“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇一

（一）實(shí)習(xí)收獲

1,、服務(wù)意識(shí)的提高

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，是企業(yè)的生命線(xiàn),。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ),。并且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。經(jīng)過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí),，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí),，養(yǎng)成了應(yīng)對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客,，更明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性,。

2、服務(wù)水平的提高

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的餐飲店工作,，使我們對(duì)餐飲業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解,，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，餐飲業(yè)更加如此,，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好,，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到,，神到,，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求,，要盡全力去滿(mǎn)足,，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá),；盡管有些要求不合理的不能辦到,，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,，尋求其他解決方法。

（二）實(shí)習(xí)體會(huì)

1,、餐飲服務(wù)業(yè)是社會(huì)禮貌的窗口

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小,、檔次高低,、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊,，但從近幾年餐飲行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看,，餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好,，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高,。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的道德素質(zhì),、精神禮貌也不斷提高,，同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高,，所以,，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門(mén),。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會(huì)禮貌的一個(gè)重要窗口,。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作,，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí),，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀(guān)念。僅有在質(zhì)量觀(guān)念上牢牢扎了根,，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線(xiàn),。

3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂

酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化,、禮儀文化,、地域文化、飲食文化,、解困文化等等,，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來(lái)到店內(nèi)都會(huì)對(duì)餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠,，除了在理解服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí),，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫忙。所以,，我們能夠說(shuō),，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是,，在那里工作的人們必須更有知識(shí),、文化和涵養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式,，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源,、流傳,、特色、新意等等,，不僅僅更增添了品菜的樂(lè)趣,，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行,。

在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員,，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑,、謙恭的神態(tài),，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響,，所謂人以群分,，禮儀文化不僅僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人,，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng),。還有一種稱(chēng)之為解困文化，也就是幫忙客人解決難題的知識(shí)供給本事,，金鑰匙文化就是典型,，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù),。

短短幾個(gè)月的時(shí)間眨眼間過(guò)去,，很快就結(jié)束了我的工作歷程，回首竟有些留戀,，經(jīng)理的教誨指導(dǎo),，主管溫和的微笑，那些和我們一齊服務(wù)過(guò)的服務(wù)員,，都讓我牽掛難忘,。這為我以后步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會(huì)跨越的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橛兴麄兊闹笇?dǎo),，才使得我順利完成了這次工作,。經(jīng)歷此次工作，我學(xué)會(huì)了細(xì)心認(rèn)真地去生活學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)了如何待人接物,，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹,，今后我將珍惜每一次機(jī)會(huì),，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我,，讓自我成熟起來(lái),。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇二

接下來(lái)三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極,、主動(dòng),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度,，虛心學(xué)習(xí),，也有幸得到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)（包括電磁閥等閥門(mén)）一無(wú)所知的我,，嘗試去做并力求做好從未做過(guò)的事,，因?yàn)椋瑹o(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),，都會(huì)有那個(gè)行業(yè)的特殊要求,，都需要一定的時(shí)間，作出一定的努力去適應(yīng),。逐漸地,，我掌握了產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù),、產(chǎn)品特點(diǎn),，這方便了我順利開(kāi)展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來(lái)總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面：

（一）我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,，尋找國(guó)內(nèi)或國(guó)外買(mǎi)家的信息,，這是一個(gè)積累的過(guò)程。用兩種方法：1,、是通過(guò)搜索引擎或是門(mén)戶(hù)站點(diǎn)尋找,。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞“電磁閥”或“閥門(mén)”搜索，或者按照類(lèi)別“機(jī)械及工業(yè)制品”,，然后在“通用零部件” 里層層深入,，慢慢查找,、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法,。2,、是通過(guò)免費(fèi)公告板也是尋找買(mǎi)家的重要途徑。對(duì)于搜尋到的需求信息,，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本,。

（二）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹（內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào),，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠(chǎng)家，不是貿(mào)易商,。因?yàn)橘I(mǎi)家都希望直接從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi),，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障,。）然后通過(guò)各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和bbs(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息,，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多,，而剛剛發(fā)布的信息往往會(huì)被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒(méi)，所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn),，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布,，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著,，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客,，客戶(hù)才可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來(lái),，不時(shí)地接到一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問(wèn)詢(xún)電話(huà)便是初步的發(fā)布效果,。還有，通過(guò)所編工具書(shū),、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)收集電子郵箱地址,，主動(dòng)發(fā)送e-mail也是途徑之一。不過(guò),，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展,，只通過(guò)在貿(mào)易網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的，還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上做廣告,，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品,。

對(duì)待客戶(hù)查詢(xún)的電子郵件方面，有時(shí)候查詢(xún)比較多,，我都做到及時(shí)回復(fù),，因?yàn)榭蛻?hù)開(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi),，并且言辭禮貌,，信息全面，或者遇不能及時(shí)回復(fù)的,，會(huì)給做個(gè)簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)尶蛻?hù)感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前,，回復(fù)查詢(xún)需要做很多相關(guān)的工作,，前不久，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過(guò)好幾個(gè)回合的email聯(lián)系后,，才先買(mǎi)了一個(gè)減壓閥試用,；對(duì)于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶(hù)，也相應(yīng)地寄了樣本,。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)隨后列表做了客戶(hù)檔案管理,，把已寄樣本的客戶(hù)和回頭來(lái)查詢(xún)的買(mǎi)家與其他查詢(xún)分開(kāi)，并進(jìn)行追蹤,。不過(guò),，對(duì)于追蹤服務(wù)，我做得不夠及時(shí),，還需更加主動(dòng),。涉及到客戶(hù)問(wèn)詢(xún)是否寄送樣品問(wèn)題，我建議我們公司同意接受,，可以采用收取小部分成本的做法,，一是讓海內(nèi)外買(mǎi)家感受誠(chéng)意，同時(shí)也督促海內(nèi)外買(mǎi)家顯示誠(chéng)意,。

編書(shū)廣告方面,，接手此工作一個(gè)多月，我會(huì)從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始,，不斷在實(shí)踐中提高自己的能力,，使工作富有成效。

三個(gè)月工作中的經(jīng)驗(yàn)收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒,，我將繼續(xù)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高自己，為塑造全面發(fā)展的自我而努力,。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程,，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月,，我獲益匪淺,，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備,。以下是我在公司實(shí)習(xí)報(bào)告。

一,、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

二,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始，我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷(xiāo)售情況,還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有四個(gè)方面：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備,。

四,、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。雖然只有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，卻讓我受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分,！,。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的羅蒙人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué),，更好的融入公司的體系,，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇四

在老師的指導(dǎo)下,，我積極認(rèn)真且圓滿(mǎn)的完成了我的校內(nèi)實(shí)習(xí)課程,。

實(shí)習(xí)前，楊老師先給我們小組做總體上的指導(dǎo)：

一,、要認(rèn)真規(guī)范寫(xiě)教案,。

二、要大膽走上講臺(tái)注重教學(xué)儀態(tài),。

三,、要寫(xiě)好粉筆字注意板書(shū),。

在實(shí)習(xí)實(shí)踐中我都認(rèn)真領(lǐng)悟指導(dǎo)老師的要求并認(rèn)真對(duì)待。

首先,，在我的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中,，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西,，以前總認(rèn)為自己有很強(qiáng)的親和力,，做每件事都很自信。但在具體講課中,，按照新課標(biāo)的要求,，我采用先進(jìn)行理論指導(dǎo)，然后再具體分析文本的方法,，從理性的角度解讀課文,，卻出現(xiàn)重難點(diǎn)把握有點(diǎn)失調(diào)，課時(shí)時(shí)間不充足等問(wèn)題,。仔細(xì)分析了原因,，在我看來(lái)，主要是由于對(duì)教材和學(xué)生水平把握不準(zhǔn),，以至基礎(chǔ)知識(shí)浪費(fèi)太多時(shí)間,。這些都是教學(xué)技能不足的表現(xiàn)。

在每一個(gè)學(xué)生試講完畢,，指導(dǎo)老師都會(huì)對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)真聽(tīng)取他們的長(zhǎng)處并踐行到自己的教學(xué)過(guò)程中,，努力克服他們的缺點(diǎn)并在我的教學(xué)過(guò)程中盡量避免,。

其次，課前準(zhǔn)備工作要充分,，作為一名教師,，在考慮問(wèn)題時(shí)，要做到細(xì)心全面,，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容,。在教學(xué)過(guò)程中我覺(jué)得自己的眼神、表情,、語(yǔ)速等都很恰當(dāng),。

教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書(shū)本上知識(shí)的話(huà)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,，而且更為重要的是要能解決學(xué)生的問(wèn)題,，能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái),。

最后，認(rèn)真總結(jié)指導(dǎo)老師及同學(xué)給我的反饋意見(jiàn)和建議,，我要不斷的擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,，不斷的提高自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己,。

從腳步邁入楊氏英語(yǔ)學(xué)校大門(mén)開(kāi)始,，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個(gè)老師,，我要以老師的身份來(lái)完成這為期十二周的實(shí)習(xí)生涯,。另外在這里,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都給了我很多幫助。

學(xué)校完全把我們這些實(shí)習(xí)生看成正式老師,無(wú)論哪一方面都更正式老師一樣,沒(méi)有區(qū)別,。這對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)實(shí)在是一次難得的鍛煉的機(jī)會(huì),。另外，學(xué)校還專(zhuān)門(mén)為我們配有指導(dǎo)老師,。他們無(wú)論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助,。使我們?cè)诮虒W(xué)這條路上少走彎路。每個(gè)禮拜我們的指導(dǎo)老師都會(huì)來(lái)聽(tīng)我們的課,。每一次準(zhǔn)備的過(guò)程都是在不斷的進(jìn)步,。而我們每個(gè)禮拜也會(huì)去聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，從他們身上,，我們能夠看到自己的不足,，使自己在教學(xué)實(shí)際中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

教學(xué)管理是硬功夫,。先把學(xué)生管理好,，才能把他們較好否則知識(shí)再多也無(wú)濟(jì)于事。因此我們?cè)诼?tīng)有經(jīng)驗(yàn)老師的課時(shí),，不僅要關(guān)注他的教學(xué)技巧,，還要注意他處理偶發(fā)事件的方法和整個(gè)課堂的氛圍。

作為班主任應(yīng)從德育和智育兩方面抓起,，德育是基礎(chǔ),，先學(xué)會(huì)做人，在學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),?！皼](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”。在班級(jí)管理上我們要永愛(ài)去感化他們,，沒(méi)有不好的學(xué)生,，只有暫時(shí)迷茫的孩子，我要學(xué)會(huì)等待，等待孩子慢慢養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,。每個(gè)人都和自己以前比,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。讓他們懂得世上沒(méi)有不聰明的學(xué)生,，只要努力,，人人都能學(xué)好!在這樣的氛圍中，孩子們學(xué)習(xí)起來(lái)很有動(dòng)力,，學(xué)習(xí)風(fēng)氣蔚然成風(fēng),，每天都很開(kāi)心的上課，玩耍,，寫(xiě)作業(yè),，迫切想得到老師鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，以及那贊賞的目光,。作為實(shí)習(xí)班主任,，我能深深感受到他們對(duì)我的喜愛(ài)。

返?？偨Y(jié)

實(shí)習(xí)使自己更加深刻認(rèn)識(shí)到教師這個(gè)職業(yè)的重要,。讓自己體會(huì)到了做一名老師的酸甜苦辣，為自己積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，也為日后自己參加工作做了準(zhǔn)備,。這可以說(shuō)是自己事業(yè)上的“第一桶金”。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻讓我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，以前那目空一切的大學(xué)生經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的磨練變得穩(wěn)重成熟,，處理事情更加仔細(xì)認(rèn)真。這些經(jīng)歷是我步入社會(huì)前的預(yù)演,，我相信它將影響我的一生,滲透在我生活的方方面面,我將它視為自然的恩賜,，在未來(lái)的路上謙虛謹(jǐn)慎地把握自己的人生。

有人說(shuō)選擇了教師就是選擇了平凡,，但我覺(jué)得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說(shuō)當(dāng)教師太平淡,，其實(shí)我覺(jué)得任何事情最終都會(huì)歸于平淡,。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺(jué)得這才是本事,。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位,。這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無(wú)論做什么，至少我不會(huì)離開(kāi)教育 以上就是自己對(duì)這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)生活所做的總結(jié),。除了上述幾個(gè)方面的收獲外,，我還體驗(yàn)到了人生中的其它方方面面。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習(xí)之初我并沒(méi)有意識(shí)到它會(huì)給我?guī)?lái)這么深的感悟：實(shí)習(xí)不僅教會(huì)了我英語(yǔ)(教學(xué)案例,，試卷,，課件，教案)教學(xué)方面的知識(shí),，更重要的是它讓我學(xué)會(huì)了生活中的點(diǎn)滴感動(dòng),。只有自己經(jīng)歷過(guò)了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。在這半年的時(shí)間里我所得的,，無(wú)論自己將來(lái)從事何種職業(yè),，都將使我終身受益!

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇五

這次很開(kāi)心，在以前去過(guò)的公司實(shí)習(xí),，嘗試了不同的職位,。作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品,，也生產(chǎn)一些服裝,。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程,，及關(guān)于服裝的知識(shí),。

1、何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝,，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,，根據(jù)多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征,。

所謂外貿(mào)服裝,，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí),，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝。

這類(lèi)服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本,、韓國(guó)人的喜好,，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn),，但是因其獨(dú)特的外觀(guān),、良好的面料、精細(xì)的做工,、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài),。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我,，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶(hù)提供,，面料則根據(jù)客戶(hù)的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠(chǎng)家在生產(chǎn)時(shí),，往往會(huì)比客戶(hù)要求的數(shù)量多出幾件,，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多,。 更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”,，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般,，每款都只有2到3件,，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的,。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的,，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2,、下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)

1)真貨：

國(guó)外大品牌提供全套面料,、部件、版型設(shè)計(jì),，到國(guó)內(nèi)尋找廠(chǎng)家生產(chǎn),。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠(chǎng)的,，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”,。

2)原單貨(也叫余單、尾單)：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠(chǎng)家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),，偷偷加工的成衣,。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已,，數(shù)量較少,。

還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題,，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”,，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異,，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

3)跟單貨：

“原版”面料,，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等),，采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式,，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn),，細(xì)節(jié)比專(zhuān)柜貨差點(diǎn),，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,，穿上身,，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠(chǎng)家生產(chǎn),，所以質(zhì)量工藝并不差,，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4)追單貨：

當(dāng)廠(chǎng)家的原版面料全部用完,，商家又追著要貨,，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類(lèi)似的面料按照原版加工,，這就叫“追單貨”,。

5)仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批,。街上小店隨處可見(jiàn),，眼見(jiàn)“原廠(chǎng)三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠(chǎng)看得眼紅,，便跟著“駁”,。“仿單”大戶(hù)只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片,，就能仿出來(lái),，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂,，難得有相對(duì)好的,，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō),，威脅最大的還是“原單”,、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾,，價(jià)格卻便宜很多,。不過(guò)，由于數(shù)量極少,，要買(mǎi)到原單,、跟單貨都要憑運(yùn)氣,，但現(xiàn)在，滿(mǎn)大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單,、尾單,，這就很值得懷疑了。

而所謂的a貨,、b貨,，則是廠(chǎng)家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí),，如超a,、a貨、b貨,、c貨,，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真,。不過(guò)a貨有個(gè)特點(diǎn),，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿(mǎn)品牌的商標(biāo),。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌,，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色,。

一般來(lái)說(shuō),，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì),，這是因?yàn)槊€(xiàn)類(lèi)服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵,。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全,。鞋子也是一樣,。t恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是,，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1,、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠(chǎng)前被剪掉了;

2,、無(wú)吊牌或者吊牌不全,，一般廠(chǎng)家都會(huì)把吊牌撕下來(lái);

3、無(wú)包裝,，基本上不可能搭配原廠(chǎng)包裝;

4,、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟,，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了;

5,、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞,，多在內(nèi)部。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇六

畢業(yè)的最后一學(xué)期,，在學(xué)校培訓(xùn)科多名老師的努力聯(lián)系下，我們07級(jí)旅游,、酒店管理專(zhuān)業(yè)的__名學(xué)生有幸進(jìn)入__酒店,，進(jìn)行我們?yōu)槠谝粋€(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。__大酒店座落在美麗的奧林匹克公園內(nèi),，是一家按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)興建的集客房,、餐飲、洗浴,、桑拿,、會(huì)議于一體的省內(nèi)首家生態(tài)園林精品商務(wù)型酒店，隸屬益陽(yáng)市體育局管理,。

第一部分：中餐部

__酒店的餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門(mén)：中餐部（包括宴會(huì)廳和11個(gè)包廂）和酒水部（包括大堂吧,、和卡座吧）。我們12人被分成了6個(gè)組,，分別在不同的部門(mén),，并且每15天換一次部門(mén)，這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)酒店業(yè)的服務(wù),、銷(xiāo)售與管理,。酒店的這一做法讓我們感到挺滿(mǎn)意的，這也正和我們的心意,。

我們組的6個(gè)人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門(mén)中最辛苦的部門(mén),！”還沒(méi)有開(kāi)始工作，就聽(tīng)到旁邊有人在私下這么向我們告誡著,。在餐飲部實(shí)習(xí)的半個(gè)月里,，我感受頗多，受益非淺,。

1,、中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)榫频隂](méi)有告訴我們具體的崗位職責(zé)和工作描述,，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng),，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo),。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，主管還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了一名師傅,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里,，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。

2,、我們的工作是迎賓,、擺臺(tái)、折口布,、上菜,、撤臺(tái)及打掃負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生。

3,、酒店員工都是穿著工作服的,，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗。令我欣慰的是：酒店的員工都是熱情友好的,，不管哪個(gè)部門(mén),，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬；在勞累之余,，同事們的一個(gè)甜美的微笑,，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng)；在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候,，我們都會(huì)聚在一起聊天,，分享彼此的感受，就像一家人,。

第二部分：客房部

我在酒店客房部實(shí)習(xí),，每周135都要培訓(xùn)。而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床,。當(dāng)我正式去客房部實(shí)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡(jiǎn)單,。客房服務(wù)員的首要任務(wù)是清理客房,。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的,。實(shí)習(xí)期間了解到，服務(wù)員進(jìn)房間要先敲門(mén),，進(jìn)門(mén)之后第一步是打開(kāi)窗戶(hù),，然后收拾垃圾，倒掉,。接下來(lái)就開(kāi)始整理床,，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子、床單和枕套等,，按照鋪床程序一換上,。這一切結(jié)束之后開(kāi)始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具,，干布則則擦金屬和玻璃制的家具,，每一個(gè)小地方都不能放過(guò),，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具,、器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細(xì)節(jié)的事情如電話(huà)應(yīng)該擺放在床頭柜中間,、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼來(lái)檢查鏡子是否干凈等等,，在整個(gè)清理過(guò)程中都需要認(rèn)真對(duì)待。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上,，如果有丟失的物品，則要記錄并上報(bào)主管,。

第三部分：總結(jié)

__酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了,，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的'第一次在酒店見(jiàn)習(xí)?？偟膩?lái)說(shuō),，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到酒店業(yè)的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài),，如何處理好自己的利益和酒店的利益,，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道,；同時(shí),，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；更為重要的是,，在一個(gè)月的工作中,，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景,，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn),。

最后，感謝學(xué)校老師們能在百忙之中為我們聯(lián)系實(shí)習(xí)單位并全程指導(dǎo)我們的實(shí)習(xí)工作,，為我們的社會(huì)實(shí)踐和未來(lái)的工作指明了道路和方向,。

以上就是我此次社會(huì)實(shí)踐的一些感受和想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)真的很快,，現(xiàn)在回想起來(lái)好像昨天還在報(bào)社里，報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。還記得我第一天去的樣子,，好不容易找到了去的路線(xiàn)，好不容易擠上了擁擠的公交車(chē),，好不容易找到了報(bào)社,，又好不容易得找到了老師,，不過(guò)一切都是順利的。

這可以說(shuō)是我第一次真正的進(jìn)入社會(huì),，當(dāng)我走進(jìn)辦公室的時(shí)候真的很緊張,。大家都做自己的事情，當(dāng)我進(jìn)去的時(shí)候只是禮貌性得看我一眼,，好一點(diǎn)的給我一個(gè)微笑,。我不尷不尬得走到老師面前等候發(fā)落。不出意外得第一天的任務(wù)就是看報(bào)紙,。

第二天我有了自己的辦公桌,，我以為我也正式成為他們中的一員了，可是我想錯(cuò)了,。一連幾天我都是在無(wú)所事事中度過(guò)的,，偶爾老師給我一個(gè)任務(wù)，哪怕是很小的任務(wù)我都大動(dòng)干戈,，搞的發(fā)生什么重大事件一樣,。

第一個(gè)星期真的如噩夢(mèng)一般。在辦公室里你會(huì)感覺(jué)自己完全是多余的,，沒(méi)有人會(huì)理你,。而且老師們?cè)谀忝媲百┵┒劊侨问菦](méi)有你插嘴的份,，第一個(gè)星期就在這么渾渾噩噩中度過(guò),，當(dāng)時(shí)我唯一的想法就是：完了！完了,！這個(gè)暑假完了,，難道每天在這里做空氣。那還不如回家,。說(shuō)真的,，我真的有想過(guò)不干了，回家算了,。

但是所謂絕處逢生,，壞到了極點(diǎn)就不可能再壞下去。第二個(gè)星期因?yàn)閳?bào)社的活動(dòng)較多,，慢慢得和老師們熟絡(luò)起來(lái),，但是一般來(lái)說(shuō)我還是大氣不敢出的那種。說(shuō)到我的老師那可不得了啊,，在我進(jìn)去以后不久她們?nèi)齻€(gè)就組成了太太理財(cái)團(tuán),，有了一檔專(zhuān)欄叫太太理財(cái)經(jīng)。在這么強(qiáng)大的老師團(tuán)里沃的壓力可想而知啊。最后還是小l老師開(kāi)口了：你多看看基金的東西啊,。熟了以后可以幫我寫(xiě)基金的文章,。聽(tīng)到這個(gè)消息真的是煎熬了多年的農(nóng)民聽(tīng)到了解放的消息般振奮人心啊。我終于可以有事情做了,！

但是天下哪有天上掉餡餅的美事啊,。要寫(xiě)文章可以，那必須了解基金的基本常識(shí)啊,。我這個(gè)人沒(méi)有什么耐心,，而且那些名詞解釋解釋得又老長(zhǎng)老長(zhǎng)的，現(xiàn)在我懂了以后看,，我覺(jué)得它們講的很多都是廢話(huà),，明明很簡(jiǎn)單的意思被他們解釋得像愛(ài)因斯坦的相對(duì)論。那幾天那個(gè)痛苦不是用語(yǔ)言可以說(shuō)明的,，天天我看得是云里霧里啊,。

忽然有一天，老師問(wèn)我看得怎么樣了啊,。我這個(gè)人膽子也大了，說(shuō)：看懂了,。結(jié)果老師就說(shuō)：今天要寫(xiě)重點(diǎn)啊,，你看看有什么好的題材沒(méi)有？像我這種對(duì)概念都一知半解的人,，還讓我選題材,，一聽(tīng)到老師的問(wèn)題我就蒙了。我當(dāng)時(shí)說(shuō)：我們可以寫(xiě)寫(xiě)投資者的后市的操作?，F(xiàn)在想起來(lái)我一個(gè)汗啊,。這么爛的題材。樓老師也沒(méi)有多說(shuō)我,，只是笑了笑說(shuō)：你跟我來(lái)的時(shí)候一樣一點(diǎn)都不懂,。你現(xiàn)在還是要多看看，不要急,。那時(shí)候我就覺(jué)得真的要做好一行真的不容易,，真的是活到老學(xué)到老。

因?yàn)槟翘炱渌蠋熞膊辉?，我就和樓老師聊了起?lái),。聊天后我才知道原來(lái)樓老師也是城院畢業(yè)的，而且她通過(guò)自己的努力考到了浙大的研究生,。經(jīng)過(guò)那個(gè)下午的聊天我和樓老師也漸漸熟了起來(lái),。我也暗暗下決心一定要把基金的知識(shí)學(xué)好，至少不能給城院的人丟臉。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，還有一些講座,，對(duì)基金的大概有了一個(gè)把握。至少基金有哪些分類(lèi),，不同基金之間有哪些區(qū)別,，我都搞清楚了。

后面幾個(gè)星期,，我不僅完成了學(xué)校布置的任務(wù),。老師更是把寫(xiě)封底報(bào)道這種重大任務(wù)交給我。說(shuō)你慢慢寫(xiě)寫(xiě)看,，寫(xiě)得好寫(xiě)不好都沒(méi)事,，我會(huì)幫你修改的。第一次寫(xiě)的時(shí)候當(dāng)然是力不從心,，非常想寫(xiě)好但是知識(shí)面不夠,。而且整個(gè)流程也不清楚，到最后寫(xiě)得我累死但是出來(lái)的效果還是不行,。我非常不好意思得交給老師,，老師看過(guò)以后沒(méi)有批評(píng)我，只是說(shuō)這個(gè)重點(diǎn)已經(jīng)抓的非常好了,，就是你的新聞結(jié)構(gòu)和欣慰措辭還有很大的不足,，總體來(lái)說(shuō)寫(xiě)得不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)我那個(gè)開(kāi)心??！沒(méi)想到我這個(gè)沒(méi)有什么文采的人也受到了表?yè)P(yáng)。

以后的每個(gè)周五我都會(huì)寫(xiě)封底報(bào)道,，而且越寫(xiě)到后面我越駕輕就熟,。收盤(pán)后看各個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的收評(píng)，然后打電話(huà)給各大證券機(jī)構(gòu)采訪(fǎng)相關(guān)人士關(guān)于大盤(pán)走勢(shì)的分析,，還有對(duì)后世的預(yù)測(cè)和操作建議,。老師也是一次比一次滿(mǎn)意。

這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲了很多,，不僅是新聞寫(xiě)作上的經(jīng)驗(yàn),，還有如何與人溝通的能力上，而且還收獲了幾個(gè)很好的老師能為我以后的新聞寫(xiě)作提出建議,。這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)真的過(guò)的很有意義,。

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng),。畢業(yè)后,，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn),，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),，反復(fù)推敲，事事總結(jié),，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn),，我抱著這樣的觀(guān)念和目的，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位,。

透過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,，因?yàn)榈谝唬臼呛贾莨ど套?cè),，為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn),，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,，發(fā)展?jié)摿Υ?；第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方,，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙，也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺(tái),，首選單位,，并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法,，有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃,，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，確實(shí)是我三生有幸,，個(gè)性對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō),，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿(mǎn)它,。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,，在具體工作操作中點(diǎn)撥我,，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo),，規(guī)范化訓(xùn)練,，還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,，包括與人溝通,，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力,。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友,，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切,?？偠灾?，透過(guò)攜職的實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。

透過(guò)實(shí)習(xí),，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀(guān)和用心是我們首選,，不管有多么的艱苦,，我們都會(huì)去應(yīng)對(duì)，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),，很多工作也需要靠大家的自覺(jué)性,，雖然工作已有勞目標(biāo)，但需要經(jīng)過(guò)自己穿身去體驗(yàn)嘗試,，坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息,。一旦方案制定，同時(shí)又需要立刻去執(zhí)行,，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作,，有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,，去做,，最后總結(jié)讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的。

①在實(shí)習(xí)中我還和各類(lèi)培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,，

②線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳,，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線(xiàn)下透過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā),，

③對(duì)入住人員帶給就業(yè)服務(wù),，

④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,，從而還要進(jìn)行一些旅社知識(shí)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。透過(guò)以上具體工作,，我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，必須要爭(zhēng)取不拋棄,，不放下,，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在,，勝利必須屬于我們,。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對(duì)攜職有了深受的感情,，那里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮,。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步,，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，用于拼搏,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

個(gè)人實(shí)習(xí)期總結(jié)報(bào)告篇九

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào),，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。