做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇一

一,、 市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年,，對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高,；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī),；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因為各種原因而更換手機(jī),；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上,；手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學(xué),，同事之間的交流,。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高，oppo,，htc,，波導(dǎo)，tcl,，夏新,，中興,，康佳等；國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉，三星，索愛,，蘋果等,。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎,，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實,，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望,。

（三）市場機(jī)會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量,，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群,；產(chǎn)品的市場占有率較高,，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人,。

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

二,、營銷思路

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。 2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

三,、銷售目標(biāo)

人人皆知的品牌

四,、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

1、產(chǎn)品策略：堅持差異化,，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技、時尚,、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2,、價格策略：在產(chǎn)品運作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動,，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,，那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側(cè)重點,，從而喪失了大量的市場機(jī)會,。

3,、通路策略：根據(jù)不同的`機(jī)型定位，以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣,，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳,，如學(xué)校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點,、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣。

五,、銷售團(tuán)隊管理

1,、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地,，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問題,，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊的組織紀(jì)律性,。

六,、費用預(yù)算

七,、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會,，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務(wù)是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),，便捷的售后服務(wù)。

為此,，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求

（1）在客戶確定購機(jī)之前,，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項和使用方法,，使得對一般故障做到預(yù)防和處理,。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇二

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

我們可以看出we在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為we拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象,，加強(qiáng)消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績,。

我們將we定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將we的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞,。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product)、價格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在htc還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場,，提高銷售。

1.產(chǎn)品和價格策略

要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西,，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程,，這也是we做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰。

我們把we定位為時尚的,，具有個性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時尚,，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心,。只有這樣的獨一無二性,，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞,。

we目前主要定位于中高端市場,，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低,。we也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

we公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站,。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西,，并且會被免費的信息所吸引,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。we可以提供免費的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動,，了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品,，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶,。

②e-mail策略

a可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

③廣告策略

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。we公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，we,，wm，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析,、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。we可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3．客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者,。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等,。你還可以以實物作為具體回報,，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

二,、方案實施計劃

（一）具體行動方案

1.活動主題

“來we網(wǎng)站，感受時尚沖擊,，贏手機(jī)大獎”

2.活動時間

從2012年10月7日開始到2012年12月30日截止,。

3.線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊we網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會參加抽獎,，100%的中獎機(jī)會,。在線時間越長,，抽獎機(jī)會越多,。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會,；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（3）獎品設(shè)置

（二）策劃方案各項費用預(yù)算及效果

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出（包括獎品費用,，人員支出等等）預(yù)計為50萬元。

（2）本次活動預(yù)計會有5000萬人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者,。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)走進(jìn)了我們的.生活,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性,、直接性,、實時性和全球性的特點,，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。借助于網(wǎng)絡(luò),，宣傳defy，擴(kuò)大defy的知名度,，使之成為大眾了解和喜愛的產(chǎn)品成為我們的目標(biāo),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.1 產(chǎn)品分析

作為美國摩托羅拉公司旗下首款防塵,、防水、防刮花的三防手機(jī),，同時也是首款android系統(tǒng)三防手機(jī),，摩托羅拉defy一直都有著較高的關(guān)注度，這款手機(jī)的防護(hù)性能是其最大亮點,，defy可以達(dá)到ip67防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，這也是該標(biāo)準(zhǔn)的最高級別,。ip67標(biāo)準(zhǔn)可以做到完全密閉,，任何灰塵無法進(jìn)入,，長時間浸泡在水中不會對手機(jī)正常運行造成影響,。作為一款智能手機(jī),，defy安裝android操作系統(tǒng)和motoblur用戶界面，內(nèi)置有800mhz omap3610處理器,，配有一塊3.7英寸fwvga分辨率觸摸屏，內(nèi)建有2gb存儲空間,，擁有2gb rom和512mb ram空間,，搭載有500萬像素攝像頭和閃光燈。

1.2消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅有來自消費者的需求，也有來自廠家和運營商的需求,。年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次,，而學(xué)生購買手機(jī)著重上網(wǎng),、娛樂、游戲等豐富功能,。同時,，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

1.3 swot分析

大-法寶,，defy的售價現(xiàn)在已經(jīng)跌入2500元以內(nèi),，這個價格已經(jīng)相當(dāng)親民,。 劣勢（w）：defy的cpu主頻偏低,，為800mhz,，現(xiàn)在各大廠商如三星、索尼愛立信,、htc等所推出的1ghz主頻的智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普及，售價同樣跌入了3000元以內(nèi)價位,；而國內(nèi)手機(jī)廠商聯(lián)想所推出的樂phone，主頻為1ghz,，售價僅2000元，魅族的m9主頻1ghz,，售價和defy相當(dāng),，cpu的速度和整機(jī)性能直接相關(guān),，這是defy美中不足之處,。defy第二個不足之處在于屏幕材質(zhì),，為普通的tft屏幕,，這種屏幕在對比度,、色彩還原效果以及亮度上和amoled相比均處于劣勢,，而且更加耗電,。defy的第三個不足之處是拍攝能力,，僅支持480p的視頻錄制,，這和現(xiàn)在主流的720p在效果上相差甚遠(yuǎn),。

機(jī)會（o）：當(dāng)前的智能手機(jī)市場中,，塞班系統(tǒng)正在走向沒落,，市場份額急速下降,；蘋果的iphone4價格高高在上,，不夠親民,；andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時間里,，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng),，成為智能手機(jī)市場中市場占有率最高的系統(tǒng),，越來越多的用戶在選擇智能手機(jī)的時候,，優(yōu)先選擇操作更加人性化,、更能適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)需求的android智能操作系統(tǒng),，這對采用了android系統(tǒng)的defy來說,，是一個巨大的機(jī)遇,，defy全面的功能,，以及超高的性價比,，將是它在激烈的市場競爭中取勝的法寶。

的cpu是主流,，512mram+512mrom是主流,，500萬像素拍照,、720p攝像是主流,，3.7寸wvga分辨率的屏幕是主流。但是在今年，nvidia公司率先推出了應(yīng)用于智能手機(jī)上的雙核tegra 2處理器,，并且廣泛應(yīng)用于摩托羅拉、lg等公司所推出的智能手機(jī)上,，此后,，高通、德州儀器,、三星等手機(jī)芯片廠商紛紛推出雙核處理器。搭載了雙核處理器的智能手機(jī)在性能上更加強(qiáng)悍,，得益于雙核cpu芯片強(qiáng)悍的處理能力,，裸眼3d技術(shù),、1080p全高清視頻錄放,、大型3d游戲都能完美呈現(xiàn),。defy的配置也許過不久就會落后于時代,，隨著更高端機(jī)型的逐步降價,，defy的競爭力會逐步減弱。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為它制定了兩個目標(biāo),，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。銷售目標(biāo)主要是為摩托羅拉defy拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳摩托羅拉defy的各種有利形象，加強(qiáng)消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為defy準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績,。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；defy以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將摩托羅拉defy打造成時尚和個性的代名詞。

3.3網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的 4p 營銷手法，即產(chǎn)品(product),，價格 (price)，渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在摩托羅拉處于企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售,。

我們把摩托羅拉defy定位為時尚的、具有個性的手機(jī),。defy外形時尚,，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心。摩托羅拉defy目前主要定位于中高端市場,，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低,。摩托羅拉也出些低端的android智能手機(jī),，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足,。

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。(1)網(wǎng)站建設(shè)：

摩托羅拉公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費服務(wù),，摩托羅拉可以提供免費的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動,，了解用戶的需求。②e-mail策略 可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解，并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎品或一些其他東西,。③廣告策略 ：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,、用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動，詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,，讓自己更加了解消費者。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇三

一,、活動目的：

為了答謝新老顧客,，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī),，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情,，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情,，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長,。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用

四,、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī),，到哪里,？

關(guān)彥通訊,，等著你。

科摩時尚好手機(jī),，春季送禮更實用,。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動,，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部,，同時還有精美禮品贈送。

六,、活動地點：

關(guān)彥通訊

七,、經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

八,、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān),，整個活動費用的承擔(dān)等,。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干,，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲

十,、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點,、缺點,，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析）,，同時也有利于下次活動的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報表

推廣組： 湛麗君

一,、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主,，消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價格的因素,，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷,，銷售量也不一定高。2,、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動的手機(jī)著重以功能,、價格為特點,，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外,，由于外來人口眾多,，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少,。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動,。

二,、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳,。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市、菜場,、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報,，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。

三、促銷活動細(xì)則

1,、推出幾款特價機(jī),。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照,、上網(wǎng),、音樂等功能；價格要盡量實惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮,。外觀也要盡量時尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2,、買手機(jī)送話費活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費,。這些手機(jī)的基本功能要全,，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人,。

3,、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實惠,。

4、滿額換購,。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類。

5,、在貴店如果購買一臺電腦,，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折,；終身免費**維修電腦（免工時費）,，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點,，如果您覺得感興趣,，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善,。祝生意興?。?/p>

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇四

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后,，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定!

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇五

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）,。

●市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？

●你將銷往哪些地理區(qū)域,？

●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

●市場中有什么樣的競爭對手,？

●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何,？

將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢,？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點,，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點。

2,、威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場趨勢對你不利,？

●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^,？

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

●哪些市場趨勢對你有利,？

●是否有一些對你有利的趨勢抬頭,？

●市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會,，并閱讀行業(yè)期刊,。

3、市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了,。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù),。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了,。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

5、預(yù)算

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個lotus或excel的工作表,，以便改動而達(dá)到最佳效果。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,，季度例會是最佳方案。在會議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況,。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快,，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身,。這時候,，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

7,、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

最近一直在思考的一個問題,，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況,，是先進(jìn)，落后,，或者與時代齊頭并進(jìn)呢,？我不知道，因為只有了解了這個,，這篇文章才會有用,，一般的管理水平的企業(yè)，不會做市場策劃,，市場調(diào)查,，不會去跟蹤和反饋，不會利用統(tǒng)計分析等等手段,，這樣管理的營銷,，一定是初級階段，當(dāng)然,，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯,，但是一定不是一個完美的企業(yè),。

有點啰嗦，不過的確是斟酌之言,。在此也只是蜻蜓點水,，希望有志之士共同探討，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道,，特別是營銷之道,。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇六

1.1、品牌推廣的現(xiàn)實意義：

醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競爭日趨激烈,，在這樣一隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝,，必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計,、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。

對于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競爭環(huán)境,，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對措施,，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累,，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升,？為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想，重在樹立良好的醫(yī)院形象，并及時向社會公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念,。

我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù),，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)的質(zhì)量形象,、服務(wù)形象,、精神風(fēng)貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源,，占據(jù)有利的市場位置,，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。

一,、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨一無二的“鼻炎?？啤敝委熂夹g(shù)，是首家民營大型鼻炎科?？漆t(yī)院,。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源。在規(guī)模擴(kuò)大以后,，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進(jìn),。

二、swot分析：

2.2.1,、分析

優(yōu)勢：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科?？漆t(yī)院，強(qiáng)調(diào)其的第一家特點,、唯一性,。強(qiáng)大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù),、獨一無二的療法,、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等,，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿,。

醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后，具有多種特色?？频募夹g(shù)手段,。

劣勢：作為一個新的概念，人們接受,、信任需要過程,，不可能一蹴而就。目前,，貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范,，廣告鋪天蓋地,，人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面,，形成消費者信任度,，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價值，這是一個艱巨的任務(wù),。

機(jī)會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會,，利用好這一點，可以節(jié)約大量的推廣費用,，并能夠迅速形成影響力,。

威脅：民營醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會形象,；國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格,，使得我們對于療效，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布,，在技術(shù)上要求特殊處理,。

2.2.2、swot分析報告：

綜合上述分析,，我們可以總結(jié),，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機(jī)會和威脅所負(fù)載的信息也基本對等,，矛盾顯得非?！皠傂浴薄＿@說明,，要成功,，也可能是一瞬間,；要失敗,，也可能是一瞬間。

在推廣手段上,，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況,，我們的機(jī)會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當(dāng),，看準(zhǔn)時機(jī),，這次賭博，贏面是非常大的,。因為,，可供我們利用的優(yōu)勢資源，都很明顯而且典型,。

醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段,，在推廣上應(yīng)有所選擇,，有所側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓,，導(dǎo)致信息的相互干擾,，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題,。具體的策略上,，我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口,。

一,、品牌總精神：

3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫(yī)院第一品牌,。

3.1.2,、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，療效就是尊嚴(yán),。

文案一：鼻炎篇

標(biāo)題：輕松治鼻炎

治療鼻炎并不困難

尤其在獨一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,。

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科

療效就是尊嚴(yán)

電話：xxxxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

文案二：性病篇

標(biāo)題：別人不知道

來之前,，只有你知道

來之后,，只有你知我知

不會再有任何第三個人有機(jī)會知道

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科

療效就是尊嚴(yán)

電話：xxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

3.1.3,、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫(yī)院就診,，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè),。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本,，消費者更關(guān)注它的技術(shù)、專家,、療效等實力,，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿,，符合消費者的消費習(xí)慣,。

高定位打造好品牌。高定位,、高起點決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ),。實力的展示與對自身能力的潛意識要求,。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌,，既是展示醫(yī)院本身實力，無形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工,，促使進(jìn)步,。 “療效就是尊嚴(yán)”，針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高,，這句口號策略性地提出尊嚴(yán)這個概念,，告訴市場，我們是有操守地民營醫(yī)院,。

二,、品牌目標(biāo)：

3.2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝,，力圖控制貴州鼻炎科治療市場,，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感,，促使員工提高素質(zhì)。

3.2.2,、品牌策略：以打造?？漆t(yī)院的品牌為起點，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度,；進(jìn)而，入手較具體地推廣服務(wù)項目,，相輔相成,。

3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項目,，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但這是短期的,；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利,。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售,。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價值,。

三、細(xì)分目標(biāo)市場：

3.3.1,、細(xì)分區(qū)域市場：以貴陽為核心市場,，其他周邊為補(bǔ)充市場,；

3.3.2、細(xì)分性別市場：不顯著,；

3.3.3,、細(xì)分文化水平市場：不顯著

3.3.4、細(xì)分年齡市場：不顯著,；

3.3.5,、細(xì)分收入水平市場：不顯著；

四,、針對性的賣點提煉：

3.4.1,、細(xì)分市場報告：根據(jù)細(xì)分市場的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場對象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性,，這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù),，做策略性的分析和針對性的調(diào)整。

3.4.2,、

安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量,。權(quán)重0.2

價格：價格不是我們的目標(biāo)市場首先考慮的因素。權(quán)重0.05

醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo),。權(quán)重0.1,；

五、推廣總策略：

推廣策略總精神：在鼻炎?？贫?，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果,。我們是貴州首家大型鼻炎科?？漆t(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室,，我們做的是別人還未做的,。

針對性病專科,，第一階段的任務(wù)是告訴市場“我們開展性病?？啤边@樣一個事實，（細(xì)化的服務(wù)特點留待下一階段進(jìn)行）,，所以我們策劃一系列的新聞事件,，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領(lǐng)市場,。

區(qū)域戰(zhàn)略看,，我們將對貴陽進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作,；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場做精做透的前提先,，迅速延伸到二級市場,，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。