每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

招生廣告策劃書(shū)篇一

萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

風(fēng)采有限廣告公司

xx年12

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨,。

(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的,。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功,。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡,。

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

1,、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬(wàn)一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間,、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c,、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

1、銷(xiāo)售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要,，

(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池,，梧洲。

2,、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林，梧洲,，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

3,、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友 聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告,，雜志,，朋友介紹

(6)購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。

(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的`口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

xx年1月,。

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

a,、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配,。

b、廣告將在黃金時(shí)段播出,。

招生廣告策劃書(shū)篇二

hm（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林·派爾森（erling persson）在瑞典市vsters市創(chuàng)立,。20xx年時(shí)，20xx年時(shí),，h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)以及亞洲,，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中。

然而,，據(jù)分析,，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要想突出h&m這個(gè)品牌,，必須大力進(jìn)行宣傳,，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌,。

一,、廣告商品

h&m服裝（女士、男士,、兒童,、家具）

二、品牌發(fā)展 打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥,，你一定會(huì)找到h&m的logo,；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 h&m專(zhuān)賣(mài)店里瘋狂搶購(gòu)的人群,。不用懷疑你的眼睛,，h&m在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專(zhuān)賣(mài)店，在20xx年,，h&m的銷(xiāo)售總額達(dá) 800億瑞典克朗,，是真正的超級(jí)服裝巨擎。

h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。20xx年，h&m請(qǐng)來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師,，來(lái)自chanel的karl lagerfeld,，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),，每個(gè)人都買(mǎi)得起了,，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂。

karl之后,，h&m又請(qǐng)來(lái)了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝,，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué),，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu),、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀,。

h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買(mǎi)到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了,，首家h&m中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開(kāi)序 幕,，第二家h&m中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計(jì)在不久的將來(lái),，打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),，你也一定會(huì)毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文logo——h&m,！

三,、品牌經(jīng)營(yíng)原則

h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞，是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程,。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程,。

h&m的愿景是,，營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效果，為全世界各個(gè) 社區(qū),、各個(gè)國(guó)家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn),。

h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員,。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境,。

h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng),，告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求,， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買(mǎi)商之一,。

店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的`合同簽訂，制訂計(jì)劃,、設(shè)計(jì),、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。根據(jù)店鋪的位置,、大小以及人流,，公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店,、全線產(chǎn)品店以及概念店,。

服務(wù),，同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷,。

四、廣告目的

1,、促進(jìn)指名字購(gòu)買(mǎi)

2,、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)

五,、廣告時(shí)間

20xx年9月--20xx年9月

六,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）

七,、廣告對(duì)象

18～25歲的年輕,、活力的消費(fèi)者

八、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化

（二）就市場(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

九,、廣告策略

1,、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

2,、制作小型月歷卡片，供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳,，利用微信,，微博等日常生活常用的媒介,，使人們了解品牌的特點(diǎn)。

5,、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合,。

十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

廣告主題圍繞青年和時(shí)尚,，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示h&m的時(shí)尚潮流,。

通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、線下實(shí)體店相結(jié)合,，利用年輕人所常用的微博等交流平臺(tái)進(jìn)行線上推廣,。

招生廣告策劃書(shū)篇三

1） 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，萬(wàn)一啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2,、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨,。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式,。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

4,、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的.定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3,、商品分析：（1）用途,、

（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：

（1）原名：提高商品的知名度，

（2）中文名：萬(wàn)一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2,。80元,、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠價(jià)2,。30元

（5）預(yù)故利之間,、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1,、設(shè)定對(duì)象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：

（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

（3）銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、c,、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力,，一般城市為次要，

（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

6,、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī) （2）朋友 聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料 （4）性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志,，朋友介紹（6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

9,、廣告的創(chuàng)意：1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10,、廣告的實(shí)施期：xx年1月,。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

12,、廣告的預(yù)算：

a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b、廣告將在黃金時(shí)段播出

招生廣告策劃書(shū)篇四

隨著中國(guó)加入wto步伐的加快,，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，他們紛紛搶灘、合資建廠,，上海別克,、廣州本田、一汽奧迪,、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē),，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。

蘭州市,，地理位置得天獨(dú)厚,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，**年，全國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)40余萬(wàn)輛,，蘭州市汽車(chē)保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛,，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國(guó)前幾。據(jù)交通管理部門(mén)統(tǒng)計(jì),，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛,，1998年新增2、9萬(wàn)輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件,只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē),。中國(guó)加入wto后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí),，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高,，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征,。

汽車(chē)

促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng),，期望有比較合適的新款轎車(chē),；中國(guó)加入wto后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2s和3s專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數(shù)的1%,；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家,。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新,，口號(hào)很響,，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃,；他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn),，認(rèn)為s缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿熱切的期望,。

3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體,，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí),，決策者會(huì)多方收集信息,，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策,，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇,，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的,；

（3）售后服務(wù)及時(shí),、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的,；

1,、多媒體廣告

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想,，想去月亮,。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了,，你自己來(lái)吧,，反正是男孩帶著女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮,。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想,，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧,。

2,、紙質(zhì)廣告

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的`地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

a,、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

招生廣告策劃書(shū)篇五

美國(guó)雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn),，是雀巢食品公司的一個(gè)分部,，它生產(chǎn)一系列雀巢飲品。為了適應(yīng)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，目前公司圍繞四個(gè)目標(biāo)進(jìn)行改革：生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品,；擴(kuò)大產(chǎn)品占有率開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品；提高效率降低成本,；使它成為最好的飲料,。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展變化,。開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強(qiáng)有力的保障,，以速溶咖啡開(kāi)發(fā)為例，目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個(gè)州,，并在加拿大,、巴西和墨西哥也已聞名。

目前奶酪業(yè),、巧克力業(yè),，這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場(chǎng)。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期,，由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，將其保存期延長(zhǎng)到60天,。因此產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間的放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)貨架上,，可以在電影院、劇院,、娛樂(lè)場(chǎng)所等地方銷(xiāo)售,，所以你會(huì)在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類(lèi)型，它以每年超過(guò)10％的速度增長(zhǎng),。esl（延長(zhǎng)儲(chǔ)存期產(chǎn)品）從去年至今的銷(xiāo)售量已增長(zhǎng)到220％,，它和谷類(lèi)及其他產(chǎn)品一樣，正在穩(wěn)步增長(zhǎng),，因此它的市場(chǎng)前景非常廣闊,。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方，就能生產(chǎn)速溶咖啡,。產(chǎn)品必須隨著市場(chǎng)的要求而變化,。雀巢速溶咖啡要通過(guò)戶外廣告，通過(guò)媒體宣傳,，目標(biāo)核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng),，如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告,、車(chē)廂廣告和地鐵廣告等,。讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近。實(shí)踐證明,，通過(guò)各種廣告使得消費(fèi)者人群在三年中增長(zhǎng)了三倍,，而廣告費(fèi)用僅增長(zhǎng)一倍，這樣看來(lái)收益是明顯的,。速溶咖啡,，預(yù)計(jì)速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場(chǎng)，數(shù)量也會(huì)成倍增長(zhǎng),。

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,，居民收入較快增長(zhǎng),，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),。

咖啡,，作為世界三大飲料之一，與中國(guó)的茶葉一樣,，有著豐富的文化內(nèi)涵,。它不但有著迷人的香氣，更因?yàn)檩d有的獨(dú)特的西方文化氣息,，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表,，在國(guó)內(nèi)受到越來(lái)越多的,，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧。

目前,，我國(guó)咖啡市場(chǎng)年銷(xiāo)售額200個(gè)億,。預(yù)測(cè)，隨著80后,、90后一代群體的成長(zhǎng),，未來(lái)十年，咖啡市場(chǎng)將持爆炸性增長(zhǎng),，增長(zhǎng)率將高達(dá)35%以上,。

近年來(lái)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)不斷升溫，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小,，咖啡文化風(fēng)潮已逐漸影響到二、三線城市,?？Х认M(fèi)群體在不斷地增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)咖啡文化的發(fā)展,，同時(shí)有持續(xù)拉動(dòng)咖啡消費(fèi)的增長(zhǎng),。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，即使是按照10%的速度增長(zhǎng),，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)也非常龐大,，到20xx年，中國(guó)將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡,，從而拉近了咖啡和消費(fèi)者的距離大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng),。速溶咖啡的發(fā)明者，“雀巢”二十年的市場(chǎng)教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,。然而,，隨著更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，雀巢的市場(chǎng)份額也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。一方面是消費(fèi)者渴望看到更豐富的產(chǎn)品,，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費(fèi)文化的需求,，另一方面,，消費(fèi)者的口味也越來(lái)越高，希望品嘗到更好的咖啡,。從生產(chǎn)廠家的角度來(lái)說(shuō),，越來(lái)越多的廠家看好了咖啡市場(chǎng)這塊龐大的蛋糕。

茶在中國(guó)有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑,、保健的飲品,，占據(jù)了一定的消費(fèi)者。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展,，中西方文化相融合,，一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被中國(guó)消費(fèi)者接受，其中就包括咖啡,。喝咖啡的風(fēng)氣，是在上世紀(jì)９０年代后在都市白領(lǐng)中興起的,。在最近的二三年間,，國(guó)內(nèi)的咖啡消費(fèi)明顯增長(zhǎng)，有數(shù)據(jù)表明,，目前中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正以每年１０％的速度遞增,，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。是什么導(dǎo)致咖啡在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,，咖啡具有提神醒腦的作用,，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進(jìn)而吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者,。

造企業(yè)形象,，提高市場(chǎng)占有率

保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間

有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者,，傳播雀巢咖啡所代表的休閑,，活力的文化和理念

（一）、產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位

1,、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲,、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”,，其目標(biāo)對(duì)象不是針對(duì)在家的老年人,，而是參加工作的青年男女。速溶,，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生,；速溶有益于青年男女珍惜時(shí)間。珍惜時(shí)間是時(shí)代的新潮,，隨著人們觀念的改變,，雀巢咖啡越來(lái)越受到歡迎。這一定位策略,，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式,。

2、產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來(lái)進(jìn)行定位，讓消費(fèi)者意識(shí)到”味道好級(jí)了”是一個(gè)很高的評(píng)價(jià),。

目標(biāo)群體：上班族,，加班，加點(diǎn)的年輕人

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同,，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４,、０％，２０～３０歲占了１８,、０％,。

進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例,。在所有受訪者中,，喝咖啡的男性為５５、１％,，女性為４４,、９％。

分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài),，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者中也以男性居多,。其原因在于咖啡屬煙糖類(lèi)產(chǎn)品,，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品,，更易受到男性的青睞,。

（二）、目標(biāo)市場(chǎng)策略

在咖啡市場(chǎng),，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑,、放松和享受生活，其次認(rèn)可咖啡的提神效果,。

雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái)：塑造休閑,，活力的咖啡主題。較為年輕,，18歲—30歲消費(fèi)者心理屬于年輕活力型對(duì)廣告有親切感注重流行新趨勢(shì)"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"

（三）,、廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式：電視廣告為主、平面廣告為輔

1,。電視廣告：a,。各大電視頻道播放b。公交車(chē)視頻網(wǎng)絡(luò)2,。平面廣告：a,。主流雜志b。轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌c。公交車(chē)車(chē)身

（四）,、廣告訴求策略訴求對(duì)象

1總體的訴求對(duì)象：年齡在20到45歲之間,，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人,。

2訴求對(duì)象的`細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,，主要可分為三個(gè)類(lèi)型：

1）年齡在20—25歲，獨(dú)立生活,，自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者2）年齡在20—30歲之間,，獨(dú)立生活，沒(méi)有孩子,，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻,。

3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子,，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型,，主見(jiàn)型,，品牌消費(fèi)型。大眾型,，品牌消費(fèi)型,。

年輕活力型，主見(jiàn)型,，品牌消費(fèi)型,。品牌消費(fèi)型，主見(jiàn)型,，保守型廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體,。

1、媒介目標(biāo)

目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費(fèi)人群,。地點(diǎn)：全國(guó),。

目的：（1）樹(shù)立雀巢咖啡的品牌形象，強(qiáng)化雀巢咖啡的定位,。

（2）廣告對(duì)主要目標(biāo)的到達(dá)率達(dá)到80%,，暴露頻次達(dá)到5。

2,、廣告目標(biāo)

配合品牌與營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo),，通過(guò)廣告的宣傳，擴(kuò)大雀巢咖啡的知名度和美譽(yù)度,，樹(shù)立和傳播企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、媒介策略

通過(guò)利用不同的媒體,，實(shí)現(xiàn)信息在不同形式下的傳播,，使利用它們的廣告活動(dòng)覆蓋面更廣，更具有厚重感,，加之不同媒體之間優(yōu)勢(shì)的相互補(bǔ)充,，使廣告信息容易被接受。

通過(guò)利用多種媒體,，形成多層面的“信息戰(zhàn)”,，能盡早增大商品信息傳播總量，增強(qiáng)滲透力,，使信息能集中傳播,。

通過(guò)利用各種媒體優(yōu)勢(shì)性的互補(bǔ)，使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和,，而是量與量的乘積,，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng)。

媒體選擇：本次廣告活動(dòng)是針對(duì)雀巢咖啡進(jìn)行的,，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式,，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增加品牌知名度,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（2）以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者,。

（3）以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

（4）以櫥窗，車(chē)體廣告為擴(kuò)展,，進(jìn)一步增加視覺(jué)效果,，增加品牌知名度與覆蓋率。

1,、媒體預(yù)算

2,、廣告設(shè)計(jì)與制作預(yù)算廣告設(shè)計(jì)：10000元

平面、pop廣告制作：30000元

3,、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算：20xx元

4,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：4000元

總計(jì)：134530元

總結(jié)

雀巢公司很注意宣傳上的細(xì)節(jié),，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過(guò)一些文件來(lái)約束各分公司,。雀巢咖啡（nescafe）這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中,，都給人一種明朗的感覺(jué)。在中文中,，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家,，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后,，讓你放松片刻的感覺(jué),。

招生廣告策劃書(shū)篇六

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開(kāi)始,至xx年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本,。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略,、廣告計(jì)劃,、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo),。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行,。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)

企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯,。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新發(fā)明,、新事物都有極強(qiáng)的接受能力,。

（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中,，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群,。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市常

在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí),，**認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。另一方面,，隨著3c融合,，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能,。因此一些有著it背景的廠商,，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn),。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮,。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作,、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比,，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí),，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度,，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì),。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升,，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng),，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感,，把握也更加準(zhǔn)確。專(zhuān)攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上,，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券,。

2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮,，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題,。

b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，xx年1-9月,，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長(zhǎng)24.6%,；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元,，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。

xx年1-9月份,，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元,，增長(zhǎng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元,，增長(zhǎng)4.2%,。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元,，比上年同期增長(zhǎng)16.9%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%,；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(zhǎng)6.3%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%,；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(zhǎng)5.2%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%,；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(zhǎng)24.7%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%,。

xx年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711.9萬(wàn)戶,，總數(shù)達(dá)到72369.9萬(wàn)戶,。其中，固定電話用戶新增3401.9萬(wàn)戶,，達(dá)到3.46億戶,；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬(wàn)戶，達(dá)到3.78億戶,。

xx年1-9月份,，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%,。其中,，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%,；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元,，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中,，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%,；中部地區(qū)完成312.7億元,，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元,，下降15.1%,。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列,，聯(lián)想e系列,，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列,，聯(lián)想p系列

b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀,，深受女性群體喜愛(ài),，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng),；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略,，為廣大學(xué)生所接納,。

針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列,，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列,，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性,。

c．本品牌市場(chǎng)變化的可能

本品牌在未來(lái)的`市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一,，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降

其二，占有率下降,；

其三,，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升,，自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此,。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

品牌類(lèi)型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌

4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):

(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位,。

(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能,，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀,。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能,。

(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度,，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位,。

招生廣告策劃書(shū)篇七

標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書(shū)

指導(dǎo)老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，截至7月底,，全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶,，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家，女性用戶保守估計(jì)超過(guò)2億,。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性,，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要,。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面,，跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,，但卻缺乏女性需要的功能,，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得不是很充分，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視,，因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

尼采主要的銷(xiāo)售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲,。包括學(xué)生,，公司白領(lǐng),，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗,，愛(ài)情,。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素：

1,、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素,，尤其是對(duì)30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式,；

2,、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑,；

3,、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì)容易接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌,，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低,。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：日本的`夏普和索愛(ài),，還有iphone,。

2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：畢竟尼采是建立不久的公司,，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言,，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大,，局限的區(qū)域太小,。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求,。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

3,、廣告主題尼采，第一個(gè)專(zhuān)屬于女性的手機(jī)品牌,；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式,，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬于女人的美麗夢(mèng)想,；尼采為了美，為了愛(ài),，為今天的女性而生,。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì),，品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn),。

5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的支出情況,。

6,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查,。

7,、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

8,、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào),、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

省略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主,，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔,。

1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5,、cctv-6,、cctv-8

(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái),、哈爾濱電視臺(tái),。

2)報(bào)紙:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等,。

(綜合類(lèi))<<中國(guó)電視報(bào)>>,、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>,、地區(qū)性日?qǐng)?bào),、地區(qū)性晚報(bào)等。

3)雜志:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))<<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>>等;

(綜合類(lèi))<<少男少女>>,、<<讀者>>,、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌,、燈箱和車(chē)身,、

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)。

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度,。

1,、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

2,、與電視節(jié)目合作,，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》,。

招生廣告策劃書(shū)篇八

如今,，隨著快節(jié)奏的生活方式，時(shí)尚潮流的趨勢(shì)下,，人們對(duì)日常的生活穿著打扮也是重視至極,，不僅要求時(shí)尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大因素,。高跟鞋是很漂亮但長(zhǎng)時(shí)間穿還是有損健康,，皮鞋又有些過(guò)于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線,，成為當(dāng)下的潮流必備品,。接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)了解一下hotwind的馬丁靴,。

一,、市場(chǎng)分析

1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時(shí)尚文化不可或缺的符號(hào),。它堅(jiān)固耐穿,，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮,。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的,，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費(fèi)者對(duì)此品牌馬丁靴的購(gòu)買(mǎi)力,。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星,，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的.方式對(duì)小腿曲線加以修飾,，更顯雙腿的纖細(xì)修長(zhǎng),。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場(chǎng),，以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo),，而后深得時(shí)尚達(dá)人們的熱力追捧,。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求，從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場(chǎng),。

2. 消費(fèi)者

hotwind馬丁靴的購(gòu)買(mǎi)者大多為18-35歲之間的青年人群，這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛(ài)生活,，追求時(shí)尚,，有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也看重性價(jià)比,。舒服,、價(jià)格合理并且夠潮，才是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)真諦,。

3. 產(chǎn)品

熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮,。種類(lèi)多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴,；低跟中跟高跟,；長(zhǎng)筒和低筒應(yīng)有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴,，還有一些類(lèi)似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴,。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì),。以暗色（如酒紅,、棕色）為輔，沒(méi)有太過(guò)艷麗的顏色,。休閑風(fēng),、英倫風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)都是主打風(fēng)格,。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下,，較為親民。質(zhì)量有保證,，牛皮表面透氣性好,，容易打理。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

馬丁大夫的air wair可謂是馬丁靴界的鼻祖,，盡管價(jià)格昂貴,，但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié)，不惜花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi),。timberland也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,，價(jià)格相對(duì)較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖,，有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理,，不管是否符合自己的風(fēng)格，都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。相同價(jià)位的品牌：hm,、cat,、c.p.u等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無(wú)名品牌,，淘寶天貓均有賣(mài),，價(jià)格相對(duì)便宜，款式也很好看,，銷(xiāo)量可想而知,。

二、廣告目標(biāo)

樹(shù)立品牌形象,，認(rèn)識(shí)并且加強(qiáng)對(duì)熱風(fēng)馬丁靴的好感度,，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)此商品,。

三,、廣告對(duì)象

1. 廣告的訴求對(duì)象

①訴求對(duì)象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對(duì)象為18—35歲的年輕群體。

②訴求對(duì)象的特性和需求：

特性：快節(jié)奏的生活,，缺乏耐心,，焦急，注重搭配和時(shí)尚

需求：舒適,、時(shí)尚,、價(jià)格親民

2. 廣告的訴求重點(diǎn)

①對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：這類(lèi)青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會(huì)沒(méi)多久的上班族，所以消費(fèi)能力有限,，隨著年齡的增長(zhǎng),，人們的審美和消費(fèi)理念也會(huì)越來(lái)越成熟，對(duì)于鞋子的要求不僅注重舒適感,，更要,。。,。

招生廣告策劃書(shū)篇九

廣告策劃,，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃,。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件,。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的,。這種形式的

廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額,、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限,、廣告訴求對(duì)象,、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度,、喜愛(ài)度,、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,，使用的面不是很廣,。

另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛,。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,，沒(méi)有什么大的差別,。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言,；

2,、市場(chǎng)分析；

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求,；

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6,、廣告策略,；

7,、廣告預(yù)算及分配；

8,、廣告效果預(yù)測(cè),。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,，但內(nèi)容大體如此,。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,；（2）產(chǎn)品分析,；（3）、市場(chǎng)分析,；（4）消費(fèi)者研究,；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的`具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi),，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。

招生廣告策劃書(shū)篇十

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)分額、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等,。

1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品、渠道,、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略,。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。(案例分析可略)

闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等,。

可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可,。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例,。當(dāng)然,，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹,，提出自己的策略,，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐,，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī),，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈,，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮,，堪稱中國(guó)零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開(kāi)眼界,，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租,，而是采取購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大,，看起來(lái)是增大了成本,，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金,，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),，并且省去了今后的再投資。此外,，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市,，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式,，租金的多少幾乎是每年談判的慣例,。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、?cái)力,，并且不穩(wěn)定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次,，省人省力不說(shuō),，今后地價(jià)升值，就會(huì)增加固定資產(chǎn),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段,，也不會(huì)虧本,。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),。在未開(kāi)業(yè)前,，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作,。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎。"我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同,，在我們這里辦卡不需要交費(fèi),。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里,，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián),，如果多次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶,。"這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員制顯然截然不同。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用,，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,，由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物，也強(qiáng)化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象,，會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用,。同時(shí)，辦理會(huì)員卡條件的寬松,，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列,。

但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒(méi)能持續(xù)閃現(xiàn),。在中國(guó)加入wto的背景后,，越來(lái)越多的國(guó)際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí),，中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng),，大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在?guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)合法的身份,，漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期。

蟄伏

從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里,，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店,。回憶起那沉寂的4年,，沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路,。

"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因,。"時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說(shuō),，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專(zhuān)業(yè)客戶,。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

招生廣告策劃書(shū)篇十一

為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,，切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū),、樓盤(pán)戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問(wèn)題，進(jìn)一步提升廣告品位,，美化城市形象,，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》,、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合城區(qū)實(shí)際，制訂本實(shí)施方案,。

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,，按照戶外廣告整體特點(diǎn),，堅(jiān)持合理布局,、分區(qū)設(shè)置；控制總量,、提升檔次的原則,，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

1,、對(duì)城區(qū)新建小區(qū),、樓盤(pán)設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊(cè)歸檔,。對(duì)無(wú)戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過(guò)批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,，應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書(shū)，并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆,。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù),。

2,、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門(mén)頭,，一店只設(shè)一牌,，大型商業(yè)門(mén)面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一,，色調(diào)一致）,；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類(lèi)廣告,。

1,、整治后的新建小區(qū)各類(lèi)戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究,，安全牢固,，制作精美，輪廓燈,、透射燈,、霓虹燈、裝飾燈,、燈箱燈完好,，達(dá)到白天美化，夜間亮化,。

2,、廣告內(nèi)容畫(huà)面清晰，文字規(guī)范,，內(nèi)容文明真實(shí),。

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),，營(yíng)造良好氛圍,。一是搞好自身動(dòng)員教育，各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性,，增強(qiáng)做好整治工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性,。二是通過(guò)設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車(chē),、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,，大造聲勢(shì)，做好宣傳教育工作,，積極爭(zhēng)取群眾理解,，社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),，積極宣傳典型事例,，對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施，為專(zhuān)項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍,。

2,、成立專(zhuān)項(xiàng)整治隊(duì)伍,，集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,，專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3,、整治中要逐門(mén)逐戶做工作,，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告,，盡可能通過(guò)做工作,，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除,、更換和不配合整治工作的,，由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

1,、宣傳發(fā)動(dòng)階段,。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏,，朱小志及數(shù)字中心6人參加,。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺(tái),，出動(dòng)宣傳車(chē),，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道，同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開(kāi)發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育,，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),，督促他們主觀上引起重視,，形成齊抓共管的局面,。

2、限期整改階段,。從10月16至10月23日,，主要人員余愛(ài)軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加,。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,，對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書(shū)，上門(mén)做思想工作,，督促其限期整改,。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段,。從10月24日至10月31日,，主要人員葛年良牽頭,，王小軍、黃志軍,、余愛(ài)軍,、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加,。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,，堅(jiān)決予以強(qiáng)拆。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高,，涉及面廣,，要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí),。要加大宣傳力度和工作力度，營(yíng)造良好的整治環(huán)境,。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)整治工作責(zé)任,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,，建立目標(biāo)責(zé)任制,，嚴(yán)密組織，分解任務(wù),，抓好落實(shí),。

（三）嚴(yán)密組織，工作到位,。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,，整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)施強(qiáng)拆時(shí),，要事先做好宣傳教育工作,，組織周密，要做到人員落實(shí),，裝備要到位,，制定應(yīng)急方案，及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件,。

（四）實(shí)施長(zhǎng)效管理,。在新建小區(qū)戶外廣告整治過(guò)程中,，要做到邊整治，邊鞏固提高,，積極探索城市戶外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度,，實(shí)施長(zhǎng)效管理,，防止出現(xiàn)反彈。

招生廣告策劃書(shū)篇十二

1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng),。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁,，已初見(jiàn)成效,。

國(guó)際：

(1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合，與世界接軌,，先后加入apec （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） wto（世界貿(mào)易組織）,，為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。

(2).中國(guó)外交政策不斷發(fā)展,，除了與廣大亞非拉國(guó)家建立友好關(guān)系,，還增進(jìn)了與歐美國(guó)家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能,。

(3).華為的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展,，華為曾以中國(guó)外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限,，先天不足,。

(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購(gòu)買(mǎi)力,、購(gòu)買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國(guó)內(nèi)：

(1).國(guó)內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,，保證國(guó)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境,。

(2).隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，充滿活力,。

(3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策,，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展,。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能,。作為國(guó)產(chǎn)智能機(jī),，華為當(dāng)然也是受益者之一。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期,，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星

文化環(huán)境（sociocultural factors）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展,，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變,，不在僅僅停留在實(shí)用,，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

技術(shù)環(huán)境（technological factors）

(1),、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展,，3g通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng),、web2.0技術(shù)的發(fā)展,，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(2),、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬,，方便隨身攜帶

(3)、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道,。

1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀制約因素

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng),，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng),、政府、大企業(yè)等行業(yè),。大量發(fā)展渠道合作伙伴,，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

華為初創(chuàng)階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道,。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應(yīng)渠道模式,。包括區(qū)域代理商,、高級(jí)認(rèn)證代理商,、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商,、區(qū)域分銷(xiāo)商等,，為客戶提供全面的服務(wù)。

華為除了設(shè)有線下實(shí)體店,，還建立了豐富的線上渠道,。

1.1.3 市場(chǎng)概況

智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng),、可自由安裝各類(lèi)軟件,、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤(pán)式手機(jī),。其中蘋(píng)果,、三星、諾基亞,、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,，而中國(guó)的魅族、小米,、酷派,、華為、中興,、htc,、步步高（vivo）、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受關(guān)注,。

據(jù)《20xx-20xx年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算,，20xx前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān),。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量,。

根據(jù) strategy analystic 的報(bào)告指出，全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái),，較 20xx年同期的 1.728 億,，成長(zhǎng)了 45%。

在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,，huawei 在第三季取代 lg 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商,。samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2**從 32.9% 成長(zhǎng)至 35.2%穩(wěn)居第一,；接著為 apple 以 13.4% 排在第二位,；中國(guó) huawei 取代韓國(guó) lg 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺(tái)，僅以 70 萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先 lg,，,；第 5 位則是 lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺(tái),。

1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,，但在歐洲、美國(guó),，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想,。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng),。

（2）環(huán)境分析：蘋(píng)果,、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

strengths（優(yōu)勢(shì)）：

華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī),，在巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。同時(shí)，華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低,、物美價(jià)廉,。

weaknesses（劣勢(shì)）：

在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機(jī)，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略,，華為在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為,。

opportunities(機(jī)會(huì))：

國(guó)產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來(lái)的高端機(jī)相互抗衡，已初見(jiàn)成效,，并不斷擠壓外來(lái)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率,。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間。

threats（威脅）：

華為的低價(jià)戰(zhàn)略,，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī),，影響其定位。

根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,，華為的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升,，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好,。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和,，華為應(yīng)該牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng),。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位,。

手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話,，通常稱為手機(jī),，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代,。目前,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí),，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售排名中，三星排第一,，市場(chǎng)份額為24.6%,，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%,，中興和酷派分列三,、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%,。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,，需制定合理的廣告策略。

招生廣告策劃書(shū)篇十三

前言

rio銳澳雞尾酒自成立伊始,，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立,，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng),。

rio銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè),，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟,，rio銳澳雞尾酒勢(shì)將書(shū)寫(xiě)預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇,。

本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析——rio品牌發(fā)展歷程、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析

一．市場(chǎng)分析

（一） rio中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

rio銳澳雞尾酒自成立伊始,，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立,，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng),。

（二）市場(chǎng)概況

1. 市場(chǎng)需求

酒類(lèi)市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段,，但根據(jù)rio對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的研究,，加之rio在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn),，rio正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。cocktail傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝,，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā),，rio瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng),。

（三）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

1. 機(jī)會(huì)與威脅

rio雞尾酒,，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟,，品種豐富多彩,，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度,、不同的果汁濃度,、有適合餐飲,、有適合女性美容養(yǎng)顏,、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類(lèi)別。并以品類(lèi)的形式與啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng),，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒,。最大威脅是同類(lèi)雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場(chǎng)。

二．消費(fèi)者分析

（一）國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析

rio多以年輕消費(fèi)者居多,，由于和傳統(tǒng)的酒類(lèi)有一定的區(qū)別,，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的.售價(jià)來(lái)看,，rio主要針對(duì)中高收入的群體,，通過(guò)對(duì)中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。

（1）從中國(guó)現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來(lái)看,，以35歲以下的人居多,，以陸學(xué)藝教授研究為例，改革開(kāi)放30年來(lái),，如今中間階層占到了23%,，5年前是8%，中國(guó)如果以每年1%的幅度增長(zhǎng),，到20xx年可達(dá)人口的三分之一,。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)買(mǎi)rio的多為35歲以下的人群,。

（2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才,、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景,，學(xué)歷和收入正相關(guān),。如《福布斯》發(fā)布的中國(guó)中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專(zhuān)業(yè)人士,。而對(duì)35歲以下的人群來(lái)說(shuō),，他們符合意義上的中產(chǎn)階級(jí)。

（3）28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者,。由于他們還沒(méi)有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，但出于對(duì)于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場(chǎng)有著很大的潛力,。

（4）男性多于女性,，在中國(guó)普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低,，但依然男性較多,。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

中國(guó)的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大，再加上國(guó)家致力于縮小貧富差距,。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士,，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群，他們?cè)陔u尾酒方面還不夠理解,，rio應(yīng)該多加宣傳,，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性，這部分人群的可塑性強(qiáng),，在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳,，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。

三．產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌由來(lái)：rio銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(riodejaneiro)”的簡(jiǎn)稱,，寓意充滿活力,、時(shí)尚、熱情,、陽(yáng)光,、快樂(lè)、自在的性格,。rio預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品,，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好,，rio始終傾心調(diào)配,，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘,，總有一款值得心儀,。

（1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感,，rio的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地,、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆,。

（2）飲酒的歡樂(lè)與健康的理念并不矛盾,，rio匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃,、香氣濃郁的西柚,、酸爽清新的檸檬,，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

（3）或清香,，或甘醇的優(yōu)雅滋味,，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì),，洋酒與果汁的黃金配比混搭,。

（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位于中低端市場(chǎng),，走親民路線,，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。

2. 豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到后來(lái)慢慢的投放廣告,，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告,，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉,。

四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題及瓶頸

1.進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前中國(guó)的煙酒市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)板塊構(gòu)成,，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚,、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，讓國(guó)外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來(lái)越小,。rio進(jìn)入市場(chǎng)較晚,，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

2.市場(chǎng)占有率低,。

五．廣告戰(zhàn)略分析

（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)

1.總目標(biāo)

提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度,，提高市場(chǎng)占有率，使得相宜本草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別開(kāi)來(lái),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。 2.具體目標(biāo)

① 提高rio的知名度,，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對(duì)象，提高市場(chǎng)的占有率,。

② 讓更多的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售rio的產(chǎn)品,，擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。 ③ 提高rio的國(guó)際聲望

（二）媒介組合戰(zhàn)略

1. 媒介的選擇

在進(jìn)行廣告投放時(shí)候,，選擇的媒介類(lèi)型大體有以下幾種：電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、手機(jī)廣告。20xx年11月,，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降,，環(huán)比降幅26.6%。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的刊例花費(fèi)同比增長(zhǎng)了14%,，高于第二季度gdp增長(zhǎng)率9.5%,，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢(shì),，主要是受?chē)?guó)家廣電總局的政策影響,。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳,。采用分散式媒體組合策略,，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾,。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略,。

rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，比如湖南衛(wèi)視,、江西衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視,，這些省電視臺(tái)收視率高,，廣告費(fèi)用較央視比，較低,。 2.贊助節(jié)目,、電視劇的內(nèi)隱廣告。

在媒介戰(zhàn)略選擇中,，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略,，很多品牌賣(mài)出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場(chǎng)促銷(xiāo),，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間,，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn)，進(jìn)行主動(dòng)攻擊,，并沒(méi)有采取如冰銳,，紅廣場(chǎng)等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去。rio草在商場(chǎng)促銷(xiāo),、各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心,，是當(dāng)之無(wú)愧的一匹“黑馬”。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對(duì)象：青春活力,、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點(diǎn)

招生廣告策劃書(shū)篇十四

即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位,，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告,，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門(mén)口，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng),，開(kāi)展講解形式的教育,；以及在平面媒體、電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開(kāi)展免費(fèi)講座,，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告,，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江,。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大,、世界第二大高山堰塞湖,，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園,，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮,，近些年硬件方面的改進(jìn),，更使學(xué)院魅力倍增。

客觀說(shuō),，學(xué)院是二批本科院校,，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀,。

在高考備考最后一個(gè)月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,，在高中門(mén)口擺桌設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn),，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。

在高考兩天,，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè),，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳,。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告,，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái),；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng),；至于動(dòng)態(tài)廣告的`制作,，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可,，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng),，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中,，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè),。

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn),，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。

首先,，要做好準(zhǔn)備工作,，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn),，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次,，就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專(zhuān)家，為學(xué)院背書(shū),，他們是宣傳的主力軍,。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可,。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告,、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等,，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi),，說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在不疏通人脈,，任何事情都難辦,，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%

此次宣傳,，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù)。尤其是高考兩天,，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,，正值盛夏，天氣炎熱,，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水,，扇子等物品,，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng),，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè),。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際：

理解度 70% 實(shí)際：

喜愛(ài)度 70% 實(shí)際：

選擇意愿度 70% 實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn),、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量,、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸,，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站,、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 ,。