人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇一

1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會(huì)議,，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題,，依次講解。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思,。

2.10月社團(tuán)招新,，將按照會(huì)議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳,，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾,，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會(huì)統(tǒng)一并且伴有響亮的口號(hào),。晚上開新生介紹會(huì),，介紹會(huì)期間由各個(gè)干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個(gè)成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報(bào)想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng),。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

排兩個(gè)完整有質(zhì)量的舞蹈,。

5.開課期間,，每周星期四和星期天為教課時(shí)間，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn),。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ,，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍,。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動(dòng)作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動(dòng)作連成一個(gè)成品舞,，以此內(nèi)推。到一定的時(shí)間,，由新生展示所學(xué)的舞蹈,，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開課期間，同樣也會(huì)請(qǐng)外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課,，接受最專業(yè)的知識(shí)，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時(shí)更一步的了解街舞,，鍛煉身體,。

7.社團(tuán)內(nèi)部會(huì)不定期的舉行各個(gè)主題的活動(dòng)，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活,，還會(huì)讓新生上臺(tái)表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長,，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn)。

8.街舞社會(huì)積極的'參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動(dòng),，相互交流經(jīng)驗(yàn),，增進(jìn)社團(tuán)間的感情，希望商院的各個(gè)社團(tuán)發(fā)展會(huì)越來越好,。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場(chǎng)關(guān)于搖滾與街舞的專場(chǎng)演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日,。

10.明年5月份,，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會(huì)挑選人才,，編排舞蹈動(dòng)作與歌曲,。

街舞社

20xx.8.15

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇二

一、市場(chǎng)定位：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中等以及中下等消費(fèi)市場(chǎng),、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場(chǎng)。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體,，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng),。

3,、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭,，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī),。

4、價(jià)格定位：走中低端路線,，價(jià)格定在1500~2000元之間,。

二、宣傳策劃：

1月：迎新年,、店慶主題營銷活動(dòng),；

2月：開展春節(jié),、情人節(jié)促銷活動(dòng)；

3月：月初針對(duì)女性,，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng),；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

（3）三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng),，例如舉行青少年夏令營等,；

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（例如贊助某高校的活動(dòng)、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋,、國慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷,；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

2,、進(jìn)行定位宣傳：

通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大,、品質(zhì)最好,、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息,，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來加大宣傳力度,；也可以通過團(tuán)購限時(shí)的形式,，以更實(shí)惠的價(jià)錢將手機(jī)銷售給顧客。

4,、聯(lián)合營銷模式：

（1）采用“購機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時(shí)間發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券,，客戶可通過網(wǎng)站、短信,、報(bào)紙廣告,、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后,，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份,，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：

與電視,、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合,，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式,，充分利用媒體優(yōu)勢(shì),，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營銷效果,。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶,，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī),，下載圖鈴等）活動(dòng),，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng),，提升美譽(yù)度的同時(shí),，進(jìn)而提升銷量。

5,、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù),。

篇一：電信手機(jī) 營銷活動(dòng)方案

跨過一生（2015）,，牽手一世（2015）

活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

人員分工

活動(dòng)布置

活動(dòng)內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶,、10枚2戶）,、話費(fèi)（100元1名，50元2名,，20元3名）,，紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)抵扣券10張,、小太陽（5個(gè)）,、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降,，送4g省內(nèi)流量

成本核算

氣球,，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元,。

成本合計(jì)12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路,，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。

兵法1,、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者,、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),，明確此次促銷的目標(biāo),，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤,。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī),、位置（店內(nèi)、外）,，主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則,。如特價(jià)、降價(jià),、折扣,、不二價(jià)、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷,、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段,。

兵法2,、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn),。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3,、“兵貴勝,，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大,。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,，別人都做促銷時(shí)我不做,。反其道而行之。

兵法4,、“善用兵者,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取,。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),，也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷,。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用,。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6,、“將能而君不御者勝,。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,，就會(huì)取得勝利,。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán),，大型節(jié)日促銷,，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人,，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán),。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。

兵法7,、“以謀制戰(zhàn),，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng),，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng),。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情,、消費(fèi)者,、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的,。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,，人手一本，并要求必須背會(huì),，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇,。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺,。努力由提高店鋪的成交率上做文章,。

兵法11、“奇正相合,，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷,，要“正招”與“奇招”相結(jié)合,，并把握好度，把握好時(shí)機(jī),，才能取勝,。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,，如售后服務(wù)政策,。所謂的奇招，也就是華而不實(shí),，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,，此方面不可過度用，如“0元購機(jī),。

么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,，直接決定了實(shí)在的收益,。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,，建形象,、上人員、抓培訓(xùn),、搞主推,。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié),，就要以國慶節(jié)的素材為主,，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主,。上人員，抓培訓(xùn),。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與,。

兵法14,、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī),，明槍：對(duì)外宣傳直降800元,，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17,、來就抽,，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率,。

兵法20,、來店有禮，試機(jī)有理,。

兵法21,、售后不愁，用手機(jī)快樂給您,，售后麻煩給我們,。

兵法22、拒買新的舊機(jī),，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23,、一個(gè)人也團(tuán)購,，一個(gè)人也批發(fā)。

兵法24,、只有你才可以,！最后6天。

兵法26,、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康,；精品茶具,，喻意送品味；送按摩器,，喻意送休閑,。

兵法27,、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,，零售750元,，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00,，暗中調(diào)低100就ok,。

兵法28、競賽促銷,，通過竟猜,、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí),、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí),。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),，18道題為二等獎(jiǎng),，16道題為三等獎(jiǎng)。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一,、促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響,，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動(dòng)對(duì)象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 ,、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款,。

各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

五 ,、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)

六 、 促銷方法

2.活動(dòng)期間,，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份,。

七 ,、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場(chǎng)氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,；頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍。

4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串,，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）,；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球,。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍,。

九,、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購滿2000元,，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說明,。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。

十一 ,、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。

十二,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備,。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在元旦三天高頻度互動(dòng),。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時(shí)周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

十三 ,、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時(shí)購買,、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

3,、人員安排

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項(xiàng)

手機(jī)營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。

營銷方法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時(shí)購買,、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

(2)電視

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

3,、人員安排

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項(xiàng)

(一)成本方面

由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“圣誕元旦”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一,、促銷活動(dòng)背景：

三,、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運(yùn)來宜昌

六,、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道

七,、促銷活動(dòng)方式：

1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

2.路演：

（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半

（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)

一． 背景介紹

1,、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè),，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營手機(jī),、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī),、lcd tv等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西 歐,、俄羅斯,、韓國、東南亞等市場(chǎng),。oppo（中國）公司成立于2004年,，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3,、mp4播放器,，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌,。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化,、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè),，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡潔易用。

2,、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用,，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中,。

二、環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展,，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高,，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高,。

（2）運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中,，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場(chǎng)競爭力,，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量,、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展,，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展,。

（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購買力不斷提高,，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高,，對(duì)手機(jī)功能要求越來越多,，音樂成為不可或缺。

2,、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好,。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚,、浪漫,、陽光、有活力,?！?/p>

（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī),，大有些喜愛音樂手機(jī),。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。

（3）對(duì)mp3廠家來說,，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外,，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店,，并且外觀時(shí)尚,。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言,，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來了高知名度,，品牌形象良好。

三,、優(yōu)勢(shì)

1,、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象,，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國,，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺,，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛,。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚,，獨(dú)具慧眼）

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼,，同一型號(hào)一般都有男女兩款,，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜,。

3,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）

4,、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道,，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式,，選擇在各家電市場(chǎng)開設(shè)專柜,、專賣店,。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果,。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

5,、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力,，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡潔易用,，在品質(zhì)上力求完美。

四,、劣勢(shì)

1 起步較晚

相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少,，機(jī)型單一,。

3 功能劣勢(shì)

功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大,。

五,、機(jī)會(huì)

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場(chǎng)容量大,。

我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就,，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高,，人們購買力不斷提高,，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率進(jìn)一步提高,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展,，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一,。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持,。

4 中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大,，需要找一種方式發(fā)泄,，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對(duì)高收入人來說只是小菜一碟,，獲得的卻是享受,。

六,、威脅

1 同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī),，也將獲得最大的收益,。

七、oppo的對(duì)策

1 加大宣傳力度,，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

一,、目標(biāo)人群

二 、品定價(jià)

ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15,，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間,，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠,，但是追求時(shí)尚,，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi),。

小結(jié)

oppo公司通過對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山,。

最出彩的是它的廣告營銷,，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國年輕人知道它、并為之吸引,?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用,，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇三

市場(chǎng)狀況 這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)),。

● 市場(chǎng)規(guī)模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

● 市場(chǎng)中有什么樣的競爭對(duì)手?

● 從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對(duì)手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn),。

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?

● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?

● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?

● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),，并閱讀行業(yè)期刊。

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng),，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),，那么就寫具體的銷售額好了,。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù),。

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對(duì)了,。

你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑,，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算,。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字),。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇四

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日,，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

1、前期宣傳：

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇五

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目 錄

一,、序言及團(tuán)隊(duì)介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析 四,、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 五,、效果評(píng)估

一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹

醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場(chǎng)份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營,，我們看到了一個(gè)全新的良好的前景和發(fā)展空間。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對(duì)低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通,，同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量,，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì),。

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個(gè)新的篇章,。

二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

一 ,、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動(dòng)性,。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),，打造一個(gè)完美的服務(wù)平臺(tái),，通過有計(jì)劃的市場(chǎng)營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”,，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度,、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求,。

目前狀況

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新的形象上線，發(fā)展時(shí)間短,，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場(chǎng)競爭壓力不小,，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢(shì)）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價(jià)比高的推廣方式,。

為患者的交流基地,。

二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個(gè)階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè),，細(xì)致,，精致的設(shè)計(jì)。此外,，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣,、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣將極大的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量,，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展,，重點(diǎn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時(shí)監(jiān)控,、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整，配合醫(yī)院的活動(dòng),、促銷宣傳等,，此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上,，提高增加實(shí)際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)及文案,、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量,，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞,、搜索、論壇和及時(shí)通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時(shí)通訊工具(qq、微信),。

二,、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量,。 （2） 專題活動(dòng)：增加活動(dòng)專題類的內(nèi)容。包括及時(shí)更新專題頁面和相關(guān)軟文,。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定,，重點(diǎn)宣傳，包括內(nèi)容,、活動(dòng)專題,，以及專家、技術(shù)的包裝,。

度,。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途,，讓患者“對(duì)號(hào)入座”,。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的,。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位,，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出,。

三、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要,，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美,，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價(jià)值,。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言,，方法不在于多,，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好,，效果就可以非常理想了,。

1、基本目標(biāo)： （1）,、每日有效流量至少提高50% （2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2,、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞、價(jià)格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”,，要想解決這三個(gè)矛盾點(diǎn),，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。

a,、 分析醫(yī)院需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級(jí)火爆的詞,，根據(jù)醫(yī)院情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高,，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏,，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。