做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇一

主要文字內(nèi)容：

x公司(x項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱,。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標);公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長),、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析,。

(二)文本

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1,、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3、外部支持(指導老師,、支持單位,、行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標,、知識產(chǎn)權(quán),、專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、廠址和辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4,、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白,、新開發(fā),、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三,、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標、份額)

二,、銷售政策的制定

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商,、直銷商,、零售商,、加盟商等),，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收賬款、貨運方式,、折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價位方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額,、占有率及計算

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量、期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報與償還計劃

六,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七、股權(quán)成本

八,、投資者介入公司管理之程度說明

九,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十、投資報酬與退出(股票上市,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購、股利)

第七章 風險分析

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇二

一,、摘要

對整個計劃書內(nèi)容的總體說明,，描述全部計劃的基本框架。

二,、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹,，包括公司經(jīng)營內(nèi)容.宗旨.戰(zhàn)略.產(chǎn)品.技術(shù).團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標,。

1.公司簡介

2.公司的宗旨和目標

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

4.技術(shù)優(yōu)勢

5.核心管理團隊

三,、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模,，發(fā)展趨勢,，以及目標市場的客戶需求分析,。

1.市場介紹

2.目標市場

3.需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢,，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略,。

1.主要競爭對手分析

2.市場競爭策略

3.競爭優(yōu)勢分析

五、產(chǎn)品服務(wù)

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對客戶的價值,。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢,。

1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2.研究與開發(fā)

3.生產(chǎn)與運輸

4.實施與服務(wù)

六,、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場.營銷戰(zhàn)略.競爭環(huán)境.競爭優(yōu)勢與不足。

1.市場開發(fā)策略

2.產(chǎn)品定位分析

3.產(chǎn)品定價策略

4.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5.廣告宣傳策略

6.營銷團隊建設(shè)

七,、財務(wù)計劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃,，并對未來幾年的收益進行預(yù)測，分析投資回報情況,，并列出預(yù)計的財務(wù)報表,。

1.資金需求說明

2.資金投入計劃

3.投資收益預(yù)測

4.預(yù)計利潤表

5.預(yù)計資產(chǎn)負債表

6.預(yù)計現(xiàn)金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明,，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風險情況,。

1.市場與競爭風險

2.產(chǎn)品與技術(shù)風險

3.財務(wù)風險

4.管理風險

5.政策風險

九、內(nèi)部管理

對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行說明,。

1.公司組織結(jié)構(gòu)

2.公司管理制度

3.人力資源計劃

4.內(nèi)部激勵方案

十,、附件資料

如果創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內(nèi)容混亂,。因此,，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料,。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料,，如市場調(diào)查報告等。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇三

想要創(chuàng)業(yè),，有很多方方面面的因素,，為了避免創(chuàng)業(yè)失敗，所以擁有一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)鍵,。

一,、企業(yè)理念和特征：

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,。

二,、商機和策略：

首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用于飲食方面,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂在食中西餐廳設(shè)計就是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，樂在食中西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結(jié)合快餐,。

例如：可提供牛扒、豬扒,、雞扒,、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類等等,。還可供應(yīng)美顏甜品,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。在市場營銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃，不同程度降低營銷成本,，從而建立起堅實的客戶關(guān)系,，等以后隨著西餐廳的發(fā)展，可擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

三、目標市場和策略：

該餐廳主要以在學校旁邊為主,，以廣大學生和老師為對象,，因為學生和老師的時間比較緊，因此他們需要快餐,，但是在休閑時他們又需要好的生活,，同時學生和老師在學校的時間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學院邊開,。要較好的經(jīng)營就要有好的管理,。在這方面店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作，督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,。

代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進行分析和需求策劃,，對西餐廳項目進行具體的設(shè)計，制定西餐廳目標以及進度表,，建立項目管理系統(tǒng),，負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制,，跟蹤分析項目開發(fā)成本,，管理項目中的風險和變化，負責項目團隊建設(shè),。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇四

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人越來越多了,，如何才能在眾多創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，更早的創(chuàng)業(yè)成功呢,？

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢,？專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本,！

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平,；(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平,；(3)看美甲店鋪的環(huán)境,；(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,；(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,；(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),；(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑,；

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分,；(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分,；

(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn),；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動性很大？

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗,；

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作,；(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪,；

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感,；(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置,？了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮,；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,；顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇五

一,、市場分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛,，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者,。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特,，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者,。那么開家蛋糕店,，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯,，就會認定這家。因此,，對新開張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品。所以,，打造健康蛋糕概念,，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元,。

1、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量,，因為是長久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套,。

四、濟效益估算

1,、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

4,、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇六

創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事,，有時候會成功,，有時候也會失敗，所以有計劃有打算的才能在創(chuàng)業(yè)道路上少碰壁,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

四,、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

六、營銷策略

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇七

隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務(wù)工人員的增多,，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務(wù)工者的一塊心病,，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格,，因此,，以目前我國的情況來看,，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。

一,、項目市場評估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學齡前的兒童約五百人,。這樣一支強大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑。

二,、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童,。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。二歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責任和風險增大,，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上,，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園。2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。

目前,，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班二個;有個體托兒所1所,，約100元左右,，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目,、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高,。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

1.服務(wù)項目及價格。為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時服務(wù),、珠心算特長班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容,、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征服務(wù)價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育160國辦400元以上小學140,，個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500—600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒1元/天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵,。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時,，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇八

很多人都有自己的想法,，只有策劃好計劃書,，才能自己創(chuàng)業(yè),，有計劃的去做一件事，成功的概率才會大,。

本創(chuàng)業(yè)計劃書是以尋求合作為目的,，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項目的策略、目標,、意義,、市場、資金與投資分析等,。

1.1項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司,，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營,。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人,。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5,。6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次,。第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,，同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,，并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳,。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍,，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出,。

1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹

"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心,，提供以下服務(wù)：

l向顧客提供保健素食餐品

l為顧客提供保健飲食咨詢

l向每位顧客贈送素食文化手冊

l定期面向會員進行免費健康培訓

l為會員制定保健飲食方案

l向會員贈送書籍與光盤

1.3市場機遇

1.3.1"民以食為天"是永恒的真理,，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩,。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加,，消費檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多,。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大,，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來，人們對醫(yī)療,、保健的消費開支將會不斷增加,。

1.3.3素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感、非典等大傷腦筋時,，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流,。

1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

l產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭,，奪取先機,。

l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅,、鐵,、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的,，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學生命科學與技術(shù)學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅,、鐵,、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等,，可在就餐時為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟,。

l產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強,，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢,。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持,。

l餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的,，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長,，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵,，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5重要使命

"天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康,、環(huán)保、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時,，推廣科學,、健康、綠色的素食文化,。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品,，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領(lǐng)域。

1.6成功關(guān)鍵

l開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品,，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能。

l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù),，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度,。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場,，提高客流量,，確保毛利潤高于40%。

創(chuàng)業(yè)計劃書書吧 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫邏輯篇九

一,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二,、市場分析

世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息：社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明，當人均收入達到20xx美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

三、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

四,、投資計劃

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

五,、投資收益

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。作為這個行業(yè)的倡導者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。