制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇一

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

所以市場部的工作是至關重要的,，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平,，及時的給自己充電,，學習各方面的知識。

1,、制定__年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會、制定__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓

營銷知識系統(tǒng)培訓

從業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶,，團結一致,，把我們的工作做到，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇二

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下:

市場占有率達到%，進入行業(yè)前三甲;

新產(chǎn)品利潤貢獻率達到%;

重點商品利潤貢獻率達到%,。

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想,、明確責任 市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下:

使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;

讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

(二)駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

(1)通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等,。

3.充實成員,，完善組織 隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉,，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備

1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象 為了樹立品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標,。

(2)產(chǎn)品定位 通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2.銷售網(wǎng)絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。市場部工作計劃,。為了完成公司x年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂x年工作計劃如下。

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。市場部工作計劃,。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇四

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來,，在部門經(jīng)理的正確領導下,，積極開展了市場調查,、業(yè)務拓展等一系列工作,。轉眼間，20xx年即將過去,?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作半年來，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲,，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結,。

一,、市場調研

1、市場信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡,、媒體中展開收集,，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關行業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集,。渠道包括：政府機關、房產(chǎn)機構,、金融機構,、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料,。

2,、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目,，按照功能分類匯總,，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商,，使用者等進一步調查,，以確認和完善各項信息,，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外,，項目信息需要保證其準確性和時效性,。

對于市場調研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,，整合存檔,。

3,、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進一步完善。

4,、存在不足及改進措施

1) 部分信息錯誤,、過期，影響到業(yè)務進程,，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性,。

2) 市場調研力度不夠，需加強,，拓展更多的調研渠道,，投入更多的精力于調研 工作，以獲得更多,、更全面的市場信息。

3) 信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫。

二,、業(yè)務拓展

1,、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式,。

2)明確需求：以網(wǎng)絡及電話兩渠道進一步了解各類項目,，明確客戶是否需要物業(yè)服務，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況,，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤,。

2、銷售總結

總計161條項目信息,，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%),，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場,、東創(chuàng)科技園,、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場,、望亭中心商業(yè)街等項目,，由于基本以商業(yè)項目為主,，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功,。

3,、存在不足及改進措施

1)對已有信息的深入調查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤,，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶,。

2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務拓展效率不高,，今后的工作中應該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧,、商務能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平,。

3)各項業(yè)務接洽過程中,，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助,，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng),。

三、招投標

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下,，對于招投標程序,、方式，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧),，投標技巧等方面有了一定的認識,，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解,，能夠自主的參與到招投標工作中,。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次,，4次中標,，成功的簽署了合同。

存在不足及改進措施：

標書制作還不能獨立完成,，對于商務標的制作,，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價,，今后要進一步加強,。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學習中了解到,，要勝任公司市場拓展助理這一職位,，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關法規(guī),、房地產(chǎn)基礎知識,、物業(yè)管理市場營銷學,、公共關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力,、標書制作,、各類方案制作、業(yè)務流程,、商務談判等,。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學習,，但是力度還需要加強,，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會,，相信提高員工個人素質的同時,，公司也能得到更進一步的提高!

五、個人計劃總結

只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識,，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少,，缺乏相關工作經(jīng)驗,，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,，還非常需要領導與同事的教導與督促,。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài) ,。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果,。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可,。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理,，才能履行好自己應盡的崗位職責,。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任,。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn),。

要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調的能力,。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己,，工作中只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇五

1、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，到達了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了必須的基矗

2、市場控制：

經(jīng)過公司的大力支持,，關掉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展供給了保障,，也給以前老業(yè)務員供給了必須的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用、出差費用外,，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇六

1 制定17年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20__年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

4科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質量、嚴格推行iso-20__質量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀,、科學把握市場新動態(tài)、航標,，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質的服務,。作為市場部,更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣,。

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在證券交易所上市。從此,，一個以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂××年工作計劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡管理

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2,、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進一步打響品牌,，擴大市場占有率,，××年乘公司上市的東風，初步考慮,、以及××市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化,，給每一位與××人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對及有更清晰和深層次的認識,。

三,、客戶接待

1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部××年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四、內(nèi)部管理

1,、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成××年的營銷目標做好質的服務工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇八

一,、工作思路

經(jīng)過20__年對__停車市場的重新梳理，將未來__公司市場拓展方向,、進程進行了調整,，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業(yè)務項目等,。相對應的制定__公司市場拓展方案,。

二、整體目標

20__年市場部的目標總的來說分為兩部分,，一是力爭與__城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營;二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富__公司運營項目類型,。

三、目標分解

(一)__城投集團橋下停車場

目前與__城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了,，如果我公司能中標,，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異,，進過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用;租賃給4s店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等,。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1,、通過網(wǎng)絡宣傳

通過建設宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡中推廣,，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店,、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場(位),。

2、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組,、場地租賃組,，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售,。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè),、4s店等;場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司,、周邊建筑工地及設備企業(yè),。

3、增加汽車服務項目

將__汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族,，提供的服務預計包括:辦理保險理賠,，代年檢車輛,，代年檢駕照,，洗車美容，道路救援(拖車,、換油,、充電、補胎以及現(xiàn)場小修),，二手車置換,，代駕服務等。

(二)其他城投集團橋下停車場

__城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建項目配建停車場,，例如,，__停車樓、__路停車樓,、__道停車庫,、__街停車庫、__道停車庫,、__廣場停車場,、__站停車場、__站停車場等,。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益,，又獲得品牌收益的標準,，因此將作為20__年市場拓展的主攻方向。

1,、基本情況調查

對上述項目將制定詳細的市場調查計劃,，調查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量,、停車收益等基礎信息;另外分析各個停車場的停車需求,，有針對性的制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃,、商品零售計劃,、廣告展示計劃、新能源應用計劃等,，使停車場收益化,。

2、制定停車服務方案

制作有針對性的停車服務方案,，原則是建立現(xiàn)代化停車服務平臺,，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務向現(xiàn)代化信息平臺服務轉型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控,、實時信息發(fā)布,、使用銀行卡結算停車收入等。

3,、重點發(fā)展增值服務

隨著傳統(tǒng)的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業(yè)收益,。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務,、廣告展示、新能源替代等,。

(1)汽車服務

由于有__汽車服務公司的支持,，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務,、車輛年檢服務,、道路救援服務、汽車代駕服務等,?？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量,，事項服務轉型,。

(2)廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面,、設備設施構成,，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質、停車流量成正比,，由于上述項目在__均屬于不可替代項目,，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益,。

(3)新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分,。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支,，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出,，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點,。

(三)其他公建及住宅項目停車場

選擇__較好的公建,、住宅項目作為其他市場培育重點，包括__遠洋地產(chǎn)項目,、__醫(yī)院項目等,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇九

伴隨著購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，快速確定了最合適的營銷理念,。職務分析，萬達購物廣場市場部,，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃,，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測,，對目標客戶的需求做出判斷,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳,、公關活動,、促銷活動、講座與展會,，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料、音像資料的制作,。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此,，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行。

一,、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者,、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點,。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑,、體驗,、互動、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點,，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒,。

這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調整,。購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分,，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

二,、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性,。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在2019年,，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的,。其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,，結合公司實際進行深入分析,，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實,，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,，新的一年中將開拓,、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式,，促進口碑效應;

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場2019年度新一輪大型文化巡展活動,。

三,、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來,。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,，強調與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通,、配合,，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處,。

重點工作規(guī)劃

1,、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換,，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想,，以人性化,、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作,，如電梯,、天花扳、指示牌等,，改善購物廣場消費環(huán)境;

3,、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛,。

為的就是通過了解市場,，分析市場，提高部門工作的準確性,，實效性,，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十

1,、市場調研

一、市場信息的搜集

物業(yè)行業(yè)市場信息次要經(jīng)過收集,、媒體中睜開搜集,，次要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè),、房地產(chǎn)開辟等信息中匯集,。渠道包含：當局構造、房產(chǎn)機構,、金融機構,、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、構造集團發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機構供給的材料;告白代辦署理,、媒體和大眾藏書樓、物業(yè)行業(yè)市場方面相干材料,。

二,、信息剖析以及鑒別

名目信息包含擬建、正在建工程名目,，依照功用分類匯總,，并對于各個名目信息的修建概略，開辟商,，運用者等進一步伐查,，以確認以及美滿各項信息，作為營業(yè)拓展的一手材料,。別的,，名目信息需求包管其精確性以及時效性。

關于市場調研搜集到的曾經(jīng)正在營業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手,、投資商,、開辟商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部分,、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔,。

三,、市場部信息庫的樹立

市場部該當樹立本人的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對于所搜集信息的公道分類以及零碎整合,，市場調研搜集到的一切信息實時錄進,，將為此后的任務供給便當。今朝,，物業(yè)市場各方面信息量絕對較少,，并且沒有很片面，將正在此后的任務中進一步美滿,。

四,、存正在缺乏及改良辦法

1)局部信息過錯、過時,，影響到營業(yè)過程,，此后的市場調研任務中該當增強信息的精確性以及時效性。

2)市場調研力度不敷,，需增強,，拓展更多的調研渠道,，投進更多的精神于調研任務，以取得更多,、更片面的市場信息,。

3)信息未能零碎整合，方便于查閱,，需求樹立美滿的市場部信息庫,。

2、營業(yè)拓展

一,、德律風發(fā)賣

1)開端挑選：經(jīng)過德律風聯(lián)絡核實各名目信息,，并跟進各名目擔任人(開辟商)的聯(lián)絡體式格局。

2)明白需要：以收集及德律風兩渠道進一步理解各種名目,，明白客戶能否需求物業(yè)效勞,，如有動向物業(yè)公司則訊問該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤,。

二,、發(fā)賣總結

合計161條名目信息，此中有聯(lián)絡的潛伏客戶12個(7,、7%),，未能聯(lián)絡的潛伏客戶45個(29、0%),，此中進一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場,、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場,、新百潤貿(mào)易廣場,、看亭中間貿(mào)易街等名目，因為根本以貿(mào)易名目為主,，我公司貿(mào)易類功績絕對較少,，營業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂成。

三,、存正在缺乏及改良辦法

1)對于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無限,，導致很多名目信息沒法斷定精確聯(lián)絡信息而沒法進一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開掘各目的客戶,。

2)德律風發(fā)賣才能缺乏,，導致營業(yè)拓展服從沒有高，此后的任務中該當增強物業(yè)業(yè)余常識的進修和相同本領,、商務才能的培育,，從而進步發(fā)賣程度。

3)各項營業(yè)聯(lián)系進程中，商務才能的缺少,，使患上未能給指導供給響應的協(xié)助,，正在此后的進修任務中增強業(yè)余才能的進修和職業(yè)才能的培育。

3,、招招標

部分司理的培育下,，關于招招標順序、體式格局,，物業(yè)辦理標書的體例(寫作本領),，招標本領等方面有了必定的看法,，根本可以實現(xiàn)復雜標書的制造,，對于招招標各流程也有了必定的理解，可以自立的到場到招招標任務中,。進進公司以來,，合計參與各種招招標近10次，4次中標,，樂成的簽訂了條約,。

存正在缺乏及改良辦法：

標書制造還不克不及自力實現(xiàn)，關于商務標的制造,，價錢測算禁絕,，沒法給出有合作力的報價，此后要進一步增強,。

4,、業(yè)余才能的培育

半年任務進修中理解到，要勝任公司市場拓展助理這一地位,，需求把握如下業(yè)余常識：物業(yè)辦理條例細則,，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識,、物業(yè)辦理市場營銷學,、大眾干系學和相同本領等。業(yè)余技藝：獲得信息才能,、標書制造,、各種計劃制造、營業(yè)流程,、商務會談等,。

以上是自己半年來對于物業(yè)公司市場任務者該當具有才能的一個統(tǒng)計，根本都曾經(jīng)開端落實進修,，可是力度還需求增強,，不克不及讓這些常識成為監(jiān)禁部分乃至公司的開展。同時但愿公司可以供給相干培訓時機，置信進步員工團體本質的同時,，公司也能失掉更進一步的進步!

5,、團體方案總結

只要擺正本人的地位，熟習本部分根本營業(yè),，才干盡快順應新的任務崗亭,，不純熟的業(yè)余常識，就不克不及勝任這項任務,，熟習業(yè)余常識是做好任務的條件,。因為任務理論比擬少，缺少相干任務經(jīng)歷,，任務中還存正在良多缺乏的地方,，本人要盲目增強本身進修以及涵養(yǎng)，積極順應這合作作,。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補,，還十分需求指導與共事的教誨與催促。

本人要自動融進個人,，處置好各方面的人際干系,，才干正在新的任務情況中堅持杰出的任務形態(tài)。立場決議統(tǒng)統(tǒng),，市場合作日益劇烈,，市場機制會愈趨標準，每一個

公司,、每一個人城市面對不時的變革,，其實不中斷會有新的應戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場往看待它,，本人就會失掉一種甚么樣的后果,。耐煩過細地唱工作立場是對于本人一種答應，任務中養(yǎng)成杰出的任務立場才干博得總司理及共事們的承認,。

必需要保持準繩落實各項規(guī)章軌制,，仔細做到辦理，才干實行好本人應盡的崗亭職責,。崗亭職責是本人的任務請求,，也是權衡本人任務好與壞的評分規(guī)范，本人正在處置營業(yè)任務以來,，必需要一直以崗亭職責為權衡的規(guī)范,，從任務中的一點一滴做起，嚴厲依照職責中的條目請求本人的行動,。積極做到讓指導稱心,，失掉指導的首肯以及信賴。使本人正在任務中的代價的到化展示。

要建立效勞認識,，增強相同和諧的才能,。積極進步本人對于任務的履行力，才干把分外的本職任務做好,。任務中本人時辰提示本人,，任務中只存正在高低級干系，不管是分內(nèi),、份外任務都厚此薄彼,，對于指導布置的各項任務不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務時,，一方面主動理解指導的企圖及需求到達的規(guī)范,、請求，力圖正在請求的刻日內(nèi)提早實現(xiàn),，另外一方面要主動思索并彌補美滿,。才干更好的幫忙其余共事的任務,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十一

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂工作計劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡管理

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責,。

2,、構架新型組織機構

3、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強市場調研,。

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。透過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風,，初步思考四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對公司有更清晰和深層次的認識。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十二

一,、明確市場部職能,，健全市場部規(guī)章制度、工作時間,、工作內(nèi)容,。

一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容,。沒有清晰明確的目的只能事倍功半,，浪費資源，浪費成本,，浪費時間,。有目標，有思路,，有方法是市場部門的基本要點,。切忌做事雜亂無章，容易一事無成,。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

二,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流工作,。

1,、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比,，做出相應措施,，盡力使日營業(yè)額平衡。

2,、對月,、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略,，盡力使淡季不淡,。

3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,，禁止對外傳播,，防止競爭對手作出對公司不利舉動,。

三、對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析。

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領導品牌，必須對同行業(yè)的信息進行分析,，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的`前端,，盡可能的搶占市場份額,。競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師,，三人行,，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑,。

四、大力發(fā)展外賣市場,，從零點外賣到團體外賣逐步擴展,。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣,。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗,，也是一個機會。對空白市場的進軍,，不僅需要勇氣,，更需要的是毅力。勇氣很多人都有,，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1,、首先針對門店,、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可,，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。

2,、針對中小企業(yè),、活動團體進行宣傳,，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業(yè)額,。

3,、針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關,，需要進行關系走動,，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群,。

五,、健全、完善,、推廣電子商務系統(tǒng),，并使之健康運轉。

隨著時代的發(fā)展,，電子商務已經(jīng)遍布全球,，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，80,、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體,，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會,，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺,，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

六,、尋找,、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏,、相互促進,、市場一體化。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代,，尋找,、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作,。“有需求就有合作”,，找到利益點,，就能深入合作。

七,、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

1,、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動。

2,、根據(jù)會員制定會員活動,。

3、根據(jù)合作單位制定合作活動,。

4,、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。

5,、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動

6,、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。

八,、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結,。

按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容,，并根據(jù)實際情況進行工作總結,，補差補缺，并作出相應改變策略,，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十三

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：

一,、工作思路

市場部門將全力配合公司目標,，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

二、工作目標

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前,，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中，完善平臺功能,，豐富界面內(nèi)容,，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能,。

2,、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度,、

3,、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動

積極拓展與國內(nèi)金融機構,、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化品牌影響,。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業(yè)務開展

首先,，培訓理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務,，并要求理財專員設定個人目標,，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2,、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才，應用人才,。

2,、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持,，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年,，希望各部門能相互配合，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十四

一、信息網(wǎng)絡管理

建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情景和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。經(jīng)過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進一步打響“__公司”品牌，擴大__公司的市場占有率,，__年乘公司上市的東風,，初步研究四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大__公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳__公司品牌,，展示__公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與__公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對__公司有更清晰和深層次的認識。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。所以,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十五

收獲也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下:

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求,， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,，有責任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,，當日工作當日畢，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力,，一定要學習,，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

三,、工作行程

這一個月來,，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。

以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十六

一,、工作重點闡述

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標計劃如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二,、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想,、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

(二)駐點營銷,、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等。

3.充實成員,，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月

市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三,、重點工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標,。

(2)產(chǎn)品定位

通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2.銷售網(wǎng)絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點,。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大，20xx年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調整,，將視實際需求,，經(jīng)討論后做出相應調整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡的客戶,。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

餐飲市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十七

一、市場分工

1,、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c)，以及義診地點聯(lián)絡，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員,。

2,、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位,、居委會及各大社會團體,。

二、人員配備

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時,，請示院方調配。

三,、市場開拓計劃

1,、制定好鉆石卡、vip卡,、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設計,，報董事會審批。

2,、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”,、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓 服務健康”大型義診活動,。

4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

5,、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

四,、宣傳計劃

1、做好醫(yī)院商務用車的車體廣告宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車?？奎c，廣告設計制作

3,、醫(yī)院東側路口墻體廣告設計制作

4,、協(xié)調市政有關部門，是否同意制作醫(yī)院西側電線桿廣告

5,、蔡倫紀念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計,、設計制作

6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,，數(shù)量統(tǒng) 計,、設計制作。