每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

招生廣告策劃書篇一

萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

風(fēng)采有限廣告公司

xx年12

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，萬一啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨,。

(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的,。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功,。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡,。

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

1,、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

6,、價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預(yù)故利之間,、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1,、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭,。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c,、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

1、銷售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，

(2)以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

2,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

3、消費(fèi)者的研究：

(1)動機(jī)

(2)朋友 聚會

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告,，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。

(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的`口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服,，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

xx年1月,。

用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

a,、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配,。

b、廣告將在黃金時段播出,。

招生廣告策劃書篇二

hm（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林·派爾森（erling persson）在瑞典市vsters市創(chuàng)立,。20xx年時,，20xx年時，h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國市場以及亞洲,，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。

然而，據(jù)分析,，國內(nèi)服裝市場雖然較大,，但競爭激烈，想要想突出h&m這個品牌,，必須大力進(jìn)行宣傳,，并且要突出我們這個品牌是時尚、品質(zhì)和低價完美糅合的一個時尚品牌,。

一,、廣告商品

h&m服裝（女士、男士,、兒童,、家具）

二、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥,，你一定會找到h&m的logo,；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購的人群,。不用懷疑你的眼睛,，h&m在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年,，h&m的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗,，是真正的超級服裝巨擎。

h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,，更離不開其與頂級設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年,，h&m請來了時尚界泰斗級大師,，來自chanel的karl lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾,。因?yàn)樵咎靸r的大師設(shè)計(jì),，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂,。

karl之后,，h&m又請來了明星級設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時裝界天才級雙人組viktor&rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀,。

h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了,，首家h&m中國專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開序 幕，第二家h&m中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè),。估計(jì)在不久的將來,，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文logo——h&m,！

三,、品牌經(jīng)營原則

h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個動詞，是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個不斷改善和提升的持續(xù)過程,。這是一個需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程,。

h&m的愿景是,，營運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營運(yùn)效果，為全世界各個 社區(qū),、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn),。

h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個組織指導(dǎo)委員會的成員,。bci的希望是能讓全世界各地數(shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境,。

h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵棉農(nóng),，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求,， 鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購買商之一,。

店鋪鼓勵自助一旦新店的`合同簽訂，制訂計(jì)劃,、設(shè)計(jì),、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開始了,。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,，公司會為每個店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合,。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店,。

服務(wù),，同時提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷,。

四、廣告目的

1,、促進(jìn)指名字購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動

五,、廣告時間

20xx年9月--20xx年9月

六,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）

七,、廣告對象

18～25歲的年輕,、活力的消費(fèi)者

八、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化

（二）就市場占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

九,、廣告策略

1,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

2,、制作小型月歷卡片，供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

3,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳,，利用微信,，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn),。

5,、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。

十,、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

廣告主題圍繞青年和時尚,，向廣大時尚愛好者展示h&m的時尚潮流。

通過門戶網(wǎng)站,、線下實(shí)體店相結(jié)合,，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進(jìn)行線上推廣。

招生廣告策劃書篇三

1） 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，萬一啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2,、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2,、商業(yè)機(jī)會：（1）xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時,，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式,。

的市場經(jīng)營政策，才有可能成功,。

3,、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

4,、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的.定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3,、商品分析：（1）用途,、

（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：

（1）原名：提高商品的知名度，

（2）中文名：萬一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2,。80元,、中盤價2。50元 廠價2,。30元

（5）預(yù)故利之間,、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場分析

1、設(shè)定對象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預(yù)估：

（1）導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31,。5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

4、競爭環(huán)境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競爭,。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、c,、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域（1）中等城市為主力,，一般城市為次要，

（2）以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6、消費(fèi)者的研究：（1）動機(jī) （2）朋友 聚會（3）當(dāng)作飲料 （4）性格：很關(guān)心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告,，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8,、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2）,、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服,，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

10,、廣告的實(shí)施期：xx年1月。

11,、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上,。

12、廣告的預(yù)算：

a,、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

b,、廣告將在黃金時段播出

招生廣告策劃書篇四

隨著中國加入wto步伐的加快,，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘,、合資建廠,，上海別克、廣州本田,、一汽奧迪,、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場,。

蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集,，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，**年,，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛,，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾,。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛,，1998年新增2,、9萬輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入wto后汽車將降價的事實(shí),，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近,。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè),，身份成功的象征,。

汽車

促進(jìn)汽車銷售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,，只是觀望著汽車市場,，期望有比較合適的新款轎車；中國加入wto后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2s和3s專門店有20多家,，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%,；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店,，雖然其理念很新,，口號很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離,；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面,。

2）中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的計(jì)劃,；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù),，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望,。

3）營運(yùn)團(tuán)體

營運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù),。在選購營運(yùn)汽車時,，決策者會多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況,，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策,，從多方面對營運(yùn)車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價格經(jīng)濟(jì),、質(zhì)量可靠的,；

（3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng),、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的,；

1、多媒體廣告

傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐,，女孩向男孩提出一個年少時的夢想,，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn),，我也不知道怎么編了,，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車,，男孩把車開上了月亮,。實(shí)現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行,，你看吧,。

2、紙質(zhì)廣告

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個銷售中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、汽車銷售中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的`地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

1,、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

a、在眾多的廣告媒體中,，甘肅地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b,、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

招生廣告策劃書篇五

美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn),，是雀巢食品公司的一個分部，它生產(chǎn)一系列雀巢飲品,。為了適應(yīng)更激烈的市場競爭,，目前公司圍繞四個目標(biāo)進(jìn)行改革：生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品；擴(kuò)大產(chǎn)品占有率開發(fā)適應(yīng)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品,；提高效率降低成本,；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場競爭力的產(chǎn)品,，并密切關(guān)注市場競爭對手的發(fā)展變化。開發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強(qiáng)有力的保障,，以速溶咖啡開發(fā)為例,，目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個州，并在加拿大,、巴西和墨西哥也已聞名,。

目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè),，這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場,。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場機(jī)會。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期,，由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),，將其保存期延長到60天。因此產(chǎn)品可以長時間的放進(jìn)倉庫儲貨架上,，可以在電影院,、劇院、娛樂場所等地方銷售,，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類型,，它以每年超過10％的速度增長,。esl（延長儲存期產(chǎn)品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和谷類及其他產(chǎn)品一樣,，正在穩(wěn)步增長,，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方,，就能生產(chǎn)速溶咖啡,。產(chǎn)品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告,，通過媒體宣傳,，目標(biāo)核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場，如用燈箱廣告,、側(cè)墻廣告,、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近,。實(shí)踐證明,，通過各種廣告使得消費(fèi)者人群在三年中增長了三倍，而廣告費(fèi)用僅增長一倍,，這樣看來收益是明顯的,。速溶咖啡，預(yù)計(jì)速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場,，數(shù)量也會成倍增長,。

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢,。

咖啡，作為世界三大飲料之一,，與中國的茶葉一樣,，有著豐富的文化內(nèi)涵。它不但有著迷人的香氣,，更因?yàn)檩d有的獨(dú)特的西方文化氣息,，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表，在國內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧,。

目前,，我國咖啡市場年銷售額200個億。預(yù)測,，隨著80后,、90后一代群體的成長，未來十年,，咖啡市場將持爆炸性增長,，增長率將高達(dá)35%以上。

近年來咖啡消費(fèi)市場不斷升溫,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的增長,，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，咖啡文化風(fēng)潮已逐漸影響到二,、三線城市,。咖啡消費(fèi)群體在不斷地增長,，從而帶動咖啡文化的發(fā)展,，同時有持續(xù)拉動咖啡消費(fèi)的增長,。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，即使是按照10%的速度增長,，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年,，中國將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡,，從而拉近了咖啡和消費(fèi)者的距離大的咖啡消費(fèi)市場。速溶咖啡的發(fā)明者,，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,。然而，隨著更多的品牌進(jìn)入市場,，雀巢的市場份額也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。一方面是消費(fèi)者渴望看到更豐富的產(chǎn)品,，滿足自己可以選擇,，涉獵更多的消費(fèi)文化的需求，另一方面,，消費(fèi)者的口味也越來越高,，希望品嘗到更好的咖啡。從生產(chǎn)廠家的角度來說,，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕,。

茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品,，占據(jù)了一定的消費(fèi)者,。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，中西方文化相融合,，一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被中國消費(fèi)者接受,，其中就包括咖啡。喝咖啡的風(fēng)氣,，是在上世紀(jì)９０年代后在都市白領(lǐng)中興起的,。在最近的二三年間，國內(nèi)的咖啡消費(fèi)明顯增長,，有數(shù)據(jù)表明,，目前中國的咖啡消費(fèi)量正以每年１０％的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國,。是什么導(dǎo)致咖啡在中國市場迅速崛起,，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感,，進(jìn)而吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者,。

造企業(yè)形象，提高市場占有率

保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,，進(jìn)一步拓展品牌空間

有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者,，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念

（一）,、產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位

1,、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位,。把咖啡定位于“速溶型”,，其目標(biāo)對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女,。速溶,，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生；速溶有益于青年男女珍惜時間,。珍惜時間是時代的新潮,，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎,。這一定位策略,，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。

2,、產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來進(jìn)行定位,，讓消費(fèi)者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。

目標(biāo)群體：上班族，加班,，加點(diǎn)的年輕人

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同,，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４、０％,，２０～３０歲占了１８,、０％。

進(jìn)一步調(diào)查表明,，喝咖啡的男性比例要高于女性比例,。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５,、１％,，女性為４４、９％,。

分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛,，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者,，購買者中也以男性居多,。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注,。而且作為一種嗜好品,，更易受到男性的青睞。

（二）,、目標(biāo)市場策略

在咖啡市場,，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活,，其次認(rèn)可咖啡的提神效果,。

雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來：塑造休閑，活力的咖啡主題,。較為年輕,，18歲—30歲消費(fèi)者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"

（三）、廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式：電視廣告為主,、平面廣告為輔

1,。電視廣告：a。各大電視頻道播放b,。公交車視頻網(wǎng)絡(luò)2,。平面廣告：a,。主流雜志b,。轉(zhuǎn)動廣告牌c。公交車車身

（四）、廣告訴求策略訴求對象

1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間,，中等收入以上,，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

2訴求對象的`細(xì)分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,，主要可分為三個類型：

1）年齡在20—25歲,，獨(dú)立生活，自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者2）年齡在20—30歲之間,，獨(dú)立生活,，沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻,。

3）年齡在30—45歲之間,，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭,。

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型,，主見型，品牌消費(fèi)型,。大眾型,，品牌消費(fèi)型。

年輕活力型,，主見型,，品牌消費(fèi)型。品牌消費(fèi)型,，主見型,，保守型廣告針對的主要目標(biāo)群體。

1,、媒介目標(biāo)

目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費(fèi)人群,。地點(diǎn)：全國。

目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象,，強(qiáng)化雀巢咖啡的定位,。

（2）廣告對主要目標(biāo)的到達(dá)率達(dá)到80%，暴露頻次達(dá)到5,。

2,、廣告目標(biāo)

配合品牌與營銷

目標(biāo)，通過廣告的宣傳,，擴(kuò)大雀巢咖啡的知名度和美譽(yù)度,，樹立和傳播企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率,。

3,、媒介策略

通過利用不同的媒體,，實(shí)現(xiàn)信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣,，更具有厚重感,，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補(bǔ)充，使廣告信息容易被接受,。

通過利用多種媒體,，形成多層面的“信息戰(zhàn)”，能盡早增大商品信息傳播總量,，增強(qiáng)滲透力,，使信息能集中傳播。

通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補(bǔ),，使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和,，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng),。

媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進(jìn)行的,，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結(jié)合,，擴(kuò)大市場占有率,，增加品牌知名度。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙雜志廣告為補(bǔ)充,，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。

（3）以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔,，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,，以促使他們即時采取購買行動。

（4）以櫥窗,，車體廣告為擴(kuò)展,，進(jìn)一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率,。

1,、媒體預(yù)算

2、廣告設(shè)計(jì)與制作預(yù)算廣告設(shè)計(jì)：10000元

平面,、pop廣告制作：30000元

3,、市場調(diào)研預(yù)算：20xx元

4、機(jī)動費(fèi)用預(yù)算：4000元

總計(jì)：134530元

總結(jié)

雀巢公司很注意宣傳上的細(xì)節(jié),，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性,，公司通過一些文件來約束各分公司,。雀巢咖啡（nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺,。在中文中，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家,，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張,、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺,。

招生廣告策劃書篇六

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃,。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結(jié)束,歷時2個月。現(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本,。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析,、廣告策略、廣告計(jì)劃,、促銷活動計(jì)劃,、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行,。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容,。

第一部分市場分析

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢

企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在,，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。

1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊,，對新發(fā)明,、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局,。在武漢市場中,，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒,，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市常

在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時,，**認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢,，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在,，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。另一方面，隨著3c融合,，手機(jī)融和了mp3,、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能,。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商,，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn),。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉,，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作,、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下,。同時,，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展,。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢,。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì),。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場,，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確,。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上,，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚,，名聲響亮,，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力,。

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，xx年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元,，比上年同期增長24.6%,；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%,。

xx年1-9月份,，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%,；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元,，增長4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中,，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元,，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元,，比上年同期增長6.3%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元,，比上年同期增長5.2%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元,，比上年同期增長24.7%,，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

xx年1-9月,，全國累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶,，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶,。其中,，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶,；移動電話用戶新增4310.0萬戶,，達(dá)到3.78億戶。

xx年1-9月份,，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元,，比上年同期下降12.2%。其中,，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元,，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元,，比上年同期下降0.5%,。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元,，下降12.8%,；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%,；西部地區(qū)完成248.8億元,，下降15.1%。

(2)市場的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列,，聯(lián)想v系列,，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列,，聯(lián)想i系列,，聯(lián)想p系列

b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛,，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成,；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅(jiān)持高科技,，低價格的策略,，為廣大學(xué)生所接納。

針對以上情況,，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列,，時尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展,，突出產(chǎn)品個性,。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的`市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二,，占有率下降,；

其三，占有率上升,。本品牌的市場占有率上升,，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場構(gòu)成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):

(1)市場機(jī)會:整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高,。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位,。

(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷,。

(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀,。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費(fèi)者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品,。

(5)重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實(shí)力爭取到市場滿意度,，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。

招生廣告策劃書篇七

標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書

指導(dǎo)老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

中國手機(jī)用戶持續(xù)增長,，截至7月底,，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家,，女性用戶保守估計(jì)超過2億,。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定,，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要,。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少,，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分,，對中國市場不是很重視,，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

尼采主要的銷售對象是女性,，主要定位于15-40歲,。包括學(xué)生，公司白領(lǐng),，時尚潮流,，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗,，愛情,。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

1、外觀設(shè)計(jì)對女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素,，尤其是對30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購機(jī)時最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩,、材質(zhì)手感和款式；

2,、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格,、功能和口碑,；

3,、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌,，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低,。

1、主要競爭者：日本的`夏普和索愛,，還有iphone,。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司,，相對其他知名的手機(jī)品牌而言,，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大,，局限的區(qū)域太小,。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求,。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求,，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3,、廣告主題尼采,，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想,；尼采為了美,，為了愛，為今天的女性而生,。

4,、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn),。

5,、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6,、對競爭者費(fèi)用支出,、廣告效果的調(diào)查。

7,、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動的接受度及所受到的影響,。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式,、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等,，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等,。

省略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔,。

1)電視:(全國性)cctv-1,、cctv-5、cctv-6,、cctv-8

(地方性)北京電視臺,、青島電視臺、哈爾濱電視臺,。

2)報紙:(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟(jì)報>>,、<<少兒導(dǎo)報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>,、<<青年報>>,、<<打工報>>、地區(qū)性日報,、地區(qū)性晚報等,。

3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>,、<<意林>>,、<<青年文摘>>等,。

4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身,、

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

1,、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,。

2、與電視節(jié)目合作,，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目,，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

招生廣告策劃書篇八

如今,，隨著快節(jié)奏的生活方式,，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視至極,，不僅要求時尚,，舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康,，皮鞋又有些過于死板,。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線，成為當(dāng)下的潮流必備品,。接下來,，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一,、市場分析

1. 營銷環(huán)境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖,，是時尚文化不可或缺的符號,。它堅(jiān)固耐穿,，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮,。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價格算是最親民的,，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費(fèi)者對此品牌馬丁靴的購買力,。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星,，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的.方式對小腿曲線加以修飾,，更顯雙腿的纖細(xì)修長,。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場,，以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo),，而后深得時尚達(dá)人們的熱力追捧,。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求，從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場,。

2. 消費(fèi)者

hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人群,，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚,，有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，同時也看重性價比。舒服,、價格合理并且夠潮,，才是消費(fèi)者的購買真諦。

3. 產(chǎn)品

熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮,。種類多樣,，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟,；長筒和低筒應(yīng)有盡有,；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴,。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主,，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅,、棕色）為輔,，沒有太過艷麗的顏色。休閑風(fēng),、英倫風(fēng),、簡約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價格都在500元以下,，較為親民,。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好,，容易打理,。

4. 競爭對手

馬丁大夫的air wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價格昂貴,，但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié),，不惜花大價錢去購買。timberland也是競爭對手之一,，價格相對較高,，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理,，不管是否符合自己的風(fēng)格,，都會選擇購買,。相同價位的品牌：hm、cat,、c.p.u等均有同樣風(fēng)格的鞋子,，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣,，價格相對便宜,，款式也很好看，銷量可想而知,。

二,、廣告目標(biāo)

樹立品牌形象，認(rèn)識并且加強(qiáng)對熱風(fēng)馬丁靴的好感度,，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn),，引導(dǎo)消費(fèi)者來購買此商品。

三,、廣告對象

1. 廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕群體,。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心,，焦急,，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚,、價格親民

2. 廣告的訴求重點(diǎn)

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會沒多久的上班族,，所以消費(fèi)能力有限，隨著年齡的增長,，人們的審美和消費(fèi)理念也會越來越成熟,，對于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要,。,。。

招生廣告策劃書篇九

廣告策劃,，又稱廣告企劃,，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃,。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行,，它是廣告活動的正式行動文件,。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的,。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限,、廣告訴求對象,、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度、喜愛度,、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝,、價格、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣,。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,，又稱廣告策劃書,。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別,。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1,、前言；

2,、市場分析,；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),；

4,、廣告對象或廣告訴求；

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),；

6、廣告策略,；

7,、廣告預(yù)算及分配,；

8、廣告效果預(yù)測,。

當(dāng)然,，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此,。下面簡述撰寫時主意的問題,。

1、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析,；（3）,、市場分析；（4）消費(fèi)者研究,；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的`具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8,、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過程中，視具體情況,，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報告等部分專門列出,，形成相對獨(dú)立的文案。

招生廣告策劃書篇十

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1,、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場分額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

1,、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),，包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。(案例分析可略)

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如：銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象。

2,、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)

闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營銷活動何時開始,、何時完成,、何時檢查,、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動,，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

將計(jì)劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說明原因,，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。(案例分析可略)

說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,，教給你如何分析案例。當(dāng)然,，若你不按此步驟也未嘗不可,，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略,，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初,，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績,，"沃爾瑪"這個名字一時名震京城商圈,，也被當(dāng)時眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮,，堪稱中國零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界,，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租,，而是采取購買土地使用權(quán)的方式,。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大,，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金,，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資,。此外,，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的,。若是用租地方式,，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力,、財力，并且不穩(wěn)定;而買地投資,，談判只需一次,，省人省力不說，今后地價升值,，就會增加固定資產(chǎn),，降低經(jīng)營成本。"即使沃爾瑪將來不在此地開店,，僅依靠土地出讓的手段,，也不會虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說,。

沃爾瑪是實(shí)行會員制的倉儲式商場,。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作,。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費(fèi)者的歡迎,。"我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi),。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你,，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢,，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量,，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。"這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會員制顯然截然不同,。

會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,，由于只有持會員卡的人方可購物,，也強(qiáng)化了其"薄利多銷"的形象,，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。同時,，辦理會員卡條件的寬松,，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費(fèi)者競相加入會員的行列。

但是,，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn),。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場,，同時,，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場,、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期,。

蟄伏

從20xx年北京店開業(yè)后的4年時間里,，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年,，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

"政策因素固然是一個方面,，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因。"時任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說,，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓,，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者,，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶,。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢,，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

招生廣告策劃書篇十一

為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,，切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū),、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進(jìn)一步提升廣告品位,，美化城市形象,，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》,、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合城區(qū)實(shí)際,，制訂本實(shí)施方案。

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,，按照戶外廣告整體特點(diǎn),，堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置,；控制總量,、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo),。

1,、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,，并逐一登記造冊歸檔,。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時限的，應(yīng)及時發(fā)放限期整改通知書,，并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆,。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下,，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù),。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,，（沿街商業(yè)門頭,，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌,，但必須高度,、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）,；拆除有礙觀瞻,、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

1,、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求,。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固,，制作精美,，輪廓燈、透射燈,、霓虹燈,、裝飾燈、燈箱燈完好,，達(dá)到白天美化,，夜間亮化,。

2、廣告內(nèi)容畫面清晰,，文字規(guī)范,，內(nèi)容文明真實(shí)。

1,、搞好宣傳發(fā)動,，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育,，各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識戶外廣告整治工作的重要性,，增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設(shè)置宣傳臺,、宣傳車,、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢,，做好宣傳教育工作,，積極爭取群眾理解，社會支持,。()三是積極主動協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個活動開展情況進(jìn)行深入跟蹤報導(dǎo),，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,，為專項(xiàng)整治營造良好的輿論氛圍,。

2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍,，集中進(jìn)行整治,。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施，專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3,、整治中要逐門逐戶做工作,，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告,，盡可能通過做工作,，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除,、更換和不配合整治工作的,，由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

1,、宣傳發(fā)動階段,。從10月1日至10月15日,，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加,。印發(fā)宣傳材料,，設(shè)置宣傳臺，出動宣傳車,，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報道,，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),，督促他們主觀上引起重視,，形成齊抓共管的局面。

2,、限期整改階段,。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍,、孔小燕及數(shù)字中心10人參加,。對照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書,，上門做思想工作,，督促其限期整改。

3,、強(qiáng)制執(zhí)行階段,。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭,，王小軍,、黃志軍、余愛軍,、丁志宏,、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對屢教不改的或不服從管理的,，堅(jiān)決予以強(qiáng)拆,。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,。戶外廣告整治工作任務(wù)重,，要求高，涉及面廣,，要充分認(rèn)識此次戶外廣告整治工作的重大意義,，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度,，營造良好的整治環(huán)境,。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任,。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,，建立目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)密組織,，分解任務(wù),，抓好落實(shí)。

（三）嚴(yán)密組織,，工作到位,。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點(diǎn)問題,，實(shí)施強(qiáng)拆時,，要事先做好宣傳教育工作，組織周密,，要做到人員落實(shí),，裝備要到位，制定應(yīng)急方案,，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件,。

（四）實(shí)施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中,，要做到邊整治,，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機(jī)制,，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實(shí)施長效管理,，防止出現(xiàn)反彈,。

招生廣告策劃書篇十二

1.1 營銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化,，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場,。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時不短為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁，已初見成效,。

國際：

(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合,，與世界接軌，先后加入apec （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） wto（世界貿(mào)易組織）,，為華為拓展國際市場建立契機(jī),。

(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系,，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作,，為華為高端市場拓展提供了可能。

(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展,，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員,。前期市場拓展前期受限，先天不足,。

(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制,，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內(nèi)：

(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定,，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，充滿活力。

(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策,，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界,。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場的開拓

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展,。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機(jī),，華為當(dāng)然也是受益者之一,。

中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星

文化環(huán)境（sociocultural factors）

隨著社會經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展,，物質(zhì)的極大豐富,，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用,，耐用的傳統(tǒng)觀念上,，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品,。

技術(shù)環(huán)境（technological factors）

(1),、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3g通信網(wǎng)絡(luò)的的支持,，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng),、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

(2),、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

(3),、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道,。

1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系,，很快打入市場,，同時進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府,、大企業(yè)等行業(yè),。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益,。

華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道,。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多,，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式,。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商,、行業(yè)集成商,、一級代理商、區(qū)域分銷商等,，為客戶提供全面的服務(wù),。

華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道,。

1.1.3 市場概況

智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界,，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件,、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。其中蘋果,、三星,、諾基亞,、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族,、小米、酷派,、華為,、中興、htc,、步步高（vivo）,、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。

據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算,，20xx前三季度,，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場的潛力不可估量,。

根據(jù) strategy analystic 的報告指出,，全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億,，成長了 45%,。

在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，huawei 在第三季取代 lg 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商,。samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬,，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 apple 以 13.4% 排在第二位,；中國 huawei 取代韓國 lg 出貨量為 1,270 萬臺,，僅以 70 萬臺領(lǐng)先 lg，,；第 5 位則是 lenovo,，出貨量為 1,080 萬臺。

1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場機(jī)會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異,，但在歐洲,、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想,。在過去這幾年,，華為積極地拓展歐洲市場。

（2）環(huán)境分析：蘋果,、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機(jī)市場,。

strengths（優(yōu)勢）：

華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額,。同時,，華為在智能機(jī)市場中定價較低,、物美價廉。

weaknesses（劣勢）：

在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機(jī),，同時由于缺乏成熟的行銷策略,，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

opportunities(機(jī)會)：

國產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來的高端機(jī)相互抗衡,，已初見成效,，并不斷擠壓外來手機(jī)在中國的市場占有率。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場更多空間,。

threats（威脅）：

華為的低價戰(zhàn)略,，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位,。

根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場,，但目前的海外市場效益并不是很好,。介于歐美只能手機(jī)市場逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場,，同時主動引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國家的智能手機(jī)市場,。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場的地位。

手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的,。移動電話,，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱,，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端,。目前已發(fā)展至4g時代。目前,，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長,，市場在不斷擴(kuò)大的同時，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生,，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中,，三星排第一，市場份額為24.6%,，華為排第二,，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三,、四位,，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額,，需制定合理的廣告策略,。

招生廣告策劃書篇十三

前言

rio銳澳雞尾酒自成立伊始,，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在20xx年,，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場,。

rio銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè),。

伴著整個市場逐步成熟,，rio銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。

本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析——rio品牌發(fā)展歷程,、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析

一．市場分析

（一） rio中國市場品牌發(fā)展歷程

rio銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立,，并在20xx年,，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。

（二）市場概況

1. 市場需求

酒類市場在中國仍處于起步階段,，但根據(jù)rio對日本,、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之rio在中國市場多年的經(jīng)驗(yàn),，rio正在不斷引領(lǐng)市場格局,。cocktail傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā),，rio瓶裝,、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。

（三）營銷環(huán)境分析總結(jié)

1. 機(jī)會與威脅

rio雞尾酒,，上世紀(jì)末,，預(yù)調(diào)雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟,，品種豐富多彩,，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場的階段：有不同的酒精濃度,、不同的果汁濃度,、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏,、有根據(jù)不同季節(jié)時令水果口味等多種類別,。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒,。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場,。

二．消費(fèi)者分析

（一）國產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析

rio多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別,，中老年人還不適宜接受,，但低酒精度卻使得rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成

從國內(nèi)市場上的.售價來看,，rio主要針對中高收入的群體，通過對中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn),。

（1）從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看,，以35歲以下的人居多，以陸學(xué)藝教授研究為例,，改革開放30年來,，如今中間階層占到了23%，5年前是8%,，中國如果以每年1%的幅度增長,，到20xx年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示,，購買rio的多為35歲以下的人群,。

（2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級管理人員構(gòu)成,。這部分的人群都有著比較好的教育背景,，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示,，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士,。而對35歲以下的人群來說，他們符合意義上的中產(chǎn)階級,。

（3）28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者,。由于他們還沒有創(chuàng)造社會價值，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度,，他們使用的產(chǎn)品大多是價位適中以及比較便宜的,，這塊市場有著很大的潛力。

（4）男性多于女性,，在中國普遍男性飲酒多于女性,，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多,。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

中國的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大,，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士,，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群,，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應(yīng)該多加宣傳,，給28歲左右的人群宣傳rio的時尚性,，這部分人群的可塑性強(qiáng)，在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳,，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念,。

三．產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌由來：rio銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(riodejaneiro)”的簡稱,，寓意充滿活力、時尚,、熱情,、陽光、快樂,、自在的性格,。rio預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品,。根據(jù)消費(fèi)者對口味的不同偏好,，rio始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味,，也有醇厚悠長的曼妙回甘,，總有一款值得心儀。

（1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基,，才能成就不凡的口感，rio的酒基有選自法國的干邑白蘭地,、精選的俄羅斯上等伏特加,，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

（2）飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾,，rio匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果,，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚,、酸爽清新的檸檬,，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

（3）或清香,，或甘醇的優(yōu)雅滋味,，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì),，洋酒與果汁的黃金配比混搭,。

（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位于中低端市場,，走親民路線,，而且一直沿著這個路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。

2. 豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告,，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告,，再到時下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉,。

四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸

1.進(jìn)入市場晚,，競爭激烈

目前中國的煙酒市場由國內(nèi)與國外兩個板塊構(gòu)成,，由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小,。rio進(jìn)入市場較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競爭,。

2.市場占有率低,。

五．廣告戰(zhàn)略分析

（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)

1.總目標(biāo)

提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度，提高市場占有率,，使得相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)寬銷售渠道,，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。 2.具體目標(biāo)

① 提高rio的知名度，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對象,，提高市場的占有率,。

② 讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品，擴(kuò)寬銷售渠道,。 ③ 提高rio的國際聲望

（二）媒介組合戰(zhàn)略

1. 媒介的選擇

在進(jìn)行廣告投放時候,，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、戶外,、手機(jī)廣告,。20xx年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降,，環(huán)比降幅26.6%,。國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費(fèi)同比增長了14%，高于第二季度gdp增長率9.5%,，但比去年同期較低,。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢，主要是受國家廣電總局的政策影響,。 2. 廣告發(fā)布時機(jī)策略

選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體,，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略,，采用多種媒體形式同時進(jìn)行宣傳,，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。

rio的品牌目前適合于省電視臺進(jìn)行廣告投放,，比如湖南衛(wèi)視,、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視,，這些省電視臺收視率高，廣告費(fèi)用較央視比,，較低,。 2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告,。

在媒介戰(zhàn)略選擇中,，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略，很多品牌賣出2,、3個月才進(jìn)行商場促銷,，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn),，進(jìn)行主動攻擊,，并沒有采取如冰銳，紅廣場等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去,。rio草在商場促銷,、各大賣場的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當(dāng)之無愧的一匹“黑馬”,。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點(diǎn)

招生廣告策劃書篇十四

即將迎來碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學(xué)校上，考生處于被動地位,，抓住時機(jī)搞好宣傳,，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告,，主要放在全國主要考點(diǎn)的大門口，針對學(xué)生家長,，開展講解形式的教育,；以及在平面媒體、電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁廣告,，以便更直接的與考生及家長接觸,。

牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新,，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了,。它是國家最大,、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地,，國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園,，20xx年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道,，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使學(xué)校在社會上好評如潮,，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說,，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會更加客觀,。

在高考備考最后一個月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁,。

在高考兩天,，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁,，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志,；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺,；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng),；至于動態(tài)廣告的`制作，要不惜大成本,，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

大范圍是全國各高中考點(diǎn),，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),，進(jìn)行有針對性的宣傳。

首先,，要做好準(zhǔn)備工作,，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn),，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次,，就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,，為學(xué)院背書,，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告,、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等,，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi),，說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，現(xiàn)在不疏通人脈,，任何事情都難辦,，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%

此次宣傳,，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù),。尤其是高考兩天,，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱,，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實(shí)際情況,，為考生及家長準(zhǔn)備水,，扇子等物品,，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際：

理解度 70% 實(shí)際：

喜愛度 70% 實(shí)際：

選擇意愿度 70% 實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意

廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國考點(diǎn)、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量,、校園軟硬件,、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站,、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之 。