做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇一
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告,，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道,。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
1. 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù),；
2. 用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景,；
4. 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；
5. 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻,；
7. 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢,、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之,，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié),，我洗耳恭聽(tīng),。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng),。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,，這一類的信息適可而止，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚,。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話,，不如先把vc要做的工作都先給做了,，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后,，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō),，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好,，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),，我們會(huì)支持你,，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了,，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎,？
5） 團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外,，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google,、微軟工作過(guò),，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下,。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是,，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),，然后留級(jí)、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂,。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),，千萬(wàn)不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象,，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。
6） 里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂,、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng),？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái),？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？
當(dāng)然,，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模,、去進(jìn)一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好,。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平,，說(shuō)明它是有盈利潛力的,；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司,，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你,，給你送來(lái)更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。
7） 財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，這是最最最被忽視的方面,！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,，通常vc對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年,。寫清楚三張表：
-- 假設(shè)（assumptions）
-- 收入預(yù)測(cè)表（income statement）
-- 現(xiàn)金流表 （cash flow）
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇二
一、談判主題
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù),。
二,、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng),；
2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè),，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)
1．試用周期為6個(gè)月,；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間,；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日,；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù),；
2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖,、專用手冊(cè)等,；
(四)購(gòu)買價(jià)格
1．購(gòu)買交易以美元結(jié)算,；
2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；
3．我最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái),；
4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià),，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；
三,、
談判程序(略)四,、具體日程安排(略)
五、談判地點(diǎn)
上海x x國(guó)際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào),，電話：x x x x x x x x
六,、人員分工
主談：顧某，談判全權(quán)代表,；
副談：卞某某,，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正,；
成員：歐陽(yáng)某,，翻譯；趙某某,，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款,；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持,。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇三
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā),、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
______（略）
（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有,，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容
______（略）
（十二）請(qǐng)說(shuō)明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源,。）（萬(wàn)元）
列出表格,，單位為（萬(wàn)）,，列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率,。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源,。）
單位為（萬(wàn)），列出年份,，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單,，可以使用表格。分別列出：序號(hào),、職務(wù),、姓名、工作,、單位等,。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要,，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________,。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán),、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。）
如：股東名稱,、出資額、出資形式,、股份比例,、聯(lián)系人、聯(lián)系電話,。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示,。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度,、碩士,、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例,。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn),。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)）
（單位：萬(wàn)元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤(rùn)：
純 利 潤(rùn)：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本,、價(jià)格、性能,、品牌,、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）
____（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方,，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備,、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題,，請(qǐng)說(shuō)明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度,、本月）
6.專利證書,、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇四
1摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
4市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
5營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
6制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。
7財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少?等等。
8商業(yè)構(gòu)架
說(shuō)明
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：1,、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機(jī)會(huì)概述
3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6,、團(tuán)隊(duì)概述
7,、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。
3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1,、顧客
2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1,、收入
2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇五
一,、主要業(yè)務(wù)范圍:
餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品
各種軟飲料
企業(yè)類型:
□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)
□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二,、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況
以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):
1999-20xx大堂經(jīng)理
20xx-2003年出納
20xx-2005物業(yè)管理
學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1987年高中畢業(yè)
20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)
20xx年財(cái)務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)
20xx年syb培訓(xùn)
三.市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)客戶描述:
1.目標(biāo)客戶類型:公司員工,、學(xué)生和時(shí)尚青年
2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客
3.目標(biāo)客戶的性格特點(diǎn):喜歡輕松的環(huán)境,，不愿意花更多時(shí)間吃飯的人
4.目標(biāo)客戶的口味特點(diǎn):中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新鮮品種
企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:
餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里,。初步統(tǒng)計(jì)為5萬(wàn)人,。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧,，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院,。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,、經(jīng)理和員工,、外國(guó)人、學(xué)生,、自由職業(yè)者和休閑娛樂(lè)者,。從他們的生活、工作,、收入分析，符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)的比例高,，各類人員就餐時(shí)間水平明確,，流量均衡。
企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:
這家餐廳的地理位置是一個(gè)新的發(fā)展中地區(qū),，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加,。與此同時(shí)，網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在迅速發(fā)展,，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.已經(jīng)運(yùn)營(yíng)很久了，有固定的客戶群,。
2.非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低成本,。
3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本。
4.不追求規(guī)模,，以及小批量帶來(lái)的靈活性,。
5.勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1,、管理不規(guī)范,，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對(duì)難以控制。
3.大多數(shù)情況下,，除了老客戶,，都是等客戶上門，缺乏主動(dòng)管理和營(yíng)銷,。
4.低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì),。
5.大部分都沒(méi)有品牌概念。
該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):
1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理,。
2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控,。
3.更好的營(yíng)銷理念和積極主動(dòng)的營(yíng)銷手段,。
4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌，帶來(lái)更穩(wěn)定的客戶資源,。
5,、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì),。
該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):
1,、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短，沒(méi)有足夠的資本積累,。
2.運(yùn)營(yíng)是有創(chuàng)意的,，但和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，處于標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中,，初期效益可能會(huì)低一些,。
3.邊運(yùn)營(yíng)邊培訓(xùn)，可以提高員工素質(zhì),，儲(chǔ)備人才,，但會(huì)增加成本。
4.創(chuàng)業(yè)初期,，還沒(méi)有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面,。
5.因?yàn)楫a(chǎn)品種類多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜,。四.銷售計(jì)劃
1.制品
午餐:方便,、快捷、營(yíng)養(yǎng),、衛(wèi)生,、中西合璧的新鮮風(fēng)味
晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
2.價(jià)格(略)
3.位置
(1)選址細(xì)節(jié):
地址:
面積(平方米):
租金或建筑成本:
(2)選擇此地址的主要原因:
該地區(qū)地理位置優(yōu)越，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶,，人口密度理想,，目標(biāo)客戶多,。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠,，購(gòu)買非常方便,，有利于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本,。
(3)銷售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型):
將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:
直接面對(duì)消費(fèi)終端,，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可以形成有效的現(xiàn)金流,。
4.促進(jìn)
促銷:成本預(yù)測(cè)
廣告:成本預(yù)測(cè)
公關(guān):成本預(yù)測(cè)
商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告,、名片:成本預(yù)測(cè):500元
動(dòng)詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將注冊(cè)為:
個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店
企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書數(shù)量，見(jiàn)附件1):
職位月薪
業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元
員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次,；
大堂負(fù)責(zé)人,，1名服務(wù)員，2800元次,；
業(yè)務(wù)人員11000元
企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:
類型估計(jì)成本
企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元
稅務(wù)登記證200元
健康證200元
合計(jì)600元
企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工工資、納稅):
類別的估計(jì)成本
保險(xiǎn)費(fèi)500元/年
人工費(fèi)5800元/月
納稅以銷售額為基礎(chǔ)
不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
七,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
經(jīng)理
廚房負(fù)責(zé)人,、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員
接線員,，接線員,，服務(wù)員，服務(wù)員
八,、員工崗位描述
1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理,，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。
2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購(gòu)的原材料,，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議,，參與廚房的正常運(yùn)行。
3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀,，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔,，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理。
4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督,，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),，并參與大堂的正常工作,。
5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂和清洗餐具，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理,。
6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購(gòu),、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理,，聯(lián)系相關(guān)部門解決問(wèn)題,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇六
一,、發(fā)展前景
隨著近年來(lái)韓式在中國(guó)的流行,，韓國(guó)文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國(guó)服裝也逐漸被我們喜歡和追捧,。在一個(gè)13億人的市場(chǎng),，我想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店。
第二,，店鋪位置
為了減少資金投入,，直接在xxx附近使用。
三,、店鋪裝修
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格,，一定要在店鋪的裝修上下功夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺(jué),。
2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺(jué),！晚上門口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合,，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計(jì)花費(fèi)xxx元,。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
1,、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品,。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的新購(gòu)物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,?？旖荨⒎奖?、多樣,、韓流是我們特色的累積獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2.開(kāi)業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了,。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng),，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng),。同時(shí),，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅(jiān)持自己的路線,，快速更新網(wǎng)絡(luò),。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍,。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié),，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備,，也就是模式復(fù)制,。
(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo),。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。
(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾品,、吊墜，讓他們填寫一張長(zhǎng)期顧客表,，傳遞我們店的特色,。增加客戶購(gòu)買的可能性:
(1)傳達(dá)先進(jìn)的購(gòu)物方式，如每三天就有新商品和更新,；
②利用客戶注冊(cè)信息,，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個(gè)小忙,，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；動(dòng)詞（verb的縮寫）選擇商品和購(gòu)買商品的渠道
1.商品選擇:首先,，與韓國(guó)品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判,，爭(zhēng)取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次,，針對(duì)韓國(guó)首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng),，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對(duì)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛在我們網(wǎng)站上,，低買高賣。
2.采購(gòu)渠道:韓國(guó)采購(gòu)郵寄回國(guó),，要談物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成本最低,。
不及物動(dòng)詞人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本,，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修,，開(kāi)業(yè)收銀等,。注:鼓勵(lì)客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易),，東宇(網(wǎng)頁(yè)維護(hù),，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨),，張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé),。盈利后,，用投資分紅的方法。
五,、投資金額分析,、月度成本分析
1.裝修費(fèi)xxx
2.存放衣服、配飾,、小東西等,。
3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算,，暫不計(jì)入投資,；
5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇七
（xxx香薰燈）
項(xiàng) 目 名 稱 xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人
銷售有限公司(暫定名)
20xx.3.09
目 錄
第一部分 公司基本情況
第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分
公司成員及組織架構(gòu)
產(chǎn)品/服務(wù)
研究與開(kāi)發(fā)
行業(yè)及市場(chǎng)情況
營(yíng)銷策略
產(chǎn)品制造
投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)計(jì)劃
風(fēng)險(xiǎn)控制
第一部分公司基本情況
1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況：
公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx-4-30 （預(yù)計(jì)）注冊(cè)資本 100萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司
2. 公司主要股東情況：
3.公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型
xxx香薰燈
主營(yíng)行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理,，經(jīng)銷批發(fā)
4. 公司設(shè)置情況：
5． 銷售公司與a陽(yáng)光公司,、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：
第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)
1． 銷售公司團(tuán)隊(duì)情況：
初期（13年5月-10月）員工計(jì)劃設(shè)定 4-6人，其中行政財(cái)務(wù)1 人,，其余為銷售人員 3 人,；全部人員為大專以上文化程度。
3． 組織架構(gòu)設(shè)置：
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈)：
●知識(shí)產(chǎn)權(quán)： 法國(guó)專利授權(quán)
●產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：無(wú),，未申請(qǐng)
●目標(biāo)客戶群：
●公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國(guó)核心技術(shù),，中國(guó)市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香,、安神,、驅(qū)蚊；浪漫柔和的xxx夜光,、方便,、安全使用，整體外觀藝術(shù)觀賞性強(qiáng),。
●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按a陽(yáng)光公司提供之標(biāo)準(zhǔn),。
●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 由東莞工廠提供
第四部分研究與開(kāi)發(fā)
公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托a陽(yáng)光公司
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇八
一、項(xiàng)目背景概述
在21世紀(jì)的社會(huì),，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量,，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展,。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求,，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染,、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收,、處理、再利用,，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障,。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,，增添生活以及工作的樂(lè)趣,。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流,。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群,。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng),、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低,。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二,、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō),，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作,。有機(jī)材料用得較多,，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料,。滿足人們追求健康,、時(shí)尚的要求,。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能,，集觀賞性和實(shí)用性為一體,。比如柜體的位置漸變，抽屜,、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變,。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè),。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn),，體現(xiàn)個(gè)性的理念,。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成,、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué),、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理,、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型,。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品,，讓客戶得到最滿意的服務(wù),。
三、市場(chǎng)
近年來(lái),，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新,，婚房要布置,，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買,、不停地更換家居,、不停的裝飾。裝飾,、儲(chǔ)物,、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品,，消耗大,、更新快。14億人的家居市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī),。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年,，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品,。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng),。
四、競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)目的：
1.滿足社會(huì)需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì)資本
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害,，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求,。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題,，小戶型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五,、營(yíng)銷
依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理,，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;
3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷售,，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;
5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。
1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪,，健康在哪,。
2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一,。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷,，也可以尋找到加盟商,。除此之外，還吸引了消費(fèi)者,，促進(jìn)銷售,。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式,、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。
人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力,。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷,、柜臺(tái)推銷,、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流,。注重推銷的靈活性,，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求,，保護(hù)了環(huán)境,，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府,、企業(yè)等社會(huì)信息,，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通,。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi),。
商品陳列：在實(shí)體店,，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,，營(yíng)造高效的辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,，并且,，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng),。設(shè)立熱線,，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù),。
運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售,，與運(yùn)輸公司合作,，專車送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑,，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇九
互聯(lián)網(wǎng)走到今天,，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò),。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破,。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話,。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售、管理當(dāng)中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌,、文化和產(chǎn)品；
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段,，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。
1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。
（1）全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái),，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制,，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中,，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng),。
（2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大,，而且增長(zhǎng)速度驚人,，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性,，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息,，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制,，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的,。
（3）直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時(shí)通訊,，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明,，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi),，中間商被消滅,，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。
（4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落,，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來(lái)說(shuō),，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫,，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失,。相反的,，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式,，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司,，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數(shù)年中,，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè),。可見(jiàn),，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng),，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比,，中小企業(yè)明顯存在著不足,，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等,。然而,，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ),。因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技,。
（1）擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里,。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化,，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì),。
（2）共享信息,，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享,，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等,。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正,。
事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè),，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
（3）降低成本,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而,，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本，提高資金的利用率,。一是降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi),、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié),，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本。二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時(shí)生產(chǎn),，及時(shí)銷售，庫(kù)存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬(wàn)美元。并且,，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代,，更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。
3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
俗話說(shuō)，“船小好調(diào)頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活,、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,，由于信息不靈,、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件,，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平,。
（1）有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少,，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策,，機(jī)動(dòng)靈活地處理問(wèn)題,。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì),，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開(kāi)拓新的市場(chǎng),。
（2）更容易采用新技術(shù)
在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù),。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù),。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小,、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來(lái)滿足日益變化的市場(chǎng)需求,。
（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷
這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說(shuō)明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷,。這樣,，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。
4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況,，可通過(guò)直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè),，了解它的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息,；也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,、服務(wù)的評(píng)價(jià),，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況,。
（2）了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容,，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。
（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商,、分銷商,、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景,，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái),。
5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國(guó)，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站,。前面的不用說(shuō),，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些,。一般來(lái)說(shuō),，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對(duì)某一方面提問(wèn),。問(wèn)題的涵蓋面很廣,，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜,，也可以問(wèn)nasdaq的指數(shù)在未來(lái)三天如何變化,。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對(duì)論,。當(dāng)然,，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步,。
（2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢,?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等,。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān),。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問(wèn)題,，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫論文,，那么可能只會(huì)收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么,，恐怕價(jià)格都不會(huì)低,。
（3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn),，但是,，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知,。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會(huì)獲得暴利,。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的,。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè),、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等,。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚,，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化,，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來(lái)了。
6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,，重新界定市場(chǎng)范圍,，縮短與消費(fèi)者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上,，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,，面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇,。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,、吸引顧客、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò),。
提供免費(fèi)服務(wù),。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部,。以專業(yè)愛(ài)好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心,，對(duì)某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略,。
（2）定制化營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷,，提升顧客滿意度,。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè),，也同企業(yè)的規(guī)模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷,。
網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐,。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等,，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十
一,、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。
人以食為天,，可見(jiàn)食的重要性,。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。
學(xué)校周圍有很多餐館,，大部分都是周邊居民在自己家里開(kāi)的小餐館。他們的環(huán)境,、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意,。年輕人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯,，還需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來(lái)展示自己的個(gè)性,。
學(xué)院附近很少有像樣的餐廳,，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)的。從很遠(yuǎn)的地方買,。我們是大學(xué)生,。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合他們的口味,。餐廳費(fèi)用不多，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的可行性和可操作性,。
第三,，市場(chǎng)和客戶選擇,。
隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)頭,。目前中國(guó)餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐,，西餐逐漸興起,，但目前規(guī)模仍然較小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客是市場(chǎng)主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但目前還無(wú)法與國(guó)外快餐競(jìng)爭(zhēng),。與國(guó)外快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式相比,。中國(guó)餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。
隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(zhǎng)期食用國(guó)外油炸快餐,、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題暴露后,。食品安全成了熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，應(yīng)用環(huán)保,、健康,、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，將是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì)文明的進(jìn)步,，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年,，中國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，綠色餐飲將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇,。
我們的主要客戶是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要面向?qū)W院的學(xué)生和老師,，以及過(guò)去的工作人員,。
第四，店名,。
我們店里有很多種菜肴,。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時(shí)尚需求,。如果客戶有時(shí)間感興趣，我們店還可以提供相應(yīng)的餐具和蔬菜,，讓客戶選擇做還是不做,。
動(dòng)詞（verb的縮寫）商店位置:
在學(xué)院附近,。
不及物動(dòng)詞經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo),。
1、花最合適的錢買一個(gè)健康的。
2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)利至上的理念。
3.薄利多銷,，注重客戶反饋,。
4.求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七.組織結(jié)構(gòu),。
兩個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣,，兩個(gè)人負(fù)責(zé)廚師，兩個(gè)人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修,。
八.產(chǎn)品和服務(wù),。
1.我們店里會(huì)有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色,、香脆時(shí)令蔬菜,、山藥富貴蝦,、香噴噴的麻辣鍋茄子,、串肥牛肉,、魚籽粉絲蒸絲瓜絡(luò),、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳,、青菜獅子頭,、烤咖啡、瓜子茶菇等,。我們還會(huì)提供特別的生日餐,。
2.緊跟潮流，及時(shí)推出新產(chǎn)品,。
九.收入來(lái)源,。
1.出售菜肴的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)。
2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā),，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā),。
x.資本需求、融資方式和投資回報(bào),。
因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的商品占地面積小,，可以在初期根據(jù)市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據(jù)這個(gè)分析逐步擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模,。估計(jì)需要資金,，主要用于原材料采購(gòu)，場(chǎng)地租用,，員工培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣。籌集資金的方式是個(gè)人或?qū)W校的風(fēng)險(xiǎn)投資,，以投資股份的形式投入,，也可以考慮其他的資金投入方式。預(yù)計(jì)明年內(nèi)收回成本,。
xi,。定價(jià)策略和商業(yè)策略,。
1、菜品會(huì)分三個(gè)不同檔次。價(jià)格不同,。這樣可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。
2.會(huì)員卡制:花一定的錢就可以辦會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買，得到優(yōu)惠,。
3.積分制:一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應(yīng)商品。
5.占大學(xué)生便宜,。去學(xué)校宿舍外賣,，擴(kuò)大自己的影響力,。讓他們更了解我們的店鋪,！
十二.營(yíng)銷推廣策略,。
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告,。并在節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)回饋客戶,。
2.店內(nèi)海報(bào):可以在店內(nèi)張貼上海報(bào)紙和海報(bào)，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵,。
4.主題推廣:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者行為特征,。可以根據(jù)不同的組合介紹“畢業(yè)晚宴”,、“生日聚會(huì)”,、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會(huì)”等主題,。介紹不同價(jià)位的不同菜品和特色菜
5.品牌建設(shè):以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種配套方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求。努力讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格品嘗到自己喜歡的菜品,。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十一
一,、項(xiàng)目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”,，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來(lái),，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時(shí)更含蓄,，更有品味。
這樣,，我們成立了古都開(kāi)封花店,，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),，以個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“古都開(kāi)封花店”市場(chǎng),。很可行,。
二、公司項(xiàng)目規(guī)劃
1.提供獨(dú)特的.企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福,。為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標(biāo)
立足開(kāi)封,，服務(wù)開(kāi)封,，輻射中原。創(chuàng)建一流的花店公司,。
公司將在一年內(nèi)在開(kāi)封消費(fèi)者中建立一定的知名度,，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量比較大,，有代表性，我們先試試,。如果成功,，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu),。
三,、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾，市場(chǎng)廣闊,。消費(fèi)對(duì)象是普通大眾和大學(xué)生,。如果以后生意好，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大到周邊縣區(qū),。如果我的目標(biāo)成功了,，目標(biāo)市場(chǎng)的容量就相當(dāng)可觀了。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司將以老年人為重點(diǎn),，主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)人訪談的方式進(jìn)行客戶分析,。
（1）有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
（2）購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，購(gòu)買行為也是理性的,，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
（3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為總是很隨意,。
（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。
（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有：價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。
（6）購(gòu)買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié),、圣誕節(jié)和朋友生日,。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生買的時(shí)候一般不問(wèn)價(jià)格。在訂單數(shù)量上,，我們傾向于表達(dá)自己發(fā)自內(nèi)心的愿望,，比如，大部分訂單是1（你是我唯一的）,、3（我愛(ài)你）,、19（在愛(ài)的路上很久）、21（最愛(ài)）等,。我們必須盡最大努力以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買鮮花,，并給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。
四,。商業(yè)策略
1.小組成員：
楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)
陸謙主要負(fù)責(zé)賬目
楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝
崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
花店建設(shè)之初，我們非常重視品牌,。在品牌包裝上,，藝術(shù)家們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，精心規(guī)劃了視覺(jué)圖像和文本字體,，力求獨(dú)特的創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
花店在原材料,、包裝,、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。不僅降低價(jià)格路線,，而且走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。
2.3推廣策略
（1）宣傳策略
利用人工宣傳,、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙專欄,、宣傳欄自由宣傳,，與各大報(bào)紙、地方電臺(tái),、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
（2）服務(wù)
花店的服務(wù)一定是一流的,。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式：
①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡,。
②無(wú)條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息,。
（4）首次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。
⑤與客戶交流信息和感受，回答客戶最感興趣的問(wèn)題,。
2.4渠道建設(shè)
目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內(nèi),，我們只選擇開(kāi)封金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面的市場(chǎng)容量大,，有代表性,。我們先試試。如果成功,，我們將擴(kuò)大市場(chǎng),，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
2.注重對(duì)客戶的宣傳,，以消費(fèi)者為主要目標(biāo),，對(duì)花感興趣。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，很容易引領(lǐng)潮流,。我們用這個(gè)來(lái)擴(kuò)大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)推廣,，吸引更多客戶：
（1）掛統(tǒng)一的彩旗,，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量3—5塊,，掛“古都花店隆重推出”的標(biāo)題,。
⑵做個(gè)廣播介紹，放個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,，放實(shí)體花,，宣傳日發(fā)配送禮物。
（3）宣傳當(dāng)天,，聯(lián)系開(kāi)封廣播報(bào)社進(jìn)行播出,。
五,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè),，在重大節(jié)假日,，日銷售額將高于1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購(gòu)買,，電話訂購(gòu),。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購(gòu),。
4.客戶特征
比較年輕,，50%是年輕人，以男性為主,；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式,。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，沒(méi)有壞賬,。
5.消費(fèi)特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場(chǎng)建議是符合大眾的,。
六,、運(yùn)營(yíng)成本估算
1.原則：
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初始投資：
期間資金主要用于選店裝修,、產(chǎn)品采購(gòu)、前期宣傳,、物流配送等,。估計(jì)需要3萬(wàn)人民幣左右。正常運(yùn)行需要一個(gè)月左右,。
3.二期投資
在這個(gè)階段,，我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸,。
七,、項(xiàng)目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制,、項(xiàng)目戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，公司也根據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)際情況參考了大量的銷售資料。最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)市民和朋友的特殊要求,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格,。同時(shí)我們還設(shè)立了論壇,，既滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，又滿足了社會(huì)不同年齡段消費(fèi)者的需求,！
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃,，資金嚴(yán)重短缺。同時(shí),，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善。送一只玫瑰手,，會(huì)很長(zhǎng)久,。我們相信，在未來(lái)的努力中,，這家花店會(huì)進(jìn)一步完善,！
這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事,。我堅(jiān)信努力會(huì)有回報(bào),。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十二
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn),、銷售高性能環(huán)保塑料管道,，由于xxxx年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷售收入,。
2,、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能,、環(huán)保,、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征,，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng),，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水,、排污塑料管道,、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護(hù)套管,、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上,，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場(chǎng),，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
4,、研究與開(kāi)發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先,、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí),，并不斷加大科技和人才投入,，于xxxx年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合xx師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定,，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
5,、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面,，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明,，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。根據(jù)測(cè)算,，xxxx年～xxxx年間,，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元,。
埋地排水排污管道方面,，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較,，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。
本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求,。由于目標(biāo)市場(chǎng)的龐大基礎(chǔ)和良好前景,，本公司開(kāi)發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家,，預(yù)計(jì)本公司能夠在未來(lái)五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元,。
6、營(yíng)銷策略
價(jià)格方面,，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷目標(biāo),、銷售成本、產(chǎn)品差異性,，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素,，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。
銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng),，本公司主要通過(guò)銷售人員與潛在客戶的直接溝通來(lái)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設(shè)立分公司和辦事處,，與經(jīng)銷商合作,，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售促進(jìn)方面,，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì),、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),，采取相應(yīng)的策略。同時(shí),，將支持并參加環(huán)境保護(hù)志愿者活動(dòng),，宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度,。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面,，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品,，由專業(yè)管道安裝隊(duì),，根據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè),。通過(guò)聘請(qǐng)退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售,，建立建設(shè)信息收集中心,，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，掌握第一手工程信息,。
7,、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本,，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能,，提高開(kāi)機(jī)成功率，降低生產(chǎn)廢品率,。
8,、管理
本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心,、營(yíng)銷中心,、生產(chǎn)中心,、技術(shù)中心等五大管理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股,。本公司根據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同,，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定,，并準(zhǔn)備及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利,。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員,，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí),，職工達(dá)到約250人。
9,、融資說(shuō)明
本公司在xxxx年計(jì)劃融資2150-2300萬(wàn)元,，用于購(gòu)買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款,，計(jì)劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權(quán)投資,，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅,，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市,，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資,，并可能取得豐厚的投資收益,。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
11,、風(fēng)險(xiǎn)控制
本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、政策等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將根據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施,。
公司愿意與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展,，以求共同開(kāi)拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地,，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十三
一,、選址
1.幾大美食街,，花園路，于飛路,，新華路等,。
2.各大區(qū)的繁華地段,，家樂(lè)家三聯(lián)家電科技城等。
3.所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)
4.幾十輛車必須停在選定的場(chǎng)地或其周圍(不包括停車場(chǎng))
5.租金不得超過(guò)30元/平方米
二,、店鋪名稱
和順店家鄉(xiāng)快樂(lè)餐廳等等
三,、餐廳設(shè)計(jì)
1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍，有綠,、黃等顏色,，讓人耳目一新。
2.客房設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆,、抽水馬桶、干手器,、衛(wèi)生紙等,。)應(yīng)為高檔。
3.餐椅,、桌子,、碗、碟子,、勺子,、筷子架、食品容器,、衣服套裝,、筷子套裝、窗簾,、桌布,、口布、衣服,、迎賓桌,、水標(biāo)簽等。必須定制,，并有餐廳標(biāo)志,。
4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來(lái)越喜歡在包間用餐)，墻壁有專門的傳菜孔,，房間有內(nèi)部電話,。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備),。
5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離),。最好有個(gè)舞臺(tái)。地板鋪防滑80 cm磚,，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度),。
6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi),。
7,、廚房頻譜防滑地磚，轉(zhuǎn)子必須在10°左右,。它包括冷食室,、小吃室、洗碗室,、倉(cāng)庫(kù)和裝載室,。廚房不得小于250平方米。
8.整個(gè)餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子,、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(cāng)(2),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電室,、音響控制室等。
9.食譜是特別設(shè)計(jì)的,。我們店里的名菜都是用彩色照片,，菜譜的每一頁(yè)都印著“喝單”。
四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)
1.裝修:130萬(wàn)元
2.廚房設(shè)備:30萬(wàn)元
商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十四
一,、項(xiàng)目介紹
在xx開(kāi)一家專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳,。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的,，相互分隔的,。除此之外，戀人的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的,。餐廳是專門為情侶開(kāi)的,，非情侶不允許吃。
二,、經(jīng)營(yíng)范圍
最初餐廳以西餐為主,，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品,。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整,。
三、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成,。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面,。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能,，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳,，用來(lái)舉辦一些活動(dòng),。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器,，可以播放輕音樂(lè),，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候,，大廳是留給個(gè)人旅行者的,。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐,。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息,，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入,，以滿足雙方的身份信息,。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作,，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇,。
第四，市場(chǎng)分析
調(diào)查顯示,，xx沒(méi)有專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳,，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費(fèi)者的需求,。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯,，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾,，這是每對(duì)情侶的禁忌?，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳,。不是人們不需要,，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，這里是有市場(chǎng)空缺的,，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
五、營(yíng)銷
主要目標(biāo)市場(chǎng)是xx中心和中心周圍的情侶,。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)行,。一切準(zhǔn)備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳,。宣傳內(nèi)容是餐廳的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng),。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn),。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作,，不求最好，但求更好,。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展,，在情人節(jié)、七夕,、中秋節(jié),、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式,。
六,、人事組織和管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個(gè)部門:餐飲部、財(cái)務(wù)部,、客房部,、廚房、送餐部,、安保部(工程部),。
七、財(cái)務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn),，裝修設(shè)備500萬(wàn),，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn),，員工工資每月25萬(wàn),。
2.收入:月收入65d85萬(wàn)元。
