在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇一

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下

幾個(gè)順序及層面,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；

或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系。

1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)

是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；

又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇二

摘要： 一,、招生計(jì)劃背景概述:。 1,、學(xué)校簡(jiǎn)介： 2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招

一、 招生計(jì)劃背景概述:,。

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇三

南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，對(duì)于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專,、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料,，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書,。

3,、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書等,。

4,、各種電腦,、外語,、藝術(shù)、會(huì)計(jì),、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語,、財(cái)會(huì),、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件),。

目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào),、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無針對(duì)性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費(fèi),。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力,、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù),，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。

xx年我局通過與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時(shí),，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國(guó)考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增,。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址,、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址,、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等,，可供各類電腦,、外語、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。

形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊(cè),、招生資料等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè),，供選擇,。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號(hào)等等,。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中,。

價(jià)格構(gòu)成：

類別

本埠價(jià)格(元)

外埠價(jià)格(元)

備注

郵資費(fèi)

印刷品

(限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收元/件)

(限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收元/件)

如果廣告內(nèi)頁(yè)不是邀請(qǐng)函,、信件等就可以按印刷品寄遞,，反之,，必須按普函寄遞,。

普函郵資

掛號(hào)信函郵資

+普函郵資

名址信息費(fèi)

南京考生名址：元/條

全國(guó)考生名址：元/條

打印費(fèi)

封裝費(fèi)

信封費(fèi)用

元-元

視信封規(guī)格、印制要求待定

(有5,、6、7,、9號(hào)信封可供選擇)

x商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁(yè)印刷

方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體,，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷媒體,。其展開為單頁(yè)式廣告,，無法夾寄廣告,，適合招生院校發(fā)布招生信息,、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng),。

”直郵通”廣告價(jià)格

份數(shù)

100克雙膠紙(全彩印刷)

a4規(guī)格(210mmx260mm)

a3規(guī)格(420mmx260mm)

5000

xx0

以上

份數(shù)

100克雙膠紙(套紅印刷)

a4規(guī)格(210mmx260mm)

a3規(guī)格(420mmx260mm)

3000

5000

xx0

注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。(信息費(fèi)—元)

方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息

xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行,，發(fā)行數(shù)量45萬份,，招生院?？稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息,。

廣告品規(guī)格

價(jià)格(元)

8開以內(nèi)單頁(yè)

/份

注：指定地區(qū)另加元/份,。

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道,，我們將根據(jù)招生院校需求,，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印,、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務(wù),，以保證“招生商函”及時(shí),、有效到達(dá),。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名,、地址,、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察,。

2,、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則,，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開設(shè)“綠色通道”,，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封,，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀,、優(yōu)先投遞,。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生,。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測(cè)算,，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的,。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到封招生商函,。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇四

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃,，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。我說學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生,、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生,，我們沒有列入國(guó)家招生計(jì)劃,，而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

一般說來,，本校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬,，國(guó)家計(jì)劃招生多少，其中本科,、專科（高職）計(jì)劃各是多少,；省外,、省內(nèi)計(jì)劃各是多少,；公辦,、本校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本,、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線,、錄取比例,，預(yù)測(cè)一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口,，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,，設(shè)置專業(yè),，制定和教學(xué)大綱,，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn),。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

形象是一所本校的門面,，更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素,。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就本校而言,，主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如,，新聞發(fā)布會(huì),，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

現(xiàn)階段,，廣告是學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)思維,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

管理策劃在招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效,、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的,。好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考、去尋找,。在思考尋找的過程中,，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同,。二是巧搭便車,，四兩撥千斤,，借力發(fā)力,，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面,。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了,，一樣可以使之有價(jià)值,、高效率。四,，是填補(bǔ)空白,，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校,、專業(yè)越來越多,，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高,。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),，則一定能夠取得成功,。

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇五

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效,。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

一,、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ)、初中,、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）,。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng),。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì),，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五,、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化）

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。硗庾隽艘徊糠侄c(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長(zhǎng)勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考,。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去

應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）,、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生）、事實(shí)說明,、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實(shí)際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）,。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、,、、,、）搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7,、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（以招生簡(jiǎn)章為主）,，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

學(xué)校招生策劃書 招生辦策劃書篇六

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專,、中專,、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了！可以說,，只要有一定的文化知識(shí),，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),！

我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………………………………………

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開,，校長(zhǎng)打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,，網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

1 ,、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 ,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（ 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 ,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任,。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信.

一,、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終,。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品,，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息,，決定專業(yè),，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等,。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局,，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制,，求得職校的生存與發(fā)展,。

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了,，才能夠走的更遠(yuǎn),，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn)，只有努力了,，才會(huì)做的更好,，這是我一直以來都在努力爭(zhēng)取的事情，相信大家都知道,。只有招到更多的學(xué)生,，學(xué)校才會(huì)發(fā)展，知名度才會(huì)增加,，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！