當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

商場銷售個人上半年的工作總結(jié)篇一

眾所周知，黃州商場位于老城區(qū),，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來越稀少,，這對我們超市每一筆銷售,，每遞增一個百分點(diǎn)，的確是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人,，人是第一因素,，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個堅(jiān)強(qiáng)后盾,，創(chuàng)造了黃州商場開超市以來的歷史紀(jì)錄,。開業(yè)過后疲憊的腳步還未得到恢復(fù)，春節(jié)備貨,，促銷緊鑼密鼓的又敲響了,，為了確保新開業(yè)銷售勢頭，搶占商機(jī),，我們通過例會、跟主管個別談心,、共同探討,、出謀劃策，力求三個臭皮匠頂個朱葛亮,。就在超市事業(yè)部下達(dá)的臘月xx到正月xx的銷售目標(biāo)后,，我們針對各組的銷售情況及潛力將目標(biāo)逐級分解，使各級向著自己的目標(biāo)去攀登,。春節(jié)過后,，總結(jié)分享時已經(jīng)說過了雖然與目標(biāo)有些距離，但與我們?nèi)ツ晖诒壬仙?5萬,，遞增幅度為23.5%,，尤其是日化組比去年同期整整上升了50%，生鮮上升61%,。商品結(jié)構(gòu)是魂,，只要有合理的商品結(jié)構(gòu)，才能贏得更多的顧客,，從而才能實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化,。因剛剛開業(yè)有些匆忙，我們店的商品結(jié)構(gòu)有些背離當(dāng)?shù)氐匿N費(fèi)水平和習(xí)慣,，很多顧客報怨買不到他們需要的,、實(shí)用的商品，那時真是看在眼里急在心里,，簡直是不知所措,，于是立即組織各主管將缺貨按類別分別記在本子上，對所缺的貨是代銷,、聯(lián)營還是自采,，是哪個供應(yīng)商，逐個督促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的填充,，超市才有比較合理的商品結(jié)構(gòu),。

三月八日“世界因你而美麗”、“清明回鄉(xiāng)憶故里”,、“五月一日黃金周”,、“六月一日兒童節(jié)”及中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)等，給了我們無限的商機(jī),。此期間,，我和我的團(tuán)隊(duì)，一手抓商品結(jié)構(gòu),、商品分類,、商品陣列;一手抓商品安全及促銷，每一次促銷活動力求優(yōu)中選優(yōu),。通過我們的萬般努力,，今年的五一黃金周，按7天計(jì)算,，上升幅度為35%;今年的六一兒童節(jié),，按當(dāng)天的銷售比去年同期上升73%;端午節(jié)從初一到初五比去年同期上升26%。特別是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早,、品種相對來說較多,，散皮蛋、鹽蛋市場價格上漲,，造成行情不穩(wěn),，供應(yīng)商不愿提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨,，原因是去年退貨太多,。當(dāng)務(wù)之急，我們勤看市場,，并尋求新的供應(yīng)商,，保證了貨源，使散皮蛋,、咸蛋不但走勢好,，而且沒有庫存積壓，還與供應(yīng)商建立了牢固的合作關(guān)系,，但禮盒鹽蛋,、皮蛋備貨不足，造成團(tuán)購時,，開出的提貨單顧客提不到貨,，結(jié)果東挪西湊,。正因?yàn)橛写蠹业墓餐Γ陨习肽甑目備N售上升幅度為27.4%,，完成全年銷售任務(wù)的49.29%,，完成利潤指標(biāo)占全年計(jì)劃的22.36%。這里要說明一點(diǎn)就是,，今年整個商場全年按定稅交納,，去年超市全年承擔(dān)10萬元定稅，今年5個月就扣去了10萬元的稅,，這樣我們超市不僅背負(fù)了超大的折舊費(fèi)的包袱,，而且還雙倍承擔(dān)了稅費(fèi)，另外4月份還額外增加銷售成本13420元,，這意味著減少利潤13420元,，所以造成利潤沒完成好。

目前時間過半,，任務(wù)過半的是日化組,、酒飲組，未完成的是針紡組,。針紡組進(jìn)超市以來，雖然給我們增添了品類,，因?yàn)獒樇彽囟卧诟綐俏恢幂^偏,，加上孫秀榮的老庫存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻(xiàn)力,，反而相對的拖了我們的后腿,。

以上分析的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)比不算成績,，但自己跟自己的'同期比,，成績是顯而易見的，半年的成績不算成績,，它只完成了全年任務(wù)的49.29%,，余下半年的目標(biāo)還任重而道遠(yuǎn)，所以我們倡議在座的各位,，今年的目標(biāo)任務(wù)尚未完成,，同志們?nèi)孕枧Α?/p>