總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

時(shí)間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,，這是每月工作的重中之重,，部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的'系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算,，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批。

5,、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6,、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),，已無(wú)礙,。

在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁,，細(xì)心，專注,，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值,，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升,。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們,！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。

從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的試用期具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。

其實(shí),，每一個(gè)公司的`制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了xx這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己的貢獻(xiàn)。

其實(shí),，不論在哪里,，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到,，工作時(shí),，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

試用期的工作很快,，想一想我來(lái)到xx公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速,，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的能力,，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在,，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾?lái)講是非常的敏感,，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸,，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下，這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過(guò),，我希望能夠得到公司的認(rèn)可,，這些不管是什么方面，我都希望能有一個(gè)好的評(píng)價(jià),，我也對(duì)這試用期的工作總結(jié)一番,。

剛剛進(jìn)入到xx公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的'，我這么說(shuō)也是有理由,，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對(duì)我的一種考驗(yàn),，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在xx公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對(duì)工作的一種態(tài)度,，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼,，我知道自己進(jìn)入到了xx公司這里非常不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進(jìn)取,，才有資格享受到更好的待遇,，在xx這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求非常的高，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作,，端正態(tài)度積極的進(jìn)取,，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),，還有不斷的學(xué)習(xí),，這也是我這三個(gè)月來(lái)的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些,。

三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作,，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),，在這是夠用的，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn),，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過(guò)時(shí)了,，我真心覺(jué)得自己沒(méi)有什么事情是不可以的學(xué)好的，面對(duì)這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的,，但是這些都不是問(wèn)題,，只要花時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)都是可以做好的,，我愿意努力一點(diǎn),，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)態(tài)度，這些都是我需要保持的,，三個(gè)月的工作我在不斷的積累,，不斷的學(xué)習(xí)，特別是跟周圍的同事老員工,，那都是非常的虛心請(qǐng)教,，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西。

工作總會(huì)有不足,，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中,，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說(shuō)在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋,，都說(shuō)執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn),，但是我覺(jué)得也要分時(shí)間，分工作,，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn),，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

自x月進(jìn)入公司以來(lái),，在工作和培訓(xùn)中不知不覺(jué)也已經(jīng)度過(guò)了三個(gè)月時(shí)間,。至此，我在x崗位的工作試用期已經(jīng)基本結(jié)束,。

在此,，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和部門的同事，在各位的幫助和指點(diǎn)下,，我在這幾個(gè)月的工作中,，積極掌握了公司相關(guān)的x崗位知識(shí)，解決了自己專業(yè)能力上的問(wèn)題和不足,，提高了自身的業(yè)務(wù)能力,，順利通過(guò)了試用期的考核任務(wù)。真的謝謝你們,。

回顧這段試用期,，除了讓我認(rèn)識(shí)到x公司的環(huán)境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲,，在此,，我總結(jié)個(gè)人試用期的工作如下：

這幾個(gè)月來(lái)，通過(guò)加入到x公司的環(huán)境,，并在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格管理和培養(yǎng)下,，我的思想態(tài)度也漸漸適應(yīng)了x公司的環(huán)境，并發(fā)生了積極的改變,。

通過(guò)管理和環(huán)境的影響,，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的改變。面對(duì)自己的工作的時(shí)候,，能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定,，認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定完成工作任務(wù)。

在日常中,，也能更加注重自身的業(yè)務(wù)問(wèn)題,，能積極主動(dòng)的改進(jìn)自己，提升自我能力,，主動(dòng)提升自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和自我責(zé)任感,。

在工作崗位上，作為公司新人,，我對(duì)于x行業(yè)的工作任務(wù)并不算熟悉,。雖然有一定的知識(shí)和基礎(chǔ)，但真正在崗位上卻欠缺實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不能發(fā)揮出自身的實(shí)力,。

但在試用期里,，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了十分詳細(xì)的培訓(xùn),，讓我一步步的'認(rèn)識(shí)了自己的崗位，并通過(guò)結(jié)合自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，不斷提高并完善了自己的工作成績(jī),。

如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經(jīng)驗(yàn)和能力,，更通過(guò)在公司中與領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的學(xué)習(xí),，提高了自身能力，在工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

進(jìn)入公司以來(lái),，我也因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和紀(jì)律方面的問(wèn)題犯下了不少的錯(cuò)誤。給領(lǐng)導(dǎo)也帶來(lái)了不少的麻煩,。但在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和教導(dǎo)中,，我深刻的反思了自身的錯(cuò)誤，并對(duì)自身的責(zé)任和態(tài)度進(jìn)行了管理,。如今，我深刻完善了對(duì)自我的工作管理,，融會(huì)了對(duì)x公司的紀(jì)律和要求,。相信在今后的工作中我再不會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，不會(huì)再給領(lǐng)導(dǎo)增添紀(jì)律上的麻煩,。

經(jīng)過(guò)這段試用期,，我也十分期望能繼續(xù)在x公司工作發(fā)展下去，并期望自己能在工作中取得更大的成長(zhǎng),，創(chuàng)造更好的成績(jī)還望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)完善自己的機(jī)會(huì),，我定會(huì)奮發(fā)努力，為x公司證明自己的價(jià)值,！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

韶光易逝,，光陰荏苒，三個(gè)月的試用期已經(jīng)在不會(huì)知不覺(jué)中度過(guò)了,。三個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短，但是如果要說(shuō)讓我在這三個(gè)月的時(shí)間里,，把作為一名銷售員該學(xué)習(xí)和掌握好的東西都學(xué)到手,，那是不太可能的?？蛇@三個(gè)月的時(shí)間也足夠讓我從一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的青澀小姑娘成長(zhǎng)為一名社會(huì)人士了?，F(xiàn)在就我在這三個(gè)月里的銷售工作來(lái)做一下總結(jié)。

在來(lái)到公司的前一段日子里,，我作為一名新人,，主要的工作內(nèi)容是熟悉公司的工作環(huán)境,，和了解崗位的工作內(nèi)容，另外就是熟記公司的產(chǎn)品知識(shí)了,。前面兩個(gè)倒是很容易,，我在前一兩個(gè)星期里，沒(méi)有什么事情和任務(wù),，所以我就到公司的各個(gè)部門里四處轉(zhuǎn)悠,。因?yàn)槲业男愿癖容^開朗，所以很快就和同事們打成了一片,，主要也是因?yàn)楣镜耐露己芎孟嗵?，所以我在短短的一兩個(gè)星期里，我不僅熟悉了公司的各個(gè)辦公環(huán)境,，我好認(rèn)識(shí)了很多不同部門的同事,。他們也幫助了我很多，給我講了很多步入社會(huì)以后要注意的事項(xiàng),，我也都記在了心里,。至于了解崗位的工作內(nèi)容，我也在來(lái)到公司的第三個(gè)星期里,，通過(guò)參加崗位培訓(xùn),，已經(jīng)很深入的了解到了，包括我以后具體要做的工作內(nèi)容,，包括我們銷售人員需要掌握的一些營(yíng)銷知識(shí),。等到了第四個(gè)星期，我的主管就開始給我派任務(wù)了,，他要求我在兩個(gè)星期內(nèi)要背數(shù)公司所有產(chǎn)品的類目標(biāo)和價(jià)格冊(cè),。這才是讓我感到最頭痛的地方，因?yàn)槲覐男【陀憛挶硸|西,，更何況還是幾冊(cè)那么厚的產(chǎn)品知識(shí)表,，所以在那兩個(gè)星期里，我是最難熬的

等上面的工作都完成好了之后,，我就要開始真正的接手我的銷售工作了,。首先主管給我派了一個(gè)師傅，讓我跟著師傅,，先學(xué)學(xué)他是怎么做銷售的,。在學(xué)習(xí)的'過(guò)程中，我才真正的會(huì)到銷售人員的辛苦,，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵?，連中飯都不吃，一直忙到下午的兩三點(diǎn)才有時(shí)間坐下來(lái)喝杯水,。但是同時(shí)我又由衷的敬佩我的師傅,，佩服他的銷售能力,，佩服他的努力堅(jiān)持。所以等到后面我可以單獨(dú)接待客戶的時(shí)候,，我不能為我?guī)煾祦G臉,，我學(xué)習(xí)師傅敬業(yè)的精神，我努力為客戶提供更好的服務(wù),，努力提高自己的銷售業(yè)績(jī),。我想我既然已經(jīng)來(lái)到了公司，我就要努力證明我自己,，不管多難,，我要堅(jiān)持和學(xué)習(xí)下去。

我相信在下一階段的工作里,，我一定會(huì)做的更好,，把工作完成的更出色！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

我于x年x月底進(jìn)入公司,，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，做好月工作總結(jié),。

2、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

3,、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決。

了解客戶的需求,，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較），有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的.建議,。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中,。

客戶就是市場(chǎng),，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。

5,、在今后的工作中作好以下兩方面的內(nèi)容：

一是在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問(wèn)題。二是對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌）,，要力爭(zhēng)的位置。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，為我們能把工作做的更好加油,！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來(lái)，已有一個(gè)半月,，在這段工作的時(shí)間里,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤勉工作,，嚴(yán)格以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，履行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé),，在思想上、行為上都已基本符合一個(gè)正式員工的'標(biāo)準(zhǔn),。

在此,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

這段工作時(shí)間中,，我始終把加強(qiáng)銷售技巧學(xué)習(xí),，提高自己的工作認(rèn)識(shí)放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件,，有了心得體會(huì)便記下來(lái),，并有意識(shí)地把心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動(dòng),，我都積極參與,，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己,，可以說(shuō),，近4個(gè)月來(lái)我的思想認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實(shí),?？傊?通過(guò)近4個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作,，我覺(jué)得自己基本符合一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn),，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，使我真正地成為一名員工,。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望,；如不能得到批準(zhǔn)，我一定認(rèn)真查找自己的不足,，努力改正缺點(diǎn),，提高自己，以爭(zhēng)取早日成為正式員工,。

此致

敬禮,！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

從失敗到成功，從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù),，我也是感受到做好銷售的工作是不容易,，要付出很多的,，但是這些辛苦都是值得的,，自己也是有很大的收獲,，試用期的工作也是快要結(jié)束了，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個(gè)認(rèn)可,，對(duì)于試用期的銷售工作,，我也是來(lái)總結(jié)下。

這些日子,，其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過(guò)的,，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn),，還是在工作之中自己的反思和總結(jié),，我也是明白，作為剛來(lái)到公司的新人,，自己對(duì)于產(chǎn)品,，對(duì)于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉,，那么只有多付出努力，去學(xué),，多和同事來(lái)溝通,，汲取經(jīng)驗(yàn)，才能真的自己能做好工作,，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要迅速的去成長(zhǎng),，才能真的變得優(yōu)秀,，能把工作做好，在這兒留下來(lái),，日常里,，我也是認(rèn)真的去讓自己成長(zhǎng)，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我都是會(huì)去珍惜,，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著玩,，或者和朋友吃飯喝酒,，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得，同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方,，是該如何的改進(jìn),，自己想辦法，或者找同事來(lái)問(wèn),，從而讓自己有收獲,。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法，是不是好的,，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,，我都是盡力的去改變，去學(xué)習(xí),，來(lái)讓自己得到成長(zhǎng),。

工作上，我也是不斷的有進(jìn)步,，對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo),，每天的工作要比前一天做的好一些，可能業(yè)績(jī)上面不一定,，畢竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響,，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行,，所以我也是不斷的去改進(jìn),，和同事也是平時(shí)多探討，自己不懂的方面,，或者感覺(jué)做的不夠好的,，都是去發(fā)現(xiàn)，去改進(jìn),，我也是意識(shí)到自己的問(wèn)題所在,，想要出業(yè)績(jī)，只有自己的能力夠好,，付出更多才行,，對(duì)客戶我也是積極的去溝通，不會(huì)放棄,，直到達(dá)成,，或者的確不是我們的客戶。銷售過(guò)程之中,，誠(chéng)心也是非常的重要，其實(shí)很多的其他同行的.產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好,，但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品,，同時(shí)在溝通之中，要盡可能化自己的優(yōu)勢(shì),，銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品,，也是我們的服務(wù),，我們對(duì)待客戶的態(tài)度。

經(jīng)過(guò)這三月的努力,，我的業(yè)績(jī)也是在部門里面排在前列了,，作為新人，也是非常的優(yōu)秀,，但同時(shí)也是不能驕傲,，也是在今后要繼續(xù)的去做好，去讓自己工作更出色,。

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

自xx年成立起,，在20xx年，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”,。公司起步時(shí),，業(yè)務(wù)重點(diǎn)在上海的浦東新區(qū)，隨后順利擴(kuò)展到整個(gè)上海市,，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務(wù),。xxx企業(yè)曾榮譽(yù)連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎(jiǎng)“金橋獎(jiǎng)”；cihaf“中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)”的稱號(hào),；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力top10,；20xx年中國(guó)杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史,，以及中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊(duì)伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本，團(tuán)隊(duì)的能力是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素,。

20xx年起,，借助在代理行業(yè)積累的豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng),。這項(xiàng)新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心,，符合中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)，也是公司分化一手房市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的.必要,。

目前，公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ),。20xx年起,，公司決定單立咨詢業(yè)務(wù)，尋求這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極,、尊重、坦誠(chéng)、分享積極：xx相信,，困難,、挫折、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開始,。今天的xx不僅憑借高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)劃,、市場(chǎng)調(diào)研,、廣告企劃、前期策劃,、房產(chǎn)銷售,、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過(guò)銷售工作,，但是在xx的這2個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多、同時(shí)也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，并和xx一起成長(zhǎng)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為xx創(chuàng)造價(jià)值,，和xx一起展望美好的未來(lái)！

即使我的申請(qǐng)一時(shí)還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，我也會(huì)繼續(xù)努力認(rèn)真工作,，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力,。謝謝！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

三個(gè)月的試用期時(shí)間一晃而過(guò),，我還在回憶這三個(gè)月的試用期里我都干了些什么的時(shí)候，別人早已寫起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。所以為了抓緊時(shí)間,，為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié),。 說(shuō)起我試用期的經(jīng)歷,，我感慨萬(wàn)分。雖然我最終度過(guò)了我的這次試用期,，但是我在這段時(shí)期里過(guò)得并不是很輕松愉悅,。而且還有很多地方的表現(xiàn)有待加強(qiáng)，還有各方面的能力都需要我去學(xué)習(xí)和提升,。

在我來(lái)到公司的第一個(gè)月里,，我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因?yàn)檫@不僅是我第一次接觸銷售行業(yè),，這還是我第一份出社會(huì)的正式工作,。所以我的內(nèi)心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來(lái)都是最基礎(chǔ),，也是最容易掌握的工作,，但是對(duì)于我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥來(lái)說(shuō)，并不是一件那么容易能夠完成的事情,。對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我在這份工作里遇到的每一份任務(wù)，都是一次新的嘗試,，都是一次需要勇氣的挑戰(zhàn),。

一開始的時(shí)候面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我抱著抗拒和退縮的心理,。店長(zhǎng)告訴我們,，在有客戶來(lái)到我們店里想買東西的時(shí)候，我們一定要上前進(jìn)行熱情的服務(wù)和推銷,。但是當(dāng)我真正面現(xiàn)實(shí)處境的時(shí)候,，我就特別抗拒和陌生人進(jìn)行交流和推銷，也很害怕她會(huì)拒絕我,，或者我的推銷會(huì)給她帶來(lái)不好的感受,。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的推銷中,，也顯得很沒(méi)有底氣,。就這樣我第一個(gè)月的.月績(jī)打了一個(gè)零蛋,。

接下來(lái)到了第二個(gè)月，我的店長(zhǎng)找我談過(guò)很多次話,。在談話的過(guò)程里,，他給了我很多鼓勵(lì)和意見(jiàn)，我自己也覺(jué)得不能夠再這樣繼續(xù)下去,。所以在第二個(gè)月里我開始做出改變,。首先我在家里，照著鏡子多次練習(xí)和顧客的對(duì)話術(shù)語(yǔ),。主動(dòng)向同事請(qǐng)教,，有哪些可以給顧客帶來(lái)好感的妙招，并且在他們進(jìn)行銷售的時(shí)候,，我就在一旁默默的觀察和學(xué)習(xí),。到了第二步，我就主動(dòng)的邁出自己的的一大步,，大膽的有底氣的向顧客進(jìn)行推銷,。面對(duì)顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒,。最后在第二個(gè)月和第三個(gè)月的業(yè)績(jī)里,，我都取得了比較好的成績(jī)。

我相信在接下來(lái)的工作里,，我依然會(huì)堅(jiān)持下去,。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方,，但是我愿意去學(xué)習(xí),，愿意去進(jìn)步，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)提升的空間,，一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),。

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外,，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，對(duì)剛被提升,，我感到非常榮幸,，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地,。博眾長(zhǎng)而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里,，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情,，都要對(duì)自己充滿信心,。

作為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷人員，一直以來(lái),，我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋,、語(yǔ)言表達(dá)技巧,、良好的心理素質(zhì)。

在我剛開始從事?tīng)I(yíng)銷工作的時(shí)候,，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門,，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說(shuō)什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響,，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事,，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信,，只有對(duì)自己充滿信心,，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼,，才能給自己一個(gè)清晰地思路,，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中,，每當(dāng)我低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心,、對(duì)產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半。

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,，都要有計(jì)劃性,、目的性，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,，這種情況往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷小分組長(zhǎng),，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員,，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排,、充分調(diào)配人員,、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己,、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)3,、要瞬間獲得客戶的信賴在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對(duì)自己有好感,、信賴。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半,。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

3,、在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)常言道：“失敗乃是成功之母”!

在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,，也許你幸運(yùn),，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候,，客戶專門叼難你,。所以很多時(shí)候失敗了,，不要?dú)怵H。要從事情的.根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤,。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷員到營(yíng)銷小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過(guò)去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂(lè),，更成功

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國(guó))至今,，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段,。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前,，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作,。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購(gòu)的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備階段,。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

營(yíng)銷策劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表、推廣計(jì)劃,、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì),。

廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì),，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等。作為一個(gè)校對(duì)人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤,。在校對(duì)之前,，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí),，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),，在追求完美中成長(zhǎng),，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,，我也曾被罵過(guò),，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,，無(wú)論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭(zhēng)吵，但最終會(huì)在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,，不按我們的要求做。后來(lái),，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙,，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì),，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高,。這樣，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了。

關(guān)于價(jià)格表,，我開始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積,、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎，否則修改起來(lái)是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外,，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤,。

推廣計(jì)劃剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來(lái)，熬了幾個(gè)晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果,。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃。真是世上無(wú)難事,，只怕有心人!

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用,。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了。

會(huì)議紀(jì)要記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作,。一開始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言,。幾次下來(lái),，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,，要想進(jìn)步快,，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了。是啊,，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中,，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去,，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,，每個(gè)人都有一個(gè)開始,，只要充滿信心，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去，多研究媒體,，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭(zhēng)取完全弄明白,。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后,，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師!

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長(zhǎng)的開始,。進(jìn)入同致行,，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待,。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里,，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,，而我要說(shuō),，正是因?yàn)榈雌鸱艜?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí),，更快成長(zhǎng)。

未來(lái),，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走,，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起,，創(chuàng)造輝煌!

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，隨著工作的進(jìn)步和忙碌，三個(gè)月的時(shí)間飛快的就過(guò)去了,?；仡欉@場(chǎng)試用期的經(jīng)歷，作為xxx公司新入職的員工,，我在這段時(shí)間里,，從學(xué)到做，從疏到通,。前前后后都少不了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力,。

反思這份工作，我也算得上是對(duì)口的專業(yè)生,，盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),，但在這份經(jīng)歷中，卻依舊讓我感受到自己有很多成長(zhǎng)的空間,。

如今,，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，在此轉(zhuǎn)正之際,，我要在這對(duì)這三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結(jié)反思,，希望在今后正式的工作中，我能嶄新出更好的成績(jī),，能為xxx公司帶來(lái)更多的貢獻(xiàn),！

x月x日，我?guī)е孕藕蜔崆?，滿懷期待的走進(jìn)了xxx公司的大門,。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我慢慢了解了公司,，了解了工作,，也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是,，在崗位中所負(fù)責(zé)的工作,，盡管與過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的很相似，但卻也有許多不同的地方,。這一下子就讓我陷入的了混亂,。但領(lǐng)導(dǎo)似乎早已預(yù)料到了這一點(diǎn)在，早早的給我們這些新人安排了培訓(xùn)和鍛煉,。

在培訓(xùn)中,，我在領(lǐng)導(dǎo)的'教導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ),，已經(jīng)整個(gè)工作的流程。通過(guò)積極的學(xué)習(xí)以及在培訓(xùn)中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求,，并順利的通過(guò)了能力考核,。

培訓(xùn)結(jié)束，我們立馬就開始了正式工作,。盡管如此,，但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少。起初,，我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù),，并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求,，但很快,，隨著時(shí)間的增加我們?cè)诠ぷ髦械囊蠛湍繕?biāo)都越發(fā)的困難，甚至,，有時(shí)候我?guī)滋靵?lái)都無(wú)法達(dá)成目標(biāo),！這也讓我重新的反思了自己，認(rèn)識(shí)到,，自己并沒(méi)有什么特殊之處,，面對(duì)工作，必須嚴(yán)格仔細(xì)的去學(xué)習(xí),，去做好,。

這三個(gè)月來(lái)，我較好的完成了自身的銷售目標(biāo),，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規(guī)則,。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業(yè)能力，溝通能力,，對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了,。

如今，盡管自身只是一個(gè)在銷售行業(yè)中剛剛起步的人,，但我一定會(huì)在工作中努力的鍛煉自己,，加強(qiáng)自己，讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jī),！

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

一,、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷售額__萬(wàn)元,，回款率為__;低檔酒占總銷售額的__,，其中以__頭曲___,、__大曲簡(jiǎn)裝__;中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬(wàn)元，占總銷售額的__,，_月份銷售額為__萬(wàn)元占總銷售額的__,，_月份銷售額為__萬(wàn)元，占總銷售額的__,。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店,、餐館總共__家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為__單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲宣傳海報(bào)__余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家,，現(xiàn)已制作完成_家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，__系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__,、__為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司__頭曲,、__大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)__,、__等系列酒達(dá)__元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)_萬(wàn)元可獲得價(jià)值___元空調(diào)一臺(tái),。

__以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送__。

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是__營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的'知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

銷售員試用期工作總結(jié)100字 銷售員試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十四

我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),，請(qǐng)批評(píng)指正,。

一、公司培訓(xùn)階段,。

1,、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營(yíng)理念,、以及管理方式,、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感,，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

2、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解,，以及行業(yè)知識(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼,，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售,，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì),，攻擊對(duì)手的較弱的地方,。

3、通過(guò)培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處,，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高。

二,、市場(chǎng)開拓階段,。

1、從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓,。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2、經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊,，有南瑞,，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣,，紫光測(cè)控等,；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求,，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè),。

3、通過(guò)前期的市場(chǎng)開發(fā),，也取得一定的成績(jī),，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬(wàn)的銷售協(xié)議,，安陽(yáng)電力設(shè)備廠的中國(guó)建材集團(tuán)安陽(yáng)輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估,。

三、后期工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪了解,，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的'策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。

在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商,，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭(zhēng)能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。