為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

藥店活動促銷方案篇一

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財(cái),、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計(jì)過一個“_銷售”方案。買“__丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了,，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實(shí)際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來,。

藥店促銷方案范文4

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動門店：____醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會;

3、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動形式

1,、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動：全場_(杜蕾斯,、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

藥店促銷方案范文5

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五,、活動方式

打折,、買贈,、義賣

六,、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動預(yù)算

九,、活動注意

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

主題口號：

1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：11月28日--11月30日

地 址 藥店夏天促銷活動策劃方案大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) ,、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。藥店夏天促銷活動策劃方案大藥房以真情回報(bào)顧客對藥店夏天促銷活動策劃方案大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、 藥店夏天促銷活動策劃方案大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的'核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意--興趣--欲望--行動--滿足,。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

三,、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②,、從11月26日-10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③、在藥店夏天促銷活動策劃方案大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為11月25日-11月30日。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3) 掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。

( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

(3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1,、活動成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

藥店活動促銷方案篇三

一,、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時,，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二,、活動主題：天公熱情,，我自清涼

三,、活動時間：6月1日～31日

四,、活動地點(diǎn)：__大藥房

五,、活動內(nèi)容：

(1)清涼祛火--防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根......)一杯，讓顧客"火"氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個,，多購多得。

(2)清涼購物--足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間,，以藥房為中心，方圓_公里之內(nèi),，購藥金額滿__元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放"價"--炎炎夏日,，讓您感受降溫"價"期

活動期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。