時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇一

1） 現(xiàn)在所做的工作是不是對(duì)公司發(fā)展最有價(jià)值和重要的工作,？

2） 公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么,？

3） 公司的現(xiàn)在和將來(lái)靠什么賺錢(qián)？

4） 公司管理層對(duì)于這些問(wèn)題有沒(méi)有統(tǒng)一和堅(jiān)定的答案,？

大家也許還有其他更多的問(wèn)題,，但我想如果這幾個(gè)問(wèn)題解決好了，我們的工作就會(huì)更有生氣（主動(dòng)性和創(chuàng)造性）,，我們就會(huì)對(duì)公司前途更有信心,，我們也能更好的抓住工作重點(diǎn),。事實(shí)上,，如果一個(gè)公司現(xiàn)在不賺錢(qián)，也不清楚將來(lái)靠什么來(lái)賺錢(qián)的話,，那么這個(gè)公司又以什么準(zhǔn)則來(lái)安排工作又保證重點(diǎn)呢,？

現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個(gè)階段，對(duì)于這些問(wèn)題沒(méi)有清晰和統(tǒng)一的答案,，大家憑感覺(jué)來(lái)安排工作,，抓不住重點(diǎn)，對(duì)公司的前景不明朗,，有一部分員工甚至對(duì)公司的未來(lái)失去了信心,。如果不能正視和解決這些問(wèn)題就必然導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果,，一種是搞不清這些問(wèn)題，我就不走了,，止步不前，保護(hù)和堅(jiān)守現(xiàn)有的成績(jī),，另一種是不管前面是地雷還是陷阱,，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁,。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營(yíng)者希望看到的,。為什么要選擇這樣做，就是因?yàn)椴荒芙鉀Q上述幾個(gè)問(wèn)題,。也許有人要說(shuō),，就算你解決了上述幾個(gè)問(wèn)題，有了明確和清晰的答案,，誰(shuí)又知道你的答案是對(duì)還是錯(cuò)呢,？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還是要用辨證的眼光來(lái)看,，首先,，我們沒(méi)有逃避問(wèn)題，而是正視它并盡力去解決它,，其次,，如果我們的答案得到股東,，董事，專家顧問(wèn),，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話,，那么我們就應(yīng)該堅(jiān)信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動(dòng)的過(guò)程中要不斷的修正和改進(jìn),，但是,，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動(dòng)的指南,。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司,，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤(rùn)和效益來(lái)說(shuō)話,，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益,。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢(qián),，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來(lái)靠什么賺錢(qián),，能賺到多少錢(qián)，什么時(shí)候開(kāi)始賺錢(qián),。

說(shuō)了這么多道理和理論,，其實(shí)就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資,，也應(yīng)該要搞清楚以上問(wèn)題的答案,，做出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，并且讓我們的計(jì)劃得到股東,，董事,，專家顧問(wèn)，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是公司的一個(gè)重要文件,，股東們和投資者會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)決定投資，董事會(huì)會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)判定經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī),。所以一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都要求有公司管理層,，投資顧問(wèn)，法律顧問(wèn),，專家顧問(wèn)（市場(chǎng)和技術(shù)）共同參加擬就,。

綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司,，不如回過(guò)頭來(lái)再審視一下,，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是做好了。要明白，商業(yè)計(jì)劃書(shū)并非騙取風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件,，而是我們公司經(jīng)營(yíng)管理的行動(dòng)指南,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇二

每個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上,，描述未來(lái)方向的總體構(gòu)想,，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)軌道以及資源配置的取向。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位,。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略,，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展,。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位,，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng),。反觀中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè),，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下,，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折,。 公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”更重要,。因此要有跑馬拉松的做法,。規(guī)劃包括目的，達(dá)到目的之程序,，進(jìn)度時(shí)刻表等,，并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整,、應(yīng)變的措施,。

項(xiàng)目名稱:綠色特色餐飲

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們,，為長(zhǎng)途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站,，如茶棧等，而當(dāng)時(shí)的餐廳設(shè)備簡(jiǎn)陋,，目的只提供游客簡(jiǎn)便的飲食場(chǎng)所而已,；不過(guò)隨著社會(huì)之演進(jìn)，思想之變遷,，人們開(kāi)始重視自己的飲食文化,，餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視，大家所要求的品質(zhì)也就越來(lái)越高,，以致餐飲的需求越來(lái)越多元化,，也因此餐飲設(shè)備才有所改善。

發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資,，建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司,。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中放松心情有種回家的感覺(jué),，了

解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn),。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰,。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè),，如何節(jié)約人力成本勢(shì)必成為企業(yè)利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求,。在飲食行業(yè)中，人民對(duì)餐飲酒店的高膽固醇,、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩,，而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。

1,、品牌餐廳

陳麻婆,、味道江湖、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外,。

2、民俗,、文化酒樓

由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居,、重慶菜根香,；文化——菜香源、大蓉和,、私房菜,、蓉杏、文杏,、滿庭芳等,。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題,。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成

為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé),。

面對(duì)眾多私房菜館的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，只有具有創(chuàng)意的,、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材,，適中的價(jià)格吸引大眾的視線,。"不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問(wèn)話,。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無(wú)污染的狀況。在采購(gòu)過(guò)程中,，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料,、自然無(wú)污染原料,、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝,、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料,。

本次以「主題餐廳」作為我的開(kāi)店?duì)I運(yùn)計(jì)畫(huà)的主題,，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購(gòu)買(mǎi)餐飲產(chǎn)品時(shí),，同時(shí)享有額外服務(wù)及體驗(yàn)之餐飲機(jī)構(gòu),，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位,，利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐

飲元素,，提供消費(fèi)者復(fù)合式餐飲之服務(wù)。

環(huán)境突出溫情主題,，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭,，周?chē)鸀樾蛄魉土帜荆瑑?nèi)部以單格獨(dú)立的房間,，配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題,，可配以一些書(shū)籍和書(shū)桌，條件許可還可以配些樂(lè)器,、書(shū)畫(huà)等藝術(shù)品,；而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。宣揚(yáng)綠色飲食文化,，菜品盛器獨(dú)特; 并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無(wú)我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保,、滋補(bǔ)養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏,、強(qiáng)身、生態(tài)）菜系,。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè),。

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法,。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

1,、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。私家文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔,。

3,、餐椅、落臺(tái),、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志。

4,、因客人越來(lái)越喜歡在包房用餐,，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備,。

5,、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式,。家嫂現(xiàn)場(chǎng)制作,。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇三

海洋能指依附在海水中的可再生動(dòng)力,，海洋經(jīng)過(guò)各種物理進(jìn)程接納、儲(chǔ)存和宣布能量,，這些能量以潮汐,、波濤、溫度差,、鹽度梯度,、海流等方法存在于海洋之中。

我國(guó)實(shí)海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設(shè)備,。技能人員可以對(duì)各種波濤發(fā)電機(jī)進(jìn)行檢驗(yàn),，并可將波濤發(fā)電機(jī)發(fā)作的電能經(jīng)過(guò)液流運(yùn)送到岸上，出售給消費(fèi)者,。

海洋能是一種蘊(yùn)藏在海洋中的可再生動(dòng)力,，包含潮汐能、波濤引起的機(jī)械能和熱能,。海洋能一起也觸及一個(gè)更廣的領(lǐng)域,，包含海面上空的風(fēng)能、海水外表的太陽(yáng)能和海里的生物質(zhì)能,。我國(guó)具有18,000公里的海岸線和總面積達(dá)6,700平方公里的6,960座島嶼,。這些島嶼大多遠(yuǎn)離陸地，因而短少動(dòng)力供應(yīng),。因而要完結(jié)我國(guó)海岸和海島經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)打開(kāi),，有必要大力打開(kāi)我國(guó)的海洋能資源。

海洋能指蘊(yùn)藏于海水中的各種,，包含潮汐能,、波濤能、海流能,、海水溫差能,、海水鹽度差能等。這些動(dòng)力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益,，是一項(xiàng)亟待開(kāi)發(fā)運(yùn)用的具有戰(zhàn)略意義的新動(dòng)力,。

波濤發(fā)電，據(jù)科學(xué)家核算,，地球上波濤蘊(yùn)藏的電能高達(dá)90萬(wàn)億度。照明,。大型波濤發(fā)電機(jī)組也已面世,。我國(guó)在也對(duì)波濤發(fā)電進(jìn)行研討和實(shí)驗(yàn),，并制成了供航標(biāo)燈運(yùn)用的發(fā)電設(shè)備。將來(lái)的世界,，每一個(gè)海洋里都會(huì)有歸于咱們我國(guó)的波能發(fā)電廠,。波能將會(huì)為我國(guó)的電業(yè)作出很大奉獻(xiàn)。

打開(kāi)海洋能是前進(jìn)世界競(jìng)爭(zhēng)力的重要行為,。跟著海洋能戰(zhàn)略地位的日益凸顯,，海洋動(dòng)力開(kāi)發(fā)運(yùn)用遭到世界各國(guó)高度重視，相繼擬定了鼓動(dòng)海洋能開(kāi)發(fā)運(yùn)用的法規(guī),、方針,，推進(jìn)海洋能開(kāi)發(fā)運(yùn)用快速打開(kāi)。濱海發(fā)達(dá)國(guó)家加強(qiáng)海洋能開(kāi)發(fā)運(yùn)用技能研討,，為大規(guī)模開(kāi)發(fā)運(yùn)用海洋能進(jìn)行技能儲(chǔ)藏,。加快海洋能開(kāi)發(fā)運(yùn)用技能的研制，搶占海洋能開(kāi)發(fā)運(yùn)用技能領(lǐng)域的制高點(diǎn),，把握核心技能,，有利于前進(jìn)我國(guó)海洋科技的世界競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)快速打開(kāi),，海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%,。截止到20xx年底，我國(guó)海洋生產(chǎn)總值抵達(dá)64669億元,，占國(guó)民生產(chǎn)總值比重接近9.6%,，涉海工作人員超過(guò)3500萬(wàn)人，海洋經(jīng)濟(jì)已成為支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)增加的新動(dòng)能和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎,。但比較發(fā)達(dá)國(guó)家,，我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，海洋科技立異才干較弱,，對(duì)經(jīng)濟(jì)增加的奉獻(xiàn)率偏低,，海洋經(jīng)濟(jì)還有較大的打開(kāi)空間。

市場(chǎng)分析

過(guò)去幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

未來(lái)市場(chǎng)

未來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

可行性分析

根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

利益分析

融資股權(quán)占比

營(yíng)銷(xiāo)模式

線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下模式(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店,、銷(xiāo)售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債權(quán)融資

行業(yè)背景情況調(diào)查分析

行業(yè)發(fā)展概況

團(tuán)隊(duì)概況

公司成員負(fù)責(zé)

團(tuán)隊(duì)工作成員

以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)思想項(xiàng)目概況,，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項(xiàng)目發(fā)展來(lái)描寫(xiě)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的,，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇四

第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè),。主要負(fù)責(zé)工

作室內(nèi)部管理,，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè),，國(guó)際商貿(mào)專業(yè),。主要負(fù)責(zé)市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，公司發(fā)展方向設(shè)定。

高級(jí)攝影師,，7年攝影經(jīng)驗(yàn),，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任

務(wù)分配。首席攝影師,。

20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè),，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫(xiě)真為主,，附帶外景拍攝,。與重慶百事可樂(lè)公司商談合作，借以

他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室,。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡,，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度,，開(kāi)始轉(zhuǎn)型婚紗照,，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。

第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工,，包含入冊(cè)的相冊(cè),，水晶相框，各類(lèi)小型掛件,。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生,，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活,。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊(cè),，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念,。

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè),，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多,，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影,，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨(dú)大,。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑,，就能擴(kuò)大影響力,，贏得市場(chǎng)。

我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格,，拍攝的第一主旨是不失真,。拍攝的背景是實(shí)景拍攝,，不同于幕布拍攝,。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng),，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片,，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求。現(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家,，對(duì)于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用,。

第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元

房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元,，押金1個(gè)月）———17500元

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元

工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元

工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元

工作室出外景租車(chē)費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置,、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資———空置、需后期商量

申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)

工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）

目前共計(jì)：109000元

一,、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式,，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨

越職能部門(mén)界限和以滿足顧客,，市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì),，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

暫定結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng),，設(shè)計(jì)出符合重慶消

費(fèi)者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格,。

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，

制定每月每款不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。

財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車(chē)，員工薪資發(fā)

放,，宣傳物料制作。

工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，建議初始階段人員配置5—6人,。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì),，攝影化妝團(tuán)隊(duì),，門(mén)市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),。后期發(fā)展選人時(shí),，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂,。避免拉熟人,，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性,。

1,、總體戰(zhàn)略

、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

,、建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍

、建立良好的合作伙伴關(guān)系,，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)

產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略

、第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求,，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員,，看能不能以合作形式

加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。

,、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂(lè)校園大使,，利

用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力,。

,、第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作,，在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)

宣傳,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。

第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一,、風(fēng)險(xiǎn)

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引

消費(fèi)者的眼球,，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了,。如果我們不能居安思危，不斷

的考察市場(chǎng),，創(chuàng)新風(fēng)格,，工作室將一步步衰退倒閉。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量

的逐步加劇，各公司會(huì)采取,、“價(jià)格戰(zhàn)”,、策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐?/p>

工作室價(jià)格波動(dòng),，進(jìn)而影響公司收益,。

、銷(xiāo)售不足,。前期的銷(xiāo)量是一個(gè)問(wèn)題,，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數(shù)量

是一個(gè)問(wèn)題,，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政

策的限制。

3,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足,。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅

度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式,。公司為穩(wěn)

定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才,，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此

人力成本的投入必然會(huì)逐步增加,。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,，工作

環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距,，從而加

劇了引入高素質(zhì)人才的難度,。

管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹,，公司組織結(jié)構(gòu),，管理方式可能不

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇五

一、市場(chǎng)需求分析

當(dāng)前,，無(wú)論是國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)形勢(shì),，無(wú)論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開(kāi)發(fā)、開(kāi)放戰(zhàn)略的實(shí)施,，都將給市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī),。其理由為：

1、外國(guó)資本的涌入與民營(yíng)資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國(guó)工業(yè)化與國(guó)際化進(jìn)程,。各省市國(guó)家級(jí)和地方級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾,。

2,、今后一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,、政府購(gòu)買(mǎi),、擴(kuò)大出口和提升消費(fèi)水平等途徑來(lái)有效地拉動(dòng)內(nèi)需，保持gdp的高速增長(zhǎng),。

3,、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張,、舊城的改造和建設(shè),，提升城市經(jīng)營(yíng)管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境,。

4,、市政府提出要通過(guò)三步走,，翻三番，確?！皟蓚€(gè)率先”目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。第一步到20xx年，gdp比20xx年翻一番,，人均超2500美元,；第二步到20xx年，gdp達(dá)到5000美元,，人均可支配收入達(dá)18000元,。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠,，增加收入,，提高貨幣的可支付能力。

上述四個(gè)方面最終歸結(jié)到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng),。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類(lèi)上講,，主要集中在建材、家電,、家具,、休閑娛樂(lè)類(lèi)消費(fèi)、汽車(chē)和居住上,。因此,，以這類(lèi)產(chǎn)品為銷(xiāo)售對(duì)象的市場(chǎng)必然會(huì)遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃a的片用地,，處于江東大道以西,、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi),，西與老城區(qū)相毗鄰,，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬(wàn)人的居住小區(qū)和寧馬高速出口,，是馬鞍山的東大門(mén),；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過(guò),；西面的鐵路貨運(yùn)站及國(guó)道,、長(zhǎng)江碼頭是建立大市場(chǎng)現(xiàn)代物流的得天獨(dú)厚的條件。我們?cè)诮?jīng)過(guò)多次的實(shí)地考察之后,，對(duì)這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析,，認(rèn)為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開(kāi)發(fā)、開(kāi)放總體戰(zhàn)略考慮,，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門(mén),，比較適宜于建設(shè)一個(gè)集大市場(chǎng),、餐飲、賓館,、休閑娛樂(lè),、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城,。

二,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（因住宅類(lèi)物業(yè)供不應(yīng)求，僅對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）

1,、本地同類(lèi)市場(chǎng)如華東國(guó)際裝飾城,、花山路建材市場(chǎng)、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小,、品種單一,，無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，造成消費(fèi)外流,；

2,、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場(chǎng)會(huì)對(duì)本案有一定沖擊，但距離,、成本和租金是本案的優(yōu)勢(shì),，大而全、有文化,、有品位,、有創(chuàng)新是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3,、蕪湖建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)很不成功,，對(duì)本案影響不大。

三,、項(xiàng)目定位

立足馬鞍山,，輻射蕪湖、巢湖,、江寧的建材、家俱,、服裝,、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地,，同時(shí)成為馬鞍山,、南京的餐飲、休閑,、購(gòu)物和娛樂(lè)中心,，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心,。

四、swot分析要點(diǎn)：

1,、strength（優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）：

1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊,，距離市中心僅五分鐘車(chē)程，人流,，車(chē)流引入比較方便,。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路,、葛羊路連通市中心,，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京,、蕪湖,、馬鞍山三大市場(chǎng)，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，地段優(yōu)勢(shì)明顯。

3）規(guī)模大,，占地面積830000平方米,，建筑面積約900000平方米。

4）配套完整,，整個(gè)區(qū)域包括：四星級(jí)酒店,、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng),、建材批發(fā)中心,、餐飲休閑、購(gòu)物廣場(chǎng),、住宅,、別墅等。

5）位于地塊北側(cè),，江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站,，乃將來(lái)的客流集散中心，人流匯聚,，物品集散,。

6）地塊東即將興建3萬(wàn)人的居住區(qū)，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬(wàn)人居住區(qū),。

2,、weakness（問(wèn)題點(diǎn)）

1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

2）整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng),，投資規(guī)模大,，必須合理籌劃，建立多渠道資金來(lái)源,。

3）目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差,，周邊都是農(nóng)田、小路,、廢棄廠房等,。

4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

3,、opportunies（機(jī)會(huì)點(diǎn)）：

1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段,，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越,。

2）全國(guó)整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期,，近期介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好。

3）國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好,，投資者信心增強(qiáng),，商貿(mào)活動(dòng)頻繁必然對(duì)大型批發(fā)類(lèi)型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。

4）目前馬鞍山,、蕪湖,、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱,、服飾,、家電等大型市場(chǎng)并沒(méi)有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展,。

5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程）,，將有力的推動(dòng)本項(xiàng)目的順利展開(kāi)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇六

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理,、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn),、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù),。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：

(1)500米以內(nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí),，樓層數(shù)量，主要公司名稱,，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì),，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套;

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套,。

注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性,。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館,、美容美發(fā)等,。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3,、人流分析：

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量,、人流量分析。

4,、配套設(shè)施

(1)用水情況：冷,、熱水問(wèn)題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車(chē)位情況;

(4)店外廣告位情況：

5,、建筑硬件

(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;

(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)300米以內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量,、規(guī)模、價(jià)格等,，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表,，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析,，最好能有好的對(duì)策;

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析,，如spa會(huì)所,、桑拿按摩、保齡球館等,。

7,、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8,、投資分析

(1)房屋租賃價(jià)格

(2)水,、電、氣價(jià)格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報(bào)周期

(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了,。

1,、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。

2,、組織教練、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。

3,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén),、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以,。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因,。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢(qián),，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在,。

2,、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。

我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名,。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今,，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的,，可以說(shuō)不到5%。而且專門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少,，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔,，等顧客自己上門(mén)。

殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就必須要有回報(bào),。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng),，必須要有銷(xiāo)售手段,，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平,。