時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

商業(yè)計劃書word標準版篇一

由于咖啡深受消費者的喜歡,，在全國范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看,，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬家,。

20xx年~20xx年,，我國咖啡商場年復合添加率為13.5%，20xx年商場規(guī)劃抵達147.93億元人民幣,。另根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡,。其間青年男女、家庭主婦,、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團體,。全國現(xiàn)在至少開設(shè)有至少兩萬家，首要都會合在三線或以上的城市,。

估量未來五年內(nèi),，我國咖啡商場仍將堅持較高增速，年復合添加率堅持8.3%左右;到20xx年,，我國咖啡商場規(guī)劃將達220.69億元人民幣,。在細小添加以及消費晉級下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級,。

精品化

跟著咖啡文明的廣泛,，資深的、考究的咖啡行家越來越多,，主動咖啡機沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求,，他們尋求更個性化、更高質(zhì)量的精品咖啡,，熱衷于手沖,、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法,。

據(jù)我國十二城市查詢陳述閃現(xiàn),，32%的城市居民有喝咖啡的習氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的4.2公斤,，我國人均咖啡年飲用量僅有0.03公斤,，可是我國卻有著最快的咖啡銷量添加速度。

其時,，在遭到西式日子,，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應運而生,，我國消費者對咖啡品牌與口味開端有所注重,。

針對我國商場而言，美國的星巴克與英國的costa是最受我國消費者喜歡的大型連鎖咖啡品牌,，但其商場定價較高,，且只選用直營辦法，讓許多消費者與投資者望而生畏。

商業(yè)計劃書商場(第一步)

商場分析

從前幾年商場

商場數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年商場

商場數(shù)據(jù)分析

未來商場

未來商場數(shù)據(jù)猜想

商業(yè)計劃書項目分析{第二步}

可行性分析

根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析

風險分析

風險控制

商場猜想

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)計劃書商業(yè)辦法(第三步)

營銷辦法

線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下辦法(傳統(tǒng)營銷實體店,、出售)

盈余辦法

本錢控制

毛利率控制

退出機制

股權(quán)融資

債款融資

商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)

作業(yè)布景情況查詢分析

作業(yè)翻開概略

商業(yè)計劃書團隊概略(第五步)

團隊概略

公司成員擔任

團隊作業(yè)成員

以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要害思維項目概略,，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項目翻開來描繪，商業(yè)計劃書的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的,，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的,。，您值得具有!

商業(yè)計劃書word標準版篇二

一,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

二,、市場定位

1、選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務,。

2,、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3、校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務于在校大學生。服務于學生,，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務,，首先,，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店,，所運用的營銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

4、swto分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54,。7%，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下:

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生,。

w:大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了,。

o:現(xiàn)時有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。t:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三、

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性,。

4、公平對待,，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

四．產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費者的需求:

1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2、西餐結(jié)合快餐

例如:扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等

例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

五,、市場營銷策略

1,、品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性,；易吸引人的注意。

2,、價格策略:

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3,、促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面:

a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力。

b,、求變:過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，

西餐廳也要以變應變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c,、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。

d．求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳,?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地,，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模，拓市場,，強強聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點,。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學校廣播站,，宣傳欄免費宣傳,，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

六、實施方案

1,、按照直營店的實施情況來執(zhí)行:

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費分析,，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學評估,，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓,。層次定位在10-20元的人均消費,，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財富經(jīng)中國創(chuàng)業(yè)

2,、西餐廳服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣。

3,、人員與制度

1)店長

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作

2)行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計作業(yè),。

商業(yè)計劃書word標準版篇三

計劃有限責任公司和公司項目的運作情況,，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料,。

其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后，收件人應即刻確認,，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制,、傳遞給他人,、影印、泄露或散布給他人,；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料,。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用,。

一,、企業(yè)摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,，以江西財經(jīng)大學廣大學子以及周邊人群為消費群體,，進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷,、更科學,、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務，從而更加便利于江財學子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高,。

醬菜果果有限責任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，顧客通過微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進行購買下單，公司相關(guān)人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送,。通過為服務號作為營銷平臺,，本公司主要具有便捷、科學的優(yōu)勢,。

2,、商機和戰(zhàn)略

1）立足于江西財經(jīng)大學以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費群體眾多,，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務需求量巨大。

2）現(xiàn)代大學生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣泛應用,，本公司采用微店以及微信服務號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡(luò)購買方式,，適應了大學人群的需要；同時隨著更多人群的帶動,，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及,，相關(guān)業(yè)務的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。

3）通過開通微信公眾服務號以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運用,，也會更多地吸引更多青年消費者人群,，從而擴大發(fā)展動力。

4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ),，即將開啟o2o模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業(yè)；從而再以原來的發(fā)展基礎(chǔ)之上,，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,，經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務,，全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子,。

3、企業(yè)發(fā)展狀況以及市場預測

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。醬菜果果有限責任公司的法定經(jīng)營形式是有限責任公司,，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號,。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責任公司自教師節(jié)正式上線進行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步,，到每天的鮮果速遞,。目前醬菜果果有限責任公司已經(jīng)積累了幾百用戶,，第一個月流水賬目近萬元,，利潤較為可觀,。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”,、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立,，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) ,。

醬菜果果有限責任公司是依托江西財經(jīng)大學以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司,，基于相關(guān)消費群體對于水果以及相關(guān)食品的需求，通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體,，從而讓市場發(fā)展更具競爭力,。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務供應，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮,、食品以及生活用品等各個方面,；從而再將銷售服務地域范圍更加廣闊得擴寬,。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化,，公司的銷售市場會更大化,。

4,、企業(yè)的競爭優(yōu)勢

以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的swot經(jīng)濟分析。

5、企業(yè)經(jīng)濟性,、盈利性和收獲能力

本公司的自9月10日成立至今,，每天接收上百號訂單，平均營業(yè)額為每天500元左右,。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息,，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送,，每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30,，銷售范圍為江西財經(jīng)大學蛟橋校區(qū),。從預期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵,，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持,，相信企業(yè)的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀,。

6,、企業(yè)投資回報

我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展,，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建和完善,，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率,，提高相關(guān)硬件設(shè)施,，從鮮果速遞配送業(yè)務擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務，擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等,，從而繼續(xù)吸引更多消費者,，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法,，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報,。

商業(yè)計劃書word標準版篇四

網(wǎng)絡(luò)在剛進入21世紀后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義,，無界限的經(jīng)營體系,，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個時代,，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，而是市場營銷,；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充,；網(wǎng)絡(luò)營銷是4c（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

首先，是市場營銷的internet替代了報刊,、郵件,、電話、電視等中介媒體,，其實質(zhì)是利用internet對產(chǎn)品的售前,、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務,，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,，包括尋找新客戶、服務老客戶,，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場,、增加盈利為目標的經(jīng)營過程,。它是直接市場營銷的最新形式，是由intern客戶,、市場調(diào)查,、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā),、銷售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié)。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務的基礎(chǔ),。電子商務是利用internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律,、安全,、技術(shù)、認證,、支付和配送等問題,。而這些問題中的有些internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高,，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙,。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置,、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象,、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力,，品牌價值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國,，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷業(yè)務,；在北美、西歐和日本,，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務,。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計,，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元,，1998年為313億元,，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千,，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式,，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢,。

雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試,。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地,，但公司沒有一名推銷員,；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息,，并通過網(wǎng)上洽商,，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭,，至 1999年5月12日,，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封,，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京,、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右,。

就近日,，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中,。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍,，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%,，其他為32%。

由此可見,，因為網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動,、雙向交流、反饋迅速等特點,，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率,，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本,。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場,。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上,，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng),，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去,，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看,，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由,。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時間限制，快速尋找滿足品,，并進行充分比較,，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外,，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通,，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務,。

公司的業(yè)務：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺,，致力于以下服務行業(yè)：

商業(yè)計劃書word標準版篇五

一,、背景

美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán),。

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速,，形成了一些著名的有實力的物流公司,，如中鐵快運，中遠集團,，中外運集團和中儲集團等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速,，物流配送社會化,，專業(yè)化日益明顯。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成,，北京,，深圳，廣州,，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈,。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心,。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代,、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際,、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地,。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。

我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū),，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂,，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始,，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進而聯(lián)合國內(nèi)市場,，進軍國際市場。

二,、公司簡介

公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司,。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合,，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂,、連云港,、宿遷,、淮安)交界處的服務一流、設(shè)備完備,、技術(shù)先進,、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

三,、我們的服務

服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸,、保管(即倉儲)、代加工,、包裝及配送,。

服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費,，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面,。

四、區(qū)域優(yōu)勢分析

新沂市是新興的交通樞紐城市,，京滬高速,、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢,。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富,。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市,，有6000萬人口,。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

五,、市場分析

初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場,，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平,。

商業(yè)計劃書word標準版篇六

第一章工藝品項目概要

工藝（craft）一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。xxx現(xiàn)代xxx是指一種時間的概念：我們的過去是古人的xxx現(xiàn)代xxx,，我們的xxx現(xiàn)代xxx也終將成為后人的過去。xxx現(xiàn)代xxx也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟,，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍，生活方式,，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化,，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見,，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提,。

項目要點

項目背景

工藝品也稱工藝品,，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類,，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計,，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品,、玉器,、織錦、刺繡,、印染手工藝品,、花邊、編結(jié)工藝品,、編織工藝品,、地毯和壁毯、漆器,、金屬工藝品,、工藝畫、首飾,、皮雕畫等,。

中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高,、品種較多,、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京、天津,、上海3大城市和山東,、江蘇、浙江,、福建,、廣東、四川,、湖南7個省,。

中國當代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展,，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn),。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時，設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來,，這種xxx突發(fā)式xxx的變革,，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育,。

比較早期的包豪斯設(shè)計教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝,、木工工藝、陶瓷工藝,、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂xxx雙軌制xxx的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。

項目核心競爭力

項目內(nèi)容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積萬平方米，項目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲藏室,，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。

技術(shù)或資源特點

商業(yè)經(jīng)營模式特點

客戶基礎(chǔ)

市場機遇

20xx年1—12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,，088,，236千元，比20xx年同期增長,；全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,，483，841千元,，比20xx年同期增長,；全年實現(xiàn)累計利潤總額7，743,，791千元,，比上年同期增長。

20xx年1—12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,，231,，218千元，比20xx年同期增長,；20xx年1—10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,，801，851千元,，比20xx年同期增長,。

項目投資價值

從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上；專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后,；專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決,。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會；還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場,、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才；同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在20xx年,，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

發(fā)展使命

成功關(guān)鍵

盈利目標

第二章工藝品項目公司介紹

發(fā)起人介紹

項目公司與關(guān)聯(lián)公司

公司組織結(jié)構(gòu)

財務經(jīng)營狀況

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內(nèi)部控制管理

第三章工藝品項目（產(chǎn)品與服務）介紹

項目內(nèi)容與目標

項目開發(fā)思路

項目創(chuàng)新與差異化

項目核心競爭力或特點

項目開發(fā)（條件）資源狀況

項目地理位置與背景

項目設(shè)備與設(shè)施

項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

經(jīng)營模式與盈利模式

項目進展

第四章工藝品市場分析

行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術(shù)史,、設(shè)計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進程,。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話,，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破；對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化,，促進技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制，結(jié)果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失,。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因……

20xx年1—12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175，088,，236千元,，比20xx年同期增長；全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,，483,，841千元，比20xx年同期增長,；全年實現(xiàn)累計利潤總額7,，743，791千元,，比上年同期增長,。

20xx年1—12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231，231,，218千元,，比20xx年同期增長,；20xx年1—10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233，801，851千元,，比20xx年同期增長。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶,，整整一個時代,，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠,、婚、祭,、宴等生活領(lǐng)域,。無論是唐三彩、宋瓷,、蘇繡,、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品xxx有意味的形式xxx,，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味——xxx禮xxx,、xxx樂xxx封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中,，xxx形體之美,、紋樣之美、色澤之美,、銘文之美xxx,，反映中華民族的宇宙意識，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會的親和力,。另外，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍,，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎(chǔ)上,。

由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平,、社會文化,、哲學，以及人們對于生命自然的理解,。

行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

市場容量分析

對比現(xiàn)代社會,，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異,，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富,；文明的進步,，信息時代的到來，各種文化交流頻繁,，以符號為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向；社會環(huán)境的風云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學，以及對自然生命力新的思考……沒有一個人可以站出來說,，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計師帶來靈感?，F(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位,，高科技的應用也使設(shè)計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西（藝術(shù)品）和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地,。

供需現(xiàn)狀與預測

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質(zhì)量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好（以景泰藍為例）,。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤,。中國加入wto,，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力,，如上海apec會議上唐裝秀,，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響,；另外,，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下,，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟,，每個企事業(yè)單位,，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,，單純把它看作一種服務性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合,，量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受,，人們要求xxx存異xxx，而不是xxx求同xxx,，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,，然后市場進行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊xxx肥沃的土壤進行簡單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的xxx結(jié)構(gòu)xxx情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會議與節(jié)日,、生日禮品等等。

目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的xxx結(jié)構(gòu)xxx情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格,、空間,、色彩、光線與心理的各個方面,。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導,。然而，面臨市場上僅有的幾件xxx藝術(shù)品xxx,，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景，設(shè)計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計,，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置,。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%,，差距可見一斑,。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣,。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩,、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

商業(yè)計劃書word標準版篇七

一,、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益。

二,、流程 市場分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張,。

分析：

1.考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可,。

2.有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3.須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大,。要涵蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則,，在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購,，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價來也比較容易,。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應,，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜，營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應作進一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況,。

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂,。沒想到，花了一萬多元裝修停當,，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位,、公司,、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東砍價之前,，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進行砍價談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對店面的房頂、地板,、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應的費用,，在租金中予以抵扣,。

三、費用預算 預算,。

投資額為20000元左右,，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元,，總計38000元,。

四、經(jīng)營效果分析：

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商稅務等：1800元/年

水電費,、電話費：500元/月×12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2.每天兩次大掃除,。

3.每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4.待客須熱情,、仔細、認真,。

5.節(jié)約用電用水,。

6.節(jié)約電話費。

7.每天須盤點貨物,。

8.若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

五,、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購,。

1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2.無禮貌用語扣1分。

3.收銀單書寫不全扣1分,。

4.遲到,、早退扣1分。

5.擺貨不整齊扣1分,。

6.模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7.高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9.不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10.營業(yè)時間談論私事,、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11.待客不認真、不熱情扣1分,。

12.每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

導購用語

1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看(普通話)!”

2.當顧客的目光停留在某一款式時,，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了,，穿起來后特別合適,，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),，并將貨物取下來，交到顧客手中,。

3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我,，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下,?！?/p>

4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好?！?/p>

5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

商業(yè)計劃書word標準版篇八

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡,，麥片,，奶茶類）

生活用品：牙膏，洗發(fā)露,，小精品,，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

二、市場評估

1.目標顧客描述：在校大學生

2.競爭對手：校外超市和學校內(nèi)超市

3.競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，學校支持,，發(fā)展歷史久，資金充裕,，擁有固定的客源,，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購物，貨源

4.競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，租金高昂,，商品單價貴，員工成本高,，無法貨到送門,，產(chǎn)品自由度低

5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以選擇不同的經(jīng)營模式，成本低,，可以貨到送門,，產(chǎn)品選擇度高，營銷模式豐富

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足,，經(jīng)營許可的隱患,，前期資本不足,，人力管理存在隱患。

三,、市場銷售計劃

1.產(chǎn)品：同一

2.價格：具體待定

3.促銷方式：

（1）會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員,，會員綁定積分制度,，通過購買商品獲得積分,，可以通過積分兌換優(yōu)惠，代金券,，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品,。

（2）套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義,，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤,，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐,。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源,。

（4）會員vip服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購買資格,。

四,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

五,、其他經(jīng)營費用

廣告費：通過和xx合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學校投資費（費用待定）

商業(yè)計劃書word標準版篇九

1,、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略,；

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口,。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍,；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。

2,、營銷策略

第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣,，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求,。

第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開拓全國市場,。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略,，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場,。

3,、營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊,、雜志上刊登廣告,、開辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門,、交通運輸企業(yè),、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強,。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳,、推廣公司的產(chǎn)品及服務,，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓,。

建立產(chǎn)品演示中心,。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀,、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能,。

建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等?？茖W校聯(lián)合建立用戶培訓基地,，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點,、性能及優(yōu)越性,，建立起長期的合作關(guān)系。

與各地交通部門,、企業(yè)保持聯(lián)系,，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

4、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處,、合作伙伴,、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍,，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場,。

5、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略,，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌,。

6,、服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心,。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”,，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控,、現(xiàn)場支持等服務手段，為客戶提供不間斷,、全方位的服務,，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性,。

商業(yè)計劃書word標準版篇十

一,、經(jīng)營目標

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細分市場,，尋找適合我中心的目標客戶,。

1、細分市場

低收入家庭：要求學費低,，對課程設(shè)置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學費適當,，建議以百元為標準，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求,，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早

教學

2,、中心定位

在市場細分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二,、營銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者,，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友,、鄰居,、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響,，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中,，避開與其他競爭者的價格對比,，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,，深入挖掘中高端目標市場,，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望,。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標

1,、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事,，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗,，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品,，同時還有一個攀比心理,，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本,，擴大銷售金額,，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好,，更能做為我中心的免費宣傳員,，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度,。

2,、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷,。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面,，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里,，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣,、贊助募捐或組織各種兒童活動,，還可以增強可見度，贏的家長的認可,，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題,，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大,，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源,，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,，方可實行)

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷,，為目標客戶提供全方位的配套服務：

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓,、超市、兒童用品商店,、保險公司,、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源,，實現(xiàn)共贏,。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析,，對方案進行進一步的細化和調(diào)整

第一階段“有重點的全面強勢宣傳,，提高知名度

第一步,，摸底調(diào)查，了解市場

這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1,、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況,，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸,，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

2,、了解競爭對手的分布情況、營銷策略,、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段,，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破

第二步,，重點宣傳,，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳,，主要載體為大眾傳媒,，如報紙軟文，電梯廣告,，小區(qū)宣傳欄,，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式,，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮,，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū),，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶,。

商業(yè)計劃書word標準版篇十一

第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織（wto）體系,，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點,，并將在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么,，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器,，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

二,、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1,、穩(wěn)步,、快速發(fā)展

2、物流能力明顯增強

3,、競爭程度加劇

三,、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3,、競爭能力不足

4、信息化,、標準化程度不高

四,、我國物流企業(yè)管理存在的問題

1、管理水平較低

2,、管理手段落后在先進信息技術(shù)的應用

3,、專業(yè)化人才匱乏

五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前,，中遠,、中海、中外運,、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會社,、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京,、杭州,、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個,，其中包括19個沿海港口,、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸,。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

第二章：公司概況

一,、經(jīng)營計劃商業(yè)模式

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備,，第三方物流,，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭,。 建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主,，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺,，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務,。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進行增資，將增資資金分期實施,，計劃一期增資額款：1500萬元,，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元,。

1,、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務,；

4）用于廣告宣傳的費用；

5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用,；

2,、服務經(jīng)營范圍

1）港、澳,、臺 精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線；

3）國內(nèi)特快專遞,，門到門服務,；

4）開展簽單返還特色服務；

5）省際鐵路,、公路物流,；

6）同城商務快遞，限時精品服務,；

3,、主要服務對象

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

4、公司的產(chǎn)品和服務

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益,，同進加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

5、市場定位（目標市場）

公司首先把市場定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售,，形成物流訂單 ，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,，他們所要求的運輸服務一定是要快速的,、安全的、且有信譽保證的,，其中零擔占很大部份,，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成,，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理,、運輸,、倉儲、配送,、包裝加工等綜合物流服務,，快速滲透物流銷售市場、形成物流,、咨詢,、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

6,、市場競爭

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化,、流程化管理體系進行運作,，服務將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢,，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場,，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

7、經(jīng)營管理

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊,。

8,、資金需求量,、投向及返還方式

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃,，公司準備增資30萬元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點的建設(shè),、配送設(shè)備的購買,；

3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用,；

5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢,，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅,、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9,、公司經(jīng)營宗旨

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所,、設(shè)備、運輸與配送車輛,；

3）健全的組織機構(gòu),；

4）資金支持；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,；

二、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈,，企業(yè)對物流高級化的需求也會越來越大,，在大家都在注重以internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式,，目前以此做銷售的電子商務網(wǎng)站舉不勝數(shù),，但都是微利，這是因為他們在做實物商品,，而忽視的物流成本,，我們并不出售實物，是出售服務,，不會產(chǎn)生大量的實物資金占壓問題,。公司應預計在：6月時間內(nèi),，投入：1000萬元進

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標客戶是： 生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個人消費者等客群,。

三、經(jīng)營原則

1,、費用低

2,、速度快

3、安全準確

4,、運營網(wǎng)絡(luò)化

5,、示范效應

6、品牌效應

四,、物流技術(shù)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

五、公司管理

1,、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊伍,，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作,，物流理論研究,，物流的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗,。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份,。

3,、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

4,、聯(lián)合運營

在經(jīng)營上公司并不是獨立運作,，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送,。統(tǒng)一使用標識,，相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5,、第三方協(xié)議

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補實體方面的空白,，因為任何一個物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

六,、場地與設(shè)施

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建,，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務發(fā)展而建設(shè)）,。

1,、辦公設(shè)備項目：電腦數(shù)量 ：10臺

商業(yè)計劃書word標準版篇十二

一、本公司簡介

a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車,、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省,、安徽省,、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務和電子商務,，努力將本本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè),。

二,、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

(三)市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮,，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者,。

這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前,，本公司引用人才,，布好棋局，提煉本公司核心價值,，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大,、做強”的定位需求，故本公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a本公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音,、高效率,、驅(qū)動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場,，由于綠源,、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,，因而整個市場運行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1,、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,，往往用低價策略來擾亂市場,，另外，即使在幾個大品牌之間,，在市場的壓力下，也在暗中較勁,，其中小裟電動車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2,、電動車行業(yè)對比摩托車來說,，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3,、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4,、從市場需求情況看,，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時期,，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源,、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1,、技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行,。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗,。綠源及其他新進入者,，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,，市場控制力強,、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動車將如何應對,，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗,。

(六)融資計劃

本公司計劃以借貸形式,，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā),、設(shè)計,、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬美元,，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動,。

本公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標市場：國內(nèi)二級,、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

(二)推廣預測：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

通過一系列運作,，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動車10萬量,。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌,，消費者對a電動車的首選品牌,。

四、管理目標

a營銷管理工程,，以 責任清楚,、機構(gòu)合理、規(guī)范運作,、提高效率,、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務流程的重新梳理,，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達的營銷任務,，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a本公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責任,，相關(guān)崗位工作制度，績效評估,、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),， 派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表,、業(yè)務人員工作計劃表,、績效考核表等),，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范,、制度,、政策、特色)等工作,。

五,、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

六,、stow分析

優(yōu)勢方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步,。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。

a主要劣勢,，是沒有形成一個以市場為導向,、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,，而且在新品開發(fā),、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟,。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強,，漸漸都開始注重品牌和服務,，機制靈活，對市場變化反應迅速,，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢,。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

商業(yè)計劃書word標準版篇十三

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

二,、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清，提高公司營業(yè)目標,。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進口，重點引向**國市常

四,、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌一套，超抽簽決定,。