為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
建材營銷策劃方案篇一
雙十一走了,，雙十二要來了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。
二、活動時(shí)間
12月12日
三,、活動主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動
活動主頁:
四,、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
1、 價(jià)格低
2,、 速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3,、 傳播范圍廣,，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。
1,、微博推廣
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任,，達(dá)到口碑宣傳、信任代理,。
2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條),，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3,、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放,，百分百展示，按效果付費(fèi),。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中,。
4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 ,。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。
公眾賬號,、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布,。可以公司全民參與,，讓更多的人了解,。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個(gè)性簽名,，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。
4、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等,，可以分三步，加好友,、?；印⒘舸鸢?。
5,、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件,、(一般會被請出群,。)
6、博客推廣
sina博客,、網(wǎng)易博客,、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。
7,、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示,。
問答：自問自答,，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫,。)
五,、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!
建材營銷策劃方案篇二
近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手,；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢,！
1、建材消費(fèi)市場的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。
同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。
因此,，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。
2,、競爭對手研究
就孝感及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門,，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，各路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。
③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。
物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元,，以戶均人口3.26人計(jì),，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價(jià)收入比,，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房價(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。
2,、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。
3,、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。
4、綜述
由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢,。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。
②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有6.9.7等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感,。
③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢,。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林,、長江等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” ,、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。
③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。
1,、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔
2,、宗 旨——薄利多銷
3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4,、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢
5、品牌形象——價(jià)廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢
7,、銷售方式——批發(fā),、零售、直銷
單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體、整合營銷
1,、設(shè)計(jì)長虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化，維持好秩序
3,、印發(fā)宣傳小冊子,、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4,、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主
建材營銷策劃方案篇三
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時(shí)門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。
第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。
選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績效管理制度,。
1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。
2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。
在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣,。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利,。
可利用早會時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。
4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。
績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位,、戶型,、戶數(shù)、配套,、開發(fā)公司,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤。
第三步：進(jìn)行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。
1、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤,。
2,、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司。
3,、拆遷戶,、出租樓盤
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制，求便型,。
4,、小別墅
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,，分布零散,，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果,。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評估開發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式
1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3,、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?
4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。
目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。
6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品,。
8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
1.集資房
作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。
2.商品房
①對于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。
3.拆遷戶/出租樓盤
①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);
②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。
4.小別墅
注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購,。
(二)不同時(shí)期的宣傳方式
1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、_架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。
通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。
2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)
第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
物料清單：
1,、展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸,。
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。
3、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。
4,、形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。
5,、電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動,。
6、宣傳資料：大圖冊,、榮譽(yù)證書,、檢測報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。
7、小禮品：贈送給業(yè)主,。
8,、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。
9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格,、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。
第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。
(一)單獨(dú)進(jìn)駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng),、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。
與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎勵,。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。
3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。
4、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈品的流失,。
5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。
6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。
第八步：掃樓
所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值,。
1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔,，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止,。
2、入室拜訪,，最好帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器,、紙巾,、小雨傘等。
4,、資料最好用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。
6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累,。
7,、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。
第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間。
第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿,。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日,。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待。在展廳接待過程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。
第十二步：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識,、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六,、日,。
第十三步：接受預(yù)訂
1、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。
2,、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案,。
第十四步：團(tuán)購
團(tuán)購就是集體購買,，有些稱為集采。
團(tuán)購分二種方式
一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。
團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。
二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼。
這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。
團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。
對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售,。
在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。
同時(shí)，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。
我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個(gè)小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。
還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。
小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。
建材營銷策劃方案篇四
1.1 市場消費(fèi)需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價(jià)而大幅度增加購買量,。
1.2 建材市場波動性與區(qū)域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化,。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。
1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費(fèi)活動往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn),。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延伸而來的,。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，顯然,，對水泥產(chǎn)品的需求,，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的。
2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)較大
建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明,，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo),，價(jià)格壓得很低,，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場,，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià),，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體,，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷,。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集,、公關(guān)、投標(biāo),、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn),，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低,，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定,。
2.3 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難
當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中,，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因?yàn)檎袠?biāo),，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多,、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。
3.1 加強(qiáng)市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,，認(rèn)識購買行為,，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配,。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略,，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說,，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力,。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn),，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能及時(shí)了解市場的變化,，信息反饋快,，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場,。
3.3 建立品牌經(jīng)營營銷
品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位,。
建材營銷策劃方案篇五
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項(xiàng)營銷措施,，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場,，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。
１,、 活動目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動,，推介新品
２、 宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）,；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
１,、報(bào)紙
２、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報(bào),、宣傳單頁、車體,、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算
負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部
具體負(fù)責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動的策劃、組織工作,；
本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作；
會場的選擇,、布置,；
所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制,；
所需物資的采購配備,；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排,；
根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;
完成對本次營銷活動的記錄,、評估、歸檔備案工作,；
物料清單（待定） 活動日程安排
會議注意事項(xiàng) 會議工作人員安排
建材營銷策劃方案篇六
建材市場一直是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地,。下面小編給大家整理的建材營銷策劃范文五篇，希望大家喜歡!
隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時(shí)門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。
第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍
成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動,。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。
選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績效管理制度,。
1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。
2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力,、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到,。
在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利。
可利用早會時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。
4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。
績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤,。
第三步：進(jìn)行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。
1、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤,。
2,、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司,。
3,、拆遷戶、出租樓盤
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高，多為雙包制,，求便型,。
4、小別墅
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,，分布零散,，裝修時(shí)間較長,，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。
第四步：評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3,、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?
4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。
目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志,。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。
7,、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品,。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。
(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
1.集資房
作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。
2.商品房
①對于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。
3.拆遷戶/出租樓盤
①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);
②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。
4.小別墅
注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購,。
(二)不同時(shí)期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌、_架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。
通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通,。
2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)
第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
物料清單：
1,、展架：以簡易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸,。
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。
3、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。
4,、形象臺,、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。
5、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動。
6,、宣傳資料：大圖冊,、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告,、工程案例,、銷售記錄等。
7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。
8、_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。
9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格,、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。
第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。
(一)單獨(dú)進(jìn)駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺。
(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。
與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎勵,。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。
3、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
4,、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈品的流失,。
5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。
6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。
9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。
第八步：掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值,。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止,。
2、入室拜訪,，最好帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器,、紙巾,、小雨傘等。
4,、資料最好用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。
6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累,。
7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。
第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間,。
第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動作,，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日,。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待。在展廳接待過程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。
第十二步：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識,、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六,、日。
第十三步：接受預(yù)訂
1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。
2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。
第十四步：團(tuán)購
團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采,。
團(tuán)購分二種方式
一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。
團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。
二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼。
這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。
團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時(shí),，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。
我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個(gè)小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。
還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。
小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶,。
所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受,。
一,、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二,、副主題
1,、新房裝修買瓷磚，看過__再決定
2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象
三,、活動目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率
3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動時(shí)間
_月_號--_月_號
五、活動地點(diǎn)：
六,、活動目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。 沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。
2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__
七,、活動內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷
全場3.8折起
鉅惠3,、驚心價(jià)位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動基本流程：
九,、集客計(jì)劃：
1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。
2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。
2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
3、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)
4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!
5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!
十,、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)
3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點(diǎn))
5,、拱形門 ;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一、店面布置：
1,、門頭 2,、收銀臺 3、門廳區(qū) 4,、獎品區(qū) 5,、簽到臺
6、音樂(走秀音樂) 7,、
廣播稿
(簽單,、中獎、活動口號
,、內(nèi)容介紹)十二,、物料清單：
十三、組織架構(gòu)
十四,、獎懲措施
團(tuán)隊(duì)獎
1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;
2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;
3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20__元,。
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數(shù))：
銷售考核
集客獎
(1)電銷激勵：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1,、到店獎勵：5元/戶;
2,、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%)
1,、物料費(fèi)用：_元
2,、廣告費(fèi)用：_元
3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4,、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元
建材市場一直是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,，團(tuán)購已經(jīng)成為時(shí)尚,，越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團(tuán)購,。
而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端,，在小區(qū)進(jìn)行推廣活動既解決了網(wǎng)上團(tuán)購帶來的不確定性，也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購所帶來的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動,。因此,，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。
一,、前期準(zhǔn)備
1.1小區(qū)普查
1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,，報(bào)紙，橫幅,，噴繪廣告牌)
3導(dǎo)購員平時(shí)的對顧客的信息收集
4從裝修公司的渠道收集
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研,。
1.1.2設(shè)立樓房盤檔案
1.2人員招聘及管理
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管,，對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對整個(gè)市場進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動,。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管,。
1.2.1人員招聘及培訓(xùn)
對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差,、工作時(shí)間長,、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任,。
建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高,、中專生、大專生,，這些人剛出校門,，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,，工作務(wù)實(shí),，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。
有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工,，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語言,，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系,。
在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力,、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,、營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。
1.2.2崗位的職責(zé)
主管
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘,、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員
2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理,，建立健全部門管理制度;
3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查,、考核下屬員工;
4.開展小區(qū)市場調(diào)研,，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;
5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴,，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店,、客服等其它部門的關(guān)系。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
2.對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),，與之建立良好的關(guān)系;
3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置,、顧客接待;
4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;
5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團(tuán)購工作;
6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;
7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。
1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名,，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干,。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲備,，保證一定的人員配備。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開會后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了,，整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落,，在一日當(dāng)中，接觸人群較多,，挑戰(zhàn)性強(qiáng),、成交率小、打擊面大,，心理上要承受許多失敗挫折的壓力,，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹立一個(gè)共享目標(biāo),，公司維護(hù)員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報(bào),，我們提出了“以人為本,、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時(shí)間舉行,，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言,，對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題,、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q,，必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。
會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好__,，領(lǐng)跑者,，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號,，令早會充滿工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫,，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷(避暑,、變涼、生病),、集體活動等等方法,。
1.2.3績效考核控制與管理
業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。
公司的績效管理是建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上的,，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%,，如有其他人?設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%,。
實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景,，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信2息,，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí),，可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績,。
業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善,，增加了人員的信心,，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),，小區(qū)推廣小組即便是撤出,，后期仍然會有意外的收獲。
二,、目標(biāo)小區(qū)選定
通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進(jìn)行評估,，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價(jià)值評估并制定推廣計(jì)劃方案,。
2.1評估目標(biāo)小區(qū)的方法
1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案。
2.2時(shí)機(jī)的選擇
小區(qū)推廣在時(shí)機(jī)的選擇上有很多技巧,，在初期,、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長,，說不定她們可以將購房者的資料給予出來,，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁,、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部,。
中期是整個(gè)推廣活動中最重要的時(shí)期，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司,，中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定,，交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期，這時(shí)期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗,。往往這個(gè)階段的初期,，公司進(jìn)行造勢活動，如掛橫幅,、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動,。
交樓后的第三個(gè)月,，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進(jìn)入了后期階段,，后期的則重點(diǎn)在電話營銷,。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣,，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實(shí)相片，大力向新客戶宣傳推介,。
三,、宣傳方式
1、在主要入口處,、小區(qū)道路中,，掛橫幅、條幅的造勢效果好,，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,，故不適長期懸掛。
廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū),?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一,、門對門派發(fā)宣傳單張,，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢,，進(jìn)一步挖掘潛在顧客,。
這是從點(diǎn)到線,，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,，心理比較踏實(shí),，也不會那么累。
2,、公益性廣告——小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄,、公益標(biāo)語,、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專,。
值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng),，并懂上網(wǎng),，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求,。
3,、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,，售樓表演戶外show,、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度,。
4,、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌及增強(qiáng)對好萊客產(chǎn)品的信心。
5,、建立小區(qū)樣板工程,，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧,，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機(jī)會,，在每個(gè)小區(qū)樹立樣板工程,，邀請其他業(yè)主進(jìn)行參觀,。
對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報(bào)廣告,，這種宣傳方式效果好,，零費(fèi)用，值得推廣,。
6,、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識、流程,，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。
四、促銷活動
可選取具有代表性的時(shí)間比如十一,、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動,。改促銷活動包括活動的時(shí)間,、主題、促銷方式,、物料準(zhǔn)備等,。
五、事后評估
5.1促銷活動事后評估
促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析,，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議,，以更加完善以后的促銷活動。
經(jīng)銷商要對促銷活動的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算,，用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況,，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。
5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析
當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū),，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊,，并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析,。
一,、活動意義：
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新,、專業(yè)的原則，力求畢一役之功,，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面。
二,、活動目的：
1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,，提升信心凝聚向心力;
3,、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4,、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5,、促進(jìn)銷售，提升銷量,。
三,、活動思路：
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧,。
四,、活動時(shí)間：20__年8月8日-8月11日
五、活動地點(diǎn)：__建材城b區(qū)4棟
六,、活動主題：開業(yè)大酬賓
七,、活動內(nèi)容：
1、免費(fèi)派送;
2,、買贈活動;
3,、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5,、幸運(yùn)抽獎(互動游戲)
形式：
2,、買贈活動。
a消費(fèi)滿20000元,，贈液晶電視一臺
b消費(fèi)滿15000元,，贈浴室柜一臺
c消費(fèi)滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺
d消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺
e消費(fèi)滿3000元,，贈美的微波爐一臺
f消費(fèi)滿1500元,，贈美的隨手泡一臺
3、特價(jià)讓利,。
設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動;
4,、現(xiàn)金返還,。
5、幸運(yùn)抽獎,。
1)現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎
獎項(xiàng)設(shè)置：
a、特等獎價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b,、一等獎價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺
c,、二等獎價(jià)值美的冰箱一臺
d、三等獎價(jià)值美的浴霸一臺
e,、幸運(yùn)獎價(jià)值38元禮品一份
(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)
八,、前期準(zhǔn)備
1、場地：場地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定,、場地布置
2、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲備：a,、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;
(2)禮品儲備：a,、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈150份,，抽獎50份)
b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);
c,、條幅30條(祝賀條幅30條);
d、吊旗100面;
e,，_展架10個(gè);
f,、三角條旗、彩旗100支;
g,、花籃20盆,。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺,、紙杯10包,、礦泉水10箱
(4)文案資料：
1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;
5)活動立牌展板,。a,、活動信息、專區(qū),，5塊,。
6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等
3、廣告宣傳：
(1)電視報(bào)紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天,。報(bào)紙a,、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c,、夾報(bào)(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
a,、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;
b、移動群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
c,、宣傳條幅,，周邊地段、路口,、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶宣傳,、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4,、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人
6,、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì),、禮儀小姐的聯(lián)系
九,、活動執(zhí)行
十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈送獎品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費(fèi)用
1,、戶外噴繪81平方_15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫真41.8平方_20元=836元;
3,、形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開業(yè)活動：
(1)場地費(fèi)用0元;
(2)、禮品200份,，500元;
(3),、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元,。
一,、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二,、副主題
1,、新房裝修買瓷磚，看過__再決定
2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象
三,、活動目的
1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度
2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率
3、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動時(shí)間
_月_號--_月_號
五,、活動地點(diǎn)：
六,、活動目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。
2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__
七,、活動內(nèi)容：
鉅惠1,、進(jìn)店有禮
活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4,、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八,、活動基本流程：
九,、集客計(jì)劃：
1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。
2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。
3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
4、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)
5,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!
6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!
十,、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁派發(fā)
2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4,、微信營銷(重點(diǎn))
5,、拱形門;竹旗
6、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1,、門頭
2、收銀臺
3,、門廳區(qū)
4,、獎品區(qū)
5、簽到臺
6,、音樂(走秀音樂)
7,、廣播稿(簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
十三,、組織架構(gòu)
十四,、獎懲措施
團(tuán)隊(duì)獎
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;
2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20__元,。
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數(shù))：
銷售考核
集客獎
電銷激勵：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1,、到店獎勵：5元/戶;
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)
1、物料費(fèi)用：_元
2,、廣告費(fèi)用：_元
3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元
