為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話,，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機,，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機,。而今天,，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒,！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

根據(jù)“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象,。

2)android操作系統(tǒng)以42,、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元,。

小米手機與其他手機參數(shù)對比

從圖片我們知道,，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價卻只有1999元,，對比其他的手機,，最便宜的lg也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）,。從性價比上來說,，小米手機可以說是no、1,。

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開,，引發(fā)了大量猜測,，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),，小米是第一個,！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞,，拆機測評,，比較等等。

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機,，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心,，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機,，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中,，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開,，超強的配置,，極低的價格，極高的性價比,，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦,。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會之后,，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬,。

小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如,，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點,；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等,。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍過的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機造勢,，作為it界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,，因此,，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致,。

小米手機沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭,。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄,，僅僅兩天的時間,，準(zhǔn)確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬,，人氣爆棚來形容一點都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話,，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機,，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機,。而今天,，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒,！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

1,、手機市場狀況分析

根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象

2)android操作系統(tǒng)以42,、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元,。

2,、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析

小米手機與其他手機參數(shù)對比

從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等,，而cpu更是超人一等,，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機,，最便宜的lg也要2575元（水貨,，沒有售后服務(wù)）。從性價比上來說,，小米手機可以說是no,、1。

1,、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開,，引發(fā)了大量猜測,，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),，小米是第一個,！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評,，比較等等,。

2、病毒式營銷（口碑營銷）

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機,，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心,，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機,，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中,，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3、事件營銷

在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上,，小米手機的神秘面紗被全部解開,，超強的配置，極低的價格,，極高的性價比,，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦,。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬,。

4,、微博營銷

小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如,，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點,；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍過的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機造勢,，作為it界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,，因此,，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

小米手機沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體,，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭,。同時的,，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄，僅僅兩天的時間,，準(zhǔn)確地講是34個小時,，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

我們可以看出we在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為we拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

我們將以市場營銷的手段,，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 建立起廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。

我們將we定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將we的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞,。

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法，即產(chǎn)品(product),、價格(price),、渠道(place)和促銷(promotion)。因為現(xiàn)在htc還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售,。

1.產(chǎn)品和價格策略

要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西,，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是we做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰,。

我們把we定位為時尚的,，具有個性的手機。他的手機產(chǎn)品外形時尚,，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性,，才能受到市場的青睞,，不會產(chǎn)生審美疲勞。

we目前主要定位于中高端市場,，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低。we也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者,，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

we公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西,，并且會被免費的信息所吸引,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。we可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動，了解用戶的需求,，提供一些免費的產(chǎn)品,，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶,。

②e-mail策略

a可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

③廣告策略

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。we公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機,，we,，wm，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取,、分析、運用來自網(wǎng)上的信息,，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。we可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容。

3．客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用,、手機使用等等,。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶,。

二、方案實施計劃

（一）具體行動方案

1.活動主題

“來we網(wǎng)站,，感受時尚沖擊,，贏手機大獎”

2.活動時間

從2012年10月7日開始到2012年12月30日截止。

3.線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊we網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會,。在線時間越長,，抽獎機會越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會,；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

（3）獎品設(shè)置

（二）策劃方案各項費用預(yù)算及效果

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出（包括獎品費用,，人員支出等等）預(yù)計為50萬元。

（2）本次活動預(yù)計會有5000萬人參加,，從而達到提升品牌知名度的目的,。

（3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者,。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)走進了我們的.生活,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性,、直接性、實時性和全球性的特點，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。借助于網(wǎng)絡(luò),，宣傳defy，擴大defy的知名度,，使之成為大眾了解和喜愛的產(chǎn)品成為我們的目標(biāo),。

1.1 產(chǎn)品分析

作為美國摩托羅拉公司旗下首款防塵、防水,、防刮花的三防手機,，同時也是首款android系統(tǒng)三防手機，摩托羅拉defy一直都有著較高的關(guān)注度,，這款手機的防護性能是其最大亮點,，defy可以達到ip67防護標(biāo)準(zhǔn)的要求，這也是該標(biāo)準(zhǔn)的最高級別,。ip67標(biāo)準(zhǔn)可以做到完全密閉,，任何灰塵無法進入，長時間浸泡在水中不會對手機正常運行造成影響,。作為一款智能手機,，defy安裝android操作系統(tǒng)和motoblur用戶界面,，內(nèi)置有800mhz omap3610處理器,，配有一塊3.7英寸fwvga分辨率觸摸屏，內(nèi)建有2gb存儲空間,，擁有2gb rom和512mb ram空間,，搭載有500萬像素攝像頭和閃光燈。

1.2消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機行業(yè)不景氣,，但是智能手機的增長依然快速。無論經(jīng)濟形勢如何,，智能手機所占的比例都將大增,。智能手機發(fā)展的推動力不僅有來自消費者的需求，也有來自廠家和運營商的需求,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機著重上網(wǎng),、娛樂,、游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

1.3 swot分析

大-法寶,，defy的售價現(xiàn)在已經(jīng)跌入2500元以內(nèi),，這個價格已經(jīng)相當(dāng)親民。 劣勢（w）：defy的cpu主頻偏低,，為800mhz,，現(xiàn)在各大廠商如三星、索尼愛立信,、htc等所推出的1ghz主頻的智能手機已經(jīng)相當(dāng)普及,，售價同樣跌入了3000元以內(nèi)價位；而國內(nèi)手機廠商聯(lián)想所推出的樂phone,，主頻為1ghz,，售價僅2000元，魅族的m9主頻1ghz,，售價和defy相當(dāng),，cpu的速度和整機性能直接相關(guān)，這是defy美中不足之處,。defy第二個不足之處在于屏幕材質(zhì),，為普通的tft屏幕，這種屏幕在對比度,、色彩還原效果以及亮度上和amoled相比均處于劣勢,，而且更加耗電。defy的第三個不足之處是拍攝能力,，僅支持480p的視頻錄制,，這和現(xiàn)在主流的720p在效果上相差甚遠。

機會（o）：當(dāng)前的智能手機市場中,，塞班系統(tǒng)正在走向沒落,，市場份額急速下降；蘋果的iphone4價格高高在上,，不夠親民,；andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時間里，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng),，成為智能手機市場中市場占有率最高的系統(tǒng),，越來越多的用戶在選擇智能手機的時候，優(yōu)先選擇操作更加人性化,、更能適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)需求的android智能操作系統(tǒng),，這對采用了android系統(tǒng)的defy來說，是一個巨大的機遇,，defy全面的功能,，以及超高的性價比，將是它在激烈的市場競爭中取勝的法寶,。

的cpu是主流,，512mram+512mrom是主流，500萬像素拍照,、720p攝像是主流,，3.7寸wvga分辨率的屏幕是主流。但是在今年,，nvidia公司率先推出了應(yīng)用于智能手機上的雙核tegra 2處理器,，并且廣泛應(yīng)用于摩托羅拉、lg等公司所推出的智能手機上,，此后,，高通、德州儀器,、三星等手機芯片廠商紛紛推出雙核處理器,。搭載了雙核處理器的智能手機在性能上更加強悍,，得益于雙核cpu芯片強悍的處理能力,，裸眼3d技術(shù)、1080p全高清視頻錄放,、大型3d游戲都能完美呈現(xiàn),。defy的配置也許過不久就會落后于時代，隨著更高端機型的逐步降價,，defy的競爭力會逐步減弱,。

造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的,。因此為它制定了兩個目標(biāo),，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為摩托羅拉defy拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳摩托羅拉defy的各種有利形象，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為defy準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機制造企業(yè),；defy以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將摩托羅拉defy打造成時尚和個性的代名詞,。

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的 4p 營銷手法，即產(chǎn)品(product),，價格 (price),，渠道(place)和促銷(promotion)。因為現(xiàn)在摩托羅拉處于企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售,。

我們把摩托羅拉defy定位為時尚的,、具有個性的手機。defy外形時尚,，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心,。摩托羅拉defy目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低,。摩托羅拉也出些低端的android智能手機，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足,。

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。(1)網(wǎng)站建設(shè)：

摩托羅拉公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費服務(wù),，摩托羅拉可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動,，了解用戶的需求。②e-mail策略 可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,，并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎品或一些其他東西。③廣告策略 ：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,、用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動,，詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,，讓自己更加了解消費者。

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

進入２１世紀,，在經(jīng)濟日益發(fā)展進步的今天,，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的,。隨著消費者對市場認識的深化,，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說,，需要了解市場需求的變化與特點,，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位,，才能獲得利潤,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,，購買手機的大學(xué)生越來越多,，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體,，而且大學(xué)生屬于手機消費的主流群體,，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的,，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體,，從而了解大學(xué)生對手機偏好的選擇,，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進行大學(xué)生手機市場調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的

通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機消費情況調(diào)查,，全面了解大學(xué)生手機消費的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量,，價格,，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供相關(guān)的市場信息,。

１,、研究消費者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機消費情況與習(xí)慣,。

２,、手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求,。

３,、了解大學(xué)生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度

４、理論與實際相結(jié)合,，在市場調(diào)查過程中,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，解決問題,，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐,，初步學(xué)會運用市場學(xué)的理論,，進行市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議,。

(二）調(diào)查內(nèi)容

⒈大學(xué)生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學(xué)生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機擁有情況如何?

(一)調(diào)查方法：

（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷,。

（2）以書面文件形式確定,，打印成普通問卷制成常規(guī)調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

（二）調(diào)查對象

這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象,，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主,，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點調(diào)查單位。

400人（200名男生其中大一100人大二100人,，200名女生其中大一100人大二100人）

電子郵件以及書面文檔

第一步,準(zhǔn)備工作確定課題,；時間：11月1日

第二步,調(diào)查方案設(shè)計；時間：11月3日

第三步,制定調(diào)查問卷,；時間：11月10日

第四步,二手資料收集,；時間：11月15日

第五步,實地調(diào)查；時間：11月20日

第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計,；時間：11月25日

第七步,，調(diào)研資料分析；時間：11月29日

第八步,，撰寫調(diào)查報告,；時間：12月2日

第九步，市場調(diào)查匯報,；時間：12月5日

問卷方案設(shè)計費用:共120元

打印問卷：0.15元/張,，共400張。0.15×400=60元

車費：10元/人,，共8人,。10×8=80元

撰寫報告及調(diào)查匯報費用：100元

總計：120+60+80+100=360元

河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機消費調(diào)查問卷

同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組,。為了解大學(xué)生對手機的需求狀況,，以便為學(xué)生提供心儀的機型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參與此次調(diào)查,。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查,！

調(diào)查地點：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：20xx年12月

1.您的性別

a：男b:女

2.您的年級

a：大一b:大二c：大三d：大四

3.您的月生活費是多少？

4.您理想中的手機價格是多少,？

5.您所持有的手機品牌是：

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

6.您正在使用的手機款式：

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

7.您對目前正在使用的手機是否滿意,？

8.您下次準(zhǔn)備購買的手機款式

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

9.您下次準(zhǔn)備購買的手機品牌

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

11.您最注重手機的什么功能,？（多選）

a:手機qqb:拍照攝像c:通話d:藍牙e:游戲娛樂f:mp

12.您喜歡手機的顏色類型是,？

a:單一色調(diào)b：多種色彩

13.您認為手機外殼哪種最好看？

a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________

14.您對手機了解的渠道來自,？（可多選）

a:電視b:報紙c:網(wǎng)絡(luò)d：同學(xué)朋友之間相互交流

15.您一般多久更換手機

a：半年以內(nèi)b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上

16.您一般到什么地方購買手機,？

a:專賣店b:移動或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網(wǎng)絡(luò)e:大賣場

17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種,？

a：購機贈話費b:現(xiàn)場打折c:送相關(guān)配件d:抽獎活動

xxx

xxx游職業(yè)學(xué)院

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

一,、引言

進入２１世紀，在經(jīng)濟日益發(fā)展進步的今天,，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn),，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費者對市場認識的深化,，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡,，因此對于企業(yè)來說,，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品,，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位,，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,，購買手機的大學(xué)生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快,，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體,，而且大學(xué)生屬于手機消費的主流群體，因此,，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的,，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機偏好的選擇,，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向,。所以我們小組將進行大學(xué)生手機市場調(diào)查。

二,、調(diào)查的目的和內(nèi)容

（一）調(diào)查目的通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機消費情況調(diào)查,，全面了解大學(xué)生手機消費的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量,，價格,，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供相關(guān)的市場信息,。

１,、研究消費者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機消費情況與習(xí)慣,。

２,、手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求,。

３,、了解大學(xué)生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度

４、理論與實際相結(jié)合,，在市場調(diào)查過程中,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，解決問題,，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學(xué)會運用市場學(xué)的理論,，進行市場調(diào)查和分析,，得出結(jié)論并提出建議。

(二）調(diào)查內(nèi)容

⒈大學(xué)生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學(xué)生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機擁有情況如何?

三,、

(一)調(diào)查方法：

1.（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷,。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī) 調(diào)查問卷,。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

4.調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

（二）調(diào)查對象

這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象,，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點調(diào)查單位,。

（三）調(diào)查人數(shù)

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

四、提交報告的方式

電子郵件以及書面文檔

五,、調(diào)查進度表

第一步,準(zhǔn)備工作確定課題,；時間：11月1日

第二步,調(diào)查方案設(shè)計；時間：11月3日

第三步,制定調(diào)查問卷,；時間：11月10日

第四步,二手資料收集,；時間：11月15日

第五步,實地調(diào)查；時間：11月20日

第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計,；時間：11月25日

第七步,，調(diào)研資料分析；時間：11月29日

第八步,，撰寫調(diào)查報告,；時間：12月2日

第九步，市場調(diào)查匯報,；時間：12月5日

六,、調(diào)查費用

問卷方案設(shè)計費用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張,。0.15×400=60元

車費：10元/人,，共8人。10×8=80元

撰寫報告及調(diào)查匯報費用：100元

總計：120+60+80+100=360元

七,、附件

河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機消費調(diào)查問卷

同學(xué)您好,！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組。為了解大學(xué)生對手機的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機型和更好的服務(wù),，我公司特邀請您參與此次調(diào)查,。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查！

調(diào)查地點：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：2010年12月

1.您的性別

a：男b:女

2.您的年級

a：大一b:大二c：大三d：大四

3.您的月生活費是多少,？

4.您理想中的手機價格是多少,？

5.您所持有的手機品牌是：

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

6.您正在使用的手機款式：

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

8.您下次準(zhǔn)備購買的手機款式

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

9.您下次準(zhǔn)備購買的手機品牌

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

10.您對手機的要求比較注重什么,？（選取三項）

11.您最注重手機的什么功能,？（多選）

a:手機qqb:拍照攝像c:通話d:藍牙e:游戲娛樂f:mp

12.您喜歡手機的顏色類型是？

a:單一色調(diào)b：多種色彩

13.您認為手機外殼哪種最好看,？

a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________

14.您對手機了解的渠道來自,？（可多選）

a:電視b:報紙c:網(wǎng)絡(luò)d：同學(xué)朋友之間相互交流

15.您一般多久更換手機

a：半年以內(nèi)b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上

16.您一般到什么地方購買手機？

a:專賣店b:移動或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網(wǎng)絡(luò)e:大賣場

17.一下幾種手機促銷方式中,，最能吸引你的是哪一種,？

a：購機贈話費b:現(xiàn)場打折c:送相關(guān)配件d:抽獎活動

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王文浩

河北旅游職業(yè)學(xué)院

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作,。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場,。成為手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

增加手機銷售量,，品牌市場占有率,，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本,，為企業(yè)贏得利潤,。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！

諾基亞n97采用3,、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計,，最大支持48gb存儲容量；同時n97還支持4,、5小時連續(xù)視頻播放,，支持tv-out輸出、重力感應(yīng)以及a-gps導(dǎo)航功能,，通過及ovi服務(wù),，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品,，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能,，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭,，16;9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要,。

缺點由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞n97機身略顯偏厚。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大,，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,。性價比也較低。htctouchpro2是它的克星,，如果從性能,、智能化程度、操作人性化,、價格,、性價比來說，touchpro2是完勝的,。

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97,。和之前的n系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機,，而是繼桌面pc、筆記本電腦之后,，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機,。全新的樣式，精美的斜滑蓋設(shè)計,。

如：目前存儲容量最大手機,。支持gsp/a-gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3,、0）,，用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻,。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素,。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,、htctouchpro2是它的克星,，如果從性能、智能化程度,、操作人性化,、價格、性價比來說,，touchpro2是完勝的,。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入windowsmobile系統(tǒng),，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉,。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位。

我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能,，處在時尚前沿的`人群,，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。

大學(xué)生和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機。最注重的是手機的功能,、品牌和款式,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。

在各網(wǎng)絡(luò)平臺，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

可設(shè)立多個模塊,，如用戶反饋模塊，用戶洽談模塊,，在線服務(wù)模塊,，售后服務(wù)等模塊。

1,、根據(jù)對西安市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷,、蜂星等）和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1,、在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

2,、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售。

3,、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后,，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式,。

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,。

2、在電視廣告,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

統(tǒng)一市場零售價格。

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

該方案可以幫助了解西安的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作,。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

增加手機銷售量,，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度,。節(jié)約營銷成本,，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額,！

三,、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：

諾基亞n97采用3,、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計，最大支持48gb存儲容量,；同時n97還支持4,、5小時連續(xù)視頻播放，支持tv-out輸出,、重力感應(yīng)以及a-gps導(dǎo)航功能,，通過及ovi服務(wù)，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng),。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品,，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù),，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭,，16;9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

缺點（weakne）:

缺點由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16;9寬屏顯示器,，使得諾基亞n97機身略顯偏厚,。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,。性價比也較低,。htctouchpro2是它的克星，如果從性能,、智能化程度,、操作人性化、價格,、性價比來說,，touchpro2是完勝的。

機會（opportunity）:

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97,。和之前的n系列高端機型一樣,，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面pc,、筆記本電腦之后,，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式,，精美的斜滑蓋設(shè)計,。

如：目前存儲容量最大手機。支持gsp/a-gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能,，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3,、0），用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò),，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻,。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素,。

威脅（threats）:

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,、htctouchpro2是它的克星,，如果從性能、智能化程度,、操作人性化,、價格、性價比來說,，touchpro2是完勝的,。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入windowsmobile系統(tǒng),，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉,。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位。

四,、營銷目標(biāo)（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況,、目標(biāo)市場細分和目標(biāo)市場定位）

1、目標(biāo)市場

我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能,，處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。

大學(xué)生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000-2000元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機,。最注重的是手機的功能,、品牌和款式,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

五,、網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計

在各網(wǎng)絡(luò)平臺,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

可設(shè)立多個模塊,，如用戶反饋模塊,，用戶洽談模塊，在線服務(wù)模塊,，售后服務(wù)等模塊,。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1,、在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

2,、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售。

3,、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后,，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式,。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,。

2,、在電視廣告。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格,。

一,、簡述

如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機,，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬,，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天,，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機能達到這樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒,！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧,！

二、狀況分析

1,、手機市場狀況分析

根據(jù)“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象,。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元,。

2、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析

小米手機與其他手機參數(shù)對比

從圖片我們知道,，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等,，而cpu更是超人一等，但它的售價卻只有1999元,，對比其他的手機,，最便宜的lg也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）,。從性價比上來說，小米手機可以說是no,、1,。

1、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機的神秘面紗被一點點掀開,，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題,。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開,。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),，小米是第一個！不可否認,，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞,，拆機測評，比較等等,。

2,、病毒式營銷（口碑營銷）

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機,，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機,，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機,，了解到小米手機的種種優(yōu)越性,，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的,，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3,、事件營銷

在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開,，超強的配置,，極低的價格，極高的性價比,，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會之后,，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

4、微博營銷

小米手機在正式發(fā)布前,，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如，在小米手機發(fā)布前,，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動,。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為it界的名人,，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致,。

小米手機沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭,。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄,，僅僅兩天的時間,，準(zhǔn)確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬,，人氣爆棚來形容一點都不為過,。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒,！