演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明、支持你的論點(diǎn)，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論，結(jié)束演講,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)公司的演講稿篇一

大家好,！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表演講,。在慶祝中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)鞍山中心支公司成立4周年的日子里,，面對(duì)充滿生機(jī)和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代,，我覺得作為一名中華保險(xiǎn)系統(tǒng)的成員,，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn),、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo),，發(fā)展中華保險(xiǎn)事業(yè)，做大做強(qiáng)中華保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價(jià)值所在,。我的座右銘是：頑強(qiáng)不息,，努力拼搏；不達(dá)目的,，決不罷休,。為此，今天我演講的題目是“我為中華獻(xiàn)力量”,。

我們中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大地上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的一顆奇葩,，短短的20來年時(shí)間,，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)200億元，近幾年保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過100%,，創(chuàng)造了中國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的奇跡,，公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展被業(yè)界稱為“中華現(xiàn)象”。中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司下屬的我們鞍山中心支公司成立4周年,，業(yè)績(jī)舉世矚目,，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)xx億元，保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過xx%,。我們?yōu)橹腥A鞍山中心支公司取得的成就凱歌,，為自己是中華鞍山中心支公司的一員自傲。短短的4年,，歷史長(zhǎng)河的一瞬間,，浩蕩江流的一浪花，為什么有這樣的業(yè)績(jī),，為什么有這樣的成就,？是無數(shù)中華鞍山中心支公司的職工為它努力，為她拼搏,，為她奉獻(xiàn),，與中華公司共成長(zhǎng)。我們先聽聽?zhēng)孜唤韼接⑿鄣母腥斯适隆?/p>

張女士,，一看就知道是一名知識(shí)女性,，說話清楚簡(jiǎn)潔，富含哲理,。她是從一名有穩(wěn)定工作的會(huì)計(jì),，到成為全職太太，再到成為一名成功的保險(xiǎn)代理人,。她笑著說：“辭職在家當(dāng)全職太太,，別人眼里是清閑享福，可我覺得作為一個(gè)女人,，沒有事業(yè)是不行的,。可是要兼顧小孩和家庭,，一個(gè)30多歲的女人能干什么事業(yè)呢,？我選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，起初還是嘗試一下,，想不到竟成功了,，我這輩子離不開保險(xiǎn)了。”張女士進(jìn)入營(yíng)銷服務(wù)部后,，她知識(shí)女性的潛力很快得到了發(fā)揮,，第一個(gè)月就成為了保費(fèi)“新人王”，隨后每個(gè)月保費(fèi)均位居營(yíng)銷服務(wù)部前三位,，成為了一顆冉冉升起的新星,。

王女士，一般人覺得不可思議,，放棄有著穩(wěn)定收入的教師職業(yè)不干,，卻投身保險(xiǎn)業(yè)。這真是“燕雀安知鴻鵠之志,！”王女士自有不一般見識(shí),，她說：“保險(xiǎn)行業(yè)憑直覺我相信這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家政策所允許和提倡的,，這正說明這個(gè)行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以我一定要去做！于是我從幾百元的小單做起,，在保險(xiǎn)這條創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)持了下來,，從代理人，到主管,，再到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。你能說我當(dāng)初投身保險(xiǎn)是錯(cuò)誤嗎？”

陳姑娘是“80后”,，蹦蹦跳跳，天真爛漫,，從事保險(xiǎn)不到一年,，就從普通的業(yè)務(wù)員做到了業(yè)務(wù)主管的位置。她說：“保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，有無窮商計(jì),，我取得了業(yè)績(jī)，又鍛煉了自已,，何樂而不為呢,？”

她們都是保險(xiǎn)事業(yè)的成功女人，用自己的智慧,，用自己的汗水,，用自己的執(zhí)著，用自己的堅(jiān)定澆灌了美麗的保險(xiǎn)之花,，使保險(xiǎn)事業(yè)象茵茵草地,，芳香無比；象郁郁樹林，挺拔偉岸,；有了這批保險(xiǎn)事業(yè)的綠色女人,，聰明能干，我們的保險(xiǎn)事業(yè)能不發(fā)展繁榮嗎,？

有這么多的人為為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量,，才使中華保險(xiǎn)從嫩綠小苗成為參天大樹，以它的濃蔭遮蔽了大地,，給每個(gè)人帶來清涼和幸福,。

要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工,，必須具有三種素質(zhì),、三種能力，三種素質(zhì)是敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神,；三種能力是學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力,。敬業(yè)精神是熱愛自己的工作,，認(rèn)真努力完成工作任務(wù)；團(tuán)隊(duì)精神是善于把自己融入團(tuán)隊(duì),，共同完成工作目標(biāo),；奉獻(xiàn)精神是不計(jì)個(gè)人得失，為事業(yè)奮斗終生,。學(xué)習(xí)能力是能學(xué)習(xí)新知識(shí)并運(yùn)用到實(shí)踐中,；創(chuàng)新能力是不因循守舊，勇于創(chuàng)新,，追求卓越,；協(xié)調(diào)能力是具有決策過程中的協(xié)調(diào)指揮才能。

我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要提高自己的素質(zhì)與能力

一是要勤奮學(xué)習(xí),，

二是要注重實(shí)踐鍛煉,。

勤奮學(xué)習(xí)必須首先學(xué)好公司的發(fā)展理念與工作措施，吃透其精神實(shí)質(zhì),，以便更好地把握,、理解公司的大政方針及保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略,。勤奮學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)公司精神,，提高覺悟，增強(qiáng)本領(lǐng),，做好工作的前提,。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求,，一種思想境界,，帶頭學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)良好學(xué)風(fēng),，提高思維層次,，以此提高自身素質(zhì)。注重實(shí)踐鍛煉要敢于接受重任務(wù),、重?fù)?dān)子,，到基層去，到工作艱苦的地方去,。

在工作中敢于直面現(xiàn)實(shí),，碰到矛盾、困難,，不回避不繞道,，以自己的智慧，以自己的勇氣,，按照公司的要求,，努力解決，辦好事,，以此提高自身能力,。

我們中華鞍山中心支公司的每一名職工具備良好的素質(zhì)和較強(qiáng)的能力，要做好工作,，完成公司賦予的工作重任,，關(guān)鍵是要承擔(dān)責(zé)任。干工作不在于干什么,，而在于怎么干,。一個(gè)人做任何工作，只有勇于承擔(dān)責(zé)任,，才能做好工作。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工,，不管自己的能力如何,，工作環(huán)境如何，關(guān)鍵不能忘了自己的責(zé)任,，要勇于承擔(dān)責(zé)任,。承擔(dān)責(zé)任，最基本的要求是熟悉自己的工作崗位責(zé)任,，明白自己的工作范圍,。對(duì)自己工作責(zé)任內(nèi)的任何事情，都要主動(dòng)地去做，千萬不要等領(lǐng)導(dǎo)來安排,。同時(shí)崗位責(zé)任心體現(xiàn)在政治強(qiáng),、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信,、勤于鉆研,，團(tuán)結(jié)合作，敢打硬仗,，不計(jì)得失,。只要人在崗位，事情就要做足到最后一分鐘,。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要具備良好的職業(yè)理念,，講求誠(chéng)信，珍惜崗位,，嚴(yán)守崗位紀(jì)律,，能夠立足本職，以遠(yuǎn)大的'職業(yè)理想認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),。在工作實(shí)踐中,，敢于承擔(dān)工作風(fēng)險(xiǎn)和工作壓力，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和吃苦耐勞精神,。

要承擔(dān)責(zé)任必須抓好自身建設(shè),。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工一定要按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,，要求別人做到的自己首先要做到，率先垂范,，嚴(yán)以律己,。承擔(dān)責(zé)任就是做好服務(wù)工作，我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要把自己的全部精力與時(shí)間都毫無保留地投入到做好服務(wù)工作上,，要開動(dòng)腦筋,，想方設(shè)法，搞好服務(wù),，獲得客戶的滿意,，把工作搞好，全面提升工作質(zhì)量,，為公司保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用,。

要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工,，做好新時(shí)期的保險(xiǎn)工作中,，忠實(shí)地履行自己的職責(zé),，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，達(dá)到保險(xiǎn)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),。要實(shí)現(xiàn)這一崇高、宏偉的目標(biāo),，讓自己的人生在火熱的保險(xiǎn)事業(yè)中閃光,，必須做到愛崗敬業(yè)，廉潔奉公,。

愛崗敬業(yè)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的要求，是我們每個(gè)中華鞍山中心支公司職工的最基本的職業(yè)道德規(guī)范,，是對(duì)我們工作態(tài)度的一種普遍要求,。我們愛崗就是要熱愛自己的保險(xiǎn)工作崗位，熱愛自己的保險(xiǎn)本職工作,，我們敬業(yè)就是要用恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的保險(xiǎn)工作,，就是要認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍地把保險(xiǎn)工作做好,。

我們要把愛崗敬業(yè)當(dāng)成自己生命的最重要部分,。愛崗敬業(yè)是衡量我工作好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗P(guān)系到公司的建設(shè)與發(fā)展,，關(guān)系到每個(gè)職工的切身利益,。我們有責(zé)任、有義務(wù)去做好每一項(xiàng)工作,，應(yīng)該為公司盡一份心,、出一份力，時(shí)刻牢記：愛崗敬業(yè)不僅是一種美德,，是對(duì)公司的忠誠(chéng),，更是自己尊敬自己的一種表現(xiàn)。

愛崗敬業(yè)必須做到廉潔奉公,。我們要深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公不僅事關(guān)公司工作的健康發(fā)展,，而且關(guān)系到民心向背，影響著公司各項(xiàng)工作的落實(shí),。做到廉潔奉公既是公司的要求,，客戶的希望，也是我們每個(gè)職工的起碼道德要求,。我們要十分重視廉潔奉公，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來抓,，每時(shí)每刻都要做到廉潔奉公,，決不跟各位評(píng)委,、領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，在為中華獻(xiàn)力量的征途中,，我甘愿做一棵草一棵樹，當(dāng)我是一棵青草的時(shí)候,，就把綠色和生機(jī)帶給大地,，當(dāng)我是一棵樹的時(shí)候，就把濃蔭和清涼帶給世界,，把自己的每一滴汗水,，都融入公司的萬里春色，把自己的每一分光熱,，都注入公司保險(xiǎn)事業(yè)的燦爛輝煌,！

我的演講完了，謝謝大家,！

保險(xiǎn)公司的演講稿篇二

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫xxx，是xxx處的一位業(yè)務(wù)員,，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程,。

我是20xx年5月底來到xxx人壽的，以前做過一些銷售工作,，也曾自己開店,，后來，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去,，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件,，我告訴自己,，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控;2,，要能不斷地接觸人,，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3,，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);4,，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6,，它可以讓我環(huán)游各地,。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作,，于是,，我找到了保險(xiǎn)公司,。

裝載著美好和希望，我來到了xxx區(qū)部,，對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí),?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無私幫助,，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中,，由于是新人,，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸,，向客戶介紹xxx,、條款險(xiǎn)種后，得到的是無情的拒絕,，我非常失望,、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助,，我按照他們教的辦法,，多次與客戶接觸，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步,。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心,，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單,。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件,，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,。

通過大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知,，迷茫無助的人,，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人,。xxx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我,，使我感到青春、主動(dòng),、進(jìn)取,，要對(duì)事認(rèn)真,，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜,。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng),，又年輕了,，這都是在xxx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng),，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo),，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),，也一定能取得比一般人強(qiáng)的'成績(jī)!進(jìn)入20xxx精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部!其實(shí),，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心,，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多,，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下,，快馬加鞭,，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步,，咱們的團(tuán)隊(duì),，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折,，但我不會(huì)向困難低頭,，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間,，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳,，每當(dāng)我簽下一張保單,，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，能得到客戶的信任,，能給客戶帶來方便的同時(shí),，自己也覺得很充實(shí)。

我為自己是一名xxx__人而高興,，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作,，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持,。祝愿大家新年新氣象,，取得新收獲!謝謝大家!

保險(xiǎn)公司的演講稿篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：

早上好,！

今天是中國(guó)xx保險(xiǎn)x分工司陽(yáng)光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天,。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí),，交流,，探討發(fā)展大計(jì)，創(chuàng)造美好人生,。我要演講的主題是《我愛我的團(tuán)隊(duì),，我增我的未來》。

我愛我的團(tuán)隊(duì),。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)想說三個(gè)詞：

一是有幸,。

二是有緣。

三是有感,。

首先是有幸,。中國(guó)x保險(xiǎn)是中國(guó)的驕傲，業(yè)界的旗艦,。人才的匯集,，完善的培訓(xùn)，透明公平,，公正,，公開的晉升機(jī)制，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，迎難而上,，追求卓越，服務(wù)領(lǐng)先,，創(chuàng)造價(jià)值,，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo)，令無數(shù)客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度愈來愈高，使公司人力,，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高,。而且中國(guó)平安集團(tuán)是中國(guó)唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險(xiǎn),，銀行,，投資三架馬車的帶動(dòng)下，大道平安一定會(huì)創(chuàng)造歷史,，亙古輝煌,。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中,，東莞陽(yáng)光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽(yáng)光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先,，而我所在的３部又是陽(yáng)光區(qū)的發(fā)源地,，培養(yǎng)出無數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經(jīng)理人才，讓許多人達(dá)到了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的理想人生,。讓無數(shù)家庭擁有了平安,，讓社會(huì)更加美好和諧。我慶幸自己的選擇,。

其次是有緣,。其實(shí)早在幾年前，我就有機(jī)會(huì)成為平安的一員的,?？墒牵?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解,，瞧不起做保險(xiǎn)的人士,。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買了保險(xiǎn),；關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買,，還是向自己錢包買。有頭腦的人經(jīng)過了解選擇向保險(xiǎn)公司投保,，把未來不可控制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去,，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走；一生健康平安,，晚年過上幸福有品質(zhì)的生活,。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保,，當(dāng)不幸降臨時(shí),，悔恨不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前,。我是個(gè)高傲又自負(fù)的人,，當(dāng)時(shí)沒了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移,，大千世界,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過參觀培訓(xùn)了解后,，我終于選擇加入中國(guó)平安,。真正是有緣千里來相會(huì)啊。因此,，我會(huì)更加珍惜,。

再次是有感。來到平安一年多了,，有些感受,，感想。在這５００多天里,，學(xué)到了不少生活之道,，溝通藝術(shù)，談判技巧等等,?？吹接腥俗龅蔑L(fēng)生水起，有人做得一愁莫展,；看著每天有新面孔的涌入,，也有同學(xué)的.黯然離別。但是,，無論是暫時(shí)的離去者還是依然奮斗不息的人,，都會(huì)無悔在平安的歲月，都會(huì)由衷的感激平安一系列的培訓(xùn),，無數(shù)的競(jìng)賽活動(dòng)等,。讓我們既

有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊,；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍,；讓自己的心靈不斷凈化。在平安,，我自豪,，我驕傲。

這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。普通人等待機(jī)會(huì),，優(yōu)秀人抓住機(jī)會(huì)，卓越人創(chuàng)造機(jī)會(huì),。平安為我們提供了良好的舞臺(tái),。經(jīng)過一年多的磨練，我深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。一個(gè)人是永遠(yuǎn)不能成功的?？v觀歷史,，秦皇漢武，唐宗宋祖,，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山,，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的,。同理,，做任何事業(yè)都離不開團(tuán)隊(duì)的力量。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣,，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機(jī)會(huì),，成就別人,，幸福他一生，我一生,。只有大家好,，才是真的好。我相信：知道路,，就不會(huì)覺得路遠(yuǎn),，有了清晰的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng),，最后一定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來表達(dá)在平安的美好未來,。“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,。

讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安,，讓愛灑滿人間,，讓病有所醫(yī)，殘有所仗,，老有所養(yǎng),，幼有所護(hù)， 不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)造輝煌的人生,。

最后,，感謝各位的聆聽！

保險(xiǎn)公司的演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,、各位朋友：

企業(yè)榮辱、我等與共,。在座的各位都是“天安”大家庭中的一員,，有的畢業(yè)于大中專院校，有的來自社會(huì),，有的更早的參加了工作,，無論源于何處，我們抱著同樣的理想,、奔著同樣的目標(biāo)走到了一起,，“天安”成了我們?nèi)松碌奈枧_(tái)，成了我們發(fā)展的載體?，F(xiàn)在,，“天安”是已經(jīng)開始了事業(yè)騰飛的步伐，俗話說：好的開始是成功的一半,，我們?cè)鯓痈稀疤彀病钡牟椒?，為“天安”發(fā)展做出貢獻(xiàn)呢？我覺得應(yīng)該以“天安”為家,，從自我做起,，從小事做起，去關(guān)心她,，去建設(shè)她,，讓她變得更美好。

以“天安”為家,，就是要時(shí)時(shí)處處維護(hù)“天安”的形象和利益,。“天安”的興衰與我們緊緊相連,，這就要求我們愛“天安”的一草一木,，同一切損害“天安”形象和利益的`言行做斗爭(zhēng)，象保護(hù)自己的家庭一樣保護(hù)“天安”,。在“天安”,，個(gè)個(gè)是主人，不能袖手旁觀,，我們每個(gè)人都應(yīng)想方設(shè)法在“天安”這個(gè)大家庭的坐標(biāo)系上找到屬于自己的坐標(biāo),，而不能脫離于這個(gè)大家庭,。因?yàn)橐坏嗡挥蟹胚M(jìn)大海，才可以顯示它的光輝,，才可以發(fā)揮出他的作用和力量,；以“天安”為家，就是要真真正正把她作為自己的家,，與顧客永遠(yuǎn)站在一起,，把顧客當(dāng)朋友，當(dāng)親人,，視他們的事為自己的事,。

以“天安”為家，就要從小事做起,，從細(xì)節(jié)入手,。老子說過：天下難事，必做于易,；天下大事,，必做于細(xì)。我們從事服務(wù)工作必須從細(xì)節(jié)做起,，一個(gè)微笑,，從一聲問候，一次提醒做起,；從每天的儀表,，從顧客走進(jìn)來的第一個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)神態(tài),，第一句話這些細(xì)節(jié)入手，而這些往往被我們所忽視,。我們對(duì)一件小事的反思絕不是小題大做,，而是體現(xiàn)了一個(gè)以企業(yè)為家的員工應(yīng)有的責(zé)任感和事業(yè)心。著名的海爾“十三條”是從不許隨處大小便開始的,，我們能說肯得基,、麥當(dāng)勞不講細(xì)節(jié)嗎？為了炸薯?xiàng)l的質(zhì)量,，他們可以遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)口小小的馬鈴薯,。我們能說世界500強(qiáng)企業(yè)都不講小節(jié)、細(xì)節(jié)嗎,？可口可樂,、沃爾瑪、豐田汽車哪一個(gè)的成功不是從小事做起,。俗話說“干一行,，愛一行”,，認(rèn)真工作，做好每一件小事,，就是尊重工作,，也就是尊重自己。

以“天安”為家,，就要有一種自覺,、自律、自重,、自省的精神,。沒有自覺、自律,、自重,、自醒的精神，哪怕是有再完善的制度,，再嚴(yán)格的管理,，再高效的執(zhí)行力，也形同虛設(shè),。從我做起,，就是要遇到困難不推脫，顧客需要幫助主動(dòng)上前,，用洋溢著微笑的面容對(duì)待顧客,，讓每一位顧客都有一種親切而熟悉的感覺。面對(duì)客戶的誤解和錯(cuò)怪,，保持寬容和坦然,，面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，保持謙虛和清醒,。從我做起就是不論面對(duì)怎樣的客戶,，始終都要用真誠(chéng)的態(tài)度、愉快的情緒感化他們,，用自己的真誠(chéng)換來客戶的信任,。

一艘航船的航行需要一位成功的舵手，更需要團(tuán)結(jié)一致的水手,。我愿做默默無聞的水手,，沒有豪言壯語，只有樸實(shí)無華的言行,；沒有光輝的事跡,，只有平凡普通的工作；沒有英雄的形象,，只有忙碌的身影,。但我仍然為“天安”時(shí)刻準(zhǔn)備著,，時(shí)刻準(zhǔn)備著為顧客耐心的解答，時(shí)刻準(zhǔn)備著為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、完美的服務(wù),，時(shí)刻準(zhǔn)備著犧牲自己的休息時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備著加班加點(diǎn)無怨無悔,。我希望和大家一起努力,，用我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù),，把“天安”打造成顧客的家園,、避風(fēng)的港灣，旅途的加油站,，把我們的“天安”經(jīng)營(yíng)得紅紅火火,，讓我們的明天更加輝煌！

保險(xiǎn)公司的演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：

大家下午好,！我叫xxx，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人,。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn),，我相信了”,。

談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類,，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),，即使20xx年我曾經(jīng)購(gòu)買過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單,。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢,？在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業(yè),、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興,，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出,！

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份,，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的`發(fā)展歷程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源,，維護(hù)人生尊嚴(yán),。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福,，而且人人都有生,、老、并死,、傷,、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn),。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧,？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理,、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn),。再想想身邊一些人和一些事,，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世,，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn),，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境,。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn),，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,，生命危在旦夕,，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資,，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān),，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭,，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解,，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn),。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要,，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷,。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福,，挽救生命,。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信,、樂觀,、愛心、,、耐心,、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸,、溝通,，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整,、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購(gòu)買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求,，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法,，能給人們的生活帶來幸福,、安寧、關(guān)愛,、快樂,、享受、平安……

壽險(xiǎn),，我相信了,，你呢？還猶豫什么,？

保險(xiǎn)公司的演講稿篇六

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫xxx，是xxxxx處的一位業(yè)務(wù)員,，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程,。

我是20xx年5月底來到xxxx人壽的，以前做過一些銷售工作,，也曾自己開店,，后來，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去,，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件,，我告訴自己,，我要的工作要滿足這些條件：

1，時(shí)間一定由我自己掌控;

2,，要能不斷地接觸人,，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;

3,，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);

4,，收入可以由自己的努力獲得;

5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);

6,，它可以讓我環(huán)游各地,。

沖著這樣似乎不切實(shí)際的'目標(biāo)，我開始尋找適合的工作,，于是,，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望，我來到了xxxx區(qū)部,，對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí),?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無私幫助,，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中,，由于是新人,，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸,，向客戶介紹xxxxxxxx,、條款險(xiǎn)種后，得到的是無情的拒絕,，我非常失望,、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助,，我按照他們教的辦法,，多次與客戶接觸，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步,。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心,，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單,。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件,，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,。

通過大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知,，迷茫無助的人,，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人,。xxxx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我,，使我感到青春、主動(dòng),、進(jìn)取,，要對(duì)事認(rèn)真,，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜,。同學(xué)朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了,，這都是在xxxx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng),，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo),，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20xxxx精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部!其實(shí),，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心,，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多,，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下,，快馬加鞭,，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步,，咱們的團(tuán)隊(duì),，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折,，但我不會(huì)向困難低頭,，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間,，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳,，每當(dāng)我簽下一張保單,，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，能得到客戶的信任,，能給客戶帶來方便的同時(shí),，自己也覺得很充實(shí)。

我為自己是一名xxxxxxxx人而高興,，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作,，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持,。祝愿大家新年新氣象,，取得新收獲!謝謝大家!

保險(xiǎn)公司的演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好,！我是來自綜合部的馬明慧,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘，接下來簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí)，在此期間接觸過藥品營(yíng)銷的一些方式及方法,。

此后,，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí)，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。xx年7月進(jìn)入中行后,，在匯豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。

在自身優(yōu)勢(shì)方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今,，個(gè)人感覺，管理水平差強(qiáng)人意,，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市，就是我的優(yōu)勢(shì),。

其次,，在前臺(tái)坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶,，匯聚寶，黃金寶,，基金,，理財(cái)型保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。

我在xx年一季度,，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候，營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),，保額20萬,。本著為投保人保密的原則，整個(gè)營(yíng)銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長(zhǎng)期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷的`鼓舞,。

這份保單正式出來以后,，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳,。

也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,，對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來,，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白,。如果我有幸勝任，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對(duì)于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里,，為客戶,，也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時(shí),，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景,。

對(duì)未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財(cái)富掌握在20人手里,，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間,，我體驗(yàn)過去營(yíng)銷一些大客戶,，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法,。

在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較,，但相處時(shí)間長(zhǎng)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來打點(diǎn)自己的工作，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠(chéng),，最簡(jiǎn)潔的話語讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對(duì)不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。

前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽(yáng)行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備,。

保險(xiǎn)公司的演講稿篇八

各位朋友：

大家好！

我是來自中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司巴州支公司的陳洪海,，首先感謝庫(kù)爾勒市團(tuán)委舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及公司給予我的信任,，讓我有緣面對(duì)這么多朋友，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭,，想來真是彈指一揮間,，從小到大我評(píng)價(jià)自己是一個(gè)有著許多好奇心和夢(mèng)想同時(shí)又用心的人，因此,，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐,，放飛夢(mèng)想。

可能每個(gè)朋友的心里都會(huì)有這樣的想法,，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段，我將如何從新開始,，假如真有這種可能的話,，我想我會(huì)從92年開始。

92年,，我的高考成績(jī)離本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線差一點(diǎn)距離,，本想重整旗鼓，但父母似乎對(duì)我失去了信心,，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次,，那個(gè)時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來,，這種單純對(duì)文憑的追求不免有些不合時(shí)宜,，但在求職過程中，尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的崗位,，對(duì)學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門坎,，這似乎是一種證明。不過,，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去用心成長(zhǎng),，在不斷成長(zhǎng)的過程中去觸摸你的夢(mèng)想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚,，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟,。95年大學(xué)畢業(yè),，因?yàn)榭陀^原因，我和同學(xué)們沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的塔石化煉油廠,，不過,，幸運(yùn)的是另外一扇大門向我們打開——南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,，心情是那樣激動(dòng),，畢竟，我可以養(yǎng)活自己了,，和第一次找到工作的朋友們一樣,，心情簡(jiǎn)單而又快樂。

在這里,，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì),，因?yàn)橛眯模胰硇牡貛ьI(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備,、起草開工方案,、繪畫工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓(xùn),，因?yàn)橛眯?，廠領(lǐng)導(dǎo)給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管,，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng),。因?yàn)橛眯模椒捕鴨握{(diào)的生活顯得多姿多彩,，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達(dá),。一年半后，為了選擇另外一種生活,，我辭職離開煉油廠,，回到了庫(kù)爾勒。

當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在《將進(jìn)酒》中所寫到的那樣,，"天生我材必有用,，千金散盡還復(fù)來"，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒有我想象的那樣順利,，由于自己高不成,，低不就的心態(tài)，近一個(gè)月的時(shí)間里,，我都在家里當(dāng)"馬大嫂",，以緩釋我心中的一種愧疚感，當(dāng)母親給我零用錢的時(shí)候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚,，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》,，歌詞中這樣唱到"心若在，夢(mèng)就在,，天地之間還有真愛,，論成敗，人生豪邁,，只不過是從頭在來",，這里我要送給朋友們一句話，"在生活中,，有一些財(cái)富可以用金錢來衡量,，而無法用金錢衡量的財(cái)富卻更加值得我們珍惜"，一個(gè)月后,，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作,，進(jìn)入《希望之路》編輯部，每次去外地出差,，打工的女友都會(huì)去車站送我,，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次,，當(dāng)我在外地給她打電話,，當(dāng)她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎(jiǎng)金為我買了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下,，后來我將這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,，因此，我要深深感謝我的父母和愛人,，因?yàn)樵谖矣眯拿鎸?duì)生活的過程中,，也有這樣一份愛在支持著我,。當(dāng)朋友們努力跋涉在人生旅途中,，不要遺忘了這份愛，它會(huì)在你尋找工作的過程中帶來一份感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng),。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè),，只要用心，經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富,，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)歷為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司，看完一部叫《保險(xiǎn)推銷人》的書籍之后,，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心,，公司一開業(yè)，我便帶著無比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷,，走入人群中,，走到社會(huì)中，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中,，我用心成長(zhǎng),，真誠(chéng)面對(duì)每一位同事和客戶，從一名普通的營(yíng)銷人員到業(yè)務(wù)主管,、培訓(xùn)講師,、片區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶服務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵(lì)中提升,，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)中升華,，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會(huì)用一顆感恩之心來面對(duì)生活,，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛心和責(zé)任的深刻含義，盡管目前有許多人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑,，但從業(yè)多年來，我明白了一個(gè)道理,，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護(hù),，要靠自己去努力贏得，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，在這個(gè)行業(yè)里,，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢,、鮮花,、掌聲和榮譽(yù)。當(dāng)然,，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些用心成長(zhǎng)的人,，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人，我們始終要明白一個(gè)道理,，這個(gè)世界上沒有救世主,，只有用心創(chuàng)造生活的人才會(huì)真正擁有明天！最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結(jié)束我的分享,，謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好,！

我是來自保險(xiǎn)的代表,，今天我演講的題目是《愛在公司》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工,。

11月份,，也就是保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷服務(wù)部,，開始了他人生中又一嶄新的歷程,，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無幾,，而他,，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志,，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,，并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

進(jìn)公司前,，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì),，并不時(shí)潑他冷水，大家都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途,，何況又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人,，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè),。然而這一切話語,，不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心,，從進(jìn)入公司的那一刻起,，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開展好業(yè)務(wù),，贏得更多的客戶,，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃,，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù),。縱向方式以直接拜訪客戶為主,，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系,、拜訪,。六月的一天,，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的,，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò),，等知道是保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走,，嘴里還說"是什么小公司,，沒聽說過"，死活也不肯投保,。后來,，經(jīng)過多次登門拜訪，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋公司的條款和優(yōu)惠政策,，終于感動(dòng)了客戶,，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單,。而他在平常的拜訪客戶中,，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求,，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策,，日積月累下來，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙,，向其他需要投保的客戶介紹保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的'背景和情況,，做出適合客戶的建議書,。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時(shí)間,，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息,，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力,，他一直就做散單業(yè)務(wù),，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對(duì)有些人來說,，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目,，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)〕搶此擔(dān)要做？0萬元保費(fèi)談何容易,。為了做這30萬元保費(fèi),，這一路走來，流過多少汗水,，付出了多少代價(jià),，相信也只有他自己才知道。

認(rèn)真是工作的特點(diǎn),。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心,，使得深深地體會(huì)到,，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事,，認(rèn)真的來做,，才能贏得客戶的安心和放心。因此,，在工作中他始終將客戶利益放在第一位,，親自上門收取單證，送賠款,。去年9月中旬,，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車,，到客戶家中時(shí)已華燈初上,，客戶在感激之余，一定要留吃晚飯,，而委婉拒絕了,。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在的心目中客戶不僅僅只是客戶,，更是自己的親友,。用他自己的話來概括就是"一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶",，透過這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字,，我們可以看到踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度,，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水,。

真誠(chéng)是最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說的,，"真心真意留客戶",，重在一個(gè)字——"真"。他在展業(yè)過程中曾經(jīng)碰到一位車主,，他針對(duì)車主的情況,，先做了一份建議書，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費(fèi),。經(jīng)車主同意后,，他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到第二天,，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費(fèi)金額和原先電話聯(lián)系時(shí)所說的金額相差100元左右,，立即打電話詢問，并說出了自己的疑問,，當(dāng)時(shí)耐心地向車主解釋了原因,，說是因?yàn)樵黾恿四承┍Ｕ希员ＹM(fèi)比原先預(yù)計(jì)的多出了100元,。車主聽清楚他的解釋之后,，就消除了誤解，滿意地掛上了電話,。但是當(dāng)晚回家后想起這件事,，覺得自己這樣做還不夠耐心細(xì)致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主,，向車主道歉,，表示自己還不夠細(xì)心，使得保費(fèi)和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明,，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個(gè)情況,。登門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思,，馬上說沒關(guān)系,，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到會(huì)這么認(rèn)真,。聽了之后,，說"做人要有誠(chéng)信，我作為保險(xiǎn)公司的員工,，就要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé),。"車主聽后表示非常滿意，并當(dāng)即將另外一輛別克轎車也投保到了,。

在這里,，我還有一個(gè)從的同事口中聽來的故事。6月份,，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話,，說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險(xiǎn)到期了，讓她趕快過去辦理一下,?？僧?dāng)時(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊(duì)里幫一位客戶辦理摩托車保險(xiǎn)，無法分身,，于是就打電話給,，請(qǐng)他幫忙去一下，沒有多說一句話,，很爽快地答應(yīng)了,。但事情并沒有這樣簡(jiǎn)單結(jié)束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車,，并沒有做牌照,，只有單位的自編號(hào),，而且他原先保在中保，可能操作不同,，所以老保單上并沒有發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào),。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有,，缺一不可,。可是加上環(huán)衛(wèi)車的特殊性,，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào),，這個(gè)苦差事只好落在身上，也沒有任何猶豫,，忍受著陣陣惡臭,，鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?hào)。那真不是一般人所能忍受的罪,，但是由于帶的紙?zhí)?，第一次拓印沒有成功，他只好又鉆了一趟,，所幸皇天不負(fù)有心人,，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來之后,，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動(dòng)了,，"就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車?yán)锏膼撼簦』镒?，你能?jiān)持下來,，真了不起！"

堅(jiān)持是一種美德,，而在我們保險(xiǎn)公司,，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè),；也因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如一樣堅(jiān)持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在保險(xiǎn)的這條路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅(jiān)持著,，走出屬于自己的明天。

愿,，愿千千萬萬個(gè)像一樣的你們,，用認(rèn)真的工作態(tài)度,，用真誠(chéng)的心，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路,，一同走向輝煌的明天,。

保險(xiǎn)公司的演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家（早上）+好,！

保險(xiǎn)業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，而在服務(wù)行業(yè)里客戶就是上帝,，只有留住客戶,、發(fā)展客戶，公司和企業(yè)才能生存和延續(xù),。那么留住客戶,、發(fā)展客戶的最佳方式是什么呢？就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),！我記得,，在新入司柜員培訓(xùn)課上，講師就對(duì)我們說過,，我們中國(guó)人壽的客戶服務(wù)理念是用專業(yè)和真誠(chéng)贏得感動(dòng),，柜員的崗位職責(zé)是以“客戶服務(wù)“為中心，對(duì)客戶提供咨詢,、專業(yè)服務(wù)并處理各項(xiàng)內(nèi)部事務(wù),。這些理念在這次公司推出的“助飛“方案中，得到了進(jìn)一步的詮釋,，而在方案的實(shí)踐中,，我有很深的體會(huì)。

康寧終身保險(xiǎn)是我們中國(guó)人壽暢銷多年的一款產(chǎn)品,。費(fèi)用低保障高,，合同生效180天就可以獲得2倍保額的重疾保障，3倍保額的殘疾,、身故保障,，還有非常人性化的豁免責(zé)任和附加權(quán)益，即繳費(fèi)期內(nèi)重疾,，免交以后各期保險(xiǎn),，保單具有保費(fèi)自動(dòng)墊交，減額交情,、貸款的功能,，因此深得客戶的喜愛。俗話說“有病治病,，無病防身“,。這款產(chǎn)品搭配住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)就是一份以健康為主的保障計(jì)劃,，擁有它就象擁有一張安全網(wǎng)，一舉幾得,！我和營(yíng)銷伙伴這段時(shí)間搭配拜訪客戶,，主推的就是以這款保險(xiǎn)為主組合的'保障計(jì)劃。

在拜訪的過程中,，我是真的體會(huì)到了,，銷售是從拒絕開始的。每一個(gè)客戶,，似乎剛開始接觸到保險(xiǎn)銷售人員的時(shí)候,，心底都是懷著抗拒的心理的。我陪同的營(yíng)銷伙伴小a是一個(gè)很健談的女孩子,，文學(xué),、經(jīng)濟(jì)、政治等她都能與客戶侃侃而談,。但是銷售保險(xiǎn)并不只是能說就行的事,，還有很多的拒絕和突發(fā)事件。

有一個(gè)客戶,，是小a在美容院做美容的時(shí)候認(rèn)識(shí)的,。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人聊得很開心，小a了解到她離婚了,，自己是服裝店的老板,，挺有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且她自己只有簡(jiǎn)單的社保還沒有買過任何商業(yè)保險(xiǎn),，走的時(shí)候小a告訴她自己是保險(xiǎn)公司的,，還給了她一張名片。當(dāng)時(shí),，她也遞上了自己的名片還笑著說,，其實(shí)我自己也有這方面的考慮，要小a有空給她打電話,。小a一陣高興,，當(dāng)時(shí)就把她寫在客戶檔案卡上，還列為了自己的準(zhǔn)客戶,?；丶耶?dāng)晚就根據(jù)了解的情況做了康終的計(jì)劃書，第二天早會(huì)結(jié)束后就打電話約見她,，她說忙沒時(shí)間,。后面好幾次打電話給她，電話里她都以各種理由拒絕見面。奇怪了,？既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有保險(xiǎn)意識(shí)的準(zhǔn)客戶,，就這么沒有了，是她在耍自己?jiǎn)?？她看著不像那樣的人?。啃想不明白,，但又覺得不甘心,，不能就這么輕易的放棄了。于是后面小a經(jīng)常發(fā)短息給她噓寒問暖,，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)不會(huì)占用很長(zhǎng)時(shí)間,，只是讓她了解下有關(guān)保險(xiǎn)的常識(shí)，如果聽完之后,，覺得不錯(cuò),，可以考慮,，將提供給她最滿意的服務(wù),，如果不滿意，那也沒有關(guān)系,，兩個(gè)人就當(dāng)交個(gè)朋友……功夫不負(fù)有心人,，也許是小a的真誠(chéng)感動(dòng)了她，在第十六次電話給她的時(shí)候,，她竟然同意見面了,。當(dāng)時(shí)公司剛推出“助飛“方案，希望我們業(yè)管部門和銷售部更好的合作,。小a很高興的跑來告訴我這個(gè)情況,，我們分析后一致覺得客戶買保險(xiǎn)的可能性比較大，覺得要趁熱打鐵,，第一次見面就要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)盡快促成,。于是，我和小a決定一起去拜訪的這個(gè)有些神秘的客戶,。

她打開門后,，看見我們，居然微笑著請(qǐng)我們進(jìn)去,，還很熱情的給我們泡茶喝,。我們更納悶了，她真的不像那種欺騙玩耍他人的人,。喝茶的時(shí)候,，我們這才知道其中原委。原來，她離婚后就和自己爸媽住在一起,，他爸爸不相信保險(xiǎn),，不喜歡保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，所以她今天也是趁她爸媽去親戚家要下午五點(diǎn)才回,，這才同意約見我們的,。問其中緣由，她笑著沒有回答,。我又問她,，那你怎么就相信保險(xiǎn)相信小a呢?她說，她知道是中國(guó)人壽60周年誕辰,，如果真是騙人的,，怎么可能存在這么久，對(duì)小a這是這段時(shí)間的觀察和體會(huì)覺得小a為人真誠(chéng),。

小a拿出準(zhǔn)備很久的計(jì)劃書,，為她介紹起來，她時(shí)而點(diǎn)頭時(shí)而提問,，小a都很專業(yè)的給予回答,。我看時(shí)機(jī)成熟了就示意小a讓她簽字。她簽字了,。小a長(zhǎng)吁一口氣,，沒想到這么順利，即使她強(qiáng)忍著,，我也能看出她很高興,。一看時(shí)間快到2點(diǎn)了，她熱情留我們?cè)诩页渣c(diǎn)家常飯,，把冰箱里的飯菜熱乎了一下,，我們就吃了起來。

突然門鈴響了,，她開門,，叫了一聲“爸“，說怎么這么早回來了,。誰也沒有想到她爸爸竟然提早回家了,。他爸問，他們是,？生意上的朋友,。

但是茶幾上來不及收藏的文件…顯目的中國(guó)人壽的標(biāo)志，沒有逃過她爸的眼睛

她爸,，高分貝的聲音,，吼道,，說了，不準(zhǔn)帶保險(xiǎn)人員回來,，你還帶,，你想氣死我是不是…保險(xiǎn)都是騙人的，你們給我走…

我們兩個(gè)第一次遇到這種場(chǎng)景有點(diǎn)嚇懵了,，看他年紀(jì)較大了,，怕激怒他，不敢亂說話,。她趕緊扶著她爸進(jìn)臥室,。然后出來很抱歉的跟我們說要我們先回去，保險(xiǎn)的事情先放一放,，她爸爸身體不好,，有高血壓。聽說有高血壓,，我們更加不好說話了,。

路上，小a憂心忡忡說,，哎,，要是我們不留下吃飯就好了。這個(gè)單恐怕簽不成了,。

后來經(jīng)我多次的溝通,，她安排了我和她爸見面了,。原來她爸爸曾在其他保險(xiǎn)公司買過年交五萬,、五年交的投資型的保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)被業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)交費(fèi)兩年后退了能賺幾萬,，等到退了才知道虧了很多錢,。我給他做了很多的解釋包括現(xiàn)金價(jià)值，還有公司的分紅不確定等,，還例舉了工作中很多的理賠實(shí)例,，以及保險(xiǎn)法的相關(guān)條款……她也為她爸介紹了小a的相關(guān)情況，讓他了解小a為人真誠(chéng),。

就這樣,，這筆單一波三折最后還是簽成了。我們以專業(yè)和真誠(chéng)贏得了客戶,，心里非常的高興?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而保險(xiǎn)在人的心中還有許多不良的印象,，但是相信專業(yè)和真誠(chéng)永遠(yuǎn)都是贏得客戶的最佳法寶,。

在以后的工作中，我將繼續(xù)以專業(yè)和真誠(chéng)的服務(wù)理念指導(dǎo)工作，做好自己的本職工作,，

與營(yíng)銷伙伴互幫無助,，攜手共飛翔，為引領(lǐng)壽險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)水平,，打造“服務(wù)精品工程“,，為把中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司建成國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司、為把中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán)）公司打造成國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

保險(xiǎn)公司的演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好!我叫xxx,，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人,。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái),。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn),，我相信了”

談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類,，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單,。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管,，她那種敬業(yè)、愛業(yè),、拼搏的精神深深地感染了我,，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出!

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份,，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力,。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,，在需要時(shí)使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,，保證生活來源,，維護(hù)人生尊嚴(yán),。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福,，而且人人都有生,、老、并死,、傷,、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn),。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué),、最合理、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,，就在我培訓(xùn)不久前,，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn),，留給了妻兒無限的悲傷,，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn),，他們的妻兒最起碼能保證生活來源,，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活,。與此同時(shí),，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在

旦夕,，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,，無疑是沉重的`負(fù)擔(dān),，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn),，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解,，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人,，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要,，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷,。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福,，挽救生命,。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信,、樂觀,、愛心、,、耐心,、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸,、溝通,，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整,、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購(gòu)買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上,，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法,，能給人們的生活帶來幸福,、安寧、關(guān)愛,、快樂,、享受、平安壽險(xiǎn),，我相信了,，你呢還猶豫什么。

保險(xiǎn)公司的演講稿篇十一

各位朋友：

大家好,！

我是來自xxx保險(xiǎn)股份有限公司巴州支公司的xxx,，全國(guó)文秘工作者的xx！,，首先感謝團(tuán)委舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及公司給予我的信任,，讓我有緣面對(duì)這么多朋友，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭,，想來真是彈指一揮間,，從小到大我評(píng)價(jià)自己是一個(gè)有著許多好奇心和夢(mèng)想同時(shí)又用心的人，因此,，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐,，放飛夢(mèng)想。

可能每個(gè)朋友的心里都會(huì)有這樣的想法,，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段,，我如何從新開始，假如真有這種可能的話,，我想我會(huì)從xxxx年開始,。

xx年，我的高考成績(jī)離本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線差一點(diǎn)距離,，本想重整旗鼓,，但父母似乎對(duì)我失去了信心，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次,，那個(gè)時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流,，現(xiàn)在想來，這種單純對(duì)文憑的追求不免有些不合時(shí)宜,，但在求職過程中,，尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的崗位，對(duì)學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門坎,，這似乎是一種證明,。不過，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去用心成長(zhǎng),，在不斷成長(zhǎng)的過程中去觸摸你的夢(mèng)想,，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟,。95年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榭陀^原因,，我和同學(xué)們沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的`塔石化煉油廠,，不過,，幸運(yùn)的是另外一扇大門向我們打開——南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,，心情是那樣激動(dòng),，畢竟，我可以養(yǎng)活自己了,，和第一次找到工作的朋友們一樣,，心情簡(jiǎn)單而又快樂。

在這里,，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì),，因?yàn)橛眯模胰硇牡貛ьI(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備,、起草開工方案,、繪畫工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓(xùn),，因?yàn)橛眯?，廠領(lǐng)導(dǎo)給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管,，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng),。因?yàn)橛眯模椒捕鴨握{(diào)的生活顯得多姿多彩,，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達(dá),。一年半后，為了選擇另外一種生活,，我辭職離開煉油廠,，回到了庫(kù)爾勒。

當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在《進(jìn)酒》中所寫到的那樣,，"天生我材必有用,，千金散盡還復(fù)來"，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒有我想象的那樣順利,，由于自己高不成,，低不就的心態(tài)，近一個(gè)月的時(shí)間里,，我都在家里當(dāng)"馬大嫂",，以緩釋我心中的一種愧疚感，當(dāng)母親給我零用錢的時(shí)候,，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚,，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》，歌詞中這樣唱到"心若在,，夢(mèng)就在,，天地之間還有真愛,，論成敗，人生豪邁,，只不過是從頭在來",，這里我要送給朋友們一句話，"在生活中,，有一些財(cái)富可以用金錢來衡量,，而無法用金錢衡量的財(cái)富卻更加值得我們珍惜"，一個(gè)月后,，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作,，進(jìn)入《希望之路》編輯部，每次去外地出差,，打工的女友都會(huì)去車站送我,，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次,，當(dāng)我在外地給她打電話,，當(dāng)她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎(jiǎng)金為我買了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下,，后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,，因此，我要深深感謝我的父母和愛人,，因?yàn)樵谖矣眯拿鎸?duì)生活的過程中,，也有這樣一份愛在支持著我。當(dāng)朋友們努力跋涉在人生旅途中,，不要遺忘了這份愛,，它會(huì)在你尋找工作的過程中帶來一份感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè),，只要用心,，經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)歷為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，全國(guó)文秘工作者的xx,！

97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司，看完一部叫《保險(xiǎn)推銷人》的書籍之后,，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心,，公司一開業(yè)，我便帶著無比的熱情投入到工作中,，和同事們一起走遍梨城的大街小巷,，走入人群中，走到社會(huì)中，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中,，我用心成長(zhǎng),，真誠(chéng)面對(duì)每一位同事和客戶,，從一名普通的營(yíng)銷人員到業(yè)務(wù)主管,、培訓(xùn)講師、片區(qū)經(jīng)理,、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶服務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵(lì)中提升，在服務(wù)企業(yè),、服務(wù)社會(huì)中升華,，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會(huì)用一顆感恩之心來面對(duì)生活，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛心和責(zé)任的深刻含義,，盡管目前有許多人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來,，我明白了一個(gè)道理,，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護(hù)，要靠自己去努力贏得,，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，在這個(gè)行業(yè)里，你可以用心擁抱生活,，用自己的汗水去換取金錢,、鮮花、掌聲和榮譽(yù),。當(dāng)然,，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些用心成長(zhǎng)的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人,，我們始終要明白一個(gè)道理,，這個(gè)世界上沒有救世主，只有用心創(chuàng)造生活的人才會(huì)真正擁有明天,！最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結(jié)束我的分享,。

謝謝大家！

保險(xiǎn)公司的演講稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我叫，今年歲,，大專文化程度,，年月份調(diào)入人保--支公司工作，先后擔(dān)任出納、會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)等職務(wù),，年調(diào)入市公司審計(jì)處工作，現(xiàn)任副科級(jí)審計(jì)員,。

今天,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是財(cái)務(wù)中心主任助理或營(yíng)銷管理部副經(jīng)理,。

參加這次競(jìng)選，我感到具備以下三個(gè)條件：

一是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的濃厚興趣,，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識(shí),。興趣是最好的老師。多年來,，我基本上都在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位工作,。但由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅(jiān)持自我加壓,，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。先后自學(xué)了財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)和審計(jì)等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。

二是多年的工作實(shí)踐,，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì),。年至今，我先后在五,、六個(gè)崗位鍛煉過，親身體驗(yàn)了各種酸甜苦辣,。但無論從事什么工作,，我都堅(jiān)持干一行、愛一行,、專一行,，做到大事做于細(xì)，小事做于精,，任勞任怨,，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤,。

三是基層和機(jī)關(guān)的工作鍛煉,，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險(xiǎn)工作的年來,，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷,，也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的'關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高,，練就了精明干練的辦事能力,。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

如果這次我能夠競(jìng)選成功,，我將從以下三個(gè)方面努力：

一、盡心盡職,，充分發(fā)揮助手和紐帶作用,。我將擺正位置，積極支持,、全力配合正職開展工作，當(dāng)好正職的參謀助手,；同時(shí)我也會(huì)努力做好團(tuán)結(jié)的帶頭人和潤(rùn)滑劑,，與大家和睦相處，互幫互助,，在正職與同志們之間架起一座連心橋,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。可以說,，沒有先進(jìn)的理論,，就沒有成功的實(shí)踐。在今后的工作中,，我將堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)改革的方針政策,，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求,，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，提高自己,。

三,、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架,、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會(huì)計(jì)法》和公司有關(guān)制度,，不折不扣,、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作目標(biāo),，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn)。

如果這次不能當(dāng)選,，說明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距,，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補(bǔ)。在此,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信,，給我這次機(jī)會(huì)，我必將還您一個(gè)滿意,！

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！