、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔,；決賽全省集中進行,，采取理論考試、實際操作,、知識競答等多種形式,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：對選手決賽理論考試、實際操作,、知識競答的成績進行綜合評定,，確定名次,。

評委組成：由我省機械專家、省機電學(xué)校教授,、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,。

3,、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運管部門,、參加技能賽決賽的單位（個人）,、汽車培訓(xùn)單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī),、汽車維修保養(yǎng),、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險等相關(guān)問題,。

4,、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo),、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：

1,、汽車（3s、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng),，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題,、發(fā)展前景和對策；

2,、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè),，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；

3,、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索,，發(fā)展方向和前景展望；

4,、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案,；

（一）全省（含廈門）所有一,、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶,，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊,，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊參加競賽,；

（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作,；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī),。

待定

1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動

組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌,，并在媒體上公布獲獎名單,。

1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽

組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書,，為前50名的選手頒發(fā)獎品,；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴(yán)謹(jǐn),、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎,。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號,，頒發(fā)榮譽證書和獎牌,；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手,，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標(biāo)兵”稱號頒發(fā)榮譽證書,，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格,；獲得４－10名的選手,，晉升一級職業(yè)資格。

1,、印發(fā)文件,，公布競賽標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和獎勵政策等,，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項,。

２、召開全省工作會議進行動員,、部署,。

３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的,、意義及有關(guān)政策,，號召企業(yè)積極參與。

4,、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳,、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉,，人人皆知,。

１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔,。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作,，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓(xùn)等活動結(jié)合起來,，促進企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高,。

２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序,、堅持標(biāo)準(zhǔn),、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的,，將取消參賽資格,。

３、為保證競賽的公平,、公正,，競賽標(biāo)準(zhǔn)和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報,。

汽車促銷方案策略篇四

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1,、通過此次活動，擴大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、,、高爾夫,、高爾夫gti、xxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx、xx汽車,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具、抽獎道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等,。

汽車促銷方案策略篇五

自國家多項政策出來后,，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋,、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,。

刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,。

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

20xx年9月1日9月18日

潛在客戶、購車客戶

1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護墊,、汽車香水,、汽車禮品,、月餅等）。

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4,、寫字樓的電梯廣告

5,、各大汽車門戶廣告

xxx人民幣。具體費用：xxx

1,、將人員進行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

1,、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估

2,、活動費用重新盤算,。

一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析,。例如，第八和第九部分的費用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計,；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人,。中秋活動方案還要及早退出,，在宣傳上要到位。

汽車促銷方案策略篇六

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為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,。

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河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

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炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日8月30日

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）,、電臺（河南交通廣播）,、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

買豐田雅力士（9,、212,、56萬元）、豐田威馳（8,、95xx,、99）、豐田卡羅拉（12,、7817,、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25,、9827,、98）、豐田凱美瑞（18,、2828,、38）、豐田銳志（21,、6835,、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日8月20日按常規(guī)促銷

8月20日30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會,、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算：宣傳：電視10000元,、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。