為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

食堂促銷方案策劃篇一

塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日,，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi),。

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場(chǎng)內(nèi)pop主題海報(bào)）

8.17——8.31

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈(zèng)品,。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán),，限當(dāng)日累計(jì)有效,，隔日恕不兌換。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,，盡寫浪漫宣言,。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意,。

訂花,、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,，代您傳達(dá)烈火濃情,。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

8/25,、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡,，注明姓名、地址及電話,，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司,。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門前廣場(chǎng)，并挑選出最真,、最酷宣言得主各3名,，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套,、情侶照一組,。

食堂促銷方案策劃篇二

一、活動(dòng)日期,、期限的確定,。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

二,、開業(yè)活動(dòng)形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營(yíng)業(yè)額,。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎(jiǎng),、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品,。

1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡(jiǎn)單,，給顧客的實(shí)惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對(duì)性制定,。如：消費(fèi)滿100，送包月美容,。滿200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3,、贈(zèng)送力度分析,，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn),，贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品,，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元,，約等于產(chǎn)品打七折,，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50,、30,、10元不等。代金券不記名,，不掛失,，蓋章有效，只能單人消費(fèi),，消費(fèi)不累積,，比如50元券，如果消費(fèi)40元,，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢,。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品,，贈(zèng)送400元,，則送50元7張，30元1張,，10元2張,。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi),，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品,，同贈(zèng)送小禮品,。

7,、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右,，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片,。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可,。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片,，20%中獎(jiǎng)率,，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,，可先將三等獎(jiǎng)投入,，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng),。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng),，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五,、告知形式：派單,、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng),。

2、提前3天電話通知老客戶,。

六,、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手,、歌手,、明星的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好。

3,、歌手的確定,，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名

4,、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任

5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操,，合唱等）

6、明星的確定,，必須確定出場(chǎng)時(shí)間,，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

七,、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動(dòng)期間干涉,。（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1,、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4,、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5,、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊(cè),、價(jià)格表等。

九,、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布,。

2、抽獎(jiǎng)箱,。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈(zèng)送辦法。

5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1,、懸掛門前條幅,。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一,、人員組織

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

2、活動(dòng)主持人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等,。

3,、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

4,、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

1,、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺(tái),、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）,、獎(jiǎng)品臺(tái),、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。

2,、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),，主持人,，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

三,、活動(dòng)開始

1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

2,、活動(dòng)期間,，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目,、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等,。

3,、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單,。

4、活動(dòng)期間,，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合,。

注意事項(xiàng)

一,、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌,、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客,。

二,、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答,，對(duì)于難纏的顧客,，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,，尋求理解。

三,、不得與顧客吵架,，要心平氣和,，有爭(zhēng)議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問題,，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng),、店長(zhǎng),，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報(bào),。

五、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加,，作好記錄,。從可行性、效果,、人員組織,、準(zhǔn)備、實(shí)施,、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處,，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

其他

該方案最參考方案,，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

附： 活 動(dòng) 流 程

一、10：30,，鑼鼓表演

二,、10：40，主持人開場(chǎng)白,，美容院簡(jiǎn)介,，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50，歌手表演,。

多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）

六,、11：15,，舞蹈表演

七、11：25,，歌手表演,。

八、11：35,，員工表演節(jié)目,，自我推薦。

九,、11：50,，舞蹈表演。

十,、12：00觀眾參與游戲,。（6~8人左右，接成語或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）

十一,、12：20歌手表演。

十二,、12：30,，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演

注意事項(xiàng)：

為美容院地點(diǎn),、特色項(xiàng)目,、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

二,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

食堂促銷方案策劃篇三

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

促銷活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì),，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶,、潔面乳10只,。

配送優(yōu)惠卡100張。

食堂促銷方案策劃篇四

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!),。

二,、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券,。

2,、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價(jià)值1000元抵扣券,。

3、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價(jià)值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策,。

四,、套餐特價(jià)優(yōu)惠

①、特賣套餐廚柜

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜,、**米臺(tái)面(金剛石),、1米吊柜,、金剛板面板鈦金邊、德國(guó)歐式煙機(jī)32925,、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái),、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層),、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套,、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板,，阻力抽屜),。

②、特賣套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))

訂購滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦,，免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行折,，。

②以上特價(jià)不再享受其它返送,、贈(zèng)送活動(dòng),。

五、特別說明：

1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶,，原則上不得更換,。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算,。

2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),，只能任選其一。促銷產(chǎn)品,，恕不退單,。

3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止,。

食堂促銷方案策劃篇五

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高商場(chǎng)知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三,、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子,、獻(xiàn)愛心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動(dòng),，促進(jìn)家庭成員之間的感情,。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心,。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名,，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”,。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品,。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心,。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),，滿400元釣2次，以此類推,，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止。

道具：竹桿若干根,、細(xì)繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加,，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀(jì)念品一份,。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次,。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘,，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法,，讓大家購物從樂。

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心,，2輛自行安排)

2,、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒,、門口x展架,、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1,、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3,、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

食堂促銷方案策劃篇六

五月春夏交替,，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此,，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果,。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動(dòng)手段,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交較易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

食堂促銷方案策劃篇七

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底,，特制定如下方案,。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié),，相約富成,，驚喜不時(shí)

三、活動(dòng)時(shí)間：

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止,。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌,，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容,。

2、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗,，何平

主要以買贈(zèng)方式為主,，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

3,、穿戴類商品打折促銷：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2),、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折,，二、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折，5樓針織6.5折,。

3),、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4),、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn),。

5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部,。

4,、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興

擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，

3：00---5：00,，

7：00---9：00

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。

假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券,。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,，送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)

六、門前的活動(dòng)：

1,、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況,，以便企劃部一致布置，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng),，以到達(dá)營(yíng)建氛圍,，帶動(dòng)人氣的效果。

2,、建議舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì),，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單,。

3,、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任,。

七、展開以“送溫馨,，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選,，主要以站姿，定崗,，定位,，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好,，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

八,、媒體投放

1,、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

九,、賣場(chǎng)裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬歲或慶賀國(guó)慶”,，

布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國(guó)慶為主,。

拱門,、氣球、上演由商戶提供,。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2,、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5,、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場(chǎng))

6,、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

7、超市廣告畫：190元

8,、一,、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

食堂促銷方案策劃篇八

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動(dòng)期間，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,，單張小票限領(lǐng)一次

1,、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分

2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡,，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中,。

2、會(huì)員現(xiàn)金購物滿600元(非會(huì)員滿800元),，送樂扣水杯一個(gè)

3,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿1000元(非會(huì)員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點(diǎn)：

1,、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3、逐級(jí)禮：

活動(dòng)細(xì)則：

1,、服飾類全場(chǎng)跨柜累計(jì)參加活動(dòng),，并可累計(jì)收券

2、化妝品全場(chǎng)可累計(jì)收券,，限用時(shí)間：

3,、活動(dòng)期間退貨時(shí)，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng),，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還,。

食堂促銷方案策劃篇九

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購物不花錢"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章,，即時(shí)開獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加,，僅限單店辦理,，不得跨店。

b,、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c,、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

顧客加購可回收：20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元,，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億,，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份,。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),，每日限贈(zèng)40份。

1,、超市,、特價(jià)及特例品牌除外，

2,、退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3,、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)