為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

食堂促銷方案策劃篇一

塑造超市人性化風格,，提醒顧客77節(jié)日,，刺激顧客現(xiàn)場消費。

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)pop主題海報）

8.17——8.31

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街,、特賣花車除外）即可兌換贈品,。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現(xiàn)場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代,，本公司保留此次活動解釋權(quán),，限當日累計有效，隔日恕不兌換,。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,，盡寫浪漫宣言。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,，代您傾訴柔情蜜意,。

訂花,、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進行免費包裝,。

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡,，注明姓名,、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司,。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1f門前廣場,，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,，在電臺特定檔節(jié)目中播出,，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組,。

食堂促銷方案策劃篇二

一,、活動日期、期限的確定,。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳,。

二、開業(yè)活動形式,、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售,、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額。

三,、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀。

四,、獎勵辦法：消費滿100元送50元,，抽獎、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品,。

1,、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單,，給顧客的實惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對性制定。如：消費滿100,，送包月美容,。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等,。

3,、贈送力度分析，對于產(chǎn)品,，100元有50元利潤,，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤,，100元實際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù),，則利潤空間還要大,。

4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50,、30、10元不等,。代金券不記名,，不掛失，蓋章有效,，只能單人消費,，消費不累積，比如50元券,，如果消費40元,，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢,。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品,，贈送400元,，則送50元7張，30元1張,，10元2張,。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費,，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費，有利于美容院,。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品,，3~10元即可，如梳子,、小化妝鏡,、便攜化裝包、香皂,、牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露,、雨傘,、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂、高露潔牙膏等,。

6,、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品,。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名,，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價值280元的眼部護理套1套,。

（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

（4）紀念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品,。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片,。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱,，比如400張卡片,，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入,，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎,。

（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀念獎,。

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單,，直至活動當日現(xiàn)場。

2,、提前3天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊,、舞蹈表演選手,、歌手、明星的確定

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊,。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。

3,、歌手的確定，可考慮聘請樂隊,，樂隊自帶歌手1~2名

4,、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個,，手操,，合唱等）

6、明星的確定,，必須確定出場時間,，會議地點再聯(lián)系

七、門前場地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動期間干涉。（一周前）

八,、宣傳品準備

1,、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3,、宣傳單準備：500~1000

4、經(jīng)理名片準備

5,、代金券準備

6,、活動期間消費、獎勵,、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊,、價格表等,。

九、器材準備：音響,、話筒,、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機,、儀器用電源插座,。

十、產(chǎn)品準備,、獎品準備

1,、銷售產(chǎn)品準備

2、獎品,、贈品準備,。

十一、其他準備

1,、產(chǎn)品展臺,、臺布,。

2、抽獎箱,。

3,、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn),。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法,。

5,、人員進行分工負責。

十二,、活動前一日準備

1,、懸掛門前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4,、全員再次進行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員,。

開業(yè)日當天實施細則

一,、人員組織

1、活動設(shè)總負責人,，由經(jīng)理擔任,。負責整個活動的指揮、實施,、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動的最終解釋權(quán)。

2,、活動主持人,，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動,，表演的講解等,。

3、專人發(fā)放活動宣傳單。

4,、顧客消費完畢,，專人負責發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場準備

1,、8：00~9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺,、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細節(jié),。

2、9：30~10：00,，總指揮組織個部門負責人開會,，主持人，舞蹈演員,、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào),。 5、9：30~10：30,，鑼鼓適時進行。

6,、9：30~10：30,，音響調(diào)試，播放背景音樂,。

三,、活動開始

1、10：30,，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）

2、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解,，有獎提問（美容院地點、項目,、特色,、活動有幾天等等），適時介紹第二,、三天活動等,。

3,、活動期間，咨詢同時進行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單,。

4、活動期間,，根據(jù)實際情況,，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合,。

注意事項

一,、動期間，全員要以良好的精神面貌,、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客,。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答,，對于難纏的顧客,，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者,，尋求理解,。

三、不得與顧客吵架,，要心平氣和,，有爭議，最好不要在眾人面前解決,。

四,、有問題，要員工先解決,，其次是美容美發(fā)組組長,、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報。

五,、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后，要進行總結(jié),。全員參加,，作好記錄。從可行性、效果,、人員組織,、準備、實施,、調(diào)控等各方面進行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗,，為下次活動打下良好基礎(chǔ),。

其他

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整,。

附： 活 動 流 程

一,、10：30，鑼鼓表演

二,、10：40,，主持人開場白，美容院簡介,，活動內(nèi)容簡介,。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50，歌手表演,。

多者勝,，參與者發(fā)紀念品，勝者多發(fā)）

六,、11：15,，舞蹈表演

七、11：25,，歌手表演,。

八,、11：35,，員工表演節(jié)目，自我推薦,。

九,、11：50，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎品）

十一,、12：20歌手表演。

十二,、12：30,，活動結(jié)束，鑼鼓表演

注意事項：

為美容院地點,、特色項目,、活動優(yōu)惠辦法等。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進行調(diào)整。

食堂促銷方案策劃篇三

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。

慶中秋迎國慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13,、14日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎以及參與獎,。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送,！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

促銷活動宣傳

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對,，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、促銷活動內(nèi)容

人員分工明確，各負其責,。

做好詳細地促銷活動登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶,、潔面乳10只,。

配送優(yōu)惠卡100張。

食堂促銷方案策劃篇四

一,、進店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折,，進店有禮,，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送處罰!),。

二,、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送。(折后價為準)

1,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券,。

2,、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價值1000元抵扣券,。

3、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策,。

四,、套餐特價優(yōu)惠

①、特賣套餐廚柜

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜,、**米臺面(金剛石),、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊,、德國歐式煙機32925,、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套,、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層),、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,，18mm柜體板,，阻力抽屜)。

②,、特賣套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥柜每米價格相當于(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦,，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行折，,。

②以上特價不再享受其它返送,、贈送活動。

五,、特別說明：

1.活動前期已交預(yù)約金的客戶,，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月,。從交定金之日起計算,。

2.遇兩種優(yōu)惠活動時,，只能任選其一。促銷產(chǎn)品,，恕不退單,。

3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有。

4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止,。

食堂促銷方案策劃篇五

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高商場知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二,、活動時間：xx年年6月xx日

三,、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內(nèi)容

(一)“包粽子,、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動,，促進家庭成員之間的感情,。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心,。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“棕子獎”,。

3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品,。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心,。

注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動時間：6月xx日

活動地點:商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次(限時1分鐘),，滿400元釣2次,，以此類推，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止。

道具：竹桿若干根,、細繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加,，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀念品一份,。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次,。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘,，凡有興趣者皆可報名參加

預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂,。

五,、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳,。(1輛停于購物中心,，2輛自行安排)

2,、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架,、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1,、企劃部負責活動的pop書寫,，宣傳

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3,、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

食堂促銷方案策劃篇六

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者，因此,，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一,、定位,。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交較易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。

食堂促銷方案策劃篇七

為抓住國慶7天大假的有利機遇,，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端,，也為全年義務(wù)的完成奠定根底,，特制定如下方案。

二,、活動主題：

國慶佳節(jié),，相約富成，驚喜不時

三,、活動時間：

負一層超市,、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內(nèi)容：

活動總擔任：馬成章執(zhí)行擔任：戴煜萍,、許雄偉

1,、超市搶購風

擔任人：魏紅

每天推出10余種超低價商品,，從12點開端限量搶購至售完為止,。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設(shè)有告示牌,，告知顧客詳細內(nèi)容,。

2、洗化特價潮

擔任人：耿秀麗,，何平

主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標出原價和特價,。(費用商戶承當)

3,、穿戴類商品打折促銷：

擔任人：各樓層經(jīng)理

詳細內(nèi)容：

1)、活動時間：(9月28日---10月7日)

2),、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點,，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折,，二、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3),、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點,。

4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點,。

5),、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。

4,、尋覓僥幸顧客：你的僥幸,，我的高興

擔任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市,，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00,，

3：00---5：00，

7：00---9：00

假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品,。

假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品,。

假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個字,，送價值50元的代金券,。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券,。(限每天一位)

六、門前的活動：

1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況,，以便企劃部一致布置，保證商場門前每天都有促銷活動,，以到達營建氛圍,，帶動人氣的效果。

2,、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單,。

3,、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務(wù)必參與,，9：30分準時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任,。

七,、展開以“送溫馨,，獻真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選，主要以站姿,，定崗,，定位，三聲效勞為切入點,，一致迎聲“你好,，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

八,、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,，

九,、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個,，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”,，

布標1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。

拱門,、氣球,、上演由商戶提供。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費用約：3000元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期運用)

十,、費用預(yù)算：

1,、巨幅布標1800元(含制造和發(fā)布費)

2,、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5,、時裝展現(xiàn)4000元(一場)

6,、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

7、超市廣告畫：190元

8,、一,、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

食堂促銷方案策劃篇八

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內(nèi)容：

現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副,，單張小票限領(lǐng)一次

1,、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

2、活動期間辦理會員卡,，首次消費積分雙倍計入卡中,。

2,、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個

3,、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元),，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3,、逐級禮：

活動細則：

1、服飾類全場跨柜累計參加活動,，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券,，限用時間：

3,、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還,。

食堂促銷方案策劃篇九

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀念獎，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章,，即時開獎。

(三)國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元),。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a,、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加,，僅限單店辦理,，不得跨店。

b,、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領(lǐng))章。

c,、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

費用：

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元,，預(yù)計10天活動四店

保守銷售1.2億,，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元,，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份,。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個,，每日限贈40份。

1,、超市,、特價及特例品牌除外，

2,、退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點