制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

招生計(jì)劃書(shū) 招生計(jì)劃書(shū)(完整版篇一

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時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防,，我們的工作又進(jìn)入新的階段,，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧,?？墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢,？下面是小編收集整理的招生計(jì)劃書(shū)，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校,。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場(chǎng)館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿,。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷,，學(xué)生畢業(yè),，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位,。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,，并與校各系、部師資共享,。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐,，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲,。

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高,，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮,，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn),，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

（一）市場(chǎng)困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以雄師,、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度,。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2,、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外,，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求,。

（一）招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū),，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該市予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）

20xx/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法,、繪畫(huà),、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人）,，在校學(xué)生（100人）,，宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,，學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助,、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神,。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院,。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶,，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行；

第三階段為“收獲”,，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的`良好品牌形象,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果此次活動(dòng)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：

20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,，匯集成冊(cè),，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影,、書(shū)法,、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)）,，在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）,；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè),，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3,、組建咨詢團(tuán),。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校,，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑,；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是,，聲情并茂,，誠(chéng)信有加,。

4、魯美成教院——成功之行,。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)）,，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說(shuō)人員（2名）,，終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5,、活動(dòng)流程的制定,。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6,、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣,。

1,、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象,。

2、培育市場(chǎng),，生源廣進(jìn),，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì),，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位,，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,，引起各個(gè)媒體關(guān)注,，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,，并形成良好的口碑宣傳,，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí),，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可,。

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏,，表達(dá)方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ),，還要有社會(huì)實(shí)踐能力,，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問(wèn)題,。

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