時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇一

餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型:

□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

1999-20xx大堂經(jīng)理

20xx-2003年出納

20xx-2005物業(yè)管理

學(xué)歷,，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1987年高中畢業(yè)

20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)

20xx年財(cái)務(wù)顧問培訓(xùn)

20xx年syb培訓(xùn)

三.市場評(píng)估

目標(biāo)客戶描述:

1.目標(biāo)客戶類型:公司員工,、學(xué)生和時(shí)尚青年

2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客

3.目標(biāo)客戶的性格特點(diǎn):喜歡輕松的環(huán)境，不愿意花更多時(shí)間吃飯的人

4.目標(biāo)客戶的口味特點(diǎn):中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新鮮品種

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

餐廳位于輻射半徑500米的地理位置,，方圓人口密度約0.8平方公里,。初步統(tǒng)計(jì)為5萬人。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工,。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧,，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營者,、經(jīng)理和員工,、外國人、學(xué)生,、自由職業(yè)者和休閑娛樂者,。從他們的生活、工作,、收入分析,，符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)的比例高，各類人員就餐時(shí)間水平明確,，流量均衡,。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

這家餐廳的地理位置是一個(gè)新的發(fā)展中地區(qū),，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加,。與此同時(shí),，網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在迅速發(fā)展,，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加,。

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1.已經(jīng)運(yùn)營很久了,，有固定的客戶群,。

2.非正規(guī)經(jīng)營帶來的低成本,。

3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本,。

4.不追求規(guī)模,，以及小批量帶來的靈活性。

5.勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì),。

競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):

1,、管理不規(guī)范，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對(duì)難以控制,。

3.大多數(shù)情況下，除了老客戶,，都是等客戶上門,，缺乏主動(dòng)管理和營銷。

4.低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì),。

5.大部分都沒有品牌概念,。

該企業(yè)與競爭對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，成本可控。

3.更好的營銷理念和積極主動(dòng)的營銷手段,。

4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌,，帶來更穩(wěn)定的客戶資源。

5、員工培訓(xùn),，提高素質(zhì),。

該企業(yè)與競爭對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

1、運(yùn)營時(shí)間短,，沒有足夠的資本積累,。

2.運(yùn)營是有創(chuàng)意的，但和競爭對(duì)手相比,，處于標(biāo)準(zhǔn)化過程中,，初期效益可能會(huì)低一些。

3.邊運(yùn)營邊培訓(xùn),，可以提高員工素質(zhì),，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本,。

4.創(chuàng)業(yè)初期,，還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5.因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜,。四.銷售計(jì)劃

1.制品

午餐:方便、快捷,、營養(yǎng),、衛(wèi)生、中西合璧的新鮮風(fēng)味

晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

2.價(jià)格(略)

3.位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:

面積(平方米):

租金或建筑成本:

(2)選擇此地址的主要原因:

該地區(qū)地理位置優(yōu)越,，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度理想,，目標(biāo)客戶多,。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠,，購買非常方便,，有利于購買優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本,。

(3)銷售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型):

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

直接面對(duì)消費(fèi)終端,，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可以形成有效的現(xiàn)金流,。

4.促進(jìn)

促銷:成本預(yù)測(cè)

廣告:成本預(yù)測(cè)

公關(guān):成本預(yù)測(cè)

商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告,、名片:成本預(yù)測(cè):500元

動(dòng)詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為:

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書數(shù)量，見附件1):

職位月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次,；

大堂負(fù)責(zé)人,，1名服務(wù)員，2800元次；

業(yè)務(wù)人員11000元

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型估計(jì)成本

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

健康證200元

合計(jì)600元

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工工資,、納稅):

類別的估計(jì)成本

保險(xiǎn)費(fèi)500元/年

人工費(fèi)5800元/月

納稅以銷售額為基礎(chǔ)

不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人,、大堂負(fù)責(zé)人,、業(yè)務(wù)人員

接線員，接線員,，服務(wù)員,，服務(wù)員

八、員工崗位描述

1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理,，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。

2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督,，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購的原材料,，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議，參與廚房的正常運(yùn)行,。

3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀,，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理,。

4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),，并參與大堂的正常工作。

5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù),，打掃大堂和清洗餐具,，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。

6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購,、業(yè)務(wù)推廣,、設(shè)備管理，聯(lián)系相關(guān)部門解決問題,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇二

一、公司基本情況

1,、公司名稱

2,、法定代表人

3、總經(jīng)理

4,、成立時(shí)間

5,、注冊(cè)資本

6,、注冊(cè)地址

7、公司性質(zhì)

8,、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二,、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

1,、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）,。

2,、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3,、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）,。

4,、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）,。

5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段,、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎(jiǎng)情況等）。

6,、目標(biāo)市場（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量）。

7,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(shì),。

三、

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測(cè)）,。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來源）,。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來源）。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較,。

5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè),。

四,、融資說明

1、項(xiàng)目投資總額,，新增投資總額,；新增投資中，需投資方投入‘額,，對(duì)外借貸額,，然后公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因,。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么,？

5,、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán),？

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況,？

9,、需要向投資方說明的其他情況。

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入,？形成規(guī)模銷售時(shí),，利潤率、凈利潤率,？

2,、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析,、銷售計(jì)劃,、成本核算情況。

六,、風(fēng)險(xiǎn)控制

說明,，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。然后以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）,。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明截止時(shí)間,。

八、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

2,、資信證明

3、法人代碼證書

4,、稅務(wù)登記證明

5、專利證書,、鑒定證書

6,、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

7,、其他有關(guān)資料

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇三

一,、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊(cè)日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二,、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）

三,、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五,、 市場營銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場,、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢(shì)與不足

六,、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位,？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

七,、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*完成研發(fā)所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

八,、 資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久,？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

九,、 其它

*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè),、文章,、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料,？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問題：

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2,、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3,、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5,、在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7,、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8,、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10,、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13,、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14,、你的競爭對(duì)手是誰﹖

15,、和你競爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16,、和你的競爭對(duì)手相比,，你如何在價(jià)格、性能,、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì),，你的競爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19,、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)﹖

20,、在你的營銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇四

一、公司簡介

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于xxxx年,，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,，立足于室內(nèi)空氣凈化市場！

公司憑借雄厚的科技實(shí)力,，先進(jìn)的設(shè)備,，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國家級(jí)發(fā)明專利。同時(shí),，集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌,！公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,，與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列,。產(chǎn)品以健康,、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,，取得良好的社會(huì)響評(píng),！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛,、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞,，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居,、店鋪、辦公室、酒店,、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所,。

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個(gè)人,、每一個(gè)家,、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣,！

二,、公司發(fā)展歷程

xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾?qǐng)了國家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液,。

xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1,、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng)；2,、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣,；3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料,；等,。

xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者,、商家,、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流,。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式,。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,，不僅增加了銷售量,，而且產(chǎn)品也得到了推廣,，其公司的影響力也變大了。

三,、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋,、辦公室,、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1,、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中,，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯,、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附,，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),，長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保,，不對(duì)空氣造成二次污染

（4）高效快捷,，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次,，則空氣凈化20次

（5）成本低,，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源,，拔去插頭,，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào),。

四,、合作伙伴

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇五

一,、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù),。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng),；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上,；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月,；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下,，使用壽命為不低于x個(gè)工作日,；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本x x應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙,、工藝流程圖,、專用手冊(cè)等；

(四)購買價(jià)格

1．購買交易以美元結(jié)算,；

2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元,；

3．我最高能接受價(jià)格為115萬美元／臺(tái)；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià),，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng),；

三、談判程序(略)

四,、具體日程安排(略)

五,、談判地點(diǎn)

上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào)，電話：x x x x x x x x

六,、人員分工

主談：顧某,，談判全權(quán)代表；

副談：卞某某,，配合主談工作,，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；

成員：歐陽某,，翻譯,；趙某某,，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某,，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持,。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇六

第一章：計(jì)劃概要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。

第二章：項(xiàng)目介紹

主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢(shì),、市場規(guī)模,、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì),。

第五章：市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)

主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊(duì)伍等基本情況,、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn),。

第七章：財(cái)務(wù)分析

主要對(duì)未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期,、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額,、申請(qǐng)的方式,，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析

主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：

對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考,。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇七

一,、選址

1.幾大美食街，花園路,，于飛路,，新華路等。

2.各大區(qū)的繁華地段,，家樂家三聯(lián)家電科技城等,。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

5.租金不得超過30元/平方米

二、店鋪名稱

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

三,、餐廳設(shè)計(jì)

1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,，有綠、黃等顏色,，讓人耳目一新,。

2.客房設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆、抽水馬桶,、干手器,、衛(wèi)生紙等。)應(yīng)為高檔,。

3.餐椅,、桌子、碗,、碟子,、勺子、筷子架,、食品容器,、衣服套裝、筷子套裝,、窗簾,、桌布、口布,、衣服,、迎賓桌、水標(biāo)簽等,。必須定制,，并有餐廳標(biāo)志。

4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),，墻壁有專門的傳菜孔，房間有內(nèi)部電話,。豪華包間必須配備電視,、沙發(fā)等設(shè)備)。

5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離),。最好有個(gè)舞臺(tái),。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度),。

6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開,。

7,、廚房頻譜防滑地磚，轉(zhuǎn)子必須在10°左右,。它包括冷食室,、小吃室,、洗碗室、倉庫和裝載室,。廚房不得小于250平方米,。

8.整個(gè)餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料),、收銀倉(2)、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電室,、音響控制室等,。

9.食譜是特別設(shè)計(jì)的。我們店里的名菜都是用彩色照片,，菜譜的每一頁都印著“喝單”,。

四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)

1.裝修:130萬元

2.廚房設(shè)備:30萬元

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇八

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。

其次,，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金,？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢,？

一,、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)

計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)",，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3．了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對(duì)手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"

二,、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫

20頁紙以上。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè),、產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場競爭的情況,？,？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，市場預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)

商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇九

一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記,，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息,。我們的經(jīng)營范圍以人性化設(shè)計(jì),、特色經(jīng)營、簡約時(shí)尚為特色,，包括以下:皮包,、吊墜、手鏈,、項(xiàng)鏈,、國貨娃娃、扎染布袋,、發(fā)夾,、手機(jī)飾品、梳子,、鏡子,。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心,，顧客滿意為宗旨,，最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

二,、市場預(yù)測(cè)

(1)市場需求分析

目前,，針對(duì)我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學(xué)校一萬多師生的情況，考慮到過年過節(jié)和生日聚會(huì)都離不開禮物,，尤其是一些女生喜歡的精致禮物,，人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的店鋪,，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪,，所以在學(xué)校開一家有特色的精品，經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品,，肯定有市場,。

(2)目標(biāo)群體分析

1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，追求時(shí)尚,，花錢多。

2,、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西,。

3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物,，有的需要驚喜,。

(3)競爭對(duì)手分析

學(xué)校暫時(shí)沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機(jī)會(huì),。只要能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善運(yùn)營中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色,，就很有可能成功,。

三、營銷策略

店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間,，既保證了商品上架一目了然,，又給人美感，感覺非常實(shí)惠,。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等,。)、②,、情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)惠等,。)、③銷售類(特價(jià),、特別推薦等,。)銷售模式可以采取記分卡和會(huì)員卡的形式。特別值得一提的是,，我店會(huì)根據(jù)客戶的要求,，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶購買訂購,，在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶,。

此外,，商店開業(yè)時(shí),，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品,，突出產(chǎn)品特色,，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo),，我們可以為客戶提供周到的服務(wù),，也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期,，要建立知名度,，推出產(chǎn)品；成長期要擴(kuò)大市場份額，打造特色產(chǎn)品,；成熟期要固定市場地位,，保持市場份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。

四,、成本預(yù)算

我店初期啟動(dòng)資金約5000元,，具體安排如下:1。每月400元租一家店,。2,、1000元購買貨架及裝修費(fèi)用。3,、每月600元聘請(qǐng)兩名兼職大學(xué)生,。4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購置合計(jì)400元,。5,、首付款1000元起。6,、剩下的1000多用于日常資金開通等,。

五、管理團(tuán)隊(duì)

我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員,。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系,，具備出納、收款,、記賬,、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系,，誠實(shí)細(xì)心,，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力，有明銳的觀察力和責(zé)任感,。作為一名銷售人員,，他應(yīng)該活潑開朗，口若懸河,，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求,，從而提供周到的服務(wù)，誠實(shí)實(shí)踐“客戶就是上帝“的想法,。

簡而言之,，對(duì)于精品商業(yè)計(jì)劃,，根據(jù)swot分析:

s:位于校園內(nèi)，位置優(yōu)越,，靠近廣大學(xué)生,，方便學(xué)生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣,，滿足各類學(xué)生的心理需求,，價(jià)格便宜。

w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品,，競爭對(duì)手很多,。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策,，我們學(xué)校也大力鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。

t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪,，對(duì)他們構(gòu)成一定威脅,。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十

一、項(xiàng)目背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì),，隨著市場的進(jìn)一步開放,，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展,。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā),、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染,、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收,、處理,、再利用,，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障,。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,，增添生活以及工作的樂趣,。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場的潮流,。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群,。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場,、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低,。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

二,、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說,，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作,。有機(jī)材料用得較多,，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料,。滿足人們追求健康,、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,，很多都具備各種功能,，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變,，抽屜,、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓贰７夏銈儗?shí)用性和功能性結(jié)合的要求,。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見,，體現(xiàn)個(gè)性的理念,。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成,、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué),、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理,、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型,。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品,，讓客戶得到最滿意的服務(wù),。

三、市場

近年來,，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新,，婚房要布置,，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購買,、不停地更換家居,、不停的裝飾。裝飾,、儲(chǔ)物,、廚衛(wèi)、禮品飾品等等,，都是生活必需品,，消耗大、更新快,。14億人的家居市場,，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示,，未來5年,，中國時(shí)尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品,。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長,，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長,。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿足社會(huì)需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

對(duì)競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害,，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求,。

競爭優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題,，小戶型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五,、營銷

依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠信經(jīng)營,，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店,。

營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理,，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠信經(jīng)營,，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店,。

營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪,，健康在哪,。

2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一,。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷,，也可以尋找到加盟商,。除此之外，還吸引了消費(fèi)者,，促進(jìn)銷售,。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式,、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。

人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力,。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷,、柜臺(tái)推銷、上門推銷,。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流,。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性,，即滿足消費(fèi)者要求,，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的,。

營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府,、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通,。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格,，以能被廣大人群非消費(fèi)。

商品陳列：在實(shí)體店,，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境,，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,，營造高效的`辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,，并且,，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng),。設(shè)立熱線,，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù),。

運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售,，與運(yùn)輸公司合作,，專車送貨。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑,，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十一

一,、項(xiàng)目背景

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”,，尤其是現(xiàn)在,。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來,，花卉消費(fèi)越來越繁榮,。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目,，美化家居外,，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味,。

這樣,，我們成立了古都開封花店，以送花為市場切入點(diǎn),，兼顧長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場,，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“古都開封花店”市場,。很可行。

二,、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

有效暢通的銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場的大發(fā)展,。我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使,，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境,！

2.公司目標(biāo)

立足開封,，服務(wù)開封，輻射中原,。創(chuàng)建一流的花店公司,。

公司將在一年內(nèi)在開封消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投資期內(nèi),，只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場作為試點(diǎn)市場。這個(gè)地區(qū)的市場容量比較大,，有代表性,，我們先試試。如果成功,，我們將擴(kuò)大市場,，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

三,、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

1.行業(yè)分析

我們的花店面向大眾,，市場廣闊。消費(fèi)對(duì)象是普通大眾和大學(xué)生,。如果以后生意好,，市場會(huì)擴(kuò)大到周邊縣區(qū)。如果我的目標(biāo)成功了,，目標(biāo)市場的容量就相當(dāng)可觀了,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司將以老年人為重點(diǎn)，主要通過問卷調(diào)查和個(gè)人訪談的方式進(jìn)行客戶分析。

（1）有明顯的好奇心,，在創(chuàng)新上有收斂,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，購買行為也是理性的，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,。

（3）大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為總是很隨意。

（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

（5）影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格,、品種,、包裝,、服務(wù)等,。

（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié),、清明節(jié)、母親節(jié),、圣誕節(jié)和朋友生日,。

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生買的時(shí)候一般不問價(jià)格。在訂單數(shù)量上,，我們傾向于表達(dá)自己發(fā)自內(nèi)心的愿望,，比如，大部分訂單是1（你是我唯一的）,、3（我愛你）,、19（在愛的路上很久）、21（最愛）等,。我們必須盡最大努力以優(yōu)惠的價(jià)格購買鮮花,，并給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場。

四,。商業(yè)策略

1.小組成員：

楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)

陸謙主要負(fù)責(zé)賬目

楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

花店建設(shè)之初,，我們非常重視品牌。在品牌包裝上,，藝術(shù)家們根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特的創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略

花店在原材料,、包裝、服務(wù)上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。不僅降低價(jià)格路線，而且走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3推廣策略

（1）宣傳策略

利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙專欄,、宣傳欄自由宣傳，與各大報(bào)紙,、地方電臺(tái),、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式,。

（2）服務(wù)

花店的服務(wù)一定是一流的,。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單,，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨,，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式：

①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù),，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

②無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息,。

（4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤與客戶交流信息和感受,，回答客戶最感興趣的問題。

2.4渠道建設(shè)

目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)

3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

1.市場范圍選擇在投資期內(nèi),，我們只選擇開封金銘廣場作為試點(diǎn)市場,。這方面的市場容量大，有代表性,。我們先試試,。如果成功,，我們將擴(kuò)大市場，開設(shè)分支機(jī)構(gòu),。

2.注重對(duì)客戶的宣傳,，以消費(fèi)者為主要目標(biāo)，對(duì)花感興趣,。對(duì)于大學(xué)生來說,，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來擴(kuò)大知名度,。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場推廣,，吸引更多客戶：

（1）掛統(tǒng)一的彩旗，位于廣場主干道上,，數(shù)量3—5塊,，掛“古都花店隆重推出”的標(biāo)題。

⑵做個(gè)廣播介紹,，放個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物,。

（3）宣傳當(dāng)天,，聯(lián)系開封廣播報(bào)社進(jìn)行播出。

五,、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè),，在重大節(jié)假日,，日銷售額將高于1000元。

2.付款方式

直接交付金額或信用卡

3.訂單方法

人力購買,，電話訂購,。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購,。

4.客戶特征

比較年輕,，50%是年輕人，以男性為主,；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式,。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，沒有壞賬,。

5.消費(fèi)特征

60元以下的花最受歡迎。

接受市場建議是符合大眾的,。

六,、運(yùn)營成本估算

1.原則：

把每一分錢花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初始投資：

期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購,、前期宣傳,、物流配送等。估計(jì)需要3萬人民幣左右,。正常運(yùn)行需要一個(gè)月左右,。

3.二期投資

在這個(gè)階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校,。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資,，比如銀行信貸,。

七、項(xiàng)目摘要

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求,，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也根據(jù)國內(nèi)實(shí)際情況參考了大量的銷售資料,。最重要的是,，針對(duì)目前花卉市場市民和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花,、附送祝福卡,、電話發(fā)信息等,，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)我們還設(shè)立了論壇,，既滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,，又滿足了社會(huì)不同年齡段消費(fèi)者的需求！

2.缺點(diǎn)和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,，資金嚴(yán)重短缺,。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善,。送一只玫瑰手，會(huì)很長久,。我們相信,，在未來的努力中,，這家花店會(huì)進(jìn)一步完善！

這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事,。我堅(jiān)信努力會(huì)有回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十二

學(xué)院名稱：

xxxxxx

專業(yè)班級(jí)：

xxxxx

學(xué)生姓名：

xxx

學(xué)號(hào)：

xxxxxxx

時(shí)間：

20xx年12月

一,、公司簡介

企業(yè)名稱：中國股份有限公司

企業(yè)宗旨：為人類明天的智慧生活而努力,！

企業(yè)口號(hào)：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

二,、組織結(jié)構(gòu)

由于是高科技公司,，前景良好、發(fā)展迅速,，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員,，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營官，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān)。同時(shí)我們吸引了很多有經(jīng)驗(yàn)有夢(mèng)想的人才加入,，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系，可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生,。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要,，適當(dāng)調(diào)整,、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

三,、市場描述

物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域,，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸,、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康,、智能家居,、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè),、工業(yè)與自動(dòng)控制,、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全,、國防軍事以及智慧城市,。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用,，智能家居市場是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng),，包括家電控制,、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制,、環(huán)境監(jiān)測(cè),、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起,，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全,、舒適、便利,、高效的居住環(huán)境,。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng),、多媒體娛樂系統(tǒng),、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏,，形象直觀的圖形化操作界面,，能為用戶帶來操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。

據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,，中國有建筑總面積400多億平方米,，每年新增建筑面積20多億平方米，預(yù)計(jì)到20xx年新增建筑面積約300億平方米,，達(dá)到700多億平方米,。

隨著住房面積的增加，智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大,。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,，預(yù)測(cè)到從20xx—20xx年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,，到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值,。

智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

四、主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)

1,、電動(dòng)窗簾

2,、家庭影院

3、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

4,、智能照明控制系統(tǒng)

5,、視頻會(huì)議

6、智能背景音樂系統(tǒng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過測(cè)試,，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：

系統(tǒng)穩(wěn)定,，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μc/os—ii v2.52,，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的rtca do—178b標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制,，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅,。

整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比,。

操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作,；

交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低,，安裝快捷,，有很好的便攜性。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用gsm廣域網(wǎng)無線控制,，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng),。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

近期發(fā)展目標(biāo)：以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),，以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場開拓,。同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā)，以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域,。

長期發(fā)展目標(biāo)：成為中國第一的智能家居公司,，進(jìn)軍國際市場，打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌,。

終極發(fā)展目標(biāo)：讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化,，實(shí)現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo),！

商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十三

蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)群體廣、回收成本快,、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店除了人工和日常開銷外，運(yùn)營管理不需要太多的營運(yùn)資金,，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。但是對(duì)于我們這些剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說。蜂蜜發(fā)酵奶茶店有一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是非常重要的,，對(duì)以后的經(jīng)營管理會(huì)有很大的影響,。

蜂蜜奶茶有很好的發(fā)展趨勢(shì)，但要注意以下幾點(diǎn):

1,、我們的業(yè)務(wù)一定要有特色，沒有特色的產(chǎn)品就沒有市場,。

2.我們的質(zhì)量更好,，我們的品味應(yīng)該是一致的,。

3.小店也要專業(yè)化管理，人員安排合理,，分工明確,，服務(wù)態(tài)度好。

4.及時(shí)了解消費(fèi)者的愛好,，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味,。

一、市場分析:

蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)群體廣,、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外,，運(yùn)營管理不需要太多的營運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個(gè)月就能收回成本,，最快兩三個(gè)月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店,，靠的是口味,、經(jīng)營策略和獨(dú)特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。

這兩年,，蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開花,，不分城市大小，不分男女老少,，不分消費(fèi)水平,。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點(diǎn)，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到,。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶,，年輕男女，清新可口,。都是現(xiàn)在做的賣的,，用各種好吃的原料做的。隨著市場競爭的日益激烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,。原材料價(jià)格一再上漲。此外,，為了保證利潤,，一些商家不斷降低原材料質(zhì)量，導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場混亂。近年來,，蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞,。通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道,?？谖兑苍诓粩鄤?chuàng)新，變化,，形成很多系列,，消費(fèi)者的選擇面也很廣。

現(xiàn)在,，我們最大的競爭對(duì)手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶,，所以我們必須在價(jià)格上與他們競爭。

二,、蜂蜜茶店的設(shè)備采購:

既然不是加盟別人的店,，那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的,，我們應(yīng)該盡最大努力找到一個(gè)又好又便宜的貨源,。具體使用過程中的注意事項(xiàng):

1.密封蓋必須和杯口直徑一樣，購買時(shí)要檢查是否有十字刀,，可以給客戶帶來方便,。我們將大包裝出售，這樣可以節(jié)省成本,。

2.杯子的價(jià)格相差不大,，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要,，一定要多跑幾個(gè),，謹(jǐn)慎購買。

3.購買吸管時(shí),，請(qǐng)注意材料的厚度,。

三、設(shè)備維護(hù)及優(yōu)惠計(jì)劃

1.健康第一,。你的食物可能不好吃,，但一定要讓人放心。

2.有些同學(xué)會(huì)問我們關(guān)于顏料,、原料,、質(zhì)量等問題。我們必須想辦法回答他們,。

四.風(fēng)險(xiǎn)分析:

創(chuàng)業(yè)受挫是必然的,。好的生意必然會(huì)導(dǎo)致同行之間的競爭,。雖然短期內(nèi)客戶會(huì)來他店里花錢，但是客戶會(huì)比較,。畢竟他們會(huì)覺得我們的產(chǎn)品味道更好,。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新,。

五,、財(cái)務(wù)分析:

1.日常消費(fèi)開一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費(fèi),，比如水電費(fèi),。用電的時(shí)候會(huì)購買熟練的燈泡，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì),。在用水方面,，我們也實(shí)現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用,。

2,、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報(bào)銷，并有有效憑證,，此外,，出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每天對(duì)賬一次,，經(jīng)理每周審核一次,。

六、店面設(shè)備:

因?yàn)閷W(xué)生是主要的消費(fèi)者,，現(xiàn)在學(xué)生早熟,，店面風(fēng)格可以中性，溫馨,，浪漫,。至于店內(nèi)的設(shè)計(jì)，我們選擇精致的室內(nèi)壁紙,，營造出童趣,、浪漫、休閑的環(huán)境,，也以花草作為主要的裝飾工具,。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲,。