計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

推廣計劃書二篇一

縱觀全國的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時,，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢,，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么,，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運營,，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間,。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通,，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣實施，并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量,，將營銷推廣團隊細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團隊,、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團隊。

我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合,，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低,；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團隊,，善于網(wǎng)站品牌建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護,、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗豐富,，已經(jīng)成功運營了若干民營醫(yī)院,，為你增加到院,，提高利潤,。

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的,，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章,。

一 、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉,、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，打造一個完美的服務(wù)平臺,，通過有計劃的市場營銷推廣策略,，使醫(yī)院深入“人心”,，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù),、網(wǎng)站美譽度,、和流量轉(zhuǎn)化率均達到理想的要求,。

新的形象上線,，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小,。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式,。

需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑,，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動,，最終成為患者的交流基地,。

二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè),，細(xì)致,，精致的設(shè)計。此外,，同時進行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣,、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強化培訓(xùn),。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段,，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項工作平穩(wěn)開展,，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控,、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動,、促銷宣傳等,，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上,，提高增加實際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效,，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案,、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時做好下一步的工作計劃。

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞,、搜索,、論壇和及時通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq,、微信),。

二、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站,，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量。

（2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容,。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文,。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點宣傳,，包括內(nèi)容,、活動專題，以及專家,、技術(shù)的包裝,。

（4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面,，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度,。在文章內(nèi)容方面,，一定要有軟文營銷用途,，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法,，達到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位,，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

三,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美,，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同,。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言,，方法不在于多，而在于精,，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了,。

1、基本目標(biāo)：

（1）,、每日有效流量至少提高50%

（2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外,。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2,、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出,，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,，推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式

（1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞,、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”,，要想解決這三個矛盾點,，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。

a,、 分析醫(yī)院需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級火爆的詞,，根據(jù)醫(yī)院情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b,、廣告設(shè)計的匹配度要高,，廣告語言設(shè)計與眾不同、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高,，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏,，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率,。

推廣計劃書二篇二

針對對公司短時間的了解,，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認(rèn)為,，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點,，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明的幾項大型的專利后,，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng),、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前,，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中,，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進行蠶食,。

2,、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象,。盡可能的擴大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定!

推廣計劃書二篇三

一,、網(wǎng)站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況,，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用,。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用,。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù),。這樣有助于自愿者的工作,。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新,。

二,、網(wǎng)站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義,。

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解,。

三,、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國,，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人"無處可藏"!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營,。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作,。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳,，以達到網(wǎng)站"一夜成名"的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng),，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二)網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。

瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動,。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因為專業(yè),，所以專注的原則。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生"迷路"的感覺,，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

四,、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php,，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

五,、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容,。。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊,、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢,、個人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

六,、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣,，就象左撇子一樣,，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。

一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁,，最好是一年一換,，換的時候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞,。

七、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站維護

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應(yīng)時間,。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試,，來制定響應(yīng)速度,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護,，就相當(dāng)于,，一個庫存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后,，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容,，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表,，由專人負(fù)責(zé),，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

八,、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性,。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。

每個程序都有自己相對應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要,。

3,、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。

網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,。

4,、根據(jù)需要的其他測試。

在做出以上測試后,，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突,。

九,、網(wǎng)站運營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動,。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng),，以達到更多的訪問量,。

2、網(wǎng)站推廣登記等,。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721,，baidu，google上查找關(guān)鍵字,，以達到更佳好的宣傳作用,。

十、網(wǎng)站運營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間,，負(fù)責(zé)人等。

推廣計劃書二篇四

一,、關(guān)鍵詞的分析網(wǎng)站seo優(yōu)化第一步就是關(guān)鍵詞的分析,，在做關(guān)鍵詞分析的時候需要了解每個子欄目的seo需求,，一般從這幾點來分析.

1,、探尋用戶的搜索需求,。從百度相關(guān)搜索中可以看到關(guān)鍵詞的受歡迎度,，而且可以看出用戶需要得到什么樣的信息,。關(guān)鍵詞熱度在關(guān)鍵詞分析中占有的比重也非常高，一般情況下關(guān)鍵詞熱度查詢都是到百度指數(shù).

2,、但個頁面不要設(shè)置多個關(guān)鍵詞,。多個關(guān)鍵詞的效果其實沒有單一關(guān)鍵詞的效果好，因為多個關(guān)鍵詞在做的時候相關(guān)性已經(jīng)開始分散,，多個關(guān)鍵詞做上去的時間是單一關(guān)鍵詞的時間數(shù)倍,，精力投入太大。

那該如何選擇關(guān)鍵詞呢,？

3,、換位思考。試想一下,，假如你自己是網(wǎng)站瀏覽者,，那你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞？

4,、分析競爭對手的關(guān)鍵詞,?？纯锤偁帉κ值木W(wǎng)站,，看他們使用了什么關(guān)鍵詞,，現(xiàn)在境況如何,？正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

二、網(wǎng)頁設(shè)計層面

2,、代碼設(shè)計。搜索引擎比較喜歡簡介的代碼,，因為簡潔的代碼有利于蜘蛛爬,。與頁面無關(guān)聯(lián)的信息應(yīng)該使用框架或者js過濾掉,。

三,、內(nèi)部鏈接建設(shè)很多網(wǎng)站都在加強內(nèi)部鏈接的建設(shè),，包括新浪,、網(wǎng)易,、搜狐，因為內(nèi)鏈具有以下優(yōu)勢：

1,、搜索引擎收錄多了，搜索引擎自然會對內(nèi)部鏈接更加友好2,、提高搜索引擎的訪問效率,，達到一定程度上會提高網(wǎng)站的pr值在內(nèi)鏈建設(shè)中,，我們需要注意以下幾點：

1、控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量,。在一篇文章中，內(nèi)鏈最好在2－6之間,，多則有害,；

3,、使用絕對路徑,。這是為了防止打不開網(wǎng)頁的情況發(fā)生,。

四,、外部鏈接建設(shè)外部鏈接是每個網(wǎng)站都在做的事情,，我們通常可以通過友情鏈接,、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈,，現(xiàn)在更有甚者通過買pr高的友情鏈接來帶動自己網(wǎng)站的發(fā)展。

2,、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作,，這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接,。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意,。

3,、投放帶鏈接的軟文?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都是自己出錢讓專門的寫手寫完后發(fā)布大型網(wǎng)站,，當(dāng)然價格也不菲,，業(yè)內(nèi)一般的`寫手費是300/千字，而發(fā)布費就不得而知了,。

五,、網(wǎng)站地圖有許多網(wǎng)站對網(wǎng)站地圖不怎么重視，這就是為什么有的網(wǎng)站只被搜索引擎收錄了網(wǎng)站數(shù)據(jù)量的一半,、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了,，怎么去做排名,？所以做好一個網(wǎng)站地圖是必須的,，現(xiàn)在也有不少制作網(wǎng)站地圖的工具，大家可以搜索一下,。

1,、html地圖。在做html地圖的時候應(yīng)該保持一個良好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu),，每個網(wǎng)頁指向都不能是死鏈接,，最好每個頁面都有指到網(wǎng)站地圖的反向鏈接，這樣有利于搜索引擎快速找到網(wǎng)站地圖,，讓網(wǎng)站地圖帶著蜘蛛爬遍全站,。span+css是網(wǎng)站地圖制作的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。

2,、xml網(wǎng)站地圖。一般網(wǎng)站地圖軟件可以完成,，主要針對baidu、google等搜索引擎,，制作完成后上傳到網(wǎng)站根目錄即可，google需要提交網(wǎng)站地圖地址。

六,、內(nèi)容與關(guān)鍵詞部署策略

1、思考一下,，想想網(wǎng)站瀏覽者會去搜索什么，然后針對用戶的搜索需求再進行關(guān)鍵詞寫作,。

2,、重視title、meta寫作：例如meta雖然在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)很低,，但是不好的meta寫作例如堆積關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵詞與內(nèi)容不相關(guān)等行為反而會產(chǎn)生負(fù)作用。而title的權(quán)重較高,，盡量在title中融入關(guān)鍵詞,。

3、內(nèi)容與關(guān)鍵詞的融合：在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞，使關(guān)鍵詞出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢?，并保持適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度。

4,、為關(guān)鍵詞加入鏈接很重要：為相關(guān)關(guān)鍵詞加入鏈接，或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞加入鏈接,，可以很好的利用內(nèi)鏈優(yōu)勢。

八,、專題配置一般為熱點關(guān)鍵詞制作專題的時候要考慮許多,，比如內(nèi)部鏈接的加入等，而且應(yīng)該對關(guān)鍵詞相關(guān)的信息進行篩選聚合,，這樣就使得內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度匹配,，成功的熱點關(guān)鍵詞幾率就大很多。

推廣計劃書二篇五

1.1項目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖,，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路,，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路,?？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3,。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主,，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū),。

1.2地形地貌,、對外交通、項目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,，整體地勢比周邊道路略低,，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡,，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積200000㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價值——徐賈快速通道于年底通車,，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮

規(guī)劃價值——城南核心地段,，高級社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

生態(tài)價值——賈汪綠肺,，自然,、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生,、養(yǎng)老,、休閑、放松好去處

產(chǎn)品價值——高品質(zhì),、戶型創(chuàng)新,，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足

規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期

品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,，贏得良好的市場口碑

二、項目swot分析

2.1優(yōu)勢分析

?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū),，花都公園，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)

?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

?產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

?投資優(yōu)勢——價值高地,，價格洼地，升值潛力巨大

?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,，地塊完整,，徐州北部第一品質(zhì)名盤

2.2劣勢分析

?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低

?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

三,、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

?既定目標(biāo):賈汪最?！椖科放坪秃{賈汪品牌

?底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

?高目標(biāo):超越賈汪價格體系,，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆,，造就海峽?湖尚城,。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園,，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐,。尚城生活,，體悟湖居。傍晚時分,，信步水云間,，云在天，水在地,，看天水一色。生活,，從此在湖畔停泊,。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖，瞰天地

觀瀾,，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù),，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野,，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性,，淡泊灑脫,，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖，閑坐觀瀾,，突出水岸生活意境。智者樂水,，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

slogan：開啟湖居新時代

南湖幽地,，公館人家。湖光漸,，草木欣，歲月靜好,。風(fēng)云對話的人，在這個靜靜的地方,，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得,，別苑難求。在鳥語花香的境界里,，或邀三五好友,，或獨自一人,，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意,。臨水而居，回歸自然,，重拾湖夢?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG,、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動,。別苑本意為帝王花園，案名古色古香,。

四、推廣策略及費用預(yù)算

4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,，不斷地擴大項目的影響力,，促進客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20__.12開工奠基

20__.03徐州及賈汪體驗館開放

20__.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位,、資源價值,，打生態(tài)牌，宜居南湖

第二階段：落地

20__.05銷售中心開放

20__.06樣板區(qū)開房

第三階段：開盤

20__.08-品牌主張輸出,，重構(gòu)賈汪生活方式

20__.08開盤

?4.3活動方案

周周有活動，周周有主題,，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣,，促進認(rèn)籌;人氣,、噱頭、蓄客同步進行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃,、喝,、玩、樂,、看,、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

?策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

4.3媒體策略及選擇

線上——戶外,、報廣、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破,，形象確立，概念解構(gòu),。線下——渠道,、短信、活動等事件炒作，全城熱議,，圈層影響力展開。

推廣計劃書二篇六

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在商品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點,、利益點)

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了商品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的商品

1,、新聞發(fā)布會

在新商品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、商品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。商品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會,，提供商品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進行商品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求,。

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用工作人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加商品份量,，順理成章的將商品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。

推廣計劃書二篇七

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入,。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息證明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

八,、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

推廣計劃書二篇八

20xx

目 錄

一、序言及團隊介紹 二,、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析 四、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 五,、效果評估

一：序言及團隊介紹

醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升,。那么,，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運營,，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間,。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢,。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣實施,并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團隊,、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團隊,。

我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤,，讓您的營銷成本降至最低,；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團隊,，善于網(wǎng)站品牌建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護,、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗豐富,，已經(jīng)成功運營了若干民營醫(yī)院,，為你增加到院,，提高利潤.

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療,，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的,，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章,。

二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

一 、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略,，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù),、網(wǎng)站美譽度、和流量轉(zhuǎn)化率均達到理想的要求,。

目前狀況

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新的形象上線，發(fā)展時間短,，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小,。 市場競爭壓力不小,，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中,，尋找性價比高的推廣方式,。

需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑,，積累網(wǎng)站的人氣,，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成

為患者的交流基地,。

二,、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致,，精致的設(shè)計,。此外,，同時進行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強化培訓(xùn),。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段,，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否,。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項工作平穩(wěn)開展,，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控,、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整,，配合醫(yī)院的活動,、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多,；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量,，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時做好下一步的工作計劃。

三：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索,、論壇和及時通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq、微信),。

二、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容,。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文,。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點宣傳,，包括內(nèi)容,、活動專題，以及專家,、技術(shù)的包裝。

度,。在文章內(nèi)容方面,，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”,。激發(fā)患者問診的想法,，達到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的,。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群,，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

三,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要,，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美,，內(nèi)容多么豐富,，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同,。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多,，而在于精,，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了,。

1、基本目標(biāo)： （1）,、每日有效流量至少提高50% （2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出,，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞,、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點,，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。

a,、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級火爆的詞,，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b、廣告設(shè)計的匹配度要高,，廣告語言設(shè)計與眾不同、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高,，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率,。

推廣計劃書二篇九

1.2011年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議,，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解,。然后就社團招新進行詳細(xì)的構(gòu)思。

2.10月社團招新,，將按照會議討論的進行,。首先是由宣傳部進行一系列詳細(xì)的宣傳,，然后由策劃部進行精密奪人的裝飾,，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號,。晚上開新生介紹會,，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式,，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養(yǎng)。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉(zhuǎn)。

4.每個月末,，競技部將開個小會,。檢查舞蹈進步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見,。每個月必須編排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈,。

5.開課期間,，每周星期四和星期天為教課時間,，從下午7點上到晚上10點,。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ,，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,，jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞,，以此內(nèi)推。到一定的時間,，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課,，接受最專業(yè)的知識，讓同學(xué)們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞,，鍛煉身體。

7.社團內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動,，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活,，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗,。

8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動,，相互交流經(jīng)驗,，增進社團間的感情,，希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好,。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日,。

10.明年5月份,，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才,，編排舞蹈動作與歌曲。

推廣計劃書二篇十

由___集團開發(fā)研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，___公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。

1,、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度,。

實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷,。

(2)傳媒

透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度,。

(3)公關(guān)活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自我身邊,。

___的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料,，建立消費者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。

活動策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動

3、終端活動策劃

___的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，所以,，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進行有效的渠道管理,，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝,，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進___產(chǎn)品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁,、手冊、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4,、幾個活動策劃案介紹

(1)成立___專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。所以,，在___的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作,。

透過定期召開研討會,、交流會，定期拜訪,，有償聘請等形式,，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團,，使其成為___公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費行為。

在___的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會,、交流會、座談會,，建立良好的合作關(guān)系，將其并入___市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品,。

(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道,。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動,。

-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過媒體進行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題,。

推廣計劃書二篇十一

1、網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢和劣勢分析

2,、網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析,、預(yù)測（范圍限定在所在校園，說明原因）

二,、市場推廣方案

1、市場宣傳口號

2,、推廣活動手段

網(wǎng)絡(luò)推廣手段

市場（線下）推廣手段

三,、阻力分析

1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題

2、解決方案

四,、執(zhí)行計劃（詳細(xì)說明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實施計劃,，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）

五,、希望中搜前期給予的支持

附：項目介紹

任務(wù)考核

如果您的團隊競爭標(biāo)成功后,，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分,，并依照評分結(jié)果給予獎金。注：沒有達到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分,，但我們也保證您的保底獎金,。

工作任務(wù)

完成標(biāo)準(zhǔn)

考核積分（滿分100分）

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶

（校園內(nèi)外不限）

1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶,。

2,、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次,。

65分

提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量

要求達到500pv/天

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍）,，為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。

10分

在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動（形式自選,，如：發(fā)放資料,、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果,。

在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動

評估報告的效果（如不及時提交則認(rèn)為未舉辦活動）

10分

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復(fù)帖不算此類）。

5分

提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度

中搜將在校園做抽樣調(diào)研,，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,，使用率不得低于50%。

10分

項目獎金

中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵：

如果所完成的任務(wù)積分達到70分,，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500

元獎金,。

如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分，以5分為單位,，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數(shù)者不算在內(nèi),。

如果在活動結(jié)束后,，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報酬,，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶,。

市場支持

中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

一,、廣告資源支持

5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。

5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊,。

200張宣傳海報

1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡

開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼

提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼

二,、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）

網(wǎng)絡(luò)豬檔案

網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖

人氣搜索賽

搜索科技館

豬豬生活秀

網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂

校園活動首頁

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推廣計劃書二篇十二

現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),，又缺乏強勢的空中媒介(電視),，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺,。

有鑒于此,，本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊,、終端促銷、廣場路演,、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段,，通過階段性的市場營銷,，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效,、長期,、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力,。

20xx年10月—20xx年6月

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,，隨著溝通的深入,，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋,、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容,。

(3)傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

dm郵報

(1)傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升,，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關(guān)信息,。同時，針對縣級市場媒介的弱勢,，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴大品牌的影響力,，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。

(3)傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷,，因此，我們可根據(jù)各地市場不同,，有針對性的制訂推廣內(nèi)容,。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：鉆石第5c推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

推廣計劃書二篇十三

基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo),，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這幾天對"銷售服務(wù)"的理解和感悟,，特對十二月份工作制定以下計劃,。

本計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。

一.宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo),，是完成銷售指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶20家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售"服務(wù)"的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對"家家網(wǎng)"的功能,、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解"家家網(wǎng)",，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的"服務(wù)"有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到"知己知彼",，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

推廣計劃書二篇十四

xx公司是當(dāng)今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位,。公司經(jīng)營xx、xx,、xx、xx等多項產(chǎn)品,，經(jīng)營規(guī)模是全國xx,、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū),，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。

公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務(wù),、供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)制造、決策支持等方面,。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中,，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶,，如xx,、x、xx,、xx等多種業(yè)務(wù),。

在xx領(lǐng)域,，通過實施xx,、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應(yīng)用解決方案,。根據(jù)xx提出的項目要求,，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎(chǔ)之上作出的,，不當(dāng)之處,，歡迎指正,。

xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日,，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”,。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司,。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈,。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè),。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”,。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位,，xx銷量全國第x,，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位,。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案,。并于xx年起開始開發(fā)xx,，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段,、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段,。

公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心,、銷售管理中心,、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門,，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司,。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人,，其中專職開發(fā)人員xx多人,。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”,。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè),，推進xx現(xiàn)代化”,。公司目標(biāo)是“xxx,、xxx”。

（一）整體優(yōu)勢

1,、綜合實力最強,。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商,。用戶數(shù)量，市場占有率,，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x,。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人,，其中專職開發(fā)人員x多人,，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈,，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔(dān)單位,，xx市政府重點扶持企業(yè),。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

2,、豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。在x年的時間里,，公司專致于在xx領(lǐng)域發(fā)展,，并在x萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在xx行業(yè),，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx,、xx、xx等的合作,，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。

3,、質(zhì)量保證體系,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理,。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品,、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平,，公司按照xx標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系,，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng),、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用,、先進、可靠的產(chǎn)品,，專業(yè)、及時,、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障,，服務(wù)無投訴”。xx年x月x日,，已通過了xxx認(rèn)證機構(gòu)的全面認(rèn)證，xx年,，公司成功導(dǎo)入xx服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。

（二）開發(fā)優(yōu)勢

1,、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍,。公司開發(fā)部聘請了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問,，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站,、,；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上,，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部,，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā),。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能,，又能解決個性化的需求,。

2、成熟的應(yīng)用模型,。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng),，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的,。

3、先進的技術(shù),。公司根據(jù)目前xx技術(shù)的最新發(fā)展趨勢,，充分利用xx技術(shù),，在本項目中采取xx結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端,，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。

4,、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地,，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公,，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范,、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放,。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。

5,、與其他公司的合作。公司與xx,、xx、xx等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，雄厚的開發(fā)實力,、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手,，將在中國xx領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）服務(wù)優(yōu)勢

1,、服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨,。

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除xx家地區(qū)分公司外,，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心xx家,，授權(quán)培訓(xùn)中心xx家,。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務(wù)網(wǎng)點,，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。

3,、服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式,，如電話,、傳真、信函,、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng),。

（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢

1、軟件的適用性和實用性強,。在x多年時間和x萬用戶群的基礎(chǔ)上,，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度,、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng),。

2,、技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持,，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng),，實時實地解決問題。

產(chǎn)品開發(fā)本地化,。

3、項目整體費用較低,，尤其是實施及售后服務(wù)費用,。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短,。

本方案書從公司簡介、方案概述,、詳細(xì)方案、實施計劃,、費用預(yù)算等方面作了概要的論述。