為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇一

有你的雙11就是不一樣

時(shí)下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可,，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣,。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流,，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等,。

1,、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2,、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3,、增加品牌的知名度、影響力

店鋪在售產(chǎn)品

年輕白領(lǐng),、時(shí)尚,、潮流的年輕人

20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00

1、店鋪的裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招,，具有吸引眼球的作用,。

（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題,。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜,，盡量用簡潔的布局。

2,、促銷工具的選擇

（1）淘寶團(tuán)購——聚劃算

（2）滿就送（滿就減,、送服務(wù)）

服務(wù)簡介：滿就送禮物（襪子、手套,、帽子,、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金,；滿就免郵,。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂,。凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子,、手套、帽子任選二）

（3）限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段,，采用全場商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元,。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

功能：提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費(fèi)用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件,。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動,，提高店鋪銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,，進(jìn)而提高店鋪展示率。

3,、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1,、促銷方案的撰寫

2、促銷活動的物資準(zhǔn)備

3,、促銷階段人員的安排

4,、促銷活動的前期宣傳

5、促銷活動前的店鋪裝修

6,、商品的上架

（2）促銷階段：

1,、各工作人員就位

2、方案的執(zhí)行

3,、明確好促銷活動的解釋權(quán)

（3）后期階段：

1,、活動資料的整理

2、促銷效果的反饋

3,、總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

4,、參與條件

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇二

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,，有需求就會有市場。

二,、活動時(shí)間

xx年5月1日——7日(暫定)

三,、活動地點(diǎn)

四、活動方式

實(shí)行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五,、活動主題

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

一,、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,，同時(shí),，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3. 目前的手機(jī)促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使客戶和專賣店之間進(jìn)行了互動,，充分調(diào)動客戶與商店之間的交流。

2,、通過這個(gè)活動,，可以讓客戶了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二,、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時(shí)逢5,、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式,。

三,、本次活動主要策略

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn),。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

一,、室外展臺布置

1、街道布置：

一,、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

二,、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。

項(xiàng)目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用 5

場地費(fèi)用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05

小計(jì) 7.865

一,、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二,、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是客戶購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)客戶聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團(tuán)購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品,，客戶普遍存在一種“買賺”的心理,，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺,。

一、社會影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,，停下來,，買回來，直到使客戶滿意再回來,。

二,、活動模式的建立與可持續(xù)性

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇三

時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護(hù)，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場去實(shí)地考察,，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的`那一套,。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時(shí),，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特,，拍人物圖,，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn)，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華,，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來,。

接下來就是最重要的一步了，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要,，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實(shí)告別

在這過程中我會告訴自己:

1,、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

2,、不要用過于簡單生硬語言,，這會將影響服務(wù)體驗(yàn)

3、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實(shí)回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬,，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦，促進(jìn)銷售,。

每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇四

借助元旦假日消費(fèi),，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

活動期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客,，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

1,、 在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、 領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、 抽獎方式為公開抽獎,，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

針對不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇五

5月1日——5月13日（xx店）

1、廣告語：“游王府,，吃川菜,，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月13日活動期間,，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只,?；顒悠陂g還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）,。另外,，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動期間,，xx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元,。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xx花園,。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來店前短信提醒或地址信息,；

4、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友,；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的.婚宴,、壽宴,、家庭宴請等都會選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會,；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間,！

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇六

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,，而不是很少部分,。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市,。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段,。

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多,。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家,。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂,。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多,，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴,。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,，明顯且集中,。針對學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段,。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵朔奖忝娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光,。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價(jià)會帶來某產(chǎn)品的銷量增長,。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段,。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施,。元旦期間大家在外面游玩,，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,，對基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣,。

（1）不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等,。

（2）在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫存。

（1）促銷產(chǎn)品選擇：統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品,。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目,。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品,。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

（3）產(chǎn)品吃的為主,，且具有一定的實(shí)用性,，能在一定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉,，比如說2.5元醬鴨腿,。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會又特殊的效果。

（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠,。可以一天兩至三種產(chǎn)品進(jìn)行打折,，中間隔兩三天再進(jìn)行打折,。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性,，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如：“活動名”要有吸引力,、易于傳播；贈品綽號要響亮,；贈品價(jià)值要抬高,；限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計(jì)。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報(bào),，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲望,。

（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫存,，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用,。

（?。╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響,，而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季,?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶,。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上,，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷,。（ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上,，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配,。這樣也許會起到良好的效果。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn),，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動,。隨機(jī)獎品有襪子,、精美圓珠筆一支（為多數(shù)）、大獎為二十元購物卷,。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊,、小吃啊等等）。

（ⅴ）實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理,。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐,、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡單分為一至三種,。如期末考試必過套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,?？傮w帶動某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價(jià)格一般分為a,、b、c三級）

①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長,，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸,。（ⅶ）針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度,，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套,、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個(gè),，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙,。

（ⅷ）對連續(xù)三天購買滿99元的，免費(fèi)抽獎一次,，一等獎暖手袋一個(gè),，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費(fèi)一袋,。鼓勵獎精美中性筆一支,。百分百中獎。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下,，適當(dāng)降低其他種類的品種,。如方便面不同口味的產(chǎn)品。

通過銷量與工資掛鉤的方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識的關(guān)系間接提高商品的銷售,。

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇七

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

讓愛成為一種習(xí)慣

20xx年xx月xx日

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。

1支玫瑰：一心一意篇,；

3支玫瑰：我愛你篇,；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇,；

21支玫瑰：愛你篇,；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

99朵玫瑰：一輩子久久,。

1,、將玫瑰給單獨(dú)擺放出來，如果是情侶,，就給他們送一朵玫瑰,，祝福他能夠?qū)λ耙恍囊灰狻薄?/p>

2、拍出一些最美情侶的照片,，與之協(xié)商,，用他們的照片建立一片照片墻，這就是愛的體現(xiàn),。

3,、買玫瑰之后要進(jìn)行相當(dāng)精美的包裝。

4,、如果天氣不熱,，店員也可以相應(yīng)的穿上一些可愛的玩偶裝，并且拿上玫瑰花,，這樣也是吸引顧客的一種方式,。

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇八

有你的雙11就是不一樣

時(shí)下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可,，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者,，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流,，能夠提升店鋪的知名度,、美譽(yù)度等。

1,、提升店鋪的人流量,，商品的訪客量

2、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度,、影響力

店鋪在售產(chǎn)品

年輕白領(lǐng),、時(shí)尚、潮流的年輕人

20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00

1,、店鋪的.裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招,，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置,，突出促銷的主題,。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局,。

2,、促銷工具的選擇

（1）淘寶團(tuán)購——聚劃算

（2）滿就送（滿就減、送服務(wù)）

服務(wù)簡介：滿就送禮物（襪子,、手套,、帽子、小飾物等）,；滿就減現(xiàn)金,；滿就免郵。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙,。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂,。凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子,、手套,、帽子任選二）

（3）限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,，促成商品的成交率,。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元,。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

功能：提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費(fèi)用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件,。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動,，提高店鋪銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率,。

3,、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1、促銷方案的撰寫

2,、促銷活動的物資準(zhǔn)備

3,、促銷階段人員的安排

4、促銷活動的前期宣傳

5,、促銷活動前的店鋪裝修

6,、商品的上架

（2）促銷階段：

1、各工作人員就位

2,、方案的執(zhí)行

3,、明確好促銷活動的解釋權(quán)

（3）后期階段：

1、活動資料的整理

2,、促銷效果的反饋

3,、總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

4、參與條件

店鋪七夕節(jié)促銷方案七夕門店促銷活動篇九

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1,、合美嘉一元"秒殺"更勁爆！

2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、合美嘉套裝組合家具更超值,！

活動一"合美嘉,？一元"秒殺"更勁爆"執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場,？富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券,。

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣,。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

2、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3、以"鄭州晚報(bào).家具惠十一"的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4,、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。