為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò),，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。

近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場(chǎng)廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，遠(yuǎn)景是非常樂(lè)觀的。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車(chē)可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá),?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送,、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾顧問(wèn)、技術(shù)監(jiān)視,、團(tuán)體電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù),?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體治理：金盛采用場(chǎng)地出租,、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)予精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來(lái)一流的效益,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元，以戶均人口3.26人計(jì),，年均家庭收進(jìn)1.7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收進(jìn)比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn),，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn),，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修,，一般居民有心無(wú)力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3,、團(tuán)體消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低本錢(qián),，而建材價(jià)格是其本錢(qián)構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，正確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威上風(fēng),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，四周有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有19,、21等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里,，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林,、長(zhǎng)江等12莢冬零散建材門(mén)市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” ,、“同一收費(fèi)” ,、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，治理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，治理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

1,、定 位——中低價(jià)位為主,，高檔價(jià)位為輔

2、宗 旨——薄利多銷(xiāo)

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5,、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢,，一般團(tuán)體裝潢

7、銷(xiāo)售方式——批發(fā),、零售,、直銷(xiāo)

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體,、整合營(yíng)銷(xiāo)

1、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔,、舒適,，多多綠化，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊(cè)子,、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會(huì)議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù),，如飲食店,、休息桌椅、廁所等

11,、新聞造勢(shì),，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷(xiāo)”、“優(yōu)惠油漆展銷(xiāo)”等

1,、廣告目標(biāo)

后期——進(jìn)一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔,，電視廣告更次之,。

a、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車(chē)站(進(jìn)步著名度)

對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響,，開(kāi)拓外地市場(chǎng))

b、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷(xiāo)節(jié)造勢(shì),，營(yíng)造熱鬧氣氛)

c,、報(bào)紙廣告

展銷(xiāo)節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì)，可選揚(yáng)子晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào),，影響廣泛)

d、各類(lèi)宣傳小冊(cè)子,，購(gòu)物指南

3,、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬(wàn)，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬(wàn) 橫幅廣告10萬(wàn) 報(bào)紙廣告30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)10萬(wàn) 其他用度50萬(wàn)

4,、廣告設(shè)計(jì)

a,、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫(huà)面：天平、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤(pán)

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤(pán)意為價(jià)廉,，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。

廣告語(yǔ)“秀外惠中”,，即秀美的效果,，實(shí)惠的價(jià)格，亦即物美價(jià)廉。

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個(gè)

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶

b,、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷(xiāo)廣告

d,、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢(shì),，先容賽虹橋情況和展銷(xiāo)盛況

廣告刊出后，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定,，以隨時(shí)修改廣告策劃書(shū),。

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1）,、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

(3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的主角，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比較，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

(2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3）,、傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析）

(2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1）,、產(chǎn)品線組合決策

(3）,、品牌決策

(4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

3,、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1）、渠道設(shè)計(jì)決策

(2）渠道管理決策

(3）,、渠道動(dòng)態(tài)

(4）,、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

5,、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

(2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)

(3）,、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

(1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

四,、管理營(yíng)銷(xiāo)

2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利本事控制，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托___顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

對(duì)策：

通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

１,、 活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),，推介新品

２、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比,；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

１、報(bào)紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報(bào)、宣傳單頁(yè),、車(chē)體,、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門(mén)：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、組織工作,；

本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作,；

會(huì)場(chǎng)的選擇,、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計(jì),、印制,；

所需物資的采購(gòu)配備；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排,；

根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;

完成對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評(píng)估,、歸檔備案工作；

物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排

會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

二,、副主題

1、新房裝修買(mǎi)瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定

2,、店面之大，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體__員工的士氣,、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)--_月_號(hào)

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。 沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類(lèi)推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)

八、活動(dòng)基本流程：

九,、集客計(jì)劃：

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約!)

3、賣(mài)場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門(mén)店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

十,、宣傳計(jì)劃：

1、dm單頁(yè)派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))

5,、拱形門(mén) ;竹旗

6、短信推送(電銷(xiāo)短息)

十一,、店面布置：

1,、門(mén)頭 2、收銀臺(tái) 3,、門(mén)廳區(qū) 4,、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)

6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè)) 7,、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

十三,、組織架構(gòu)

十四,、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

銷(xiāo)售考核

集客獎(jiǎng)

(1)電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2,、廣告費(fèi)用：_元

3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷(xiāo)品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1.1 市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價(jià)格下降,，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格,、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加,、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)買(mǎi)量,。

1.2 建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動(dòng),，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商,、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響,，根據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來(lái)的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,，顯然，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求,，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來(lái)的。

2.1 經(jīng)銷(xiāo)渠道不穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，市場(chǎng)越做越透明,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低,，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小,。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià),，即使經(jīng)銷(xiāo)商不再加價(jià),，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的,、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo),。

2.2 建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷(xiāo)渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品和承攬工程,?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集,、公關(guān),、投標(biāo)、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)功能,。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠(chéng)度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定,。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響,。另外建筑工程材料銷(xiāo)售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo),，價(jià)格壓得很低,，而且整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銷(xiāo)售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多,、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn),。

3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為,，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配,。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性,。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)買(mǎi)行為的差異,，只要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，才能分辨出這種差異來(lái)，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研,。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.2 建立健全銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn),，工程建材的分銷(xiāo)宜選用直銷(xiāo)與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過(guò)建立銷(xiāo)售分公司或辦事處進(jìn)行直銷(xiāo)，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化,，信息反饋快,，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制，通過(guò)選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)資源,，往往能迅速贏得市場(chǎng)。

3.3 建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo),。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位。