時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

餐飲市場部工作計劃篇一

公司人員都有誰?職責分別是什么，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調,，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀,，公司運作機制、推銷計劃(什么時間開始,、從哪個產(chǎn)品開始)等，以方便制定相應的銷售計劃,。

公司的現(xiàn)在發(fā)展狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

對本地市場行情進行調研,，包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關產(chǎn)品,，對待相關產(chǎn)品的態(tài)度,、及心理價位預期。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品特點,，與我們產(chǎn)品的區(qū)別,、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析,。

建立內(nèi)部報告系統(tǒng)(網(wǎng)絡),、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng),、營銷決策支持系統(tǒng),。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運營軌跡等以便及時解決,、完善產(chǎn)品

產(chǎn)品定價,、定位、營銷策略(會議銷售或其他),、銷售對象定位,、競品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝,。

廣告宣傳的制定和投放,、效果評估、各種渠道的接觸和運作(包含發(fā)放渠道,、招商渠道,、代理渠道、分銷渠道,、合作渠道等)

活動方案的制定,、報請審核、運作,?；顒游锪系臏蕚洹⒒顒蝇F(xiàn)在的洽談,、考察,。活動參與人員的溝通,、活動預演和活動效果評估報告,。活動費用的申報,。

向銷售部門人員進行產(chǎn)品培訓,，培訓資料的收集準備。

餐飲市場部工作計劃篇二

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。 所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平,，及時的給自己充電，學習各方面的知識,。

市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃,。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶，團結一致,，把我們的工作做到最好,，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。

餐飲市場部工作計劃篇三

一,、人員招聘：根據(jù)市場計劃安排,，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位,，調整順序,，節(jié)約公司資源。

二,、企業(yè)文化：人力,，市場等提出企業(yè)文化草案，交高層確認后整合,，擬定,。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。

三,、公司logo：在企業(yè)文化確認的基礎上,，企劃專員設計logo，與前期市場部設計的3個logo,，一并提交高層確認,。

四、vi系統(tǒng)： logo確認后,，開始vi系統(tǒng)的設計,，從基礎與應用等各個表現(xiàn)形式提交多稿,。

五,、網(wǎng)站建設：前期網(wǎng)站功能與文案開始策劃。在vi基本系統(tǒng)確認后,，全面開始網(wǎng)站設計與建設,。

六,、市場客戶調研：前期競爭對手調研準備工作從9月開始，包括確認調研事項，這個需與相關部門（向總）確認后實施,。市場人員到位后,，各自分工開展研，10月中旬最終完成,。

七,、展臺會議：vi基本系統(tǒng)確認的基礎上，設計公司的展臺風格,，參加10月底的a4m會議并設展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）,。

八、xx年市場計劃： 市場人員到位后,，將在調研中熟悉市場,，并逐步開始xx年市場計劃的策劃工作。

九,、開業(yè)典禮：此為重中之重,，市場人員到齊后將著手開始策劃并提交方案、預算給公司審核,。方案確認后,，前期內(nèi)部演練，后期彩排,，新聞稿準備等工作,，市場部擔負組織策劃與監(jiān)督。此項工作涉及到媒體,、記者,、人員邀請的，建議借助外部公關力量

餐飲市場部工作計劃篇四

一,、市場分工

1,、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車停靠點）,，以及義診地點聯(lián)絡,，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員。

2,、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳,、義診地點聯(lián)系；走訪周邊單位,、居委會及各大社會團體,。

二、人員配備

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時,，請示院方調配,。

三、市場開拓計劃

1,、制定好鉆石卡,、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設計,，報董事會審批。

2,、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”,、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓 服務健康”大型義診活動,。

4、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5,、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）

四,、宣傳計劃

1、做好醫(yī)院商務用車的車體廣告宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車?？奎c，廣告設計制作

3,、醫(yī)院東側路口墻體廣告設計制作

4,、協(xié)調市政有關部門，是否同意制作醫(yī)院西側電線桿廣告

5,、蔡倫紀念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計,、設計制作

6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,，數(shù)量統(tǒng) 計,、設計制作。

餐飲市場部工作計劃篇五

一,、工作重點闡述在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

（二）駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案;

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

（3）指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等,。

（三）充實成員,，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉,，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備,。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月,。

三、重點工作安排

1,。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略,。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2,。銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3。市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。四,、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1,。第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2,。第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作

3。第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告,，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4,。第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結

五,、資源配置

1,。完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注

1）,、各類交通工具3轎車至少1輛,、客車至少1輛

2）、音響,、話筒及相關設備2

3）,、數(shù)碼相機、投影儀及相關設備2

2,。需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。

3。各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

六,、市場費用預算

餐飲市場部工作計劃篇六

××年,，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年,。為此分理處認真總結××年工作基礎上,，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短,，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，同心同德,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展。

一,、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展,。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,，作為網(wǎng)點的強勢指標,，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進網(wǎng)點良性發(fā)展,。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”,。

首先,，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源,，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一,，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭取挖轉資金,。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機,，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,，將短期游資變成長期存款。再次,，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門,。

其次,，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉存款的旺季,，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險,。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此,，我們借鑒××年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式,，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次,，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品,，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶,。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售,，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的,。

二,、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡,，增加發(fā)卡量,。以點帶面，以卡引存,，帶動業(yè)務全面發(fā)展,。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款,，帶動中小商戶轉賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳,，××年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭,、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

三,、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈,。例如重點基金、保險,、貴金屬銷售等等,。同時，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調性,。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度,，表揚先進,、激勵后進，形成各司其職,、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展,。

餐飲市場部工作計劃篇七

20xx年是xxx發(fā)展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務,， 做好本部門的工作,，積極配合相關部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一,、市場部年度工作計劃：

1。 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

2,。 建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng)

3,。 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。

4,。 制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

5,。 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6。 促銷活動的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預算;

6,。 對國際性大賣場進行實地考察。

二,、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。

4,。 制定賣場企劃策略,。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

5。 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6,。促銷活動的策劃及組織。

7,。指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

8,。配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核、調配,。

9,。制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動的廣告計劃。

為做好長期性的服務工作,，下一步我中心將繼續(xù)增強工作的責任感和緊迫感,，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想,，扎實工作,。

一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見，報區(qū)政府審定后出臺并實施,。同時總結經(jīng)驗,，進一步完善制度規(guī)則并視實施情況加以調整運用。制度出臺后要加強宣傳培訓,，加深各單位對評定分離的理解,，確保制度設計落實到位，提高政府采購的質量與滿意度,。

二是根據(jù)今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府采購法實施條例》相關規(guī)定,，借鑒市政府采購中心經(jīng)驗及結合我區(qū)實際，更新我區(qū)招標文件模板,。針對不同采購類型,，完善招標文件模板，提供菜單式選項供采購單位編制招標文件時選用,，促進招標文件制定標準化,，減少因采購單位自由裁量權過大而附加限制性、傾向性條款,；在招標過程中增加信息公開內(nèi)容,，著力提高采購招標信息公開度，充分鼓勵市場監(jiān)督,，鼓勵供應商之間按正常渠道對圍標串標,、虛假應標進行質疑舉報,，及時予以核實并報財政部門查處,，清理政府采購市場中的害群之馬，切實維護政府采購的公平性和嚴肅性,。

三是為保證服務評價的持續(xù)性與可操作性,，完善政府采購誠信體系建設。中心將通過引入第三方機構，安排專人對外包服務項目的評價情況進行收集,、統(tǒng)計與分析,，對供應商的服務質量進行量化評比，做到對供應商提供服務的結果考核和過程考核同步進行,，綜合評價,。確保服務評價的規(guī)范化、系統(tǒng)化,。并且根據(jù)各服務類項目的性質分門別類,，逐一制定方案，將服務評價推廣至其他關注度高,、涉及面廣的服務類項目,。建立常態(tài)化的服務評價機制，重點對外包服務承接供應商的履約情況進行評價,。以動態(tài)監(jiān)督機制和動態(tài)評價機制的建設為重點,，用評價結果促進監(jiān)督，將履約評價結果與服務供應商的經(jīng)濟利益直接掛鉤,，制約和激勵服務供應商的日常履約行為,。建立“政府主導、第三方參與,、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系,，實現(xiàn)對供應商的擇優(yōu)汰劣。

四是通過制度促使供應商強化誠信守法意識,，進一步凈化我區(qū)的政府采購市場,。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供應商投標和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關單位征求意見,。通過合同履約檢查,，記錄參與政府采購供應商投標與履約誠信情況，建立供應商誠信檔案,。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設立誠信檔案專欄,，公開披露供應商誠信情況。試行在政府采購評標時對達到污點記錄的供應商予以扣分或價格加價,。初步建立我區(qū)政府采購供應商綜合評價,、動態(tài)管理和結果運用制度。

五是大力開展合同履約檢查,。定期對合同履約情況進行抽查并開展專項檢查,，重點針對重大敏感項目、預選采購項目以及出現(xiàn)過質疑投訴的項目,，糾正不按招投標文件及合同履約行為,，并對整改不力的中標供應商予以曝光,，報請區(qū)監(jiān)督主管部門進行處罰。

公司市場部年度工作計劃

20xx年是5+7發(fā)展的關鍵的一年,，是5+7在品牌形象,、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務,，做好本部門工作,，積極配合各部門，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,。市場部20xx年年度工作總體內(nèi)容如下：

一,、 明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度,、工作時間,、工作內(nèi)容。

一個部門能夠行之有效的完成工作,，必須明確部門職能和工作內(nèi)容,。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源,，浪費成本,，浪費時間。有目標,，有思路,，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章,，容易一事無成,。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件,。

二,、 建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密工作,。

1、 對周銷售額進行分析,，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比,，做出相應措施，盡力使日營業(yè)額平衡,。

2,、 對月、季營業(yè)額進行對比分析,，制定淡旺季營銷策略,，盡力使淡季不淡。

3,、 店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動,。

三,、 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略,、競爭手段的分析,。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領導品牌,，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”,，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額,。競爭者不僅是我們的對手,，更是我們的老師，三人行,，必有我?guī)?。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑,。

四,、 大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展,。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制,，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗,，也是一個機會,。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣,，更需要的是毅力,。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了,。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1,、 首先針對門店,、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可,，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。

2,、 針對中小企業(yè),、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務,，提升外賣市場營業(yè)額,。

3、 針對事業(yè)單位,、政府行政單位進行公關,，需要進行關系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策,。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群,。

五、 健全,、完善,、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉,。

隨著時代的發(fā)展,，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)xx縣城的發(fā)展,，80,、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可,。我們必須緊緊抓住這一機會,，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度,。

六,、 尋找、建立合作伙伴,，實現(xiàn)互利互贏,、相互促進、市場一體化,。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代,，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作,。“有需求就有合作”,，找到利益點,，就能深入合作。

七,、 制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動的廣告計劃。

1,、 根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動,。

2、 根據(jù)會員制定會員活動,。

3,、 根據(jù)合作單位制定合作活動。

4,、 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動,。

5、 根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動,。

6,、 根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。

八,、 按季度制定季度工作計劃并進行工作總結,。

按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容,，并根據(jù)實際情況進行工作總結,，補差補缺，并作出相應改變策略,，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。

餐飲市場部工作計劃篇八

一、xxxx主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款余額**億元,，較年初增加**億元,，增長**%,完成計劃增量**%，累計發(fā)放貸款**筆,，累計投放**億元;實現(xiàn)利息收入**億元,完成同期計劃的**%,。

(二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

(三)各項中間業(yè)務收入**萬元,。其中,，財務顧問費**萬元,其他手續(xù)費收入**萬元。

(四)辦理銀行承兌匯票**筆,，金額***萬元，其中100%保證金銀承**筆，金額***萬元,。

(五)客戶數(shù)量**戶,，較年初增長**戶,完成客戶拓展計劃**%。

二、各項業(yè)務開展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)今年****金融業(yè)務營銷指導意見,**支行****貸款投放

重點是****貸款,。從行業(yè)看，xxxx批零行業(yè)投放貸款**筆***億元;制造業(yè)**筆***億元;其他行業(yè)**筆***億元,。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

xxxx**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元,，占**%; ***貸款**億元，占**%; ***貸款**億元,，占**%; ***貸款**億元,，占**%,。

(三)貸款擔保方式分析

xxxx投放貸款中,，抵押擔保貸款**億元,，占**%;保證擔保貸款**億元,占**%;信用貸款**億元,占***%,。

三,、工作中采取的重點措施

xxxx,，**支行按照年初計劃工作會議部署,，通過多種形式，積極推進****貸款的創(chuàng)新工作,，努力使各項工作再上新臺階,。主要措施是：

(一)明確市場定位，堅持創(chuàng)新發(fā)展

xxxx,，我行堅持以**平臺等為****信貸業(yè)務發(fā)展方向,，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢,，又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘,，對著力建立新的拓展渠道，xxxx我行重點對***進行了重點營銷,，成功營銷貸款**筆金額合計***萬元,。

(二)明確責任分工，形成了****管控模式

根據(jù)**要求,，我行在xxxx對****信貸從業(yè)人員重新配置,，精選了一批道德水準較高、業(yè)務能力較強的信貸人員,，按照****模式建立了相互協(xié)助,，相互推動、相互制約的****風險管控模式,，為以后全力推動****信貸業(yè)務發(fā)展奠定了強有力的組織保證,。

(三)規(guī)范業(yè)務流程要求,嚴防操作風險

xxxx,，**支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求,，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務,。并對全行票據(jù)業(yè)務、貸款新規(guī),、低風險業(yè)務進行了全面自查,。

(四)加強業(yè)務培訓，提高人員素質

xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓工作實施方案》,，確定每周六為集中學習日,。在完成**各項培訓任務的前提下，充分發(fā)揮業(yè)務骨干的前沿優(yōu)勢,，采取多種形式,，針對操作風險、業(yè)務理論,、工作技能等方面,，分層次、分類別集中組織培訓,。xxxx,，我行共組織業(yè)務培訓**次。

(五)以存款為突破口,，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益,，我部將存款作為全年工作的重點工作

之一,xxxx，我部制定了全年存款營銷活動方案,。明確目標,，指標對應，分解落實直至到人,，同時制定了相應的獎懲措施,，采取旬通報,、月總結,、季獎勵等考核方式，以激發(fā)員工營銷激情,，將存款營銷的理念深入人心,。xxxx通過全行上下努力, 實現(xiàn)儲蓄存款*億元，成功完成既定目標,。

四,、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn)，***********,，建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務品種,，使我行迅速占領該項空白市場,。

餐飲市場部工作計劃篇九

在20xx年為了進一步做好我院醫(yī)療服務的市場發(fā)展工作，市場部特制定此工作計劃,，內(nèi)容如下：

中心工作

了解醫(yī)療市場的動態(tài)及市場需求,，負責醫(yī)療市場信息，競爭信息等的信息收集,，統(tǒng)計與分析,，為領導決策提供依據(jù),，負責策劃,，組織醫(yī)院大型學術會議等活動，結合醫(yī)院的各項活動,，通過媒體將各項活動的目的內(nèi)容和意義推廣到社會各界,，與政府機構，兄弟醫(yī)院,，協(xié)作單位等社會各界保持良好的關系,，為醫(yī)院的生存與發(fā)展建設良好的環(huán)境和土壤。

市場部要與體檢中心緊密配合,，篩查病人,，科學嚴謹?shù)慕榻B病人,，向亞健康市場拓展，為了做好市場部相關工作，市場部需要配備2—3名工作人員,。

時間及具體安排：

3—6月份的具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫(yī)院優(yōu)惠政策及中醫(yī)藥保健知識②搜集及整理季節(jié)性疾病,，多發(fā)病,，常見病的預防保健知識,，整理制定成冊③出院病人的回訪調查④完成臨時性任務 7—12月份具體工作

①每月組織安排義診，發(fā)放健康知識宣傳手冊②每月下鄉(xiāng)走訪重

點鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,，征求意見及建議,，宣傳相關科室及醫(yī)務人員,，發(fā)放相關人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調查及臨時性任務④收集與分析醫(yī)療市場相關信息⑤適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓,，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平⑥收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村醫(yī)的聯(lián)系方式,，利用短信平臺群發(fā)我院問候信息，及宣傳我院醫(yī)療技術新開展業(yè)務等相關信息,。

餐飲市場部工作計劃篇十

一,、成立市場部的意義

深刻領會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改,，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室,，重新合理布局增設市場部,；完成全年收入達6500萬的目標及360張床位82％的入住率,。

二、形勢與任務

今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念,，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的,，二是要在20xx年度業(yè)務總收入的基礎上增幅44％,，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次,，門,、急診病人76712人次,。20xx年度工作任務是完成全年住院9534人次,，門、急診110465人次,，其中住院人次增長2913人,，門,、急診人次增長33753人,，要完成全年住院9534人次,，每月要完成795住院人次,，每天要新增27個住院病人,，要完成門,、急診人次110465人次,，每月要完成門、急診9060人次,，每天要完成門,、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組,，每個小組只需每天新增2個住院患者，門,、急診每天新增98個門、急診人員,，就能完成任務,。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性,，大力拓展病源，增加效益,。

20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計報表（收入單位：元）

注：增長率為44％,。

三、核算辦法

方案一：

住院費用：20xx-4000元返100元

4000-6000元返150元

6000-8000元返200元

8000-10000元返250元

10000元以上返300元

注：出院結算后當月支出,。

方案二：

內(nèi)科按住院費用的8％提成，外科按住院費用的10％提成，除去藥品成本費,；出院結算當月后支出,。

四,、市場部工作流程

入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部

當月統(tǒng)計市場部每日收集

內(nèi)科住院結算后

當月返饋

外科住院結算后

注：市場部詳細了解情況,，確認屬實，由診療組長,、財務科負責人,、主管院長共同簽字后，方能領取發(fā)放,。

五,、總則

1、成立市場部籌備小組

主管院長：王文元

市場部工作人員：王丹

xx鎮(zhèn)周邊（王丹）

西郊

達旗

東郊

青,、昆,、高新區(qū),、巴盟

xx、土右

配備1——2名市場部工作人員,，深入,、細致的開展工作，收集轉診卡,、電話或者走訪,，確認轉診來源的真實性，實施準備及聯(lián)絡工作,。

2,、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡，xx園,、莎木佳,、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達到各地的社區(qū)及個體診所,，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進行走訪交流,，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作,，建立和諧的三級醫(yī)療技術關系，實現(xiàn)醫(yī)療資源共享,，優(yōu)勢互補的初衷,，為老百姓提供安全、方便,、快捷的醫(yī)療服務,。

3、每月與各診療小組密切聯(lián)系,，共同研討存在問題,，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部,，提高業(yè)務量的同時更要提高醫(yī)療質量,，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下,，共同努力完成任務,。

4、市場部要與體檢中心緊密配合,，篩查病人,，科學嚴謹?shù)慕榻B病人，向亞健康市場拓展,。

5,、利用網(wǎng)絡開展營銷業(yè)務

充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，在網(wǎng)站上大力傳遞低價,、便捷的優(yōu)勢信息,，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解和信任,，加強潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度,，通過廣告發(fā)布,、媒體、報紙等方式大力宣傳我院,，利用短信等方式發(fā)給社區(qū),、個體診所及入出院患者，使他們進一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設備,、技術力量,，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務,，從而提高住院,、門診人次。

六,、具體實施方案

第一季度

1,、從2月份開始，每周五,、六,、日,，由市場部牽頭，隨機組合1——2名診療組長，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所,，建立聯(lián)系，加深了解,，建立互信,。

出行細則

時間

地點

參加人員

2月3日

2、利用正月期間節(jié)假日,，組織一次茶話會,，時間定于正月十五至二月二之間。

3,、利用短信平臺,，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術，新開展業(yè)務相關信息,。

4,、從3月份繼續(xù)深入基層，同時反饋1——2月提成費用,，送輔助檢查申請單與轉診單,。

5、收集各社區(qū)及診所的像片,，準備制作紀念及宣傳杯,。（自帶像機）

6,、發(fā)展兼職市場開發(fā)員。

面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員,，根據(jù)業(yè)績定期給予相對的提成,；主要由市場部主管負責物色、培訓,、發(fā)展,、管理兼職市場開發(fā)員。

第二季度（4——6月份）

1,、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦,，宣傳醫(yī)院，宣傳特色?？?，同時尋找病源。

2,、根據(jù)每月信息科報送的工作量統(tǒng)計表,，與各診療組長匯總一次，查找問題,，制訂市場部下月工作計劃,。

3、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀念杯給各診所,。留作紀念,，也便于宣傳。

4,、配合"5.12"國際護士節(jié),，做一些市場宣傳活動。

5,、為了更好的開展下半年的工作,，市場部要認真做好上半年工作小結,，總結工作中不足之處，并對下半年工作進行總體規(guī)劃。

餐飲市場部工作計劃篇十一

xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點點收獲,，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

從今年的工作及銷售額來看,，沒有實現(xiàn)自己理想的目標,，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點比較明顯,，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發(fā)布這塊,，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄，更談不上排名,，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升,，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解,。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質客戶逐漸積累,，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，從而提高自己的業(yè)務水平，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的.方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂,，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2.對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費,。時間過了很久才提出來全面更正。

如今市場魚龍混雜,，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,，轉變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中等,。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài)，主動找到客戶先人一步的提供服務,，爭取更多的市場主動權,，讓更多客戶了解、認可我們,。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)xx年對信息發(fā)布的總結與學習，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質量,，xx年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解,。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動,，掌握市場最新動態(tài)，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務,，得到客戶長期的信任,。

餐飲市場部工作計劃篇十二

賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關系和銷售業(yè)務的部門,，銷售部的形象,，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口,，它對賓館進行決策,，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道,，疏通關系網(wǎng)絡,，實現(xiàn)公關互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用,。賓館建立初期,，工作重點贏放在以下幾點。

(1) 各個公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高,，不具有太強的季節(jié)性,。是非常有潛力的客戶類型。

(2) 各個旅行社的旅游團隊;穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性,，聚集在一個時期,。

(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要,，可以給公司在淡季創(chuàng)收,。

賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季,，銷售量大,，

(1) 網(wǎng)絡發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售,。

(2) 與各大旅行社,，旅游團隊合作。

(3) 與各大公司,，政府機關建立業(yè)務往來等,。

(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格,。

(2) 適當提高價格,，并多打一些折扣。

具體實施方案

1.實行銷售優(yōu)惠政策

可以與各個酒店,，旅行社合作,，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司,，政府機關,，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關系,。并建立完善的檔案管理系統(tǒng),，為客戶建檔，對客戶實行分層管理,，對重點客戶,，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔,。詳細記錄客戶所在單位,，客戶姓名，地址,，全年消費金額以及給該單位的折扣等等,。積極聽取客戶建議，完善反饋機制,，及時修改銷售決策,。

2. 建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源

銷售部應配合賓館整體的營銷體制,，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給總經(jīng)理,。

3. 中介開發(fā)：

賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率,。

4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢

賓館各部門做好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦賓館,，宣傳賓館，努力提高賓館知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

5.熱情周到的服務

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

6.完善反饋機制,，及時修改制定決策

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

7.實行網(wǎng)絡管理機制

建立公司網(wǎng)站，實行網(wǎng)上訂房機制,。并加強網(wǎng)絡宣傳,，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等,。比如攜程和易龍，加上同程,、匯通天下,。

8.周期性優(yōu)惠促銷

有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館,，賓館的客源?，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值),，住16免一等等活動,。這類活動開展主要要注意2點：

1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引,，更能吸引消費者產(chǎn)生連續(xù)消費的沖動,，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度,。

2.活動的推廣,，例如，可采取針對性的會員電話拜訪,，短信群發(fā),，傳單發(fā)放等等。

賓館的大部分運營及管理都是具有季節(jié)性的,，完全可以根據(jù)實際情況調整并制定一套銷售計劃并予以實施,。

餐飲市場部工作計劃篇十三

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹,，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質化競爭和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力,；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗,，市場營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn),。

在今天這個旅游市場競爭日益激烈的環(huán)境下,，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風景本身，更多的是景區(qū)的硬件服務設施及景區(qū)對游客提供的人性化服務,。自2017年4月份景區(qū)新的領導班子就位以來著力強化市場營銷,，在市場營銷的道路上艱難前行，為拓展景區(qū)的市場范圍,，擴大景區(qū)的市場影響力,，探尋景區(qū)市場營銷新方向，公司多次召開關于市場營銷策略專題會,，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作,，采取個性化營銷和服務性策略,，針對每個旅行社的實際情況給予不同的合作政策、獎勵措施,，把主要資源,、政策用在他們身上，進行全方位管理,，在不損害旅行社利益的同時，更要增加景區(qū)的人流量及收入,，達到雙贏的目的,。

所謂市場營銷，掌握好市場需求是至關重要的,，2017年以來公司積極參加在武漢,、重慶等各地舉行的大型旅游推介會，同時提出“全員營銷”的模式,。公司經(jīng)營班子親自帶隊到周邊各大旅行社及市場合作渠道進行走訪,，實地宣傳、調研,，仔細了解各旅行社,、各市場渠道的實際情況與難處，了解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求,，掌握好第一手客源信息,，并與各旅行社、各市場渠道負責人進行充分溝通交流,，提高景區(qū)在市場的知名度和影響力,，努力在逆境中奮勇前進，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦,。今年以來,，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進一步加力,。

十一黃金周過后,，旅游市場進入淡季，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。為積極適應旅游新形勢，轉變“坐,、等,、靠”慵懶思想，唐崖河公司改變工作策略和思路,，研究制定了一系列的工作新計劃,，主動出擊,。計劃通過開展一些具有當?shù)靥厣幕顒觼砦慰偷哪抗狻?/p>

11、12月,，公司籌劃與武漢游俠客合作,，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路；同時結合“殺豬飯”,，羌寨小吃等美食,，與各旅行社通力合作，助推景區(qū)“活動季”,，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收,。

2018年，在市場營銷策略策劃上,，公司擬重點突出景區(qū)精品化路線,，加強與周邊景區(qū)的組合路線游，提升游客在游覽路線上的體驗感,，虛心向同行學習營銷知識和方法,，努力提高景區(qū)自身的服務質量及景區(qū)各項硬件服務設施，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受,，在一樣的休閑中發(fā)掘不一樣的質感,，在一樣的度假中體驗不一樣的生活。同時創(chuàng)新營銷新思路,，提升營銷技能,。

“滿意是今天的市場，美譽是明天的市場,，服務才是永恒的市場”,！在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措,，用智謀劃,，用力推進，主動走出去,，搞好與各大旅行社的互動,，建立良好的合作關系，進一步拓展市場營銷渠道,，融入新形勢下旅游新模式,，積極推動和發(fā)展戶外旅游及自駕游，配合好各個渠道做好線下活動策劃,、推廣,。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)更會嚴格要求,，提升服務品質,，會以更積極的心態(tài)引領消費,，實施創(chuàng)新營銷策略，竭誠為游客提供更加優(yōu)質的旅游服務,，用心對待每位游客,，謀求新發(fā)展，爭創(chuàng)新佳績,。

餐飲市場部工作計劃篇十四

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。

通過公司的大力支持,，關閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

餐飲市場部工作計劃篇十五

加強個人學習管理以及團隊合作精神,，壯大市場營銷隊伍,，以完成醫(yī)院年度工作目標為己任，以提高門診量和住院病人量為工作重點,，以骨科?？平ㄔO為核心工作、以點帶面,，革新營銷推廣策略,、強化營銷實效，全面實施全員營銷戰(zhàn)略,，持之以恒的致力于醫(yī)院品牌建設,、提高醫(yī)院的知名度和美譽度。

20xx年主要四大工作方向

基礎建設

1,、 組織架構

2,、崗位設定與職責劃分

劃分原則：結合實際、實事求是,，以達成營銷目標為核心,，以崗設人，量化考核,。工作內(nèi)容上進行交叉合作,，崗位層級上主張簡單、明了,，以市場為方向標,，適時調整，適者生存,。

3,、工作流程

制定每周工作計劃，并嚴格執(zhí)行,，周五開會討論學習并總結,。

4、績效考核

按工作任務量,，和工作內(nèi)容取得的市場貢獻進行考核,。

5、技能提升

制定個人學習目標，追求在專業(yè)領域上的不斷突破,，提升個人能力,，運用于醫(yī)院的發(fā)展與建設中去。

宣傳構思

今年的營銷任務是把我院打造成為核心?？?，近期目標不僅使骨病病專科在九原地區(qū)形成一定的風聲水響,，遠景規(guī)劃更是要在包頭市樹立一定的品牌知名度,。具體從以下幾個方面塑造：

一、品牌塑造

1,、導視運用

院內(nèi)二樓設置文化長廊增添醫(yī)院亮點,、豐富院內(nèi)職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公布,，目的在對我院宣傳的同時,，增加醫(yī)院企業(yè)文化，提高內(nèi)部凝聚力,。

對部分設施進行適當?shù)母鼡Q,，以便做到我院品牌形象的統(tǒng)一明確，突出特點,！

2、宣傳物料

醫(yī)院骨科宣傳冊,、社區(qū)海報勻進行不定期的設計和發(fā)放,。科室展板,，對骨科和其他?？七M行統(tǒng)一的設計規(guī)劃和制作，打破以往院內(nèi)宣傳牌雜亂的局面,。

3,、影像資料

請專業(yè)影視公司制作我院形象宣傳片、?？茝V告片,、科普專題片，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準備工作,。

二,、平臺搭建（對外）

1、商業(yè)廣告

①動態(tài)媒體：電視,、移動電視公交,、廣播、led屏——分階段進行頻道的選擇和電視、廣播的媒體的投放,，led屏為我院院內(nèi)媒體,，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內(nèi)容。 ②紙質媒體：報紙,、夾報——和報社合作,，在各科室的有力配合下，不定期的刊登我院軟文,，潤物細無聲將平祿骨科醫(yī)院這一品牌形象滲透到老百姓心中,。

夾報則為定點投放我院直接信息。

③戶外媒體：公交車身,、路牌,、廣告、社區(qū)公告——陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合,，不斷刺激潛在顧客群,。

2、新聞專題

進行我院新聞素材的挖掘,，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物,，通過報紙或電視臺進行新聞報道，提高我院品牌知名度,。

3,、地面活動

①社區(qū)互動：廣泛的健康講座、義診,、建立社會公眾形象,，打造社會公信力。

②公益愛心：聯(lián)合社會機構不定期開展免費體檢,、中醫(yī)康復科免費體驗活動,，通過報媒合院內(nèi)媒體進行宣傳，提高我院美譽度,。 ③會員俱樂部：開設骨病知識俱樂部,，通過一系列的活動牢牢吸引會員，使他們成為我們的長期客戶,，再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員,，滾雪球一般讓會員人數(shù)越來越多，起到點對點的終端銷售這一目的,。

4,、其他

①異業(yè)聯(lián)盟：通過跨行業(yè)（例如銀行、醫(yī)藥公司,、保健器材公司）的深層合作,，實現(xiàn)資源整合,，創(chuàng)造共贏財富，憑借著彼此的品牌形象與名氣,，來拉攏更多面向族群的客源,，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。

②城鄉(xiāng)協(xié)作：積極探索我院新農(nóng)合獲批地區(qū)的市場營銷工作,。我們要堅持采取“走出去,、請進來”的方式，在投入戶外廣告的同時,，免費為鄉(xiāng)村衛(wèi)生院,、站、所醫(yī)生講課,、培訓,；開展專家義診、會診,、咨詢,、查房等；與當?shù)卣块T聯(lián)系,，面向群眾開展疾病的預防,、治療常識的普及，提高當?shù)卣?、醫(yī)務人員,、農(nóng)民對我院的認識和了解，提高我院在該范圍內(nèi)市場份額,。

經(jīng)營嫁接

一,、醫(yī)院轉診：

1、進一步健全我院轉診網(wǎng)絡建設

2,、加強與個體診所協(xié)會的聯(lián)系

3、加強與周邊社區(qū),、企事業(yè)單位醫(yī)務室,、社區(qū)衛(wèi)生服務站等單位的聯(lián)系，提高轉診率,。

4,、著手與包頭市急救中心的轉診建設、提高轉診率,。

5,、著手與九原交通大隊聯(lián)系，初步建立“122”轉診渠道,，力爭成為九原區(qū)交通大隊警醫(yī)聯(lián)動醫(yī)院,，不斷拓展外科醫(yī)療市場。

6、著手與公交集團聯(lián)系,，初步建立公汽公司交通事故轉診渠道,，提高骨科病人收治率。

二,、網(wǎng)絡營銷

充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站,，建立網(wǎng)絡就醫(yī)診斷。在網(wǎng)站上大力傳遞平價,、便捷的優(yōu)勢信號,，開展網(wǎng)上就醫(yī)、網(wǎng)上答疑等靈活多樣的網(wǎng)上推介形式,，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解和信任,，加強潛在客戶的產(chǎn)生。

三,、資源回收

數(shù)據(jù)庫服務：對患者數(shù)據(jù)按照一定的類別進行分類建檔,，建立咨詢體系，拜訪機制,，甚至要精確到每個人,，為每個患者制定不同的方案和套餐（例如把我們相應的信息按病人年齡段或疾病種類針對性的短信群發(fā)，電話回訪等）,，體現(xiàn)我們的專業(yè)和人性關懷的同時展開營銷工作,，這就是數(shù)據(jù)庫營銷中服務營銷，把每個數(shù)據(jù)都變成銷售額,。

回報與風險預估

1,、廣告投入產(chǎn)出監(jiān)控

廣告的投入和產(chǎn)出可由財務部專人進行監(jiān)控。

2,、加強控負能力