計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

計劃書學生初一篇一

廣東省普通高校本,、專科在校大學生,。

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士,、職業(yè)講師,、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗式,、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐,。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考,，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

●實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練,，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗,。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式,，提高學員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式,、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,，同時還設有課程總結、課程體驗,、座談和參觀等活動，總計40小時,。

課程名稱

課程內(nèi)容

學時

體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學,、互動教學等教學方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求,，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務滿足客戶需求,。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務,，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本,。

7.5銷售技巧

學習廣告,、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務快速獲得客戶關注并認可,，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力,。

7.5實戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析,、團隊pk等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能,。

4活動

通過講座、座談等活動,，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗,，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

2參觀

參觀考察企業(yè),，了解技術發(fā)展趨勢,，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍,。

計劃書學生初一篇二

大賽旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

各院(部)：

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號),，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號),。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

一,、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三,、參賽項目要求

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務,、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造,、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保、新材料,、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡,、媒體門戶,、企業(yè)服務等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視,、設計服務,、文化藝術、旅游休閑,、藝術品交易,、廣告會展、動漫娛樂,、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務,，包括電子商務、消費生活,、金融,、財經(jīng)法務、房產(chǎn)家居,、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

四,、參賽對象

全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

五,、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次,。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高?？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算,，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部,。

2.校級決賽(20xx年5月)

由教務處,、學工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

七,、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二,、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎,、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎,、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八,、報名程序

1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員,，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人。鼓勵跨院系,、跨年級,、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師,，每位老師可以指導多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,，不可借用他人項目參賽,。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學院,、年級、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九、宣傳發(fā)動

各學院和各有關單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅持以賽促教,、以賽促學,、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

計劃書學生初一篇三

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案,。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全,、服務等問題。食品價格低廉,，安全高,，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務,。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,，味感多樣;配送人員親和,，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關,，且成本不高,，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1,、味感獨特,，食品多樣，符合大部分學生的口味,，物廉價美，努力得到大學生的認可,。

2,、食品安全，可靠性高,。

3,、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細,，美觀,，與飲食配送有關，成本低,，且能提升食品的銷售量,。

1、在大學校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學生的要求,，食品類型大同小異,，份量少，衛(wèi)生存在隱患!

2,、隨著中國社會的進步,，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下,，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全,，物廉價美,，干凈衛(wèi)生，服務周全,，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃。

大學飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗,，然后再推廣到全國各個大學,。為此，制定三個目標,，分別為：近期目標,、中期目標、長期目標,。

1,、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)

2,、中期目標：取得城院學生30%以上的份額,，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

1,、綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大,。

雖然，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場。目前,，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,，不少大學生反應食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

2,、競爭環(huán)境分析

(1),、院校皆以食堂為主

a、飲食類型基本一致

b,、衛(wèi)生存在隱患

b,、價格較高

d、份量較少

e,、菜色基本一致

(2),、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

(3),、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入,，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前,，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園，如啃德基,，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡,，開設免下車點餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應形勢，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,，進行技術改造,，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學校園首當其沖,。從總體看來,，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

(4)、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū),，多以小孩為代表,，突出純美，和諧;

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川,、安徽、湖南,、江西等地區(qū),，訴求點是，辣,，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結構,，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

(5)、飲食配送的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導致大多數(shù)大學生對此失去信心,。

機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加,，人們對飲食有了很大的改觀,，首先就是大學生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

3.消費者分析

(一)消費需求

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;

b,、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài);

c、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,，引起消費者食欲;

d,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

e、服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全,，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費者本身的利益。

(二)消費習慣

a,、時間：按人類長期不變的生活習慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐,、晚餐;

b、頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早、午,、晚三餐;

c,、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

(三)價格承受力

a、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右，購買力較低,，在校大學生多是家長補助,，無本錢。

b,、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費,，消費的前三位為食品,、衣著、日用,。食品是第一消費,。

c、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右,，扣除衣著,，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日。

4,、食品競爭力分析

a,、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣,，物廉價美,，安全衛(wèi)生，服務周全,，附贈禮品吸引,，有特色。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?，以往，人們在購買時決策簡單,，對技術加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣,。

計劃書學生初一篇四

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

新穎的銷售方式：開放式的自選。

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上,，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,、獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費。

4,、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

1,、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4,、游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

計劃書學生初一篇五

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快,。

但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體,。而且她們有很強的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應時尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計,，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計,，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高,。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設計師談自己的想法,，通過溝通，使想法成真,。所以,，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設計,、制版、修改到認可等多個步驟,。

計劃書學生初一篇六

新的學年即將開始,，大批的新生也即將進校，我院學生會也應該增加一些新的血液,，我保衛(wèi)部承擔招新任務，故為此寫此計劃書,。

我們要的是校園中的精英,，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度,，所以我們要有一系列的選拔方法,，這當中我們還需要其他部門的支持。

我們首先需要宣傳部作好宣傳,，我們院學生會要招新希望大家可以涌越報名并且提交入會申請表,，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現(xiàn)的,，到時候肯定有很多人報名,，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數(shù),，所以我們選到好的希望就越大,。

第一步報名工作完成后，接下來我們就要審核并篩選我們需要的人,。這步應該有幾個過程,，首先應該有個筆試，筆試一般都個形式,，大部分都可以過的,；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣,，這輪由各部長來面試,；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試,，由主席團來面試,。

這樣基本上人應該就確定下來了,，最后就通知入選我們學生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了,，但這當中還有很多小地方需要我們注意的,，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間,，這點都都是很好解決的,，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標準來選人,，其實這點也不難,，我們可以參照以前的標準差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了,，具體的我也不好說只要我們看到那個標準后心里應該就有底了,，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應該就能得到一個準確而完美的答案了,。

西安電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構,。多年來，在校黨委的正確領導下,，在校團委的指導下和學校各有關部門的大力支持下,，積極主動地開展工作，收到了良好的效果,。學生會本著“自我管理,，自我教育，自我服務”的原則,，不斷加強自身隊伍建設,，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創(chuàng)新,，廣泛開展各類學生活動,，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學生工作的優(yōu)勢。

金秋的西電校園,，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生,。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄,、敏銳的目光,，他們睿智、熱情,，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹,，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存,！

為了保證校學生會有新鮮的血液的注入,，有足夠高素質(zhì)的后備力量,，能更有效地開展學生會工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替,，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍,，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用,，服務學校,、服務同學。

指導老師：

校團委老師 林波

負責人：

校學生會主席 劉天虎

校學生會副秘書長 徐曉錦

校學生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀

校學生會各部部長

08級新生以及07,、06級學生

1,、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度,。

2,、思想品德好，工作積極主動,，耐心細心,，責任心強，肯吃苦耐勞,。

3、有一定的自我鍛煉,，自我管理意識,，有組織能力，學習成績良好,。

4,、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏,。

各部門根據(jù)自身實際情況自由把握,，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數(shù)上報主席團,。

在招新時間內(nèi),，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后,，由各部門分別進行面試,，合格后經(jīng)主席團批準方可進入學生會工作。

時間：9月14日——9月15日

地點：大學生活動中心 521

029-*

網(wǎng)址：

（1）宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息,。

（2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息,，并且詳細介紹各部門的職責。

（3）在學生會上發(fā)布招新信息,，同時也可以在西電好網(wǎng)（ ）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進行宣傳,。

（1）海報內(nèi)容新穎,，形式多樣化。

（2）宣傳海報在多個地點張貼,，安排人員在竹園公寓1,、2號樓，竹園餐廳,，信遠樓,，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳,。

（3）廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間,，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳,。

（4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時,，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹,，方便大家選擇自己合適的部門,。

9月8日——9月15日

4,、其他可行性措施

9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓），學生會各部門成員可以走訪新生宿舍,，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流,，溝通,，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳,。

（1）9月14日早上7：30,，由負責人統(tǒng)一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目,。

（2）由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場,，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

（3）設置主席團特約咨詢處,，由主席團成員負責,。應聘者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作,，學生會的部門設置,，學生會的工作成績，學生會的發(fā)展方向,，學生會工作人員的要求等問題給予解答,。

（4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始,。

（5）工作開始后,，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色,、工作方向、工作職責和工作成績等,，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答,。

（6）應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交,，根據(jù)上交時間和應聘部門,，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。

（7）晚上19：00,，由負責人負責,，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點,，最后統(tǒng)計數(shù)目,，檢查是否齊全。

（8）9月15日工作安排同上,，如有變動,，聽從主席團安排。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

（8）各個部門負責看管好分發(fā)給各自部門的桌椅,，晚上根據(jù)安排,，按時上交，如有缺損,，及時上報主席團,。

（9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員,。

（10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報,，每個部門前的海報內(nèi)容應包括部門特色,、部門的工作方向,、部門的職責、部門的成績等,，加強應聘者對各部門的了解,。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作,。

（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務工作,。

（12）生活部負責招新現(xiàn)場物品的領取和總體調(diào)配工作。

（13）辦公室負責招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作,。

（14）廣播站做好進一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作,。

（15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團報告,。

面試部分

（1）14日前,，將學生會辦公室進行簡單的重新布置,，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子,，4把左右的椅子,，方便進行面試。

（2）14日早上10：00開始面試工作,，共13個部門,，分為四組，面試按時間段分組進行,，每個時間段為一小時,，到晚上10：00結束。

分組如下：

第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊

第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部

第三組：學術部 宣傳部 網(wǎng)絡部

第四組：報社 廣播站 記者團

具體面試時間安排如下：

10：00——11：00 第一組

11：00——12：00 第二組

12：00——13：00 第三組

13：00——14：00 第四組

14：00——15：00 第一組

15：00——16：00 第二組

16：00——17：00 第三組

17：00——18：00 第四組

18：00——19：00 第一組

19：00——20：00 第二組

20：00——21：00 第三組

21：00——22：00 第四組

（3）面試內(nèi)容

① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）,。

② 應聘者回答評委的問題,。

③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現(xiàn)場測試,。

（4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點,，自行安排，形式不限,。

以下是對面試階段工作的要求：

（5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排,，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內(nèi)前往大學生活動中心面試,。

（6）各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試,，對每個應聘者一視同仁，公平公正,，對每個應聘者根據(jù)自身具體情況進行面試,，細心、耐心,。

（7）如果某部門在相應時間段內(nèi)沒有完成該部門應聘者的面試,，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區(qū)域的辦法,，及時完成面試,，避免大量人員等待滯留。

（8）如果應聘人數(shù)較多,，也可以在招新領表處增設初試點,。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

（9）如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆,，某個部門報名人數(shù)相對較少時,，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排,。

（10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況,，及時向主席團報告進行安排解決。

（11）9月15日工作安排同上,，如有變動,，聽從主席團安排。

9月14日——9月15日

如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣,，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案：

（1）與物業(yè)部門協(xié)商,，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內(nèi),。

（2）如果（1）無法實現(xiàn),，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發(fā)放處,。

（3）在竹園餐廳,，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況,，應聘者可自行前去大學生活動中心領表并進行面試,。

（4）如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務,，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃,。

計劃書學生初一篇七

市場定位:

大學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港,，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,，大學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力,；相對于校外網(wǎng)站,，大學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點,。另外,，大學生網(wǎng)建設的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程,，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉讓,，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制,。

之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點：

1、獨特的'網(wǎng)絡實驗場

深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源,，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入internet。另外，圖書館,、電教中心,、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源,，為大學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地,，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期,。

2、瀏覽用戶群體

截至4月,，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿,、紫薇、紅豆,、拒霜,、木棉、聚翰,、銀樺等）,，上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外,，通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶,，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情,，消費能力也相對較高,，具有無限的市場潛力。

3,、網(wǎng)絡資源運用的不足

根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因,，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠,，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白,。

4,、市場競爭對手分析：

a、深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析,，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs,，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b,、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站,，不如說是個人主頁更恰當,，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計簡陋,，是一些同學單憑個人興趣建設的,，而且很少更新，對同學們吸引力不大,。

c,、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時internet瀏覽速度太慢,，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息,。

1,、 用戶群體

網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持,。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上,，日后隨著學校擴招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外,，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連,，深大將成為深圳市實際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐，因此,，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入,。

大學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性,、指向性強的特點,，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。

2,、 門戶概念

根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃,，學校網(wǎng)絡中心將與chinanet進行2兆互聯(lián)，internet瀏覽速度將有望提高,。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前,，正好為大學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務"夠用,、適用,、好用"，便可以深深地吸引住用戶,，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點,，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后,，便可較輕松地把自身提升為用戶進入internet的門戶網(wǎng)站,。

3、 發(fā)展進度

由于大學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段,，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展,。

第3年把大學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣,、轉讓。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

4,、 特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式,，大學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣,，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化,，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度,，而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務,，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之,，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力,，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富,，所以大學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部,、網(wǎng)頁設計部,、策劃推廣部和對外公關部,。

1、 技術開發(fā)人才：

他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作,，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的,，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"info gain system"（大學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位,，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買,；另外，net show system（音樂點播,、視頻點播系統(tǒng)）,、smart bid system（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和live talk system（netmeeting,、exchange server等）也是技術人員們出色的產(chǎn)品,。

2、 網(wǎng)頁設計人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來,。雖然大學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好,、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來,、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力,。

3,、 策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞,，所以大學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組,，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。

4,、 對外公關人才

大學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧,，為大學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實,，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才,，大學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來,，既可以壯大自身的實力,，又可為同學們提供鍛煉的機會。

大學生網(wǎng)的特色是"快,、全,、新",。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型,、娛樂型,、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生,，大學生提供了不同類型的欄目,。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生,。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞,、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞,。由于是基于info gain system進行架設,，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新,，免去了大量的維護工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務,，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求,。

"在線點播"、"語音聊天",、"網(wǎng)絡游戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生,。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務,。同時也實現(xiàn)了視頻點播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等,。

語音聊天：除可實現(xiàn)bbs的文字聊天功能外,，還可用語音聊天、畫板功能,。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費,。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂",，而且,，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪,、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍,，并且定時更新。

"英語學堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生,。

英語學堂：用圖書館大量文字的,、語音的外語學習資料,，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求,，又很好的利用一些閑置的資源,。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級,、六級,、toefl、gre試題來測試一下自己,，了解自己到底處在哪個水平上,，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目,，允許同學們發(fā)表自己的一些看法,、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分,，分為秀才,、舉人、貢生,、進士,、狀元、榜眼,、探花,、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參與的熱情,，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意,。

其他個性化欄目：

"在線拍賣" 和"pcchoice"

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購",、"賤賣"公告就可見一斑,，這為大學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作,，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務,。

pcchoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務,，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

需求即是市場,，滿足需求即能占領市場,，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

一,、設備費用

服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構服務器,，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元,；

專線（每年投入）：64k專線,，年租費約15萬元；

pc機（啟動投入）：10臺,，共10萬元,；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬元,；

設備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次,、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積,。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二,、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三,、盈利回報

網(wǎng)絡時代，"注意力即是經(jīng)濟",，大學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎,，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、 服務收費

大學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcchoice"欄目,，先期推出時所有服務都是免費的,，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算,，收取5%服務費用,年收入：3600元,。

pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算,，年收入：72000元,。

2、旅游欄目傭金

這是大學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源,，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議,。

將近暑假,，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用大學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,，從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年,。

3,、出售廣告空間

于大學生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族,，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動,。

在大學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天,，根據(jù)jim sterne著的《web廣告指南（中文版）》,，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預計廣告收入為1萬/年,。

4、招聘中介收入

個人：信息服務費5元/月,，以每月平均有100個個人在線記錄計算,，年收入為：6000

公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算,，年收入為：15000,，年收入預計為：21000元

5、 網(wǎng)頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費,，不足10頁者按10頁計算,；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元,；

2,、30頁以上每頁100元；

3,、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算,；

4、在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議,；

5,、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）,。年收入估計為：30000元

6、 技術轉讓盈利,，

技術轉讓收入,，技術主要是以系統(tǒng)轉讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

info gain system 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

net show system 15000元/套,、100元/月

smart bid system 10000元,、100元/月

live talk system 5000元、50元/月

以每套系統(tǒng),、每年賣出一套算,，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算,，收入：10800元

年收入：60800元