時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇一

（一） 項(xiàng)目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二） 經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三） 項(xiàng)目投資：三萬元

（四） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

人才,，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證,。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時,，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

課外輔導(dǎo),，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí),、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸,。我們將提供英語、數(shù)學(xué),、作文,、歷史、政治,、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂,、美術(shù),，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容,。

2.教師幽默,、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明,。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬,、考場經(jīng)驗(yàn),、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

全球的培訓(xùn)熱潮,，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新,、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄,，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地,。

近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入其中,；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時代的潮流。

1,、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年,，中小學(xué)生及家長。

我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,，見下表：

第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多,；第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期,；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,，會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平,。

（四） 市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。

外部環(huán)境

一,、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色,。

二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好,，我們以合理的價位,，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎,。另外,，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助,。

內(nèi)部條件

一,、本機(jī)構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺,，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度,。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī),。

二,、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的,，因此,，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

（五）競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，由于他們辦學(xué)時間相對較長,，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響,。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識,，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備,；其次,，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招,。

就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,，由于個別老師開課較早，影響較大,，有了一定的品牌效應(yīng),，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所,，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,，效果不明顯,。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來,，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。

我們的啟動資金是五萬元左右,，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場,，增加知名度,，第二年到第三年,，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四,、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母機(jī)構(gòu),，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。

2,、場地建設(shè),、租用支出預(yù)算：一萬元

3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元

4,、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元

5,、其他預(yù)算：一萬元

“要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單,、海報,、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺,、報紙、咨詢臺等,，形式多樣,，各有側(cè)重。

后期,，即三年以后,，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會，以后每年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起,，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流，互相學(xué)習(xí),。

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險,，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性,，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。

（一）風(fēng)險預(yù)測

1,、經(jīng)營場所地理位置：本項(xiàng)目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立,，地理位置交通便利,，輻射面廣，可吸納一中,、一小的學(xué)生。

2,、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期,，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足,，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足,。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查,，同時加強(qiáng)自身的競爭實(shí)力。

3,、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址,、招生宣傳,、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度,，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算,。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場分析調(diào)查,，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低,。

4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期,，不僅要發(fā)展其效益的最大化,，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說,，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞,。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對這方面的管理調(diào)控,，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制,，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤,，績效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來,，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值,，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的,。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè),，讓員工能在一個舒適,、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力,。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇二

近幾年來,，由于教師隊伍人數(shù)緊缺，我市教育局每年都組織教師考編和勞務(wù)派遣,，給年輕教師們提供入職上升的平臺,。為幫助年輕教師實(shí)現(xiàn)這一人生中的理想目標(biāo)，我們將組織本園的骨干教師以及有考編經(jīng)驗(yàn)的老師,，形成一支專門的隊伍,，對有這一方面需求的老師，進(jìn)行有計劃的培訓(xùn)和指導(dǎo),，從專業(yè)理論的學(xué)習(xí),，專業(yè)技能的練習(xí)，以及微課的組織等方面,，因人而異的給予指導(dǎo),。

一、全面培訓(xùn)

當(dāng)前形勢下,，幼教發(fā)展迅猛,。隨著省教育廳有關(guān)課程游戲化建設(shè)的通知下發(fā),，以及本市教育局學(xué)前辦對課程游戲化建設(shè)的高度重視，教師們更新觀念,，學(xué)習(xí)課程游戲化建設(shè)的相關(guān)理論與方法,，并將它應(yīng)用于實(shí)際教育教學(xué)中，是幼兒園教師最為重要的任務(wù),。為了讓全體教師都能夠參與到課程游戲化建設(shè)中,，本園將以“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的方式，讓教師全方位接觸和了解課程游戲化建設(shè),。

1,、走出去

與兄弟園所結(jié)對，浸潤式學(xué)習(xí)了解各園的課程游戲化建設(shè),。一方面我們借助幼教共同體和學(xué)前教育學(xué)科中心組的力量,，安排教師進(jìn)入各組學(xué)習(xí)，并為老師們多方聯(lián)系,，讓他們近距離的觀察了解這些幼兒園的游戲與課程建設(shè),，不定期的安排教師到各園現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。另一方面我們也安排本年度分園新進(jìn)教師在本部班級跟崗學(xué)習(xí),，以確保分園保教質(zhì)量無縫連接,。

2、請進(jìn)來

盡可能的挖掘?qū)＜屹Y源,，邀請如徐州市教研室李紅蕾主任,、新沂市教科所楊彩娟所長、新沂市教師發(fā)展中心徐麗娜主任來幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),，與老師們零距離的研討,，對我們的教師培訓(xùn)工作給予專業(yè)指導(dǎo)。

二,、分層培訓(xùn)

1、分層閱讀

我們給剛?cè)雸@的新教師,，成熟型教師以及骨干教師分別挑選適合的理論書籍,，在本園及分部，同時開展間周一次的專業(yè)閱讀活動,。老師們可以根據(jù)自己的需要,，通過閱讀共享，實(shí)現(xiàn)一人閱讀,，全園教師共同學(xué)習(xí),，充實(shí)幼教理論，提升專業(yè)素養(yǎng),。

2,、分層鍛煉

骨干教師是進(jìn)行教育科研的中堅力量,。我們借助本園骨干的力量，以骨干先行一步的思路,，激勵骨干開展班本微課程的研究,，從主題的選擇，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)設(shè),，幼兒的問題調(diào)查與游戲的開展,，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)等各方面，都為大家作出榜樣和引領(lǐng),，發(fā)揮骨干的示范輻射作用,。

成熟型教師也是一群必不可少的榜樣，我們將不斷挖掘成熟型教師在班級管理,、活動組織等各方面出現(xiàn)的亮點(diǎn)和特色,，為他們搭建交流展示的平臺，通過大家的相互觀摩和學(xué)習(xí),，幫助大家共同提升班級管理能力,。

對于三年內(nèi)的新教師，我們開展新教師觀摩匯報課的活動,。通過師徒結(jié)對,，師傅指導(dǎo)徒弟上好每一次的教學(xué)活動，在共同研究中,，實(shí)現(xiàn)師徒同思考,、共成長。在匯報中表現(xiàn)出色的,，則給予新教師展示的機(jī)會,，并給師徒在考核上進(jìn)行加分獎勵。

三,、特需特供

近幾年來,，由于教師隊伍人數(shù)緊缺，我市教育局每年都組織教師考編和勞務(wù)派遣,，給年輕教師們提供入職上升的平臺,。為幫助年輕教師實(shí)現(xiàn)這一人生中的理想目標(biāo)，我們將組織本園的骨干教師以及有考編經(jīng)驗(yàn)的老師,，形成一支專門的隊伍,，對有這一方面需求的老師，進(jìn)行有計劃的培訓(xùn)和指導(dǎo),，從專業(yè)理論的學(xué)習(xí),，專業(yè)技能的練習(xí)，以及微課的組織等方面,，因人而異的給予指導(dǎo),。

教師培訓(xùn)十分必要,，也非常重要，幫助教師提升理論增強(qiáng)能力,，不是一朝一夕就能看到成效的簡單工作,，它需要我們持續(xù)穩(wěn)定地并且有針對性的有創(chuàng)造性的不斷推進(jìn)。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇三

貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作要求,，根據(jù)四年級小學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律,，在學(xué)生的良好思想品德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進(jìn),，努力創(chuàng)設(shè)一個使學(xué)生能愉快的學(xué)習(xí),、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”,。

1,、健全各種管理制度，全面執(zhí)行生活管理職能,，建立學(xué)生自主管理體系,，進(jìn)一步提高學(xué)生自主管理能力，使學(xué)生在自我檢查各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí),、自主活動的組織,、自我困難的克服、學(xué)習(xí)時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高,。

2,、重視學(xué)生良好思想品格培養(yǎng)，做好學(xué)生心理健康教育引導(dǎo),，建立新型的師生關(guān)系,，加強(qiáng)個案的分析與追蹤，使學(xué)生在誠實(shí)守信,、感恩孝敬,、關(guān)愛他人等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知并能在日常生活中付諸實(shí)踐。

3,、重視環(huán)境熏陶,，努力建設(shè)樓層良好的風(fēng)氣，使學(xué)生在團(tuán)結(jié)互助,、寬容謙讓,、熱愛集體等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知和表現(xiàn),，使每一個學(xué)生在溫馨的大家庭里健康,、活潑、和諧,、快樂地成長,。

1,、隨時做好家校聯(lián)系工作，贏得家長的信任與支持,，對家長的意見和建議進(jìn)行及時處理和反饋,。

2、加強(qiáng)班小組教師的溝通與交流,，形成教育合力,，提高對學(xué)生的服務(wù)意識，共同做好學(xué)生的情感溝通工作,。深入學(xué)生的心里,，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)與教育引導(dǎo)，及時掌控學(xué)生的思想狀況與變化,，進(jìn)行有針對性的教育,，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理。

3,、強(qiáng)化樓層一體化管理意識,，加強(qiáng)樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度,，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施,，及時處理樓層的偶發(fā)事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)與評比,。

根據(jù)學(xué)生的年齡特征,，通過開展以上各種類型的教育活動、社會實(shí)踐,、休閑娛樂等,，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)會有所促進(jìn)，從中還可以挖掘?qū)W生的個性潛能,，使學(xué)生在身心方面獲得了長足的進(jìn)步與發(fā)展,。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導(dǎo)學(xué)生就一定會進(jìn)步,。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇四

本策劃書包括3個培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.成人普通話培訓(xùn)

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,，美化聲音,。

(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀,。

b.語言高級班：包括日常普通話交流,，商務(wù)交流，演講等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整,。語言邏輯性清晰,。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流,。讓學(xué)員敢于在各種場合講話,。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法,。

(4)富有感情：教授朗誦技巧,，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩,。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才,，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段,。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒,。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事,，朗誦表演,，口才主持等內(nèi)容。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力,，學(xué)會陽光思維,。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮,。

(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意,，表情動作禮儀姿態(tài)等。 b.少兒口才高級班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展,，故事新編，成語故事,，朗誦表演,，活動主持等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力,。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題,，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿,，美化形體。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信,，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美,。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎,，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體,。

二.概況分析

1.市場概況分析

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,，分為兩個,。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流,。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分,。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流,。

隨著社會日新月異的發(fā)展,，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊,。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊,。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈,，美術(shù),，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富,，思維更敏捷。

c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：

成都為四川省會城市,，西南第一大城,。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,，中國聯(lián)通,，中國移動，中國路橋,，銀行,，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對外交流時,，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代,，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì),。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高,。

2.消費(fèi)群體分析

a.普通話消費(fèi)群體分析

主要消費(fèi)群體為15至55歲各個階層人群,。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師,，導(dǎo)游等,。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流,。如銷售人員，孩子家長,，企業(yè)高管等,。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。

b.少兒口才消費(fèi)群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園,，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同,，有的孩子會比較羞怯，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方,，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí),。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。

c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析

中國電信,，中鐵集團(tuán),，中國聯(lián)通，銀行,，中國平安,，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn),。

三. 營銷策略

1.普通話營銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動,。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣,。

(2)學(xué)員口口相傳,。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn),。

(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送,。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作。

(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院,，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪,，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣,。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業(yè)普通話營銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程,。 四. 銷售計劃

普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,，白班,，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.,。8周為一個學(xué)期,。8至10個人為一個班。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800,，一年52周，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班,。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34,，000元,。 b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個學(xué)期,。每月開辦一個班,。一個班5個人至8個人。每人收費(fèi)880,。全年12個月皆可開班,。銷售所得為最少5×880×12=52，800,，最多為8×880×12=84,，480。

c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課,。7周為一個學(xué)期,。8至10個人為一個班，每人費(fèi)用680,，與普通話晚班相同,。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32,，640元，銷售最多為680×10×6=40,，800元,。 d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn),。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次,。6至8人為一個班,。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,，120元,。最多為880×8×4=28，160元,。

(2)語言高級班：

周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn),。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班,，每人費(fèi)用1088,。全年可開辦。全年開辦6期周末班,。銷售最少為1088×6×6=39,，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元。

普通話全年銷售金額最少為172,，928元,。全年銷售金額最多為252，720元,。

2.少兒口才主持銷售計劃

少兒口才主持全年可開班,。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個學(xué)期,。6至10個人為一個班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

b寒暑假班：連續(xù)上10天,。每天下午1：30-3：30,。6至10個人為一個班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18,，720元。收益最多為780×10×4=31,，200元,。

(2)少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整,。

a周末班：每周六下午3：30-5：00,。其余同上。所獲收益最少為18,，720元,。收益最多為31，200元,。

企業(yè)員工培訓(xùn),。一次收費(fèi)5萬元，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期,。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利,，獲得收益最少12萬元,，最多為20萬元。

三個項(xiàng)目所得全部收益最少為367,，808元,。最多為577，520元,。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇五

1,、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化,、價值觀,、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。

2,、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

3,、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神,。

集團(tuán)公司新入職員工

由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放,、討論,、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊,、oa辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn),。

集團(tuán)會議室,。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突,。

1,、企業(yè)文化；

2,、員工手冊,；

3、 oa辦公平臺使用方法,。

新入職人員錄用資料,、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單,、員工手冊,、oa平臺使用說明。

1,、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞,；

2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹,；

3,、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；

4,、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解,；

5,、培訓(xùn)評估與考核,。

1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn),。

2,、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。

教育培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)計劃書的篇六

(一)提高員工安全意識,，提升安全素質(zhì),。

(二)讓員工實(shí)現(xiàn):要我安全→我要安全→我會安全

(三)企業(yè)做到以人為本

1、安全:很多企業(yè)規(guī)章制度中有關(guān)安全生產(chǎn)的條文,，是用鮮血和生命換來的教訓(xùn),，它反映了生產(chǎn)過程中的客觀規(guī)律，誰也不能隨心所欲地違反,，否則,，就要受到客觀規(guī)律的懲罰。

“無危則安,，無缺則全” = 安全

為什么要安全?

在實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)場,，員工的違章現(xiàn)象,，卻屢禁不止。大量事實(shí)證明,，違章不但制約了企業(yè)的'生產(chǎn),，而且還危害員工的生命安全。

在實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)場,，員工的違章現(xiàn)象,，卻屢禁不止。大量事實(shí)證明,，違章不但制約了企業(yè)的生產(chǎn),，而且還危害員工的生命安全。

●《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》明確規(guī)定,，我國的安全生產(chǎn)管理工作,，必須堅持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理 ”的方針,。

●所有生產(chǎn)經(jīng)營單位在組織生產(chǎn)過程中，必須把保護(hù)人的生命安全放在第一位,。

●企業(yè)安全文化“以人為本”

1.管生產(chǎn)必須管安全的原則,。

2.誰主管誰負(fù)責(zé)的原則。

3.安全生產(chǎn)人人有責(zé)(安全生產(chǎn)責(zé)任制),。

違章操作主要表現(xiàn)

主觀心理因素

1,、自我表現(xiàn)好勝心態(tài)。

2,、麻痹僥幸心理,。

3、馬虎敷衍,，固執(zhí),。

4、懶惰蠻干,，貪圖方便,。

5、玩世不恭,，逆反心理,。

客觀因素影響

1、安全意識差,。

2,、安全責(zé)任心不強(qiáng)，工作不負(fù)責(zé)任,。

3,、缺乏安全教育意識,。

4、安全監(jiān)督不夠,。

事故發(fā)生的主要原因

1,、設(shè)計上的不足

2、設(shè)備上的缺陷

3,、操作上的錯誤

4,、管理上的漏洞

5、不遵守勞動紀(jì)律

6,、自然災(zāi)害