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分公司目標責任書 分公司經(jīng)營責任書篇一

為確保公司2015年生產(chǎn),、經(jīng)營目標的實現(xiàn),，經(jīng)公司研究決定,，按照目標清晰、責權(quán)明確、獎罰分明的原則,，對農(nóng)藥劑型分公司實行業(yè)績目標管理考核,，特制定2015年業(yè)績目標管理責任書,。

一、 目標考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日

二,、 目標任務(wù)：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營目標：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn),，實現(xiàn)凈利潤萬元（人民幣）,。

各產(chǎn)品銷售分解目標見附表

2、營運資金管理目標：

①、應(yīng)收帳款占用比例（期末應(yīng)收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②,、銷售費用率（銷售費用/不含稅銷售收入*100%）≤

3,、持續(xù)發(fā)展目標：

①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥

②,、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù)≥

4,、客戶滿意率目標：客戶滿意率達90%以上，全年客戶投訴少于 次,，規(guī)避市場風險,，確保社會負面曝光率為零；

5,、營銷管理目標：

①,、建立健全劑型營銷管理制度并嚴格遵照執(zhí)行,；

②,、嚴格執(zhí)行公司有關(guān)客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案,；

③,、嚴格執(zhí)行公司有關(guān)營銷人員個人理財制度規(guī)定；

④,、嚴格執(zhí)行公司行政管理制度,，無違紀違章行為；

6,、安全目標：

①,、無重大安全責任事故發(fā)生；

②,、無環(huán)境污染事故發(fā)生,；

三、 業(yè)績目標考核辦法

2,、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結(jié)合的辦法對以上六

個目標進行考核,。

1）、月度考核：月度考核主要對營運資金管理,、持續(xù)發(fā)展,、客戶滿意度、營銷管理,、安全環(huán)保等五個目標進行考核,。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預支工資,；低于28分的,，除責令整改外，每降低1分相應(yīng)扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放,；低于20分的,，扣除當月核定工資。 2）,、年度考核：年度綜合考核得分為100分,，根據(jù)相關(guān)承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應(yīng)扣除1%的承包提成,，超過1分獎勵1%的承包提成,。

四、營銷人員經(jīng)濟責任核算管理：

（一）,、營銷人員可預借的費用：

1,、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務(wù)員1200元/月,。 2,、差旅費和通信費：150元/人/天 3,、辦公費：1000元/月。 4,、公關(guān)費：5000元/月。 （二）,、營銷人員應(yīng)得的收入：

2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進行結(jié)算后實行再分配,，分公司經(jīng)理、計劃員及部門費用在此項中開支,。 3、獎金：

①,、銷售收入超額獎勵：全年完成銷售收入1000萬元,，按1000萬元超出部分計獎，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元,，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計獎,。

②,、差價獎勵：超出公司定價銷售的,，按超出部分的30%獎勵,；

③、運費獎勵：由客戶承擔運費的,，按客戶承擔運費部分的30%獎勵； ④,、獎息：預收客戶帳款的,，超過一個月按0.035%/天獎息,； （三）、營銷人員應(yīng)承擔的費用：

1,、 銷售包干費用：包括差旅費,、通信費、辦公費,、招待費、交通費,、會議

費,、公關(guān)費,、宣傳推廣費等。

2,、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個月按0.035%/天計

算罰息,；超期第二個月按0.07%/天計算罰息；超期三個月以上的（含三個月）按0.14%/天計算罰息,，業(yè)務(wù)員停職追討貨款； 3,、呆壞帳損失和追債費用：

①,、因客戶遭受洪災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害,，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的,，經(jīng)公司核實并取得有關(guān)部門證實后,，扣除能收回的保險賠償后，再由銷售業(yè)務(wù)人員本人承擔20%損失,，公司承擔80%損失,； ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的'貨款,，必須經(jīng)過公司有關(guān)部門核實,，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務(wù)人員本人全部承擔，1萬元以上的部分,，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)人員本人直接責任大小，酌情豁免30%---60%,，1萬元以內(nèi)的部分當年償清,，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年；

③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費用由業(yè)務(wù)人員個人承擔30%； ④,、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員與客戶惡意串通造成的損失,，銷售人員本人不但按全額賠償,，而且移交公司司法機關(guān)追究刑事責任。 五,、其他事項： 1,、

公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標責任人簽字：

*********有限公司

二oo六年三月一日

分公司經(jīng)營目標責任書

2016-06-04 22:22 | #2樓

一,、目的

在完善公司以總經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動各分公司經(jīng)營管理人員,、員工的積極性,，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經(jīng)營目標責任考核體系,，以加強總公司對分公司的有效監(jiān)控,；推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學,、精細和規(guī)范的方向發(fā)展,，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變,，增強各分公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力,。

二、本責任書有效期限為： 年 月 日,？,？？ 年 月 日

三,、經(jīng)營目標制定依據(jù)：在當前的經(jīng)濟環(huán)境下,，根據(jù)第？,？,？次董事會總體要求，結(jié)合乙方,？,？？年度的主要指標完成情況,。

四,、經(jīng)營目標主要內(nèi)容：

1、 任務(wù),？,？？萬,、目標,？,？？萬,；

2,、死亡事故為？,？,？，傷殘事故為,？？,？,，其他事故損失控制

在工程總額的？,？,？%以內(nèi)；

3,、已完工程回款率在90%以上

五,、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動提供必要支持和保障,；

2,、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見,；

3,、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行,；

4,、乙方若連續(xù)？,？,？個月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告,；

5,、乙方若連續(xù)？,？,？個月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書,；

6,、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程,、業(yè)績進行定期的審計與考核；

六,、乙方的權(quán)利與義務(wù)

乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律,、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)按照總公司下達的《,？,？？年度分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核,；

乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的,、可測量的、可實現(xiàn)的,、有時間性的目標實施詳細計劃,，在獲得

甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù),。

乙方必須每月度,、季度年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料,，包括：

（1）月度,、年度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告；

（2）季度,、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告,；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當月未完成業(yè)績指標,，乙方必須向分管領(lǐng)導,、總經(jīng)理說明未完成成績的原因，并拿出改進措施,；

乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán),；

乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán),，但是方案必須提交分管領(lǐng)導,、總經(jīng)理核準后方可實施；

乙方擁有上述工作方案,、時機等建議權(quán),，但是每項建議須有書面分析報告；

乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,，表率作用,；工作安全意識；工作認真程度,；工作計劃性,、安排的合理性和有效性,；工作主動性、事業(yè)心,；是否廉潔,、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略,、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）,；

管理指標的考核，按上述表格中的權(quán)重,，由分管領(lǐng)導及其服務(wù)的部室打分計算平均值后與收入掛鉤,。

月收入=崗位工資×考核得分。

當公司實現(xiàn)責任目標取得年終獎勵時,，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎勵額,。

七、其他

本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由總經(jīng)辦,、財務(wù)部負責解釋、修訂,。 本責任書由總經(jīng)理和下屬公司第一負責人簽署后即生效,，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份,，總經(jīng)辦,、財務(wù)部、責任部室各持一份,。

總公司總經(jīng)理簽章 分公司總經(jīng)理簽章

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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