總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

教學(xué)方面是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，非常幸運(yùn)的是我的指導(dǎo)老師是__老師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師,。在剛來到學(xué)校的時(shí)候,，我主要是聽課，現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣,，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想,。除了聽譚老師的課之外，物理科組其他的老師的課也爭取都去聽,。聽了以后才發(fā)現(xiàn)不同老師教學(xué)風(fēng)格差異好大,。像侯軍老師是一位知識面很廣的老師，在課堂上有時(shí)會拓展一些知識,，在處理知識方面做得很嚴(yán)謹(jǐn),，對待學(xué)生的作業(yè)更是認(rèn)真，每天早上6點(diǎn)半會來辦公室來改作業(yè),，并把每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)成績錄入電腦,，他對教學(xué)的認(rèn)真態(tài)度讓我十分佩服。

而譚老師則是注重學(xué)生思維培養(yǎng),，她的課堂十分注重邏輯方面的推導(dǎo),，她認(rèn)為在剛開始的時(shí)候慢慢訓(xùn)練學(xué)生的這種能力，這樣以后學(xué)生就能自主的去思考一些問題,，有時(shí)題型變了學(xué)生還是會做的，而在講題方面她的方法主要是從問題入手，一步一步分析,，推到已知量可以求的物理量,，這樣從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)的推導(dǎo)，中間的語言引導(dǎo)十分緊密,，能讓學(xué)生就能朝著她想要的方面去想,。她認(rèn)為剛開始可以這樣訓(xùn)練，在熟練之后學(xué)生就能自己順著題目給的已知量求解了,，不需要再用逆向思維了,。在講課時(shí)，她會比較注重強(qiáng)調(diào)公式如何選用,，在做習(xí)題時(shí)這方面也不斷的強(qiáng)化,，并且畫出物理過程圖，讓學(xué)生形成做題畫圖的好習(xí)慣,。

__老師一個(gè)典型特點(diǎn)是從題目推出結(jié)論,，然后再補(bǔ)充條件、適用范圍等方面的東西,，他的課講得十分細(xì),，涉及到的點(diǎn)很多。楊老師則是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的一位老師,，他的課堂十分注重經(jīng)典習(xí)題的講解,，經(jīng)常講一些經(jīng)典的習(xí)題，但有時(shí)這些題對高一的學(xué)生偏難,，有些同學(xué)聽不懂,。在聽了一周課之后，國慶回來之后我就開始了我的課堂,，譚老師每次都會認(rèn)真聽我的試講,，并細(xì)心地給我提出意見，這使我學(xué)習(xí)到了很多東西,，理解一些我以前沒有辦法理解或是不能認(rèn)同的一些做法,。而我的教學(xué)相對以前語言簡練了一點(diǎn)，在知識處理方面更加熟練,，以前備課總是要糾結(jié)很久,，糾結(jié)要講什么內(nèi)容，怎么講,，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)我明白要想知道講什么就把練習(xí)做了你就知道要講什么內(nèi)容了,，至于怎么講這要講究邏輯方法，如何去引導(dǎo)學(xué)生朝著你想要的方向去想或者是引導(dǎo)學(xué)生想他們?yōu)槭裁磿脒@樣做,，并且答案最好能夠唯一,，這樣的引導(dǎo)會使課堂效率高很多,，而在推理時(shí)要注重從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)要依據(jù)明了易懂。

當(dāng)然課堂當(dāng)中要注意學(xué)生的反應(yīng),，學(xué)生懂了就可繼續(xù),，學(xué)生有疑問就可以想換種方式講或是講得慢一點(diǎn)，在講完知識點(diǎn)后最好能有習(xí)題來鞏固知識,。課堂還要管理好紀(jì)律,，但對不同的班級方法不同，沉默的班級可以說一些調(diào)動氣氛的話,，活躍一下氣氛,，太活躍的班級要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面,，不然課堂會出現(xiàn)很多意外情況很難去處理,，所以在這樣的班級就可以嚴(yán)肅點(diǎn)。

還有如果班里就幾個(gè)學(xué)生比較活躍,，總是搶先回答問題,，但可能其他大部分學(xué)生還沒想到要怎么做，因?yàn)槁牭搅舜鸢钢缶蛻械萌ニ伎剂?，這是就可以示意這些活躍的學(xué)生再想想或是讓別的同學(xué)也想想,，可以說：“你們也給其他同學(xué)一些機(jī)會嘛?！被蚴钦f：“你們再想想,。”在板書方面,，重要的知識或是要對比的知識要留在黑板上,，不能是做一題擦一題，最好過一段時(shí)間再擦,，因此就要合理設(shè)計(jì)板書,，在粉筆的使用方面也要注意，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好,，學(xué)生看得比較清楚,，而紅色、紫色這些色會看得很累,。

課堂還有一些注意的地方,，如還要注意眼神的交流，眼神要掃到全班學(xué)生,，不能只看一塊地方;上課前要把需要的設(shè)備都調(diào)適好;最好不要請學(xué)生舉手……經(jīng)過實(shí)習(xí)的鍛煉,，現(xiàn)在我已經(jīng)能輕松自如掌控課堂，課堂流暢,，講解邏輯也比較清楚,，講解方面學(xué)生也反映可以聽懂,，時(shí)間方面也把握的比較好，但是對課本的結(jié)識結(jié)構(gòu)還不是很熟,，還需要通過做題去深化認(rèn)識,，并且音量方面再練習(xí)使說得大一點(diǎn)，板書還需要再快點(diǎn)和好看點(diǎn),。這些方面我以后會不斷努力，不斷改進(jìn),。

在班級管理方面,，我的指導(dǎo)老師是程先雙老師，他的理念是班級的事務(wù)盡量讓學(xué)生自己去處理,，比較少去管班級的事情,，像校運(yùn)會、班會課,、班徽等事情一律交給學(xué)生做,，最后再把結(jié)果與他討論。平時(shí)我的任務(wù)就是晚修,、自習(xí)去管管紀(jì)律,，每個(gè)周三與他們一起去跑步，晚上巡查宿舍,，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等,。我所帶的班級他們班的口號是“老師好，聽話好,，勤奮好,，存好心，說好話,，做好人”,，這六好蘊(yùn)含著深刻的含義，也使我明白作為一名教師,，我們首先是教會學(xué)生做人,，其次才是教他們怎么去學(xué)習(xí)。在這過程中與老師探討一些問題,，老師說：“不要把學(xué)生想得太理想,，也不要想得太糟糕?！辈⒆屛乙院笤偃ヂw會這句話,。

確實(shí)，我和現(xiàn)在的學(xué)生想法差別太大了,，他們現(xiàn)在的想法和當(dāng)年的我已經(jīng)很不一樣的,，我還需要時(shí)間去了解他們,。在這期間我上了一節(jié)班會課，主題是“高中生常見心理問題及調(diào)適方法”,。課堂先是放了尼克胡哲的視頻,，然后介紹一些高中生常見心理問題，分析這些問題的利弊,，讓他們自己去思考和衡量,，最后再介紹一些調(diào)節(jié)的方法。整個(gè)過程流暢,，學(xué)生在看到視頻這后都很感動,，學(xué)生也反映這些內(nèi)容對他們有幫助。與此同時(shí),，我還幫助班里學(xué)生解決一些問題,，班里有個(gè)學(xué)生剛來高中，在學(xué)習(xí)方面和人際方面都很不適應(yīng),，為了幫助她適應(yīng),，我經(jīng)常和她聊天并開導(dǎo)她，慢慢地她也越來越開朗,，和班里的同學(xué)相處得很好,。雖然只是短短兩個(gè)月的相處，但是與學(xué)生之間建立了很好的感情,。非常感謝他們這兩個(gè)月的配合,。

在調(diào)研方面，我們小組里的隊(duì)員對這方面很不了解,，但是我們小組都十分團(tuán)結(jié),，不會的問題我們一起討論找到最佳解決方法，問卷統(tǒng)計(jì)也是分工合作,，這次調(diào)研確實(shí)花費(fèi)了我們許多時(shí)間,，但是卻非常值得，因?yàn)槲覀冏龅闹黝}是父母和老師的語言特點(diǎn)對學(xué)生考試壓力的影響,。通過這次調(diào)查我們知識父母和老師說的話如果是鼓勵(lì)和肯定的話對絕大多學(xué)生起到的作用是積極的,，學(xué)生也最希望聽到這種類型的語言，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語言,。而學(xué)生表現(xiàn)出的考試壓力其實(shí)更多的是他們自己給自己的壓力,，大多父母和老師都希望他們盡力就好了，對于這一點(diǎn)學(xué)生也感到比較滿意,。這些方面的信息對于我以后都非常的有用,，方便了我以后的教學(xué)工作。

這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,，知道要想當(dāng)一個(gè)好老師,，就要用心去備課,，用心去上課，用愛去關(guān)心學(xué)生,，要理解學(xué)生,，教會學(xué)生做人，教會學(xué)生學(xué)習(xí),。但要想做到確實(shí)很難,，需要做出很多的努力。實(shí)習(xí)還讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,。我將在以后的教學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量,。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

實(shí)習(xí),，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地,，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ),。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,，接觸的人與事不同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時(shí)間,。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn),。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,，好藥不斷充生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量,。記得第一天來那里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做,，要去感謝什么等等,。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天戚,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,，在實(shí)習(xí)旗艦,，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事,，并會幾級的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近,，在實(shí)習(xí)中,，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快,。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。在那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，,，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶,，同事,，上司等等，關(guān)系復(fù)雜,。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切,。在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分,，這是不可佛人的事實(shí),。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少,。畢竟,，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了,。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深,，收獲是豐碩的,。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對一些工作無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到時(shí)間,，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他是我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也開闊了視野,，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

通過這次的實(shí)習(xí),，我對個(gè)人金融業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的個(gè)人金融業(yè)務(wù),，但是，這幫助我更深層次地理解銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的流程提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。針對銀行職員這個(gè)職位的特點(diǎn),，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀,、主觀、等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子短關(guān)系，對銀行的有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但是通過實(shí)習(xí),，加深了我對銀行基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識,，使我對日常銀行工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常銀行工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過實(shí)習(xí)的4個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!

自我到公司實(shí)習(xí)以來，我學(xué)到很多東西,，總的來說,，在剛剛開始工作的這兩個(gè)個(gè)月，很快地適應(yīng)了工作的環(huán)境,，融入到這個(gè)集體中,，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下,，認(rèn)真學(xué),，習(xí)了制度，不斷提高自己的專業(yè)水平,，積累經(jīng)驗(yàn),。特別是對于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平,。在此期間,，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系,，與公司各部門之間聯(lián)系的重要性,，

通過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我認(rèn)識到自己的學(xué)識能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入,，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì),，爭取工作的積極主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

存在的問題和今后努力方向。

這兩個(gè)月來,，本人能敬業(yè)愛崗,、不怕吃苦、積極主動,、全身心的投入工作中,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足,，特別是寫作工作是相對比較艱苦的工作,，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動腦筋,。

第二,，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極,，工作效率有待提高,。

第三，自己的理論水平,、專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中,，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心,，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。總的來說,，實(shí)習(xí)生涯里,，學(xué)到很多東西,，明白很多道理，同樣也吸取了很多教訓(xùn),。為我以后找到好工作作了很好的鋪墊,。日后我會更加努力加強(qiáng)自我，無論是理論,、實(shí)踐,、生活交際方面都不放松。以正確的態(tài)度看待自己,，以更加自信的自己來面對這個(gè)日趨激烈的崗位競爭,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，實(shí)習(xí)是學(xué)生踏上工作的橋梁,。學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí),，是讓我們學(xué)到更多的知識，讓我們更加的了解社會,，了解自己的專業(yè),，讓我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作當(dāng)中，從中吸取工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

社會時(shí)代正在不斷的發(fā)展，對于技工的要求也不斷的升高,，現(xiàn)在的社會找一份好的工作太難,，差的自己又看不上，所以工作單位不斷的招人,，但是卻招不到,，所以競爭能力加大，在家宅的人也越來越多,，畢竟對現(xiàn)在的年輕人來說,，壓力真的好大。在學(xué)校的安排下,，我到一家公司工作實(shí)習(xí),，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在工作的難找，沒有本事的只會被這個(gè)社會所淘汰,，所以對這次的實(shí)習(xí)我很看重,，在實(shí)習(xí)工作中要不斷的提高自己，充實(shí)自己,，才會為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在工作時(shí)，我一直抱著一絲不茍的心態(tài)來完成工作,，還記得剛進(jìn)公司時(shí),，我什么都不懂,，但是我做事勤快，活潑開朗,，很快就和同事們打成一片,，在給工作中有什么不懂的，就虛心的向那些前輩請教,。有的同事要你幫忙,，如果有足夠的時(shí)間我都會，伸出援助之手盡所能及,。在實(shí)習(xí)中,，由于我是一名實(shí)習(xí)生，所以我的工作量并不大,，所以我會讓其他同事安排事情給我做,，本來不會的，可是在他們細(xì)心的指導(dǎo)下,，我也就慢慢熟悉了,，到最后我已經(jīng)和一位正式員工一樣的工作了。

在實(shí)習(xí)中,，我做到工作認(rèn)真,，很同事和睦相處，做事勤快,，不懂就虛心向同事們請教,，前輩們的指正我會虛心接受，然后努力改正,，在上班時(shí)我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，沒有遲到早退，無故曠工等現(xiàn)象,。這次的實(shí)習(xí)可以說是完成的很圓滿,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多的東西,，最重要的應(yīng)該是我們學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在不管是什么公司企業(yè)、工廠都要的是工作經(jīng)驗(yàn),，擁有了工作經(jīng)驗(yàn),，找工作時(shí)就會順利很多。在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到了太多的東西,，也讓我更加明白了書上得來終覺淺,，須知此事要躬行的含義，有些東西也只有在動手實(shí)踐的過程中才學(xué)的到,，所以在以后的工作中,，我會繼續(xù)努力，絕不怕吃虧,，努力的將工作完成的更好,。在這個(gè)時(shí)代，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識,，用知識來武裝自己的大腦,，才會生活的更好，工作才會順利長久,。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作狀況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。透過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手潛力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。