光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇一

派發(fā)時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午,，周四下午,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定,。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館,、公園等學生家長常出沒的地方,。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成,。((其中因為學校教學樓要加固的問題,，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學校教學樓要加固的問題,，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳))

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人,。2 人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三,、周五,、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

1,、最好可以結(jié)合公辦學校,，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。

2、如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課,，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主,，關(guān)鍵是與學校領導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排,。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

1,、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了，一目了然,。

2,、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3,、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構(gòu)都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇二

一、目的：

擴大宣傳,，更好地達成本季度的招生計劃,，促進新學期招生。

二,、時間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月,，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學季,，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口,、公園,、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個,、宣傳單,、信息登記表、獎品,、x展架,、展臺1個。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū),、廣場,、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1,、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3,、引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1,、設立咨詢展臺

2,、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動海報：主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

2,、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動,。

1、場地鋪設,。工作人員到達預定場地,，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成,。

2、預備宣傳,?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導,。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導,，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3,、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置,，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示),。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下,。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5,、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1,、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者,，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包,。

物料準備：

1、海報

2,、宣傳單

3,、展臺

4、音響設備

5,、獎品

6,、簽到資料

7、抽獎箱

8,、活動道具

9,、電腦設備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人,、老師2人,、機動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學前,，學生需要購買書籍、試卷和文化用品,，特別是開學前一周的周六日,，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺,、醒目場所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳,。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌,，進行定點宣傳,。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳,，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券,、試聽卡等。

六,、宣傳成本分析

1,、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%,，則利潤為40%,，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2,、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本,，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本,，利潤為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17,。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七,、報名優(yōu)惠措施：

1,、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2,、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計劃,。

3,、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人,，老生可減學費xx元,，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5,、團報有禮

凡團體報班(25人/班),，則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報,、刊物《星爸星媽》、橫幅,、邀請函,、試聽券、燈箱廣告,，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式),。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為a,、b、c類學校,，每類學校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況,，將公立學校分為a類學校(重點宣傳),、b類學校(次重點宣傳)c類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息,，因此網(wǎng)絡宣傳很重要,，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作,。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息,，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量,，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,，促成報名,。

5、免費試學：

與當?shù)匦W聯(lián)系,，為其在校生做免費試學活動,，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生,。在免費試學結(jié)束以后,，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成,。

6,、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候,，讓學校的教師為所有的家長做招生講座,，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校,，增加生源,。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳,，發(fā)動老生帶新生,，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇三

一,、活動背景：

針對目前我校學員較少,，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習,。

二,、活動目的：

1、回饋老學員。

2,、招收新學員,。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學員。

3,、擴大我校知名度,、信任度。

三,、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四,、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六,、活動資料：

(一)準備階段：

1,、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復比例、即異常個人案例;

3,、致電老學員學生家長,，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通,，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

5,、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師,、同學提起以前曾自閉癥);

6,、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫,、生活照等反映學生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費,。

(二)實施階段：

1,、把學生作文、繪畫、生活照,、在校生或照片集中在展示板上,，供活動對象閱覽;

2、邀請校領導,、學生家長,、學生;

3、校領導致辭,、學生家長致辭,、學生致辭;

4、由各負責教師進行教學成果展示,、列舉學生成功恢復事例,、學生在校生活、課程安排;

5,、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別,、學生近況;

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度,、學習態(tài)度,、人生觀、價值觀等

7,、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等,。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇四

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動策劃

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

效果預測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生計劃書 招生計劃書電子版篇五

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個方面的情況。

a,、招生地的目標

學校的詳細地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做招生參考,。

b,、找到目標校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人,，進行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便。

c,、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風俗,、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通,。

d,、熟悉自己，校開設專業(yè)的特點,、優(yōu)點,、缺點、費用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解,。

e,、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。

f,、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦、工商,、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校,，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導,。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程,、工作所要達到的目的,、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,，早計劃,、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作,，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3,、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動,。

包括：中考、高考,、看考場,、體檢、填報志愿,、公布成績,、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4,、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章,、報紙,、條幅、宣傳冊,、報名表,、海報、筆記本電腦,、ppt 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

5、選擇好的招生辦事處,。

a,、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校,，爭取直接面對學生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點目標學生,，做其思想工作，引導報名,。還要注意學生的從眾心理,，盡量把這部分學生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學報名,。

7、搜集目標學生名單,。

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集:

①由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動,、招生活動等)

②市場街頭問卷調(diào)查

③由學生家長介紹

④專業(yè)渠道收集,、購買

8、準備迎接旺季到來,。

所有的工作準備就緒,，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時進行補救,，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季,。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇六

一,指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡,全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡.

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

招生計劃書 招生計劃書電子版篇七

學校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源,，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動,，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班,?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中,，雙響炮指的是,，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員,，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金,。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源,，以最低的成本,，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學員能夠帶來n名新學員報名?；顒幽康模?/p>

經(jīng)過老學員帶動新學員報名,，促進招生?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮,，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習,，一齊提高,，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳,，帶動外部新學員的報名,。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教

材,、閱讀季卡、加濕器,、遙控飛機,、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送電烤箱,、

榨汁機、2個月的課程任選其一,。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員,，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵,。

活動執(zhí)行：一、

活動準備

(一)人員準備

1,、做好內(nèi)訓

組織員工召開工作會議,，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度,，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2,、做好培訓

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料,、獎項設置,、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導,，使員工在宣傳過程中,，能夠準確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進取性,，更好的完成招生目標。二,、

活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度,，增強獎品對孩子的誘惑力,。

(三)班級動員

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習,，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師,，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會,。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名,，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動,，可是,，對于家長不能太直接，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲,，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了,，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學,，好課程也要分享一下,，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗,，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

名交年費的,，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵,，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面,，把老學員和新學員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚,，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們,，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大,，他不僅僅自我學習提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高,，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好朋友___一齊上臺領獎,，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習,，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到。

3,、來了新生后,，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達,、課堂注意力、課堂進取性,、專業(yè)程度,、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c,、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達,、包含各類專業(yè)文獻、幼兒,，小學,，中學教育、外語學習資料,、行業(yè)資料,、應用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學作品欣賞,、20__培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇八

一,、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級6個,，托班、小班,、中班各一個,，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人,，

二、 預計招生人數(shù)

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班,，預計招收幼兒15人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三,、 招生措施

1、 通過網(wǎng)絡,。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

2,、 通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小,、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四,、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五,、 獎勵辦法

1、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師 元,。

2、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師 元,。

3、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

4,、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師 元。

5,、 如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計 元,。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇九

家長朋友：大家好!寒假培訓班英大型試聽活動,，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂,，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓,，最活躍的課堂氛圍。

我校特色：

1,、小班教學,，一對一,、一對多授課;

2,、同步+拓展,，扎實學校同步,，另外拓展劍橋,、新概念英語;

3,、高效學習,，當堂課當堂消化,，課后無任何課業(yè)負擔;

4,、教師穩(wěn)定,，小、初,、高老師全程輔導;

5,、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教,。

招生計劃書 招生計劃書電子版篇十

一,、明確任務，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈,，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流,。二是學校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,，早準備,、早行動、確保任務的完成,。

二,、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查,，進行了市場預測,，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法,，聽取他們的建議,，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗,，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

三,、實施招生工作,，廣泛宣傳，正確引導,，提高人們對職業(yè)教育的認識,。

1、實施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進行。

2,、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3,、利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點,、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等,。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,，時間放長一點，能見到班主任見班主任,，能見學生見學生,，最好能見到家長，做到嘴勤,、腿勤,，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播,、電視,、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點,。

4,、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,，讓他們滿意而歸,。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學校的要求,，相關(guān)專業(yè)面試,，不合格的學生堅決不錄取,。

五、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年,，任務艱巨,，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵,，我們一定把握機遇,、克服困難、開拓創(chuàng)新,、認真工作努力完成招生任務,。