制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇一
近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00m的范圍,。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書(shū)報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二,、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。
三,、投資計(jì)劃
(一)ci設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二
摘要
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。
一、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢(xún)?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個(gè)廣告部門(mén),，一個(gè)計(jì)劃部門(mén)，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén),，一個(gè)執(zhí)行部門(mén),，一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)，一個(gè)人事部門(mén),，以及材料采購(gòu)部門(mén)和辦公室,。
二、行業(yè)分析
在中國(guó),，有近20__萬(wàn)大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂(lè)和朋友,，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么20__萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平,。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面,。
我一直認(rèn)為，最高的營(yíng)銷(xiāo)水平是征服客戶(hù)的心,，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前,，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群,，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢(qián)”,，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶(hù)以最小的促銷(xiāo)費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo),。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。借助我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類(lèi)似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。
四,、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來(lái)，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類(lèi)型,，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。
詳細(xì)信息如下：__x公司類(lèi)型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名,，人事部1名,，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名，職員2名,。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?dòng),。他們?cè)鷮?shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五,、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)
1,、市場(chǎng)描述
廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一,。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類(lèi)：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>
3,、目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主,。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。
②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。
③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。
⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。
⑥開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù),。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
①在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶(hù)外廣告,，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。
②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋
③把我們公司向各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1,、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。
3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
4,、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
（二）商業(yè)機(jī)遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù),，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。
2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì),。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3,、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷(xiāo)售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道,。
4,、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野,，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求,，并用其解決市場(chǎng),，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn),，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶(hù)和投資者認(rèn)可,，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇三
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡類(lèi)：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)
酒類(lèi)：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓,，青蘋(píng)果,，巧克力，芒果等,。
下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,，幾種花草茶等,。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,，餅干,，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)評(píng)估
1,、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2,、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：1%
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。
5,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的。
6,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可。
四,、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃
1,、產(chǎn)品：同一
2、價(jià)格：
3,、促銷(xiāo)方式：
①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為x生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重
②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng),、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程
3、地點(diǎn)：
(1)選址細(xì)節(jié)：
地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷(xiāo)售方式：最終消費(fèi)者
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售
五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工：
職務(wù)數(shù)量月薪
經(jīng)理13500
咖啡師12000
西式面點(diǎn)師12000
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照700
稅務(wù)登記證100
衛(wèi)生許可證280
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工的薪酬等,、納稅)
種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)
國(guó)稅60
地稅45
保險(xiǎn)480/人
工資7500
其他費(fèi)用(水電費(fèi)等)400
六、固定資產(chǎn)
1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐，爐灶,，水池，煮面爐,，消毒柜,，冰箱
吧臺(tái)方面：冰箱，水池,，制冰機(jī),，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......
2,、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七,、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)
項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注
租金
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
維修費(fèi)
登記注冊(cè)費(fèi)
其他
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇四
標(biāo)題：__
團(tuán)隊(duì)成員:
系別：
班級(jí)：
第一章計(jì)劃摘要
背景
在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件,、傳單等都需要打印,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,，但如果學(xué)校有一家文印店,，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù),，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng),。
由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店,，名叫“人人文印”,。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品,、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路
（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告,，對(duì)他們做宣傳,，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用,。
（2）很大程度上降低打印價(jià)格,，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,
（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。
（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名,，宿舍,，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題,，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐,。
（4）銷(xiāo)售一些文具用品,。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入,。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。
初期計(jì)劃
我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜,，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦,、文具,、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),。
我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng),，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家,。
那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問(wèn)題,，因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格昂貴,，不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi),，我有兩種思路：
a和商家洽談贊助，
b,、租賃印刷機(jī),。此外，就是廣告合作問(wèn)題,，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵,，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才,，擴(kuò)大隊(duì)伍,。
第二章項(xiàng)目介紹
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué),，針對(duì)同學(xué)打印文件貴,，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支,、提供方便,；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短,，宣傳方式落后等問(wèn)題,，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的,、貼近生活的廣告宣傳,。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排,、打印（含簡(jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印
擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便,、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯。
吸引顧客,。
以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式,。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家,。
第三章市場(chǎng)分析
在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件,、傳單等都需要打印,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,，而且復(fù)印部數(shù)量極少,?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū),，去市區(qū)不方便,。
正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要,，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情,，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情,。
第四章行業(yè)分析
就我們學(xué)校目前情況而言,，課件、試卷,、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中,，平均每月打印紙張為40萬(wàn)張，
這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng),，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單,、海報(bào),、贊助晚會(huì),、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳,，宣傳范圍有限，宣傳方式落后,，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。
有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店,，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘,。
第五章市場(chǎng)預(yù)測(cè)
對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián),，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用,，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次,，銷(xiāo)售文具也可以增加收入,。
對(duì)外,，提供長(zhǎng)期、有效,、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作,，也就給我?guī)?lái)了廣告收益,。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
1、提高知名度,，做好廣告宣傳,。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友多,，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的,。可以通過(guò)貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳,、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳,。
2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí),，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所
以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中
站住腳，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。
3、實(shí)行會(huì)員制,，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作,，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選,，另外，可以提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等,。
4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站）,，只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站,，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款,，是同學(xué)足不出戶(hù)就可領(lǐng)取課件（另外,，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）,。
口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法,，而這就需要我店
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇五
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快,、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
二,、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。)
三,、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類(lèi)型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿(mǎn)足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w,，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10w人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5w左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1,、優(yōu)勢(shì)分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g—star,、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)
2,、劣勢(shì)分析：鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置,。
五、店鋪投入
1,、選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20__元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000元/月,，租一年為4w8,，按半年付一期為2w4。
2,、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。
1)門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。
3,、進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元,。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4,、人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。
投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：
1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)
6.余下10000做流動(dòng)資金使用
六,、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：
1)全部貨品打8折
2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7.5折;購(gòu)物滿(mǎn)600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿(mǎn)200元為會(huì)員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會(huì)員登記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲!
3)活動(dòng)(略)
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
3,、店鋪運(yùn)營(yíng)模式
1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制
3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。
4、顧客維護(hù)
初次來(lái)店的驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
