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招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇一
一,、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20**年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究,，入校新生包括新華、世杰,、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生,，結(jié)果顯示：
1?p求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,，根據(jù)動機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同；
2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,；（what－策劃目標(biāo)群）
3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時,，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；（why－分析困難和機(jī)會）
4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱,，可信度低,，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由,。（how－尋找解決方案）
二,、分析市場困難 挖掘機(jī)會點(diǎn)
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少,。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。
2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以新華,、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn),，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。
3,、年度招生宣傳,，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費(fèi)用高高攀升,。如何有效利用媒介資源，減少虛投量,，提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一,。
4、春季招生不溫不火,，生源基數(shù)較小,。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱,，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大,，招生推廣應(yīng)簡單易行,，短期效果顯著。
（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析
1,、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度,。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度,，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果,，()有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作,，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行,。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢,。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,。新華學(xué)?？梢源笤炻晞荩瑢?shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。
另外,，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求,。
第二部分春季招生策劃建議案
一,、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二,、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū),，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。
三,、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難,，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四,、目標(biāo)群體
安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五,、招生活動推廣時間
20**/12/5～20**/2/10（陰歷20**/11/22～20**/1/20）
六,、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求,。提倡“輕松學(xué)電腦,，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中,。
活動創(chuàng)新
此報告會不同于一般的專題報告會,，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定,。
主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計劃,。
第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動,，讓新華學(xué)校走近千家萬戶,，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,；
第二階段為“高潮”,，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行；
第三階段為“收獲”,，演講報告活動結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功,，渴求成功于新華,，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，承接了巨資電視廣告的拉力,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn),，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。
七,、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行
制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。
（一）籌備時間：20**/12/5～20**/12/25（陰歷20**/11/22～20**/12/3）
（二）籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。
優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；
組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（２人）,；
學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美。
2,、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫,。
年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成20**年的掛歷,，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會,，并可親身考察新華學(xué)校,，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排,，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
3,、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要,，報告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動,，解惑釋疑,；
專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析學(xué)電腦的前途,；
學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是,，聲情并茂,，誠信有加。
4,、新華成功之行,。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜,，在演講報告結(jié)束后,，定時開展新華學(xué)校一日游活動。
新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定）,，車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動,；
學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐,，并接受學(xué)生和家長的咨詢,；
導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長,。
5,、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線,。
××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定,，劃定宣傳范圍,，爭取有關(guān)部門的合作；
××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定,，制定活動路線,，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；
設(shè)定咨詢報告時間和地點(diǎn),，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城,，便于目標(biāo)人群集體參加；
6,、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳,，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點(diǎn)等安排,，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣,。
八,、地面推廣，終端攔截,，勢如破竹,。
第一階段、招生預(yù)熱期,，制造新聞,，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群,，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁猓瑸楹笃谡猩顒拥耐茝V鋪墊,。同時也是在為××市民制造新聞,，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段,，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群,。
（一）活動時間：20**/12/25～20**/1/5（陰歷20**/12/3～20**/12/14）
（二）活動主題
“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際,，宣傳新華（招生活動）,，讓新華學(xué)校走近千家萬戶。
（三）宣傳內(nèi)容
通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報告會,，向生源之地傳遞招生促銷信息,，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議）,，設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎,，中獎?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀,。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內(nèi)容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校,，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華,，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動,，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求,，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處,，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）,。
②活動實(shí)施內(nèi)容：
××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架,，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品,；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片,，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹,，甚至放映ｄｖｄ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）,；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙,，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜,。
在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設(shè)立流動招生宣傳點(diǎn)，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動,，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報道傳播,，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā),、學(xué)校招生指南發(fā)放,、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳,，同時告知其咨詢報告活動事宜,，提升春季招生活動的實(shí)際運(yùn)作效果；
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳,，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行宣傳報道,；
活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名,，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校,，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。
④另外：
由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物,，活動容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳,，擴(kuò)大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求,，目標(biāo)人群容易接受,，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果,，加強(qiáng)品牌的親和力,，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。
第二階段,、鎖定目標(biāo)人群,，推動招生高潮，傾力終端攔截,，塑造學(xué)校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳,，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的`人）,。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白,，教育專家的淳淳說教,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪,，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望,，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”,，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤,。
①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。
②活動時間：20**/1/10～20**/2/5（陰歷20**/12/19～20**/1/15）
第一階段,，在春節(jié)之前啟動,。20**/1/10～20**/1/15（陰歷20**/12/19～20**/12/24），選擇不同地區(qū),，集中做幾場報告（報告會的時間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）,；
第二階段，春節(jié)過后再起高潮,。20**/1/29～20**/2/5（陰歷20**/1/8～20**/1/15）,，選擇幾個地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）。
③活動目的：走近消費(fèi)者,，介紹新華學(xué)校,，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群,，塑造學(xué)校品牌,；
④活動地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校,、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動,。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳,，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進(jìn)行活動的宣傳,。宣傳活動的時間、地點(diǎn)和流程等,，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳,。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球,，以及會場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳,，營造會議的隆重氛圍,，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景,、條幅,、標(biāo)語等,。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內(nèi)容：
優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是,，聲情并茂,，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析學(xué)電腦的前途,；（30～40分鐘）
學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動,，解惑釋疑,；（30～40分鐘）
“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校,；（15～20分鐘）
現(xiàn)場咨詢,，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問,，釋疑解惑,；（30～40分鐘）
現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書,，帶有一定宣傳意義,。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）
⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛,，營造需求饑渴輿論,，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道,。
⑨會后報名：會后咨詢報名活動,，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名,，享受入學(xué)優(yōu)惠活動,。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動,。
⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳,，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動作以必要的事前預(yù)測,。
咨詢會前期的有效宣傳,，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與,；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員,，凡是參加咨詢會的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈,；
現(xiàn)場促銷,，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理,。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動,，營造從眾心理，引爆招生熱潮,。
尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動,，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華,，關(guān)注新華招生,，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力,。
對于此項(xiàng)活動,，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主,，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩,，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應(yīng)重點(diǎn)開展,，讓招生活動的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展,，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃,。
第三階段,、收獲碩果，回籠生源,，增強(qiáng)學(xué)校信任度,，再度實(shí)施終端攔截
電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象,，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場,，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力,，主動拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則,，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合,，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”,，讓我們一同上路
（二）活動時間：20**/1/10～20**/2/10（陰歷20**/12/19～20**/1/20）
（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段,，但應(yīng)略比咨詢會延后,，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長,，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌,，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計劃,。
（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員）,，在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）,；旅游時間為一天往返,，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀,，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施,、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等,。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針,，以及就業(yè)保障等事宜。
（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜,，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生,。當(dāng)然，此項(xiàng)活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動同時進(jìn)行,。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者,，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸,，參觀學(xué)校,，有效溝通，對其心理有很大的說服作用,，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳,。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿,，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定,。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.
第三部分,、效果預(yù)測
1,、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果,。
迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中,，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端,，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中,，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2,、新華學(xué)校,，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。
新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播,，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰的良好社會形象。
3,、培育市場,，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山,。
××是安徽省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市,，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢,，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展,。
4,、媒體強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象,，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來校就讀,。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇二
一,、招生計劃背景概述:,。
1,、學(xué)校簡介：………
2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印
市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。
1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。
（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持,，
定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系。
1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。
2,、廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。
五,、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約,、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的'興趣,。
（3）爭取面談的機(jī)會,。
5,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信,，對學(xué)校、對課程自信.
六,、招生策劃建議
【培訓(xùn)承諾】
一,、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會為止
二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂！
招生策劃書范文（二）
生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn),，并貫徹始終,。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生,，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至,，生源基數(shù)較小,，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
一,、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二,、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。
聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳、推銷,。
到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。
新聞媒體宣傳,，樹立形象,。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。
網(wǎng)絡(luò)招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三,、招生廣告策劃 有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等,。）
2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。
四、電話預(yù)約,，代理邀請
電話預(yù)約的目的：1是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。2引起學(xué)員和你面談的興趣。3爭取面談的機(jī)會,。4了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）注：電話咨詢中應(yīng)語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。()自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信，對學(xué)校,、對課程自信,。
五、培訓(xùn)承諾
如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會為止,。
本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。
學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù),。
本公司可以為學(xué)員,，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂,！
六,、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。
七,、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé),，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行,。
重要的是從自身作起,，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)2010年的招生工作畫上一個完美的句號,！
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇三
招生策劃書
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成，為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面大學(xué)網(wǎng)相關(guān)推薦一篇,供您參考：
成立中學(xué)部2011年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
①動員全體教師端正思想,，樹立起正確的教育營銷觀,，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案,、招生宣傳冊和招生簡章;
③組建營銷隊(duì)伍,，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;
④定期分析生源市場,，合理細(xì)分市場并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,，建立招生信息庫;
⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;
⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則,，指導(dǎo),、服務(wù)、檢查,、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象,，提煉中學(xué)部的.培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色,，總結(jié)出選擇書院的十大理由,，叫響書院的教育品牌，
通過媒體宣傳,，用具有個性化設(shè)計展板,、橫幅、宣傳冊吸引眼球,，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通,。
【定位營銷】 細(xì)分市場,，鎖定目標(biāo)客戶,。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū),，甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場調(diào)查,，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū),，必要時在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn),，開展招生宣傳活動;三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中,，參與其畢業(yè)生家長會,，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理,，增強(qiáng)家校聯(lián)系,，贏得家長口碑，促進(jìn)招生工作,。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會,、合影留念,、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,，即滿意度較高的學(xué)生家長,。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策,。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶,。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長,。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動,，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,，勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注,，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,，極有可能引爆現(xiàn)場招生,。成立中學(xué)部2011年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇四
一、摸清招生地的各個方面的情況,。
1,、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù),。
2,、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué),。
3,、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點(diǎn)
4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,，摸清體檢,、考試、填報志愿等集會的時間,。合理的制定出安排,。
5、資料的準(zhǔn)備,。如：簡章,、報名表、海報并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。
6,、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作,，引導(dǎo)報名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動其他學(xué)生報名。
7,、管理好材料,報名表不得外泄,。
8、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。
二,、計劃招生人數(shù):
需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運(yùn)用等.
2,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.
3,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn),。
4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時,，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5,、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報名學(xué)生收取一定量的報名費(fèi),，并由乙方開具收據(jù),。除此之外,，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費(fèi)用。
四,、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:
1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2,、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。
五、具體時間安排如下:
1,、四月工作:
2,、五月工作:
3、六月工作:
4,、七月工作:
5,、八月工作:
6、九月工作:
7,、十月工作:
8,、十一月工作:
六,、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊,、自己學(xué)校的簡章,、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）
2,、學(xué)員資料（一定要打印成冊,！打印時需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）
3,、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址,、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時候再拿出來,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇五
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。
學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。我說學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生,、就業(yè)兩頭面向市場,。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃,，而是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,。
一、定位策劃
一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展,。
二,、市場策劃
一般說來,，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌稣{(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬,，國家計劃招生多少,，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌?；省外、省內(nèi)計劃各是多少,；公辦,、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本,、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例,，預(yù)測一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場,，確定本本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力,。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),，出口影響著進(jìn)口,，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,，設(shè)置專業(yè),，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn),。還可以根據(jù)市場的`需求進(jìn)行開發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對生源的吸引力。
三,、形象策劃
形象是一所本校的門面,，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素,。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌,、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四,、公關(guān)策劃
就本校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類。
一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計劃、設(shè)計方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,，新聞發(fā)布會,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。
五,、廣告策劃
現(xiàn)階段,，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)xxxx,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大,，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。
六、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃,、組織,、激勵、協(xié)調(diào)和控制,。
招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。
七,、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。
八、項(xiàng)目策劃
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。
好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效,，它總是人們夢寐以求的。.好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考,、去尋找,。在思考尋找的過程中,，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤,，借力發(fā)力,，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量,，為自己的招生打開局面,。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了,，一樣可以使之有價值,、高效率。四,，是填補(bǔ)空白,，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校,、專業(yè)越來越多,，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,，則一定能夠取得成功。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇六
通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性,，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失,，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究,，入校新生包括新華,、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生,，結(jié)果顯示：
1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,，根據(jù)動機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同；
2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（what－策劃目標(biāo)群）
3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（why－分析困難和機(jī)會）
4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校,，信息薄弱，可信度低,，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由。（how－尋找解決方案）
二,、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)
（一）市場困難分析
1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少,。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校的分流,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以新華、世杰,、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇,。
3,、年度招生宣傳，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量,，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑,。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4,、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小,。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱,，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大,，招生推廣應(yīng)簡單易行,，短期效果顯著。
（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析
1,、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度,。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度,，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果,，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行,。
2,、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢,。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。
另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機(jī),，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一,、招生策劃目的
通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二,、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū),，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。
三,、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難,，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四,、目標(biāo)群體
安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年,。
五,、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動,，引爆消費(fèi)需求,。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中,。
活動創(chuàng)新
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段,，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅,，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”,，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動,，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動,，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行；
第三階段為“收獲”,，演講報告活動結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華,，亦是一個成功招生時期,。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
七,、前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。
（二）籌備內(nèi)容：
1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。
優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；
組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（２人）,；
學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。
2、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念,，并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本,，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動,，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會,，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹,，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢報告團(tuán),。根據(jù)活動需要,，報告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校,，宣傳活動,，解惑釋疑；
專家代表（1人）,。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析學(xué)電腦的前途；
學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法,，實(shí)事求是，聲情并茂,，誠信有加,。
4、新華成功之行,。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長）,，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后,，定時開展新華學(xué)校一日游活動。
新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動,；
學(xué)校接待人員（5人）,，安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢,；
導(dǎo)游解說人員（2名）,，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5,、活動流程的制定,。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線,。
××重點(diǎn)車站的公關(guān),，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍,，爭取有關(guān)部門的合作,；
××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動路線,，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容,；
設(shè)定咨詢報告時間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城,，便于目標(biāo)人群集體參加,；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳,，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳,，報道活動開展的時間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣,。
八,、地面推廣，終端攔截,，勢如破竹,。
第一階段、招生預(yù)熱期,，制造新聞,，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群,，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞,，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳,。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群,。
（二）活動主題
“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動,，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動）,，讓新華學(xué)校走近千家萬戶,。
（三）宣傳內(nèi)容
通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息,，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會,。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦）,，現(xiàn)場抽獎,，中獎?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等,。
（四）活動內(nèi)容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校,，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華,，傳播新華此次招生活動,，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿,，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處,，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）。
②活動實(shí)施內(nèi)容：
××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站,，在車站設(shè)立展牌和展架,，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片,，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等,，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ｄｖｄ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）,；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單,，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜,。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳,，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行宣傳報道；
活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動,，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名,，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校,，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。
④另外：
由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物,，活動容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳,，擴(kuò)大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求,，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼,，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果,，加強(qiáng)品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出,。
第二階段,、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮,，傾力終端攔截,，塑造學(xué)校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群,。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）,。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃,，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望,，激起就讀熱情,。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤,。
①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動,。
③活動目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校,，現(xiàn)場促銷,，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌,；
④活動地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主,，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動,。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳,。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進(jìn)行活動的宣傳,。宣傳活動的時間,、地點(diǎn)和流程等,，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳,。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球,，以及會場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳,，營造會議的隆重氛圍,，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景,、條幅,、標(biāo)語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內(nèi)容：
優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法,，實(shí)事求是,，聲情并茂，誠信有加,；（20～30分鐘）
教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）
學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境,，宣傳活動,，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場咨詢,，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢,，回答聽眾的提問，釋疑解惑,；（30～40分鐘）
現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動,，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義,。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）
⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道,，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論,，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊,；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。
⑨會后報名：會后咨詢報名活動,，參加演講活動的家長和學(xué)生,，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動,。
⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳,，以及現(xiàn)場氣氛的烘托,，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動作以必要的事前預(yù)測,。
咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注,，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與,；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費(fèi)者,，都是具有需求意愿的人群,，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；
現(xiàn)場促銷,，制造需求短缺現(xiàn)象,，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動,，營造從眾心理，引爆招生熱潮,。
尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動,，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華,，關(guān)注新華招生,，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力,。
對于此項(xiàng)活動,，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主,，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩,，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應(yīng)重點(diǎn)開展,，讓招生活動的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展,，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃,。
第三階段,、收獲碩果，回籠生源,，增強(qiáng)學(xué)校信任度,，再度實(shí)施終端攔截
電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象,，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場,，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力,，主動拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離,。
任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合,，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲,。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動,，活動結(jié)束后立即報名參加該活動,，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后,，并將時間延遲到新年的正月二十,，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌,，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截,，完成春季招生計劃。
（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員）,，在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動,，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時間為一天往返,，中午在學(xué)校就餐,。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施,、住宿條件,、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針,，以及就業(yè)保障等事宜,。
（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生,。當(dāng)然,，此項(xiàng)活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動同時進(jìn)行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者,，基本都是重度需求目標(biāo)群,，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校,，有效溝通,，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳,。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的,，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源,，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.
第三部分,、效果預(yù)測
1、借勢出擊,，創(chuàng)造良好的傳播效果,。
迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍,，借勢出擊,，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中,，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”,。
2、新華學(xué)校,，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,。
新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰的良好社會形象。
3,、培育市場,，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山,。
××是安徽省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市,，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢,，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展,。
4,、媒體強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象,，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀,。同時,，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇七
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終,。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生,，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至,，生源基數(shù)較小,，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
一,、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二,、招生渠道策劃招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。
到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。
新聞媒體宣傳，樹立形象,。
各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò)招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。
三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。從兩個方面做好廣告宣傳：
1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等,。）
2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。
四、電話預(yù)約,，代理邀請
電話預(yù)約的目的：
1,、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
2,、引起學(xué)員和你面談的興趣,。
3、爭取面談的機(jī)會,。
4,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
注：電話咨詢中應(yīng)語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,，對學(xué)校,、對課程自信。
五,、培訓(xùn)承諾
如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會為止,。
本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。
學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù),。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo),，為您做到后顧無憂,！
六、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng),。
錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。
七,、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé),，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情,。招生人員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！
最后,，小編希望文章對您有所幫助,，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注,。謝謝支持！
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇八
長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,，由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
一,、職業(yè)學(xué)院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)院校最有利的競爭造型,，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,，技?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出院校造型,。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,，如某技校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。
（三）定位的宣傳和堅持。
定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是院校和學(xué)生,、家長的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,，定位是院校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此技校一旦確立、選擇自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型,；或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接,，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略,，如技校本身造型欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如高校擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
二,、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系,。
1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方,，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,，或可采用技校校長,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶院校,。
2、平面廣告,，具有面廣,、生動、迅速的特點(diǎn),，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,，產(chǎn)生需求和欲望,，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢,；平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及院校各種活動,，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心,、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,，當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生,，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)院校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如技校參加的社會公益活動,，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,，所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用,，存乎一心,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇九
學(xué)校招生策劃書 -策劃
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著,，其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專,、中專,、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學(xué)校卻越來越多,，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門,，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了！可以說,，只要有一定的文化知識,，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！
我在長期的招生工作中,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述:,。
1,、學(xué)校簡介：………………………………………………
2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。
（三）定位的宣傳和堅持,，
定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系。
1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,，
策劃
或可采用職校校長,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。
2、廣告,，具有面廣,、生動、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四,、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。
五,、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。
1 ,、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2 ,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的,。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
（ 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3,、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的.招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣,。
（ 3 ）爭取面談的機(jī)會。
5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6 ,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信，對學(xué)校,、對課程自信.
六,、招生策劃建議
一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止
二,、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂,！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,，并以此獲取信息，決定專業(yè),，改進(jìn)質(zhì)量,，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn),，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局,，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義,，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展,。
一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn),，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn),，只有努力了，才會做的更好,，這是我一直以來都在努力爭取的事情,，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生,，學(xué)校才會發(fā)展,，知名度才會增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的,！
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十
自考招生策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：
目的：為提高我院大學(xué)生的心理健康水平,，增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識,，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會關(guān)心學(xué)生心理健康,，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性,。
一. 承辦單位：
浙江師范大學(xué)開放學(xué)院心理協(xié)會
二. 活動主題：我愛我——讓心情更心晴
三. 活動安排：
(1) 活動概述：隨著學(xué)習(xí)、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大,，大學(xué)生心理健康問題日益增多,，已嚴(yán)重困擾了當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活?！?.25”期間我院心理協(xié)會在心理健康咨詢中心的指導(dǎo)下,，開展系列心理活動，以增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識,，提高綜合心理健康水平,。
(2) 活動如下：
①開展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動
時間：5月25日 12：30
地點(diǎn)：開放學(xué)院排球場外(如下雨,，另行通知)
②心理健康教育系列講座
題目：大學(xué)學(xué)生社會交際
時間：5月26日 18：30
地點(diǎn)：綜合樓201
主講人：劉巖
③ 心理影片展
時間,、片名：5月27日 《雨人》
5月28日《a面b面》
5月29日《沉默的羔羊》
地點(diǎn)：教學(xué)樓201教室
第一章：廣告策劃概述
名詞解釋
廣告策劃：是指人們通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識,、情報和手段,，合理有效的布局廣告活動的進(jìn)程,。
ci：也叫cis是英文corporate identity system 首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”ci是通過一系列的形象設(shè)計,，將企業(yè)的經(jīng)營理念,、行為規(guī)范和視覺識別有序的傳達(dá)給公眾，并被公眾認(rèn)知,、認(rèn)同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略,。
廣告運(yùn)動：指廣告主基于長遠(yuǎn)發(fā)展的目的，在相當(dāng)長的時期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機(jī)相連的廣告活動的總和,。它雖然往往由多個廣告活動組成,，但所有的廣告活動都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運(yùn)動中,。
廣告活動：指廣告主為了實(shí)現(xiàn)短期的效益目標(biāo),，在相對較短的時期內(nèi)，按照一定的廣告策略獨(dú)立展開的單項(xiàng)廣告活動,。與包含在廣告運(yùn)動中的廣告活動相比,，它具有更大的獨(dú)立性,。
指導(dǎo)原則：廣告策劃是對廣告整體活動的指導(dǎo)性方案,，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖。無論具體的單項(xiàng)廣告活動是由本企業(yè)承擔(dān),，還是委托廣告公司或媒介單位承擔(dān),，都應(yīng)該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導(dǎo)性方案去行動，而不能有其他的依據(jù),。
整體原則：是把企業(yè)的廣告活動視為一個整體,。策劃工作是對整體目標(biāo)進(jìn)行綜合分析、預(yù)測,、評估,、最優(yōu)化，并把廣告活動中復(fù)雜的層次組合成一個科學(xué)有序的整體,。根據(jù)系統(tǒng)論的基本思想,，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個子系統(tǒng)功能的簡單的相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài),。
差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性,，表現(xiàn)為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個性,。在廣告策劃中,，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點(diǎn)在同類產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設(shè)計也具有差異性,，才能令人注目,。突出這兩者的差異才能構(gòu)成對消費(fèi)者購物行為的引導(dǎo),，并改變廣告宣傳中的弱性與被動性質(zhì)。
調(diào)試原則：任何事物都處于動態(tài),、變化的環(huán)境之中,。社會生活方式在變化，市場環(huán)境在變,，人們的形態(tài)也在變,。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化,，我們就可能犯主觀主義的錯誤,。
效益原則：任何一個廣告活動都應(yīng)講究投入產(chǎn)出，講究實(shí)際的效果;要杜絕那些人情廣告,，杜絕大少爺作風(fēng),，杜絕無價值的廣告活動，避免廣告中的浪費(fèi),。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果,，又要講究對樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠(yuǎn)期潛在的效果,。講究效益是廣告的策劃的基本特征,，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經(jīng)濟(jì)效益和社會效益效益統(tǒng)一起來,，使廣告策劃對企業(yè),、消費(fèi)者和社會都帶來實(shí)際的益處。
團(tuán)隊(duì)原則：隨著現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展,，廣告策劃活動已經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)性向科學(xué)化,、決策化方向發(fā)展，由個人策劃轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)(集體)策劃為主,。在廣告策劃中,，一般需要一個無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作,。在專業(yè)廣告公司里,，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員,、文案撰寫人員,、美術(shù)設(shè)計人員、廣告調(diào)查人員,、媒介安排與聯(lián)絡(luò)人員及公關(guān)人員等,。
問答題
實(shí)行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?
答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內(nèi)部分城市推行廣告代理制試點(diǎn)，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力,。廣告策劃的提出進(jìn)一步的把現(xiàn)代廣告活動引向了科學(xué)化,、規(guī)范化的發(fā)展軌道。
廣告策劃的核心與樞紐作用表現(xiàn)在哪些方面?
答：在整個的廣告運(yùn)動中,，廣告策劃是各個廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié),，具有核心和樞紐作用。這個主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.使廣告活動目標(biāo)明確,。
2.使廣告活動效益顯著,。
3.使廣告活動更具有競爭性。
4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平,。
5.要提高我國廣告業(yè)的水平,。
6.綜上所述廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告計劃,、廣告制作,、廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)的廣告活動成為一個有機(jī)的統(tǒng)一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂,，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用,。
以消費(fèi)者為對象和以經(jīng)銷商為對象的廣告運(yùn)動的區(qū)別?
答：根據(jù)對象的不同，廣告運(yùn)動(活動)還可以分為以消費(fèi)者為對象的廣告運(yùn)動(活動)和以經(jīng)銷商為對象的廣告運(yùn)動(活動),，二者主要區(qū)別在：
1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)和對消費(fèi)者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場前景和獲利可能的承諾,。
2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。
3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進(jìn)行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介,、直接郵寄廣告來進(jìn)行,。除此之外，廣告運(yùn)動(活動)還可以分開開拓性廣告運(yùn)動(活動),、勸服性廣告運(yùn)動(活動)、提醒性廣告運(yùn)動(活動)等類型,。廣告策劃者首先明確廣告運(yùn)動(活動)的類型,，才能夠根據(jù)它們的特性規(guī)劃不同的策略。
第二章：廣告策劃的思維方式
名詞解釋
問答題
在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?
答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎,，可以在三個方面進(jìn)行：
1.超越同類,，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產(chǎn)品的個性特色,。
2.超越自我,，以嶄新的面孔吸引公眾，
3.根據(jù)時代特色,，在廣告作品中強(qiáng)化時代生命力,，以時代特色爭取公眾的認(rèn)同。
何謂廣告工作的思步法?
這種動態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù),，具有計劃性,、連貫性和完整性，它的運(yùn)行過程基本上可以劃分為四個有機(jī)的環(huán)節(jié),，即調(diào)查研究和形象分析——制定廣告計劃和實(shí)施方案——實(shí)施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進(jìn)廣告工作,，這四個程序可以成為廣告工作的四步法;這四個基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣,，是一個循環(huán)往復(fù),、首尾相接的完整過程，忽略任何一個環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效果,。
第三章：廣告策劃的理論依據(jù)
名詞解釋
廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段,。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過編碼的信息傳達(dá)給受眾的渠道,。媒體達(dá)到預(yù)定的市場目標(biāo)的能力是選擇媒介的前提,，因?yàn)槊襟w的受眾是市場的一部分，同時,，必須考慮費(fèi)用和時間因素,。由于媒介的背景及特點(diǎn)及可以促進(jìn)傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功,，不同的廣告會根據(jù)各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合,。
關(guān)心點(diǎn)：所謂關(guān)心點(diǎn)就是指消費(fèi)者對于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現(xiàn)象,。在消費(fèi)過程中,，消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)行為往往會受到關(guān)心點(diǎn)的支配,。從心理學(xué)的角度的分析,，關(guān)心點(diǎn)與人的知覺選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺在特定的德消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式上的集中,。它是由消費(fèi)者的需求,、經(jīng)驗(yàn)、興趣,、利害關(guān)系等因素所決定的,。
商品：商品是指企業(yè)提供給目標(biāo)對象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等,。
價格：價格是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣支付期限等。
銷售渠道：銷售渠道指產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場的種種活動,，包括渠道,、區(qū)域、產(chǎn)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷：促銷就是促進(jìn)銷售,，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品,、勞務(wù)或促使顧客對賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感,。
廣告生命周期：廣告是整個營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個復(fù)雜的綜合性的活動過程,，而且還是個動態(tài)的活動過程,。這個過程雖然會隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現(xiàn)出多變性與復(fù)雜性，但是它的活動過程總是呈現(xiàn)出一個周期性,，呈現(xiàn)出一種周而復(fù)始的螺旋式上升的歷程,，這個歷程就是廣告的活動周期或廣告的生命周期。
市場營銷策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場營銷目標(biāo)所遵循的主要原則,，它包括關(guān)于市場營銷總費(fèi)用,、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策,。
問答題
為什么說廣告信源是個特殊的知識范疇?
答：每個傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境,。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶,、廣告代理公司,、廣告制作公司、廣告設(shè)計公司等,。這些都可以作為廣告的信息源,。
廣告信源識別是個特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講,，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源,。即是廣告主也常常不被當(dāng)作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認(rèn)為是信源,。通常，信源越可靠,，廣告越具有說服力,。
為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?
答：為了使廣告更具有說服力,，一般常采用六種方式,，即：利用合理論據(jù);利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復(fù)提示;利用“反”宣傳;動機(jī)是隱秘的,。
廣告?zhèn)鞑バЧ謳讉€層次?
答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個方面：一是認(rèn)知(感知和理解)層次;二是情感體驗(yàn)(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。
廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結(jié)構(gòu)?
答：從傳播功能來看,，效果層次至少有三種結(jié)構(gòu)存在,。第一種，當(dāng)消費(fèi)者對廣告上的產(chǎn)品真正感興趣,，廣告主利用大眾傳播媒介促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，競爭品牌 間的差異較為清楚時，認(rèn)知層次才發(fā)揮作用,，其組合為認(rèn)知—情感體驗(yàn)—行為,。第二種，當(dāng)產(chǎn)品處于重要位置,，其他選擇不明確(如價格,、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時,，不和-諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗(yàn)—認(rèn)知)更會發(fā)生作用,。第三種，當(dāng)競爭品牌之間的差別縮小到最低點(diǎn),，產(chǎn)品對購買者已無關(guān)緊要,，需要重復(fù)傳播信息使品牌在消費(fèi)者心中保持新鮮感時，低度參與認(rèn)知層次(又叫認(rèn)識—行為—情感體驗(yàn))便發(fā)揮作用,。
廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內(nèi)容—廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在哪幾個方面?
1.廣告主的目標(biāo)市場策略決定著廣告目標(biāo)市場策略,。
2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。
3.廣告主滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)決定著廣告訴求的`重點(diǎn),。
4.廣告主的形象,、產(chǎn)品的形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略,。
5.廣告主的目標(biāo)市嘗產(chǎn)品特性,、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。
廣告策劃對市場營銷策略的能動作用是什么?
答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用,。
1.明確市場目標(biāo),，修正市場營銷目標(biāo)市場策略。
2.明確產(chǎn)品定位,，修正廣告主的定位策略,。
3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略
4.進(jìn)行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。
5.深化,、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略,。
消費(fèi)者在購買過程中一般要經(jīng)過哪幾個步驟?
消費(fèi)者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關(guān)因素有所認(rèn)知,。因此購買不僅僅是瞬時行為,，而是一個過程,。這個過程可以解剖為以下幾個步驟：
1需求種類決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策
6購買地點(diǎn)決策7購買數(shù)量決策8購買時間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買
消費(fèi)者的購買過程，實(shí)際上就是通過廣告媒介,、推銷員,、親友、觀察等方式,，對產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)、型式,、效益,、形象等資訊有所認(rèn)知，然后采取益己的決策,，完成購買過程,。
消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的易生之處有幾個方面?
1新點(diǎn)2近點(diǎn)3熱點(diǎn)4難點(diǎn)5疑點(diǎn)6歧點(diǎn)
消費(fèi)者行為原理對廣告策劃的作用體現(xiàn)在那幾個方面?
1.消費(fèi)者自身的特性為廣告策劃中目標(biāo)市場和訴求對象策略提供依據(jù)。
2.消費(fèi)者具體的購買動機(jī)為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供了依據(jù),。
3.消費(fèi)者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費(fèi)者行為中的機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行有助于銷售的廣告活動提供了依據(jù),。
廣告對消費(fèi)者行為有何引導(dǎo)作用?
1.廣告向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,。
2.廣告有針對性地訴求,，可以喚起消費(fèi)者沒有意識到的需求或新的欲求。
3.廣告通過有說服力的訴求,，可以促使消費(fèi)者改變購買行為,。
4.廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足,，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費(fèi)者,。
進(jìn)行廣告策劃是應(yīng)該注意文化上那些制約作用?
1.文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解,。出于某種文化背景中的受眾,，有其特定的價值觀念，在這種觀念的制約下,，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著明顯的判斷和選擇,，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn),。同時,，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念,。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合,，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀強(qiáng)加給受眾。
2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化,。這一點(diǎn)對于在比較廣泛的地域內(nèi)進(jìn)行的廣告運(yùn)動和跨國家,、跨民族、跨宗教,、跨種族的廣告運(yùn)動非常重要,。 在進(jìn)行這些類型的廣告運(yùn)動的策劃時，應(yīng)該明確文化的共通于差異,，保留各個文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達(dá)的方式,，而根據(jù)文化的差異對廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>
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招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十一
學(xué)校招生策劃書策劃書
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專,、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門,，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了!可以說,，只要有一定的文化知識,，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：
一,、招生計劃背景概述:。
1,、學(xué)校簡介：………………………………………………
2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動,。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。
(三)定位的宣傳和堅持,，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三,、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系,。
1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。
2,、廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四,、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。
五,、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的.;如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 ,、尋找學(xué)員
不論你在哪里,，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 ,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的。
( 1 )圈定市場范圍
( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
( 3 )對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
( 4 )通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
3,、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約,、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣,。
( 3 )爭取面談的機(jī)會,。
5 ,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6 、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格,、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信,，對學(xué)校、對課程自信.
六,、招生策劃建議
一,、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會為止
二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂!
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),，并貫徹始終,。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,，并以此獲取信息,，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量,，增添附加服務(wù)等,。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn),，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然,。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展,。
一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn),，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn),，只有努力了，才會做的更好,，這是我一直以來都在努力爭取的事情,，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生,，學(xué)校才會發(fā)展,，知名度才會增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的!
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十二
一,、市場背景：
南京作為我國的教育大市,，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的.招生效果,。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。
三,、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料,，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。
2,、高（中）考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3,、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。
4、各種電腦、外語,、藝術(shù),、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大（中）專院校,；私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校,；各種電腦,、外語、財會,、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）,。
五、可行性分析：
目前,，院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無針對性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力,、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù),，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六,、數(shù)據(jù)支撐：
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6,。5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增,。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立,、民辦院校可有償使用,。我局還擁有南京市9,。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦、外語,、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。
七,、形象策劃：
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,。比如宣傳畫冊、招生資料等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十三
學(xué)校招生策劃書 -策劃
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著,，其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專、中專,、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多,，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了,！可以說，只要有一定的文化知識,，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),！
我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：
一,、招生計劃背景概述:。
1,、學(xué)校簡介：………………………………………………
2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。
1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持,，
定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴，
策劃
定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系。
1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的.公關(guān)活動；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。
四,、渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。
五,、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2 、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律,。
80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的,。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
（ 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3,、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣,。
（ 3 ）爭取面談的機(jī)會,。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十四
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。
二,、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。
三,、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2,、高(中)考后各大專院校,、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書,。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等,。
4,、各種電腦、外語,、藝術(shù),、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語,、財會,、公務(wù)員、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。
五,、可行性分析：
目前,，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式,，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無針對性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力,、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù),，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。
六,、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大,、中專院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立,、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址,、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦,、外語、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。
七,、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊,、招生資料等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。
如院校有需要,，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇,。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號等等,。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。
八,、推廣方式：
方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳
即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中,。
價格構(gòu)成：
類 別
本埠價格(元)
外埠價格(元)
備 注
郵資費(fèi)
印刷品
0.40(限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.15元/件)
0.70(限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件)
如果廣告內(nèi)頁不是邀請函,、信件等就可以按印刷品寄遞,，反之，必須按普函寄遞,。
普函郵資
0.80
1.20
掛號信函郵資
3.00+普函郵資
名址信息費(fèi)
南京考生名址：0.3元/條
全國考生名址：0.35元/條
打印費(fèi)
0.10
0.10
封裝費(fèi)
0.10
0.10
信封費(fèi)用
0.15元-0.4元
視信封規(guī)格,、印制要求待定
(有5,、6、7,、9號信封可供選擇)
* 商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷
方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳
“直郵通”媒體是以7號信簡為載體,，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,，無法夾寄廣告,，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動,。
”直郵通”廣告價格
份數(shù)
100克雙膠紙(全彩印刷)
a4規(guī)格(210mm*260mm)
a3規(guī)格(420mm*260mm)
5000
0.85
0.95
10000
0.75
0.85
xx0
0.70
0.80
30000
0.65
0.75
40000
0.60
0.70
50000
0.55
0.65
80000以上
0.50
0.60
份數(shù)
100克雙膠紙(套紅印刷)
a4規(guī)格(210mm*260mm)
a3規(guī)格(420mm*260mm)
3000
0.66
0.76
5000
0.60
0.70
10000
0.55
0.65
xx0
0.50
0.60
注：以上價格不含信息費(fèi),。(信息費(fèi)0.3—0.35元)
方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息
xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份,，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。
廣告品規(guī)格
價格(元)
8開以內(nèi)單頁
0.40/份
注：指定地區(qū)另加0.1元/份,。
九,、運(yùn)作模式分析：
我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求,，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印,、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù),，以保證“招生商函”及時,、有效到達(dá)。
1,、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址,、郵編內(nèi)容的excel表格即可,。我局會特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),，同時,，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
2,、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計專用標(biāo)識信封,，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作,、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞,。
十,、成功案例
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生,。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式,，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函,。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,，總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十五
大學(xué)招生策劃書格式
大學(xué)招生策劃書格式
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念,，秉承讓家長放心,，讓家長舒心，讓家長開心的信念,。
（］ 希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生、家長的喜愛,。
20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù),，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：
1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增,。
人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn),。
此外,，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費(fèi)在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情,。
署假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時,，寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇,。
寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍,，學(xué)費(fèi)高則招生少,，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶,， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,，年齡偏小，非城市,。
其父母大都在30~40之間,，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為 孩子的教育投資,。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班,。
相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時間較長,，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r,、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,，招納各個學(xué)校的學(xué)生,，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。
優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任,、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費(fèi)高,、學(xué)生的積極性不高。
二,、招生對象:
已定的各市,、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,，年齡偏小,，以小學(xué)生為主。
三、招生方式：
粘貼海報,、寄傳宣傳單,、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備,。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境,，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學(xué)會談判,、推銷的.技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶,、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。
2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn),。
輔導(dǎo)班特色面向市民,； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）,、學(xué)生及家長 ,；③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū),、超市,、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ,；要作好計劃安排,，先作好計劃，才能提高時間的利用效率,，提高招生的效果,。
確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致,，就是給客戶,、學(xué)生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶,、學(xué)生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故,，研究客戶,、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長拜訪記錄,，隨時掌握客戶,、生源的動態(tài)。
()作好記錄,，不 時進(jìn)行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3,、教學(xué)期間：①各個教學(xué)人員參加討論,，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案,、講義,。
內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授,。
一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計,，最后才能審批,。
五、注意事項(xiàng),。
1．招生,、教學(xué)應(yīng)急備案。
人身安全和糾紛招生,、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主,，做好防備。
在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務(wù) ,。
及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒,，激勵斗志，不畏困難,。
②身體健康：凍傷,、低血糖等,。
預(yù)防為主，生暖氣,、多運(yùn)動,，不可在家長間引起不良反應(yīng)。
事情發(fā)生,，按情況輕重緩急,，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵各個成員,，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象,， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象,。
發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時,，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強(qiáng)權(quán),，靈活的把握現(xiàn)場氣氛,，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,，如有必要,，可申請援助 ,。
六,、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生,、編班正式授課,，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算
七、人員安排
主負(fù)責(zé)人：張xx（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財務(wù)）
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十六
為積極響應(yīng)《四川省大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》,，我?！啥紝?shí)驗(yàn)商貿(mào)管理學(xué)校20xx年度秋季招生策劃如下：
1. 把現(xiàn)有的學(xué)生資源組織到學(xué)校參觀考察并報名，讓報了名的學(xué)生再帶動他們所在學(xué)校班級進(jìn)行宣傳.這樣的帶動作用非常大,。
2. 把自己的資源進(jìn)行篩選,，選擇適合做市場和已在做市場的人員進(jìn)行溝通和交流，做到誠信和落到實(shí)處的政策,，提高積極性,，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
3. 合理利用有效團(tuán)隊(duì)資源，和學(xué)校班主任老師聯(lián)系,，索取班主任的資源,，拿到學(xué)校名單信息，整理,，篩選.為招生找到突破口,。
4. 和學(xué)校年級組長聯(lián)系，取得更多更準(zhǔn)的學(xué)生信息,。
5. 在學(xué)校門口.鬧市區(qū).及廣告欄張貼大量宣傳資料,，增強(qiáng)學(xué)生對我校的知名度。
6. 派專人蹲守學(xué)校附近擺攤設(shè)點(diǎn).搜取學(xué)生信息,，并進(jìn)一步促成學(xué)生報名,。
7. 把自己的心態(tài)放平：積極向上，遇事不亂,，亂中求勝,，大局為重，把自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)好,，打造好,，管理好，為成都實(shí)驗(yàn)管理學(xué)校創(chuàng)下一片藍(lán)天,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十七
江南大學(xué)20xx年繼續(xù)進(jìn)行自主選拔錄取的工作,。我校將實(shí)行“以文化課考試為主，多元化綜合評價相結(jié)合”的方式,，根據(jù)“中學(xué)推薦和個人自薦相結(jié)合”的原則,，以選拔品學(xué)兼優(yōu)、綜合素質(zhì)好的優(yōu)秀考生,。實(shí)施方案如下：
一,、招生范圍
20xx年在下列省(市)實(shí)行自主招生：江蘇、黑龍江,、吉林,、遼寧、山東,、河北,、河南、天津,、安徽,、浙江、湖北,、湖南,、四川,、重慶、江西,、北京,、上海、陜西,。
二,、招生對象
20xx年應(yīng)屆高中畢業(yè)生，凡具備以下條件之一者均可報名參加選拔,。
1,、高中階段獲得全國奧賽(數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué),、生物、信息學(xué))決賽三等獎及以上者或獲得省級賽區(qū)二等獎及以上者,。
2,、高中階段獲得其它國際競賽獎、全國競賽獎,、省級競賽三等獎以上,，并由江南大學(xué)自主選拔錄取資格審查小組認(rèn)可者。
3,、獲得《高校招生》雜志舉辦的“全國創(chuàng)新英語作文大賽”優(yōu)勝者,。
4、高中階段學(xué)習(xí)成績一貫優(yōu)秀,，各方面表現(xiàn)突出者,。
5、有突出特長和培養(yǎng)潛質(zhì)者(按照教育部規(guī)定,，文藝,、體育特長生不納入選拔范圍)。
三,、招生人數(shù)
自主選拔錄取計劃數(shù)為我校20xx年招生總計劃的3%以內(nèi),。
四、報名方式和所需材料
1,、符合第1-3項(xiàng)條件的考生可直接向江南大學(xué)招辦申請，符合第4,、5項(xiàng)條件的考生可由中學(xué)推薦(校長簽章)提出申請,。
2、填寫《江南大學(xué)20xx年自主招生申請表》,，考生可登陸我校招生網(wǎng)站下載,，也可向我校招生辦公室索取,。
3、申請須提供以下材料：
①個人陳述(從高中階段起,、800字以內(nèi),、本人簽名)以及近期一寸正面免冠照片3張，一張貼在申請表的“照片”處,，另二張背面寫上姓名,，輕貼在申請表的右上角；
②經(jīng)中學(xué)教務(wù)處審核蓋章的高中各學(xué)期成績匯總表復(fù)印件(a4復(fù)印紙),；
③獲獎證書復(fù)印件(a4復(fù)印紙),；
4、所有材料合訂成冊,。
申請截止日期為20xx年12月24日(以寄件郵戳為準(zhǔn))
五,、選拔程序
1、公布自主選拔錄取方案,。20xx年11月通過江南大學(xué)招生網(wǎng)以及有關(guān)媒體向社會公布江南大學(xué)自主選拔錄取的報考條件,、報名方式和選拔規(guī)則，使中學(xué),、考生,、家長了解我校自主選拔錄取的要求和辦法。
2,、中學(xué)選薦或個人自薦,。根據(jù)上述報名方式和所需材料的要求，歡迎中學(xué)積極推薦符合我校自主選拔錄取條件的優(yōu)秀考生,，同時也歡迎優(yōu)秀考生踴躍向我校自薦參加選拔,。并在規(guī)定的時間將材料寄給江南大學(xué)招生辦公室，信封上注明“自主選拔錄取材料”的字樣,。
3,、初審申請材料。學(xué)校的自主選拔錄取資格審查小組對報名的考生的申請材料進(jìn)行初步審核(材料不全者,，不予以審核),。初審合格考生名單于20xx年12月31日在我校招生網(wǎng)上公布。
4,、自主選拔筆試測試,。初審合格考生必須參加江南大學(xué)組織的自主選拔筆試測試。我校擬在長春,、西安,、濟(jì)南、青島,、石家莊,、鄭州,、南昌、紹興,、合肥和無錫市設(shè)立10個考點(diǎn),，考生可根據(jù)自己的時間、路程等情況,，選擇其中任一考點(diǎn)參加筆試,。測試時間為20xx年1月7日，測試科目：語文,、數(shù)學(xué),、英語。測試通知請登陸我校招生網(wǎng)查閱,。
5,、公布筆試合格者。由學(xué)校自主選拔錄取資格審查小組對參加筆試的考生進(jìn)行審核,，于20xx年1月17日公布自主選拔筆試合格考生名單,。
6、參加科學(xué)文化冬令營,。自主選拔筆試合格考生于20xx年1月27日―28日,，統(tǒng)一參加在我校進(jìn)行的“江南大學(xué)20xx年科學(xué)文化冬令營”，并參加自主選拔的綜合素質(zhì)考察,。
7,、確定自主選拔入選考生。根據(jù)考生的筆試和相關(guān)測試的綜合成績,，由學(xué)校自主選拔錄取資格審查小組進(jìn)行復(fù)審,，并經(jīng)學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審批，于20xx年3月5日在我校招生網(wǎng)公布自主選拔入選考生名單,。并上報教育部和考生所在省(市,、自治區(qū))招生辦公室，同時報送考生就讀中學(xué)備案,。
8,、中學(xué)張榜公示?？忌谥袑W(xué)應(yīng)在校內(nèi)張榜公布,，以接受公眾的監(jiān)督。凡有舉報并經(jīng)查實(shí),，立即取消其自主選拔入選資格,。
9、簽訂自主選拔錄取協(xié)議,。自主選拔的入選考生,，須與我校簽訂《江南大學(xué)20xx年自主選拔錄取協(xié)議》，明確各自的義務(wù)和權(quán)利,，該協(xié)議具有法律效力,。
10、自主選拔入選考生須參加全國統(tǒng)一高考,。在填報高考志愿時必須以江南大學(xué)作為第一志愿,。實(shí)行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序(江蘇籍的自主選拔入選考生在自主選拔錄取高校志愿表上只能填報江南大學(xué)),。
六,、自主選拔錄取政策
自主選拔錄取的入選考生，第一志愿報考我校,，高考成績達(dá)到所在省(市,、自治區(qū))重點(diǎn)本科控制線，滿足招生對象1,、2條并達(dá)到考生所在省的重點(diǎn)本科控制線或滿足招生對象3,、4、5條并與江南大學(xué)在該省的投檔線之差不超過10分者,，即可被江南大學(xué)自主選拔錄取,，并滿足其所報考的專業(yè)志愿(考生必須填報不少于3個專業(yè)志愿)。
若國家或相關(guān)省(市)招生政策有所變動,，學(xué)校以國家或相關(guān)省(市)招生政策為準(zhǔn),。
七、監(jiān)督保障
1,、在學(xué)校黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，成立由職能部門、紀(jì)檢部門,、相關(guān)學(xué)科專家組成的自主選拔錄取資格審查小組,，堅持“公平、公正,、公開”的原則,，嚴(yán)格操作。
2,、按照自主選拔錄取的程序來進(jìn)行選拔,，保證此項(xiàng)工作的嚴(yán)肅性和公正性。
3,、堅持社會監(jiān)督,，選拔條件、政策公開透明，自覺接受社會監(jiān)督,。學(xué)校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督,。
4、中學(xué)及學(xué)生本人的推薦材料必須屬實(shí),，如有弄虛作假者,，一經(jīng)查實(shí)，將取消被推薦學(xué)生的被選拔資格和該生所在中學(xué)的推薦資格,。
八,、重要日程
1、報名截止：20xx年12月24日 2,、筆試通知：20xx年12月31日
3,、筆試時間：20xx年1月7日4、成績查詢：20xx年1月17日
5,、冬令營時間：20xx年1月27日―28日6,、入選查詢：20xx年3月5日
7、簽訂協(xié)議：20xx年3月下旬
所有自主選拔錄取信息均在江南大學(xué)招生網(wǎng)上及時公布,，請考生注意查詢,。
九、聯(lián)系方式
招生網(wǎng)址：
咨詢電話：0510-85913577,、85913572,、85913576傳真：85913570
監(jiān)督電話：0510-85913556
通信地址：江蘇省無錫市蠡湖大道1800號江南大學(xué)招生辦公室
郵政編碼：214122
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十八
一、指導(dǎo)思想
為推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩(wěn)順利進(jìn)行,，根據(jù)市教委關(guān)于做好**年初中階段招收體育,、藝術(shù)、科技特長生工作的精神和區(qū)教委的要求,，特制定本工作方案,。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：王俊成
副組長：李劍波 唐 挈 耿曉東 張春林
組 員：呂 彤（初中教學(xué)處主任）,、王 芳（初中學(xué)生處主任）,、高 穎（科技教育辦公室主任）、趙 鑫（現(xiàn)代教育技術(shù)辦公室主任）,、柳臣云（初中教學(xué)處副主任）,、耿莉娜（初中學(xué)生處副主任）
三、工作小組
按照學(xué)校統(tǒng)一安排,，成立科技特長生工作小組,、藝術(shù)特長生工作小組、體育特長生工作小組負(fù)責(zé)相關(guān)工作。
四,、招生計劃
根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生名額為招生名額,。特長生招生總?cè)藬?shù)：65人（其中體育15人，藝術(shù)40人,，科技10人）
五,、招生條件
1,、品學(xué)兼優(yōu),，愛好廣泛，具有較強(qiáng)的求知欲,。
2,、特長優(yōu)勢明顯，且文化課水平發(fā)展比較均衡,，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好,。
3、科學(xué)技術(shù)特長生（只招收機(jī)器人,、創(chuàng)新實(shí)踐）要具有一定的動手實(shí)踐能力,、探究意識，能獨(dú)立地完成探究活動,；藝術(shù)特長生（只招收管弦樂,、美術(shù)、書法）要具有較高的綜合藝術(shù)素養(yǎng)和較扎實(shí)的表演技能,；體育特長生（只招收田徑和游泳）要具有較高的綜合體育素養(yǎng),，有發(fā)展?jié)摿Α釔鄄⒛軌蚍e極參加運(yùn)動訓(xùn)練和比賽,，運(yùn)動成績達(dá)到北京市比賽前八名或區(qū)級比賽前六名,；
4、北京市西城區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生,。
六,、工作程序
1、前制定并通過本方案,，召開相關(guān)工作布置會議,。
2、在學(xué)校網(wǎng)站公布招生計劃及報名辦法,，接受學(xué)生網(wǎng)絡(luò)報名,，由初中教學(xué)處統(tǒng)一整理報名材料。下午5:00報名截止,。
3,、初中教學(xué)處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。
4,、各工作小組審核特長生報名材料,，根據(jù)招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長,。校長審核確定參加綜合測試名單,。各工作小組負(fù)責(zé)通知參加綜合測試的學(xué)生。
5,、各工作小組上報各自綜合測試具體方案,。
6、全天進(jìn)行綜合測試,。
7,、各工作小組負(fù)責(zé)通知綜合測試合格的學(xué)生家長。
8,、初中教學(xué)處按上級要求完成后續(xù)錄取工作,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十九
(一)報名
時間：20xx年2月26日-27日，每天上午8：00-下午4：00
地點(diǎn)：曲阜校區(qū)體育科學(xué)學(xué)院球類館,考生憑縣區(qū)報考證,、二代身份證報名,。
(二)考試時間、科目及分值：
時 間：20xx年2月28日
考試時間：上午：8:00-12:00
考試科目：
1.碑帖背臨：在所列碑帖范圍中任選一帖,，背臨該帖指定內(nèi)容,。
2.創(chuàng) 作：指定內(nèi)容，考生自選書體創(chuàng)作,。
分值：背臨40%,，創(chuàng)作60%。
(三)考生須知
1. 美術(shù)學(xué)(書法),、美術(shù)學(xué)(篆刻)專業(yè)可兼報,。
2. 學(xué)校測試號報名時隨機(jī)產(chǎn)生; 考試使用學(xué)校測試號條碼，不須填寫姓名和考號;學(xué)校測試號條碼含有考生在本校的考試信息,，嚴(yán)禁污損,。
3. 考生憑縣區(qū)報考證、學(xué)校準(zhǔn)考證,、二代身份證(原件,、缺一不可)提前15分鐘進(jìn)入考場，待監(jiān)考老師驗(yàn)證后,，按號就座,，考生只需攜帶必需的書寫工具。
4. 考生不得攜帶碑帖,、字典,、手機(jī)進(jìn)入考場,。
5. 背臨帖范圍：
楷書：勤禮碑、九成宮醴泉銘,、膽巴碑,、張玄墓志、鄭文公碑,、褚遂良倪寬贊,、張猛龍碑、褚遂良雁塔圣教序
隸書：史晨碑,、曹全碑,、乙瑛碑、張遷碑,、禮器碑,、石門頌
行書：蜀素帖、集王雁塔圣教序
篆書：李斯泰山刻石,、吳讓之小篆代表作品
6. 背臨與創(chuàng)作考試時間為四小時，前段時間為背臨,，后段時間為創(chuàng)作,，時間由考生自主安排?？荚囬_始先發(fā)背臨試題紙,，考生上交背臨試卷后領(lǐng)取創(chuàng)作科目試題紙。
7. 山西考生請參照外省招生計劃表中的規(guī)定參加考試,。河南省計劃使用河南省書法統(tǒng)考成績,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇二十
一、招生計劃
面向市內(nèi)三區(qū)招收2個班,，共100人,。
二、報名條件
報名須同時符合以下條件：
（一）市內(nèi)三區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生,；
（二）學(xué)生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀,；
（三）初中綜合素質(zhì)評定基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)均為a等；
（四）地理,、生物學(xué)業(yè)水平考試均不低于b等級,；
（五）初中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試成績?yōu)楹细瘢?/p>
（六）學(xué)業(yè)總成績突出或?qū)W科特長突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì),。
三,、現(xiàn)場確認(rèn)需要提交的材料
（一）《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價表》（須加蓋初中學(xué)校公章）；
（二）綜合素質(zhì)評定中的相關(guān)標(biāo)志性成果及榮譽(yù),。標(biāo)志性成果及榮譽(yù)指在初中階段取得的能夠反映學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的各項(xiàng)實(shí)證性材料,。主要包括：
1．綜合實(shí)踐活動成果：在研究性學(xué)習(xí)活動,、社會實(shí)踐活動及參加社會公益活動中取得的成果。成果應(yīng)包括過程記錄,、研究報告等,。其中研究性學(xué)習(xí)活動至少提交一項(xiàng)成果，社會實(shí)踐活動及社會公益活動至少提交一項(xiàng)成果,；
2．學(xué)生會,、班級、校報?？?、社團(tuán)組織等優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及管理人員證明材料；有關(guān)學(xué)生活動優(yōu)秀組織者證明材料,；學(xué)校及以上大型活動優(yōu)秀主持人證明材料,；
3．學(xué)生在校獲得的各種綜合或單項(xiàng)榮譽(yù)；
4．其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果及榮譽(yù),。
上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)需提交證明材料原件及復(fù)印件,。上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)按照1至4項(xiàng)的順序分類組織材料，同時必須在檔案袋首頁上逐項(xiàng)標(biāo)明,。其中,，綜合實(shí)踐活動成果在錄取時作為參考，不進(jìn)行等級評定,。
四,、準(zhǔn)考證發(fā)放
青島二中對報名的學(xué)生進(jìn)行資格審查，確定有資格參加綜合測試的學(xué)生名單,，發(fā)放準(zhǔn)考證,。沒有進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)的學(xué)生，不能參加綜合測試,。
五,、評定方式
（一）綜合素質(zhì)評定。
學(xué)校招生工作委員會對報名學(xué)生進(jìn)行資格審查,，確認(rèn)其提交材料的真實(shí)有效性,，通過學(xué)生提交材料進(jìn)行綜合素質(zhì)評定。按照a,、b,、c三個等級評定。
（二）學(xué)科素養(yǎng)測試,。
學(xué)科素養(yǎng)測試時間： 4月23日（星期六）上午,。
地點(diǎn)：青島二中。
科目,、分值及考試時間：數(shù)學(xué),，滿分120分,，8：30—10：00；物理,，滿分100分,，10：30—11：30。
（三）面試,。
根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)測試成績按照招生計劃的1：1,。5比例確定面試名單。
面試主要考察學(xué)生的思維能力,、語言表達(dá)能力,、信息搜集處理能力、動手能力和創(chuàng)新能力,。按照a,、b、c三個等級評定,。
面試時間：4月24日（星期日）,。
面試地點(diǎn)：青島二中。
六,、錄取程序及辦法
（一）學(xué)校招生工作委員會依據(jù)綜合成績（面試成績+綜合素質(zhì)評定）擇優(yōu)錄取,。對學(xué)生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實(shí)證材料,，經(jīng)學(xué)校招生工作委員會研究同等條件下優(yōu)先錄取。
（二）學(xué)校招生工作委員會根據(jù)需要到各初中學(xué)校,，對自主招生學(xué)生進(jìn)行考察,。
（三）學(xué)校招生工作委員會集體確定擬錄取學(xué)生名單，并公示3天,。對擬錄取結(jié)果有異議者,，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見。招生工作委員會在接到書面意見后3個工作日內(nèi)予以回復(fù),。公示期結(jié)束,，確定錄取名單。被自主招生錄取的學(xué)生不再參加初中學(xué)業(yè)水平考試,，不再參加其他任何學(xué)校錄取,。
招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇二十一
各縣區(qū)（管委會）教育局（事務(wù)局），市教師進(jìn)修學(xué)院,、市直各有關(guān)學(xué)校：
《莆田市20xx年初中畢業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生方案》已報經(jīng)市政府領(lǐng)導(dǎo)同意,，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。
莆田市教育局
20xx年2月6日
莆田市20xx年初中畢業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生方案
莆田市教育局
（20xx年2月6日）
為進(jìn)一步推進(jìn)我市中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育,，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)我市教育事業(yè)均衡發(fā)展，根據(jù)《福建省教育廳關(guān)于做好20xx年高中階段教育招生工作的通知》（閩教綜〔20xx〕13號）等規(guī)定,，在保持原有方案基本穩(wěn)定的情況下,，結(jié)合我市實(shí)際情況，進(jìn)一步改革和完善我市中考中招制度,，制定本方案,。
一、中考報名
（一）報名對象
1,、凡本市學(xué)籍,、學(xué)生綜合素質(zhì)評定合格的應(yīng)屆初中畢業(yè)班學(xué)生均可報名。由學(xué)籍所在學(xué)校統(tǒng)一組織網(wǎng)上報名,。
2,、本市初中往屆畢業(yè)生（含同等學(xué)歷，下同）在戶籍所在地教育行政部門指定的報名點(diǎn)報名,。
（二）報名時間
全市統(tǒng)一報名時間截止到3月25日,。因特殊原因錯過報名的，可于5月5日至5月10日補(bǔ)報,。
（三）報名時應(yīng)提供的材料
1,、中考報名確認(rèn)表；
2,、可享受政策性照顧的有關(guān)證明,。
（四）資格審查
各縣區(qū)（管委會）教育行政部門要組織人員對考生的報考資格進(jìn)行審查，確保應(yīng)屆初中畢業(yè)生特別是20xx年秋季入學(xué)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生資格審查的準(zhǔn)確性,。經(jīng)資格審查后的考生,，經(jīng)辦人必須在考生類別信息審核匯總表上簽名，以示負(fù)責(zé),。進(jìn)城務(wù)工隨遷子女參加我市中考中招與當(dāng)?shù)貞艏优硎芡日摺?/p>
二,、網(wǎng)上志愿填報
我市中考實(shí)行網(wǎng)上填報志愿?？忌稍趯W(xué)?；蚱渌芯W(wǎng)絡(luò)的地方，完成中考志愿填報,，并且可以隨時查詢自己填報志愿的情況,。志愿正式填報時間安排在6月16日至6月19日進(jìn)行。任何學(xué)?；騻€人無權(quán)阻撓,、影響考生填報志愿。
個別省一級達(dá)標(biāo)高中由于生源不足,，完成當(dāng)年招生計劃確有困難的,，20xx年全市將繼續(xù)統(tǒng)一組織未投檔考生網(wǎng)上第二次補(bǔ)報志愿,，擇優(yōu)錄取。已被省一級達(dá)標(biāo)高中投檔的考生不參與二次補(bǔ)報志愿,。
各縣區(qū)（管委會）教育行政部門以及各初中學(xué)校要做好初中畢業(yè)生升學(xué)志愿填報的宣傳,、指導(dǎo)和組織工作。指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個人特點(diǎn)和國家對各類人才需求,，選擇適合自身發(fā)展的高中階段學(xué)校,。要鼓勵和引導(dǎo)考生填報1—2所中等職業(yè)學(xué)校。
三,、考試的組織與實(shí)施
初中畢業(yè)（升學(xué)）考試由市教育局統(tǒng)一組織和管理,，分為全市統(tǒng)一考試和學(xué)校自主考查兩類進(jìn)行。
（一）全市統(tǒng)一考試的組織
1,、考試科目,。語文、數(shù)學(xué),、英語,、物理、化學(xué),、思想品德,、歷史、地理,、生物,、體育。地理,、生物安排在八年級結(jié)束時考試,，其它學(xué)科統(tǒng)一在九年級結(jié)束時考試。
2,、考試時間?？荚嚂r間共安排3天,。語文、數(shù)學(xué),、英語三科考試時間各120分鐘,；思想品德、物理考試時間各90分鐘,；化學(xué),、生物、歷史,、地理考試時間各60分鐘,。體育考試時間,、方式、項(xiàng)目另文通知,。
3,、考試形式
文化課考試除思想品德、歷史科實(shí)行開卷與閉卷相結(jié)合的考試形式外,，其他學(xué)科均為閉卷考試,。
4、考點(diǎn)設(shè)置及準(zhǔn)考證號編排
各縣區(qū)(管委會)教育行政部門應(yīng)本著公平公正,、方便考生,、便于管理的原則設(shè)置考點(diǎn)，每個考點(diǎn)原則上要有二所學(xué)校(含二所)以上的考生,，且同一考生?？忌鷶?shù)不得超過該考點(diǎn)考生總數(shù)的70%?？忌鷾?zhǔn)考證號由市中招辦組織各縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場電腦隨機(jī)編排,。
5、成績呈現(xiàn)
語文,、數(shù)學(xué),、英語三科試卷卷面分?jǐn)?shù)均為150分，其他學(xué)科卷面分?jǐn)?shù)均為100分,。語文,、數(shù)學(xué)、英語的成績按原始分記載,，物理,、化學(xué)、思想品德,、歷史,、地理、生物,、體育7科成績各按a,、b、c,、d四個等級記載,。
各學(xué)科a級人數(shù)為與考人數(shù)的25%；b級以上（含b級）人數(shù)為與考人數(shù)的40%,；c級以上（含c級）人數(shù)應(yīng)不少于與考人數(shù)的60%,，即該科成績達(dá)到及格（該科滿分的60%）以上，扣除a、b兩個等級考生,，其余考生確定為c級,，當(dāng)及格以上人數(shù)不足總考生數(shù)的60%時，降分至與考人數(shù)的60%止,；扣除a,、b、c等級考生以外,，剩余部分考生為d等級,。
外地轉(zhuǎn)入莆田的九年級考生，必須參加八年級的生物,、地理結(jié)業(yè)考試補(bǔ)考,并按當(dāng)次考試統(tǒng)一劃定等級,。
6、考試實(shí)施
為進(jìn)一步加強(qiáng)考試管理,，端正考風(fēng),，嚴(yán)肅考紀(jì)，,，20xx年我市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試?yán)^續(xù)實(shí)施監(jiān)考員異校監(jiān)考制度,，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)考老師選聘及培訓(xùn)措施；繼續(xù)實(shí)行開考前監(jiān)考員隨機(jī)抽簽輪崗制度,；繼續(xù)實(shí)行市派巡視員制度,，每考點(diǎn)選派1-2名責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)熟的市派巡視員,；加強(qiáng)對考試過程中考點(diǎn)所有人員手機(jī)或無線電通訊設(shè)備的管理,；繼續(xù)實(shí)行現(xiàn)場與視頻同步監(jiān)考，實(shí)行錄像回放審看制度,。
（二）縣區(qū)及學(xué)?？疾榭颇康慕M織
1、考查科目,。各縣區(qū)（管委會）教育行政部門負(fù)責(zé)組織信息技術(shù)和理化生實(shí)驗(yàn)操作考查,。學(xué)校負(fù)責(zé)組織包括音樂、美術(shù),、綜合實(shí)踐活動（含勞動技術(shù),、研究性學(xué)習(xí)、社會實(shí)踐和社區(qū)服務(wù)等）,、地方與學(xué)校課程（校本課程）考查。
2,、考查辦法,、時間與成績使用。考查科目的考查辦法與考查時間由縣區(qū)教育局自行制定安排,?？疾閮?nèi)容按新課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，信息技術(shù)和理化生實(shí)驗(yàn)操作考查由市教師進(jìn)修學(xué)院統(tǒng)一命題,?？疾槌煽儼春细瘛⒉缓细駜蓚€等級記載,，并作為學(xué)生綜合素質(zhì)評定和省級達(dá)標(biāo)高中學(xué)校錄取的依據(jù)之一,。
3、考查成績管理,。各縣區(qū)（管委會）教育行政部門應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)?？疾榻M織的管理與督查，學(xué)生考查科目成績由縣區(qū)（管委會）教育行政部門備案,。5月30日前將不合格名單報送我局,。
四、初中學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定辦法
1,、資格認(rèn)定,。繼續(xù)實(shí)行畢業(yè)考試與升學(xué)考試同一份試卷的“兩考合一”制度。學(xué)生畢業(yè)資格要求為學(xué)生綜合素質(zhì)評定合格,，修滿三年并完成課程計劃規(guī)定的全部課程,，參加全市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試及縣區(qū)、學(xué)?？疾榭颇浚êa(bǔ)考,，具體由各縣區(qū)（管委會）組織實(shí)施）并通過考核。畢業(yè)考試分?jǐn)?shù)線由各縣區(qū)（管委會）教育行政部門自行確定,。初中學(xué)生畢業(yè)資格由學(xué)籍所在地教育行政部門負(fù)責(zé)審核認(rèn)定,。
2、證書發(fā)放,。對達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生由學(xué)籍所在教育行政主管部門發(fā)放畢業(yè)證書,，對未達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生應(yīng)由學(xué)籍所在學(xué)校發(fā)放結(jié)業(yè)證書。
五,、普通高中學(xué)校招生
我市普通高中學(xué)校以初中畢業(yè)（升學(xué)）考試成績和學(xué)生綜合素質(zhì)評定結(jié)果作為高中階段招生的主要依據(jù),，按學(xué)校級別、類型,、志愿進(jìn)行擇優(yōu)錄取,。普通高中學(xué)校所錄取的學(xué)生綜合素質(zhì)評定等級和語文、數(shù)學(xué),、英語,、物理、化學(xué)、思想品德,、歷史,、地理、生物,、體育10門學(xué)科成績應(yīng)同時達(dá)到各類學(xué)校的錄取要求,。
普通高中招生計劃嚴(yán)格按照市教育局下達(dá)的指標(biāo)執(zhí)行。本市普通高中學(xué)校除省一級達(dá)標(biāo)高中,、經(jīng)審批的民辦高中面向全市招生外,，其他學(xué)校不得擅自跨縣區(qū)（管委會）招生。省一,、二級達(dá)標(biāo)高中學(xué)校不得招收不在我市參加統(tǒng)一升學(xué)考試的考生,。普通高中學(xué)校要嚴(yán)格依據(jù)所在縣區(qū)最低錄取控制線、本校招生計劃和錄取名冊為新生建立學(xué)籍及會考建檔,。
（一）省一級達(dá)標(biāo)高中錄取
省一級達(dá)標(biāo)高中由市中招辦負(fù)責(zé)投檔,，按特長生、統(tǒng)招生,、定向生順序面向全市招生,，根據(jù)學(xué)生志愿擇優(yōu)錄取。
20xx年省一級達(dá)標(biāo)高中錄取時要求學(xué)生綜合素質(zhì)評定等級達(dá)b級以上（含b級）,，體育科成績達(dá)到c級以上（含c級）,。統(tǒng)招生最低錄取控制線按省一級達(dá)標(biāo)高中招生計劃數(shù)的1：1劃定，物理,、化學(xué),、思想品德3科成績只能有1科b等級（即aaa或aab），歷史,、地理,、生物3科成績均達(dá)到c級以上（含c級），學(xué)?？疾榭颇亢细?，并以語、數(shù),、英總分（投檔分）按學(xué)生志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取,。已被省一級達(dá)標(biāo)高中投檔的考生，其它普通高中學(xué)校不得接收建檔并在校就讀,。
20xx年我市繼續(xù)試行統(tǒng)招生高分保護(hù)政策,。以全市20xx屆初中參加中考考生總數(shù)的5%劃定當(dāng)年統(tǒng)招生高分保護(hù)分?jǐn)?shù)線。高分保護(hù)分?jǐn)?shù)線上的考生,，如果統(tǒng)招第一志愿未被投檔,，可優(yōu)先按順序投檔第二,、三志愿學(xué)校。不希望接受高分保護(hù)的考生,，應(yīng)放棄省一級達(dá)標(biāo)高中統(tǒng)招生第二、三志愿的填報,。
省一級達(dá)標(biāo)高中投檔名單通過莆田教育網(wǎng),、學(xué)籍所在學(xué)校以及電話查詢等多條途徑供考生查詢。
1,、特長生錄取辦法
（1）報名方式：4月10日前,，在莆田教育網(wǎng)公布省一級達(dá)標(biāo)高中特長生招生方案。4月30日前,，符合特長生報名條件的考生,，可在考生學(xué)籍所在學(xué)校統(tǒng)一報名，每位考生可根據(jù)各校公布的特長生招生方案要求,，選擇兩所省一級達(dá)標(biāo)高中填報特長生志愿,。
（2）專業(yè)測試辦法：
全市特長生統(tǒng)一組織專業(yè)測試。具體測試辦法以相關(guān)特長生測試文件為準(zhǔn),。
（3）錄取原則：一是學(xué)生綜合素質(zhì)評定達(dá)到b等級以上（含b等級）,；二是必須參加我市中考。
（4）錄取辦法：在語文,、數(shù)學(xué),、英語總分（投檔分）及等級學(xué)科符合要求的前提下，采取平行志愿投檔方式,，按照特長生專業(yè)測試成績,，從高分到低分擇優(yōu)錄取（具體辦法另文通知）,。錄取人數(shù)不得超過本校招生計劃總數(shù)的3%,。如個別招生學(xué)校按要求未能完成特長生招生計劃的，招生指標(biāo)直接轉(zhuǎn)為該校統(tǒng)招生計劃,。
（5）20xx年起,，我市各省一級達(dá)標(biāo)高中分別設(shè)立本校一項(xiàng)體育特色項(xiàng)目，凡取得國家二級以上（含二級）運(yùn)動員稱號,，并獲得下列榮譽(yù)中之一的考生,，一是獲得省錦標(biāo)賽、省中學(xué)生聯(lián)賽及其以上運(yùn)動會單項(xiàng)前三名,，或集體項(xiàng)目前三名的主力隊(duì)員,；二是全國性比賽單項(xiàng)前六名,，或集體項(xiàng)目前六名主力隊(duì)員,，可直接到該特色項(xiàng)目學(xué)校報名申請免試破格錄取。
2,、定向生錄取辦法
省一級達(dá)標(biāo)高中直接面向我市各農(nóng)村初中校招收定向生。
（1）定向生指標(biāo)下達(dá),。20xx年,，省一級達(dá)標(biāo)高中定向生名額為該校招生計劃總數(shù)的35%。市教育局按各縣區(qū)中考報考人數(shù)比例分別下達(dá)到各縣區(qū),。各縣區(qū)（管委會）教育局按各農(nóng)村學(xué)校實(shí)際參加中考報名人數(shù)為基數(shù)進(jìn)行核算,，按比例分解。各縣區(qū)（管委會）教育局可適當(dāng)增加教育集團(tuán)總校（省一級達(dá)標(biāo)高中）向成員校的定向生名額分配比例,。
（2）輸送定向生的學(xué)校資格,。輸送定向生的學(xué)校要同時具備以下六個條件：一是學(xué)校按照省頒課程計劃要求，開齊開足各學(xué)科課程,；二是學(xué)校的學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作獲得合格,；三是學(xué)校班生額不得超過50人；四是學(xué)校的輟學(xué)率在省定范圍內(nèi),；五是學(xué)校七年級實(shí)行免試入學(xué),；六是近三年學(xué)校未發(fā)生學(xué)生非正常死亡責(zé)任事故。對無法達(dá)到以上六條資格中任意一條的,，不予安排定向生指標(biāo),。
具體分配方案細(xì)則由各縣區(qū)在4月10日之前上報市中招辦審批。
（3）定向生資格,。報考定向生的考生應(yīng)為學(xué)籍在報考學(xué)校并三年均在本校就讀的初中應(yīng)屆生,。
（4）定向生錄取。定向生錄取按下列條件和程序進(jìn)行：一是成績要求,?？忌恼Z、數(shù),、英三科總分（投檔分）在當(dāng)年省一級達(dá)標(biāo)高中最低控制線下30分之內(nèi)（含30分）,，物理、化學(xué),、思想品德3科成績必須符合bbb及以上等級要求,，歷史、地理,、生物3科成績均達(dá)到c等級以上（含c等級）,。二是錄取方式。每位考生可選報兩所學(xué)校定向志愿,，錄取時按學(xué)生志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取,。三是定向生指標(biāo)無法完成的省一級達(dá)標(biāo)高中，其剩余定向生指標(biāo)收回并直接轉(zhuǎn)為該校的統(tǒng)招生指標(biāo),。
（5）經(jīng)福建省教育廳批準(zhǔn),，我市現(xiàn)有中外合作辦學(xué)項(xiàng)目有：莆田第一中學(xué)“中美高中課程班”,，年招生120人；莆田第五中學(xué)“中加高中課程實(shí)驗(yàn)班”,，年招生100人,；莆田第十中學(xué)“中英高中課程實(shí)驗(yàn)班”，年招生60人,；仙游第一中學(xué)“中澳高中課程實(shí)驗(yàn)班”,，年招生60人。具體招生簡章另行公布,，招生計劃不占該校統(tǒng)招計劃。
（二）省二,、三級達(dá)標(biāo)高中及一般普通高中錄取
省二,、三級達(dá)標(biāo)高中及一般普通高中面向本轄區(qū)招生，由轄區(qū)中招辦負(fù)責(zé)投檔錄取,。物理,、化學(xué)、思想品德,、歷史,、地理、生物等級要求由縣區(qū)招委會根據(jù)實(shí)際情況,，結(jié)合本縣區(qū)普通高中招生計劃要求確定,，報市中招辦備案。各縣區(qū)錄取最低控制線及學(xué)科等級要求由轄區(qū)教育行政部門確定,，7月20日前報市中招辦備案,。
（三）民辦高中錄取
民辦普通高中招生計劃經(jīng)縣區(qū)教育行政部門審核確定后報市中招辦，列入當(dāng)年普通高中招生計劃并向社會公布,。各民辦高中自主確定招生錄取方案,，5月20日前報送教育主管部門備案，并向社會公布,。
民辦普通高中根據(jù)考生所在縣區(qū)普通高中最低投檔控制分?jǐn)?shù)線上招生,，在學(xué)校的招生計劃和招生范圍內(nèi)擇優(yōu)錄取。民辦普通高中實(shí)行考生填報志愿優(yōu)先錄取政策,。
（四）四年應(yīng)屆生,、五年應(yīng)屆生和往屆生錄取辦法
1、省一級達(dá)標(biāo)高中錄取四年應(yīng)屆生時,，應(yīng)在考生語,、數(shù)、英總分（投檔分）減掉30分后參加投檔錄取,。
2,、省一級達(dá)標(biāo)高中不得錄取五年應(yīng)屆生和往屆生,。
3、省二級,、三級達(dá)標(biāo)高中,，一般普通高中學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校錄取四、五年應(yīng)屆生和往屆生不受限制,。
六,、中等職業(yè)學(xué)校招生
全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作按照省教育廳有關(guān)20xx年高中階段教育招生工作的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。為確保生源質(zhì)量,，在省一級達(dá)標(biāo)高中錄取的同時,，由市中招辦將考生的有關(guān)信息（含準(zhǔn)考證號、姓名,、成績,、聯(lián)系電話、家庭住址等）刻錄光盤發(fā)給全市各中等職業(yè)學(xué)校,，以動員更多的畢業(yè)生到中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí),，讓他們?nèi)〉靡患贾L，更好地為經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)服務(wù),。
1,、今年全市五年制高職招生對象為參加我市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，按照省教育廳有關(guān)文件精神和下達(dá)給我市的20xx年五年制高職招生指導(dǎo)性計劃,，根據(jù)考生志愿,、考試成績及生源情況，經(jīng)與高職院校協(xié)商后確定錄取控制線,。
各縣區(qū)（管委會）教育行政部門要擴(kuò)大中等職業(yè)學(xué)校招生規(guī)模,，確保中等職業(yè)學(xué)校招生計劃的完成，進(jìn)一步提高高中階段教育毛入學(xué)率,，努力做到中等職業(yè)學(xué)校與普通高中招生規(guī)模大體相當(dāng),。
2、為推進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校的發(fā)展,，允許中等職業(yè)學(xué)校采取集中錄取,，后期補(bǔ)招等多種錄取辦法。將應(yīng),、往屆初高中畢業(yè)生,、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、進(jìn)城農(nóng)民工,、退役軍人,、生產(chǎn)服務(wù)一線職工、下崗失業(yè)人員等城鄉(xiāng)勞動者納入當(dāng)?shù)啬甓戎新毥逃猩媱澓徒y(tǒng)計范圍,，進(jìn)一步拓寬生源渠道,，擴(kuò)大招生范圍,。中等職業(yè)學(xué)校面向全市招生，各縣區(qū)（管委會）和學(xué)校不得封鎖生源和阻撓中等職業(yè)學(xué)?？缈h區(qū)招生,。
3、為了方便學(xué)生報考高中階段各類學(xué)校,，簡化招生手續(xù)和考生檔案,，除五年制高職師范類外，原則上不進(jìn)行面試和體檢,，五年制高職師范類學(xué)校的面試,、體檢應(yīng)根據(jù)20xx年省、市有關(guān)招生文件規(guī)定執(zhí)行,。
4,、7月27日至8月1日，全市集中錄取報考五年制高職和中等職業(yè)學(xué)校的考生,。中等職業(yè)學(xué)校錄取花名冊于11月底上報市教育局職成教科。
七,、獎勵加分及照顧政策
（一）獎勵加分辦法
為了確保學(xué)校開齊開足省頒課程,，提升學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,，對下列對象實(shí)行獎勵加分：
1,、20xx屆考生在物理、化學(xué),、思想品德,、歷史、地理,、生物,、體育7門學(xué)科考試成績?nèi)窟_(dá)到c級以上（含c級，即所有等級學(xué)科只要一科為d等級,，則不享受以上獎勵加分）的前提下,，每取得一個學(xué)科a等級，可在語,、數(shù),、英總分上加2分參加中招錄取。
2,、學(xué)生綜合素質(zhì)評定三年總評為a的考生,，在語、數(shù),、英總分上加3分參加中招錄取,。
（二）照顧錄取辦法
1,、少數(shù)民族考生照顧加分仍按莆田市教育局《關(guān)于認(rèn)真執(zhí)行少數(shù)民族學(xué)生中考加分政策的通知》（莆市教
