無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售口才訓練方法稿篇一

在商務禮儀的著裝原則中有個t.p.o原則，t代表時間;p代表場合;o代表對象,。在人際溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個原則。說話是一門藝術,，只有在合適的時間,，合適的場合,，面對合適的對象,，說出恰如其分的話語,，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學會傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學會傾聽,，才能了解對方的想法,、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動,。

3.共鳴原則

在人際溝通當中,，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點,，愿意與自己觀點相同或接近的人成為知己,，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中,，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候,。這個時候要用藝術的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯,。尤其在銷售過程中,，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況,。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外,，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此,，如果你的談話能增添些幽默,、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果,。

6.誠信原則

品德不好的人永遠說不上有口才,，有也至多是忽悠。練口才,，首先應該從品德培養(yǎng)開始,，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶,、對公司的承諾,，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的,。

銷售口才訓練方法稿篇二

(一)聲音的訓練

有聲語言,，是演講的主要表達方式。好的聲音,，不僅能準確恰當?shù)乇砬檫_意,，而且能聲聲入耳,，娓娓動聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧,，如音準和音變,、吐字和歸音、呼吸和換氣,、停連和重音,、語速和節(jié)奏等。除此之外,，還要注意以下幾項訓練：

1.響度的變化性訓練

響度是指聲音的大小,、高低、強弱的程度,。演講者在整個演講過程中,，要根據(jù)表達思想感情的需要、會場空間的大小以及聽眾分布等情況,，隨時地變化聲音的響度,，以達到理想的效果。演講必須有一個合理的響度,，才能讓聽眾聽真切,、聽清楚。物理學上是亦“分貝”來計量的,，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽,，并從聽眾的反應中了解響度的效果，做到及時調(diào)控,。

演講的合理響度,，應該是使坐在會場里的每一個位置的聽眾，都毫不費力地聽清演講者都毫不費力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則,。超過了這個合理的響度,，會使人感到刺激、煩躁,、易于疲勞,，而且也易于是演講者造成聲帶損傷。如果響度過低,，聽眾聽不真切,，也同樣會造成聽力疲勞。

響度要有變化,，這與演講對象,、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關,，也要同思想感情的變化相一致,。切不可正在怒?？駶愕睾魢[，驟然就變成小溪流水般地清唱,。為喚起聽眾聽講的注意力,，要做到：低而不虛，沉而不濁,，聲音強弱,，錯落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯落

訓練方式

(1)設想會場聽講的人數(shù)是200人,、100人,、50人、30人,、20人、登上講臺,，作有準備的,，響度適中的演講練習。

(2)如果你演講聲音過低,，可到郊外或空曠地,，射向前面50米、30米處有“一群人”,，然后放開嗓子演講一個片斷給“他們”聽,。

2.聲音的清晰度訓練

演講是靠有聲語言來表達思想感情并與聽眾進行交流的，如果演講者聲音含混不清,，就無法準確地傳情達意,。演講時，要使聲音集中,、清晰,，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上,。

舌頭在口腔中活動最積極,、影響最大，漢語普通話所有音節(jié)中,，除輔音的唇音以外,，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強,，聲音就會發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的,，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊,?？梢?，聲音的清晰與舌的活動狀態(tài)密切相關。語言的清晰度訓練要首先進行舌的訓練,，可作如下口部操：

3.語言的流暢度練習

演講是一種口語表達藝術,，它不僅要求聲音清晰、準確,，而且要求演講者的語言流暢自然,，婉轉甜美，以充分顯示嚴謹?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力,。語言流暢度訓練重在加強語言實踐,，多讀、多講,。

讀,，就是多讀演講名篇。包括默讀,、朗讀,、快讀。練讀要注意以下幾點：

語意要連貫,。就是多連少停,。在演講過程中，有時若按文字標點停頓,，有聲語言的語句就容易被掰“碎”,，因此，應不受其限制,，連起來說,。

重音的選擇要少而精，重音過多,，勢必拖沓,，影響語速，使語句難以流暢,。

句尾不能下墜,。句尾下墜，就阻止了語句的行進和流動,。所以,，在一個意思沒有表達完，即使是換氣和停頓,，句尾也不能“往下掉”,，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后,，多練快讀,。限定時間,，逐次加快速度，快而不亂,，快而不錯,。以這種速度訓練，既能鍛煉靈敏的思維,，極好的記憶,，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領。

講,，就是只要條件允許,，就不要放過機會，理清思路,，不停地講下去,，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度,。

設想你是一位中學的班主任,，請面對全班同學，作5—10分鐘的即興講演,，題為“珍惜時間”。做到出語干凈,，咬字清晰,，語流順暢，語意銜接自然,，沒有口頭禪,。

4.語氣的多樣性訓練

語氣的多樣性是語言豐富的反應，是演講者語言能力強的表現(xiàn),。正是由于語氣的多樣性,，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的關系來看,，有上下關系與平行關系,，還有親疏愛憎關系;如果從語句類型來分，有陳述,、祈使,、一文、感嘆四種語氣;如果按語法,、邏輯關系分,，可分為并列、順承,、假設,、因果等多種類型;如果按表達方式來分,，又可以分為敘述、議論,、描寫,、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了,，有愛與恨,、悲與喜、憂與懼,、信與疑等等,。各種語氣的表達一般通過句調(diào)的省升、降,、平,、曲和聲音氣息的控制變化來實現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào),，疑問語氣是上揚調(diào),，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”,。

5.語氣的交錯性訓練

一篇演講稿,，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào),。但在演講過程中,，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時在表示某種感情基調(diào)的同時,，又出現(xiàn)其它的感情色彩,，于是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》,，整篇的基調(diào)是憤怒,、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求,。因此,，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯,，分清主次,，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務,。

(二)態(tài)勢語言的訓練

演講的態(tài)勢語言,，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情,、手勢等,，它不僅有一定的表情達意的作用，而且更主要的是可以彌補口語表達的不足使思想感情表達得直觀,、充分,，形象，具體,。因此,，一位好的演講者，不僅要有較強的口語表達技能,，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧,，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動、感染聽眾,，使演講達到一種趨于完美的境界,。

態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào),、手勢的運用,、眼神的表露、表情的展示等諸項內(nèi)容,，下面只談主要的幾種,。

1.身姿訓練

身姿主要指軀干的形態(tài)。一個優(yōu)秀的演講者,，他演講的每一個時刻,，無論動與不動，都應當像一尊優(yōu)美的雕像,，給人健康、有力,、豐神秀逸,、端莊瀟灑的感覺。

身姿訓練主要是練習“站”,。站的時候,，肢體要端正，略前傾,，目視正前方,。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前,，一只腳在后,，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上,，后腳足跟略微提起,。(這種站姿多用于表達強烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情),。另一種是“稍息式”,，兩腳之中任何一腳略向前跨步、兩腳之間成七十五度角,，腳跟距離在五市寸左右,。兩腳均直立，全身力量多集中在后腳,。(這種站姿運用廣泛,，說理、達意,、傳知性的演講一般都用此勢,。)

演講要有一個基本的立足點，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步,。一般地說,，向前移步表示積極性的意義，如支持,、肯定,、堅信、進取等;向后移步則表示消極性的意義,，如疑慮,、否定、頹喪,、退讓等;向左右移動則表示對某一側聽眾特別的傳情致意等,。

總之，站如松,，要挺拔,、堅定。肢體要協(xié)調(diào)一致,，由一邊轉向另一邊時,，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉動,。

2.表情訓練

表情是指面部的顏色,、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化,。表情也是一種重要態(tài)勢語言,。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點，把人復雜的內(nèi)心世界,，如幸福,、痛苦、悲哀,、失望,、憂慮、憤怒等,，都充分地展示出來,，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染,。

表情的訓練,，可對著鏡子做如下練習：

3.眼神訓練

眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語,。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”,，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒,，調(diào)整會場的氣氛,，進而達到理想的演講效果。眼神訓練可按如下步驟做眼部“體操”,。

預備姿勢：自然站立,，頭正直、下頜微收,。練習中,，頭的位置始終不變。

第一節(jié)：①眼瞼抬起,，瞪大眼睛,，正視前方某一物體，努力將其看清,。②眼瞼漸漸放松眼球回縮,，虛視前方。③反復重復上述動作,。

第二節(jié)：①眼瞼抬起，眼光自左向右緩慢掃視,，直至看到最側面的東西,，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視,，方法同上,。③動作同上，只是速度加快，一拍向左,，一拍向右,。

第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬,，直至看見最上方,，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象,。②由上向下掃視,，直至看見自己的前胸，但應控制眼瞼的下落,，不使其遮住瞳孔,。③動作同上，速度加快,，一拍向上,，一拍向下。

第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視,，左眼瞼比右眼瞼抬得更高,。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大,。③動作同上,，速度加快。

第五節(jié)：動作與第四節(jié)相同,，只是改變方向,，成為右斜上方到左斜下方的動作。

第六節(jié)：①雙眼從左側視起,，經(jīng)由上—右—下方向,，按順時針轉動一周，環(huán)視幅度盡可能大,，速度均勻,。②重復一次。③方法同上,，向相反方向,，按逆時針方向轉動一周。

眼神的操練,，可提高眼球,、眼瞼運動的幅度、靈活性和可控能力,。

4.手勢訓練

手勢指能夠傳情達意的手各個部分的姿勢動作,，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分,。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象,、摩擬事物,，還能夠體現(xiàn)個人風格，在演講中有著不可低估的作用,。從手勢在演講中的活動范圍來看,，可以分為三個區(qū)域：

上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動，多用來表示思想,、宏大,、張揚、向上的內(nèi)容的感情,，如表示堅定的信念,、殷切的希望、勝利的喜悅,、美好的憧憬等,。

中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜,。

下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動多表示憎惡,、鄙夷、不屑,、厭煩等內(nèi)容和感情,。

按照這三個區(qū)域的手勢活動范圍，可做以下五種常用手勢的訓練：

一是號召手勢：配合口語,，“讓我們團結一致,，為實現(xiàn)四化這一宏偉的目標而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外,，以表示實現(xiàn)奮斗目標的決心,。

二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū),，表示忠誠,。

三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻!”雙臂從胸前平伸向外,，臂微彎,，手心向上，摩擬奉獻狀,。

四是情感手勢：“貪污,、受賄這些社會上的不正之風，必須徹底清除!”右臂先收回胸前,，然后迅速向右斜下方劈出,，表示痛恨和厭惡。

五是指示手勢,，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后,，在中國人面前擺著兩個前途：一個是光明的中國，一個是黑暗的中國,?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣睿缓笊斐鍪持?，再伸出中指,，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運的關注,。

銷售口才訓練方法稿篇三

積極心態(tài)訓練

1,、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返囊惶?”(平常也自我暗示,默念或寫出來,至少10遍,。)

2、想象訓練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講,想象自己成功,。

3,、至少5分鐘在鏡前學習微笑,展示自己的手勢及形態(tài)。

口才鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓練,。

(二)抓住一切機會講話,鍛煉口才,。

1、每天至少與5個人有意識地交流思想,。

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。

3,、每天訓練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。

4、每天給親人,、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情,。

5、注意講話時的一些技巧,。

a,、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。

b,、勇敢地講出第一句話,聲音大一點,速度慢一點,說短句,語句中間不打岔,。

c、當發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來,。

d,、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼,。

e、緊張時,可以放松練習,深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次,。

銷售口才訓練方法稿篇四

1,、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話,。

人其實都是害羞的,，面對陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場心理,，問題是一些新入行的業(yè)務人員,，這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛,。人說“眼睛是心靈的窗戶”,，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度,、熱情度,、誠意度等，同時,，也把你的誠懇,、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺,，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安,，因此商務禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進行正面的眼神交流,。(對著說)

2,、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào),、音量,、語速和節(jié)奏，說清楚,。

社交中最忌諱的,，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里,，聲音太低,，讓人聽著費力，這也是一種極不自信的表現(xiàn),，客戶一聽就沒有信心了,。再就是聲音太高，象在吵架,，讓人聽起來也不舒服,。有的說話太快,，根本聽不清、辯不明,，要聽者反復詢問,，說了也等于沒說。有的聲音過于程式化,，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩,，讓人味同嚼蠟,，難以打動人。正確的做法是,，應該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小,、參與談話的人數(shù)多寡、談話對象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),，來決定用多長時間和多大的音量,。對于宣傳品牌、企業(yè),、榮譽,、市場規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大,，能調(diào)動全場(而不是僅僅談話對象)最好,。而對價格、返利,、促銷等牽涉商業(yè)機密的內(nèi)容,，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可,。(大膽說)

3,、我們的本色是商務人員，請學會一本正經(jīng)地說話,。

對于那些滿臉堆笑,、從頭笑到尾，談正事也象是講笑話的行為,，必須制止,。也就是說，我們必須學會控制笑容,。有些內(nèi)容,，如牽涉費用分攤、催款,、退貨,、補貨等,，是非常嚴肅的事，你一笑,，就減輕了這件事在客戶心目中的分量,。在新客戶開發(fā)階段，談品牌,、談區(qū)域規(guī)劃和保護,、談相關政策，也應該收斂起笑容,，客戶才信得過你,。當然，業(yè)務人員應該具有親和力,，但這和鄭重其事并不矛盾,。

4、無論如何,，我們應該掌握談話的主動權,。

去拜訪客戶，我們是有備而來,，而對方是倉促上馬,，因此按理談話的主動權比較好掌握在我方手中。現(xiàn)實中,，很多人談話是缺乏邏輯性的,，想到哪說到哪，這樣半天下來,，發(fā)現(xiàn)話說了不少,，但自己準備的內(nèi)容沒有談到，或被一帶而過,。你還想談下去,，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了,，結果草草結束,，達不到解決問題的目的。所以,，無論如何應牢牢把握談話的主動權,，抓緊時間先談正事，主持,、牽引對方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠,，還得一句話又把他扯回來。總之,，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事,，末了還得有個簡單的提示性結語，該留下書面性的東西也不能漏過,，這樣才是完整的談話程序,。

5、要照顧客戶的情緒,，更應該照顧自己的情緒,。

也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了,，很多業(yè)務人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了,，不回款了，從而影響了自己的前途,。這個問題,，我認為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶,。但是,，在原則問題上，在大是大非的關頭,，千萬不要怕得罪客戶,。這個主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面,。很多由于操作不當而引發(fā)的質(zhì)量投訴,，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠,，是可忍孰不可忍?對于胡亂進貨導致的滯銷,，或倉儲保管不當而引起的產(chǎn)品過期，卻強行退貨,，難道也應該無條件爽快答應?有些區(qū)域拖款成風,，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵,、不威脅,、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠,。

6,、學會傾聽對方的聲音。

不少做業(yè)務的人，都以能口若懸河,、滔滔不絕,、旁征博引、天南海北地神侃為榮,，以能把稻草講成金條,、巧舌如簧為樂。其實這是錯誤的認識,。一個真正善于言談的人,，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒有必要炫耀口才,，他反而將更多的時間讓給對方,，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會,，該附和的就附和,，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正,，該補充的就補充,，這樣才是互動的、愉快的交談,。只顧自己說,，不在乎對方的感受和反應，只會是沒有實際效果的宣講而已,。如果客戶認為此君能言善辯,，卻達不成實質(zhì)性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象,，那才真叫得不償失,。

銷售口才訓練方法稿篇五

1.晨讀每天早上晨讀是很好鍛煉口才的方法，清晨起來讀一些文章既可以鍛煉自己的發(fā)音,，也可以提升全天的精神狀態(tài),。

2. 多溝通想要有口才，和別人溝通是必不可少的,，所以你需要經(jīng)常跟身邊的人溝通,，多多積累說話經(jīng)驗。

3.多反思在跟人溝通的時候,，自己去反思自己說話的表達方式,，在逐步改進自己的表達方式，以及說話語氣,。

4. 敢于和陌生人交流如果你想要更好的口才,，那么你需要跟更多的陌生人交流,，跟陌生人聊天可以檢查自己的膽量，以及自己不足,，這樣才可以改善,。

5. 多學習在練習口才的過程中，一定要多跟口才好的朋友交流,、學習,，看看他們是如果說話的，是如何更有自信的,。

6.多看名人演講看口才牛人說話,，可以學習很多技巧，能反思出自己說話時的不足,，及時更正,、及時提升。

7.多傾聽很多人覺得鍛煉口才,，只要多說就可以了,，但是如果你想有更多的聽眾，那么你要先學會傾聽,，知道大家喜歡聽什么,，了解大家更容易接受什么樣的表達方式，這樣才能更好的完善自己的表達,。

銷售口才訓練方法稿篇六

1.t.p.o原則

在商務禮儀的著裝原則中有個t.p.o原則，t代表時間;p代表場合;o代表對象,。在人際

溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個原則。說話是一門藝術,，只有在合適的時間,、合適的場合、面對合適的對象,、說出恰如其分的話語,，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學會傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學會傾聽，才能了解對方的

想法,、需求和期望,，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

3.共鳴原則

在人際溝通當中,，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個特點，愿意與自己觀

點相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中,，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候。這個時候要用藝術的方法處理雙方的

分歧,，萬不可做傷害感情的爭辯,。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

銷售口才訓練方法稿篇七

▲平時表達的要求發(fā)音準確,吐字清晰,盡量把每個字音都完整發(fā)出來。

▲咬字頭,、立字腹(圓),、收字尾。 同時使用鼻,、口,、喉、胸四腔,。

▲說話的聲音要大,速度要快,不要有停頓,。

▲表達時要聲情并茂。準確完整生動地表述自己的想法,。準確復述轉達別人的話,。 準確生動地描述景、事,、物,、人和生活。

▲隨時模仿,要盡量模仿得像,注意對方的聲音,、語氣,、語速、表情,、動作,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對方,。

方法

速讀法：

這種訓練方法的目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準確,吐字清晰。

開始朗讀的時候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達到你所能達到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準確,吐字要清晰,要盡量果把每個字音都完整的發(fā)出來,。

可以用錄音機把你的速讀錄下來,然后自己聽一聽,從中找出不足,進行改進。

背誦法：

目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達能力,。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì),。“誦”也就是我們常說的“朗誦”,。它要求在準確把握文章內(nèi)容的基礎上進行聲情并茂的表達,。

背誦法的著眼點在“準”上,。也就是你背的演講辭或文章一定要準確,不能有遺練聲法：第一步,練氣。首先要學會用氣,。 吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進去,。注意吸氣時不要提肩。 呼氣:呼氣時要慢慢地進行,。要讓氣慢慢地呼出,。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過,。 學習吸氣與呼氣的基本方法,你可以每天到室外,、到公園去做這種練習,做深呼吸,天長日久定會見效。

銷售口才訓練方法稿篇八

1.搓臉：10秒,。

2.轉頸：10次,，10秒。

3.松下巴：10秒,。

4.提顴?。?0次，10秒,，手輔和自行交替進行,。

5.咀嚼：閉、張口各20次,，30秒,。

6.半打哈欠：5次，10秒,。

7.噴唇：雙唇緊閉,，再發(fā)“p”音。(30次)

8.咧唇：雙唇緊閉,，噘起，再向兩邊伸展(30次)

9.轉唇：左右轉唇,，8*8拍,，30秒

10.撮唇：10次，20秒

11.合口左右撅唇：10次(左,、右為一次),，30秒。

12.雙唇打響：30次,，30秒,。

13.頂腮：30次，30秒,。

14.轉舌：8*8拍,，1分鐘,。

15.刮舌：20次，20秒,。

16.伸卷舌：20次,，20秒。

17.立舌：10次,，30秒,。

18.彈舌：30秒。

19.氣泡音：閉口和張口共30秒,。

20.慢吸快呼：2次,，20秒。

21.慢吸慢呼：2次,，20秒,。

22.快吸慢呼：4次，2分鐘,。

23.“咝”音：20秒,、30秒各2次，1分鐘,。

24.輕度哼鳴：20秒,。

25.“咿”音：20秒、30秒各2次,，1分鐘,。

26.“啊”音：20秒、30秒各2次,，1分鐘,。

27.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣由1數(shù)到30，3次,，3分鐘,。

28.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣數(shù)10個八拍，3 次,，3分鐘,。

29.數(shù)“數(shù)兒”：“一二三，三二一,，一二三四五六七;七六五五六七,，七六五四三二一---”，一口氣數(shù)3到4個回合,。2次,，2分鐘。

30.“嘿”,、“哈”共30秒,。

銷售口才訓練方法稿篇九

口才訓練方法1,、朗讀朗誦。

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量,，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年,，你不是大師也成大師!

口才訓練方法2,、對著鏡子訓練。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神,，訓練自己的表情,，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好,。

口才訓練方法3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩,，反復研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然,，天長日久,，你的口才自然進步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。

口才訓練方法4,、嘗試躺下來朗讀,。

如果你想練就一流的運氣技巧,，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時,，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

口才訓練方法5、速讀訓練,。

這種訓練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確,，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認識或弄不懂的字,、詞查出來，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準確，吐字要清晰,，要盡量達到發(fā)聲完整,。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,，那么,，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚,、準確，沒有含混不清的地方,。我們希望達到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準確,，而不是為了快而快,。

口才訓練方法6、即興朗讀,。

平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設前面有聽眾),。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構思能力也在加強,。

口才訓練方法7,、背誦法。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦,，一是要“背”,，二還要求“誦”。這種訓練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長日久,，那些文章字句自然就轉化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會吟詩也會吟!

口才訓練方法8、復述法,。

復述法簡單地說,，就是把別人的話重復地敘述一遍?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩柧?。首先，請對方隨便講一個話題,，或是一個故事,。自己先注意傾聽。然后再向對方復述一遍,。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構思能力,，和語言組織能力。如果能面對眾人復述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。

口才訓練方法9,、模仿法,。

我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事,，模仿大人說話,。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候學說話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學習,，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長的人模仿,。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高,。

①模仿專人,。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來,，供你進行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進行模仿,。

②專題模仿,。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事,、小幽默,，然后大家輪流模仿，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來評分,，表揚模仿最成功的一位,。這個方法簡單易行，且有娛樂性,。所要注意的是,，每個人講的小故事、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學。而且在講之前一定要進行一些準備,，一定要講得準確,、生動、形象,，千萬不要把一些錯誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯了，害人害己,。

③隨時模仿,。我們每天都聽廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時跟著播音員、演員進行模仿,，注意他的聲音,、語調(diào),，他的神態(tài)、動作,，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿，天長日久,，你的口語能力就得到了提高,。而且會增加你的詞匯，增長你的文學知識,。

④要求要盡量模仿得像。要從模仿對象的語氣,、語速,、表情、動作等多方面進行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時,，一要注意選擇適合自己的對象進行模仿,。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強,，可是在模仿時都不夠嚴肅認真,，專揀一些臟話進行模仿，久而久之,，就形成了一種低級的趣味,，我們反對這種模仿方法。

口才訓練方法10,、描述法,。

小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物,、人，而且要求也比看圖說話高一些,。簡單地說,，描述法也就是把你看到的景、事,、物,、人用描述性的語言表達出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩歌等做你的練習材料，而要求你自己去組織語言進行描述,。所以描述法訓練的主要目的就在于訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時，要能夠抓住特點進行描述,。語言要清楚,，明白，要有一定的文采,。一定要用描述性的語言,，盡量生動些，活潑些,。這可以訓練我們積累優(yōu)美詞語的應用能力,。

口才訓練方法11、角色扮演法,。

在我們的培訓過程中,，經(jīng)常讓學員進行角色扮演，組織角色語言去演講,，叫“情境模擬訓練法”,，比如扮演律師，扮演市長答記者問,，扮演領導開動員會,，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應性、個性,，以及適當?shù)谋砬?、動作?/p>

口才訓練方法11、講故事法,。

我們的口才培訓,，要求學員能夠講100個以上的故事，不同時候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事,。這就要求我們積累大量的素材,。同時還要講得動聽，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來了!

口才訓練方法12、積累知識,，多翻翻字典,、成語詞典。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》,，有空就翻翻,，不認識的字多看看，認識的字也再看細些,，你會發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深,，堅持下去，你的詞匯量會越來越多,，你的口才自然越來越棒!

口才訓練方法13,、對口才產(chǎn)生興趣,。

興趣是最好的老師,。當你的焦點在口才訓練上時，你必然就會關注平時生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里,，焦點到哪里;焦點到哪里，學問到哪里!這種方法進步更快,。即使看電視,，也在注意臺詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼,，必然進步神快!

口才訓練方法14、寫日記,。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字，既整理自己的思路,，反省當日之進步與不足,，梳理自己的情緒，釋放一些不快,，又可以學會遣詞造句,，天長日久，手能寫之,，口必能言之,。

口才訓練方法15,、多找機會上臺。

很多同學認為生活中缺少鍛煉的舞臺,，沒有公眾場合發(fā)言的機會,。其實，這是一種誤區(qū),，我們平時生活工作中,，公眾演講的機會太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，沒有這個意識去參與,。

如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機會講話,。每次開會,，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點;有機會就給自己的員工,、小組成員開開會;有機會還可以開開家庭會議,，把家庭打造在學習口才的舞臺;現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行,，那一有機會你就上臺去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時,，你發(fā)現(xiàn)學習口才就這么簡單!

銷售口才訓練方法稿篇十

1、朗讀朗誦,。

自己讀書,，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章,，既練習口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益,，清喉擴胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上,，堅持兩年三年,，你不是大師也成大師!

2、對著鏡子訓練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神,，訓練自己的表情,，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好,。

3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩,，反復研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然,，天長日久,，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來朗讀,。

如果你想練就一流的運氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個非常簡單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來,。堅持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了,，音質(zhì)動聽了,，更有穿透力了，更有磁性了!

5,、速讀訓練,。

這種訓練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確,，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認識或弄不懂的字,、詞查出來，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準確，吐字要清晰,，要盡量達到發(fā)聲完整,。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來，那么,，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”，是快而不亂,，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚、準確,，沒有含混不清的地方,。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰,，發(fā)音準確,，而不是為了快而快。

6、即興朗讀,。

平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設前面有聽眾),。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構思能力也在加強,。

7,、背誦法。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦,，一是要“背”,，二還要求“誦”。這種訓練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力,，二是培養(yǎng)口頭表達能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長日久,，那些文章字句自然就轉化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會吟詩也會吟!

8,、復述法,。

復述法簡單地說，就是把別人的話重復地敘述一遍,?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩柧殹Ｊ紫?，請對方隨便講一個話題,，或是一個故事。自己先注意傾聽,。然后再向對方復述一遍,。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構思能力,，和語言組織能力。如果能面對眾人復述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。

9,、模仿法,。

我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事,，模仿大人說話,。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候學說話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學習,，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長的人模仿,。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高,。

①模仿專人,。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話,，錄下來,，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員,、演員、相聲表演家等的聲音錄下來,，然后進行模仿,。

②專題模仿。幾個好朋友在一起,，請一個人先講一段小故事,、小幽默，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式,，大家一起來評分,，表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行，且有娛樂性,。所要注意的是,，每個人講的小故事、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學。而且在講之前一定要進行一些準備,，一定要講得準確,、生動、形象,，千萬不要把一些錯誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯了，害人害己,。

③隨時模仿,。我們每天都聽廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時跟著播音員、演員進行模仿,，注意他的聲音,、語調(diào)，他的神態(tài),、動作,，邊聽邊模仿，邊看邊模仿,，天長日久,，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯,，增長你的文學知識,。

④要求要盡量模仿得像，要從模仿對象的語氣,、語速,、表情、動作等多方面進行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時,，一要注意選擇適合自己的對象進行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強,，可是在模仿時都不夠嚴肅認真,，專揀一些臟話進行模仿，久而久之,，就形成了一種低級的趣味,，我們反對這種模仿方法。

10,、描述法,。

小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物、人,，而且要求也比看圖說話高一些,。簡單地說，描述法也就是把你看到的景,、事,、物,、人用描述性的語言表達出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步,。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩歌等做你的練習材料,，而要求你自己去組織語言進行描述。所以描述法訓練的主要目的就在于訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時,，要能夠抓住特點進行描述,。語言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語言,，盡量生動些,，活潑些。這可以訓練我們積累優(yōu)美詞語的應用能力,。

11,、角色扮演法,。

在我們的培訓過程中,，經(jīng)常讓學員進行角色扮演,，組織角色語言去演講,，叫“情境模擬訓練法”，比如扮演律師,，扮演市長答記者問，扮演領導開動員會,，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應性、個性,，以及適當?shù)谋砬?、動作?/p>

11、講故事法。

我們的口才培訓，要求學員能夠講100個以上的故事,，不同時候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽,，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來了!

12,、積累知識,，多翻翻字典、成語詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》,，有空就翻翻，不認識的字多看看,，認識的字也再看細些,，你會發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深，堅持下去,，你的詞匯量會越來越多,，你的口才自然越來越棒!

13、對口才產(chǎn)生興趣,。

興趣是最好的老師,。當你的焦點在口才訓練上時，你必然就會關注平時生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里,，焦點到哪里;焦點到哪里，學問到哪里!這種方法進步更快,。即使看電視,，也在注意臺詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進步神快!

14,、寫日記。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字,，既整理自己的思路，反省當日之進步與不足,，梳理自己的情緒,，釋放一些不快，又可以學會遣詞造句,，天長日久,，手能寫之，口必能言之,。

15,、多找機會上臺。

很多同學認為生活中缺少鍛煉的舞臺,，沒有公眾場合發(fā)言的機會,。其實，這是一種誤區(qū),，我們平時生活工作中，公眾演講的機會太多了,，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個意識去參與,。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機會講話。每次開會,，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點;有機會就給自己的員工、小組成員開開會;有機會還可以開開家庭會議,，把家庭打造在學習口才的舞臺;現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行,，那一有機會你就上臺去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時,，你發(fā)現(xiàn)學習口才就這么簡單!