人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

4s店市場部年度工作計劃 4s店市場部工作內(nèi)容篇一

一、培訓(xùn)基本概況

1,、培訓(xùn)時間,、地點：20__年8月8日;下午14：30-15：45;會議室

2、培訓(xùn)目的：為了讓員工了解公司的規(guī)章制度,、企業(yè)文化及部門制度,，給員工明確的認(rèn)識自身工作崗位的職責(zé)與要求，同時讓新員工對本部門的工作流程有初步的了解,，讓在職舊員工鞏固工作流程的操作,。

3、實際參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)：12人

4,、培訓(xùn)方式：講授

5,、授課人：

二、培訓(xùn)綜合分析

通過這次培訓(xùn),，基本上達(dá)到了原定的培訓(xùn)目標(biāo),，使員工較清晰地了解公司的概況以及公司的制度，確保日后能按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行,，規(guī)范自己在公司的行為標(biāo)準(zhǔn),，同時通過部門制度的講述，讓員工了解了本部門對員工的要求以及對部門工作的基本流程有一個整體的概念,，對后續(xù)開展工作打下了基礎(chǔ),。培訓(xùn)過程中，對不清楚的地方或希望能進(jìn)一步了解的地方,，能舉手提問,，互動較好。

通過這次培訓(xùn)的調(diào)查表意見收集,，此次培訓(xùn)受到了接受培訓(xùn)人員的肯定,，普遍對培訓(xùn)的內(nèi)容、必要性,、效果,、授課質(zhì)量都比較滿意，希望后續(xù)能開展更多有意義,、對員工有實際幫助的培訓(xùn)課程,，全面提升部門員工的素質(zhì)和對公司制度、政策的認(rèn)識層面,。

對收集到的部門意見整理如下：

1,、員工希望參加在后續(xù)培訓(xùn)內(nèi)容方面包括：公司產(chǎn)品的培訓(xùn)、部門之間工作往來流程的培訓(xùn),、公司認(rèn)證分類的詳細(xì)講述,、銷售指引,、業(yè)務(wù)技巧、部門發(fā)展方向,。

2,、員工會希望接受和體驗不同的授課方式，比如情景演練,、討論時培訓(xùn),、多媒體軟件等。

3,、員工提出的建議有：培訓(xùn)時間的安排和控制,、每次培訓(xùn)內(nèi)容傳輸量的控制等。

4,、本次培訓(xùn)的不足之處(員工沒有直接提意見,，以下授課師的個人意見)：

a)培訓(xùn)資料相對簡陋，條件允許的情況下,，使用多媒體ppt演示效果會更好,。

b)講解方式相對單一，后續(xù)希望能有更深入,、透徹,、靈活的講解，提高授課技巧,，讓員工更容易接收傳輸?shù)男畔ⅰ?/p>

c)對流程的講解,，要結(jié)合各步驟所需表格來講述，提供員工對實際工作過程中的接受能力,。

在日后的培訓(xùn)工作中,，希望能充分調(diào)動員工的積極性，保證培訓(xùn)知識能及時吸收和消化,，做到逐步提高部門員工對公司制度的理解,、對本行業(yè)的專業(yè)知識以及對工作流程的認(rèn)識，使部門工作順利進(jìn)行,。

4s店市場部年度工作計劃 4s店市場部工作內(nèi)容篇二

時間過得真快,，眨眼間一個月就這樣過去了，在過去的一個月里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚,這對我是一種鞭策,接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去,。

一,、費用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費用的管理,，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目,，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門,、項目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長",，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象,。

4s店市場部年度工作計劃 4s店市場部工作內(nèi)容篇三

20__年即將過去，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對這三個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,，九月份開始組建銷售部,，在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索銷售市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，取得了良好的效果,。

根據(jù)公司安排我的工作重點是：

一是了解創(chuàng)偉公司的相關(guān)情況。我深深的覺得自己身肩重任;4s店作為公司的門面,，公司的窗口,，代表的是公司的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

二是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售提成政策,、配件獎懲制度、公司管理制度,，并進(jìn)行實施,、監(jiān)督、檢查制度的具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議,。

三是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過全體員工共同的努力,，使我們公司的知名度在市場上已被客戶所認(rèn)識，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問題。下面特對銷售工作分析如下：

一,、銷售情況：

從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的不是很好,，可以說是銷售做的十分的失敗。在市場上,，我們的競爭對手眾多,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二、市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng天然氣汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上比柴油車是賣得偏高的價位,，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，有很多因為價格而丟了客戶,，客戶對產(chǎn)品的價位非常敏感,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

天然氣汽車市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場

三、工作感悟

公司制度是管理的向心力,，是人員素質(zhì),，人品特別是管理的認(rèn)同感,。一個企業(yè),，如果爾虞我詐，只看眼前利益,，不顧企業(yè)信譽,，同事之間貌合神離，互相推卸責(zé)任,，什么制度也沒有意義,，只能是對有識之士的一種諷刺。一個企業(yè),，踏踏實實的追求品質(zhì),，嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理,，狠抓落實,，監(jiān)督檢查，以客戶的需求為已任,，賺辛苦錢,，善待員工，適度獎勵,，這樣的企業(yè)凝聚力自然而然,，趕都趕不走，反過來,，說一套,，做一套，只能令人對制度的意義失去興趣，對企業(yè)的誠信失去信任,。